裝飾公司策劃書(shū) 14篇

　　一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。策劃書(shū)要寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的裝飾公司策劃書(shū) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇1

　　目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開(kāi)始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開(kāi)始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

　　一、活動(dòng)思路：

　　借xx裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。xx年3月2日，八月樓一期開(kāi)始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，xx裝飾的公司配合該樓盤(pán)交房3、4月時(shí)，在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，的公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

　　整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、提高的公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大的公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

　　2、作為xx的公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)；一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)xx的厚愛(ài)，增強(qiáng)xx的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

　　3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大的公司的客戶群體；

　　4、通過(guò)活動(dòng)，為的公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)主題：“xx家裝盛典——‘xx’兩周年慶典”

　　活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年4月19日—5月19日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)

　　參與對(duì)象：所有市民

　　具體內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢盛會(huì)

　�。�1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

　�。�2）內(nèi)容及目的：

　�、儆脤�業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝

　　修房子。

　　②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾的公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

　　③介紹xx裝飾的公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

　　④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示xx裝飾的公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)的公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

　　（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。

　�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

　�、郯l(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。

　�、茈娔X、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

　　⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

　�。�1）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

　　（2）目的：

　�、僮非髢�(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。

　�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　�、蹆�(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

　　（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、倩顒�(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

　�、谠O(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。

　�、劢ú纳碳艺故尽⒔榻B產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

　�、茉谡箷�(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。

　　（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

　�、儆衼�(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天（a）凡xx的老客戶均可獲贈(zèng)的公司精美小禮品一份；（b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)xx裝飾的.公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）

　�、诨顒�(dòng)當(dāng)天，xx裝飾的公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，的公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。

　　為答謝新老客戶朋友

　　對(duì)xx的公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到xx家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。

　　④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；

　�、菡骷�前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。

　　3、“精品樣板看房直通車”

　�。�1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！

　　（2）目的：

　�、偻ㄟ^(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇2

　　一、活動(dòng)序言

　　又到了20xx年的11月份，跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程，跨年工程營(yíng)銷成功，既是對(duì)20xx年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式，故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行，不再在外租賃酒店。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的.主材展廳；

　　2、通過(guò)設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家，單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月30日（周六）

　　20xx年12月1日（周日）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳

　　五、活動(dòng)主題

　　普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)

　　六、活動(dòng)口號(hào)

　　跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款

　　七、活動(dòng)嘉賓

　　本次不邀請(qǐng)

　　八、活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布；

　　2、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)；

　　3、參觀全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。

　　4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。

　　九、活動(dòng)流程概述

　　1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷。

　　2、臨期引爆：電話催客。

　　3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房到到盒飯簡(jiǎn)餐到到家裝課堂。

　　4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。

　　注：活動(dòng)當(dāng)天的基本流程到到

　　一、9：30接車點(diǎn)發(fā)車

　　二、10：00到12：30參觀工地和成品樣板房。

　　三、12：40到13：20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。

　　四、13：30到16：40家裝課堂（主持人致開(kāi)場(chǎng)辭到到營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化到到羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版到到總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)到到自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng)）

　　九、活動(dòng)優(yōu)惠方案

　　1、到場(chǎng)客戶就有禮：凡持邀請(qǐng)函的到場(chǎng)客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺(tái)歷），進(jìn)場(chǎng)登記時(shí)與資料袋一起發(fā)放；

　　2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)

　　三等獎(jiǎng)10名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶

　　3、跨年工廠樣板房鉅惠征集

　　年前開(kāi)工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至30%）

　　年后開(kāi)工不漲價(jià)（20xx年5月31日前開(kāi)工；如果6月1日后開(kāi)工，加收5%）

　　基礎(chǔ)裝修八八折

　　主材大風(fēng)暴（滿3萬(wàn)送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬(wàn)加送淋浴花灑；滿6萬(wàn)再加送西門(mén)子全房開(kāi)關(guān)面板）

　　幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名瑞鑫煙機(jī)；二等獎(jiǎng)2名美的電磁爐；三等獎(jiǎng)若干名西班牙單瓶裝橄欖油

　　十、活動(dòng)宣傳品

　　1、臨時(shí)單頁(yè)50份（彩色打�。�；

　　2、20xx年形象手冊(cè)；

　　十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　3、出電梯口：兩個(gè)X展架

　　4、走道包裝：寫(xiě)真板滿鋪

　　5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶

　　6、前臺(tái)橫幅

　　7、發(fā)言臺(tái)

　　8、音響設(shè)備

　　十一、客戶邀集

　　1、新客戶30名到到電銷和網(wǎng)銷

　　2、老客戶30名

　　十二、媒體推廣及預(yù)算

　　無(wú)

　　十三、媒體推廣文案要點(diǎn)

　　網(wǎng)站新聞通稿、單頁(yè)、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。

　　十四、活動(dòng)分工

　　1、單頁(yè)文案/設(shè)計(jì)/印刷到到彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作到到彭崇武/馮月明

　　3、禮品采購(gòu)到到余會(huì)紅

　　4、網(wǎng)站文案到到彭崇武

　　5、主持人到到余會(huì)紅

　　6、車輛聯(lián)系落實(shí)到到余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴，內(nèi)部車機(jī)動(dòng)）

　　7、特價(jià)主材爆炸花到到蔡亮

　　8、簡(jiǎn)易午餐到到余會(huì)紅/香溪嶼私房菜

　　9、主持人串詞到到余會(huì)紅自己準(zhǔn)備

　　10、演講PPT到到邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作

　　十五、活動(dòng)預(yù)算預(yù)估

　　1、午間簡(jiǎn)餐：15元/盒；100盒；共1500元

　　2、廣告店一攬子制作：1000元

　　3、租車費(fèi)用：1600元（大巴不過(guò)江400元/臺(tái)半天；過(guò)江600元/臺(tái)半天）

　　4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：20xx到到5000元

　　5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：20xx元

　　小計(jì)：6000到10000元

　　武漢普強(qiáng)建筑裝飾有限公司

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇3

　　隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì)許多個(gè)體戶對(duì)效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。那么，創(chuàng)建裝飾公司的投資創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢？

　　第一章 執(zhí)行總結(jié)

　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　回避風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)辟新市場(chǎng)。在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司，引導(dǎo)邊緣縣城居民的消費(fèi)，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。

　　1.投資方向：根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。

　　2.投資策略：回避在成熟競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開(kāi)辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)考察與分析，邊緣縣城(辰溪)房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。因此將投資策略上選擇在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建裝飾公司。

　　3.實(shí)施過(guò)程：

　　①前期籌備：積累經(jīng)驗(yàn)與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效果圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)利用自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗(yàn)和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。

　�、诠�司創(chuàng)建與發(fā)展：通過(guò)前期工作經(jīng)驗(yàn)和資金的籌備和積累，

　　在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。

　　服務(wù)簡(jiǎn)介：

　　第一階段：軟件培訓(xùn)班和繪制效果圖。在校工作室期間，通過(guò)自身對(duì)軟

　　件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開(kāi)銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤(rùn)。

　　第二階段：家裝為主，工裝為輔。裝飾公司期間，以家裝為主要的服務(wù)項(xiàng)目，其中包括：現(xiàn)代風(fēng)格，簡(jiǎn)約風(fēng)格，歐式風(fēng)格，中式風(fēng)格等。工裝為輔助服務(wù)項(xiàng)目，其中包括：各類飲用空間，娛樂(lè)空間，辦公空間等。另外，我們還會(huì)做一些產(chǎn)品的二級(jí)代理等。

　　市場(chǎng)分析：

　　1. 從效果圖的市場(chǎng)需求的角度看：隨著各行各業(yè)的分工更加明確，效果圖表現(xiàn)已經(jīng)逐步從公司內(nèi)部分離出來(lái)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，在常德市，許多裝飾公司的效果圖制作都委以公司以外的制作商制作，加之，社會(huì)許多個(gè)體戶對(duì)效果圖的需求，效果圖的市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。而我們作為學(xué)生建立工作室制作效果圖，不僅繪圖質(zhì)量高，而且收費(fèi)也低于市場(chǎng)價(jià)，更受消費(fèi)者親睞。

　　2. 從參加軟件培訓(xùn)班的學(xué)生群體的角度看：經(jīng)過(guò)在校統(tǒng)計(jì)，85%的學(xué)生愿意參加軟件培訓(xùn)班，而已經(jīng)參加的占20%，還有65%的學(xué)生處于閑置狀態(tài)。

　　3. 從網(wǎng)購(gòu)的角度看：網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)興起，越來(lái)越多人更崇尚網(wǎng)上購(gòu)物，這對(duì)我們的3D模型圖庫(kù)網(wǎng)絡(luò)推銷是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。

　　4. 從邊緣縣城(辰溪)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)看：通過(guò)考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。

　　5. 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度看：邊緣縣城(辰溪)在前期處在一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，邊緣縣城沒(méi)有大城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的優(yōu)勢(shì)。

　　營(yíng)銷策略：

　　1. 前期籌備：低收費(fèi)，高質(zhì)量。工作室期間：①為校外裝飾公司繪制效果圖，我們主攻價(jià)格方面。我們是學(xué)生，所以繪圖投資成本低，而且通過(guò)自身鉆研軟件技術(shù)，繪制的圖質(zhì)量高。我們以低于市場(chǎng)收費(fèi)，高質(zhì)量為宗旨，吸引外面公司與我們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　2. 投資方向的巧妙。選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。農(nóng)村走向城市是發(fā)展的大方向，搶占邊緣縣城裝飾市場(chǎng)是難得的商機(jī)。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。

　　3. 公司的后期運(yùn)營(yíng)。

　�、�?gòu)V泛的宣傳。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶;與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。

　�、谝�進(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。

　　③做好售后服務(wù)，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過(guò)程當(dāng)中遇到的的問(wèn)題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

　　管理策略：

　　1. 合同化管理，市場(chǎng)化運(yùn)作，制度化保障。與員工簽訂勞動(dòng)合同，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)合同管理規(guī)范化，法制化，維護(hù)勞動(dòng)者和公司的合法權(quán)益。同時(shí)將每個(gè)崗位全部予以公開(kāi)。用市場(chǎng)化的運(yùn)作形式，讓員工憑能力競(jìng)爭(zhēng)，建立一系列規(guī)章制度，以規(guī)范管理。

　　2. 員工考核績(jī)效機(jī)制。通過(guò)績(jī)效考核，實(shí)事求是的發(fā)現(xiàn)員工的長(zhǎng)處，短處，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所改進(jìn)，提高營(yíng)造員工的積極性，開(kāi)發(fā)工作潛能。

　　3. 業(yè)務(wù)員定期培訓(xùn)。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定期培訓(xùn)，增加業(yè)務(wù)員自身的提高與對(duì)市場(chǎng)的了解，更好的引導(dǎo)消費(fèi)。

　　4. 工程質(zhì)量管理，項(xiàng)目管理。建立一整套質(zhì)量管理體系，保證和提高工程質(zhì)量。

　　5. 營(yíng)銷管理。對(duì)需求的水平，時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解，針對(duì)不同的需求情況采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效的滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

　　6. 售后管理。建立售后管理系統(tǒng)，定期回訪。

　　財(cái)務(wù)分析：

　　1. 前期的在校工作室：

　　總投資15000元(固定資產(chǎn)10000元;流動(dòng)資產(chǎn)5000元)

　　其中包括：房租(300元每月)

　　水電(200元每月)

　　一臺(tái)高端繪圖電腦(5500元)+一臺(tái)普通繪圖電腦(2100元)

　　網(wǎng)費(fèi)(600元每年)

　　學(xué)習(xí)資料(1100元)

　　其他(200元)

　　2. 后期的裝飾公司：

　　總投資15萬(wàn)元(固定資產(chǎn)10萬(wàn)元;流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元)

　　風(fēng)險(xiǎn)分析和管理

　　1.前期工作室:在校工作室期間，通過(guò)自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，以維持工作室的日常開(kāi)銷;為校外裝飾公司繪制效果圖和3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷以賺取利潤(rùn)。投資風(fēng)險(xiǎn)基本為零。

　　2. 裝飾公司:選擇投資大家忽視的邊緣縣城(辰溪)的裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。前期工作室的經(jīng)驗(yàn)積累和資金籌備，再利用合伙人減少投資成本，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，不盲目擴(kuò)規(guī)模，穩(wěn)步前行。

　　3. 控制現(xiàn)金流量，管理好項(xiàng)目支出，做到有用支出上，分期投資。

　　法律關(guān)系：

　　1. 公司合同化。

　　2. 員工合同化。

　　3. 運(yùn)作規(guī)范化。

　　4. 工程合同化。

　　5. 企業(yè)法人化。

　　6. 股東權(quán)益協(xié)定合法化。

　　第二章 服務(wù)打造

　　項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介：

　　1. 前期工作室：開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班;為校外裝飾公司繪制各式各樣的效果圖;3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷。

