學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全教育方案
更新時間：2023-01-07 09:23:25 安全教育 我要投稿
學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全教育方案6篇
為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全教育方案，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全教育方案1
9月24日至30日是20xx第七屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周。根據(jù)中央網(wǎng)絡(luò)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、教育部和省教育廳有關(guān)通知精神，現(xiàn)將我校第七屆屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動安排如下：
一、活動主題
共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明
二、重點活動及任務(wù)安排
1、校園網(wǎng)主頁宣傳學(xué)校網(wǎng)站標(biāo)識。
任務(wù)單位：網(wǎng)絡(luò)中心
完成要求：按國家規(guī)定
2、學(xué)校官方微博、微信宣傳xx屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動的主題、主要內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)安全知識、文明上網(wǎng)要求等。
任務(wù)單位：黨委宣傳部
完成時間：xxxx年xx月24日至30日
3、教學(xué)樓、實驗樓電子屏宣傳xx屆國家網(wǎng)絡(luò)信息安全宣傳周活動主題內(nèi)容標(biāo)語。
任務(wù)單位：黨委宣傳部、后勤處及有室外電子屏的學(xué)院
完成時間：xxxx年xx月26日至30日
4、召開教職工會、主題班會，學(xué)習(xí)宣傳國家有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全法規(guī)。
任務(wù)單位：各基層黨委、黨總支、直屬黨支部
完成時間：xxxx年xx月25日—xx月31日
5、組織學(xué)生參加全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽活動。
任務(wù)單位：學(xué)工部、校團委、各學(xué)院
完成時間：xxxx年xx月25日—xx月31日
學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全教育方案2
為落實“教育部辦公廳關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)安全檢查的通知”(教技廳函[xx6]號)、“教育部關(guān)于加強教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作的指導(dǎo)意見”(教技[xx6]4號)、陜西省教育廳“關(guān)于開展全省教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全專項檢查工作的通知”(陜教保號)，全面加強我校網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作，校信息化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室于9月16日-2日對全校網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)和網(wǎng)站的安全問題組織了自查，現(xiàn)將自查情況匯報如下：
本次檢查采用本單位自查、遠(yuǎn)程檢查與現(xiàn)場抽查相結(jié)合的方式，檢查內(nèi)容主要包含網(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)安全的組織管理、日常維護、技術(shù)防護、應(yīng)急管理、技術(shù)培訓(xùn)等各方面，共涉及信息系統(tǒng)2個、各類網(wǎng)站9個。
