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    花茶銷售策劃書

    更新時(shí)間:2023-01-08 13:36:22 策劃書 我要投稿

    花茶銷售策劃書

      時(shí)間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,很快就要開展新的工作了,當(dāng)然要定好新的目標(biāo),立即行動起來寫一份策劃書吧。策劃書怎么寫才更有新意呢?以下是小編為大家收集的花茶銷售策劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    花茶銷售策劃書

    花茶銷售策劃書1

      一、市場分析

      1、市場背景

      根據(jù)20xx年中國茶飲料市場的分析:中國飲料市場潛力巨大,從20xx~2005年以年均10%的速度增長,至20xx年產(chǎn)量達(dá)到2260萬噸,預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達(dá)到20xx萬噸。行業(yè)全部國有及年銷量收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷量收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)。20xx年我國軟飲料市場中意飲用水的產(chǎn)另為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占居領(lǐng)先地位。

      隨著人民生活水平的提高,從1998年以來,軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速的發(fā)展。產(chǎn)品的銷售逐漸上升。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高,20xx年之后的增長尤其顯著,主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn),為行業(yè)帶來大的盈利方向,200年碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%。茶飲料占19%,兩者成為利潤主體,占據(jù)了近60%市場份額,而飲用水的利不足2%。

      2、產(chǎn)品的情況

      康師傅“茉莉清茶”已經(jīng)成為繼康師傅冰紅茶、康師傅冰綠茶之后的第三大主打產(chǎn)品,是20xx年上市最成功、最具人氣的風(fēng)云飲料品牌。在沒有動搖“康師傅冰紅茶”領(lǐng)先地位的前提20xx年,康師

      傅以“清新、天然”等第三代茶飲料為最大賣點(diǎn),運(yùn)用了自身強(qiáng)大的渠道執(zhí)行力,將“茉莉清茶”鋪貨率迅速在華南地區(qū)達(dá)到最高水平。隨后,康師傅提出了一系列的營銷活動最大程度地提升品牌影響力.現(xiàn)在在市場上已經(jīng)有了很大的市場占有率。與此同時(shí),統(tǒng)一也相應(yīng)的推出了統(tǒng)一“冰醇茉莉”, 兩款有著極高相似度的產(chǎn)品相繼登臺亮相,大有“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”的架勢,統(tǒng)一的“冰醇茉莉”企圖搶占康師傅“茉莉清茶”的市場,而且在營銷策略上兩家企業(yè)的競爭處于水深火熱之中,有利于促進(jìn)茶飲料發(fā)展進(jìn)程,提高行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)的競爭能力和技術(shù)的創(chuàng)新能力。在廣告的投放量的比較上,康師傅“茉莉清茶”比統(tǒng)一的“冰醇茉莉占得市場份額要大,主要是由于康師傅在其營銷戰(zhàn)略上投入比統(tǒng)一的較為大一點(diǎn)。

      二、目標(biāo)客戶分析

      客戶一般是廣大城市群眾,在最新公布的康師傅控股第三季度報(bào)表中可見,飲料銷售的營業(yè)額為2.57億美元,緊跟多年來的盈利主力方便面(其營業(yè)額為2.95億美元),而飲料的成長率更為

      61.13%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于方便面與糕餅的30.26%及24.81%。值得強(qiáng)調(diào)的是,茉莉清茶等新推出的產(chǎn)品屬于高毛利的品類,它們占整體銷售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作為口味延伸及差異化策略,在第二季度推出的茉莉清茶持續(xù)熱賣,進(jìn)一步鞏固康師傅飲品的龍頭地位。

      據(jù)AC尼爾森20xx年8-9月最新零研數(shù)據(jù)顯示,康師傅即飲茶之銷售額市場占有率上升至44.8%,穩(wěn)居市場第一位。此外,康師

      傅的第三季度飲品毛利率持續(xù)維持于42.08%的高水平,比20xx年同期比較上升0.81個(gè)百分點(diǎn)。這與有效控制營運(yùn)成本及茉莉清茶等新品的行銷策略的成功密不可分。

      要針對15到30歲年齡的人,可以去火養(yǎng)胃。是這些人的最好選擇和最愛。

      三、尋找顧客、約見顧客、接近顧客。

      康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優(yōu)雅、浪漫的生活主張,堅(jiān)持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細(xì)膩品質(zhì)的生活?祹煾弟岳蚯宀钁{借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優(yōu)雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優(yōu)雅的形象和時(shí)尚感。產(chǎn)品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點(diǎn),屬于中檔產(chǎn)品。