　　2. 裝飾公司：以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級(jí)代理。

　　服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：

　　第一階段：建立工作室，積累經(jīng)驗(yàn)與籌備資金。

　�、� 開(kāi)辦培訓(xùn)班

　�、� 為校外裝飾公司繪制效果圖，采取低于市場(chǎng)收費(fèi)，高質(zhì)量的原則。爭(zhēng)取繪圖市場(chǎng)。

　�、� 3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷。

　　第二階段：裝飾公司的.運(yùn)營(yíng)。以家裝為主，工裝為輔，兼并產(chǎn)品二級(jí)理。

　　技術(shù)介紹：

　　前期工作室：我們已經(jīng)組建了一支以學(xué)生為主要成員的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)承接各公司和社會(huì)效果圖的制作。我們都擁有比較扎實(shí)的3D基礎(chǔ)，，采取分工合作的形式，工作效率快。

　　后期裝飾公司：通過(guò)前期工作室的經(jīng)驗(yàn)積累，我們擁有一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理能力更好，實(shí)踐性更強(qiáng)，施工技術(shù)更成熟，經(jīng)驗(yàn)更豐富，對(duì)市場(chǎng)了解深，工作效率快的團(tuán)隊(duì)員工。

　　服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

　　1. 前期籌備，低成本，規(guī)�；�，開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，利用學(xué)員多的優(yōu)勢(shì)，以量搶奪市場(chǎng)。以學(xué)生零成本的運(yùn)作，低于市場(chǎng)價(jià)繪制效果圖，爭(zhēng)取繪圖市場(chǎng)。

　　2. 裝飾公司的運(yùn)營(yíng)。

　�、傥覀冏陨硎窃O(shè)計(jì)師，只需聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢(shì)，降低成本，解決資金壓力。通過(guò)前期的籌備，避免了經(jīng)驗(yàn)不足。

　�、谂c材料供應(yīng)商取得合作關(guān)系，可以賒賬，占用別人的資，金，資源優(yōu)勢(shì)，獲取資金時(shí)間差，提高工作效率。

　�、叟c二線城市供銷商進(jìn)行協(xié)作，降低材料成本。

　　④雇傭本地人做業(yè)務(wù)員，更好的引導(dǎo)消費(fèi)，獲取客戶。

　　⑤利用自己是本地人的優(yōu)勢(shì)，人員關(guān)系廣。

　�、迌�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，價(jià)格合理，被大眾所接受，自己做產(chǎn)品代理，售后服務(wù)有保障。

　　附加產(chǎn)品：

　　前期工作室：3D模型圖庫(kù)的網(wǎng)絡(luò)推銷

　　后期裝飾公司：產(chǎn)品的二級(jí)代理;材料代理;推拉門(mén)代理;鋁合金代理;隔斷門(mén)代理等

　　第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

　　需求分析：

　　1.工作室階段：

　�、匍_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班。經(jīng)過(guò)調(diào)查，文理學(xué)院總共學(xué)環(huán)藝的專業(yè)的學(xué)生人數(shù)約500人(大四除外)。其中有意向參與軟件培訓(xùn)班的學(xué)生有300人，占60%，持中間態(tài)度與不愿參與的學(xué)生各占20%，現(xiàn)已有160人左右已經(jīng)參與軟件培訓(xùn)班，而余下140人還處于一個(gè)憂郁階段，考慮資金與時(shí)間問(wèn)題，但都已有參與入學(xué)的準(zhǔn)備。如果引導(dǎo)發(fā)動(dòng)，還能爭(zhēng)取余下沒(méi)有準(zhǔn)備去學(xué)的學(xué)生的15%，所以總需求大約在170人左右。

　　②繪制效果圖。經(jīng)過(guò)調(diào)查，就常德市區(qū)范圍內(nèi)的裝飾公司就有百余家。80%的公司都會(huì)將部分效果圖的制作交給公司外的人制作。

　　2.裝飾公司階段：房地產(chǎn)的興起，人們觀念的改變，農(nóng)村走向城市的大發(fā)展方向，人們選擇在縣城買(mǎi)房，大量務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，擴(kuò)大了需求量。

　　市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：

　　前期工作室：開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班和為校外公司繪制效果圖的市場(chǎng)需求量比較大，可行性高。

　　后期裝飾公司：邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力很大，有著廣闊的發(fā)展空間。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　前期工作室：

　�、匍_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，招收10員學(xué)員入班學(xué)習(xí)，與校外裝飾公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

　�、陂_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，不能吸引學(xué)生入班學(xué)習(xí)，校外繪制效果圖的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定。

　　后期裝飾公司期間：

　�、俚谝荒贻o導(dǎo)市場(chǎng)，廣泛宣傳，主要投資是將公司形象與信譽(yù)建立。

　�、诘诙�年進(jìn)入市場(chǎng)，每月最低盈利20xx元，以保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，為公司的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　�、鄣谌�年回報(bào)期，市場(chǎng)反響較好，迅速占領(lǐng)了邊緣縣城(辰溪)的裝飾行業(yè)市場(chǎng)，每月收入不低于一萬(wàn)元(員工工資包含在內(nèi))。

　　競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　1.前期工作室：

　�、匍_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，校外其他軟件培訓(xùn)班一般是由老師建立，老師技術(shù)熟練，但收費(fèi)比較貴，大約在1300元左右，學(xué)習(xí)時(shí)間為2個(gè)月。而我們的軟件技術(shù)熟練，且經(jīng)過(guò)我們自身對(duì)軟件的鉆研成果，對(duì)軟件的了解不亞于老師，我們的收費(fèi)卻只收取1000元左右的日常開(kāi)銷費(fèi)用，學(xué)習(xí)時(shí)間為3個(gè)月。這樣可以吸引資金不夠的學(xué)生入班學(xué)習(xí)，加大我們的競(jìng)爭(zhēng)力度。

　�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，我們的收費(fèi)也是低于市場(chǎng)價(jià)，再利用培訓(xùn)班學(xué)員接業(yè)務(wù)，以量，以價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)。

　　2.裝飾公司：

　�、賱�(chuàng)建裝飾公司，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他廣告與裝飾公司，但他們?cè)谑覂?nèi)設(shè)計(jì)這方面沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，而我們自己就是專業(yè)設(shè)計(jì)師，但他們已經(jīng)建立了許多穩(wěn)定的客戶關(guān)系，我們則需要一個(gè)過(guò)渡期，擴(kuò)展業(yè)務(wù)來(lái)源。

　　②我們有自己的新思路，引進(jìn)新產(chǎn)品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　實(shí)際市場(chǎng)反響：

　　1. 工作室：已招入15名學(xué)員，與校外裝飾公司的合作關(guān)系已建立。

　　2. 裝飾公司：

　�、佥^好反響：樹(shù)立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，人們?cè)敢獍逊孔拥难b修交給裝飾公司，各類飲用，娛樂(lè)，辦公行業(yè)也愿意把裝修交給裝飾公司，引導(dǎo)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)消費(fèi)，迅速占領(lǐng)了裝飾行業(yè)的市場(chǎng)。

　�、谳^差反響：只有少部分消費(fèi)者接受了裝飾公司的裝飾方式，得不到各娛樂(lè)辦公產(chǎn)業(yè)的肯定。

　　第四章 營(yíng)銷策略

　　銷售渠道：

　　1.前期工作室：

　�、匍_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，主要是文理學(xué)院的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的大一，大二，大三的學(xué)生。以自己的實(shí)力招來(lái)了15名學(xué)員，為工作室的建立奠定了基礎(chǔ)。

　�、跒樾Ｍ庋b飾公司繪制效果圖，與公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，繪圖質(zhì)量高，價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)，以價(jià)搶奪市場(chǎng)。

　　2.裝飾公司：

　�、俸头慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，裝修樣品房，吸引大眾眼球，讓大眾對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)有初步的了解。

　　②通過(guò)推薦設(shè)計(jì)，營(yíng)銷手法，推銷手法，廣告，讓客戶接納我們公司的設(shè)計(jì)。

　�、郛a(chǎn)品的二級(jí)代理，節(jié)約材料的成本，降低預(yù)算。

　　項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格：

　　1.工作室：培訓(xùn)費(fèi)(簽訂合同)：600元包學(xué)會(huì)，但要求做20張效果圖作為回報(bào)。

　　效果圖制作： 臥室，書(shū)房100元一個(gè)角度

　　家裝200～250元起

　　中式錯(cuò)層300元起

　　歐式復(fù)式400元起

　　工裝別墅500元起

　　室外400～500元起

　　沒(méi)有詳細(xì)的施工圖加100元的建模費(fèi)

　　2.裝飾公司：設(shè)計(jì)加效果圖制作：在上面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上加100元的設(shè)計(jì)費(fèi)。

　　裝修全包套餐與半包套餐收費(fèi)視情況而定。

　　營(yíng)銷計(jì)劃：

　　1.工作室：

　�、匍_(kāi)辦軟件培訓(xùn)班，我們以費(fèi)用相同學(xué)習(xí)時(shí)間多2倍的優(yōu)勢(shì)取得學(xué)員的支持，而且保證學(xué)員學(xué)到扎實(shí)的軟件繪圖技術(shù)，再利用學(xué)員做的效果圖回報(bào)接業(yè)務(wù)，以量爭(zhēng)取市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，

　　②為校外裝飾公司繪制效果圖，以同樣的效果圖繪制水平，低于市場(chǎng)價(jià)的收費(fèi)，以獲得市場(chǎng)，與校外裝飾公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定來(lái)源。

　　2.裝飾公司：

　�、�?gòu)V泛宣傳。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，既可以降低員工工資開(kāi)銷，又可以從業(yè)務(wù)員的親朋好友入手，獲取客戶。與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作做樣品房，到各小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，組織活動(dòng)，教普通大眾怎樣裝修，從而引導(dǎo)消費(fèi)。

　�、谝�進(jìn)成品。結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，引進(jìn)成品，版式家具，打造裝飾手法。

　�、圩龊檬酆蠓�務(wù)，建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的回訪，幫助客戶解決在使用過(guò)程當(dāng)中遇到的的問(wèn)題，定期護(hù)理與維修，做好售后服務(wù)，讓消費(fèi)者的售后服務(wù)有保障，建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

　　客戶關(guān)系管理：

　　1. 建立客戶關(guān)系檔案客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常友情聯(lián)系，進(jìn)行質(zhì)量回訪。

　　2. 跟蹤服務(wù)，針對(duì)大客戶(工裝客戶)。

　　3. 組織老客戶參與一些活動(dòng)，如：組織客戶旅游等。利用老客戶擴(kuò)展新客戶，進(jìn)行宣傳。

　　第五章 公司戰(zhàn)略與管理

　　公司文化：

　　1. 公司理念：最真誠(chéng)的服務(wù);最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)，最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿意的售后。

　　2. 開(kāi)展活動(dòng)：公司員工每隔2個(gè)月舉辦一次活動(dòng)。

　　3. 舉辦家裝講座，每個(gè)月舉辦一次家裝講座。

　　公司戰(zhàn)略：

　　1. 建立工作室。前期籌備;積累經(jīng)驗(yàn)與資金。利用在校兩年時(shí)間建立效圖工作室(已建)，進(jìn)行實(shí)踐性的業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)利用自身對(duì)軟件的鉆研成果上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行效果圖的制作、軟件培訓(xùn)、接單施工、3D模型圖庫(kù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推銷，獲取實(shí)踐性的工作經(jīng)驗(yàn)和資金的前期積累，為畢業(yè)后創(chuàng)建公司奠定基礎(chǔ)。

　　2. 公司建立。通過(guò)前期工作經(jīng)驗(yàn)和資金的籌備和積累，在資金缺口上再進(jìn)行部分的融資，在邊緣縣城(辰溪)創(chuàng)建公司。運(yùn)用各種經(jīng)營(yíng)方式與營(yíng)銷策略，迅速占領(lǐng)邊緣縣城的裝飾行業(yè)市場(chǎng)。

　　組織結(jié)構(gòu)：

　　在校工作室：

　　裝飾公司：

　　人力資源配置：

　　在校工作室： 總負(fù)責(zé)：1人

　　業(yè)務(wù)員：1人

　　模型組，材質(zhì)組，燈光組，后期處理：人數(shù)不限

　　裝飾公司：

　　總經(jīng)理：1人

　　設(shè)計(jì)部：2人

　　財(cái)務(wù)部：1人

　　市場(chǎng)部：1人

　　銷售部：1人

　　運(yùn)營(yíng)部：1人

　　人員培訓(xùn)：

　　員工培訓(xùn)是一個(gè)全員性的、全方位的、貫穿員工職業(yè)生涯始終的系統(tǒng)性工程。強(qiáng)調(diào)員工參與和互動(dòng)，發(fā)揮員工的主動(dòng)性 。員工培訓(xùn)要充分考慮受訓(xùn)對(duì)象的層次、類型，考慮培訓(xùn)內(nèi)容和形式的多樣性。

