企業(yè)策劃書
更新時間：2023-02-04 16:39:33 策劃書 我要投稿
企業(yè)策劃書15篇
時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結束了，迎接我們的將是新的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的企業(yè)策劃書，希望對大家有所幫助。
企業(yè)策劃書1
(一)公司簡介
公司名稱：
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務范圍：銷售奶茶，果汁，飲料等
經(jīng)營地點：
(二)戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略目標：
公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學院奶茶店很多，
但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特征與習慣
1.消費者特征 在校學生是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會經(jīng)過安檢局的嚴格檢驗，絕不會出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。 可以開展一些有特色的促銷活動：比如，買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經(jīng)營理念
以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大消費群體
以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務來滿足廣大消費群體
以安全舒適的環(huán)境來方便廣大消費群體
以創(chuàng)新獨特的企業(yè)文化來回報廣大消費群體
奶茶店的企業(yè)文化：
全心全意的服務于廣大的學生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴寒!
(五)經(jīng)營戰(zhàn)略
營銷策略：
(1) 促銷計劃和廣告策略 ①宣銷并進，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買5杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價格策略 我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據(jù)不同的口味及配料。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。 營銷隊伍和管理
提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣。
公司戰(zhàn)略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，。盡管在許昌學院奶茶店很多，但是我們會提高我們奶茶店的知名度，使校園市場占有率最大化。
奶茶店的獨創(chuàng)性：
經(jīng)過對廣大消費群體的調(diào)研，對奶茶市場的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的'環(huán)境，選擇的多樣，營造具有思維和經(jīng)營上的創(chuàng)新之處 。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務。
(六)行業(yè)競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。
(2)對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感。
(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學校也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市
場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領軍人，多元化產(chǎn)品結構，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營銷渠道
通過租用學校餐廳經(jīng)營奶茶店
人員及組織結構
老板一名 收銀員一名 調(diào)配師兩名 采購員一名
(八) 市場風險
在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：
①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度。
�、趯W校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降。
�、蹞�(jù)調(diào)查大多數(shù)學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買，因此新的奶茶店不能吸引預期數(shù)量的顧客，低于營銷目標要求。
對策
�、籴槍_不到營銷目標所存在的風險，該店將主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。
�、诎l(fā)展特色服務，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅速占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。
�、� 在奶茶的設計和店面管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調(diào)查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者傾向。
企業(yè)策劃書2
目錄
第一部分：公司基本概況 （一）公司基本情況 （二）公司概述 （三）公司核心價值觀 （四）公司文化 （五）公司宗旨和目標 （六）未來發(fā)展計劃
第二部分：公司管理 （一）公司結構圖 （二） 創(chuàng)業(yè)核心人員 （三）公司激勵約束機制
第三部分：市場和行業(yè)分析 （一）行業(yè)分析 （二）市場分析
第四部分：營銷規(guī)劃 （一）目標市場 （二）未來經(jīng)營計劃 （四）經(jīng)營策略
第五部分：財務分析 （一）第一年財務假設 （二）投資說明 （三）成本與費用分析 （四）公司盈利能力分析
第六部分：融資規(guī)劃 （一）IPO方式 （二）并購 （三）參股 （六）公司轉(zhuǎn)型 （七）風險控制
第八部分：附件 （一）風險控制 （二）調(diào)查表
第一部分 公司基本情況
（一）公司基本情況
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�。ㄈ┕竞诵膬r值觀
�。ㄋ模┕疚幕�
（五）公司宗旨和目標
�。┪磥戆l(fā)展計劃
初期：集中精力突顯核心競爭力，以開拓部分江蘇市場，以踏實的作風、勤
懇的態(tài)度、靈活恰當?shù)慕?jīng)營方式打開市場。
中期：進一步完善公司經(jīng)營理念，逐步占領農(nóng)村中低端連鎖消費市場。此時
發(fā)展已逐漸步入正軌，擁有一定的經(jīng)驗和教訓，我們將把改善公司經(jīng)營作為一個重要工程實施，這段強化的目的.在于占領中低端連鎖消費市場，為公司注入新的活力、增強企業(yè)的生命力。
后期：對相關企業(yè)進行收購兼并。此時公司發(fā)展已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴
大公司的規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，公司將適當考慮收購或兼并一些企業(yè)。
第二部分 公司管理
(一)公司結構圖
公司起步時:計劃建立10家店面,采用直線制組織結構,該組織結構適用于門
店數(shù)目不多、面積不大、經(jīng)營商品較少、經(jīng)營區(qū)域較集中的連鎖企業(yè).
