展銷策劃書

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時候抽出時間寫寫策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的展銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

展銷策劃書1

尊敬的商家：

　　為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的.把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。

　　此次展銷會的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。

　　在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報社會的機(jī)會！

　　商品展銷會策劃書

　　活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象

　　活動對象：全院師生

　　活動形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合

　　活動時間：*******

　　活動地點：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院（操場）

　　主辦單位：xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委

　　協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

　　一、活動背景：

　　20xx年5月7日至5月21日，為xxxx職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷專業(yè)社會實際實習(xí)階段；學(xué)生要運用所學(xué)的市場調(diào)研學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

　　二、活動目的：

　　1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

　　2、增長實習(xí)生實踐能力

　　三、活動簡介：

　　協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個商品展銷會的各項活動流程。

　　四、活動負(fù)責(zé)人：

　　商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）

　　校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師 （陳秀芬、葉永霞）

　　活動策劃人：主辦方（化工學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委）

　　五、活動步驟：

　　(一)活動準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備期限：20xx.4.1~5.18

　　準(zhǔn)備內(nèi)容：

　　A、 在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ；

　　B、 在4月1日到5月16日，將活動的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng)；

　　C、 在5月19日13點前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動現(xiàn)場。

　　(二)活動實施

　　1．活動宣傳

　　宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期

　　宣傳渠道：

　　A、 海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報， 將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

　　B、 廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進(jìn)行報道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度；

　　C、 橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

　　D、 人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

　　E、 傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

　　F、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

　　六、活動流程：

　　1、活動現(xiàn)場概述：

　　1）、以強(qiáng)悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流；

　　2）、穿插有獎互動激情游戲?qū)�會場氣氛帶向高潮�?/p>

　　3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

　　2、活動流程詳情：（5月19日12點）

　　1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。

　　七、活動亮點：

　　1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會干部組成；

　　2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成；

　　3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

　　八、活動經(jīng)費預(yù)算清單：

　　項目 數(shù)量 單價（元） 價格（元）

　　紅地毯 1張 25 25

　　氣球 2袋 6 12

　　音響設(shè)備 1套 30元/天 30元/天

　　橫幅 2條 10 20

　　金粉 2袋 4 8

　　彩帶 4打 2.5 10

　　展板 1張 15元/天 15元/天

　　飲用水 1桶 10 10

　　水杯 1袋 5 5

　　演員化裝 60

　　演員酬勞 100

　　預(yù)算總計： 295元

　　公司提供產(chǎn)項目

　　舞臺背景海報 一張

　　產(chǎn)品宣傳海報 若干

　　產(chǎn)品宣傳單 若干

　　游戲獎品（產(chǎn)品） 若干

　　注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出 ，由雙方協(xié)商決定

展銷策劃書2

　　根據(jù)品牌定位及對目標(biāo)消費者的消費心理與消費行為的研究，參考現(xiàn)有高檔服裝品牌的促銷手法，制定促銷策略如下：

　　第一，促銷方式的選擇

　　一、會員制促銷

　　一次性購物滿特定金額或特定周期內(nèi)累積購物滿特定金額，可申請會員資格。設(shè)置不同的會員等級，不同等級的會員享受的會員權(quán)利不同。我們更加關(guān)注的是顧客的利潤貢獻(xiàn)率，培養(yǎng)顧客忠誠度，達(dá)成顧客持續(xù)性消費的目的。

　�。ㄒ唬�會員可設(shè)置為三個等級，不同等級會員享有的權(quán)利不同；

　　（二）不定期舉辦會員活動，加強(qiáng)會員交流，打造一個時尚女人圈；

　�。ㄈ�）出版會刊，成為會員的時尚手冊，市場導(dǎo)入期，考慮成本問題，可出春夏季、秋冬季兩季刊物；春夏季刊物于3月份出版，秋冬季刊物于9月份出版。以后根據(jù)會員發(fā)展情況，可以調(diào)整刊物的出版周期。會刊欄目可包括品牌資訊類、時尚資訊類、健康生活類、會員互動類等；并可制定成電子刊物。

　�。ㄋ模�構(gòu)建網(wǎng)上會員時尚沙龍，進(jìn)行會員互動；實施會員制促銷需要體現(xiàn)出一定的差異性：

　　1．會員等級的命名上，可以區(qū)別于一般的白金VIP卡、黃金VIP卡、VIP卡的名稱，可以結(jié)合品牌內(nèi)涵，在命名上體現(xiàn)出品牌個性。

　　2．會員卡的設(shè)計

　　可以設(shè)置與制作獨具品牌個性的會員卡。

　　3．會刊的編制

　　刊登品牌信息、活動信息、時尚資訊等，成為消費者時尚生活手冊，培養(yǎng)消費者忠誠度。

　　4．與網(wǎng)站聯(lián)動，將會員手冊、會員活動在時尚社區(qū)或網(wǎng)站上刊登，培養(yǎng)消費者對網(wǎng)站的關(guān)注，增加參與性與互動。加強(qiáng)了信息公布的便利性與快捷性，有效節(jié)約成本。

　　采取會員制促銷，有利于把握消費者的信息，進(jìn)行跟蹤服務(wù)與營銷，不僅有利于培養(yǎng)消費者的忠誠度，同時為消費者定向調(diào)研與分析奠定基礎(chǔ)。

　　二、買贈促銷

　　可分為一次性采購至一定金額，贈送禮品；或在一定的促銷期內(nèi)，累積購買達(dá)到一定金額，贈送禮品。購買金額數(shù)可根據(jù)贈送禮品的價值來制定。

　　采取買贈促銷方式，重在贈送禮品的選擇，既吸引目標(biāo)消費者，又能傳遞品牌內(nèi)涵及文化。

　　買贈促銷的方式可采用以下幾種：總體分為一次性買贈和促銷期累計買贈兩大類：

　�。ㄒ唬┮淮涡再I贈

　　又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：

　　1．一次性購買一定金額的產(chǎn)品，贈送一定價值的禮品；

　　購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

　　2．一次性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；

　　加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

　　3．按購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；

　　4．購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。

　�。ǘ�）促銷期累計性買贈

　　又可分為任意款、指定區(qū)域、指定品類三種類型：

　　1．促銷期累計性購買到指定金額，贈送禮品；

　　購買金額可體現(xiàn)為不同梯度，不同等級贈送的禮品價值不同；

　　2．促銷期累計性購買指定金額產(chǎn)品+加價買贈促銷；

　　加價金額可體現(xiàn)為不同等級，加價金額不同，所贈送的禮品價值不同；

　　3．促銷期累計購買產(chǎn)品數(shù)量的買贈促銷，同時可設(shè)置不同的指定件數(shù)，因指定購買件數(shù)不同，贈送不同價值的禮品；

　　4．促銷期累計購買指定件數(shù)+加價金額的買贈促銷。

　　可選擇的禮品范圍：

　　1）時尚類產(chǎn)品（如：化妝包、皮夾等）；

　　2）突出本年度主打系列特征的代表物；

　　3）時尚雜志訂閱；

　　4）與節(jié)假日相關(guān)聯(lián)的禮品（如：情人節(jié)贈送巧克力）

　　5）聯(lián)合品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，如：某美容SPA護(hù)理服務(wù)的體驗券等。