　　員工的培訓(xùn)主要包括三方面：

　　1員工知識(shí)培訓(xùn)。不斷實(shí)施本專業(yè)和相關(guān)專業(yè)新知識(shí)的培訓(xùn)，使員工具備完成本職工作所必需的基本知識(shí)和迎接挑戰(zhàn)所需的新知識(shí)。

　　2員工技能培訓(xùn)。不斷實(shí)施崗位所需技能的培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作所必備的技能。

　　3.員工態(tài)度培訓(xùn)。不斷實(shí)施心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、社會(huì)學(xué)、價(jià)值觀的培訓(xùn)，建立公司與員工之間的相互信任，滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求。

　　人員績(jī)效考核方法：

　　1. 考核次數(shù)：每月一次，年底一次。

　　2. 考核的主要因素：業(yè)績(jī)(數(shù)量、質(zhì)量、成本、時(shí)限)，態(tài)度(考勤、紀(jì)律性、服務(wù)態(tài)度、合作精神)，能力(專業(yè)知識(shí)技能)。

　�、俟ぷ鳂I(yè)績(jī)考核, 從工作結(jié)果體現(xiàn)。(占40%)

　�、诠ぷ鲬B(tài)度考核, 從工作過(guò)程角度體現(xiàn)。(占20%)

　�、酃ぷ髂芰�考核，從工作過(guò)程中展現(xiàn)的能力體現(xiàn)。(占40%)

　　3. 考核結(jié)果應(yīng)用：月度績(jī)效考核與每月績(jī)效工資掛鉤，整體考核年底獎(jiǎng)金與職稱評(píng)定、晉升/晉級(jí)掛鉤。

　�、俪�級(jí)明星: 多方向快速提升。

　�、谥袌�(jiān)力量:計(jì)劃提拔，并特殊指導(dǎo) 進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　③表現(xiàn)尚可者：考慮發(fā)展。

　�、鼙憩F(xiàn)一般者：保留原位。

　�、輼I(yè)績(jī)不佳者：給予警告，提供有針對(duì)性的發(fā)展支持。

　　⑥失敗者: 淘汰出局.

　　薪酬獎(jiǎng)懲制度：

　　裝飾公司：

　　1.在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jī)及辰溪縣社會(huì)平均工資平、同行業(yè)平均工資水平為依據(jù)。

　　2.以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)工資晉級(jí)或激勵(lì)性工資結(jié)構(gòu)激發(fā)員工工作積極性，進(jìn)而培育員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)員工的歸屬感。

　　3.以每月的人員績(jī)效考核成績(jī)?yōu)橹饕�依�?jù)，成績(jī)優(yōu)秀者給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)較差者處以相應(yīng)處分。

　　媒介計(jì)劃：

　　1. 在地方電視臺(tái)做廣告，宣傳公司理念，講述裝修知識(shí)。

　　2. 與房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，打造樣品房，實(shí)品展現(xiàn)。

　　3. 在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，舉辦家裝講座。

　　第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　初始投資成本：

　　建立工作室：固定資產(chǎn)10000元

　　流動(dòng)資產(chǎn)5000元

　　創(chuàng)建公司：固定資產(chǎn)10萬(wàn)元

　　流動(dòng)資產(chǎn)5萬(wàn)元

　　財(cái)務(wù)預(yù)算：

　　1. 工作室每月房租300元，水電200元，網(wǎng)線50元，工作室每月日常開(kāi)銷在550元。

　　2. 裝飾公司：1.注冊(cè)公司+公司房租日常開(kāi)銷+公司設(shè)備+裝修總計(jì)約10萬(wàn)元

　　2.公司采用股份制。公司主干一共7人，總經(jīng)理占股40%，其他每人占10%，總經(jīng)理原始出資6萬(wàn)元，其余每人1.5萬(wàn)元。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，剛進(jìn)入市場(chǎng)，聘請(qǐng)3名業(yè)務(wù)員，每個(gè)月每人工資支付是600員，每月工資支出是1800元。

　　財(cái)務(wù)分析：

　　前期工作室：

　�、俟ぷ魇胰粘＿\(yùn)作：工作室可招入8名學(xué)員，每一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月，三個(gè)月公司的總開(kāi)銷在20xx元左右，而八名學(xué)員三個(gè)月的學(xué)費(fèi)總共8000元，工作室可以從中獲利6000元，在減去其余費(fèi)用，工作室每招入一批學(xué)員一般情況可賺取4000元利潤(rùn)。

　�、跇I(yè)務(wù)方面：跟各公司建立友好關(guān)系(已有3家公司)

　�、蹱I(yíng)利期：每結(jié)束一批學(xué)員，工作室的總收入可至11000元，而工作室的初始投資成本在10000元，那么工作室只需要培訓(xùn)完第一批學(xué)員就可以返回成本，從第二批學(xué)員開(kāi)始就可以獲得利潤(rùn)。

　　④工作室可積累的資金：工作室每年可培訓(xùn)至少3批學(xué)員，經(jīng)過(guò)在校兩年時(shí)間，畢業(yè)后可積累資本5萬(wàn)元左右。

　　裝飾公司：

　　第一年輔導(dǎo)市場(chǎng)：廣泛宣傳公司，樹(shù)立企業(yè)形象與信譽(yù)，預(yù)計(jì)虧損10%。

　　第二年進(jìn)入市場(chǎng):開(kāi)始接業(yè)務(wù)，逐步挽回第一年的損失，達(dá)到平和狀態(tài)。

　　第三年回報(bào)期：有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，預(yù)計(jì)公司每月可盈利不低于1萬(wàn)元 。

　　投資分析：

　　1. 在校的兩年工作室期間，投資約2萬(wàn)元，預(yù)計(jì)收入是7萬(wàn)元，可積累資金5萬(wàn)元。

　　2. 創(chuàng)建裝飾公司，前期工作室積累5萬(wàn)元資金，公司總需15萬(wàn)元原始資本，經(jīng)過(guò)各合伙人的融資，主要負(fù)責(zé)人入資6萬(wàn)元，其余各人只需1.5萬(wàn)元即可。

　　第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　前期工作室：

　　工作室開(kāi)辦軟件培訓(xùn)班的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在校老師創(chuàng)辦的軟件培訓(xùn)班，老師的軟件培訓(xùn)班收費(fèi)在1300元左右時(shí)間為2個(gè)月，而我們一名學(xué)員交1000元的學(xué)費(fèi)，每批學(xué)員學(xué)完的周期大約在3個(gè)月的優(yōu)勢(shì)，吸引學(xué)生入班，再利用學(xué)員 做的效果圖回報(bào)接業(yè)務(wù)，以量爭(zhēng)取市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。

　　后期的裝飾公司：

　　有利因素：

　　1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;通過(guò)考察和分析，邊緣縣城(辰溪)的房地產(chǎn)已經(jīng)興起，但在裝飾行業(yè)上還不具公司規(guī)范化，裝飾市場(chǎng)還處于初期起步階段，市場(chǎng)潛力大，有著廣闊的發(fā)展空間。在前期處在一個(gè)不具競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境中，具有投資的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，邊緣縣城沒(méi)有大城市的競(jìng)爭(zhēng)壓力，投資成本少，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的優(yōu)勢(shì)。

　　2.市場(chǎng)需求;房地產(chǎn)業(yè)的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民涌入縣城，大量務(wù)工人員返鄉(xiāng)，在縣城購(gòu)買(mǎi)商品房，擴(kuò)大了市場(chǎng)的需求量。農(nóng)村走向城市是發(fā)展方向，搶占邊緣縣城裝飾行業(yè)是商機(jī)。

　　3.投資方向;選擇大家忽視的邊緣縣城裝飾市場(chǎng)，有一定的可發(fā)掘性和持續(xù)性。回避在成熟競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上進(jìn)行投資，尋求開(kāi)辟邊緣縣城的裝飾市場(chǎng)。根據(jù)自身所學(xué)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇投資創(chuàng)建小型裝飾企業(yè)。降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.原始資本積累;投資成本與投資風(fēng)險(xiǎn)成正比，經(jīng)過(guò)前期工作室的資本積累，減少了裝飾公司的投資成本，從而降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　不利因素：

　　1.傳統(tǒng)觀念;人們習(xí)慣了傳統(tǒng)的裝修模式，對(duì)一種新事物(裝飾公司的出現(xiàn))需要一個(gè)接受過(guò)程，所以我們必須加大宣傳力度，引導(dǎo)居民消費(fèi)。

　　2.業(yè)務(wù)來(lái)源;沒(méi)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源，我們必須快速建立良好的企業(yè)形象與信譽(yù)，贏得消費(fèi)者的信任，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藶闃I(yè)務(wù)員，從業(yè)務(wù)員親朋好友入手，獲取客戶。

　　3.原有的企業(yè);雖然在邊緣縣城(辰溪)沒(méi)有比較正規(guī)的裝飾公司，但原有的從事裝飾行業(yè)的還掌握著相當(dāng)一部分的客戶資源，所以我們要從他們比較薄弱的地方入手，如：他們沒(méi)有專業(yè)的設(shè)計(jì)師，而我們不僅是專業(yè)的設(shè)計(jì)師，還有專業(yè)的裝修團(tuán)隊(duì);我們有更好的售后服務(wù)等。因此贏得市場(chǎng)的親睞。

　　第八章 法律分析

　　創(chuàng)建裝飾公司：

　　1.公司為合法注冊(cè)，合法經(jīng)營(yíng)。

　　2.公司員工進(jìn)入公司前都必須簽訂合法勞動(dòng)合同，員工也依法享有工資，福利，如：三保，社保，醫(yī)保，老保。

　　3.公司聘請(qǐng)臨時(shí)工的時(shí)候也必須簽訂合法勞動(dòng)合同。

　　4.公司每接一筆業(yè)務(wù)都必須先簽訂勞動(dòng)合同。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇4

　　一、活動(dòng)序言

　　又到了20xx年的11月份，跨年工程營(yíng)銷到了如期提上議事日程，跨年工程營(yíng)銷成功，既是對(duì)20xx年經(jīng)營(yíng)工作的圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強(qiáng)跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營(yíng)銷會(huì)議常態(tài)化模式，故今年跨年?duì)I銷擬在總部場(chǎng)地舉行，不再在外租賃酒店。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步提升普強(qiáng)裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；

　　2、通過(guò)設(shè)計(jì)師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場(chǎng)到場(chǎng)客戶達(dá)到30家，單天單場(chǎng)下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月30日（周六）

　　20xx年12月1日（周日）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　普強(qiáng)裝飾洪山廣場(chǎng)新總部工裝部大廳

　　五、活動(dòng)主題

　　普強(qiáng)裝飾20xx年跨年裝修感恩會(huì)

　　六、活動(dòng)口號(hào)

　　跨年裝修享大餐新年舊價(jià)后付款

　　七、活動(dòng)嘉賓

　　本次不邀請(qǐng)

　　八、活動(dòng)亮點(diǎn)

　　1、普強(qiáng)裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版全新發(fā)布；

　　2、20xx年裝飾市場(chǎng)材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定年后不漲價(jià)；

　　3、參觀全新主材展廳，狂享特價(jià)主材傾情放送饕餮大餐。

　　4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。

　　九、活動(dòng)流程概述

　　1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷。

　　2、臨期引爆：電話催客。

　　3、活動(dòng)當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡(jiǎn)餐——家裝課堂。

　　4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動(dòng)回顧報(bào)道。

　　注：活動(dòng)當(dāng)天的.基本流程——

　　一、9：30接車點(diǎn)發(fā)車

　　二、10：00 ——12：30參觀工地和成品樣板房。

　　三、12：40 ——13：20進(jìn)食簡(jiǎn)易午餐。

　　四、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開(kāi)場(chǎng)辭——營(yíng)銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級(jí)版——總經(jīng)理助理講解工價(jià)變動(dòng)并發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)——自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎(jiǎng)）

　　九、活動(dòng)優(yōu)惠方案

　　1、到場(chǎng)客戶就有禮：凡持邀請(qǐng)函的到場(chǎng)客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺(tái)歷），進(jìn)場(chǎng)登記時(shí)與資料袋一起發(fā)放；

　　2、現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)1名：贈(zèng)送瑞鑫煙機(jī)一臺(tái)

　　二等獎(jiǎng)2名：贈(zèng)送名牌電磁爐一個(gè)

　　三等獎(jiǎng)10名：贈(zèng)送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶

　　3、跨年工廠樣板房鉅惠征集

　　年前開(kāi)工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補(bǔ)齊至30%）

　　年后開(kāi)工不漲價(jià)（20xx年5月31日前開(kāi)工；如果6月1日后開(kāi)工，加收5%）

　　基礎(chǔ)裝修八八折

　　主材大風(fēng)暴（滿3萬(wàn)送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬(wàn)加送淋浴花灑；滿6萬(wàn)再加送西門(mén)子全房開(kāi)關(guān)面板）

　　幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名瑞鑫煙機(jī)；二等獎(jiǎng)2名美的電磁爐；三等獎(jiǎng)若干名西班牙單瓶裝橄欖油

