珠寶展會(huì)策劃書(shū)
更新時(shí)間:2023-01-10 17:17:04 策劃書(shū) 我要投稿
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珠寶展會(huì)策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo),這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢?下面是小編幫大家整理的珠寶展會(huì)策劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
珠寶展會(huì)策劃書(shū)1
一、銷售觀念:
當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí),每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn):
1.面帶微笑
2.儀表整潔
3.注意傾聽(tīng)對(duì)方的話
4.推薦商品的附加值
5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
二、了解商品的特點(diǎn):
作為銷售員,了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買信心,以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值,全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明
三、了解顧客
1.顧客購(gòu)買的主要障礙
(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心
(2)對(duì)珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型:了解顧客是什么類型的人,是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手:
(1)認(rèn)真觀察;
(2)交談與聆聽(tīng)
3.顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
4.顧客的.購(gòu)買過(guò)程:
(1)產(chǎn)生欲望
(2)收集信息
(3)選擇貨品
(4)購(gòu)買決策
(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)
四、銷售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工,使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ),不但可以樹(shù)立品牌形象,也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此,要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ):
1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ):“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起,讓您久等了”“歡迎您下次光臨,再見(jiàn)”
2.展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ):abc貨等等誰(shuí)才增值
(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷售用語(yǔ)a.這塊玉佩是天然的a貨,這個(gè)價(jià)位特別合適;b.這幾個(gè)是本店新到的款式,您請(qǐng)看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯(cuò),這是本季最流行的款式,您不妨試試看;f本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)
(1)這是一件精美的禮品,我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票,您收好;
(3)收您多少元,找您多少元,謝謝;
4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
(1)真遺憾,這次沒(méi)有您滿意的貨品,歡迎下次再來(lái);
(2)新貨到了(指圈改好后),我們會(huì)馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子,送給您
五、售中服務(wù)
1.顧客進(jìn)店:不管手頭有任何工作,都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問(wèn)候:“您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點(diǎn)什么,請(qǐng)隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下”
2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí),要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為:a.走動(dòng)時(shí)突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問(wèn)新款或某一款
3.展示推薦
(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì),也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意;
(2)觀察顧客:臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè);
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主,不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,可以在銷售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。
珠寶展會(huì)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