從檢查情況看，我校網(wǎng)絡(luò)與信息安全總體情況良好。學(xué)校一貫重視信息安全工作，始終把信息安全作為信息化工作的重點內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)信息安全工作機構(gòu)健全、責(zé)任明確，日常管理維護工作比較規(guī)范;管理制度完善，技術(shù)防護措施得當(dāng)，信息安全風(fēng)險得到有效降低;比較重視信息系統(tǒng)(網(wǎng)站)系統(tǒng)管理員和網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)人員培訓(xùn)，應(yīng)急預(yù)案與應(yīng)急處置技術(shù)隊伍有落實，工作經(jīng)費有一定保障，基本保證了校園網(wǎng)信息系統(tǒng)(網(wǎng)站)持續(xù)安全穩(wěn)定運行。但在網(wǎng)絡(luò)安全管理、技術(shù)防護設(shè)施、網(wǎng)站建設(shè)與維護、信息系統(tǒng)等級保護工作等方面，還需要進一步加強和完善。
1.網(wǎng)絡(luò)信息安全組織管理
按照“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰運維誰負(fù)責(zé)、誰使用誰負(fù)責(zé)”的原則，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息安全工作實行“三級”管理。學(xué)校設(shè)有信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，信息化工作辦公室設(shè)在網(wǎng)教中心，中心主任兼辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息安全工作，授權(quán)信息辦對全校網(wǎng)絡(luò)信息安全工作進行安全管理和監(jiān)督責(zé)任。網(wǎng)教中心作為校園網(wǎng)運維部門承擔(dān)信息系統(tǒng)安全技術(shù)防護與技術(shù)保障工作。各處室、學(xué)院承擔(dān)本單位信息系統(tǒng)和網(wǎng)站信息內(nèi)容的.直接安全責(zé)任。
2.信息系統(tǒng)(網(wǎng)站)日常安全管理
學(xué)校建有“校園網(wǎng)管理條例”、“中心機房安全管理制度“、“數(shù)據(jù)安全管理辦法”、“網(wǎng)站管理辦法”、“服務(wù)器托管管理辦法”、“網(wǎng)絡(luò)故障處理規(guī)范”等系列規(guī)章制度。各系統(tǒng)(網(wǎng)站)使用單位基本能按要求，落實責(zé)任人，較好地履行網(wǎng)站信息上傳審簽制度、信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)保密與防篡改制度。日常維護操作較規(guī)范，多數(shù)單位做到了杜絕弱口令并定期更改，嚴(yán)密防護個人電腦，定期備份數(shù)據(jù)，定期查看安全日志等，隨時掌握系統(tǒng)(網(wǎng)站)狀態(tài)，保證正常運行。
3.信息系統(tǒng)(網(wǎng)站)技術(shù)防護
校園網(wǎng)數(shù)據(jù)中心建有一定規(guī)模的綜合安全防護措施。
一是建有專業(yè)中心機房，配備視頻監(jiān)控、備用電力供應(yīng)設(shè)備，有防水、防潮、防靜、溫濕度控制、電磁防護等措施，進出機房實行門禁和登記制度。
二是網(wǎng)絡(luò)出口部署有安全系統(tǒng)，站群系統(tǒng)部署有應(yīng)用防火墻，并定期更新檢測規(guī)則庫，重要信息系統(tǒng)建立專網(wǎng)以便與校園網(wǎng)物理隔離。
三是對服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、安全設(shè)備等定期進行安全漏洞檢查，及時更新操作系統(tǒng)和補丁，配置口令策略保證更新頻度。
四是全面實行實名認(rèn)證制度，具備上網(wǎng)行為回溯追蹤能力。
五是對重要系統(tǒng)和數(shù)據(jù)進行定期備份，并建有災(zāi)備中心。
4.信息安全應(yīng)急管理
xx9年制定了《西北農(nóng)林科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與信息安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》。網(wǎng)教中心為應(yīng)急技術(shù)支持單位，確保網(wǎng)絡(luò)安全事件的快速有效處置。
5.信息安全教育培訓(xùn)
xx6年派員參加了陜西省信息安全保密培訓(xùn)。暑期處級干部培訓(xùn)安排有信息安全與保密專題，每年組織全校網(wǎng)管員技術(shù)培訓(xùn)，增強管理干部和技術(shù)人員的安全防范意識，提高技術(shù)防護能力。
對照《通知》中的具體檢查項目，我校在信息安全工作上還存在一定的問題：
