旅游網(wǎng)站策劃書

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的旅游網(wǎng)站策劃書，希望能夠幫助到大家。

旅游網(wǎng)站策劃書1

　　經(jīng)營模式

　　1.信息內(nèi)容

　　在美國，無論是哪種類型的旅游網(wǎng)站，其信息內(nèi)容一般都涉及到如下幾個方面：

　　景點、飯店、旅游線路等方面的信息。

　　旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環(huán)境、人文等信息以及旅游觀感等。

　　與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，以及各種優(yōu)惠、折扣。

　　航空、飯店、汽車租賃服務(wù)的檢索和預(yù)定等。

　　2.服務(wù)功能

　　從服務(wù)功能看，不同的旅游網(wǎng)站的服務(wù)功能包括：

　　旅游信息的匯集、傳播與交流。

　　旅游信息的檢索和導(dǎo)航。

　　旅游產(chǎn)品和服務(wù)的在線銷售，包括票務(wù)、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。

　　個性化定制服務(wù)，它已成為旅游網(wǎng)站，特別是在線預(yù)定服務(wù)網(wǎng)站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網(wǎng)站都具有該功能。目前，各網(wǎng)站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶(用戶名和密碼)，然后登錄，然后網(wǎng)站會提供類似下面的一些功能選項：

　　客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。

　　信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。

　　旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游;最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經(jīng)常飛行的次數(shù);最喜歡租用那種類型的汽車;最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務(wù)器在存儲了這些信息之后，就會根據(jù)這些信息幫助客戶尋找相關(guān)的服務(wù)信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。

　　修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。

　　歸納起來，這種定制服務(wù)的作用主要有：

　　可以避免在預(yù)定過程中重復(fù)填寫相同的信息，提高預(yù)定效率。

　　積累客戶的消費量(比如飛行距離)，以此作為促銷獎勵的依據(jù)。

　　更有針對性地推送旅游信息，特別是當(dāng)客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務(wù)器監(jiān)視和跟蹤，當(dāng)有符合標準的信息出現(xiàn)時，及時用電子郵件的方式提醒客戶。

　　根據(jù)選擇的目的地，提供當(dāng)?shù)氐奶鞖�、人文環(huán)境、旅游特色和貨幣兌換等信息。

　　3.獲利環(huán)節(jié)

　　不同類型的旅游網(wǎng)站的掙錢環(huán)節(jié)有所不同，歸納起來有如下幾種模式：

　　網(wǎng)站信息量大，信息質(zhì)量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網(wǎng)絡(luò)廣告。這是一般信息網(wǎng)站實現(xiàn)收益的基本思路。

　　提供網(wǎng)上交易功能，從中獲得收益。目前在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和服務(wù)主要有飛機票、飯店預(yù)定、組建旅行團、旅游物品等。

　　為旅游服務(wù)單位提供網(wǎng)上展示服務(wù)，收取服務(wù)費用。

　　像許多社區(qū)網(wǎng)站一樣，很多旅游網(wǎng)站的收入來源于贊助商和伙伴關(guān)系等方面。

　　4.網(wǎng)站推廣

　　從旅游網(wǎng)站的特點看，旅游網(wǎng)站的推廣可以有如下幾種方式：

　　在綜合性導(dǎo)航臺、搜索引擎中注冊網(wǎng)址。

　　在相關(guān)網(wǎng)站中設(shè)置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網(wǎng)站的旅游廣告其實可以散布在各個領(lǐng)域，例如溫泉浴場的網(wǎng)站廣告可以放到美容美發(fā)的網(wǎng)站中去，商務(wù)旅游預(yù)定服務(wù)的廣告可以放到人才網(wǎng)站上。關(guān)鍵是根據(jù)受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網(wǎng)站廣告的特點;而在服務(wù)功能方面能夠互補的旅游網(wǎng)站之間的相互鏈接，也是推廣網(wǎng)站的好辦法。

　　與訪問率高的導(dǎo)航臺或搜索引擎獨家合作，將預(yù)定服務(wù)融合在導(dǎo)航臺或搜索引擎之中。

　　通過電子郵件刊物及網(wǎng)上定制服務(wù)吸引和維系受眾。

　　值得思考的問題

　　綜觀美國旅游行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)營模式，值得我們關(guān)注的有如下幾點：

　　1.信息質(zhì)量和數(shù)量

　　瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網(wǎng)站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關(guān)信息不僅數(shù)量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。

　　2.個性化定制服務(wù)

　　對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風(fēng)俗習(xí)慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預(yù)算。定制服務(wù)面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據(jù)不同的需求動態(tài)地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網(wǎng)站的設(shè)計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預(yù)先將這些信息加以細分，存儲在數(shù)據(jù)庫中供受眾檢索。由于涉及的.方面比較多，建庫時的數(shù)據(jù)關(guān)系就非常復(fù)雜，前期的系統(tǒng)分析和規(guī)劃任務(wù)非常繁重。從我們考察的幾個網(wǎng)站上可以看出，很多細節(jié)都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學(xué)到很多技巧和知識。

　　3.品牌競爭階段

　　如客戶服務(wù)的質(zhì)量、營銷環(huán)節(jié)處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務(wù)的信譽度和美譽度。從網(wǎng)站的個案研究中可以發(fā)現(xiàn)，很多交易是產(chǎn)生在回頭客身上的，說明這些網(wǎng)站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。

　　4.訪問量是基礎(chǔ)和關(guān)鍵

　　似乎對任何網(wǎng)站都是如此，但是對旅游網(wǎng)站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數(shù)量的消費群體做基礎(chǔ)的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數(shù)越大，產(chǎn)生的交易量應(yīng)該更大。這就是為什么旅游預(yù)定網(wǎng)站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網(wǎng)站的旅游服務(wù)，形成緊密合作的戰(zhàn)略伙伴，要用品牌來與相關(guān)網(wǎng)站合作共同拓展市場，與相關(guān)網(wǎng)站進行有效的鏈接等等。