      四、客戶異議的處理。

      正處于成長期的茉莉清茶未來的營銷目標(biāo)應(yīng)該是在消費(fèi)者中建立強(qiáng)有力的品牌形象,擴(kuò)大市場占有率,爭強(qiáng)品牌競爭力,在飲品市場上站穩(wěn)腳跟。充分利用和完善各銷售渠道,提升銷量。豐滿綠色飲品的產(chǎn)品品項(xiàng),是綠色飲品的售場的貨源、堆頭的陳列更加生動化,夸大綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品在市場的知名度,提升綠色飲品的售點(diǎn),賣場的銷量。

      五、制定推銷洽談計(jì)劃。

      圣誕節(jié),雖然是西方的節(jié)日,但現(xiàn)在中國的年輕人也越來越喜歡過。這個(gè)節(jié)日在中國,也慢慢演變成情侶之間相互表白愛意的時(shí)刻。因?yàn)槭フQ節(jié)關(guān)于情侶的促銷很平常,所以我們開拓另一個(gè)方向,選擇愛情中的“暗戀”作為主題,主張?jiān)谶@個(gè)特殊的時(shí)刻,向你的那個(gè)她(他),勇敢的說出愛。從而抓住單身消費(fèi)者這一特殊人群的心理,擴(kuò)大目標(biāo)人群,搶占目標(biāo)市場,進(jìn)而增加銷售量

      具體內(nèi)容和營銷方案

      康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想,代表知性、優(yōu)雅、浪漫的生活主張,堅(jiān)持自然、清新、健康的生活方式,用茉莉映照細(xì)膩品質(zhì)的.生活?祹煾弟岳蚯宀钁{借其清爽怡人的口感,馥郁清香(花香+茶香),清新淡雅的包裝優(yōu)雅上市,更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優(yōu)雅的形象和時(shí)尚感。產(chǎn)品的對象主要針對青年人,年齡主要在15歲~30歲左右,以“清新淡雅”為訴求重點(diǎn),屬于中檔產(chǎn)品。

      茶飲料作為傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合的產(chǎn)物,其一問世就創(chuàng)造了一種時(shí)尚健康的消費(fèi)理念,很快成為飲料界新寵。中國大陸的茶飲料始于上世紀(jì)80年代中后期,大規(guī)模生產(chǎn)則從90年代中期旭日升集團(tuán)推出冰茶開始。此后,茶飲料逐漸被國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)同,市場份額直逼碳酸飲料。今天,巨大的市場和不菲的投資回報(bào)不僅使國內(nèi)外飲料業(yè)的知名企業(yè)將目光鎖定中國市場,而且吸引了食品、酒業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本的注入,需求拉動型的中國茶飲料市場很快演繹成資本推動型市場,因?yàn)閺S商

      們充分相信供給創(chuàng)造需求的經(jīng)典理論。在茶飲料產(chǎn)品趨同化的形勢下,各廠商更著力于差異化營銷。

      康師傅茉莉清茶以清新優(yōu)雅的包裝上市,它成為國內(nèi)飲料業(yè)界第一個(gè)以茉莉花茶為訴求之茶飲料品牌,康師傅茉莉清茶營銷策略以感性訴求為主,力求于給消費(fèi)者一種優(yōu)雅的生活情趣,此產(chǎn)品正處于成長期,為了擴(kuò)大市場占有率,應(yīng)該加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié),樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象,促銷策略的重心應(yīng)從建立產(chǎn)品的知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象上來,主要的目標(biāo)是建立品牌的偏好,爭取新的顧客;重新評價(jià)。

    渠道選擇決策,鞏固原有渠道增加新的銷售渠道,開拓新的市場。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格,以爭取更多的顧客。

    花茶銷售策劃書2

      一、促銷時(shí)間

      1月1日-2月1日

      二、促銷地點(diǎn):

      中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)

      三、促銷目的

      1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)的銷售量,推廣義元牌富硒茶

      2、擴(kuò)大中茶網(wǎng)的影響力

      四、促銷活動內(nèi)容

      1)、廣告語

      喜喜慶元旦健健康康來補(bǔ)硒

      2)、主題

      喝義元牌富硒茶健康補(bǔ)硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導(dǎo)健康消費(fèi)

      3)、媒體促銷宣傳

      在中茶網(wǎng)上滾動播出元旦促銷信息

      字幕內(nèi)容:健康補(bǔ)硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷活動正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行

      4)、產(chǎn)品促銷內(nèi)容

      ?促銷活動規(guī)則

      1、買二袋富硒茶送一盒七葉參

      2、買三袋富硒茶送一盒苦丁茶

      3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡,下次購茶憑卡優(yōu)惠!