　　十、活動(dòng)宣傳品

　　1、臨時(shí)單頁(yè)50份（彩色打印）；

　　2、20xx年形象手冊(cè)；

　　十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　3、出電梯口：兩個(gè)X展架

　　4、走道包裝：寫(xiě)真板滿鋪

　　5、現(xiàn)場(chǎng)屏風(fēng)：8個(gè)易拉寶

　　6、前臺(tái)橫幅

　　7、發(fā)言臺(tái)

　　8、音響設(shè)備

　　十一、客戶邀集

　　1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷

　　2、老客戶30名

　　十二、媒體推廣及預(yù)算

　　無(wú)

　　十三、媒體推廣文案要點(diǎn)

　　網(wǎng)站新聞通稿、單頁(yè)、報(bào)媒等文案由彭崇武另行提供。

　　十四、活動(dòng)分工

　　1、單頁(yè)文案/設(shè)計(jì)/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會(huì)紅

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置設(shè)計(jì)制作——彭崇武/馮月明

　　3、禮品采購(gòu)——余會(huì)紅

　　4、網(wǎng)站文案——彭崇武

　　5、主持人——余會(huì)紅

　　6、車輛聯(lián)系落實(shí)——余會(huì)紅（各店一臺(tái)大巴，內(nèi)部車機(jī)動(dòng)）

　　7、特價(jià)主材爆炸花——蔡亮

　　8、簡(jiǎn)易午餐——余會(huì)紅/香溪嶼私房菜

　　9、主持人串詞——余會(huì)紅自己準(zhǔn)備

　　10、演講PPT ——邢國(guó)舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作

　　十五、活動(dòng)預(yù)算預(yù)估

　　1、午間簡(jiǎn)餐：15元/盒；100盒；共1500元

　　2、廣告店一攬子制作：1000元

　　3、租車費(fèi)用：1600元（大巴不過(guò)江400元/臺(tái)半天；過(guò)江600元/臺(tái)半天）

　　4、獎(jiǎng)品費(fèi)用：20xx —— 5000元

　　5、其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：20xx元

　　小計(jì)：6000 — 10000元

　　武漢普強(qiáng)建筑裝飾有限公司

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇5

　　一、活動(dòng)背景：

　　值此和一裝飾的公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)的公司的兩年來(lái) 的支持與厚愛(ài)，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。

　　八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國(guó)美等國(guó)內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂(lè)購(gòu)物的區(qū)域。

　　目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開(kāi)始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開(kāi)始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

　　二、活動(dòng)思路：

　　借和一裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。20xx年3月2日，八月樓一期開(kāi)始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾的公司配合該樓盤(pán)交房3、4月時(shí), 在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，的公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

　　整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、提高的公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大的公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

　　2、作為和一的公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通 過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛(ài)，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

　　3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大的公司的客戶群體;

　　4、通過(guò)活動(dòng)，為的公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

　　活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日 -5月19日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)

　　參與對(duì)象：所有市民

　　具體內(nèi)容：

　　1、裝修咨詢盛會(huì)

　　(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!

　　(2)內(nèi)容及目的：

　�、儆脤�業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝

　　修房子。

　�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾的.公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

　�、劢榻B和一裝飾的公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

　�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾的公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)的公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

　　(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　�、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明。

　�、诋a(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

　�、郯l(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。

　　④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

　�、菰O(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

　　2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

　　(1)創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

　　(2)目的：

　�、僮非髢�(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受。

　�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

　　③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

　　(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

　　①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

　　②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

　�、劢ú纳碳艺故尽⒔榻B產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

　�、茉谡箷�(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。

　　(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

　　①有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)的公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾的公司精美小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)

　　②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾的公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，的公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)。

　　為答謝新老客戶朋友

　　對(duì)和一的公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。

　�、芑顒�(dòng)期間，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次;

　　⑤ 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。

　　3、“精品樣板看房直通車”

　　(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)!

　　(2)目的：

　�、偻ㄟ^(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇6

　　廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在廣東乃至全國(guó)有相當(dāng)高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司20xx年才進(jìn)駐南昌，由于進(jìn)入南昌市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng)，且沒(méi)有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠(chéng)、叢一樓、龍發(fā)等。目前南昌裝飾行業(yè)正處于上升階段，星藝面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行“星藝裝飾”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占南昌家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。目標(biāo)消費(fèi)群分析消費(fèi)群定位：星藝裝飾南昌分公司在20xx年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)星藝裝飾南昌公司20xx客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50%。綜合分析，星藝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說(shuō)以中端為主，兼顧高、低兩端。目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28―35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出星藝裝飾粵式風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。

　　第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

　　第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35―50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。

　　第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂。營(yíng)銷策略高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

　　廣告策略

　　1、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

　　2、將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

　　3、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

　　4、要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

　　5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。

　　6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

　　媒介選擇

　　1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

　　2、電視專題片。

　　3、VCD光盤(pán)。

　　4、戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告)

　　5、店招

　　6、DM單張。

　　7、VIP會(huì)員卡。

　　8、社區(qū)推廣。

　　9、展銷活動(dòng)。

　　根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營(yíng)銷方案廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

　　一、品牌建設(shè)

　　方案1報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開(kāi)辟以“新家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如;回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。星藝專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。與此同時(shí)做星藝報(bào)紙平面廣告，主要做星藝的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：星藝由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

　　方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開(kāi)始。店招設(shè)計(jì)上以突出星藝標(biāo)志和星藝口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為星藝紅。

　　方案3戶外廣告：與星藝店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹(shù)立起星藝裝飾的品牌形象。

　　方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

　　第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響;

　　第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢(qián)，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。

　　方案5電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象)，

　　方案6行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對(duì)性。

　　方案7電視專題片廣告：星藝裝飾作為全國(guó)家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)清楚。為此有必要讓星藝的工程說(shuō)話，讓星藝的用戶說(shuō)話――建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。

　　方案8軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

　　方案9DM單張廣告：和南昌郵政投遞局(或與報(bào)社發(fā)行部)合作，將印刷精美的'星藝DM單張(上面印有星藝裝飾優(yōu)惠金卡)有目的地投遞到中高檔樓盤(pán)用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。

　　二、市場(chǎng)推廣

　　市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在南昌市場(chǎng)上星藝的知名度不是很高的狀況，我們?cè)跇?shù)立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)：

　　第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力�！�

　　第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不公務(wù)員之用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”!

　　第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛(ài)，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：聯(lián)合促銷

　　策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作(比如海爾空調(diào))，開(kāi)展“買(mǎi)海爾空調(diào)、送價(jià)值20xx元星藝裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)星藝裝飾的市場(chǎng)推廣。

　　策略二中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作，通過(guò)這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)星藝裝飾VIP金卡。

　　策略三與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門(mén)贈(zèng)送星藝裝飾VIP優(yōu)惠金卡。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤(pán)，配合社區(qū)物業(yè)管理部門(mén)做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。

　　推廣形式：

　　(1)在社區(qū)門(mén)口擺上“X”展架并向過(guò)往居民派發(fā)星藝宣傳單(單頁(yè))外加一個(gè)手袋(上印有星藝標(biāo)志及廣告語(yǔ))。

　　(2)公司在每個(gè)社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺上展臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝修咨詢。

　　(3)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置彩虹門(mén)、背景板、展板(樣板房展示)。推廣時(shí)間：以一周時(shí)間為宜。時(shí)間安排在“五一”“十一”大型活動(dòng)中間展開(kāi)，起到承前啟后的作用。

　　具體事項(xiàng)：

　　1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動(dòng)，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出星藝裝飾的優(yōu)點(diǎn)，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知星藝裝飾舉辦大型推廣活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

　　2、人員配置：每個(gè)社區(qū)配一位專業(yè)設(shè)計(jì)師及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

　　3、社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做20個(gè)社區(qū)。

　　4、社區(qū)推廣時(shí)間：20xx年5月下旬、6月、7月、8月。新樓盤(pán)攻略新樓盤(pán)攻略目的是對(duì)新樓盤(pán)進(jìn)行星藝裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問(wèn)題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來(lái)了“枕頭”，對(duì)星藝的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到很好的作用。

　　具體實(shí)施方案：

　　(1)選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤(pán)(康城、撫河明珠、香溢花城、綠地山莊等)售樓部搞合作，即向每買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的星藝裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3%5%。

　　(2)為新樓盤(pán)免費(fèi)制作畫(huà)冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤(pán)指路牌上印上星藝裝飾的標(biāo)志和電話。

　　(3)在新樓盤(pán)開(kāi)張時(shí)安置大型彩虹門(mén)，上面寫(xiě)上“星藝裝飾祝××樓盤(pán)落成典禮、順利開(kāi)盤(pán)”的字樣。

　　(4)在新樓盤(pán)盛大開(kāi)盤(pán)時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫(huà)冊(cè)(折頁(yè))，體現(xiàn)星藝裝飾風(fēng)格(時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化)。此外在送畫(huà)冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“星藝形象小姐”身穿著印有星藝裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。大型推廣及公關(guān)活動(dòng)大型推廣及公關(guān)活動(dòng)是營(yíng)銷方案的重頭戲。星藝裝飾要在南昌建立起龍頭老大的品牌形象離不開(kāi)成功的推廣及公關(guān)活動(dòng)。由于大型推廣及公關(guān)活動(dòng)資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來(lái)難度相對(duì)較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要考慮到資金的預(yù)算、人員的配置、活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來(lái)舉辦以什么樣的形式才能最大限度的調(diào)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性怎樣才可以達(dá)到預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)為了更好地達(dá)到星藝裝飾在南昌的品牌樹(shù)立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個(gè)大型活動(dòng)，目的是為了使星藝裝飾在南昌一炮打響，最終成為南昌家裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹(shù)�；顒�(dòng)一：“激情五月”星藝給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家系列活動(dòng)�！拔逡弧笔侨�世界勞動(dòng)人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，星藝也不例外，利用“五一”假期搞七天展銷，目的是給南昌市勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家。時(shí)間：五月一日至五月七日地點(diǎn)：八一禮堂或財(cái)富廣場(chǎng)門(mén)口(待定)主題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。活動(dòng)內(nèi)容：

　　(1)金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

　　(2)免費(fèi)參觀星藝樣板房。

　　(3)有獎(jiǎng)竟猜!

　　(4)各種互動(dòng)游戲活動(dòng)!

　　(5)小型文藝表演

　　(6)簽約客戶大抽獎(jiǎng)!

　　(7)發(fā)放星藝VIP會(huì)員金卡。

　　廣告渲染：

　　戶外廣告：廣場(chǎng)沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶外廣告。

　　報(bào)紙廣告：南昌晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)、信息日?qǐng)?bào)、江南都市報(bào)等全部同時(shí)刊登“邀請(qǐng)函”(請(qǐng)柬)――邀請(qǐng)廣大業(yè)主參與系列活動(dòng)。DM單份：發(fā)放5萬(wàn)份DM直郵，將“邀請(qǐng)函”(請(qǐng)柬)直接投遞到業(yè)主家中的信箱中。

　　廣告文案：星藝裝飾，全國(guó)家裝一線品牌，由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲。其鮮明的粵派風(fēng)格，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無(wú)數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，她回到南昌，要造福廣大江西人民。在這一年一度的“五一”勞動(dòng)節(jié)――普天下勞動(dòng)人民的節(jié)日，星藝南昌分公司舉辦星藝“給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間――

　　1、凡是全國(guó)勞模一概零利潤(rùn)裝飾。

　　2、凡是省勞模一概折優(yōu)惠。

　　3、凡是市勞模一概折優(yōu)惠。

　　4、凡是姓名中帶“星”“藝”兩個(gè)字的一概零利潤(rùn)裝飾(享受全國(guó)勞模待遇)。

　　5、凡是姓名中帶一個(gè)“星”字或“藝”字一概折優(yōu)惠。

　　6、其它所有與會(huì)者一概折優(yōu)惠。

　　活動(dòng)二：夢(mèng)幻六月星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家……”少兒繪畫(huà)大賽

　　“六一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母?jìng)兌甲Ｔ负⒆觽兡軌蚪】党砷L(zhǎng)，星藝在“六一”期間搞一個(gè)星藝杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)大賽，為南昌兒童有個(gè)表現(xiàn)自己才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是擴(kuò)展“星藝”知名度的一個(gè)極佳方式。時(shí)間：前期五月中旬在報(bào)紙上刊登此次活動(dòng)詳細(xì)情況，“六一”兒童節(jié)那天請(qǐng)報(bào)名參加者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)家裝繪畫(huà)比賽。

　　主題：我想有個(gè)漂亮的家。

　　地點(diǎn)：省少年文化宮

　　現(xiàn)場(chǎng)布置：彩虹門(mén)、氣球、椅子、桌子、背景板、活動(dòng)告知板

　　評(píng)委：與江南都市報(bào)(或其他報(bào)社)合作，以他們的名義請(qǐng)南昌繪畫(huà)界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)教授聯(lián)合擔(dān)任。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇7