　　6）時尚大片電影票、音樂劇門票、畫展及藝術(shù)展邀請函等。

　　買贈促銷適合在節(jié)假日進(jìn)行：情人節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)，以達(dá)到增加銷售，吸引新顧客的目的。

　　三、有獎促銷

　　購買一定金額的產(chǎn)品，參加現(xiàn)場抽獎活動或促銷期內(nèi)的抽獎活動。主要是增加消費者的參與度與購物的趣味性。

　　采取有獎促銷重在抽獎方式的設(shè)置及獎品的設(shè)置，達(dá)到吸引消費者購物并參與活動的目的。抽獎方式需要精心設(shè)置，以區(qū)別于大眾抽獎活動的方式，消除消費者認(rèn)為落入俗套的抵制心理。

　　有獎促銷可分為現(xiàn)場抽獎和購買后公布中獎情況兩種；

　　可對購買范圍進(jìn)行限定，即分為：指定區(qū)域、任意款、指定品類；

　　（一）現(xiàn)場抽獎

　　1．購買指定金額現(xiàn)場抽獎；

　　2．購買指定件數(shù)現(xiàn)場抽獎；

　�。ǘ�）購買后抽獎

　　1．一次性購后抽獎；

　　2．累計購買后抽獎；

　　（一）抽獎方式設(shè)置：

　　1．現(xiàn)場抽獎：如：通過電腦小游戲進(jìn)行；或制作特定的活動書簽或卡片，通過刮書簽或卡片查詢中獎信息等。

　　采取現(xiàn)場抽獎，有利于當(dāng)即吸引消費者，產(chǎn)生積極的購物感受。

　　2．購物后，獲得抽獎券，在一段時間后公布中獎信息；可登陸品牌時尚社區(qū)或網(wǎng)站查詢中獎情況，將獎品郵寄給中獎?wù)摺?/p>

　　采取購買后抽獎，通過消費者登陸網(wǎng)站查詢中獎，有利于培養(yǎng)消費者對品牌網(wǎng)站

　　或時尚社區(qū)的關(guān)注，并通過郵寄獎品的方式，可以獲取消費者更準(zhǔn)確的`信息。

　�。ǘ�）獎品設(shè)置

　　設(shè)置不同的等級的獎品，注意不同等級獎品的差異性。其中紀(jì)念性獎品占多數(shù)，獎品體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵為主，并具有收藏價值。抽獎獎品類別與買贈促銷獎品類別相似，可以加大對于最高獎勵的獎品檔次，以最大化吸引消費者。

　　有獎促銷方式適合在年終進(jìn)行，主要針對會員顧客，以回饋老顧客為目的。

　　四、限量版促銷

　　根據(jù)年度的設(shè)計主題或結(jié)合具有紀(jì)念意義的事件，推出一款經(jīng)典產(chǎn)品，限量上市。該產(chǎn)品具有較高的含金量，工藝精致，對產(chǎn)品賦予內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品的附加值，具有很強(qiáng)的吸引力，值得擁有。該促銷方式適合在市場的成熟期進(jìn)行。

　　限量版促銷，可分為：

　�。ㄒ唬┲黝}性限量版：按年度設(shè)計主題，推出主題性限量版，突出設(shè)計理念；

　　1）單品限量；

　　2）系列款限量；

　�。ǘ�）品類限量版：

　　（三）創(chuàng)新性材料或工藝限量版；

　　五、聯(lián)合促銷

　　選擇檔次相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行聯(lián)合推廣。需要與聯(lián)合的合作方協(xié)調(diào)推廣周期及宣傳方案、費用承擔(dān)比例等�？紤]我們產(chǎn)品線的延伸策略，宜采用異業(yè)聯(lián)合方式。

　　可考慮選擇的聯(lián)合合作方為：

　　（一）餐飲業(yè)

　　1．咖啡廳；

　　2．酒吧；

　　3．概念性/特色餐廳；

　�。ǘ�）美容美體美發(fā)機(jī)構(gòu)

　　1．美容院；

　　2．SPA會所；

　　3．美發(fā)發(fā)廊；

　�。ㄈ�）健身運動俱樂部

　　1．健身會所；

　　2．瑜珈館；

　　3．高爾夫球會所；

　　4．戶外運動俱樂部；

　�。ㄋ模�娛樂場所

　　1．車友會；

　　2．俱樂部；

　�。ㄎ澹┗瘖y品行業(yè)

　　可采取的聯(lián)合方式為：

　　1）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得聯(lián)合方的優(yōu)惠券；

　　2）購買指定金額或數(shù)量的產(chǎn)品，獲得參與聯(lián)合方的活動資格；

　　此促銷手段適宜在產(chǎn)品具有一定知名度，通過聯(lián)合促銷，共享客源，同時為顧客增加附加服務(wù)。

　　六、主題促銷

　　根據(jù)當(dāng)季或年度產(chǎn)品系列的主題，確定主題宣傳活動期，進(jìn)行促銷。結(jié)合宣傳主題與買贈促銷相結(jié)合。

　　主題類型分為：

　�。ㄒ唬┡c設(shè)計理念相符合的主題

　�。ǘ�）與開業(yè)、店慶活動相關(guān)

　�。ㄈ�）與特定事件相關(guān)的主題

　　1．與時尚活動結(jié)合：如時裝周、時裝發(fā)布等；

　　2．與倍受關(guān)注的焦點事件相結(jié)合：如奧運會、世博會等；

　　此類促銷方式適宜在主題活動期間進(jìn)行。

　　七、公關(guān)促銷

　　與公關(guān)活動相結(jié)合，在公關(guān)活動中進(jìn)行促銷。如舉辦客戶聯(lián)誼酒會，通過服裝秀等形式進(jìn)行產(chǎn)品展示，推介新品。

　　公關(guān)活動類型如下：

　　1．客戶聯(lián)誼會，如嘉年華慶典活動等；

　　2．針對會員開展的藝術(shù)時尚展，如：畫展等；

　　公關(guān)活動中展示的款為限量版，促銷方式為現(xiàn)場認(rèn)購，享受優(yōu)惠價。

　　該促銷針對會員開展。

　　八、積分促銷

　　與會員制促銷相結(jié)合，在促銷期內(nèi)加大積分力度，對積分達(dá)到一定額度的顧客，進(jìn)行積分獎勵。要注意獎勵的獎品的吸引力，可以采用的獎品與買贈促銷采用的獎品相似。

　　積分促銷方式與買贈促銷方式相似。

　　該促銷主要針對會員。

　　第二，促銷活動的舉行的時間與周期

　　通過促銷近距離地與目標(biāo)消費者溝通，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。促銷活動舉行的方式、時間與周期需要與產(chǎn)品的生命周期、銷售目標(biāo)、銷售現(xiàn)狀、市場預(yù)算相結(jié)合。

　　處于市場的導(dǎo)入期，適宜采用的促銷手段為買贈促銷、主題促銷、公關(guān)促銷

　　處于市場的成長期，適宜采用的促銷手段為有獎促銷、聯(lián)合促銷、主題促銷、公關(guān)促銷

　　處于市場的成熟期，適宜采用的促銷手段為限量版促銷、主題促銷

　　另外，結(jié)合市場的整體情況，節(jié)假日、黃金周是銷售終端不容忽視的銷售高峰，故在節(jié)假日有針對性地開展促銷，有利于促進(jìn)銷售。

　　結(jié)合我們的品牌定位，適宜選擇的節(jié)假日為情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)