      4、單位、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠

      ?促銷工具

      1、布幅廣告一幅(主題)

      2、展板一塊

      3、優(yōu)惠卡

      4、印有“硒”元素的宣傳冊子

      ?促銷人員

      中茶網(wǎng)各連鎖機(jī)構(gòu)人員

      ?促銷活動執(zhí)行

      1、落實(shí)促銷活動規(guī)則

      2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊子,宣傳義元牌富硒綠茶系列,重點(diǎn)推銷促銷主題產(chǎn)品-----富硒茶

      3、向消費(fèi)者說明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節(jié)促銷活動,緊緊圍繞“富硒茶”這一主題

      中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

      ?促銷活動店面布置

      1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品

      2、將促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置

      3、將寫有促銷主題產(chǎn)品“富硒茶”的.展板放在顯眼的位置,便于消費(fèi)者更好了解富硒茶

      4、布幅廣告懸掛店面正門,突出促銷主題

      5、促銷人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷工作

    花茶銷售策劃書3

      花茶銷售策劃書

      人員安排及分工

      主要負(fù)責(zé)人:4名(其中總負(fù)責(zé)人1名) 團(tuán)隊(duì)長:3-6名 銷售員:不限

      負(fù)責(zé)人的職責(zé)分工:總負(fù)責(zé)人1名,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理茶葉銷售過程中出現(xiàn)的各種問題。

      市場總監(jiān)1名,主要負(fù)責(zé)茶葉的宣傳、市場的分析和開拓。財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,主要負(fù)責(zé)茶葉銷售的入賬管理、財(cái)務(wù)預(yù)算和待遇的發(fā)放。物流主任1名,根據(jù)市場銷售情況,及時(shí)靈活調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量和品牌。

      團(tuán)隊(duì)長的職責(zé):負(fù)責(zé)招收銷售員和宣傳銷售花茶 銷售員的職責(zé):負(fù)責(zé)宣傳和銷售花茶

      花茶的市場分析

      銷售前景:

      花茶是集茶味與花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰;既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香;沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康!侗静菥V目》記載:花茶性微涼、味甘、入肺、腎、經(jīng),有平肝、潤肺養(yǎng)顏之功效;近代醫(yī)學(xué)證明,長期飲用花茶有祛斑、潤燥、明目、排毒、養(yǎng)顏、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等。因此,花茶是愛美人士的最佳選擇。選擇花茶,就是選擇健康,就是選擇美麗。在交大,目前還沒有專門銷售花茶的店面,這是一個(gè)很好的花茶市場。據(jù)了解,交大有近兩萬名在校學(xué)生,如果有1%的學(xué)生一個(gè)月消費(fèi)250克花茶,那么交大一個(gè)月就能消費(fèi)掉近100斤茶葉。如果我們能夠開拓財(cái)大、江西理工等高校市場,那么我們的發(fā)展將不可小視。另外,花茶不僅可以自己食用,還可以作為禮品送人。

      銷售難點(diǎn):

      盡管我們有巨大的銷售市場,但我們也面臨著不小的困難和挑戰(zhàn)。學(xué)生大多數(shù)沒有喝茶的習(xí)慣,學(xué)生大多數(shù)對健康不太關(guān)注,改變他們的習(xí)慣成了擺在我們面前最棘手的問題。另外,如何讓別人信任我們也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

      難點(diǎn)攻關(guān):

      針對學(xué)生沒有喝茶的習(xí)慣,我們關(guān)鍵要打花茶具有養(yǎng)顏保健的這張王牌,突出我們花茶的特色。作為我們負(fù)責(zé)人自己,我們一定要學(xué)習(xí)如何泡茶、喝茶,掌握一定的`茶葉知識,這樣才能更好的為顧客介紹。我們要敢于向消費(fèi)者承諾,我們的茶葉來自無污染的貴州純天然茶葉生產(chǎn)基地,打消消費(fèi)者的顧慮。