1.安全管理方面：網(wǎng)管員為兼職，投入精力難以保證，部分網(wǎng)管員長時間未登錄過自己管理的系統(tǒng)(網(wǎng)站)，無法及時知曉已發(fā)生的安全事件。部分系統(tǒng)(網(wǎng)站)日常管理維護不夠規(guī)范，仍存在管理員弱口令、數(shù)據(jù)備份重視不夠、信息保密意識差等問題(xx3年發(fā)生2起個人隱私信息上傳網(wǎng)站的事件)。
2.技術(shù)防護方面：校園網(wǎng)安全技術(shù)防護設(shè)施仍不足，如缺少數(shù)據(jù)中心安全防御系統(tǒng)和審計系統(tǒng)，欠缺安全檢測設(shè)施，無法對服務(wù)器、信息系統(tǒng)(網(wǎng)站)進行安全漏洞掃描與隱患檢查。
3.應(yīng)用系統(tǒng)(網(wǎng)站)方面：個別應(yīng)用系統(tǒng)(網(wǎng)站)存在設(shè)計缺陷和安全漏洞，容易發(fā)生安全事故。(經(jīng)統(tǒng)計xx3年以來14個網(wǎng)站發(fā)生安全事故17起，其中11起是因為網(wǎng)站存在技術(shù)問題，如安全漏洞或設(shè)計缺陷)。
4.信息系統(tǒng)等級保護工作尚未全面開展。
5.部分院(系)管轄的機房或?qū)W習(xí)室尚未實行認(rèn)證和審計。
針對存在的問題，學(xué)校信息化領(lǐng)導(dǎo)小組專門進行了研究部署。
1.進一步完善網(wǎng)絡(luò)信息安全管理制度，規(guī)范信息系統(tǒng)和網(wǎng)站日常管理維護工作程序。加強網(wǎng)管員技術(shù)培訓(xùn)，提高安全意識和技術(shù)能力。
2.繼續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)防護設(shè)施，配備必要的安全防御和檢測設(shè)備，實行信息系統(tǒng)(網(wǎng)站)安全檢測準(zhǔn)入制度，從根本上降低安全風(fēng)險。定期對服務(wù)器、操作系統(tǒng)進行漏洞掃描和隱患排查，建立針對性的主動防護體系。
3.針對各級網(wǎng)站建設(shè)水平參差不齊問題，學(xué)校xx3年引入了站群系統(tǒng)管理平臺，目前已將多個部門共計12個網(wǎng)站遷移到站群系統(tǒng)管理平臺。今后將加大推進力度，逐步將全部各級網(wǎng)站遷入站群系統(tǒng)管理平臺，提高網(wǎng)站技術(shù)安全性能。
4.全面開展信息系統(tǒng)等級保護工作，按照新頒布的《教育行政部門及高等院校信息系統(tǒng)安全等級保護定級指南》，完成所有在線系統(tǒng)的定級、備案工作。積極創(chuàng)造條件開展后續(xù)定級測評、整改等工作。
5.加強應(yīng)急管理，修訂應(yīng)急預(yù)案，組建以網(wǎng)教中心技術(shù)人員為骨干、重要系統(tǒng)管理員參加的應(yīng)急支援技術(shù)隊伍，加強部門間協(xié)作，做好應(yīng)急演練，將安全事件的影響降到最低。
6.對院(系)管機房或?qū)W習(xí)室強制認(rèn)證和審計。
1.建議按年度列支相關(guān)經(jīng)費，用于培訓(xùn)、應(yīng)急演練、網(wǎng)站改造等工作開展。(“網(wǎng)絡(luò)安全經(jīng)費預(yù)算投入情況”也是教技廳函[xx]1號文件9個檢查項目之一)
2.建議在xx6年數(shù)字校園建設(shè)經(jīng)費里列支專項經(jīng)費用于等保定級、測評、整改等工作。
3.建議各類網(wǎng)站在適當(dāng)?shù)臅r候(是改版時)加入學(xué)校站群系統(tǒng)管理平臺，一旦加入該站群系統(tǒng)管理平臺，管理者將無需考慮網(wǎng)站的技術(shù)安全及風(fēng)險，只需考慮網(wǎng)站的信息與內(nèi)容安全。
學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全教育方案3
一：活動宗旨
提高同學(xué)們的網(wǎng)絡(luò)安全意識，在加強學(xué)習(xí)的.同時，營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。較好地發(fā)揮學(xué)生的特長，豐富學(xué)生的課余生活和提高同學(xué)們學(xué)習(xí)計算機網(wǎng)絡(luò)的熱忱。
二：活動組織
1.活動總負(fù)責(zé)：xxxx
2.活動策劃：xxxx
3.活動時間：3月25日下午7點
4.活動地點：綜合樓308
5.活動對象：信息工程系08級全體學(xué)生
三：活動內(nèi)容
1.網(wǎng)絡(luò)計算機的使用技巧
2.預(yù)防網(wǎng)絡(luò)詐騙
3.網(wǎng)絡(luò)道德
4.網(wǎng)絡(luò)與法律
四：注意事項
1.每個班級每個同學(xué)在本班負(fù)責(zé)人的組織下不得遲到，須在講座前10分鐘入指定點，遲到5分鐘則不 得入內(nèi)。
2.講座過程中不允許大聲喧嘩，走動，交頭接耳，聽歌，玩手機。