　　5.旅游預(yù)定服務(wù)的關(guān)鍵是優(yōu)惠

　　旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務(wù)質(zhì)量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優(yōu)惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產(chǎn)物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了在線實時預(yù)定系統(tǒng)之后，優(yōu)惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網(wǎng)站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網(wǎng)站更有吸引力。

旅游網(wǎng)站策劃書2

　　一、網(wǎng)站建立策劃簡介

　　“旅行業(yè)企業(yè)上彀平臺”的目的是網(wǎng)站營業(yè)型、網(wǎng)站功用型的綜合體。網(wǎng)站營業(yè)型的局限是為旅行業(yè)企業(yè)用戶疾速上彀、適用的根本網(wǎng)上效勞;網(wǎng)站功用型的局限是為企業(yè)在網(wǎng)上供應(yīng)有包羅辦公功用的網(wǎng)上使用效勞。

　　“旅行業(yè)企業(yè)上彀平臺”成都網(wǎng)頁設(shè)計是針對旅行業(yè)用戶及行業(yè)運營商建立ASP運營需求的網(wǎng)站商務(wù)平臺。平臺中集成了簡直悉數(shù)的網(wǎng)站治理功用，包羅署理商治理、用戶治理、資本界說、效勞定制、費率設(shè)定、運營戰(zhàn)略治理等治理功用。將署理在線效勞、使用效勞整合、成都網(wǎng)站建設(shè)運營營業(yè)治理等功用集成于一致的平臺系統(tǒng)中，使運營商能輕松地為旅行業(yè)企業(yè)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上展開企業(yè)宣傳、信息溝通供應(yīng)了流水式、工場化、低本錢、高效率的處理之道。

　　二、網(wǎng)站建立策劃內(nèi)容

　　處理方案集成了簡直悉數(shù)的ASP網(wǎng)站運營功用，成都網(wǎng)絡(luò)公司將運營商綜合在線營業(yè)治理系統(tǒng)、運營系統(tǒng)治理、署理貿(mào)易務(wù)支撐系統(tǒng)、購物式在線效勞門戶、各類使用等功用集成于一致的平臺系統(tǒng)。

　　1、運營商綜合在線成都網(wǎng)站制作營業(yè)治理系統(tǒng)

　　網(wǎng)站運營商可以經(jīng)過綜合營業(yè)治理系統(tǒng)，拉薩網(wǎng)站建設(shè)對運營商在線效勞站的資本裝備、效勞定制、資費治理、貿(mào)易戰(zhàn)略、用戶與署理商治理、訂單處置、系統(tǒng)開通等功用進行全方位的一致調(diào)劑與治理。使運營商可以在復(fù)雜的營業(yè)處置進程中對首要進程和營業(yè)對象進行明晰、流利的節(jié)制和治理。

　　2、署理貿(mào)易務(wù)支撐系統(tǒng)

　　融入了營業(yè)供給鏈的概念，可對多級其余署理商進行治理，可對多級其余用戶成員進行治理，表現(xiàn)了WITS以運營商為效勞中間的設(shè)計理念。

　　署理商可借助運營商供應(yīng)的營業(yè)治理系統(tǒng)，展開ASP效勞的署理營業(yè)。署理商經(jīng)過署理商后臺營業(yè)治理系統(tǒng)，對運營商在線效勞站供應(yīng)的資本、效勞、費率進行閱讀與查詢;對自已開展的用戶、用戶所下的訂單及本身的費用狀況進行治理。

　　3、購物式在線效勞門戶

　　支撐兩種購物形式:用戶經(jīng)過署理商網(wǎng)站的效勞訂購;用戶直接上運營商網(wǎng)站的效勞訂購。用戶經(jīng)過署理商網(wǎng)站的效勞訂購是一種BtoB型購物形式;用戶直接上運營商網(wǎng)站的效勞訂購是一種BtoC型購物形式。購物式在線效勞門戶即運營商網(wǎng)站門戶。包羅:注冊與登錄、在線效勞裝備、在線效勞購置等模塊。

　　4、運營系統(tǒng)治理

　　完成包羅平臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、空間、域名、站點的治理和監(jiān)控;完成平臺系統(tǒng)架構(gòu)的散布擺設(shè);完成硬件及平臺功能數(shù)據(jù)的準時采集和監(jiān)控;完成硬件及平臺功能采集數(shù)據(jù)定制化剖析、器量和預(yù)警。為Asp運營商供應(yīng)一個首要完成空間、域名、站點的半主動化治理、系統(tǒng)功能數(shù)據(jù)的準時主動采集、定制化功能器量、預(yù)警等功用的系統(tǒng)級治理平臺。

　　5、自助網(wǎng)站系統(tǒng)

　　包羅客戶自助網(wǎng)站創(chuàng)立系統(tǒng)、客戶網(wǎng)站等局部。旅行機構(gòu)經(jīng)過網(wǎng)站創(chuàng)立系統(tǒng)，即可及時地請求域名、進行即建、即覽、即得式的網(wǎng)站擺設(shè)、架構(gòu)調(diào)整、模板修正、欄目治理、內(nèi)容發(fā)布、文件治理、形態(tài)監(jiān)測，并可選配在線交流、論壇等可定禮服務(wù)。即使粗通核算機的用戶或多級機構(gòu)也能敏捷在線完成網(wǎng)站的自助請求、樹立和維護。

　　6、在線網(wǎng)店系統(tǒng)