中秋節(jié)是下半年來(lái)第一個(gè)銷量高峰,借此機(jī)會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,并加強(qiáng)公司外在形象。
二、活動(dòng)主題
“用心連成全家!保行木托腋。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。
三、活動(dòng)時(shí)間:
xxx
四、活動(dòng)形式
1、贈(zèng)送2、有獎(jiǎng)銷售
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的'父親金戒。
2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌。
3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的,即可獲得會(huì)員金卡,享受折上折的待遇。
4、凡是在活動(dòng)期間在本店購(gòu)買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)xxx即可參加中秋大抽獎(jiǎng)。
六、活動(dòng)宣傳
1、提前造勢(shì),做好宣傳。
2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書(shū)店、宣傳彩頁(yè)組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動(dòng)預(yù)算
珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)準(zhǔn)備,并做好事后總結(jié)工作,以備再戰(zhàn)。
珠寶展會(huì)策劃書(shū)3
前言:
香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司〔簡(jiǎn)稱“SLF”〕創(chuàng)始于1968年,是珠寶行業(yè)“老字號(hào)”企業(yè)之一。其創(chuàng)始人周岳為現(xiàn)任董事長(zhǎng),上世紀(jì)六十年代,在香港經(jīng)營(yíng)“周六誅號(hào)”銀樓,憑著其特殊的技藝,發(fā)跡并揚(yáng)名于香港,成為一段歷史傳奇。 公司歷經(jīng)幾十年的創(chuàng)新與發(fā)展,于20xx年更名為“香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司”〔簡(jiǎn)稱“SLF”〕。成于一家集開(kāi)發(fā)加工批發(fā)零售于一休的專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。公司堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略方針,積極開(kāi)拓市場(chǎng),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地。在深圳、廣州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至2010年3月份,香港周六福已經(jīng)在中國(guó)大陸地區(qū)設(shè)立了品牌珠寶首飾加盟店及直營(yíng)店總數(shù)達(dá)724家,銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)各地。
活動(dòng)主題:
流金溢鉆,奢華盛宴——周六福邀您共享
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月25日
活動(dòng)地點(diǎn):香港時(shí)代廣場(chǎng)正門
活動(dòng)目的: ① 凸顯周六福珠寶的品質(zhì)。②通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典儀式宣傳周六福珠寶,擴(kuò)大品牌影響力,使更多的人認(rèn)識(shí)了解周六福珠寶。③通過(guò)參觀會(huì)所、T臺(tái)秀等一系列的活動(dòng),傳播珠寶文化,展示品牌珠寶,為周六福品牌的推廣帶來(lái)附加的價(jià)值,增加會(huì)員興趣,提升購(gòu)買欲望。 元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日,節(jié)日期間消費(fèi)者將進(jìn)行瘋狂的游玩與購(gòu)物。點(diǎn)石珠寶更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),樹(shù)立、增強(qiáng)企業(yè)形象的`有利時(shí)機(jī)。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?紤]到以上原因點(diǎn)石珠寶市場(chǎng)部決定策劃兩節(jié)促銷方案。 前期準(zhǔn)備:
一、開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳:
A、海報(bào):
發(fā)布內(nèi)容:周六福珠寶將于6月25號(hào)香港時(shí)代廣場(chǎng)舉行盛大開(kāi)業(yè)慶典。發(fā)布規(guī)格:
發(fā)布日期:6月22日----6月24日
1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ),以圣誕、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?紤]制作制版成本問(wèn)題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場(chǎng)景布置
1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗
“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ),以圣誕、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?紤]制作制版成本問(wèn)題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場(chǎng)景布置
、倬唧w廣告內(nèi)容②有關(guān)周六福開(kāi)張信息③有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息
C、精美促銷畫冊(cè):(5000份)
發(fā)布內(nèi)容:各知名品牌與規(guī)模商家促銷活動(dòng)。