3.學(xué)生到場后，依次入座，由本協(xié)會成員維持會場紀(jì)律。
4.講座結(jié)束后，由本協(xié)會會員安排下依次退場，每部就本次的講座各寫一份。
學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全教育方案4
我校是全縣范圍內(nèi)最大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)，現(xiàn)有學(xué)生1166人，教職工74人。隨著計算機及其網(wǎng)絡(luò)的普及與應(yīng)用，我校近幾年投入了不少經(jīng)費用于購買了十余臺辦公電腦，并對學(xué)生用機進行了更新?lián)Q代。學(xué)�，F(xiàn)已基本實現(xiàn)了辦公網(wǎng)絡(luò)信息化，這無疑極大地提高了我校的工作效率，但也給我校網(wǎng)絡(luò)信息安全工作帶來了嚴(yán)峻考驗。
一、切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全各項網(wǎng)絡(luò)安全管理規(guī)章制度。
1、為確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全管理工作順利開展，學(xué)校特成立了校長任組長的網(wǎng)絡(luò)信息安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)該工作的實施與管理。
2、建立健全了一系列的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全管理規(guī)章制度。包括：《校園網(wǎng)用戶信息安全管理制度》、《學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息安全保障措施》、《學(xué)生上機守則》、《計算機室管理制度》、《計算機室管理員職責(zé)》、《辦公室電腦使用管理暫行規(guī)定》等。通過制定與實施、切實讓相關(guān)人員擔(dān)負(fù)起對信息內(nèi)容安全的監(jiān)督管理工作責(zé)任。
二、認(rèn)真開展好學(xué)校網(wǎng)站的備案工作。
按縣局有關(guān)文件精神，我校迅速成立了專人負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站備案工作。根據(jù)文件要求，在如實了解學(xué)校網(wǎng)站虛擬空間提供服務(wù)商的安全信息后，及時填寫好相關(guān)材料報縣科教局電教站，并由縣電教站送市局進行審批。與此同時，我校自行到公安部門的網(wǎng)站上進行網(wǎng)上備案和進行重要信息系統(tǒng)安全保護登記備案工作。
三、建立起了一支相對穩(wěn)定的'網(wǎng)絡(luò)安全管理隊伍。
我校高度重視網(wǎng)絡(luò)信息安全工作的隊伍建設(shè)。學(xué)校從在職教師中挑選出一批具有一定計算機知識的人員作為網(wǎng)絡(luò)管理員和網(wǎng)絡(luò)安全員，并保持隊伍的相對穩(wěn)定。此外，學(xué)校還購買了網(wǎng)絡(luò)管理書籍供網(wǎng)管人員自學(xué)，并大力支持網(wǎng)管人員參加各級各類網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識培訓(xùn)，從而大大提高了網(wǎng)管的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。
四、計算機維護及其病毒防范措施。
學(xué)校電腦除去電腦室100臺，另有24套多媒體電腦，日常維護工作量非常大。由于機器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，為此，我校成立了專人負(fù)責(zé)學(xué)校計算機系統(tǒng)及軟件維護，由于平日能及時有效地維護，因此學(xué)校內(nèi)各計算機使用均正常，無出現(xiàn)重大故障。
目前網(wǎng)絡(luò)計算機病毒較多、傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播等方式傳播。為了做好防范措施，學(xué)校每臺機器都安裝了殺毒軟件，并定期自動升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。多年來，學(xué)校機器無出現(xiàn)嚴(yán)重中毒情況，電腦內(nèi)重要信息未出現(xiàn)泄露而造成重大影響事件。
五、大力開展文明上網(wǎng)、安全上網(wǎng)等宣傳教育。