　　第三，促銷的實施

　　店內(nèi)POP、店內(nèi)陳列、促銷信息發(fā)布需要與促銷活動主題配合，同時需要銷售顧問的積極配合，才能使促銷活動的效果最大化。

　　以上促銷手法在實施時，也會因不同區(qū)域消費群的消費特點不同。

展銷策劃書3

　　會展業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高。會展經(jīng)濟(jì)，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)行為。會展經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是市場經(jīng)濟(jì)競爭中對信息交流的迫切要求。不管你留意未留意，以各種名義諸如房博會、汽車展的會展業(yè)已大步走進(jìn)我們的日常生活。"會展經(jīng)濟(jì)"它已被視為城市經(jīng)濟(jì)增長的"助推器"。

　　梔子花開、又是一年收獲的日子，對于所有商家來說，也是振作精神，展示銷量質(zhì)量的大好時間。現(xiàn)在，萬眾期待的六月高考落下帷幕，學(xué)生與家長休閑購物的黃金潮又將再一次涌動，對于大型會展活動的期待與關(guān)注的熱情將再一次升溫。因此，六月可以說是各位商家不可錯過的機(jī)遇，既是舉辦各類促銷活動的黃金時間，也是商家占領(lǐng)市場、擴(kuò)大份額的最佳時機(jī)。

　　一、活動概述

　　擬由xx集團(tuán)主辦，xx有限公司協(xié)辦，xx廣告有限公司承辦的"感悟人生，體驗生活"――非

　　常假日之城展銷會，將于XX-6-11在是展覽大廳舉行。本次活動設(shè)置兩大區(qū)域：商品展示區(qū)和休閑娛樂表演區(qū)。商品展示區(qū)給商家用于商品展示、商品交易;休閑娛樂表演區(qū)用于舉辦各種娛樂活動、抽獎、游戲。

　　本次活動在新時代大廣場設(shè)置免費中巴專線，鼓勵人們到現(xiàn)場參與活動。

　　二、活動主題

　　"感悟人生，體驗生活"主題解析：

　　1、六月收獲季節(jié)，暗含人生又是分岔路，需感悟而為之

　　2、體驗生活，在繁忙快速發(fā)展的今天，偶爾放松下瘋狂享受一下

　　3、能夠表達(dá)出參展商參與活動的喜悅心情

　　4、格調(diào)高雅、抒情、生動易于傳播，影響深遠(yuǎn)

　　三、活動目的

　　本次活動須達(dá)到如下幾點的目的：

　　1、營造市民生活品位;

　　2、培育市民身份尊崇的心理，

　　3、滿足市民日常生活的需求，4樹立企業(yè)的良好形象;

　　四、活動時間與地點

　　活動時間：xx年6月30---34日活動地點：市展覽大廳

　　五、合作與活動方式

　　大型展銷會，融商品展示與休閑娛樂于一體的大型會展活動。

　　由xx公司審定方案，提供場地，負(fù)責(zé)報批，提供現(xiàn)場協(xié)調(diào)和維持秩序的人員，但不投入資金;xx裝飾公司投入前期啟動資金，確保在現(xiàn)場同類企業(yè)的唯一性;xx廣告公司負(fù)責(zé)整體方案策劃，整體宣傳，活動運作。同時確定主辦單位為xx集團(tuán)、協(xié)辦單位為xxx裝飾有限公司，承辦單位為xxx廣告有限公司，聯(lián)合協(xié)辦單位為各參展商，諸如家居類——裝飾裝修、建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司;生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險等公司等。

　　六、推廣與招商方案

　　協(xié)調(diào)各方關(guān)系，總體方案確定以后，由xxx裝飾有限公司全面負(fù)責(zé)活動的招商工作，xx廣告有限公司提供協(xié)作。招商日程安排：方案確定后至活動舉行前一天(擬于06.15——06.18日)

　　招商對象：家居類——建材、家具銷售、窗簾布藝、園林綠化等公司;家電類——家電廣場、空調(diào)、音響、電腦等公司;

　　生活類——通訊、飲水、學(xué)校、車輛、服飾、保險等公司等。l以上招商在執(zhí)行過程中保持同類企業(yè)的唯一性。

　　參展數(shù)量與形式：參展商總量保持在15家左右，參展商可以進(jìn)行實物展銷、形象展示，在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場促銷的"實惠性"，確確實實為xx業(yè)主和前來參與的活動其它客戶提供與其它時間相比的"實惠"，竭力促進(jìn)現(xiàn)場成交，活躍現(xiàn)場氣氛。促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價值50元的禮品，以便現(xiàn)場活動免費贈送給業(yè)主和觀眾。

　　七、活動內(nèi)容及安排表

　　(可視具體情況進(jìn)行調(diào)整)日期時間活動安排

　　4月23日

　　9：30——9：35主持人宣布參展名單，介紹活動內(nèi)容。

　　9：35——9：45參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。

　　9：45――12：00大型舞蹈

　　12：00-----13：00節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、男女聲獨唱與合唱。

　　13：00——14：50節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、

　　14：50――15：15互動游戲

　　15：15――15：30與您有禮大抽獎活動

　　15：30產(chǎn)品拍賣

　　4月24日

　　9：30——9：35宣傳活動開始

　　9：35——9：40參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)。

　　9：40——11：40節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、

　　11：40——12：00產(chǎn)品拍賣

　　13：00——13：05互動游戲

　　13：05——15：10節(jié)目演出，包括房模、車模表演，燒烤，小吃、互動游戲、鋼琴演奏、大型舞蹈、男女聲獨唱與合唱、

　　15：50――16：00與您有禮大抽獎活動節(jié)目

　　活動說明：

　　1、產(chǎn)品推介：每位參展商規(guī)定5分鐘中心舞臺產(chǎn)品或服務(wù)介紹，說明優(yōu)惠措施;

　　2、產(chǎn)品拍賣：每位參展商提供一件產(chǎn)品，一元起拍，按最高價成交;

　　3、互動游戲：對對碰、夾汽球、成語接龍，送禮品，由參展商提供，獎勵參與者。

　　4、現(xiàn)場游戲：飛鏢、尋寶

　　5、燒烤與小吃：免費提供燒烤和美食，供觀眾享用;

　　6、與您有禮大抽獎：統(tǒng)一制作認(rèn)購、定購產(chǎn)品書，按編號抽獎，設(shè)置獎勵視情況而定。

　　7、表演活動：以上只是界定表演方向，即基本內(nèi)容，待方案確定以后，再提供詳細(xì)節(jié)目單，供主辦方和協(xié)辦方確認(rèn)。每場節(jié)目、每天節(jié)目內(nèi)容不同，演出演員不同。

　　八、活動現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場由三大區(qū)域組成，一是表演區(qū)，一是展銷區(qū)，一是游玩區(qū)。表演區(qū)設(shè)置中心舞臺，含舞臺、雙拱、背景板、音響、地毯;展銷區(qū)分列表演區(qū)左右，每展區(qū)按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3×3米規(guī)格，提供間隔屏障和配套桌椅一套;游玩區(qū)設(shè)置燒烤、小吃品嘗區(qū)和自助游樂區(qū)，規(guī)格按3×3米。周圍環(huán)境渲染安排8個空飄。