      市場定位:

      花茶不僅有茶的清香,還有美容養(yǎng)顏、養(yǎng)生的功效。它于“藥”“茶”于身。因此,

      我們賣的不僅僅是簡單的茶葉,還有一份健康,一份美麗。我們一定要把花茶定位在“藥”“茶”于一身的基礎(chǔ)上銷售。突出它茶葉以外的健康價(jià)值。

      目標(biāo)消費(fèi)者:

      我們的花茶有高中低三個(gè)檔次,針對不同的消費(fèi)者,我們推薦不同檔次的花茶。學(xué)生,推薦中低檔花茶。老師,推薦中高檔花茶。愛美人士,推薦高檔花茶。在交大,我們的消費(fèi)者主要鎖定在校女大學(xué)生,學(xué)院主要鎖定金管、國際人文等女生較多的學(xué)院,其他周邊高校主要以代理的形式開拓市場。

      宣傳方式:

      QQ宣傳,各負(fù)責(zé)人及銷售人員通過QQ向自己的交大同學(xué)宣傳我們的花茶。宣傳單宣傳,前期,各負(fù)責(zé)人及銷售員要向本班的同學(xué)派發(fā)宣傳單,并介紹我們花茶的功效及食用價(jià)值,如果可以,以后我們將組織骨干銷售員到各單元樓去掃樓。通過銷售員宣傳,多發(fā)展銷售員,讓宣傳員幫我們宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳,可以通過朋友建立的各種網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,條件允許可以放在朋友的網(wǎng)店上銷售。電話宣傳,銷售時(shí)把買方電話留下,方便后期訪問及下一次銷售,也可以通過這種服務(wù)方式給消費(fèi)者留下良好的印象。更能體現(xiàn)我們銷售人員的良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。微博宣傳,利用微博的傳播速度宣傳我們的花茶。

      銷售模式:

      給銷售員少量樣品,讓銷售員直接銷售。倉庫可以設(shè)在校外,可以在校外交易。周末可以組織人員到各高校擺地?cái)備N售。如果顧客需要我們可以送貨上門。其他高校可以把代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給有能力的各高校負(fù)責(zé)人。讓各高校負(fù)責(zé)人自己去開拓市場。在節(jié)假日時(shí)可以推出一些優(yōu)惠活動。

      優(yōu)劣勢分析

      優(yōu)勢:

      市場大,在交大,花茶市場目前處于空缺狀態(tài),我們有廣袤的銷售市場。茶葉質(zhì)量好,我們的茶葉是純天然優(yōu)質(zhì)茶葉。另外,我們擁有一批擁有共同愛好,共同理想的年輕人在一起創(chuàng)業(yè),我們擁有激情,擁有活力,擁有新思想。

      我們的產(chǎn)品特色:我們的產(chǎn)品來自氣候宜人的貴州。產(chǎn)品不僅安全,而且天然、無

      污染。

      劣勢:

      消費(fèi)人群占目標(biāo)人群的比例小,學(xué)生大多數(shù)沒有喝茶的習(xí)慣,這給我們開拓市場帶來了不小的挑戰(zhàn)。沒有正規(guī)的店鋪銷售,這給我們以后做大做強(qiáng)帶來了困難。這就需要我們銷售員大力宣傳我們花茶的健康特色,教會顧客一些基本的茶葉知識。另外,人員銷售經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)制約我們發(fā)展的一個(gè)因素。

      21世紀(jì)最健康的飲品——花茶(花茶雖好,可不要太“花”哦!)

      花 茶 銷 售 策 劃 書

      主營產(chǎn)品:19種中高低花茶 主營市場: 交大及周邊各高校 品茶熱線:13576043479

      地 址:交大北區(qū)花茶指定銷售點(diǎn)

      前期準(zhǔn)備

      物資準(zhǔn)備:制作好花茶的宣傳單和宣傳標(biāo)語。準(zhǔn)備一定的啟動資金。打印宣傳單。 人員準(zhǔn)備:找好各負(fù)責(zé)人和銷售員,明確各負(fù)責(zé)人的工作職責(zé),凝聚團(tuán)隊(duì)力量,統(tǒng)一團(tuán)