　　旅行企業(yè)抵消費者(B2C之間的在線生意形式，B2C電子商務(wù)具有進步前輩齊備的網(wǎng)上購物功用和強壯的后臺治理功用，商家可以應(yīng)用網(wǎng)店敏捷地建起具有特性店面、互動發(fā)賣、商品治理、發(fā)賣計算、訂單跟蹤、會員治理、廠商治理、戰(zhàn)略治理、網(wǎng)上付出等功用的在線營業(yè)平臺。可以知足多種旅行產(chǎn)物的推行和發(fā)賣。

　　7、企業(yè)郵件系統(tǒng)

　　是旅行企業(yè)自力運用的電子郵局系統(tǒng)。當(dāng)需求對本身一切郵件信箱進行一致收發(fā)、集中備份等治理時，可思索樹立一個電子郵局�？身б馇懈羁臻g，把多個信箱分派給員工。運用"集團信箱"客戶不需額定購置硬件或軟件，不需裝備高級系統(tǒng)治理人員。一切的使用效勞都由集群治理部分為客戶供應(yīng)支撐效勞。

　　8、游覽社信息發(fā)布系統(tǒng)

　　首要完成游覽社會員的產(chǎn)物信息發(fā)布，以供應(yīng)給其他同業(yè)會員、酒店會員和大眾查詢信息，進步效勞質(zhì)量和效率。游覽社的信息首要包羅旅行線路發(fā)布、地接旅行線路報價、地接單項效勞報價的信息。為了給搭客供應(yīng)愈加經(jīng)濟便當(dāng)?shù)牡亟有畔�，特別將地接信息獨自分隔，供應(yīng)地接單項效勞的信息。

　　9、酒店信息發(fā)布系統(tǒng)

　　酒店信息系統(tǒng)是面向面向旅客和游覽團引見本酒店的各項效勞信息及效勞報價及效勞特征的模塊，首要分三個方面，酒店信息發(fā)布，酒店信息維護，酒店信息檢索。

　　10、音訊發(fā)布系統(tǒng)

　　產(chǎn)物/供求信息發(fā)布的`一種主要渠道，將信息直接推送會員信箱中。在每周發(fā)布的各類產(chǎn)物/供求信息中，精選局部經(jīng)由包裝加工制造成B周報性質(zhì)的電子刊物，經(jīng)過Maillist路子發(fā)放給會員。

　　旅行行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)處理方案是旅行企業(yè)對全國、跨國的用戶、署理商、分銷點、營業(yè)員進行全方位的營業(yè)促進、支撐，可以敏捷地完成的對會員、會員卡、酒店房源、票務(wù)、價錢、扣頭、收費、發(fā)賣政策進行靈敏、一致的治理。

　　功用包羅:為企業(yè)供應(yīng)客戶或會員信息治理、買賣信息治理、會員卡刊行治理、消費積分擔(dān)理、投訴與反應(yīng)、往來結(jié)算、業(yè)績獎懲、CallCenter(CTI集成、傳真集成、短信息集成等，知足企業(yè)發(fā)賣主動化、客戶資本治理、發(fā)掘發(fā)賣時機的需求。

　　系統(tǒng)的中心效果:沒有一個完美的信息系統(tǒng)的支撐，預(yù)定營業(yè)簡直不成能超越5000，不成能支撐對會員的疾速效勞、精確有用的治理，不成能實時精確的跟酒店結(jié)算，呈現(xiàn)較高的營業(yè)跑單狀況(NoShow。所以預(yù)定系統(tǒng)是個中心，相似于銀行營業(yè)治理系統(tǒng)。盡有德律風(fēng)、傳真、人力效勞是遠遠不敷的。

旅游網(wǎng)站策劃書3

　　一、前景分析

　　旅游市場分析

　　餐飲市場分析

　　二、網(wǎng)絡(luò)市場分析

　　網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

　　1．許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式；

　　2．站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

　　3．沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

　　4．服務(wù)水平不高，功能不全；

　　5．沒有抓住顧客的

　　三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

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　　1．要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。

　　2．提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖；

　　3．提供最新的旅游線路；

　　4．市場分析

　　5．介紹各類優(yōu)惠信息。

　　（二）成功的因素

　　1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式；

　　2．有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

　　3．公平合理

　　4．網(wǎng)上訂購

　　5．網(wǎng)站人員文泛，便于操作管理

　　6．充分利用網(wǎng)民的`參與、商家參與及互動全作

　　7．網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

　　8．網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游

　　（三）憑什么盈利

　　xxx是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

　　集顧客商家為一點的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

　　1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　2、知名度迅速提升。

　　3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

　　4、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個商家的服務(wù)更加的全面。

　　5、同時，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

　　第二部分

　　四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

　　1．吳地文化

　　2．蘇州景點

　　3．預(yù)訂服務(wù)

　　4．天堂論壇

　　5．旅游常識

　　6．飲食文化

　　7．咨詢廣場

　　8．會員注冊：個人注冊和商家注冊

　　9．服務(wù)區(qū)

　　五、網(wǎng)站設(shè)計

　　網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個具格令人回味的界面。

　　1．優(yōu)化視圖設(shè)計，插入動畫，但數(shù)量不能太多

　　2．圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點。

　　3．網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

　　4．網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

　　5．及時和定期與日俱增新信息。

　　六、風(fēng)店的特點

　　個性化，應(yīng)用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

　　七、網(wǎng)站的維護

　　1．時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決。

　　2．第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

　　八、運營事宜

　　1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

　　2．與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

　　3．通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準備。

　　九、財務(wù)分析

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　　1．維護費用

　　2．設(shè)備費用

　　3．人員工資

　　4．推廣費用

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　　1．廣告收入

　　2．注冊收費vip

　　3．出售旅游用品

　　4．代理業(yè)務(wù)

