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    裝修公司策劃書

    更新時間:2023-02-01 12:37:30 策劃書 我要投稿

    裝修公司策劃書

      時光在流逝,從不來停歇,一段時間的工作已經(jīng)告一段落,你有制定過下階段的工作目標嗎?何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,以下是小編收集整理的裝修公司策劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    裝修公司策劃書

    裝修公司策劃書1

      一、背景及目的

      20xx年以來,新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房,家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。

      今年下半年正值交樓與裝修的旺季,陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤,值此交樓之際,如能深入小區(qū)或樓盤與消費者(業(yè)主)零距離接觸才能激發(fā)、促進消費者(業(yè)主)的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為;針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣,對于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的`知名度、美譽度有較大的幫助,同時也易產(chǎn)生實實在在的業(yè)績。

      二、活動主題

      聯(lián)合狂飚、傾情讓利;一站齊備、全程無慮

      三、活動時間

      5月27日、28日、6月3日、4日共4天

      四、活動內(nèi)容

      1、烘托氣氛:在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗;小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅;設立咨詢現(xiàn)場背景板,并以彩旗裝扮四周;展板:室內(nèi)設計效果圖、家裝知識等設立禮品堆頭:吸引消費者咨詢促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。

      2、家飾課堂:請較有實力的裝飾設計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。

      3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設計效果圖、現(xiàn)場簽訂合同(交納定金)

      4、現(xiàn)場抽獎:對現(xiàn)場量房并達成初步意向的業(yè)主,現(xiàn)場抽獎,獎品為一等獎:贈送180平米墻面乳膠漆、二等獎:價值1000元裝修優(yōu)惠卡、三等獎:紀念品一份

      5、現(xiàn)場演出:早上10點—11點,聘請藝術(shù)學校學生激情演繹。

      6、閃亮登場:濟南知名設計師XX走上活動現(xiàn)場并由模特展示其作品。

      7、其他參展商的展示:(根據(jù)參展單位要求)

      五、參加人員

      1.金平和裝飾公司市場部人員、設計部人員;

      2.開陽策劃工作人員

      3.聯(lián)合開展活動的供應商人員

      六、活動流程

     。裕

      七、人員分工

     。裕

      八、費用預算

     。裕

    裝修公司策劃書2

      為營造健康向上的企業(yè)文化,打造一個團結(jié)、朝氣、高效的團隊,增加每位員工的歸屬感,進一步促進員工之間的`溝通。

      一、活動主題

      綠道騎游燒烤

      二、活動時間

      20xx年xx月xx日早上9:00下午4:00

      三、活動地點

      xxx

      四、參加人員

      公司全體員工自愿報名參加

      五、活動項目

      1、綠道騎游

      2、農(nóng)家樂自助燒烤

      3、自由活動

      4、聚餐(暫定)

      六、活動要求

      參加人員自備自行車(無自行車員工可到起點租用,租車費用自行負責)。

      七、活動經(jīng)費

      aa制100元/人

      八、人員分工

      1、人員組織、費用收取:

      2、場地、聚餐預訂:

      3、食材購買:

      九、行程安排

      7:30食材購買人員準時到美好家園門口集合,購買食材;

      9:00全體參加人員于交易中心集合。

      9:10出發(fā)。

      9:40到綠道入口處等侯(需要租車同事可租用自行車)。

      9:50從綠道入口開始騎游沿途可觀賞綠道風景,領(lǐng)略夏日春景,感受大自然魅力。

      10:30到達燒烤農(nóng)家樂。

      10:35全體開始準備燒烤食材(男士生火,女士洗切菜品);

      11:00開始自助燒烤。

      12:00-16:00自由活動,如打麻將,斗地主等;

      16:00集合拍照留念,原路返回。

      17:30(暫定)聚餐1、火鍋2、連鍋。

      19:30結(jié)束愉快的行程。

      十、注意事項

      1、此次活動為戶外運動,請參與人員務必準備合適服裝(以休閑、運動為)相機以及必要的用品。

      2、綠道、農(nóng)家樂植物較多,請準備好防蚊用品。

      3、必須嚴格遵守時間規(guī)定,并準時到達集合點。

    裝修公司策劃書3

      一、家裝投資分配比例

      首先,介紹一下家裝的支出項目,裝飾房間一般有五大塊支出:

      1、裝修部分;

      2、廚衛(wèi)設備;

      3、家具部分;

      4、家電部分;

      5、裝飾品;

      這五部分在總投資是怎么分配比例,現(xiàn)今有很多說法:裝修、廚衛(wèi)占50%,家具占30%,家用電器及其他占20%。也有的說:裝修與家具、家電配套的投資比例應該在1:1或1:2之間。到底哪一種說的是,筆者認為,由于職業(yè)、個性、喜好等不同,因此消費者對家裝投資的分配比例也不可能是相同的,但是,消費者卻可以把大家比較認可的比例關(guān)系,作為預計家裝投資,控制家裝總支出的一個計算依據(jù)。

      二、家裝具體支出項目

      通過對家裝具體支出項目一一列表,大家就可以清楚知道自己需要購買的商品明細,因此只需要到市場詢詢價格,就可以對家裝的花費胸有成竹了,這樣在家裝過程中,只需要有針對性的控制,那么家裝的總造價就不會超出我們的預計。

      一、裝修部分:當前一般家庭裝修包括:裝修公司完成的部分和消費者自己購買的部分。

      (一)、裝修公司完成的部分:包括:基礎(chǔ)裝修、設計部分和相應的水電改造費用。

      1、基礎(chǔ)裝修:

      裝修必須進行的項目,這部分只占裝修總費用的一小部分,消費者一般不知道裝修的總花費,往往喜歡和裝修公司砍價,其實這樣做并不好,同類公司一般價格相差不大,結(jié)果往往降低價格,增加了風險。

      2、設計部分:

      體現(xiàn)風格、和品位的項目。是裝修的靈魂,一味增加設計項目,是投資超支的重要原因之一,但缺少必要的巧妙設計,家居也就顯得平淡了。

      3、水電改造:

      水電改造,新房少一些,舊房就多一些,越舊的也越多,設計項目的增加,尤其是吊頂中燈具的多少,對費用的影響是非常大的,一些客戶一味的增加各種開關(guān)、插座,最后一算費用大的驚人,這也是投資超支的重要原因之一。

      當前,這一部分的支出,消費者只需多找?guī)准也煌愋脱b飾公司,通過比較它們的報價,確定適合自己一類公司的報價來確定。

      (二)、消費者自己購買的部分:

      消費者自己購買的部分,包括:地面材料、潔具、燈具,開關(guān)面板、大、小五金、櫥柜等,這部分的選材不同,價值的變化非常大,是造成投資超支的最重要原因。瓷磚、木地板、座便器、浴缸、臺盆、櫥柜、大五金等這幾個各方面的合理投資對裝修預算具有決定的作用。而這一部分,就的需要消費者自己下功夫了解主要材料的市場價格,再根據(jù)家裝的需要數(shù)量來確定。

      二、家具部分

      現(xiàn)如今,“輕裝修、重裝飾”的觀念已深入人心,家具也就成為家裝的重點。合適的.家具選擇,可以增加房間的裝飾效果和使用功能,并且合理的價位,也是家裝總造價不超標的保障。

      三、家電部分

      家電行業(yè)是非常成熟的一個行業(yè),品牌集中度高,市場價格透明,服務也不錯,大家沒有什么后顧之憂。并且,消費者大多具有品牌忠誠度,相對來說選擇就比較集中,花費也比較容易控制。

      四、裝飾品

      裝飾品包括的項目很多,它的花費可多可少,主要是大家的藝術(shù)修養(yǎng)決定的,裝飾品尤其是布藝對裝修后總的效果,影響是非常巨大的,色彩協(xié)調(diào)統(tǒng)一,會使人心曠神怡,而且?guī)追址N就可以使房間變個模樣,也就換了一份好心情,因此在這方面一定要下功夫,適當?shù)幕ㄙM,往往起到事半功倍的效果。