　　一、組織結(jié)構(gòu)

　　1.公司架構(gòu)圖

　　2.部門(mén)職能

　　2.1副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理工作，有對(duì)裝飾公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)程、工作指令的義務(wù)，主持裝飾公司經(jīng)營(yíng)管理工作，公司各部門(mén)的管理與協(xié)調(diào)工作。協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)

　　略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃；負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化，流程化、系統(tǒng)化；組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；協(xié)調(diào)公司各部門(mén)人員工作的協(xié)作關(guān)系； 對(duì)設(shè)計(jì)部、工程部、采購(gòu)部、業(yè)務(wù)部的工作負(fù)直接責(zé)任。

　　2.2設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)組織進(jìn)行工程投標(biāo)方案設(shè)計(jì)、方案效果圖設(shè)計(jì)、工程施工圖設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)交底、施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)配合、變更洽商設(shè)計(jì)調(diào)整、繪制竣工圖工作的全面管理及與各相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，從而保證工程總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。深入施工現(xiàn)場(chǎng)檢查修正施工圖紙中存在的設(shè)計(jì)問(wèn)題及工程施工中的出現(xiàn)的有關(guān)設(shè)計(jì)問(wèn)題，組織處理施工中有關(guān)設(shè)計(jì)方面的問(wèn)題，組織辦理相關(guān)的設(shè)計(jì)變更洽商手續(xù)。負(fù)責(zé)編制工程的施工圖預(yù)、結(jié)算，編審工程分包、勞務(wù)層的結(jié)算。掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格和預(yù)算價(jià)格，及時(shí)調(diào)整預(yù)、結(jié)算，協(xié)助財(cái)務(wù)進(jìn)行成本核算。

　　2.3工程部：協(xié)調(diào)副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全。積極落實(shí)施工隊(duì)伍的合作、整合以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)，組織召開(kāi)施工單位各項(xiàng)會(huì)議，審核檢查各施工單位工人工資發(fā)放情況。把握好工地材料用量的'審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

　　2.4采購(gòu)部：每月提供一份三家以上商家相同規(guī)格材料的價(jià)格，供公司參考決策；全面負(fù)責(zé)裝飾公司經(jīng)營(yíng)所需的原材料、設(shè)備以及消耗品的采購(gòu)，力求降低成本。經(jīng)常與工程師聯(lián)系，及時(shí)供應(yīng)材料，確保施工進(jìn)度；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，主動(dòng)跟項(xiàng)目經(jīng)理和有關(guān)部門(mén)對(duì)材料進(jìn)行驗(yàn)收，認(rèn)真做好商品出入庫(kù)的臺(tái)帳和實(shí)物的盤(pán)點(diǎn)工作，要求臺(tái)帳和實(shí)物必須一一對(duì)應(yīng)。

　　2.5業(yè)務(wù)部：全面開(kāi)拓裝飾公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)，鞏固已開(kāi)發(fā)客戶群，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶資源，使工作有延續(xù)性，完成公司定期下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

　　2.6客服部：負(fù)責(zé)裝飾公司公文資料的登記、分類、整理和保存。做好客戶檔案資料管理工作；負(fù)責(zé)定期對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，并提出整改方案。對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)訪并做好工作記錄，做好售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)及時(shí)向副總經(jīng)理反映。

　　2.7財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理。負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

　　3.人員配備

　　3.1公司成立初期，業(yè)務(wù)量尚未正常，因此暫按滿足最低限度任務(wù)強(qiáng)度進(jìn)行人員配備。xx集團(tuán)的精裝修工程開(kāi)展前，假設(shè)業(yè)務(wù)以家裝為主，平均每月接單五個(gè)，則配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、業(yè)務(wù)員3名、設(shè)計(jì)師1名、工程師1名、采購(gòu)員1名、前臺(tái)兼客服1名、清潔阿姨1名（兼職）即可。員工總?cè)藬?shù)為11人。

　　3.2公司成立第二年，xx集團(tuán)的精裝修工程開(kāi)始后，需增加配備工程師7名（見(jiàn)第9頁(yè)第2點(diǎn)）及客服人員1名（負(fù)責(zé)檔案整理）。計(jì)劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為四百萬(wàn)，需增加設(shè)計(jì)師1名、繪圖員1名、業(yè)務(wù)員2名。員工總?cè)藬?shù)為23人。

　　3.3公司成立第三年，xx集團(tuán)的精裝修工程繼續(xù)承接，業(yè)務(wù)量趨于正常，計(jì)劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為一千萬(wàn)。此時(shí)應(yīng)配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員10名，設(shè)計(jì)師總監(jiān)1名，設(shè)計(jì)師3名，繪圖員2名，工程部經(jīng)理1名，工程師7名，采購(gòu)部經(jīng)理1名，倉(cāng)管員1名，前臺(tái)兼客服2名，清潔阿姨1名，員工總?cè)藬?shù)為33人。

　　二、薪資待遇

　　1.副總經(jīng)理：月薪￥12000.00，按公司年度產(chǎn)值總額（含樓盤(pán)精裝修房產(chǎn)值）的2%提成。未能完成公司年度計(jì)劃產(chǎn)值目標(biāo)時(shí)，提成點(diǎn)數(shù)按實(shí)際產(chǎn)值與計(jì)劃產(chǎn)值的比率下浮；超額完成計(jì)劃產(chǎn)值目標(biāo)時(shí)，超額50%以下的按實(shí)際產(chǎn)值總額的2.5%提成，50%≤超額＜100%的按實(shí)際產(chǎn)值總額的3%提成， 超額100%以上的按實(shí)際產(chǎn)值總額的4%提成。

　　2.設(shè)計(jì)總監(jiān)：月薪￥3000.00，按個(gè)人月度接單總額的檔次對(duì)應(yīng)的提成點(diǎn)數(shù)進(jìn)行提成，分＜10萬(wàn)、≥10萬(wàn)＜20萬(wàn)、≥20萬(wàn)＜40萬(wàn)、≥40萬(wàn)＜60萬(wàn)、≥60萬(wàn)五個(gè)檔次，分別按2%、3%、4%、5%、6%進(jìn)行提成。

　　3.設(shè)計(jì)師：月薪￥1500.00，提成方式同設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　4.繪圖員：月薪￥800.00，繪圖費(fèi)用由設(shè)計(jì)師支付。

　　5.工程部經(jīng)理：月薪￥4000.00，無(wú)提成。

　　6.工程師：月薪￥3000.00，無(wú)提成。

　　7.采購(gòu)部經(jīng)理：月薪￥3000.00，無(wú)提成。

　　8、倉(cāng)管員：月薪￥20xx.00，無(wú)提成。

　　9.業(yè)務(wù)部經(jīng)理：月薪￥3000.00，按個(gè)人月度接單總額（除去單項(xiàng)合同金額內(nèi)的管理費(fèi)、清理費(fèi)、保護(hù)費(fèi)、稅金等）的2%進(jìn)行提成，另外從部門(mén)下屬月度接單總額（除去單項(xiàng)合同金額內(nèi)的管理費(fèi)、清理費(fèi)、保護(hù)費(fèi)、稅金等）的1%進(jìn)行總提。

　　10.業(yè)務(wù)員：月薪￥1500.00，按個(gè)人月度接單總額（除去單項(xiàng)合同金額內(nèi)的管理費(fèi)、清理費(fèi)、保護(hù)費(fèi)、稅金等）的2%進(jìn)行提成，當(dāng)月無(wú)業(yè)績(jī)時(shí)只發(fā)放底薪￥800.00，連續(xù)2個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)時(shí)自動(dòng)辭退，每半年進(jìn)行一次末位淘汰制。

　　11.前臺(tái)兼客服員：月薪￥20xx.00，無(wú)提成。

　　12.清潔阿姨：月薪￥800.00，無(wú)提成。兼職性質(zhì)，工作時(shí)間彈性化，在每天早九點(diǎn)前完成清潔任務(wù)即可。

　　13.公司外部人士介紹業(yè)務(wù)提成：3%~5%，公司業(yè)務(wù)員接單成交后與該人士三七分成。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇8

　　一、施工匯報(bào)的作用

　　我們推出施工匯報(bào)，就是給客戶提供一個(gè)直接了解工地而不用上工地的服務(wù)，它的作用可以從三方面來(lái)理解：

　　1、這屬于一項(xiàng)增值的服務(wù)，體現(xiàn)出我們公司在服務(wù)理念上的先進(jìn)性；

　　2、這也同時(shí)有助于我們公司加強(qiáng)對(duì)自己所有工程的控制能力，在確保工期和施工質(zhì)量及人員控制上，都要比過(guò)去要嚴(yán)格！

　　3、能培養(yǎng)客戶少上工地的習(xí)慣，因?yàn)橛辛诉@一匯報(bào)形式，有些客戶就會(huì)放樺對(duì)工地的監(jiān)督，從而少去工地，也為工程施工帶來(lái)很多的方便。當(dāng)然這不說(shuō)我們會(huì)有機(jī)會(huì)去糊弄客戶，而是說(shuō)可能少了一些陪同客戶的時(shí)間，客戶少上工地，也減少了工程變更的次數(shù)。

　　二、施工匯報(bào)的操作

　　1、施工匯報(bào)的流程：施工監(jiān)理上工地監(jiān)督——形成每個(gè)工地的每天工程匯報(bào)——服務(wù)人員利用監(jiān)理報(bào)上來(lái)的工程匯報(bào)，給客戶編輯工程匯報(bào)短信——利用短信平臺(tái)給客戶發(fā)送匯報(bào)短信。

　　2、施工匯報(bào)時(shí)間安排——晚6：00前，收集每個(gè)工地的施工進(jìn)展，早8：00上班后由服務(wù)人員編輯施工匯報(bào)短信——早9：00前對(duì)所有客戶進(jìn)行施工短信匯報(bào)。

　　3、監(jiān)理匯報(bào)：監(jiān)理每天下班前，要將當(dāng)天的工地的監(jiān)督及每個(gè)工程的施工進(jìn)展報(bào)上公司，必須在當(dāng)天就上報(bào)公司。

　　三、施工匯報(bào)的案例

　　1、3月15日星期六今天距工程結(jié)束還有25天，距中期驗(yàn)收還有5天。

　　昨天，現(xiàn)場(chǎng)有3名工人，進(jìn)行了客廳、餐廳的吊頂罩石膏板工作，廚房鋁扣板吊頂進(jìn)行了2/3，預(yù)計(jì)吊頂工程今天將全部結(jié)束。（“大木”裝飾每日工程匯報(bào)，祝您生活愉快）。

　　2、4月6日星期日今天距工程結(jié)束還有3天明天請(qǐng)您來(lái)參加竣工驗(yàn)收。

　　昨天，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了各項(xiàng)收尾工作，燈具、開(kāi)關(guān)、插座都已安裝完畢，窗簾都已安好，空調(diào)商昨天派人過(guò)來(lái)安裝空調(diào)，經(jīng)測(cè)試效果良好。（“大木”裝飾每日工程匯報(bào)，祝您生活愉快）。

　　3、4月10日星期四工程完工已經(jīng)1天了。

　　非常感謝這四十多天來(lái)，您對(duì)我們施工的密切配合，在我們共同的努力下，我們完成了對(duì)你雅居的全面裝修裝飾，效果良好！謹(jǐn)此祝愿您全家早日喬遷新居，全家健康快樂(lè)�。ā按竽尽毖b飾工程完工通報(bào)）。

　　4、2月25日星期一今天距工程開(kāi)工還有1天。

　　您好！經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，我們已經(jīng)做好了工程開(kāi)工的一切準(zhǔn)備工作，將于明天上午8：00，在您新居現(xiàn)場(chǎng)舉行“開(kāi)工動(dòng)員會(huì)”和現(xiàn)場(chǎng)交底，工程正式開(kāi)工，請(qǐng)您準(zhǔn)時(shí)參加�。ā按竽尽毖b飾每日工程匯報(bào)）。

　　5、4月8日星期六今天距工程結(jié)束還有1天

　　您好！昨天我們和您進(jìn)行了工程驗(yàn)收，在我們共同的努力下，工程圓滿交工。請(qǐng)您于明日上我們公司交納工程尾款并領(lǐng)取“工程保修書(shū)”。（“大木”裝飾每日工程匯報(bào)）。

　　一、質(zhì)量管理的優(yōu)勢(shì)如何形成

　　1、客戶首先認(rèn)同的是外在的東西，所以我們要在質(zhì)量管理上形成這樣一種認(rèn)識(shí)：讓客戶感到我們有質(zhì)量管理的優(yōu)勢(shì)，那么就通過(guò)各種規(guī)章制度、各種手冊(cè)、各種宣傳手段來(lái)體現(xiàn)，只有當(dāng)客戶感到你有優(yōu)勢(shì)時(shí)，你的優(yōu)勢(shì)才會(huì)有作用。所以，在外在的東西方面，我們要做成體系，讓客戶能直接看到。