　　九、可行性分析

　　1、本次活動由xx集團(tuán)主辦，決定了本次會展活動的影響力與感召力必定會達(dá)到一個最高峰，同時，也為眾商家提供了一個提升檔次與品位，增進(jìn)可信度、美譽度的絕佳機(jī)會。

　　2、十多個相關(guān)行業(yè)聯(lián)展本次活動整合了房地產(chǎn)、裝飾裝修、建材、汽車、家電、等10多個行業(yè)，組成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源聯(lián)合參展。這樣，即避免了單個行業(yè)促銷冷場的局面，又不會造成相關(guān)目標(biāo)消費群的流失。

　　3、會展傳播影響力久遠(yuǎn)本次活動的舉辦，整合各行業(yè)優(yōu)勢，啟動房地產(chǎn)、汽車消費市場，拉動內(nèi)需，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。凡參展商均可共享這一傳播效應(yīng)，達(dá)到推廣企業(yè)形象宣傳之目的。

　　為期二天的會展活動，不僅有歌舞的精彩演繹，還有有趣的.各種游戲，另外還專門邀請了樂隊、勁舞組合，讓參眾的激情得到無限升溫。一系列豐富多彩的節(jié)目，讓人們看得開心，玩得開心。除此之外，還為每一個參賽者準(zhǔn)備了豐富的獎品及精美的紀(jì)念品!互動參與性強(qiáng)。

　　以"感悟人生、體驗生活"為主題的非常假日之城展銷會，就是借六月的東風(fēng)，探索會展經(jīng)濟(jì)的新路子，為本市企業(yè)搭建一個可以客戶資源共享的平臺。在這個平臺，既可以演出各種精彩的文藝節(jié)目，大大豐富人們的業(yè)余生活，又可以為為各位企業(yè)、商家建立一個親民、愛民的形象，進(jìn)一步提高企業(yè)、商家的美譽度;又可以聚集人氣，形成旺盛的買賣場，刺激人們的消費，促進(jìn)銷售。

展銷策劃書4

　　一、活動名稱

　　職業(yè)師范技術(shù)學(xué)院職業(yè)規(guī)劃部校園商品展銷會

　　二、活動主題

　　鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)，勤工助學(xué)

　　三、活動背景與意義

　　1、 本次活動本著以“鍛煉自我，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，以“勤奮工作，輔助學(xué)習(xí)”為理念，為促進(jìn)校園精神文明及物質(zhì)文化建設(shè)，為鍛煉同學(xué)們各方面素質(zhì)能力，為緩解我院部分貧困生的家庭經(jīng)濟(jì)壓力。這次活動是一個以“勤工助學(xué)”為基石，“職業(yè)創(chuàng)業(yè)”為特色，“鍛煉自我”為目的，“勤奮學(xué)習(xí)”為導(dǎo)向的學(xué)生組織性團(tuán)體活動。

　　2、為了提高我院學(xué)子的理論學(xué)習(xí)與實踐動手能力，也為提高將來創(chuàng)業(yè)意識與能力。

　　3、為廣大師生提供更為快捷便利的購物通道。

　　四、活動對象

　　江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體師生

　　五、活動時間

　　從XX年11月20日開始，每逢周六周末我們都將定點擺攤

　　六、活動地點

　　大學(xué)生活動中心廣場、南區(qū)門口

　　七、主辦單位

　　職業(yè)師范（技術(shù)）學(xué)院學(xué)生會職業(yè)規(guī)劃部

　　八、活動策劃準(zhǔn)備

　　1、市場調(diào)查分析

　　展銷會開始前兩周以學(xué)校學(xué)生為對象進(jìn)行市場調(diào)查。

　�。�1）確定問題與調(diào)研目標(biāo)。

　　確定本次調(diào)研的.目的主要是了解學(xué)院學(xué)生最愿意在商品展銷會上購買到哪些商品，以及學(xué)生能夠接受的價格水平，根據(jù)調(diào)研目的確定調(diào)研要解決的問題。

　　（2）擬定調(diào)研計劃。

　　制定調(diào)研方案，設(shè)計調(diào)查問卷，保證調(diào)研有步驟、有計劃地進(jìn)行。

　�。�3）收集信息。

　　采取抽樣調(diào)查的方式，對抽出的樣本發(fā)放調(diào)查問卷。

　　（4）分析信息。

　　對回收回來的問卷，進(jìn)行統(tǒng)計分析。

　�。�5）提出結(jié)論

　　2、資金籌集

　　原則上由學(xué)生自籌資金，學(xué)生可以以集資、借款、拉贊助等方式籌集資金。

　　3、商品采購

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定展銷會要經(jīng)營的商品種類，進(jìn)行商品的采購。采購要注意幾個工作：

　�。�1）制定采購計劃，確定采購數(shù)量，進(jìn)行采購成本預(yù)算;

　�。�2）選擇供應(yīng)商，進(jìn)行采購談判，控制采購價格;

　　（3）組織好商品配送。

　　九、活動實施

　　1、活動宣傳

　　（1）海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）;

　�。�2）橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳;

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的校園網(wǎng)、QQ群、飛信群、進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

　　2、現(xiàn)場促銷

　　展銷會在11月20日進(jìn)行集中展示展銷�；顒蝇F(xiàn)場，學(xué)生要做好商品的解說和推銷工作。

　　十、活動效果評價

　　展銷會結(jié)束后，學(xué)生要進(jìn)行投資回報分析，計算出凈利潤，評價此次展銷活動的效果，并寫出實踐報告。

展銷策劃書5

　　一、活動背景

　　聯(lián)想集團(tuán)一年一度的電腦展銷會將于xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想集團(tuán)。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院院學(xué)生處、院團(tuán)委。邀請常德日報，學(xué)院記者站進(jìn)行采訪。本次活動受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學(xué)生心中的難得的機(jī)會，是一次開拓學(xué)生市場的好機(jī)會，更是一次不容錯過的商機(jī)。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內(nèi)尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結(jié)合此次展銷會特別的撰寫了此次策劃書。

　　二、 展銷時間：

　　xx年1月1日至xx年1月3日

　　三、 展銷地點：

　　常德高職院二食堂旁

　　四、 展銷主題：

　　聯(lián)想電腦值得信賴！

　　展銷子標(biāo)題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！

　　五、 電子產(chǎn)品展銷目的：

　�。ㄒ唬� 向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。

　�。ǘ�）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場做好準(zhǔn)備。

　　（三）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。

　　六、 電腦展銷流程及渠道：

　　（一） 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學(xué)校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明)

　　（二）xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的`一切準(zhǔn)備工作。（由院團(tuán)委負(fù)責(zé)）

　　（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機(jī)會，并且我們時刻關(guān)注著我們的目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

　　（四） 有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

　　七、電腦展銷渠道：

　　a、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。（內(nèi)容：公司的簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）

　　b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時段報道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度。（事先和學(xué)院廣播站的負(fù)責(zé)人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）

　　c、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。

　　d、人脈宣傳：利用院學(xué)生會、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面

　　e、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

　�。�、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望�，F(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

　　g、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場做鋪墊。

　　八、 工作人員安排：

　　解說員：3名（具有較強(qiáng)的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強(qiáng)的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權(quán)） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務(wù)員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）