旅游網(wǎng)站策劃書4

　　一、背景介紹

　　借助“魚米之鄉(xiāng)”的資源稟性和文化優(yōu)勢，蘇州鄉(xiāng)村游日益成為蘇州大旅游中的重要一極。在“三區(qū)三城”城市新定位實行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過程中，鄉(xiāng)村旅游與城市聯(lián)為一體，真正構(gòu)成“精致蘇州”的延伸板塊，已經(jīng)被置于“旅游強市”的戰(zhàn)略板塊中并開始提速疾跑。

　　二、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

　　1、目前關(guān)于介紹蘇州鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)站還是少數(shù)，而且都是專一介紹各地風(fēng)景及特色。

　　2、蘇州各地的旅游資源開發(fā)的還不是很健全，宣傳不夠，很多游客對蘇州鄉(xiāng)村旅游了解很少。

　　3、蘇州旅游較集中在蘇州市區(qū)的老城區(qū)，沒有最大程度的開發(fā)出蘇州的旅游潛力。

　　三、建設(shè)網(wǎng)站目的'及功能定位

　　1、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)旨在介紹蘇州鄉(xiāng)村旅游景點，并與各地景區(qū)聯(lián)系，提供門票訂購，與景點指南服務(wù)。

　　2、為廣大驢友提供旅游咨詢服務(wù)，有效促進蘇州旅游發(fā)展。推動蘇州鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

　　3、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要以旅游服務(wù)為主，兼營訂購門票。

　　4、蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)主要針對城市人口，以都市白領(lǐng)為主。

　　四、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　1、由于網(wǎng)站經(jīng)費問題，網(wǎng)站采用租用虛擬主機。

　　2、網(wǎng)站主要運用dreamweaver技術(shù)進行網(wǎng)頁的制作。

　　3、運用簡單的acess數(shù)據(jù)庫，asp語言進行動態(tài)的鏈接。

　　4、采用photoshop，fireworks軟件進行圖片的處理。

　　5、結(jié)合所租用的虛擬主機進行及時的更新。

　　五、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　1、首頁大概介紹網(wǎng)站的整體構(gòu)架，著重體現(xiàn)網(wǎng)站的整體功能，并將會員的信息收集。

　　2、一級欄目將進行詳細的介紹，例如網(wǎng)站分為食、注游、娛、購等。

　　3、其他欄目根據(jù)需要進行詳細設(shè)置。

　　六、網(wǎng)頁設(shè)計

　　1、網(wǎng)頁整體體現(xiàn)綠色健康環(huán)保理念，倡導(dǎo)健康出行。

　　2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

　　3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

　　七、網(wǎng)站維護

　　在技術(shù)維護上可交由租用虛擬主機的公司進行維護，主要提供相關(guān)的資料，幫助維護維護。

　　八、網(wǎng)站測試

　　網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。

　　九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

　　1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。

　　2、利用百度，谷歌等搜索引擎工具進行推廣，做好各大旅游網(wǎng)站的鏈接。

旅游網(wǎng)站策劃書5

　　一、網(wǎng)站建設(shè)背景

　　近年來,隨著Internet的迅速崛起,互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳最快渠道，并快速進入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域�；ヂ�(lián)網(wǎng)的跨地域性、可交互性、全天候性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競爭中具不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務(wù)在中國逐步興起的大環(huán)境下，越來越多的人們開始選擇在網(wǎng)上交易，這其中包括所有日常生活用品及食品、服裝等實體產(chǎn)品，同時也包括在線訂票等虛擬產(chǎn)品服務(wù)。

　　二、景區(qū)可持續(xù)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)和機遇

　　目前，我國旅游業(yè)正值由世界旅游大國向旅游強國轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，同時也面臨著增長方式和發(fā)展目標上的戰(zhàn)略調(diào)整，面對新形勢，我國景區(qū)可持續(xù)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)為：

　�。�1）景區(qū)熱點假期面臨游客超載，客流分散不均勻。

　�。�2）景區(qū)需要加快低碳旅游發(fā)展。為緩減全球氣候變暖趨勢，應(yīng)對能源危機，以“低能耗、低污染、低排放和高效能、高效率、高效益”為特征的低碳經(jīng)濟正日益受到重視，低碳旅游將成為景區(qū)可持續(xù)發(fā)展新的戰(zhàn)略制高點。

　�。�3）景區(qū)品牌度低，旅游景區(qū)不能全面宣傳到位，旅游資源浪費。

　　三、網(wǎng)站建設(shè)目標

　　通過對網(wǎng)站的的建設(shè)，建立利用互聯(lián)網(wǎng)開拓信息渠道,幫助旅游景區(qū)樹立景區(qū)品牌門戶,協(xié)助景區(qū)打開潛在市場客戶人群，通過現(xiàn)代電子商務(wù)理念幫助景區(qū)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,建立現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,提高景區(qū)的管理水平和市場競爭力,進而推動地區(qū)旅游經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展。主要表現(xiàn)為三個服務(wù)：服務(wù)游客、服務(wù)主管部門和景區(qū)、服務(wù)企業(yè);

　　1、服務(wù)游客

　　通過景區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，將旅游帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展所涵蓋的六大元素（即：行、食、住、游、娛、購）進行有序的整合，為游客提供便捷的服務(wù)，使旅游經(jīng)濟效應(yīng)最大化。

　　2、服務(wù)主管部門和景區(qū)

　　通過景區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，提高旅游生態(tài)環(huán)境檢測和保護的能力，提高對游客及工作人員的安全檢測和保護能力，提高對景區(qū)綜合管理監(jiān)控能力，提高旅游業(yè)務(wù)的營銷和服務(wù)能力。