　　2、但這是從營(yíng)銷的角度來(lái)考慮的，如果從質(zhì)量管理的角度來(lái)看，光做表面是不夠的，要真正做好家裝質(zhì)量，為客戶提供更好的服務(wù)，我們光對(duì)家裝過(guò)程或結(jié)果進(jìn)行檢查是不夠的，我們必須建立自己的質(zhì)量控制體系，我們要通過(guò)質(zhì)量控制，通過(guò)對(duì)各種可能出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的方面或環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致的控制，使每一個(gè)工地都達(dá)到我們的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)！

　　二、20xx質(zhì)量管理體系的內(nèi)容

　　1、“2”——“2”個(gè)家裝負(fù)責(zé)人

　　家裝實(shí)際上就是兩大項(xiàng)，一大項(xiàng)是設(shè)計(jì)，另一大項(xiàng)是施工，因此，我們?cè)O(shè)立兩個(gè)負(fù)責(zé)人，即一個(gè)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，一個(gè)施工質(zhì)量負(fù)責(zé)人，設(shè)計(jì)師就是設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，凡是與設(shè)計(jì)有關(guān)的問(wèn)題，包括設(shè)計(jì)、變更、增減項(xiàng)、陪采、配飾設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，都是設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)；施工監(jiān)理就是施工質(zhì)量負(fù)責(zé)人，凡是與施工有關(guān)的問(wèn)題，包括材料、工期、工程質(zhì)量、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、工期變更、工程驗(yàn)收，都是施工監(jiān)理負(fù)責(zé)！

　　落實(shí)到責(zé)任人，問(wèn)題就簡(jiǎn)單多了。

　　但是，我們給客戶服務(wù)的，并不僅是這兩個(gè)人，這兩個(gè)是主要負(fù)責(zé)人，我們同量還有項(xiàng)目經(jīng)理、保姆式家裝、公司巡檢、售后服務(wù)、總經(jīng)理直接投訴等措施為客戶提供服務(wù)。

　　2、“0”——常見(jiàn)問(wèn)題“0”返修

　　家裝是一個(gè)復(fù)雜的工程，關(guān)于工程質(zhì)量，有一些問(wèn)題，多數(shù)是小問(wèn)題，但也是最常見(jiàn)的問(wèn)題，對(duì)于這類小問(wèn)題，我們就要建立一系列的措施，促使常見(jiàn)問(wèn)題不出現(xiàn)問(wèn)題，從而達(dá)到常見(jiàn)問(wèn)題“0”問(wèn)題，常見(jiàn)問(wèn)題“0”返修。我們應(yīng)當(dāng)說(shuō)根據(jù)家裝常見(jiàn)問(wèn)題，找到切實(shí)可行的辦法，從源頭上進(jìn)行控制，從過(guò)程上進(jìn)行控制，這樣就能實(shí)現(xiàn)“0”問(wèn)題。具體公司可以制訂一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題解決方案，這個(gè)方案也可以給客戶看。

　　3、“0”——客戶投訴“0”距離

　　家裝的`問(wèn)題有兩種，一種是實(shí)際問(wèn)題，另一種是就是由于溝通原因造成的問(wèn)題，事實(shí)上并不是真正的問(wèn)題。無(wú)論是實(shí)際問(wèn)題（多是材料、質(zhì)量、工期、變更、變更費(fèi)用等問(wèn)題）還是溝通問(wèn)題（多是合同理解岐意、口頭許諾、口頭糾紛等），都有可以通過(guò)再次的溝通得到解決，為此，我們將客戶投訴做到“0”距離，讓客戶可以隨時(shí)找到真正能夠解決的人或辦法。通則不痛，痛則不通，有問(wèn)題就是由于不能及時(shí)溝通才產(chǎn)生的，如果能夠及時(shí)溝通，就不會(huì)有問(wèn)題產(chǎn)生。所以，我們要建立總經(jīng)理電話24小時(shí)開(kāi)通，客戶投訴24小時(shí)開(kāi)通，及時(shí)解決問(wèn)題。客戶也知道不可能不出現(xiàn)問(wèn)題，客戶就擔(dān)心的是出了問(wèn)題沒(méi)有人去解決，或找不到人來(lái)處理，因此，客戶投訴“0”距離就可以真正地解決家裝中的所有問(wèn)題！

　　4、“8”——質(zhì)量控制“8”措施

　　過(guò)去我們對(duì)家裝問(wèn)題，總是檢查多于控制，檢查只能檢查出毛病，并不能真正解決問(wèn)題，而控制則是從根本上著手，從源頭著手，所以，有了好的質(zhì)量控制體系，家裝質(zhì)量問(wèn)題或其它總是才會(huì)被避免或減少發(fā)生率。在這些控制當(dāng)中，管理控制又是很關(guān)鍵的地方，目前多數(shù)家裝公司并沒(méi)有管理控制，它只是例行的檢查控制。我們要把管理控制做下去，就會(huì)真正解決問(wèn)題；同時(shí)，在對(duì)外宣傳上，我們也要大力宣傳我們的“管理控制”，也就是宣傳我們公司的“管理體制”，讓客戶感到我們有一個(gè)良好的管理體制，而這個(gè)體制才是他家裝質(zhì)量的真正保證。這些管理控制，是其它中小型公司目前所忽略，也沒(méi)有辦法做到的。

　　管理控制

　　質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)——使質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有章可循，既可對(duì)內(nèi)控制質(zhì)量，也可對(duì)外減少糾紛。過(guò)去我們工地出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，就是因?yàn)殡p方都沒(méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，公司沒(méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)質(zhì)量進(jìn)行內(nèi)部驗(yàn)收，客戶沒(méi)有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工程驗(yàn)收，所以，雙方的糾紛就會(huì)多。如果我們有了自己的詳細(xì)的工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)我們進(jìn)行內(nèi)部驗(yàn)收，驗(yàn)收時(shí)以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，我們所有的工程都會(huì)達(dá)標(biāo)；不達(dá)標(biāo)的我們?cè)谂c客戶驗(yàn)收前就進(jìn)行整改；對(duì)外我們也以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為尺度，客戶就不會(huì)雞蛋里挑骨頭，他也挑不出骨頭來(lái)。

　　工程質(zhì)量管理?xiàng)l例——這是對(duì)內(nèi)部矛盾工程人員的管理?xiàng)l例，既約束施工人員，也約束施工監(jiān)理，我們將責(zé)任區(qū)分清楚，責(zé)任與結(jié)款掛鉤，責(zé)任與工資、收入掛鉤。

　　工程開(kāi)工動(dòng)員會(huì)——利用開(kāi)工動(dòng)員會(huì)加大客房的信心，提升我們公司的形象和士氣！

　　每周工程質(zhì)量例會(huì)——及時(shí)解決質(zhì)量問(wèn)題和管理問(wèn)題

　　人員控制

　　工隊(duì)施工能力考核——將不合格的施工人員剔除出施工隊(duì)伍

　　工人技術(shù)達(dá)標(biāo)考核——將不合格的工人攔在施工隊(duì)伍之外

　　人員信息備案登記——確保在特殊情況下可以追尋所有的施工工人

　　設(shè)計(jì)控制

　　設(shè)計(jì)師全面培訓(xùn)——提升設(shè)計(jì)師的各方面能力，設(shè)計(jì)人員能力提高了，不僅簽單量增加，而且設(shè)計(jì)中的出現(xiàn)的問(wèn)題就會(huì)減少，施工中出現(xiàn)的問(wèn)題也會(huì)減少。

　　設(shè)計(jì)主管簽字審核——對(duì)設(shè)計(jì)的圖紙和預(yù)算有一個(gè)把關(guān)，將問(wèn)題解決在簽單之前

　　內(nèi)部預(yù)先交底——設(shè)計(jì)師、施工監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理在公司對(duì)工程進(jìn)行設(shè)計(jì)交底，對(duì)于有些問(wèn)題，可以做到內(nèi)部預(yù)先解決，做到“家丑無(wú)法外揚(yáng)”，同時(shí)也可以使三方更默契，在開(kāi)工動(dòng)員會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)交底時(shí)節(jié)省時(shí)間，提高形象。材料控制

　　材料商資質(zhì)審核——對(duì)所采購(gòu)的材料，或材料供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)審核，這一點(diǎn)是說(shuō)給客戶聽(tīng)的，但也不完全是，我們確實(shí)要對(duì)工地所使用的材料進(jìn)行控制，將因材料出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題給杜絕。

　　公司統(tǒng)一配送——無(wú)論目前我們的材料是哪種形式，對(duì)外我們都說(shuō)是公司統(tǒng)一配送，這也是給客戶一個(gè)質(zhì)量上的信心。

　　材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收——材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收前，我們公司自己要進(jìn)行內(nèi)部驗(yàn)收，內(nèi)部驗(yàn)收合格了才能讓客戶驗(yàn)收，這樣就不會(huì)出現(xiàn)材料問(wèn)題。我們與客戶之間有時(shí)會(huì)出現(xiàn)矛盾，就是因?yàn)楣�司自己沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部驗(yàn)收。

　　工藝控制

　　施工工藝規(guī)范——任何大的生產(chǎn)商，都有自己規(guī)范的工藝標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程，我們家裝為什么沒(méi)有呢？交通事故多出于不遵守交通規(guī)則，家裝質(zhì)量多出于不按照工藝規(guī)范和流程規(guī)范，違規(guī)操作或減少工藝流程，是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的最重要的原因。如果我們做好了工藝規(guī)范和工藝流程的控制，就能最大限度地減少工程質(zhì)量問(wèn)題！施工流程規(guī)范

　　現(xiàn)場(chǎng)控制

　　現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生控制——現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生既是企業(yè)形象的體現(xiàn)，也是工程質(zhì)量的保障，在油漆施工時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生就是影響質(zhì)量的重要因素。

　　成品保護(hù)控制——既是公司形象和實(shí)力的體現(xiàn)，也能減少很多問(wèn)題，對(duì)自己的成品進(jìn)行保護(hù)，能減少損失，對(duì)客戶的成品進(jìn)行保護(hù)，能減少客戶的損失和不必要的糾紛。

　　防火防水控制——防范勝于就災(zāi)，所以一定要做好這兩項(xiàng)，同時(shí)，也要加強(qiáng)工人節(jié)水、節(jié)能的培訓(xùn)，開(kāi)工一定要配備滅火器，千萬(wàn)不能麻痹大意，即使一千次的大意只能造成一次事故，我們也要讓這千分之一的事故消彌在未發(fā)之前。

　　過(guò)程控制

　　質(zhì)量控制是需要全程控制的，有了很好的過(guò)程控制，就不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題，所以我們對(duì)過(guò)程控制一定要重視。每日工地監(jiān)督——將將質(zhì)量問(wèn)題時(shí)間單元縮短至24小時(shí)，同時(shí)，也為工程匯報(bào)做好了基礎(chǔ)。

　　每周公司巡檢——既是對(duì)施工質(zhì)量的巡檢，也是對(duì)執(zhí)法人員的審計(jì)。

　　公司內(nèi)部驗(yàn)收——內(nèi)部驗(yàn)收是最重要的，任何廠商在產(chǎn)品出廠前，都有一個(gè)內(nèi)部的質(zhì)量檢測(cè)，合格產(chǎn)品才能投放市場(chǎng)，不合格產(chǎn)品就拒絕在出廠之前。我們家裝為什么沒(méi)有呢？不但一定要有，還要一定做好，做認(rèn)真，只有有了很好的內(nèi)部驗(yàn)收，就不會(huì)出現(xiàn)客戶提出的真正的質(zhì)量問(wèn)題！

　　專項(xiàng)控制

　　這是一部特別的法律，就是重點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)盯防。

　　常見(jiàn)毛病預(yù)先控制——做到常見(jiàn)問(wèn)題“0”返修

　　水電路專項(xiàng)控制——水路和電路多是隱蔽工程，一定要嚴(yán)格控制，因?yàn)樗麄兂隽藛?wèn)題，維修上是比較麻煩的，給客戶造成的損失和公司的形象損失也是最嚴(yán)重的。

　　木工專項(xiàng)控制

　　油漆專項(xiàng)控制

　　貼磚專項(xiàng)控制

　　三、質(zhì)量及工藝標(biāo)準(zhǔn)

　　《施工工藝及質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》

　　一、開(kāi)工動(dòng)員會(huì)

　　1、開(kāi)工動(dòng)員會(huì)的作用

　　俗話說(shuō)“良好的開(kāi)端是成功的一半”，家裝工程的開(kāi)工也是一樣。我們建議在工程開(kāi)工前，在工地上開(kāi)一個(gè)簡(jiǎn)短的開(kāi)工動(dòng)員會(huì)，其作用如下：