　　所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想集團(tuán) 財務(wù)部撥出。

展銷策劃書6

　　一、活動名稱：四川警安職業(yè)學(xué)院首屆汽車模擬展銷大賽

　　二、活動目的：隨著羅江新校區(qū)的投入使用，四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系將在立足校園，對外發(fā)展，鼓勵當(dāng)代大學(xué)生參加大型社會實踐活動，提高大學(xué)生的實踐能力和綜合競爭力。弘揚汽車文化，普及汽車知識，展現(xiàn)青春風(fēng)采的提倡下，努力提高大家的專業(yè)技能。在本學(xué)期，將在舉行第五屆校園藝術(shù)文化節(jié)的背景下，四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系將舉辦首屆汽車模擬展銷大賽。

　　三、活動背景：隨著世界范圍內(nèi)汽車工業(yè)的興起與發(fā)展，我國的汽車市場也進(jìn)入了新的局面，為了弘揚學(xué)院辦學(xué)精神，增強(qiáng)學(xué)院影響力，自從我院XX年創(chuàng)辦汽車工程系以來，為學(xué)院增添了新的.血液，帶來了新的活力。經(jīng)過幾年的發(fā)展，汽車工程系為社會輸送了大批的人才，為進(jìn)一步普及汽車知識，活躍同學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍主辦的一次大型活動，讓大家更能了解我們汽車系的風(fēng)采和警安學(xué)子的風(fēng)采。

　　四、活動時間：xx年4月20日

　　五、活動地點：學(xué)院運動場

　　六、主辦單位：四川警安職業(yè)學(xué)院院團(tuán)委、學(xué)生處

　　策劃承辦單位：四川警安職業(yè)學(xué)院汽車工程系系團(tuán)總支、系學(xué)生會分會

　　贊助單位：

　　七、活動階段：活動共分為兩個階段

　�。ㄒ唬�、汽車模擬展覽

　�。ǘ�）、汽車模擬銷售

　　八、活動大致安排：

　　a、汽車模擬展覽

　　選派特定模特加車輛進(jìn)行實況展覽

　　（1） 車輛來源：從院內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)及老師處借用。

　�。ò�括車主名、車輛牌子、型號、vin碼等）

　�。�2） 模特訓(xùn)練

　�。◤娜�院內(nèi)挑選模特進(jìn)行訓(xùn)練，以達(dá)到選用的標(biāo)準(zhǔn)）

　　（3）、模特報名時間：3月21——25日

　�。�4）、模特面試時間：3月28——30日

　�。�5）、模特培訓(xùn)時間：4月6——19日

　�。�6）、模特培訓(xùn)將以具體的方案為準(zhǔn)

　�。�7）、后臺用語將以指導(dǎo)老師的指導(dǎo)臺詞為準(zhǔn)

　　b、汽車模擬銷售

　　模仿汽車4s店汽車銷售全過程

　�。�1）、汽車銷售人員的選拔及培訓(xùn)

　　a、選拔對象：全院汽車系所用同學(xué)

　　b、銷售模式：模仿豐田凱美瑞的銷售模式

　　c、銷售人員的培訓(xùn)（形象、禮儀、車輛基本知識）,以指導(dǎo)老師專業(yè)指導(dǎo)為準(zhǔn)

　�。�2）、銷售人員的報名時間、面試時間、培訓(xùn)時間和模特的一致

　　四川警安職業(yè)學(xué)院

汽車工程系

　　二0一二年三月十日

展銷策劃書7

　　一、活動引言：

　　在現(xiàn)代大學(xué)生活日益豐富多彩的同時，大家不僅僅在學(xué)習(xí)上用心，對大學(xué)生自己的形象也非常關(guān)注。日常用品的選擇豐富，大學(xué)生是半個社會的群體，利用我們強(qiáng)有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長沙做第一品牌！一個利用秋季運動會氛圍拓展市場需求，刺激商品消費的潔凈展銷會！軍訓(xùn)過后，太陽曬黑了不少同學(xué)，愛美的同學(xué)們對我們現(xiàn)在就開始的美白產(chǎn)品展銷是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護(hù)膚品的需求旺季！便宜優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學(xué)生群體，還有精美的禮品免費贈送，所以商家的宣傳效果會十分明顯！現(xiàn)在市場競爭很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入�；貓笫强梢韵胂蟮�。中南大學(xué)是一個有3萬余人的大學(xué)校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！

　　二．活動主題：

　　讓大家感受校園真實展銷的魅力！把xxx推向?qū)W生群體。

　　三．活動目的：

　　1.讓我們市場營銷利用人員與經(jīng)驗把贊助商品牌打向我們長沙高校的消費群體。讓學(xué)生群體了解并對我們贊助商的信任！

　　2．讓大家對市場營銷有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨當(dāng)一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

　　四、活動詳情：

　　1、活動策劃主辦方：

　　貴贊助商

　　中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

　　2、活動口號：

　　（以贊助方提供宣傳資料為準(zhǔn)）

　　3、贊助單位：

　　貴贊助商

　　0588百貨公司、時代學(xué)習(xí)網(wǎng)

　　4、展銷過程：

　�。ㄒ暽碳医o我們提供的設(shè)備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗充足）

　　開幕式：

　　1．主辦人致辭：9：00—9：35

　　2．音樂-獎品贈送

　　活動現(xiàn)場記錄與報道，聯(lián)系中南電視臺、中南廣播站、�？�！

　　表演！禮儀！活動現(xiàn)場的記錄，及推廣宣傳活動！打造一個屬于貴公司的中南南校區(qū)（直接宣傳人數(shù)超過15000人�。�。

　　展銷開始保證人數(shù)。有充足的活動以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗。我們協(xié)會包攬會后掃尾工作！

　　5、展銷原則：

　　以給學(xué)生認(rèn)識這次活動贊助商為主要目的，已給學(xué)生最大的優(yōu)惠的原則，讓品牌與品名在學(xué)生市場里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

　　6、活動流程：

　�。ㄒ唬�：前期的準(zhǔn)備和宣傳

　　由貴公司全部負(fù)責(zé)宣傳資料，我們發(fā)放。展銷現(xiàn)場需要物品商家盡量提供給我們。

　　發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個寢室，提高本次活動的知名度，使得校內(nèi)各個校區(qū)的同學(xué)知道并初步了解本次活動及贊助商，并盡量使得本次活動及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；

　　貼海報：張貼各寢室樓道，海報需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡明有力；

　　掛橫幅：展示本次活動的主題及贊助商；

　　放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細(xì)的為同學(xué)們介紹舉辦本次活動的目的和流程以及關(guān)于類似活動的鏈接和擴(kuò)展等等。更大的宣傳贊助商。

　　人際宣傳：我們4個兄弟協(xié)會通知，及各2級學(xué)院老師幫忙，從而通過各班負(fù)責(zé)人，請其在班級中進(jìn)行宣傳。與全長沙同盟協(xié)會聯(lián)系！

　�。ǘ�）：中期的培訓(xùn)和指導(dǎo)：

　　促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

　�。ㄈ�）：展銷會開始！：

　　這一環(huán)節(jié)是本次活動最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動和舒適的場地肯定能帶來巨大的反響。商品銷售我們會記錄，可以給以后的活動經(jīng)驗，并保證提供商家需要的部分資料。我們協(xié)會邀請外校同盟協(xié)會來現(xiàn)場參與！