　　3、服務(wù)企業(yè)

　　通過景區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，使企業(yè)經(jīng)營與地區(qū)旅游更有效的進行結(jié)合，拓展企業(yè)的營銷宣傳渠道，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多機遇。

　　四、需求分析

　　服務(wù)門戶網(wǎng)站作為景區(qū)的權(quán)威門戶網(wǎng)站，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)方式宣傳景區(qū)資源、樹立品牌形象、增強景區(qū)品牌影響力，凝聚景區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)服務(wù)提升景區(qū)經(jīng)濟活力，從而提升景區(qū)客流量，同時依托移動互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷思路為游客提供一站式旅游服務(wù)，提升用戶體驗。

　　1、景區(qū)客流量需求

　　景區(qū)的宣傳不到位或是品牌認知度較低對于景區(qū)的客流量有直接影響，如何吸引更多的客流量是景區(qū)首要的目標。

　　2、游客一站式服務(wù)需求

　　從游客出發(fā)，通過信息技術(shù)提升旅游體驗和旅游品質(zhì)。游客在旅游信息獲取、旅游計劃決策、旅游產(chǎn)品預(yù)訂支付、享受旅游和回顧評價旅游的整個過程中都能感受到景區(qū)帶來的全新服務(wù)體驗。

　　3、景區(qū)宣傳需求

　　依托信息技術(shù)，主動獲取游客信息，形成游客數(shù)據(jù)積累和分析體系，全面了解游客的需求變化、意見建議以及旅游企業(yè)的相關(guān)信息，實現(xiàn)科學(xué)決策和定向維度宣傳，提升景區(qū)宣傳效率和質(zhì)量。同時充分利用新媒體傳播特性，吸引游客主動參與旅游的傳播和營銷，并通過積累游客數(shù)據(jù)和旅游產(chǎn)品消費數(shù)據(jù)，逐步形成自媒體宣傳平臺。

　　4、品牌樹立需求

　　品牌是一種無形的資產(chǎn)，品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力和擴散力，就成為發(fā)展的動力。而景區(qū)品牌的的建設(shè)要以宣傳為主，傳統(tǒng)

　　的宣傳方式已經(jīng)遠遠不能滿足現(xiàn)有的社會公眾認知，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起為景區(qū)提供了新的渠道和方式。

　　5、移動互聯(lián)網(wǎng)O2O的營銷需求

　　O2O模式是一種將線上虛擬經(jīng)濟與線下的實體經(jīng)濟相融合，為商家和景區(qū)帶來客流的一種新興的電子商務(wù)模式，即在線支付線下體驗，旅游景區(qū)的O2O本質(zhì)是以旅游景區(qū)為核心，利用移動終端設(shè)備，通過無線與有線相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布信息，完成門票預(yù)訂、餐飲住宿等的商務(wù)活動。

　　五、 網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

　　網(wǎng)站應(yīng)具有良好的開放性、擴展性、完善的系統(tǒng)功能，能全面滿足景區(qū)自身宣傳、會員管理、信息上傳下達需要。

　　第一階段的.建設(shè)以網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)管理平臺搭建為主，整個應(yīng)用軟件系統(tǒng)滿足網(wǎng)上信息發(fā)布與交流需要，既為游客和會員提供一個易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面，同時對于以后進一步增值服務(wù)的開展保持靈活的擴展性。

　　第二階段的建設(shè)依托一階段的平臺建設(shè)增加在線交易服務(wù)，支持游客在線支付預(yù)定景區(qū)產(chǎn)品服務(wù)以及線下的服務(wù)體驗，同時保證景區(qū)企業(yè)的多商戶入駐，形成具有交易性質(zhì)的在線電子商務(wù)服務(wù)平臺。

　　(1)第一階段建設(shè)

　　根據(jù)商城和電子商務(wù)特點、服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容形式的不同，規(guī)劃建設(shè)網(wǎng)站的不同網(wǎng)頁表達方式，在設(shè)計和創(chuàng)意上體現(xiàn)旅游景區(qū)的服務(wù)特色和游客的最佳服務(wù)體驗，做到量身定做。網(wǎng)站支持PC在線瀏覽服務(wù)和手機端WAP網(wǎng)站服務(wù)（兩套）。

　　網(wǎng)站分為：

　　1）訪客端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）

　　2）管理員應(yīng)用模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）。

　　系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術(shù)開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。

　　訪客端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）主要包括以下幾部分：

　　1、信息瀏覽系統(tǒng)

　　主要應(yīng)用于網(wǎng)站中的產(chǎn)品展臺與新聞中心兩個版塊，將網(wǎng)頁上的某些需要變動的信息由后臺管理員集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統(tǒng)化，標準化發(fā)布到網(wǎng)站上。網(wǎng)站信息通過一個操作簡單的界面加入數(shù)據(jù)庫，然后通過已有的網(wǎng)頁模板格式與審核流程發(fā)布到網(wǎng)站上，從而方便不同游客閱覽所需的各版塊信息。

　　網(wǎng)站頁面基于旅游景區(qū)自身特點開設(shè)特色板塊，如景區(qū)介紹、特色景點、門票預(yù)購、餐飲酒店、最新優(yōu)惠、旅游指南、游客服務(wù)、景區(qū)信箱、服務(wù)評價等板塊，通過兩聲打造特色門戶網(wǎng)站，樹立景區(qū)在線品牌窗口。

　　示例

　　2、留言咨詢系統(tǒng)

　　在線咨詢系統(tǒng)在網(wǎng)絡(luò)用戶交流中有很大的作用，游客可以將他的資料和要求等提交給管理員，留言支持在線查看和回復(fù)功能，以供更多人瀏覽查看。在線咨詢系統(tǒng)提供完備的信息發(fā)布功能，支持網(wǎng)站用戶的信息反饋收集，是通過網(wǎng)絡(luò)收集信息的有力工具。