　　1）讓客戶真正看到公司的優(yōu)質(zhì)管理體系，從而增加對(duì)施工的信心。

　　2）是規(guī)范公司行為的體現(xiàn)，既可以團(tuán)結(jié)員工，還可以振奮士氣！

　　3）可以讓其它準(zhǔn)客戶和意向客戶看到我們公司的管理，從而加大他們的家裝意向。

　　2、開(kāi)工動(dòng)員會(huì)的流程

　　1）時(shí)間：應(yīng)當(dāng)在開(kāi)工當(dāng)天，最好選擇在上午9：00進(jìn)行，同時(shí)開(kāi)工多家，也可以提前到8：00，下午開(kāi)工也行，按照實(shí)際情況。

　　2）人員：設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員、施工監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、開(kāi)工工人，也可以邀請(qǐng)客戶和一些意向客戶蒞臨參觀。實(shí)

　　際上開(kāi)工動(dòng)員的人數(shù)應(yīng)該在7-8人，這樣就有一定的氣氛。

　　3）現(xiàn)場(chǎng)布置：我們?cè)谶M(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)后，做的第一件事，就是將各種工地的施工宣傳資料展示到位，包括工地宣傳系統(tǒng)的展牌、門(mén)帖、窗帖；施工展示的各種標(biāo)識(shí)牌等。

　　4）流程：設(shè)主持人一名，一般以設(shè)計(jì)師或施工監(jiān)理為主持人，首先宣讀公司員工信條，然后通報(bào)工程的相關(guān)情況，如工期、施工項(xiàng)目、施工紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定等，然后進(jìn)行服務(wù)承諾，就是由各個(gè)相關(guān)人員進(jìn)行服務(wù)承諾宣讀；最后進(jìn)行開(kāi)工啟動(dòng)！也可以在開(kāi)工啟動(dòng)前請(qǐng)客戶講一些話，這就要看現(xiàn)場(chǎng)情況了。

　　3、開(kāi)工動(dòng)員會(huì)的儀式

　　我們要將開(kāi)工動(dòng)員會(huì)開(kāi)成一個(gè)振奮的小會(huì)，一些會(huì)議儀式是很好的道具：

　　1）全員鼓掌（最好是有節(jié)奏地鼓掌，在開(kāi)始時(shí)、啟動(dòng)時(shí)、或相關(guān)人員發(fā)言時(shí)，都進(jìn)行有節(jié)奏的鼓掌，這樣就能將現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)）。

　　2）家裝承諾（各位服務(wù)人員大聲地宣讀，也能形成一定的氣氛）。

　　3）開(kāi)工啟動(dòng)：開(kāi)工啟動(dòng)就是我們?cè)诜��?wù)流程當(dāng)中所說(shuō)的各項(xiàng)服務(wù)，以一種儀式的形式，正式啟動(dòng)，主要包括：?jiǎn)��?dòng)服務(wù)承諾、啟動(dòng)工程匯報(bào)、啟動(dòng)設(shè)計(jì)陪采、啟動(dòng)0距離投訴。

　　為了做好開(kāi)工啟動(dòng)，我們將各項(xiàng)啟動(dòng)內(nèi)容分為幾大類在投影上展示出來(lái)，當(dāng)開(kāi)工啟動(dòng)時(shí)，就可以一項(xiàng)一項(xiàng)地分解，最后是開(kāi)工交底，就表示正式開(kāi)工了！啟動(dòng)服務(wù)承諾時(shí)，就是服務(wù)宣讀《家裝承諾》；啟動(dòng)工程匯報(bào)時(shí)，可以在啟動(dòng)的瞬間，給客戶發(fā)送第一條“開(kāi)工匯報(bào)短信”，這個(gè)短信可以由現(xiàn)場(chǎng)人員或客服人員發(fā)送！

　　五、工程維護(hù)預(yù)報(bào)

　　預(yù)報(bào)形式：同施工匯報(bào)，采用短信平臺(tái)發(fā)送短信。

　　短信案例

　　1、您好！“大木”裝飾提醒您：冬季室內(nèi)空氣比較干燥，空氣濕度低，建議常用加濕器加濕，或人工在室內(nèi)噴灑霧狀水氣，這樣有利于防止因空氣干燥而引起的家具、木門(mén)干裂變形，同時(shí)，也有利于呼吸順暢，有益健康！

　　2、您好！“大木”裝飾提醒您：真皮沙發(fā)應(yīng)放置在通風(fēng)干燥處，不宜用水擦拭或洗滌，避免潮濕、生霉和蟲(chóng)蛀。

　　3、您好！“大木”裝飾提醒您：室內(nèi)陳設(shè)花卉注意：在冬季它們需要在室內(nèi)過(guò)冬，在夏秋生長(zhǎng)季節(jié)，只要放在室內(nèi)空氣流通處，或者室內(nèi)與窗臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)、庭院輪流調(diào)換擺放，最好晚上把盆花放在室外，就可使植株生長(zhǎng)繁茂，四季常綠。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇9

　　一、環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析：我對(duì)市場(chǎng)的考察以及對(duì)常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解。

　　1、人口環(huán)境：伴隨著常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮。簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu)。20—45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%，這種人群的消費(fèi)觀念新潮，對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎。這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：常德的消費(fèi)水平可見(jiàn)一斑，從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的，當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額。 （這些人要么有錢(qián)真心求購(gòu)，要么抄房）

　　（二）同行業(yè)的環(huán)境分析：做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考：

　　劣勢(shì)：公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng)，但是影響力不夠。

　　啟示：加大宣傳力度，爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量。

　　優(yōu)勢(shì)：公司起步早，有一定的客戶資源，以及人際關(guān)系，又是本土企業(yè)，企業(yè)文化先進(jìn)，經(jīng)常可以感受先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。公司相對(duì)較大。設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高，服務(wù)水平出色。簽單率高。公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。啟示：繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核，考核方式，采取Y理論，注重對(duì)員工的尊重。

　　威脅因素：一些小公司會(huì)利用材料的低劣，報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客。對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率。常德家裝行業(yè)本身的相對(duì)與其他城市而言雖然好很多，也因?yàn)橛谐５录已b協(xié)會(huì)的存在，而使一些游擊隊(duì)，和非法的材料商少了很多，但還是沒(méi)有杜絕，所以對(duì)我們也有一定的影響。

　　啟示：聽(tīng)聞今年的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化，這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性，這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒(méi)有多大影響。我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式，做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信。另外加大市場(chǎng)部分散，搶占市場(chǎng)占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，

　　機(jī)會(huì)因素：裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。

　　啟示：抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上，研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。

　�。ㄈ�）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：

　　1、市場(chǎng)部：擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問(wèn)題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量，同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況，到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開(kāi)多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝Ｍ�年底的時(shí)候撈一把大的，他們的離開(kāi)在某種程度上也是因?yàn)楣�司采取的狩獵式營(yíng)銷方式（找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干，不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間）我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái)，防止優(yōu)秀人員的流失。

　　2、設(shè)計(jì)部：注重設(shè)計(jì)理念的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)的水平。可以想像，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里�？墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

　　3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊(duì)伍，投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷：

　�。ㄒ唬┐黉N：雖然公司成立時(shí)間不短，但是在資金上，我們本著節(jié)約的態(tài)度，可以把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個(gè)人認(rèn)為：

　　1、廣告投放的選擇問(wèn)題，相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性，我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)（一般不用超過(guò)一個(gè)月，和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可）當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳。

　　2、除展廳這樣的展銷之外，我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)）等等。

　　3、價(jià)格技巧：尾數(shù)定價(jià)，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià)，有的人有錢(qián)，只要設(shè)計(jì)上多花功夫，價(jià)格可以提高點(diǎn)。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場(chǎng)：

　　1、從裝飾工地的類型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。

　　2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺(jué)得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個(gè)層次中：

　　（1）工薪階層，有穩(wěn)定并且有不錯(cuò)收入的 人

　　（2）小資階層，家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的'人

　　（3）在商界有成就，有雄厚經(jīng)濟(jì)的人

　�。�4）事業(yè)單位，有經(jīng)濟(jì)，有身份的人

　�。�5）政府部門(mén)，酒店，商務(wù)樓等

　�。ㄈ�）營(yíng)銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō)，尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí)，讓顧客感受健康理念。

　　三、準(zhǔn)備工作

　　1、制作樣板房：包括兩個(gè)方面，一方面是家居樣板房（三室一廳），裝修配套完備，因?yàn)閯e人看到的是公司設(shè)計(jì)出的整體效果，超前的裝修設(shè)計(jì)方案，針對(duì)我們銷售不同的方向，做出不同的、完全針對(duì)性的樣板，要與消費(fèi)者的心理需求相吻合，樣板房可以采取不同的圖案（臥室、客廳、兒童房、書(shū)房、 KTV、茶藝館等），盡量表現(xiàn)圖案的豐富多彩，因?yàn)槊總�(gè)消費(fèi)者都不具備想象的空間，我們的彩頁(yè)、樣品冊(cè)、光盤(pán)、銷售軟件、網(wǎng)絡(luò)只能抽象的對(duì)我們產(chǎn)品作介紹，而樣板房可以給客戶完全、直接、直觀的印象，這樣客戶上門(mén)拜訪時(shí)可以通過(guò)樣板房對(duì)客戶進(jìn)行講解。

　　2、制定發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃并落實(shí)到具體的行動(dòng)。目標(biāo)包括長(zhǎng)期目標(biāo)和中短期目標(biāo)，也要有公司的大目標(biāo)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員的小目標(biāo)。計(jì)劃也一樣，包括公司長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和短期計(jì)劃，每個(gè)業(yè)務(wù)人員必須制訂自己的長(zhǎng)短期計(jì)劃并向上匯報(bào)。為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，公司上下全體員工必須把自己的計(jì)劃落實(shí)到具體的行動(dòng)上，小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，大目標(biāo)也是自然水到渠成了。

　　3、建立一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制，公司的發(fā)展應(yīng)該是建立在“公平、公正”的基礎(chǔ)上，缺乏有效的激勵(lì)制度，那么再大的目標(biāo)，再好的計(jì)劃，沒(méi)有有效的行動(dòng)也是一句空話。

　　四、針對(duì)性市場(chǎng)開(kāi)拓及策略

　　針對(duì)不同客戶價(jià)格也不同，采取的業(yè)務(wù)洽談策略也不同，依據(jù)我們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，介紹一下如何與客戶商談業(yè)務(wù)。

　　1、高檔小區(qū)陌生拜訪，告知自身公司的差別，讓每個(gè)消費(fèi)者從無(wú)知消費(fèi)轉(zhuǎn)化為有知消費(fèi)。告知市場(chǎng)新的流行趨勢(shì)形成得到市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表。

　　2、拜訪房地產(chǎn)公司流程：

　�。�1）、市場(chǎng)需求形成告知，提供市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表。

　�。�2）、引導(dǎo)性的銷售模式的告知。

　　a、您裝修準(zhǔn)備投入多少錢(qián)（5萬(wàn)左右）？

　　b、準(zhǔn)備裝修出一種什么樣的感覺(jué)，最大眾化的還是個(gè)性化的？

　　c、您看一下樣板房，您裝修的投入計(jì)算。

　　d、我們公司可以家裝分期付款，免擔(dān)保免抵押零利息，最高可帶20萬(wàn)，可分三年還清，而且方便快捷，只要您在我們公司簽訂了裝飾協(xié)議，只需一張信用卡，就可辦理！

　�。�3）、填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查表，取得房地產(chǎn)商的資訊。

　　五、市場(chǎng)維護(hù)和深化市場(chǎng)策略

　　1、相對(duì)一個(gè)城市而言，僅僅通過(guò)樣板房來(lái)了解公司畢竟是有局限性的，最好在新竣工的小區(qū)做宣傳活動(dòng)，效果也比較理想。

　　2、收集一些終端客戶的信息，在售樓點(diǎn)、小區(qū)以及一些客流量比較大的公共場(chǎng)合等做公司宣傳，這些地方的人流量比較大，通過(guò)這些場(chǎng)合可以引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造更多的潛在客戶，從而達(dá)到刺激市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)需求的目的。

　　3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴(kuò)大廣場(chǎng)份額，達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　4、與房地產(chǎn)商經(jīng)常溝通，搞好關(guān)系，希望房地產(chǎn)商可以提供一些客戶信息以及新開(kāi)樓盤(pán)的消息，請(qǐng)房地產(chǎn)商提供盡量多的幫助。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇10

　　一、

　　1、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。

　　2、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。

　　二、圍繞小區(qū)緊抓

　　家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門(mén)一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。

　　抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開(kāi)：

　　1、首先弄清

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的`政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

　　2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失；

　　3、收集裝飾公司的信息：

　　A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；

　　B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷收集他的資料；

　　C）通過(guò)電視、報(bào)紙；

　　D）通過(guò)電話黃頁(yè)；

　　E）通過(guò)朋友介紹；

　　F）通過(guò)小區(qū)宣傳了解等；

　　4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書(shū)、VIP卡；

　　5、對(duì)有合作

　　意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；

　　6、通過(guò)已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶；

　　7、對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

　　總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇11

　　一、條件綜合

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)停滯的微觀條件綜合：

　　1、人數(shù)條件：隨同著合肥市面事業(yè)的興旺停滯，越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮。容易的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造。20—45歲的人潮占整個(gè)市面的80%，這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮，對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮。這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向。