　　（四）、展銷會收尾：

　　邀請學(xué)生會等學(xué)生組織和校團(tuán)委等官方組織評定，商家要給我們學(xué)校和協(xié)會評定。展銷會結(jié)束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學(xué)了解到我們這次的活動與贊助商品牌。

　　五、活動時間地點安排：

　　11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場（南校最關(guān)鍵的地點）

　　六、活動對象：

　　所有在校大學(xué)生和老師，居民！與外校邀請參與的人員！

　　七、經(jīng)費預(yù)算：

　　費用名稱

　　單價

　　數(shù)量

　　總價

　　場地費

　　1500

　　1

　　1500

　　海報

　　8

　　40

　　200

　　傳單

　　0.1

　　5000

　　500

　　橫幅展板

　　80

　　5

　　400

　　人員補貼

　　40

　　40

　　1600

　　贈品及獎品

　　5

　　200

　　1000

　　總計

　　-------

　　-------

　　5200

　　八、預(yù)期效果：

　　與商家提供硬件為基礎(chǔ)，至少保證

　　1、宣傳效果很好，使同學(xué)們了解了我們的這次活動及贊助商；

　　2、很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會，商家愿意與我們進(jìn)一步的合作；

　　3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長沙高校的知名度提高。

　　4、展銷會現(xiàn)場推廣（現(xiàn)場氣氛），學(xué)生群體對商家會很感興趣。

　　九、影響與可行性分析:

　　1、本次活動是中南大學(xué)本學(xué)期最大的活動，而且中南大學(xué)為數(shù)不多的超大型活動，這幾屆同學(xué)們之前都沒有直接接觸過這類活動，活動的內(nèi)容對于同學(xué)們極具吸引力，這次活動的產(chǎn)品也是天時、地利、人和！長沙衛(wèi)生城市檢查過后，大一新生軍訓(xùn)過后，今天校領(lǐng)導(dǎo)大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學(xué)生和老師都很信任我們協(xié)會！我們還將邀請學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和中南各組織的高層人員來對進(jìn)行指導(dǎo)，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動、接觸活動，贊助商品牌有極大宣傳作用，運動會后同學(xué)們都會對學(xué)�；顒訁⑴c有巨大興趣�。ù笠粍偰艿玫叫菹�，高年級同學(xué)都很久沒活動了。秋季需要護(hù)膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時機(jī)，我們優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學(xué)生。）

　　2、本活動參與人員很多，參與單位可以擴(kuò)展，影響力甚至可以大化到長沙大學(xué)區(qū)！屆時活動十分的精彩，會產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會帶來巨大的.收益；

　　3、本次活動的規(guī)模巨大，時間跨度長，而且可以找到廣播，電臺等媒體報道，對于商家來說，這是一次不可多得的宣傳自己的良機(jī)。

　　十、市場分析及本次活動經(jīng)濟(jì)效益：

　　1、性價比高：同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　2、消費群體集中：學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動，而且消費需求十分旺盛。贊助商品牌在學(xué)生心目中是很有地位的，只是現(xiàn)在商家很多很多，若是商家能在此次活動中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

　　3、校內(nèi)的宣傳與推廣：活動本身是“雙向”的宣傳作用。能夠占領(lǐng)學(xué)生市場的企業(yè)是明智的，強(qiáng)大的市場需求必將會帶來較高的經(jīng)濟(jì)效益，而與我們合作將會使商家尋求到打開校內(nèi)市場的捷徑。

　　4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們市場營銷協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。與各兄弟協(xié)會的配合。

　　5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們協(xié)會會員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)�？梢越�立強(qiáng)大的立體性的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　6、活動范圍廣、參與人數(shù)多：本次活動是面向整個中南大學(xué)，將有近4萬人了解，并至少有4000人能參與此項活動，并會在中南大學(xué)各校區(qū)廣為傳播。如果商家想擴(kuò)大影響，可以有近7萬大學(xué)城各校了解。

　　7、宣傳力度大、宣傳周期長：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團(tuán)最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。

　　8、塑造品牌的良機(jī)：長沙商家很多很多，企業(yè)要想增強(qiáng)競爭力就必須加大宣傳，來占領(lǐng)學(xué)生群體這一極其重要的市場，企業(yè)通過此次活動可以起到在校園進(jìn)行一次品牌推廣的作用，擴(kuò)大該企業(yè)在中南大學(xué)的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟(jì)效益。

　　9、長期合作：

　　以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動，將會使商家在中南大學(xué)內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到星城各個高校，極具有長遠(yuǎn)意義!

　　十一、注意事項：

　　1、質(zhì)量是關(guān)鍵：通過質(zhì)監(jiān)局嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，絕不容許檢測不合格的產(chǎn)品在展銷會中出現(xiàn)，讓消費能夠放心買到稱心如意的產(chǎn)品。

　　2、展銷現(xiàn)場要吸引人：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應(yīng)該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現(xiàn)場。

　　3、產(chǎn)品價格定位：展銷會的舉辦能把消費者凝聚起來，這固然為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了優(yōu)良銷售空間，所以產(chǎn)品的定價在一定程度上也應(yīng)該是透明的。展銷會只有把產(chǎn)品的銷售價降低于市場價，才能更有力的凝聚消費群體、擴(kuò)大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

展銷策劃書8

　　活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品;樹立企業(yè)形象

　　活動對象：全院師生

　　活動形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合

　　活動時間：*******

　　活動地點：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院(操場)

　　主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委

　　協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)(商家)

　　一、活動背景：

　　20xx年5月7日至5月21日，為四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷專業(yè)社會實際實習(xí)階段;學(xué)生要運用所學(xué)的市場調(diào)研學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。

　　二、活動目的：

　　1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

　　2、增長實習(xí)生實踐能力

　　協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個商品展銷會的各項活動流程。

　　三、活動負(fù)責(zé)人：

　　商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方(贊助企業(yè))

　　校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師 (陳秀芬、葉永霞)

　　活動策劃人：主辦方(化工學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委)

　　四、活動步驟：

　　(一)活動準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備期限：20xx.4.1~5.18

　　準(zhǔn)備內(nèi)容：

　　A、在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ;

　　B、在4月1日到5月16日，將活動的`文娛節(jié)目選拔并彩排完畢;以及演員服裝準(zhǔn)備妥當(dāng);

　　C、在5月19日13點前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動現(xiàn)場。

　　(二)活動實施

　　1.活動宣傳

　　宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期

　　宣傳渠道：

　　A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄);

　　B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進(jìn)行報道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度;

　　C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

　　D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

　　E、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳;

　　F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

　　1、活動現(xiàn)場概述：

　　1)、以強(qiáng)悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流;

　　2)、穿插有獎互動激情游戲?qū)�會場氣氛帶向高�?

