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    啤酒推銷策劃書

    更新時(shí)間:2022-12-31 09:25:09 策劃書 我要投稿

    啤酒推銷策劃書

      一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,迎來新的工作目標(biāo),是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。那么我們?cè)撛趺慈懖邉潟?以下是小編精心整理的啤酒推銷策劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    啤酒推銷策劃書

    啤酒推銷策劃書1

      根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

      一、市場(chǎng)分析

      二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

      1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)

      a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

      c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,

      b、本地產(chǎn)品,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

      策劃時(shí)間:20xx-6-24

      d、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

      e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚力

      f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利

      2、有關(guān)xx啤酒的`廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):

      a、傳達(dá)率?催^xx啤酒廣告的人

      占調(diào)查總數(shù)的72.8%

      沒看過的占28.2%

      b、喜好度。

      喜歡xx啤酒廣告的占50%

      一般的占48%

      喜歡的占2%

      c、信息來源:

      電視。通過四川電視臺(tái)廣告的占67%,其它各臺(tái)均在25%以內(nèi)。

      報(bào)紙。有53%的人在報(bào)紙上看到過xx啤酒廣告。

      數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。

      三、潛在市場(chǎng)展望

      1、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

      2、四川是全國(guó)的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。

      3、四川的夏季高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

      4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。

      四、開拓四川市場(chǎng)的重要性

      1、四川作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng),具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

      2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

      五、廣告定位

      一市場(chǎng)定位

      以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開展均以成都市為重點(diǎn)。

      二商品定位

      高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

    啤酒推銷策劃書2

      一、廣告目的

      經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì),在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。

      二、廣告分期

      1、擴(kuò)銷期(20xx年4―6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

      2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場(chǎng)。

      3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。

      三、策略建議

      1、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用。

      主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。

      a、從商品角度切入

      真正的實(shí)力派。

      因?yàn)樘煤,它常被冷落?/p>

      多出來的“時(shí)間”,就來xx啤酒吧

      b、從世界杯角度切入

      足球激情就是xx啤酒”。

      xx啤酒,就是兄弟、朋友的。

      告別枯燥、無聊時(shí)代,你有xx啤酒。

      2、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)?城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價(jià)格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長(zhǎng)期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。

      3、促銷活動(dòng)。

     。.以活動(dòng)為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺(tái)合作制作一套節(jié)目(對(duì)面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。

      2.在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng),例如“人球?qū)?duì)碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動(dòng)。以此來增強(qiáng)群眾對(duì)xx啤酒的好感度。

      3.可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。

      四、資金流動(dòng)

      1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。

      2、增加活動(dòng)所需費(fèi)用,增加活動(dòng)開展點(diǎn)。

      3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報(bào)紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。

      4、做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動(dòng)評(píng)估方案。

      五、策劃目的

      以各種形式、活動(dòng)來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場(chǎng)。

      六、后備方案

      如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開展,都等待上部通知。

    啤酒推銷策劃書3

      一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析

      一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)等。

      (一)公司網(wǎng)站

      這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制,宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問吸引力不強(qiáng),很少有人會(huì)專門去訪問一個(gè)公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

      打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。

      所以,要想最大化公司主頁宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

      (二)地方性站

      在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),其宣傳方式包括

      1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置,

      2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

      但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來說,站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,導(dǎo)致宣傳效果一般。

     。ㄈ┑貐^(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(、貼吧)

      網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的.潛在消費(fèi)群體,是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。

      宣傳方式包括

     。1)投放廣告

      (2)贊助冠名活動(dòng)

      但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá),訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查,長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流,我們可以在這上面做文章。

      二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析

     。ㄒ唬┚W(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)

      網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

      啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。

      從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為:35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。

     。ǘ╅L(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析

     。1)高校學(xué)生:如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。

      特點(diǎn)

      1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。

      2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。

      3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。

      (2)社會(huì)人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等

      特點(diǎn)

      1.一般具有穩(wěn)定的收入,

      2.同事聚餐,朋友聚會(huì),婚嫁請(qǐng)客較多,對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大,是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。

      三、圣合得產(chǎn)品分析

      任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。

      圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌,具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以,應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。

      通過強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長(zhǎng)治的,自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費(fèi)者心理入手,以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者,從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。

      四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

      根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃

     。ㄒ唬┙⒕W(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)

      1. 建立公司網(wǎng)站及:建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。

      2. 建立高校(可以通過申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)實(shí)現(xiàn)):根據(jù)我的調(diào)查,目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流,我們可以為其建立。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái),將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁或者中,解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題,達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

     。ǘ┬麄魍茝V

      針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式

      1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)

      首先必須通過實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院”宣傳出去,提高其訪問量及注冊(cè)用戶?梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達(dá)到一定程度,在投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng),將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址到公司主頁。

      2.社會(huì)消費(fèi)者

      根據(jù)這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

      網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流、貼吧等平臺(tái)投放廣告。

      實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng),而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬人條幅簽名等活動(dòng)。

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