    裝修公司策劃書4

      【背景】

      居家裝飾是一個短期的行為,讓家居裝飾成為一種時尚,成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏,對裝飾市場的不了解,加之這么多的裝修公司存在。所以,消費者裝修的選擇上往往存在疑惑,不知道該選哪一家裝修公司。

      很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū),因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高,質(zhì)量卻很低;蛘呤秦潏D便宜,找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊,結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門,只能打掉門牙往肚子里咽了。

      【行業(yè)現(xiàn)狀】

      眾所周知,裝飾裝修市場魚龍混雜,存在嚴重的隨意及盲目,欺詐行為充斥市場,究其主要原因,除了行業(yè)本身機制和特性原因外,還存在來自社會各方面的困擾,使消費者投訴無門,致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質(zhì)服務,致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認可度。因此,為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象,讓品牌得以壯大,向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化 、解裝修難題,提高品牌知名誠信度,呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。

      活動時間:待定

      活動地點:待定

      主辦單位:XX裝飾公司

      承辦單位:XXXX營銷策劃有限公司

      支持媒體:XX電視臺《家園》欄目

      《裝飾&建材消費指南》雜志

      XXX日報《裝飾建材》專欄

      XXX視窗裝修論壇

      XX地產(chǎn)網(wǎng)

      參與對象:

      品牌裝飾公司1家(在XXX市場享有一定知名度和美譽度,在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

      一、“家裝展會”目的:

      揭示裝修中存在的問題,引起消費者的高度重視,做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識,引導消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠,通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作,同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度,對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好,有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間,活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!

      二、主題:

      誠信 專業(yè) 品質(zhì) 內(nèi)涵

      口號:

      展示文化底蘊,凸現(xiàn)藝術(shù)風采

      “半價裝修!”托管式全程一體化服務

      三、思路:

      整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“20xxXXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進行具體組合。

      四、具體內(nèi)容:

      1、“代表性精品樣板看房直通車”

      (1)創(chuàng)意:

      事實勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實!

      (2)目的:

      2-1通過實地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力,通過現(xiàn)場的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!

      2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提前預熱,聚集人氣,引起業(yè)主對公司進一步的關(guān)注,有利于后面活動中對公司的認可,便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!

      (3)活動現(xiàn)場:

      3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述,節(jié)省看房時間。

      3-2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房,實行錯位看房,有利于節(jié)省時間,避免業(yè)主集中于某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質(zhì)量!

      3-3、樣板房要經(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員要統(tǒng)一服裝,顯示公司規(guī)范性管理!

      3-4時間安排:8:30—11:30,每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長,容易產(chǎn)生審美疲勞!

      2、20xxXXX地區(qū)作品展示

      (1)創(chuàng)意:

      以實際的作品展示,作品說明,展示設計師的創(chuàng)意和設計風格,與“展示文化底蘊,凸現(xiàn)藝術(shù)風采”相呼應。

      (此內(nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導)

      (2)活動前提:

      作品要有一定的文化內(nèi)涵,突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng),作品要是本地區(qū)的,能夠說明作品的來源。

      3)目的:

      3-1通過對公司20xx年在XX的實際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業(yè)主更多的`了解公司,顯示公司的實力,增加消費者對公司的認知度,以作品影響消費者的認識,以實際案例來打動消費者!

      3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足,增加了消費者的設計的一個初步印象,更加有利于消費者和設計師的直接溝通,便于縮短溝通時間,能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間,有利于現(xiàn)場簽約的可能性!

      (4)活動現(xiàn)場:

      4-1作品展示呈扇面展示,位于業(yè)主就座位置的兩側(cè),作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較,注明設計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!

      4-2作品有所區(qū)分,幾種不同的設計風格,由設計師在作品旁邊進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設計師統(tǒng)一佩戴設計證,統(tǒng)一著裝。

      4-3作品展示時間安排在1:00—1:45,作品展示時間不宜過長,要消費者對作品有一個大概的了解即可,在這種狀態(tài)下,消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!

