珠寶展會策劃書
更新時間：2023-01-10 17:58:09 策劃書 我要投稿
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珠寶展會策劃書3篇
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編收集整理的珠寶展會策劃書，希望能夠幫助到大家。
珠寶展會策劃書1
前言：
香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司〔簡稱“SLF”〕創(chuàng)始于1968年，是珠寶行業(yè)“老字號”企業(yè)之一。其創(chuàng)始人周岳為現(xiàn)任董事長，上世紀六十年代，在香港經(jīng)營“周六誅號”銀樓，憑著其特殊的技藝，發(fā)跡并揚名于香港，成為一段歷史傳奇。 公司歷經(jīng)幾十年的創(chuàng)新與發(fā)展，于20xx年更名為“香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司”〔簡稱“SLF”〕。成于一家集開發(fā)加工批發(fā)零售于一休的專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。公司堅持“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略方針，積極開拓市場，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地。在深圳、廣州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至2010年3月份，香港周六福已經(jīng)在中國大陸地區(qū)設(shè)立了品牌珠寶首飾加盟店及直營店總數(shù)達724家，銷售網(wǎng)點遍及全國各地。
活動主題：
流金溢鉆，奢華盛宴——周六福邀您共享
活動時間：20xx年6月25日
活動地點：香港時代廣場正門
活動目的： ① 凸顯周六福珠寶的品質(zhì)。②通過開業(yè)慶典儀式宣傳周六福珠寶，擴大品牌影響力，使更多的人認識了解周六福珠寶。③通過參觀會所、T臺秀等一系列的活動，傳播珠寶文化，展示品牌珠寶，為周六福品牌的推廣帶來附加的價值，增加會員興趣，提升購買欲望。 元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日，節(jié)日期間消費者將進行瘋狂的游玩與購物。點石珠寶更應(yīng)該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本�？紤]到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節(jié)促銷方案。 前期準備：
一、開業(yè)前期廣告宣傳：
A、海報：
發(fā)布內(nèi)容：周六福珠寶將于6月25號香港時代廣場舉行盛大開業(yè)慶典。發(fā)布規(guī)格：
發(fā)布日期：6月22日----6月24日
1、DM宣傳單頁、掉旗
“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張�？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場景布置
1、DM宣傳單頁、掉旗
“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張�？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。
2、形象場景布置
①具體廣告內(nèi)容②有關(guān)周六福開張信息③有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息
C、精美促銷畫冊：（5000份）
發(fā)布內(nèi)容：各知名品牌與規(guī)模商家促銷活動。
發(fā)行方法：郵寄（相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會組織、外貿(mào)公司）、面對面發(fā)行（各大專業(yè)市場、街道、地下商城、賓館、寫字樓等）
三、服務(wù)人員安排：
1、禮儀小姐（擬）12個：預(yù)定時間在大門兩側(cè)迎賓，配合貴方工作人員引導(dǎo)來賓簽到，幫嘉賓佩帶胸花。
四、資料及物品的籌備與人員安排：
領(lǐng)導(dǎo)小組成員：石茂英、黃君平、李夢玲、何軼、張倩倩、胡蓉、宋丹丹組長：石茂英副組長：黃君平
2、策劃部（8人 ）：擬寫慶典整體方案，確定全場布置方案，確定各種所需物品，準備需要提前制作的物品，做出預(yù)算。
3、內(nèi)務(wù)部（10人 ）：提出接待方案；確定主持人和禮儀小姐，向來賓贈送紀念品，進行培訓(xùn)和預(yù)演。對開業(yè)期間的所需物品進行分類采購或租借，與本大廈物業(yè)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)慶典工作事宜，和策劃組及時溝通，布置慶典場地，聯(lián)系落實聚餐事宜，結(jié)算所有的開支和費用。
五、選購禮品
價值100-200元，數(shù)量120份以別致，經(jīng)濟，喜慶為主。
六、現(xiàn)場布置：
�。ㄒ唬⒅飨_布置：
1、舞臺搭建
2、舞臺紅地毯
3、舞臺背景：噴繪及背景架：
4、背景內(nèi)容：熱烈慶祝周六福珠寶（香港館）盛大開業(yè)慶典暨流行飾品模特秀隆重演出
5、紅地毯：鋪滿慶典現(xiàn)場。［按照實際尺寸定］
6、音響設(shè)備：音響設(shè)備2套；音響布置于舞臺前兩邊。
�。ê捦�、話筒架、功放、音箱2對、調(diào)音臺、效果器等）。
7、演講臺：1座。布置于主席臺左邊。
8、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分別布置于舞臺一周。
（二）、廣場周邊布置：
1、空飄氣球：布置18個。分別布置于廣場周邊
�。馇蛑狈鶅�(nèi)容：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)）
2、大型特制雙龍氣拱門：20米1座：布置于廣場正門。
�。ü伴T內(nèi)容為：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)。）
3、氣柱：華表氣柱一對；布置于氣拱門左右兩邊。