      隊(duì)思想。對銷售員進(jìn)行銷售培訓(xùn),統(tǒng)一宣傳口徑。

      制度建設(shè):建立健全各種規(guī)章制度和酬金分配制度。

      知識準(zhǔn)備:團(tuán)隊(duì)人員要掌握一定的花茶知識,并學(xué)習(xí)一些簡單的花茶泡茶方法。這樣

      才能讓隊(duì)員更好地為消費(fèi)者介紹我們的花茶。負(fù)責(zé)人要掌握一定的團(tuán)隊(duì)管理知識和銷售知識。

      前 期 培 訓(xùn) 安 排 表

      產(chǎn)

      品 銷 售 登 記 表

    花茶銷售策劃書4

      一、概述

      久居喧囂的都市,任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望,而花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰,黃色的金盞,紫色的熏衣草,褐色的迷迭香,綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中,淡淡的清香,自然的口感,美麗的色澤,讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中,一整天都有快樂的好心情。

      隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時(shí)尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;ú璨粌H仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

      贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300,人口眾多,教師、學(xué)生消費(fèi)水平相對較高,并且消費(fèi)者對商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。對于贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言,進(jìn)軍贛南師范學(xué)院不愧為一個(gè)明智的選擇。作為花茶店,怎樣才能滿足消費(fèi)者的需求,使商品成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)品之一?

      二、市場環(huán)境分析

      2。1、市場背景分析隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時(shí)尚;ú枋羌栉杜c花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;ú璨粌H仍有茶的功效,而且花香也具有良好的.藥理作用,裨益人體健康。

      2。2、市場環(huán)境分析

      贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費(fèi)市場。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300,人口眾多,教師、學(xué)生消費(fèi)水平相對較高,并且消費(fèi)者對商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。

      四、競爭者分析

      根據(jù)調(diào)查分析顯示,消費(fèi)者主要集中體現(xiàn)為18—40歲之間的學(xué)生及教師,消費(fèi)者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言,奶茶、豆?jié){、牛奶銷售分布相對較分散,不利于對產(chǎn)品宣傳。且這三項(xiàng)飲品均為快速消費(fèi)品,

      不便于長期攜帶。相對而言,王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言,在消費(fèi)者的影響力較大,符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產(chǎn)生一定效應(yīng)。

      五、消費(fèi)者行為分析

      根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示,作為一名消費(fèi)者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些飲品分布較廣便于購買并且消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然,作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶曰”花茶閣,花茶有著去火、美容、減肥,有利于消除工作疲勞等功效,也作為驅(qū)使18—40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕時(shí)尚高品質(zhì)消費(fèi)生活的消費(fèi)者購買的動力之一。

      六、消費(fèi)者行為分析

      根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示,作為一名消費(fèi)者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些飲品分布較廣便于購買并且消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然,作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶

    花茶銷售策劃書5

      一、方案概述

     。ㄒ唬┎邉潏F(tuán)隊(duì)介紹我們的營銷策劃團(tuán)隊(duì)由12級工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成,各有專長:盧善群整體統(tǒng)籌能力好,善于文字編輯和整理,主要負(fù)責(zé)本案營銷策劃書的修訂與營銷組合策略的撰寫;鐘巧嫦心思細(xì)膩,善于整理、分析文件資料,在本策劃中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫;袁永康思維縝密,對數(shù)據(jù)敏感,主要負(fù)責(zé)撰寫市場定位、SWOT分析;陳健宗擅長制作高水平的PPT,主要負(fù)責(zé)本案PPT的制作;連家樂有許多銷售的經(jīng)驗(yàn)并對營銷方式有自己獨(dú)到的見解應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場定位和目標(biāo)市場戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫;陳愛青口頭語言表達(dá)能力強(qiáng),有豐富的演講經(jīng)驗(yàn),主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和PPT的講演?偟膩碚f,本案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚,綜合能力強(qiáng),按專長分工,相互協(xié)調(diào),銜接流暢,策劃方案一氣呵成。

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      本次的營銷方案是通過加盟“御致茗方——養(yǎng)生茶”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后,針對各色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營銷,而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營銷。首先我們我們會采用當(dāng)下最流行的“微營銷手段”對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,例如微信公眾平臺、微博,為我們與消費(fèi)者互動提供了一個(gè)便利的平臺,同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一;再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場的特色營銷模式,更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中,在通過病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式,加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持,使其無論從銷售業(yè)績、盈利能力、口碑影響力上,都堪稱楷模!因而本次的營銷方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。