      3、裝修課堂

      (1)創(chuàng)意:

      剖析家裝,消費者明明白白消費

      (2)目的:

      2-1專業(yè)的知識,群眾語言的講解,讓消費者更能明白裝修是怎么回事,明白裝修費用是如何花費的!

      2-2針對目前裝飾行業(yè),正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務、質(zhì)量上),讓消費者更加安心、放心、舒心。

      2-3推出公司的幾種裝修模式:基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型,更直接。

      2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,提醒消費者注意,同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!

      (3)活動現(xiàn)場:

      3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解,半橢圓形也是一個比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸。

      3-2電腦、投影設備、音響等準備好,每個座位上一瓶礦泉水;

      4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓

      (1)創(chuàng)意:

      人無信不立,公司的發(fā)展也一樣,要講究誠信待客!

      (2)目的:

      2-1一個看似簡單的誠信宣言,背后卻要付出很多的努力,消費者看到的不是誠信宣言的本身,而是通過宣言,預示到后期的一個服務,有了這樣一個決心和態(tài)度,更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。

      2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識,展示公司的文化,通過媒體的炒作,擴大公司的良好信譽,容易引起更多消費者的關(guān)注!

      (3)活動現(xiàn)場

      3-1公司的主要負責人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度,相關(guān)負責人表明要以什么樣的服務來回饋廣大消費者。

      5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動

      (1)創(chuàng)意:

      人無利不往,從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)

      (2)目的

      2-1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理,為了適應消費者的心理,可以適當?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理,更加容易讓消費者接受。

      2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺更加有利于促使消費者認同公司,和公司簽約的意愿度更大!

      2-3優(yōu)惠活動宣布后,設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認知,機會難得,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

      (3)活動現(xiàn)場

      3-1公司領(lǐng)導宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。

      3-2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子,方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息,以便于展會后的跟進。

      3-3在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域,在設計師沒有時間的情況下,業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表,備案方便以后的跟進和聯(lián)系!

      五、參與業(yè)主征集:

      1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系,確定。預估參與人數(shù)(50家左右);

      2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡,確定參加人數(shù);

      3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

      4、通過網(wǎng)站(XX視窗)、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

      5、在XX各個小區(qū)張貼海報和DM宣傳征集業(yè)主。

      六、準備活動:

      a、通過媒體宣傳和通知的形式,告知消費者,預定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式,采取一定的優(yōu)惠措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。

      b、選定一個能夠容納80人左右的場地,準備投影儀、電腦、交通工具等,活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房,以此爭取到更多的消費者的認同!÷

      七、活動推廣

      1. 月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動;

      2. XX日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。

      3. XX電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;

      4. XX視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進行發(fā)布;

      5. 活動現(xiàn)場背景形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準);

      6.XX100個小區(qū)的海報張貼;

      八、利益分析

      【裝飾公司】:

      1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4 m x 3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準):廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴大知名度,給裝修業(yè)主留下深刻印象。

      2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告:顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;

      3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道:顯示參與企業(yè)LOGO;

      4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣:顯示參與企業(yè)的LOGO;

      5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體,間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;

      6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務:小區(qū)交房優(yōu)先進入,雜志上享受7折形象廣告費;

      7、發(fā)掘潛在客戶,拓展業(yè)務范圍;

      8、現(xiàn)場簽單,促成交易,實現(xiàn)名利雙收!

      【媒體公司】:

      1、過活動掌握一手客戶資料,壯大裝飾俱樂部成員;

      2、擴大公司的知名度和美譽度,擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

      3、通過活動,公司有一定的直接經(jīng)濟收益;

      4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力,擴大公司的客戶群體!

      九、風險分析

      1,業(yè)主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高,參展業(yè)主征集不夠,影響活動本身的號召力

      2,成交量不能保證,對參展商的心里上存在一定的打擊;

      3,受天氣原因影響,參展的業(yè)主不多,會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;

      4,其他商家通過本次活動學習到操作模式,拋開本公司獨立運作!

      5,活動本身就存在不確定因素,受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。

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