為加強互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，學(xué)校特向全體師生發(fā)出了《抵制低俗之風(fēng)，倡導(dǎo)文明上網(wǎng)》倡儀書，教育師生自覺抵制網(wǎng)絡(luò)低俗之風(fēng)，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不打不健康文字，不發(fā)不文明圖片，不鏈接不健康網(wǎng)站，不提供不健康內(nèi)容搜索，不發(fā)送不健康信息，不轉(zhuǎn)載違法、庸俗、格調(diào)低下的言論、圖片、音視頻信息，積極營造網(wǎng)絡(luò)文明新風(fēng)。此外，我校還通過網(wǎng)站、板報、班會等多種渠道，積極組織師生學(xué)習(xí)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，提高師生的信息安全防范意識，增加師生上網(wǎng)安全意識。
六、存在不足：
1、學(xué)校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置與管理有待提高，網(wǎng)管人員的水平有待通過專門且系統(tǒng)培訓(xùn)來提高。
2、部門教師的計算機應(yīng)用能力及網(wǎng)絡(luò)安全防范能力還有待提高。
學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全教育方案5
一、活動主題：
網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民
普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，旨在提高我校全體師生網(wǎng)絡(luò)安全自我保護意識，提升網(wǎng)絡(luò)安全問題甄別能力。
二、活動時間：
9月19日至9月25日
三、活動內(nèi)容
以“凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，安全使用網(wǎng)絡(luò)”為目標(biāo)，統(tǒng)一使用“國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動標(biāo)識，普及基本的網(wǎng)絡(luò)知識，使廣大師生員工增強網(wǎng)絡(luò)安全防范意識，提高網(wǎng)絡(luò)安全防護技能。
四、活動形式
1、標(biāo)語宣傳
在我校LED滾動屏循環(huán)滾動“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”等網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標(biāo)語。
2、消息推送
通過辦公系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)等推送網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周相關(guān)精神和網(wǎng)絡(luò)安全手冊等。
3、開辦專欄
在我校網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點上開辟“網(wǎng)絡(luò)安全”專欄，普及基本的網(wǎng)絡(luò)知識，使廣大師生員工增強網(wǎng)絡(luò)安全防范意識，提高識別和應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)安全威脅的能力。
4、視頻短片
通過校園網(wǎng)VOD及有線電視網(wǎng)絡(luò)播放網(wǎng)絡(luò)安全的。相關(guān)視頻。
5、安全培訓(xùn)
面向我校各部門的網(wǎng)絡(luò)管理員進行網(wǎng)站安全防護專項培訓(xùn)，提高我校二級站點的`安全防護能力。
6、網(wǎng)絡(luò)協(xié)會
加強對網(wǎng)絡(luò)協(xié)會的安全培訓(xùn)，通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)會面向?qū)W生普及網(wǎng)絡(luò)安全知識。
7、活動總結(jié)
學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全教育方案6
實習(xí)時間：20xx年月----20xx年月
實習(xí)地點：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司
實習(xí)目的：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷工具和辦公軟件銷售了解企業(yè)的運營過程，面臨的客戶群體基本都是公司高管或企業(yè)主，在工作中與這些成功人士接觸，可以學(xué)習(xí)到好的東西并且學(xué)以致用，最終鍛煉個人社交能力以及談判能力。