      二、市場分析

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      據(jù)統(tǒng)計(jì),在20年前,國內(nèi)名優(yōu)茶的市場總?cè)萘坎贿^萬噸,而現(xiàn)在,名優(yōu)茶的市場銷量已超過20萬噸。業(yè)內(nèi)人士指出,包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、

      洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi),在20xx年前后通過國家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶,因每年產(chǎn)量有限,在未來幾年內(nèi),將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

      另外,功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢。業(yè)內(nèi)人士介紹,青睞這些保健茶的'大多為時(shí)尚女性和中老年顧客,主要目的很明確,要么美容潤顏,要么強(qiáng)身健體,要么解酒,降壓,降糖等保健功效,銷售勢頭很不錯(cuò)。專家也指出,新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上,還根據(jù)不同的消費(fèi)需求,加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材,滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求,具有較高的附加值。

      (二)STP分析

      1、市場細(xì)分(S)

      (1)女性消費(fèi)者:臉上長斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問題困擾著很多女人,祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶,還有口感口味一流的“抗衰茶”,解決了女人眾多問題的同時(shí),更能讓我們重拾青春和美麗。

     。2)男性消費(fèi)者:應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競爭壓力大,男人成“大難人”,脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強(qiáng)”,每天一杯養(yǎng)生茶,家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康,別人奪不去金錢買不到,權(quán)勢換不來!

     。3)青少年消費(fèi)者:一瓶飲料中,我們不知道會有多少防腐劑和添加劑;但我們知道,一杯花果茶,裝滿的卻是天然的美味!適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶,同樣也是美味之飲。

      (4)中老年消費(fèi)者:元?dú)獠蛔,身體變差,百病更易來襲,免疫力低、抵抗力低,卻又是血糖高,吃藥會吃成藥罐子,學(xué)會養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽,茶療養(yǎng)生,中華養(yǎng)生文化瑰寶,改善體質(zhì)延年益壽。

     。5)亞健康消費(fèi)者:亞健康,說病不是病,但病來了又是山倒!茶療養(yǎng)生,有病治病,沒病還能保健養(yǎng)生,能品茶味之甘、香之郁,更能享受健康好生活!

      (6)慢性病人消費(fèi)者:《本草拾遺》中稱:“諸藥為各病之藥,惟茶為萬病之藥”。養(yǎng)生茶的長處,不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú),更可以針對根本,?biāo)

    花茶銷售策劃書6

      DuangDuang茶促銷方案

      活動主題:Duang掉冷漠,Duang回快樂,一起感恩吧 活動時(shí)間:20xx年10月01日—20xx年12月31日 活動目的:

      增加DuangDuang茶品牌知名度,促進(jìn)消費(fèi)者嘗試——使更多消費(fèi)者了解DuangDuang茶的特點(diǎn),增加Duang茶公眾號關(guān)注量

      激發(fā)消費(fèi)者的購買動機(jī)——促成DuangDuang茶在目標(biāo)客戶中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購買

      活動背景:

      活動內(nèi)容:

      設(shè)計(jì)原則:

      1、明確目標(biāo)受眾——清晰傳達(dá)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者定位,尋求他們樂于接受的派發(fā)/試飲活動方式

      2、分析目標(biāo)受眾經(jīng)常出現(xiàn)的場所——集中有效地與目標(biāo)消費(fèi)者通過線上與線下宣傳、嘗試進(jìn)行溝通,以最低成本操作本活動,活動的效益明顯 3、品牌聯(lián)合:與其他品牌聯(lián)合,資源互動整合,吸引消費(fèi)者

      一.活動形式(派發(fā)+試飲+互贈)

      第一波次——掃描Duang茶二維碼關(guān)注送紅包(第一個(gè)月)

      線上——在成都各類社交媒體平臺派發(fā)DuangDuang茶紅包(自己關(guān)注得10元,推薦好友關(guān)注20元) 線下——在天府大道南延線上的各寫字樓(大學(xué)/商業(yè)中心地段)進(jìn)行派發(fā)活動。活動期間,凡掃二維碼關(guān)注Duang茶公眾號者,均送DuangDuang茶體驗(yàn)裝一份+價(jià)值10元的“DuangDuang傳情”活動紅包(可用紅包購買Duang茶一杯送親朋好友表達(dá)感恩與祝福);

      ——互送DuangDuang傳情茶(30元/杯起——150元/杯)