　　3)、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

　　2、活動流程詳情：(5月19日12點)

　　1)、主持人開幕;2)、健身操;3)、主持人介紹協(xié)辦方;4)、產(chǎn)品走秀;5)、互動有獎游戲;6)獨唱; 7)、互動有獎游戲;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展銷。

　　五、活動亮點：

　　1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會干部組成;

　　2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成;

　　3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。

　　八、活動場地平面圖(后附)

　　九、活動經(jīng)費預(yù)算清單：

　　項目 數(shù)量單價(元)價格(元)

　　紅地毯1張25 25

　　氣球 2袋612

　　音響設(shè)備 1套30元/天30元/天

　　橫幅 2條10 20

　　金粉 2袋48

　　彩帶 4打2.5 10

　　展板 1張15元/天15元/天

　　飲用水1桶10 10

　　水杯 1袋55

　　演員化裝 60

　　演員酬勞 100

　　預(yù)算總計：295元

　　公司提供產(chǎn)項目

　　舞臺背景海報 一張

　　產(chǎn)品宣傳海報 若干

　　產(chǎn)品宣傳單若干

　　游戲獎品(產(chǎn)品)若干

　　注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出 ，由雙方協(xié)商決定

展銷策劃書9

　　一、活動背景：

　　金秋十月，為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、宣傳書籍的魅力，擬在20xx年十月下旬，開展集體參與的書籍展銷會。力求在中山大學(xué)南方學(xué)院卷起新一輪的讀書風(fēng)潮。

　　二、活動主題：書香飄滿盈

　　三、活動目的`（意義）：

　　1、以培養(yǎng)閱讀風(fēng)尚、營造書香氛圍為主線，讓同學(xué)們在歡慶的文化氛圍中受感染、受熏陶、盡情享受、盡情歡樂”的辦展理念。

　　2、通過圖書展銷、優(yōu)秀文化展示等文化活動，倡導(dǎo)喜愛閱讀、崇尚知識、感受快樂的理念；

　　3、對同學(xué)們喜歡的書籍做一個詳細(xì)的調(diào)查，了解同學(xué)們的讀書取向，分析并做出研究成果；以便同學(xué)們更好被引導(dǎo)、鼓勵閱讀和探索。

　　四、主辦方:中山大學(xué)南方學(xué)院學(xué)生會·學(xué)習(xí)部

　　五、協(xié)辦方：贊助企業(yè)、

　　六、活動的具體內(nèi)容：

　�。ㄒ唬�時間：20xx年10月20日----10月23日

　�。ǘ�）地點：中山大學(xué)南方學(xué)院圖書館正門前或室內(nèi)體育館

　�。ㄋ模﹨⑴c對象：全體師生

　　（五）活動形式：展銷

　�。�六）資源：大方桌10張、凳子8把、海報3張、橫幅3條；

　　各類書籍；學(xué)生會及其他社團(tuán)社員。

　　七、經(jīng)費預(yù)算：

　　1制作海報（3張）、橫幅（3條）等160元

　　2復(fù)印資料宣傳單10元

　　3拉贊助經(jīng)費100元

　　3總計270元

　　八、宣傳活動：

　　1、擬邀請藍(lán)鳥通訊社、翔翼文學(xué)社、學(xué)院報等多家校園新聞媒體報道活動，并回報贊助企業(yè)和單位。

　　2、利用傳單以及宣傳欄.海報等方式開展宣傳

　　3、積極在南方后院論壇開展討論，制造聲勢

　　九、注意事項：

　　由于辦展時間持續(xù)較長，辦展地點應(yīng)攜帶配備飲用水和一次性杯子。若舉辦地點設(shè)定室外，需要配備大傘以防中暑和下雨。同時，各成員需保持警惕性，注意人身、財產(chǎn)安全，要相互幫助共同解決意外事件。

展銷策劃書10

　　一、活動背景：

　　二、展銷時間：

　　三、展銷地點：

　　四、展銷主題：

　　五、電子產(chǎn)品展銷目的：

　�。ㄒ唬┫蛳�費者銷售我們聯(lián)想電腦。

　�。ǘ�）為以后聯(lián)想電腦進(jìn)入高校市場做好準(zhǔn)備。

　�。ㄈ�）提高聯(lián)想電腦在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。

　　六、電腦展銷流程及渠道：

　�。ㄒ唬┰�20xx年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學(xué)校。

　　（二）20xx年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準(zhǔn)備工作。

　　（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機(jī)會，并且我們時刻關(guān)注著我們的`目標(biāo)客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。

　　（四）有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關(guān)我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。

　　七-、腦展銷渠道：

　　A、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學(xué)樓和宣傳欄）。

　　B、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)院范圍進(jìn)行多時段報道，擴(kuò)大本次活動的校內(nèi)知名度。

　　C、橫幅宣傳：在學(xué)校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，加強(qiáng)宣傳。

　　D、人脈宣傳：利用院學(xué)生會、院團(tuán)委人員在學(xué)院的人脈關(guān)系拉攏人員，壯大場面.

　　E、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內(nèi)容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）

　�。�、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望�，F(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。

　　G、網(wǎng)絡(luò)宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。為以后擴(kuò)展市場做鋪墊。

　　八、工作人員安排：

　　解說員：3名

　　后勤員：2名

　　服務(wù)員：2名

展銷策劃書11

　　第一部分：活動簡介

　　一、活動主題 節(jié)約資源，熱心公益。

　　二、活動目的 為了充分利用同學(xué)們閑置的物品（如：書籍、生活學(xué)習(xí)用品等），培養(yǎng)大學(xué)生勤儉節(jié)約，艱苦樸素的優(yōu)秀品質(zhì)，樹立同學(xué)們節(jié)約資源的意識，文學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會特此舉辦此次活動，希望同學(xué)們拿出自己閑置的物品，開展舊物展銷活動。同時，本次活動營業(yè)額的10%將會捐給希望工程，以幫助那些需要幫助的人。

　　三、活動對象 文學(xué)院全體學(xué)生

　　四、活動時間 20xx年12月3日

　　五、活動地點 第一運動場

　　六、經(jīng)費預(yù)算

　　1、場地布置用品（大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）100元

　　2、活動前期準(zhǔn)備（海報、展板、橫幅等）200元

　　3、音響設(shè)備租借 50元

　　4、其他：150元 共記500元

　　第二部分：前期準(zhǔn)備

　　一、制作活動策劃書

　　二、相關(guān)聯(lián)系工作

　　1、向全院同學(xué)傳達(dá)活動舉辦信息；

　　2、與學(xué)院內(nèi)宣傳部聯(lián)系宣傳事宜；

　　3、申請活動場地。

　　三、活動前一至兩周進(jìn)行準(zhǔn)備和宣傳工作 包括物品的購置；人員組織；場地聯(lián)系及布置；條幅、海報、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等方式的宣傳等。

　　四、活動當(dāng)天進(jìn)行場地布置、人員調(diào)配、現(xiàn)場宣傳等工作

　　五、各項準(zhǔn)備工作如下

　　1、宣傳工作：

　�。�1）活動前三周設(shè)計和制作宣傳海報、橫幅，于活動前兩周進(jìn)行宣傳（具體設(shè)計、制作及宣傳工作由宣傳部負(fù)責(zé)）；

　　（2）與學(xué)院內(nèi)的媒體進(jìn)行接洽，聯(lián)系活動前期及后期宣傳事宜。

　　2、場地準(zhǔn)備及物品采購工作：

　�。�1）活動前兩周選擇和聯(lián)系活動場地；

　�。�2）活動舉辦當(dāng)天上午進(jìn)行場地布置及工作人員調(diào)配工作；

　�。�3）活動前一周進(jìn)行活動所需物品的采購工作；

　　需要采購的物品包括：場地布置用品（一大塊塑料布、氣球、彩帶、彩紙、氣球充氣筒、雙面膠、繩索、別針等）。

　　3、活動準(zhǔn)備

　　（1）參加活動的同學(xué)提前半天將物品送到工作人員處，即12月3日上午8:00——11：30收取物品；

　　（2）工作人員將物品編號并記錄（編號一式兩份，一份貼在物品上，一份分發(fā)給該物品的主人，以便于活動后現(xiàn)金的分發(fā)）。

　　4、現(xiàn)場工作

　�。�1）活動主持人由學(xué)生會選送；

　�。�2）現(xiàn)場需要工作人員進(jìn)行維護(hù)秩序，充當(dāng)營業(yè)員，進(jìn)行錢的收取、分發(fā)及營業(yè)額10%的捐出。