第一階段公司結構圖(圖1)
1.本企業(yè)在初創(chuàng)期規(guī)模較小,管理簡單,故可由總經(jīng)理一人承擔中央管理任
務,由部門主管負責人對所屬職位及店面一切問題負責.
2.此要求部門主管精明能干,具有多種管理專業(yè)知識,能夠親自處理各種業(yè)務. 3.管理事務多時可由助理協(xié)助經(jīng)理工作.
該組織結構的優(yōu)點:
1.管理結構簡單,管理費用低,指揮命令統(tǒng)一,決策速度快,責任明確,反應靈活,紀律和秩序維護教為容易.
2.避免了不必要的管理層次。以免影響信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同時能夠使公司擁有更充足的資金和時間來運作經(jīng)營.
3.管理事務增多時,一些專業(yè)職能可由專業(yè)人員來承擔,如財務職能可由專業(yè)財務人員來負。
隨著公司的發(fā)展:經(jīng)營區(qū)域和規(guī)模不斷擴大。直線制組織結構可很快的進行調(diào)整,增加相應的職能部門,從而過度到直線職能型組織,使公司得到更好更快的發(fā)展.
注:為了克服直線職能制的缺點,本公司會設立各種綜合委員會或建立各種會議制度,以協(xié)調(diào)個方面工作,起到溝通作用,幫助高級領導出謀劃策.
該組織結構的優(yōu)點:
直線職能制是在綜合直線制和職能制個優(yōu)點的基礎上形成的,因而既有利于保證集中統(tǒng)一的指揮,又可以在各級行政負責人的領導下充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構的作用.
公司店面發(fā)展到50家以上:我公司將進一步的進行戰(zhàn)略性的組織結構調(diào)整,即采用復合型連鎖形式。
企業(yè)策劃書3
活動背景：
伊水緣酒店式a市成立一年之久的一家三星級酒店，在全體員工的努力下公司在頭一年就實現(xiàn)了盈利。這個艱巨任務的實現(xiàn)是眾多員工共同努力的結果，這是個所有員工值得驕傲的事。臨近年底，為了獎勵一年來酒店員工的辛勤努力和奉獻，體現(xiàn)酒店集團對旗下員工的關懷，公關部決定對以優(yōu)秀員工為主體全體員工的獎勵回饋活動。
公司是個大家庭，伊水緣酒店雖然只是個企業(yè)，但是只是一座座建筑物是不能就做“伊水緣酒店”的，更重要的是組成這個家庭的員工。但是在大多數(shù)員工來說工作的地方只是一個路過的地方，企業(yè)不希望在員工看來這個集體只是個無所謂的地方，現(xiàn)在企業(yè)講的是自己的品牌價值和理念，而每個員工就是這些品牌與價值的傳承和載體。一個把自己深入企業(yè)理念的員工才是合格的員工，這樣的企業(yè)才是有血有肉的企業(yè)，當企業(yè)的價值與理念深入到員工身上時，對企業(yè)的經(jīng)營也是十分有利的。這樣可以增加員工對企業(yè)的忠誠度，也有利于企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定。
組織活動:
主辦單位：
伊水緣酒店
承辦單位：
中國青年旅行社
策劃單位：
伊水緣酒店公關部
參加人員：
伊水緣全體員工
舉行時間：
2月22日（農(nóng)歷正月十三）
主題：你們就是伊水緣的主人