發(fā)行方法:郵寄(相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)組織、外貿(mào)公司)、面對(duì)面發(fā)行(各大專業(yè)市場(chǎng)、街道、地下商城、賓館、寫字樓等)
三、服務(wù)人員安排:
1、禮儀小姐(擬)12個(gè):預(yù)定時(shí)間在大門兩側(cè)迎賓,配合貴方工作人員引導(dǎo)來(lái)賓簽到,幫嘉賓佩帶胸花。
四、資料及物品的籌備與人員安排:
領(lǐng)導(dǎo)小組成員:石茂英、黃君平、李夢(mèng)玲、何軼、張倩倩、胡蓉、宋丹丹組長(zhǎng):石茂英副組長(zhǎng):黃君平
2、策劃部(8人 ):擬寫慶典整體方案,確定全場(chǎng)布置方案,確定各種所需物品,準(zhǔn)備需要提前制作的物品,做出預(yù)算。
3、內(nèi)務(wù)部(10人 ):提出接待方案;確定主持人和禮儀小姐,向來(lái)賓贈(zèng)送紀(jì)念品,進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。對(duì)開(kāi)業(yè)期間的所需物品進(jìn)行分類采購(gòu)或租借,與本大廈物業(yè)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)慶典工作事宜,和策劃組及時(shí)溝通,布置慶典場(chǎng)地,聯(lián)系落實(shí)聚餐事宜,結(jié)算所有的開(kāi)支和費(fèi)用。
五、選購(gòu)禮品
價(jià)值100-200元,數(shù)量120份以別致,經(jīng)濟(jì),喜慶為主。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置:
。ㄒ唬、主席臺(tái)布置:
1、舞臺(tái)搭建
2、舞臺(tái)紅地毯
3、舞臺(tái)背景:噴繪及背景架:
4、背景內(nèi)容:熱烈慶祝周六福珠寶(香港館)盛大開(kāi)業(yè)慶典暨流行飾品模特秀隆重演出
5、紅地毯:鋪滿慶典現(xiàn)場(chǎng)。[按照實(shí)際尺寸定]
6、音響設(shè)備:音響設(shè)備2套;音響布置于舞臺(tái)前兩邊。
(含話筒、話筒架、功放、音箱2對(duì)、調(diào)音臺(tái)、效果器等)。
7、演講臺(tái):1座。布置于主席臺(tái)左邊。
8、植物盆景:大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分別布置于舞臺(tái)一周。
。ǘ、廣場(chǎng)周邊布置:
1、空飄氣球:布置18個(gè)。分別布置于廣場(chǎng)周邊
。馇蛑狈鶅(nèi)容:熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開(kāi)業(yè))
2、大型特制雙龍氣拱門:20米1座:布置于廣場(chǎng)正門。
(拱門內(nèi)容為:熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開(kāi)業(yè)。)
3、氣柱:華表氣柱一對(duì);布置于氣拱門左右兩邊。
。庵鶅(nèi)容為:開(kāi)業(yè)大吉、生意興。
4、開(kāi)業(yè)花籃:180對(duì);分別布置于廣場(chǎng)正門入口處兩旁。
5、巨型橫幅:約18米*1.5米;布置于廣場(chǎng)外墻。
(巨型橫幅:熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開(kāi)業(yè)。)
6、道路插旗:布置200個(gè),分別布置于周邊道路通道
。ㄈV州館布置:
1、橫幅:12條,祝賀內(nèi)容、口號(hào)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息。
2、地貼:15塊,歡迎光臨周六福。
3、平面指示牌:8塊,標(biāo)出周六福位置與商家名稱。
4、懸掛彩旗:周六福主要通道。 一、總體目標(biāo)
圣誕節(jié)即將來(lái)臨,根據(jù)市場(chǎng)分析,圣誕期間消費(fèi)者反映十分強(qiáng)烈,場(chǎng)面也異;鸨=衲晔潜揪频甑谝粋(gè)圣誕節(jié),為了讓顧客體會(huì)到本酒店的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍;建議在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;以提高酒店的知名度、和美譽(yù)度,維持原有的顧客,增加潛在消費(fèi)群。
二、初擬圣誕節(jié)布置及裝飾策劃如下; 主景點(diǎn)布置: 外圍、大堂、客梯走道、接待處
(1)酒店正門口兩棵樹(shù)木--布滿圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。
。2)大堂休息處右邊布置兩棵圣誕樹(shù)高2米掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹(shù)渲染氛圍,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
。3)酒店門上面布置一個(gè)大的圣誕花環(huán),或門框式花樣。玻璃門窗貼上圣誕畫如(雪景,圣誕老人 雪花 圣誕彩鈴)等。大堂周圍玻璃噴上圣誕圖像; (4)大堂中間兩個(gè)柱子可掛圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。增加圣誕氛圍,吸引客人的眼球。
。5)酒店總臺(tái)處工作臺(tái)兩側(cè)擺放小型的圣誕樹(shù)、圣誕賀卡。后面墻上可貼Merry Christmas等字樣,讓整個(gè)空間更充實(shí),氣氛更濃烈! 客梯走道景點(diǎn)布置
一樓(大堂客梯)旁邊電梯口處擺放一棵小型的圣誕樹(shù)并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹(shù)渲染氛圍。
二樓 電梯走道兩邊處擺放兩棵小型的圣誕樹(shù)并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹(shù)或者在墻上貼圣誕畫如(雪景,圣誕老人 雪花 圣誕彩鈴)等渲染氛圍
酒店接待處景點(diǎn)布置
酒店所有接待處工作臺(tái)兩側(cè)擺放小型的圣誕樹(shù)、圣誕賀卡,并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個(gè)空間更充實(shí),氣氛更濃烈! 酒店整體氣氛布置:酒店可播放些圣誕頌歌。
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