（氣柱內(nèi)容為：開業(yè)大吉、生意興�。�
4、開業(yè)花籃：180對；分別布置于廣場正門入口處兩旁。
5、巨型橫幅：約18米*1.5米；布置于廣場外墻。
(巨型橫幅：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)。)
6、道路插旗：布置200個，分別布置于周邊道路通道
（三）、廣州館布置：
1、橫幅：12條，祝賀內(nèi)容、口號、開業(yè)活動信息。
2、地貼：15塊，歡迎光臨周六福。
3、平面指示牌：8塊，標(biāo)出周六福位置與商家名稱。
4、懸掛彩旗：周六福主要通道。 一、總體目標(biāo)
圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)市場分析，圣誕期間消費者反映十分強烈，場面也異�；鸨�。今年是本酒店第一個圣誕節(jié)，為了讓顧客體會到本酒店的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍；建議在裝飾和布置上突出新穎和獨特；以提高酒店的知名度、和美譽度，維持原有的顧客，增加潛在消費群。
二、初擬圣誕節(jié)布置及裝飾策劃如下； 主景點布置: 外圍、大堂、客梯走道、接待處
�。�1）酒店正門口兩棵樹木--布滿圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。
（2）大堂休息處右邊布置兩棵圣誕樹高2米掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
�。�3）酒店門上面布置一個大的圣誕花環(huán)，或門框式花樣。玻璃門窗貼上圣誕畫如（雪景，圣誕老人 雪花 圣誕彩鈴）等。大堂周圍玻璃噴上圣誕圖像； （4）大堂中間兩個柱子可掛圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的.彩燈等裝飾物。增加圣誕氛圍，吸引客人的眼球。
�。�5）酒店總臺處工作臺兩側(cè)擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡。后面墻上可貼Merry Christmas等字樣，讓整個空間更充實，氣氛更濃烈！ 客梯走道景點布置
一樓（大堂客梯）旁邊電梯口處擺放一棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍。
二樓 電梯走道兩邊處擺放兩棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹或者在墻上貼圣誕畫如（雪景，圣誕老人 雪花 圣誕彩鈴）等渲染氛圍
酒店接待處景點布置
酒店所有接待處工作臺兩側(cè)擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈！ 酒店整體氣氛布置：酒店可播放些圣誕頌歌。
珠寶展會策劃書2
一、銷售觀念：
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：
1.面帶微笑
2.儀表整潔
3.注意傾聽對方的話
4.推薦商品的附加值
5.需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點：
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙
(1)對珠寶首飾缺乏信心
(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：
(1)認真觀察;
(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：
(1)產(chǎn)生欲望
(2)收集信息
(3)選擇貨品
(4)購買決策
(5)購后評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”
2.展示貨品時的專業(yè)用語
(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語a.這塊玉佩是天然的a貨，這個價位特別合適;b.這幾個是本店新到的款式，您請看看;c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯，這是本季最流行的'款式，您不妨試試看;f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺禮貌用語
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;
(2)這是您的發(fā)票，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話;
(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您
五、售中服務(wù)
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2.當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意;
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè);
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
珠寶展會策劃書3
一、活動背景
中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。
二、活動主題
“用心連成全家�！保行木托腋�。強調(diào)對家庭的重視。
三、活動時間：
xxx
四、活動形式
1、贈送2、有獎銷售
五、活動內(nèi)容
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的`父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費xxx即可參加中秋大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢，做好宣傳。
2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預(yù)算
珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。