目的.：通過這次內(nèi)部公關使每個員工深深體會到自己就是這個企業(yè)的主人，自己在這里做的一切不只是工作而是在實現(xiàn)著自己。使“家就在這里，你們就是主人”的觀念神人心，是他們明白這個理念不是規(guī)定的，員工自己創(chuàng)造出來的。
這個活動也對外宣傳，使外界更了解伊水緣企業(yè)的文化，樹立良好的社會形象。
活動規(guī)則：
因為是面對全體員工的，是對全體員工一年來辛勤的慰藉，所以每個人都會
得到回報和榮譽。為了體現(xiàn)對那些表現(xiàn)優(yōu)秀員工的獎勵，要對他們進行更多的獎勵，這樣既可以相對的公平也可以激勵其他員工。
1對優(yōu)秀員工的獎勵旅游
獎品：公司提供免費的歐洲七日游
附注：不算入公司規(guī)定假期消耗，帶薪，一人（包括自己在內(nèi)）可以有兩個名額且自己的名額不可贈與他人，非特殊情況不可取消。
若因特殊情況取消公司將以現(xiàn)金5000元抵消。
公司承擔全程的路費和住宿費，其他費用自理。
針對這個獎勵公司會在旅游前后為優(yōu)秀的員工舉行全體員工參加的祝賀會。行程由公司和合作旅游公司決定。
2針對其他所有員工的獎勵旅游
獎品：公司免費提供國內(nèi)任意景點七日游
附注：不算入公司規(guī)定假期消耗，帶薪，一人（包括自己在內(nèi)）可以有兩個名額且自己的名額不可增與他人，非特殊情況不可取消。
若因特殊情況取消公司將以現(xiàn)金1000元抵消。
公司承擔全程的路費和住宿費，其他費用自理。
活動日期安排情況為：從3月起開始執(zhí)行，以10~15人為批次去旅游，回來后第三天下一批再去，每批次的人員由抽簽決定，可以自行調(diào)換，也可推遲。
旅游可參加公司制定報團，也可參加合作公司制定的其他旅游。
3在活動結束后的15天，舉行員工旅行優(yōu)秀攝影展。
一組作品的水平由本市攝影協(xié)會鑒定，另一組由員工投票決定。好的作品會在酒店內(nèi)展出。
伊水緣公關部
外國語學院
旅游管理專業(yè)常東東
企業(yè)策劃書4
1 項目負責人是策劃編制的責任人和組織者
1.1 編制項目策劃書是一項系統(tǒng)、綜合性工作，需要整合多方面的知識，如組織知識、管理知識、經(jīng)濟知識、工程技術知識、施工經(jīng)驗等，因此參與項目實施的各管理系統(tǒng)的主要管理者要共同參與、相互協(xié)作。
1.2 項目經(jīng)理既是策劃書編制的責任人，也是項目策劃編制的組織者，這樣不僅能協(xié)調(diào)項目的各個管理系統(tǒng)，大大提高工作效率，而且能有效的融合各方面的知識、經(jīng)驗，站在項目第一管理者的高度能結合實際、權衡利弊、統(tǒng)一共識、確定目標。
1.3 編制項目策劃書既是一項工作的過程，也是一個自我完善的過程，工作過程中需要運用多種知識，通過科學、嚴謹?shù)姆治�、判斷，使各管理系統(tǒng)的管理者熟悉情況、明確目標、預測研判、規(guī)避風險，再通過調(diào)查、分析、研究、論證，最終找到解決問題的辦法。
2 了解工程概況和做好施工調(diào)查是編制策劃書的前提
2.1 項目實施的主要管理者（各管理系統(tǒng)的主要責任人）要充分了解工程項目情況，包括各單位工程、分部分項工程，要掌握設計范圍內(nèi)的主要工程數(shù)量、重難點項目，在項目策劃編制中有針對性的研究、論述。