　　示例

　　3、網(wǎng)站聯(lián)盟（友情鏈接）

　　通過網(wǎng)站創(chuàng)建的聯(lián)接導(dǎo)航條，

　　瀏覽者可以很快地進入到其它相關(guān)網(wǎng)站或客戶

旅游網(wǎng)站策劃書6

　　網(wǎng)站的主題：天堂里的鄉(xiāng)村——蘇州旅游

　　建設(shè)網(wǎng)站的目的和目標：

　�。�1）網(wǎng)站建設(shè)的目的：是讓想在蘇州旅游的人找到一個參考資料和注意事項。讓蘇州鄉(xiāng)村旅游建設(shè)者有宣傳的平臺，讓越多越多的旅行者參與鄉(xiāng)村游，享受美味的農(nóng)家菜，以提高蘇州鄉(xiāng)村旅游建設(shè)發(fā)展，提高鄉(xiāng)村經(jīng)濟水平。

　�。�2）網(wǎng)站訪問的對象：懂得漢語的旅游愛好者。

　　（3）鄉(xiāng)村旅游就是為旅游者提供食宿等條件，使其在農(nóng)場、牧場、漁村等典型的'鄉(xiāng)村環(huán)境中從事各種休閑活動的一種旅游。

　　（4）發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的資源

　　優(yōu)秀的環(huán)境：青山，水庫，果園；

　　突出的產(chǎn)業(yè)：農(nóng)林牧副漁；

　　悠久的歷史：歷史文化遺跡；

　　良好的地理：處于城市、景區(qū)附近，擁有良好的交通條件；

　　網(wǎng)站的步局：

　　一、首先確定網(wǎng)站的類型。

　　我選擇的是宣傳型。因為蘇州鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)站的用途就是去介紹蘇州鄉(xiāng)村的景點介紹，價格提示與提前預(yù)定。著重的是對蘇州鄉(xiāng)村的介紹，以提高瀏覽者的興趣。

　　二、整體步局：

　�。�1）色彩的搭配：利用多元素的色彩搭配，彰顯蘇州鄉(xiāng)村的與時俱進！

　　（2）扳塊設(shè)置：標題、圖片，簡介，鏈接。

　�。�3）圖片選擇：選擇具有代表性的蘇州鄉(xiāng)村美景圖。

　　（4）內(nèi)容選擇：最精彩的描述蘇州鄉(xiāng)村的介紹，讓旅游者深深向往，身臨其境。

　　三、使用工具：

　　（1）Dreamwever

　�。�2）Fireworks

　�。�3）Flash

　　（4）photoshop

旅游網(wǎng)站策劃書7

　　一、項目背景分析

　　隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，人民的消費觀念也逐漸開始發(fā)生了變化�，F(xiàn)在居民的消費觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發(fā)展旅游對擴大內(nèi)需有著巨大的作用。

　　(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

　　當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)， 重慶旅行社控股集團爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

　　(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

　　1.21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

　　2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo)。

　　3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。

　　(三)黃岡資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

　　1.旅游資源開發(fā)成功點

　　(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)

　　(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

　　2.旅游資源開發(fā)不足點

　　(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)

　　(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護);

　　(3)景區(qū)運營機制未制定(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應(yīng)市場需求);

　　(4)尚未市場定位。

　　(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

　　1.景區(qū)旅游資源優(yōu)勢

　　(1)景區(qū)有豐富的山，適合開展一些爬山項目，;

　　(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;

　　(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;

　　(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

　　2.景區(qū)旅游資源劣勢

　　(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行。

　　(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。

　　二、項目可行性分析

　　黃岡市位于長江中下游,區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環(huán)水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時期建設(shè)成就,共同構(gòu)成了黃岡市得天獨厚、多姿多彩的旅游資源。

　　黃岡既是革命老區(qū)，又是大別山區(qū);既是四省交界的邊區(qū)，又屬于 “兩型社會”綜改試驗區(qū)，可謂“四區(qū)合一”。旅游業(yè)是最契合“兩型社會”建設(shè)要求的新興產(chǎn)業(yè)，也是帶動山區(qū)人民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　黃岡旅游有三大亮點：一是紅色旅游。發(fā)展以“千里躍進，將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態(tài)旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態(tài)觀光休閑度假基地，農(nóng)村采摘等鄉(xiāng)村旅游。同時，黃岡市成功申報了大別山(黃岡)國家地質(zhì)公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區(qū)、黃梅禪宗文化旅游區(qū)以及蘄春李時珍國際健康文化旅游區(qū)。

　　目前,國內(nèi)發(fā)布旅游信息的站點眾多,但旅游專業(yè)站點卻十分有限,真正能實現(xiàn)電子商務(wù)平臺就更少了。大多數(shù)網(wǎng)站基本是停留在簡單的旅游線路、旅游信息、景點介紹、旅游常識等旅游資訊的發(fā)布,旅游信息更新不及時,不能與市場緊密結(jié)合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務(wù)平臺與旅游資源脫節(jié),吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務(wù)。而黃岡的旅游電子商務(wù)還剛剛起步，很多旅行社建立了自己的網(wǎng)站,而真正利用電子商務(wù)的還很少,由于受到電子商務(wù)宏觀環(huán)境還不成熟的限制,其電子商務(wù)的功能也大多停留在低級階段,還無法達到真正意義上的網(wǎng)上交易,網(wǎng)絡(luò)與旅游實現(xiàn)有效對接存在困難,當(dāng)然也無法締造出真正的旅游電子商務(wù)平臺。