　　2、經(jīng)濟(jì)條件：合肥的消耗程度可見(jiàn)一斑，從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來(lái)看，合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的，千萬(wàn)再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額。（該署人要么富裕真心求購(gòu)，要么抄房）

　�。ǘ�）共事業(yè)的條件綜合：

　　咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè)，想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象，絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　要素：沒(méi)有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng)，反應(yīng)力沒(méi)有夠。資金主力出色。

　　啟發(fā)：及早構(gòu)建本人的品牌，加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度，爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量。

　　劣勢(shì)：

　　要素：市面部人員多，正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大，企業(yè)文明保守，時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷理念。 公司絕對(duì)于較大。設(shè)想程度絕對(duì)于較高，效勞程度精彩。簽單率高。公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

　　啟發(fā)：接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì)，重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議，評(píng)議形式，采取Y實(shí)踐，重視對(duì)于職工的尊重。

　　要挾：

　　要素：一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良，報(bào)價(jià)低來(lái)吸收顧客。關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率。合肥家裝事業(yè)自身的`絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng)。

　　啟發(fā)：聽(tīng)聞郭經(jīng)營(yíng)說(shuō)往年的樓盤(pán)開(kāi)拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲 有較大寬度的進(jìn)步，但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒(méi)有什么變遷，這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E<1那樣價(jià)錢(qián)的進(jìn)步并沒(méi)有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒(méi)有多大反應(yīng)。我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢(qián)差同化的營(yíng)銷形式，做資料的品質(zhì)價(jià)錢(qián)明細(xì)表給消耗者以誠(chéng)信。另附加大市面部疏散，搶占市面擁有率，那樣也能夠正在腳面也加長(zhǎng)了宣揚(yáng)力度，有益于品牌的建立。

　　時(shí)機(jī)：

　　要素：粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。

　　啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒(méi)有前，鉆研失掉保守營(yíng)銷形式的停滯。

　　（三）公司外部宏觀條件的綜合：

　　1、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績(jī)，我提議采納利潤(rùn)綜合法做人工資源需要綜合而沒(méi)有是自覺(jué)擴(kuò)展單位同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開(kāi)過(guò)半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的，他們的分開(kāi)正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒(méi)有必干，沒(méi)有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺(jué)該當(dāng)找一度好的陽(yáng)臺(tái)，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。

　　2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高（我感覺(jué)是由于資料的品質(zhì)沒(méi)有展示給顧客，讓他實(shí)在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料，對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無(wú)限，市場(chǎng)上最好的都擺開(kāi)在這里�？墒窃O(shè)想的施展時(shí)間很大，我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。

　　3、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī)，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的人馬，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī)，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。

　　二、市面營(yíng)銷：

　　（一）促銷：因?yàn)楣�司剛剛剛剛成立沒(méi)有久，正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色，咱們沒(méi)有得沒(méi)有把資金的無(wú)效應(yīng)用率擺開(kāi)在主要的地位。我集體以為：

　　1、海報(bào)投放的取舍成績(jī)，絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性，我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤(pán)小區(qū)左近安頓路標(biāo)（正常沒(méi)有必超越一度月，和擺臺(tái)的工夫差沒(méi)有多即可）千萬(wàn)還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng)。

　　2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越，優(yōu)越券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，當(dāng)前引薦顧客過(guò)去寄予處分）之類。

　　3、價(jià)錢(qián)技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來(lái)估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價(jià)錢(qián)能夠進(jìn)步點(diǎn)。

　�。ǘ�）指標(biāo)市面：

　　1、從粉飾工地的類型來(lái)看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。

　　2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因?yàn)樵蹅児�司剛剛剛剛進(jìn)入某個(gè)事業(yè)，我集體感覺(jué)咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來(lái)，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外，因?yàn)楹戏实南�耗程度沒(méi)有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒(méi)有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒(méi)有過(guò)是我集體的意見(jiàn)，公司能夠本人推敲）

　�。ㄈ�）營(yíng)銷翻新：因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣， 該署次要是因?yàn)槭�匠板、膠合板等以及一些沒(méi)有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來(lái)說(shuō)，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí)，讓顧客感想衰弱理念。

　　這是篇好文章，講的是關(guān)于公司、咱們、沒(méi)有、能夠、市面、正在、設(shè)想、品牌等方面的內(nèi)容，希望網(wǎng)友能有所收獲。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇12

　　一、條件綜合

　　(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:

　　1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮.容易的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.

　　2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見(jiàn)一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來(lái)看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬(wàn)再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購(gòu),要么抄房)

　　(二)共事業(yè)的條件綜合:

　　咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:

　　優(yōu)勢(shì):

　　要素:沒(méi)有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒(méi)有夠.資金主力出色.

　　啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量.

　　劣勢(shì):

　　要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷理念.公司絕對(duì)于較大.設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。

　　啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,采取Y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的尊重.

　　要挾:

　　要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來(lái)吸收顧客.關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng).

　　啟發(fā):聽(tīng)聞郭經(jīng)營(yíng)說(shuō)往年的樓盤(pán)開(kāi)拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲 有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒(méi)有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E<1那樣價(jià)錢(qián)的進(jìn)步并沒(méi)有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒(méi)有多大反應(yīng).我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢(qián)差同化的營(yíng)銷形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢(qián)明細(xì)表給消耗者以誠(chéng)信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長(zhǎng)了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立.

　　時(shí)機(jī):

　　要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。

　　啟發(fā)：抓住時(shí)機(jī)躊躇沒(méi)有前，鉆研失掉保守營(yíng)銷形式的停滯。

　　（三）公司外部宏觀條件的綜合：

　　1、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚(yáng)起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績(jī)，我提議采納利潤(rùn)綜合法做人工資源需要綜合而沒(méi)有是自覺(jué)擴(kuò)展單位

　　NHR=TB/

　�。ㄊ街� 各個(gè)記號(hào)的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了）

　　同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開(kāi)過(guò)半是由于本人手上有存戶指望年終的時(shí)分撈一把大的，他們的分開(kāi)正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷形式（找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒(méi)有必干，沒(méi)有好的就白糜費(fèi)一年工夫）我集體感覺(jué)該當(dāng)找一度好的陽(yáng)臺(tái)，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。

　　2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高（我感覺(jué)是由于資料的品質(zhì)沒(méi)有展示給顧客，讓他實(shí)在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個(gè)公司都能夠采納保守的資料，對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無(wú)限，市場(chǎng)上最好的都擺開(kāi)在這里。可是設(shè)想的施展時(shí)間很大，我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。

　　3、工事部：動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類。我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī)，咱們能夠掛亞軍榜，讓動(dòng)土好的.人馬，贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī)，以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。

　　二、市面營(yíng)銷：

　　（一）促銷：

　　因?yàn)楣�司剛剛剛剛成立沒(méi)有久,正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色,咱們沒(méi)有得沒(méi)有把資金的無(wú)效應(yīng)用率擺開(kāi)在主要的地位.我集體以為:

　　1、海報(bào)投放的取舍成績(jī),絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤(pán)小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒(méi)有必超越一度月,和擺臺(tái)的工夫差沒(méi)有多即可)千萬(wàn)還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).

　　2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越，優(yōu)越券，會(huì)員營(yíng)銷（注冊(cè)會(huì)員，當(dāng)前引薦顧客過(guò)去寄予處分）之類。

　　3、價(jià)錢(qián)技巧：零數(shù)定價(jià)，相似本來(lái)估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價(jià)，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價(jià)錢(qián)能夠進(jìn)步點(diǎn)。

　　（二）指標(biāo)市面：

　　1、從粉飾工地的類型來(lái)看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。

　　2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因?yàn)樵蹅児�司剛剛剛剛進(jìn)入某個(gè)事業(yè)，我集體感覺(jué)咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶，那樣一來(lái)，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。此外，因?yàn)楹戏实南�耗程度沒(méi)有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒(méi)有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒(méi)有過(guò)是我集體的意見(jiàn)，公司能夠本人推敲）

　�。ㄈ�）營(yíng)銷翻新：

　　因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因?yàn)槭�匠板、膠合板等以及一些沒(méi)有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來(lái)說(shuō)，特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)標(biāo)語(yǔ)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí)，讓顧客感想衰弱理念。

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇13

　　一、營(yíng)銷目標(biāo)：

　　1、小區(qū)洽談成功率在10套以上接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

　　2、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程預(yù)算在50戶以上

　　二、開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式：小區(qū)營(yíng)銷方式

　　1、業(yè)務(wù)員分兩隊(duì)，每隊(duì)分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的'范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

　　2、選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)

　　三、準(zhǔn)備工作、工作方式：

　　小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：

　　1、業(yè)務(wù)員

　　2、設(shè)計(jì)師

　　3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人

　　其他準(zhǔn)備：

　　1、市場(chǎng)調(diào)研分析

　　①地理位置和交通：

　�、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

　　③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次

　�、芷渌�裝飾公司的情況

　　2、收集小區(qū)套房型圖

　　3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算；初步方案，設(shè)計(jì)、預(yù)算分為（高、中、低）三種檔次

　　4、收集效果圖

　　四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng)：

　　1、企業(yè)宣傳冊(cè)的發(fā)放

　　2、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳

　　3、每個(gè)小組必須注意登記客戶信息

　　裝飾公司策劃書(shū) 篇14

　　XX經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已經(jīng)在XX乃至XX有相當(dāng)高的知名度，但XX裝飾有限公司XX年才進(jìn)駐XX，由于進(jìn)入XX市場(chǎng)時(shí)間不夠長(zhǎng)，且沒(méi)有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在XX裝修市場(chǎng)上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是XXXXXXX等。目前XX裝飾行業(yè)正處于上升階段，xx面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何進(jìn)行“XX”的品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)以搶占XX家裝市場(chǎng)顯得猶為迫切。

　　目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　消費(fèi)群定位：XX，XX分公司在XX年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。根據(jù)XX裝飾XX公司20xx客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，XX裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說(shuō)以中端為主，兼顧高、低兩端。

　　目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出XX裝飾X式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

　　第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的.品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。

　　第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前XX家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂。

　　營(yíng)銷策略

　　高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

　　廣告策略

　　1品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

　　2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

　　3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

　　4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

　　5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出XX裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把XX裝飾打造成XX裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其X派風(fēng)格做詳細(xì)描述。

　　6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

　　媒介選擇

　　1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

　　2、電視專題片。

　　3、VCD光盤(pán)。

　　4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

　　5、店招

　　6、DM單張。

　　7、VIp。

　�。�2）本次比賽不受年齡，職業(yè)、地區(qū)限制。

　�。�3）大賽活動(dòng)時(shí)間從農(nóng)歷八月份開(kāi)始，截稿日期為八月十五中秋。

　　（4）大賽評(píng)出前三名，給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)：

　　第一名：獎(jiǎng)金元，并零利潤(rùn)裝修。

　　第二名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。

　　第三名：獎(jiǎng)金元，并折優(yōu)惠裝修。

　�。�5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修折優(yōu)惠。

　　第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級(jí)優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)！

　　廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲?guó)家培育棟梁之才，xxxx父老的關(guān)愛(ài)，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛(ài)心，特組織若干名江西優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和xxx公司簽約，均享受折優(yōu)惠！

　　時(shí)間：九月十日赴廣州，十二日晚上回昌

　　地點(diǎn)：在xx飛機(jī)場(chǎng)舉行歡送儀式。

　　主題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴廣州免費(fèi)游。

　　現(xiàn)場(chǎng)布置：鼓樂(lè)隊(duì)、橫幅、氣球

　　廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請(qǐng)函。在歡送儀式上邀請(qǐng)各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。

　　第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，xx盛大“家”年華。

　　十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以xx應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于xx的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。

　　時(shí)間：國(guó)慶七天

　　地點(diǎn)：八一禮堂或財(cái)富廣場(chǎng)門(mén)口

　　現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、xxx時(shí)裝秀：xx特舉辦一個(gè)把xx裝飾樣板房圖案印制在服飾上為

　　主題的別開(kāi)生面的“xx樣板房時(shí)裝秀”。時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在南昌引起轟動(dòng)！

　　2、聯(lián)歡活動(dòng)：xxx公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。

　　4、其它活動(dòng)。

　　廣告渲染：

　　報(bào)紙廣告：預(yù)先在南昌晚報(bào)、江南都市報(bào)、信息晚報(bào)上發(fā)布新聞。

　　戶外廣告：在八一廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。

　　DM單張：印制一萬(wàn)份DM單張?jiān)诟髦饕�街道、商�?chǎng)派發(fā)。

　　大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固xx裝飾在人們心中的印象。

　　營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)

　　如果能按照以上方案順利實(shí)施，xxx在xx的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)