2.2 管理者要深入現(xiàn)場，做好施工調(diào)查，了解項目所在地的地形地貌、植被、氣象特征、地質(zhì)情況、交通情況、施工用水、臨時用電、通訊、網(wǎng)絡、地上地下設施和主材、地材的采購渠道。施工調(diào)查是編制項目策劃書的前提條件，它的嚴謹、細致直接關系到策劃書編制的科學性、合理性和可操作性。所述要素的真實反映，會對項目的施工方案、安全、工期、成本產(chǎn)生直接或間接的作用。
2.3 臨建規(guī)劃是項目策劃中的一項重要內(nèi)容，通過嚴謹?shù)氖┕ふ{(diào)查，結合工程概況，合理布局、籌劃臨建設施，保證即有效的滿足工程需要，又盡可能的節(jié)約工程成本。
2.4 了解當?shù)刂苓叺木用穹植�、風土人情和民俗習慣，將施工文明的具體措施體現(xiàn)在項目策劃中，在具備條件的情況下，可以制定與當?shù)鼐用竦墓步ň裎拿饕?guī)劃，以發(fā)揮其積極作用，更好的服務于項目。
3 安全、質(zhì)量、工期目標應滿足合同要求
3.1 項目策劃書的安全、質(zhì)量、工期目標不得低于合同要求，工期方面要制定出節(jié)點目標，各類目標在具備條件的情況下，可以適當高于合同目標，以期獲得一定的市場回報或樹立施工企業(yè)的良好形象。
3.2 每一項管理目標都要結合項目特點，在策劃書中要制定完成各管理目標的實施計劃和切實可行的保證措施、預案，要制定檢查制度，明確主責部門和責任人。
3.3 其他各項管理目標應結合合同要求、現(xiàn)行法規(guī)或企業(yè)要求制定，例如：環(huán)保目標、職業(yè)健康管理目標、成本目標、文明建設目標等。
4 深入調(diào)查、科學論證，針對重難點的分部分項工程制定合理的施工方案
4.1 重難點項目在整個工程項目實施中起關鍵性作用，往往是因為其在施工工藝、施工條件等方面存在一定難度，需要重點研究、專題論證，其是否能順利的實施直接影響到工程項目各管理目標的實現(xiàn)，如深基礎、無粘結預應力砼、特大構件的吊裝、定向爆破工程等，其方案內(nèi)容要具體、詳細、可操作性強，是直接指導分部（分項）工程施工的依據(jù)，其主要內(nèi)容如下：
①工程概況及施工特點分析；
②施工方法和施工機械的選擇；
�、鄯植浚ǚ猪棧┕こ痰氖┕蕚涔ぷ饔媱�；
�、芊植浚ǚ猪棧┕こ痰氖┕みM度計劃；
�、莞黜椯Y源需求量計劃；
�、藜夹g組織措施、質(zhì)量保證措施和安全施工措施；
�、咦鳂I(yè)區(qū)施工平面布置圖設計。
4.2 施工方案的確定要在深入調(diào)查、研究的基礎上，通過試驗數(shù)據(jù)、科學論證和比選方案各類指標的比較來優(yōu)化、確定。“單一性”是工程項目的固有特性，每一個項目都有其不同處，因此要切忌生搬硬套、照抄模式，這樣不僅空洞無意，毫無操作性，還會給項目帶來巨大的風險。 4.3 方案的最終確定不僅要在技術、安全、進度、成本方面論證，還要從人員、材料和機械設備等各個方面給予充分考慮，總之，就是要在確保安全的前提下，利用自有資源、發(fā)揮自身優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)、高效的完成好項目，最終要經(jīng)得起各方檢驗。
5 勞動力、施工機械的組織和安排要結合項目特點和進度計劃，依據(jù)單位工程量的人工消耗和機械臺班產(chǎn)量進行分析、統(tǒng)籌