      針對同事之間、親友、客戶、閨蜜、同學(xué)之間開展用紅包購買DuangDuang傳情茶服務(wù),憑紅包/現(xiàn)金購買DuangDuang茶同城傳情服務(wù),DuangDuang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。 (醞釀情感)

      第二波次——曬照片贏大獎(第二個(gè)月)

      發(fā)送或收到DuangDuang茶傳情禮物的'朋友拍靚照上傳給DuangDuang茶(如能統(tǒng)計(jì)個(gè)人送禮與收禮數(shù)量的就按最多的獎勵(lì))網(wǎng)絡(luò)評選出最感動照片/最美照片予以獎勵(lì)。配合大量社區(qū)媒體發(fā)酵 (不斷發(fā)酵感情)

      第三波次——開盒掃碼贏大獎(第三個(gè)月)

      購買DuangDuang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內(nèi)卡片二維碼,立即參加“掃茶二維碼贏大獎活動” 就有機(jī)會獲得,ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行裝備等精彩好禮!100%中獎,塊來掃一掃,各種萌禮品送到家! (轉(zhuǎn)換感情為銷售成果)

      二、活動渠道

      本次活動主要選擇在以下渠道進(jìn)行:

      成都天府大道南延線:大型寫字樓(大學(xué)、百貨商場、健身房、KTV、電影院) 地面?zhèn)鞑シ绞剑号c送水員、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷

      互聯(lián)網(wǎng)傳播方式:在成都社交平臺(QQ群、微信群、論壇、貼吧等)廣泛傳播活動內(nèi)容,邀約參與活動

      各渠道的特點(diǎn):

      寫字樓:年輕人集中工作的場所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,消費(fèi)場所

      大型百貨商場:年輕人經(jīng)常出入的場所,目標(biāo)消費(fèi)群集中,有購買能力。 電影院及娛樂場館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對的對象特點(diǎn)

      健身房:關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量,注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果,目標(biāo)對象比較集中。

      三、活動時(shí)間:20xx年10月1日——12月31日(已掃描包裝內(nèi)卡片二維碼時(shí)間為準(zhǔn)) 備注:地面活動根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類型不同,洽談進(jìn)度不同,適時(shí)選擇不同時(shí)間段進(jìn)行

      二.宣傳方案

      1. 媒體攻略:

      1) 樓宇廣告(3個(gè)月) 2) 短信平臺(3波次) 3) 網(wǎng)絡(luò)社交媒體(3波次)

      2. 地面活動氛圍渲染:

      1) 地面活動點(diǎn)外圍:地貼、采用宣傳單、氫氣球等手段營造出熱鬧的氣氛。

      2) 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)試飲臺促銷人員在試飲區(qū)域身穿促銷服、派發(fā)包進(jìn)行派樣,建議留有一定的空間

      以放置部分電子數(shù)碼設(shè)備,并考慮照相區(qū)域建議配置的設(shè)備: 筆記本電腦一臺,數(shù)碼照相機(jī),即時(shí)照片打印機(jī)一臺,每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計(jì)劃安排數(shù)量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā),根據(jù)場地情況而定,保持派發(fā)樣品的整潔度,現(xiàn)場設(shè)備安全和派樣結(jié)束清理派樣現(xiàn)場 3) 實(shí)際功能:

      數(shù)碼相機(jī):為對DuangDuang茶品牌感興趣的年輕人現(xiàn)場拍照留念(建議活動一天內(nèi)選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行),并在消費(fèi)者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下,保留其相片資料,做為宣傳素材或形象評比試點(diǎn)(如:DuangDuang茶麗顏佳人)即時(shí)照片打印機(jī):拍攝的照片可作為禮品贈與消費(fèi)者 4) 代理售點(diǎn)布置:用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架、活動細(xì)則海報(bào)加上氣球、地貼等裝飾物品進(jìn)

      一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶。

      三.人員分工與架構(gòu)

      活動執(zhí)行流程:

      活動前首先對各活動點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn),征得在其同意下,在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲。 活動紀(jì)律——

      嚴(yán)格控制派發(fā)樣品數(shù)量,減少可能出現(xiàn)的哄搶損失 嚴(yán)格控制促銷員員手中樣品數(shù)量,有效杜絕私吞樣品

      嚴(yán)格控制活動整個(gè)環(huán)節(jié)的流程執(zhí)行情況,發(fā)現(xiàn)消極怠工立即予以處理或清退。

      四.資金預(yù)算

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