　　第三部分：活動流程

　　一、活動開始時間 12月3日下午3：00

　　二、活動要求

　　1、全體學(xué)生均可參加此次活動；

　　2、參加活動的學(xué)生必須捐出自己物品所賣的錢數(shù)的10%捐給希望工程；

　　3、活動中所賣的.物品需提前交到工作人員手中。

　　三、活動正式開始

　　1、工作人員擺放好物品，并各就各位；

　　2、主持人致開幕詞，宣布當(dāng)晚活動的目的和內(nèi)容；

　　3、大家開始進(jìn)行交易；

　　4、交易結(jié)束，結(jié)算營業(yè)額，將10%拿出放在集款箱中，活動結(jié)束后捐給希望工程；

　　5、主持人宣布活動結(jié)束；

　　6、活動結(jié)束后各人憑編號領(lǐng)取賣東西所得的現(xiàn)金。

　　第四部分：工作分配

　　1、主持人：男女各一名；

　　2、現(xiàn)場指揮：負(fù)責(zé)活動的人員調(diào)動，協(xié)調(diào)各項工作（1人）；

　　3、現(xiàn)場秩序維護(hù)：配合主持人維護(hù)現(xiàn)場秩序（1人）；

　　4、迎賓人員：負(fù)責(zé)迎接參與者（2人）；

　　5、營業(yè)員：負(fù)責(zé)東西的賣出，現(xiàn)金的收�。�4人）；

　　6、其他：負(fù)責(zé)登記物品編號其所賣的金額，并計算營業(yè)額（4人）。

　　第五部分：注意事項

　　1、會場秩序；

　　2、活動過程中要聽從組織人員安排；

　　3、參與者保管好自己的編號信息；

　　4、注意場地衛(wèi)生保持；

　　5、搬運音響等道具注意安全；

展銷策劃書12

　　一、活動名稱：xx學(xué)院第一屆電腦展銷會

　　二、活動主題：走進(jìn)it 世界 引領(lǐng)時尚生活

　　三、主辦單位：xx學(xué)院

　　四、策劃承辦單位：xx學(xué)院“學(xué)創(chuàng)”計算機(jī)協(xié)會

　　五、協(xié)辦單位：xxxxxxxxx

　　六、組委會聯(lián)系電話：………..

　　七、首席贊助商：172 校園活動網(wǎng)

　　八、普通贊助商：大學(xué)生精英論壇

　　九、活動時間：x月x日 上午8：30-下午5：30

　　十、活動目的及意義：

　　1、展現(xiàn)大學(xué)社團(tuán)風(fēng)采，豐富校園生活，讓大家經(jīng)一步了解it世界。

　　2、為廣大學(xué)生和市民提供電腦及其設(shè)備等購物上的優(yōu)惠、方便、多重選擇，促進(jìn)消費者與電腦商家的信息交流。

　　3、給協(xié)會會員提供一個免費實踐平臺，使會員們能初步了解一些關(guān)于物流銷售管理的知識，通過活動讓會員學(xué)到一些社會經(jīng)驗和鍛煉自身能力。

　　十一、參展內(nèi)容：

　　多種品牌電腦、兼容機(jī)、電腦配件以及電腦商家宣傳資料

　　活動開展：

　　一、活動準(zhǔn)備階段：

　　1.前期工作安排

　�、偃〉脤W(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及活動場地的申請。

　�、诎才磐饴�(lián)部負(fù)責(zé)與商家洽談活動相關(guān)事宜，以及活動合同的簽訂。

　�、郯才判麄鞑繉�活動進(jìn)行大力宣傳。

　�、芪乃嚥控�(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)的.文藝表演。

　�、菡匍_協(xié)會會議，對活動當(dāng)天具體工作事宜進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

　　2.活動贊助洽談

　　①由外聯(lián)部組織相關(guān)人員，在活動前期進(jìn)行市場調(diào)查，并分析調(diào)查結(jié)果。

　�、谕饴�(lián)部與活動商家進(jìn)行協(xié)商活動內(nèi)容及經(jīng)費贊助③會長與活動商家簽訂合同。

　�、苈�(lián)系媒體對活動進(jìn)行相關(guān)報道。

　　3.活動宣傳：

　　① 宣傳日期

　�、� 由商家提供商品宣傳資料，我方負(fù)責(zé)在市區(qū)及校園周圍。大量張貼活動海報及散發(fā)活動宣傳單，使活動能順利開展。

　�、� 向?qū)W生和市民宣傳電腦知識，幫助解答他們的問題，是他們對電腦有進(jìn)一步的了解。

　　二、活動當(dāng)日工作安排：

　　1、活動流程

　�、僬堄嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布活動正式開始。

　�、诒硌莨�(jié)目,電腦知識搶答并派發(fā)小禮品。

　�、壅逛N會開始，學(xué)生及市民對展覽商品進(jìn)行參觀。

　　④活動結(jié)束。

　　2、具體工作安排

　�、倩顒忧耙惶旖M織全體協(xié)會成員布置場地

　�、谟赏饴�(lián)部及時通知商家活動的開展以及活動的協(xié)調(diào)。

　�、塾晌膴什拷M織文藝表演，及其他娛樂節(jié)目的開展。

展銷策劃書13

　　活動目的：本次校園商品展銷會活動是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實戰(zhàn)型實踐教學(xué)平臺。

　　活動名稱：校園商品展銷會

　　活動時間：

　　地點：格物樓一樓大廳

　　展銷會目標(biāo)：

　　通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場機(jī)會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技術(shù)，增強(qiáng)市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

　　展銷會內(nèi)容：

　　略

　�。�1）招商引資的.策劃

　　由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學(xué)生的核算意識，而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力，同時，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會。

　�。�2）展會促銷的策劃

　　結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強(qiáng)展會促銷氣氛設(shè)計一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來。

　�。�3）商品經(jīng)營活動

　　由學(xué)生（分組）作為參展商參加商品展銷會，指導(dǎo)學(xué)生分析市場機(jī)會、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價格制訂。

　　（4）商品陳列

　　學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計商品展示陳列方法，并設(shè)置攤位獎。

　�。�5）開館剪裁儀式

　　讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動的組織，并在三年過程中有意識地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。

　　（6）展會現(xiàn)場管理

　　指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點設(shè)置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。

　　通過以上實踐，使學(xué)生全程參與整個展銷會各環(huán)節(jié)，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營管理技能，同時也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊合作、競爭的意識。

　　考核內(nèi)容：

　�。�1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�2）根據(jù)老師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。

　　在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率的商家為贏家。

　�。�3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

　�。�4）對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎勵。

　�。�5）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

　�。�6）商品展銷會結(jié)束后體會文章（總結(jié)、建議）為標(biāo)準(zhǔn)之一。

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