　　三、市場分析

　　1.環(huán)境分析

　　黃州旅游滯后的因素：黃州長期以來都是本地人外出旅游，外地來的旅游團極少，即是一種有出無進的狀況。旅游業(yè)作為一項能帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還沒體現(xiàn)出來。

　　(1)交通滯后，不發(fā)達。

　　黃州地處我國中部的湖北，交通不發(fā)達，距主要的客源市場路途偏遠，客流量相對較少。

　　(2)城市知名度低，旅游形象不鮮明

　　黃州市工商業(yè)總體欠發(fā)達，人均收入和消費水平偏低，商務(wù)旅游者極少，主要居民的流動，外地人流量小。雖然，黃州旅游資源豐富，但從全省、全國范圍來看，資源級別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明，大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度較低，又缺乏促銷宣傳的力度，以致于很多人不了解黃州，更不知道黃州有什么特色的旅游資源。

　　(3)旅游發(fā)展觀念滯后

　　黃岡旅游業(yè)起步較晚，這與政府的發(fā)展理念滯后有密切的關(guān)系。近兩三年，在全國大旅游的浪潮推動下，政府才開始予以重視，但還沒有把旅游產(chǎn)業(yè)放在能帶動達州市經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略布署上來對待。

　　2.競爭分析

　　目前在市場上的各類旅游相關(guān)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，樣式也是不斷的翻新。本網(wǎng)站主要給大家提供一些黃州旅游相關(guān)資訊的同時，又可方便大家找到適合自己的出 游線路。

　　3.目標市場

　　本網(wǎng)站主要是面對那些喜歡旅游的城市人群，使他們在這里不僅能夠了解更多的旅游咨詢、相互交流，更能夠方便旅游。

　　四、 項目籌備

　　項目籌備主要是網(wǎng)站的建設(shè)，包括網(wǎng)站的域名、服務(wù)器的籌備。收集網(wǎng)站相關(guān)的黃岡旅游信息。

　　1、網(wǎng)站形象設(shè)計

　　(1)網(wǎng)站的名稱叫：黃岡旅游網(wǎng)

　　(2)整體形象設(shè)計包括標準字、Logo、標準色彩、廣告語等。

　　(3)首頁作為網(wǎng)站的形象頁，作為網(wǎng)站的歡迎頁面，引入的元素大致有網(wǎng)站名稱、LOGO、形像圖片、宣傳文字、欄目導(dǎo)航等要素，是彰顯網(wǎng)站整體風(fēng)格的重要頁面。

　　(4)網(wǎng)站形象頁的設(shè)計突出在“景點介紹”，通過文字、形像、圖片的巧妙哄托，令頁面富有層次感，達到賞心悅目的效果。

　　(5)頁面的大小，只要在800X600下和1024X68分辯率下均能正常顯示即可。

　　(6)背景圖片的下方，設(shè)置欄目導(dǎo)航。

　　(7)顏色調(diào)配設(shè)計，網(wǎng)頁的色彩是樹立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁同一色系的顏色，整個版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致顏色調(diào)配設(shè)計，網(wǎng)頁的色彩是樹立網(wǎng)站形象的關(guān)鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁同一色系的顏色，整個版塊內(nèi)部也盡量保持風(fēng)格一致。

　　(8)網(wǎng)站調(diào)試，采用邊制作邊調(diào)試，即采用本機調(diào)試與和上傳服務(wù)器調(diào)試的方法，因為網(wǎng)站在單機和服務(wù)器上運行有很大的區(qū)別，所以很有可能在上傳服務(wù)器之后，出現(xiàn)在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄下來。

　　五、項目實施計劃

　　(一)網(wǎng)站運營策略

　　1、營銷產(chǎn)品策略(Product)

　　針對城市白領(lǐng)特征及其旅游目的，可以推出組合旅游產(chǎn)品。旅游公司可以專門針對該市場，提供野營探險旅游，鄉(xiāng)村旅游、體驗農(nóng)家生活旅游及主題活動模式旅游等產(chǎn)品。

　　根據(jù)城市白領(lǐng)對旅游產(chǎn)品的消費需求，旅游產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計一般是以短期(2-3天)省內(nèi)旅游精品線路為宜。定制化旅游產(chǎn)品的設(shè)計有別于常規(guī)的大眾化旅游線路，旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)針對上班族市場的特點進行定位。

　　2、市場定價策略(Price)

　　城市上班族有一定的經(jīng)濟能力，由于工作壓力大，往往向往舒適、放松的旅游產(chǎn)品，因此旅游線路應(yīng)走路線，餐飲、住宿不需豪華，舒適既可。同時旅游企業(yè)可以針對這一特殊情況，在特定的時期推出優(yōu)惠政策，以深挖高校市場潛力。

　　在旅游淡季，旅游企業(yè)可以通過降價優(yōu)惠、與旅游社團聯(lián)合倡導(dǎo)戶外運動等措施吸引上班族出游，也可適當(dāng)開展主題活動外出旅游，比如單身節(jié)開展“單身交友派對旅游”，情人節(jié)推出“浪漫情侶游”等。主題活動旅游模式是經(jīng)過實踐成功論證了的新型旅游產(chǎn)品，對旅游企業(yè)在淡季提高利潤，增加知名度效果顯著。

　　3、市場營銷渠道策略(Place)

　　旅行社應(yīng)該采取“拉式策略”，即立足于直接激發(fā)上班族的購買欲望和興趣。具體促銷方式如下：

　　(1)零售終端

　　(2)構(gòu)建旅游網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)絡(luò)動態(tài)營銷

　　4、市場營銷促銷組合策略(Promotion)