1.公司簡介：汕頭市百川信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于20xx年，是經(jīng)工商局、通信管理局批準(zhǔn)成立的電信產(chǎn)品開發(fā)及運營企業(yè)，并先后獲得了icp、sp等網(wǎng)絡(luò)和電信產(chǎn)品運營資質(zhì)，是中國領(lǐng)先的移動電子商務(wù)服務(wù)提供商之一。公司以"先賣信譽，再賣產(chǎn)品"為企業(yè)營銷觀，以"軍事化、學(xué)�；⒓彝セ�"為管理理念，以"以人為本，人人都是人才，重視人力資源開發(fā)"為人才觀。公司本著"誠信、創(chuàng)新、合作、共贏"的核心價值觀，與客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與政府、供應(yīng)商、員工、股東等利益相關(guān)體實現(xiàn)共贏。
2.實習(xí)崗位：銷售代表
3.實習(xí)過程：
畢業(yè)的到來，使我像一個被呵護在母校中的蒲公英，不得不考驗?zāi)芰Φ拇颠M社會，落地生根。人生中第一份銷售工作，是在汕頭的一家短信廣告公司工作，而我，一開始是行政人員，負(fù)責(zé)處理日常的行政事務(wù)。然而隨著市場變化的魅力，我慢慢的轉(zhuǎn)到了銷售部，從事電話營銷將我的短信廣告平臺賣出去。
在開始講工作前，提一提廣告，當(dāng)你收到一條電視廣告，報紙廣告，短信廣告等的時候，你會優(yōu)先去看里面的內(nèi)容是不是對我有幫助，或者從中獲益，這是正常人的反應(yīng)。()而職業(yè)敏感度會告訴我，這是一條廣告，投放者的目的所在還有背后可能的預(yù)計效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包含上面的'分析。那么開始來說說我的工作，在百川的銷售生活，最多的還是會議，每天早上會例行軍事化早會，通過軍隊的訓(xùn)練方式能讓銷售團隊一大早上很快進入充滿激情的狀態(tài)，二次晨會則是向部門經(jīng)理匯報今日指定工作目標(biāo)，下班前夕會則是檢查目標(biāo)，這種工作方式能很好提升自己的目標(biāo)感。
一開始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照產(chǎn)品資料，話術(shù)麻木的去打電話向客戶介紹我們的服務(wù)，而迎接我的也是客戶冷漠的說不需要或者直接摁掉電話，打小在家都是嬌生慣養(yǎng)孩子哪受過這種委屈，慢慢的對工作失去了信心，一開始的一腔熱情也銷聲匿跡。頹廢了將近兩個星期之后，慢慢的覺悟到自己不能這樣下去，通過跟經(jīng)理說出心里的問題，經(jīng)理和小伙伴正能量的引導(dǎo)，慢慢的我走出了陰影。從那次之后，我的工作比較負(fù)責(zé)，慢慢的也了解到，向廣告這種業(yè)務(wù)，其實基本客戶都聽說過，而我要做的，只是把合適的價格報給客戶，并且向客戶推薦比較適合他們用的套餐，現(xiàn)在客戶的角度考慮問題，比如這一次投放廣告我們的客戶群體定位在哪些消費者人群，然后再提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)給到客戶，并用新穎簡短的語言去表達(dá)客戶想要的廣告語，還有幫客戶建議投放的時間天數(shù)條數(shù)，最后廣告發(fā)布出去后處理好售后并協(xié)助回訪效果。由于認(rèn)真的工作態(tài)度也慢慢被客戶們接受和肯定，這也是我工作最大的動力源。也讓我充分了解廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場。
在體驗了這種實習(xí)的生活后，感覺自己的為人處事方面也變得比較圓滑，雖然業(yè)務(wù)能力談判水平還有很大的提升空間，但是我相信學(xué)校老師教育我的東西以及自己付出的汗水，我一定能將自己鍛煉的非常出色，成為學(xué)弟學(xué)妹們的榜樣。
通過幾個月的實戰(zhàn)，我也簡單學(xué)習(xí)了一些銷售技巧。我也總結(jié)一下
1.產(chǎn)品知識是銷售工作最基礎(chǔ)也是最重要的。
2.良好的溝通語氣能提升客戶對我們的信任感。
3.短、平、快是互聯(lián)網(wǎng)銷售不變的真理，今天不去聯(lián)系客戶，明天聯(lián)系客戶時他可能跟你的競爭對手合作了。
4.用愛的心服務(wù)好每一個客戶。
實習(xí)還在繼續(xù)，目前我的銷售能力還算是初級水平，每每撐不下去的時候總能想起學(xué)校的大家，感謝我的學(xué)校我的老師，是你們的信念在默默幫助我。我就像還沒長大的老鷹，需要經(jīng)過一番鍛煉才能重生。當(dāng)我重新展開翅膀的時候，我將擁抱藍(lán)天。
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