　　針對上班族的特點，可使用會員卡和積分制促銷。此外，針對上班族聚居集中的特點，可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場展示活動，發(fā)小冊子及印有旅行社名稱的贈品等，針對上班族強烈的求知欲望和較高的審美品位，應(yīng)該注意選擇有經(jīng)驗、高素質(zhì)的導(dǎo)游，這也是影響學(xué)生對旅行社認同感的因素。

　　(二)網(wǎng)站推廣策略

　　1、線上推廣

　　(1)線上廣告?zhèn)鞑?/strong>

　　a.在旅游網(wǎng)站打廣告-進行網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　b..新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站(適當(dāng)選擇一些全國性門戶網(wǎng)站)發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。

　　c..競價推廣： 百度競價 GG聯(lián)盟

　　d..聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過 CPC、CPS、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、Flash 等廣告推廣網(wǎng)站。

　　e..區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作(以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。)

　　f..網(wǎng)址站、插件推廣

　　(2)話題營銷

　　在一些網(wǎng)站上開通微博、博客、建設(shè)群組等。通過軟文炒作/話題營銷/口碑營銷：扎根于區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)。并通過組建兼職團隊“槍手”的力量，推廣載體包括并不局限于論壇帖子、群組話題、微博、博客、日志、百科、問答等，傳播的核心內(nèi)容是：全新的'生活方式與體驗、全新的生活主張、引導(dǎo)非物質(zhì)的生活享受、超強的旅游價值等;

　　(3)同業(yè)合作，資源互換，聯(lián)合組織活動

　　與區(qū)域內(nèi)互補型生活網(wǎng)站進行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務(wù)內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導(dǎo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等;還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。

　　(4)其他免費線上推廣方式

　　搜索引擎優(yōu)化、QQ簽名、微博、博客、SNS群組、QQ群推薦、網(wǎng)摘推薦、SNS分享等。

　　2、線下推廣

　　(1)媒體廣告推廣

　　公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告等。

　　(2)舉行大型公關(guān)活動

　　(3)其他線下推廣媒介：

　　短信、彩信推廣，傳單、條幅推廣，印刷品：海報、POP單頁等，張貼于各大顯眼位置

　　六、 風(fēng)險分析

　　風(fēng)險無處不在，但良好的對策則可以很好的規(guī)避。我們不怕風(fēng)險，只怕沒有應(yīng)對風(fēng)險的方法。

　　(1) 技術(shù)風(fēng)險

　　主要是軟件及網(wǎng)站的建設(shè)失敗，這很大程度上取決于所聘技術(shù)團隊的技能

　　(2) 市場風(fēng)險：潛在的市場進入者和現(xiàn)有的競爭者兩種力量的加劇， 從而爭相攻占用戶，影響公司的預(yù)期的發(fā)展。營銷不力，不能按預(yù)期收回成本和盈利。

　　(3) 經(jīng)營風(fēng)險：人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。我們?yōu)榉�(wěn)定技術(shù)人員和吸收外部的優(yōu)秀人才也將采取一系列的措施，因此人力成本必然會上升。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利待遇可與其他同類公司有一定的差距，可能會人員外流和吸引高素質(zhì)人才的難度

　　(4) 財務(wù)風(fēng)險：發(fā)展前期最重要的是資金不足，可能不能夠維持正常的開支;

　　(5) 盈利風(fēng)險：國家政策法律法規(guī)的變動及其他不? 可控因素的發(fā)生，? 可能會對盈利造成一定的風(fēng)險。

　　2、風(fēng)險對策

　　(1)技術(shù)風(fēng)險對策

　　在人才招聘上把好質(zhì)量關(guān)， 管理上堅持以人為本。實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長，采用多種激勵措施。如員工持股計劃，股票期權(quán)等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　(2) 市場風(fēng)險對策

　　進一步致力于顧客需求，降低運營成本，增強我們e旅網(wǎng)的市場適應(yīng)能力;加強技術(shù)創(chuàng)新，提高綜合競爭能力，積極尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，實施品牌戰(zhàn)略。

　　(3)經(jīng)營管理風(fēng)險對策

　　推行目標成本管理，加強成本控制。進行員工培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。倡導(dǎo)組織創(chuàng)新，技術(shù)思想創(chuàng)新，不斷適應(yīng)環(huán)境變化。

　　(4)財務(wù)風(fēng)險對策

　　增強自身造血機制，將強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用率。實行財務(wù)預(yù)算制度，聘請有經(jīng)驗的管理人員進行有效的管理。

　　(5)盈利風(fēng)險對策

　　增強應(yīng)對各種風(fēng)險的能力，此行業(yè)的技術(shù)門檻不高，因此取勝的關(guān)鍵是速度。只要迅速占領(lǐng)市場，攻占用戶，必將也必能提升我們網(wǎng)站的價值。

　　七、收益分析

　　1、財務(wù)分析

　　資金的需求與使用計劃;

　　資金的需求：啟動資金預(yù)計至少80萬，其中包括設(shè)備，購置，建設(shè)費，前三年的運營費。

　　資金的使用計劃：設(shè)備 購置費(包括購買相關(guān)設(shè)備，服務(wù)器的購買)及管理費用20萬 ;第二年的運營費30萬，包括向各大高效大量投放廣告，攻占用戶;第三年運營費20萬，主要用于根據(jù)用戶反饋進行網(wǎng)絡(luò)功能的完善，培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費用，另外其他不可預(yù)測的風(fēng)險準備金10萬。

　　2、盈利分析

　　我們計劃在三年內(nèi)，實現(xiàn)規(guī)模注冊會員達1500萬.網(wǎng)上旅游超市會員20萬，貨物交易量2萬多件，會費10元/年，物品登陸費2-8元/次，廣告收入20萬，其他收入5萬。

旅游網(wǎng)站策劃書8