工料機的合理統(tǒng)籌是以滿足工程需要為最終目標，是保證進度計劃順利實施的最直接手段，項目中的每一項單位工程都要結合進度目標制定工料機計劃，要分班組、分工種、分階段、分任務、分目標，以報表的形式予以具體表現(xiàn)。
6 施工成本計劃是施工企業(yè)在項目策劃書編制中的最重要內(nèi)容
6.1 編制施工成本計劃，需要廣泛收集相關資料并進行整理，以作為施工成本計劃編制的`依據(jù) 在此基礎上，根據(jù)有關設計文件、工程承包合同、施工組織設計、施工成本預測資料等，按照施工項目應投入的生產(chǎn)要素，結合各種因素的變化預測和擬采取的各種措施，估算施工項目生產(chǎn)費用支出的總水平，進而提出施工項目的成本計劃控制目標，確定目標總成本。施工成本計劃的編制依據(jù)包括：
�、偻稑藞髢r文件；
�、谄髽I(yè)定額、施工預算；
③施工組織設計或施工方案；
�、苋斯�、材料、機械臺班的市場價；
�、萜髽I(yè)頒布的材料指導價、企業(yè)內(nèi)部機械臺班價格、勞動力內(nèi)部掛牌價格；
�、拗苻D(zhuǎn)設備內(nèi)部租賃價格、攤銷損耗標準；
�、咭押炗喌墓こ毯贤⒎职贤ɑ蚬纼r書）；
⑧結構件外加工計劃和合同；
⑨有關財務核算制度和財務歷史資料；
�、馐┕こ杀绢A測資料；
{11}擬采取的降低施工成本的措施；
{12}其他相關材料。
6.2 施工成本計劃的編制是以成本預測為基礎，關鍵是確定目標成本 計劃的制定，需結合施工組織設計的編制過程，通過不斷地優(yōu)化施工技術方案和合理配置生產(chǎn)要素，進行工、料、機消耗的分析，制定一系列節(jié)約成本和挖潛措施，確定施工成本計劃。一般情況下，施工成本計劃總額應控制在目標成本的范圍內(nèi)，并使成本計劃建立在切實可行的基礎上。
6.3 施工總成本目標確定之后，還需要通過編制詳細的實施性施工成本計劃把目標成本層層分解，落實到施工過程的每個環(huán)節(jié)，有效的進行成本控制。施工成本計劃的編制方式有：
�、侔闯杀窘M成編制施工成本計劃；
�、诎词┕ろ椖拷M成編制施工成本計劃；
③按施工進度編制施工成本計劃。
6.4 項目直接成本的測算，還需要通過對設計圖紙的計算，找出是否存在清單數(shù)量差或清單漏項的情況，如果有，也要進行成本的測算并說明原因，然后再依據(jù)報價清單內(nèi)容分子目進行測算，過程中要注意周轉(zhuǎn)材料、新增機械、項目管理費和其間費的成本計算，攤銷費用和直接成本費用要有所區(qū)分。
6.5 針對項目要成立成本管理小組，建立成本動態(tài)管理體系和經(jīng)濟活動分析制度，明確各部門工作內(nèi)容和職責范圍。目標總成本確定后，應將總目標分解落實到各個機構、班組，便于進行控制的項目或工序。每一個子項的單價分析要有工料機的組成明細，要找出易虧損或潛在的虧損項目，分析原因、制定措施。
6.6 對于造價比重較大的主要工程項目，其成本情況要進行重點分析，不僅要有要有盈虧結論，還要有原因分析和成本控制措施。
總之，項目實施策劃書的編制是一項多系統(tǒng)人員共同參與的工作，是一個及其嚴謹、細致的工作，同時必須有一個牽頭人做好該項工作，才能保證施工項目的有序良性進行，獲得最大的施工利潤。
企業(yè)策劃書5
（一）企業(yè)簡介
酸甜.Life有限公司企業(yè)于20xx年10月創(chuàng)立，主營業(yè)務包括：果汁飲料、乳飲料、碳酸飲料、木瓜糕、干果食品。公司位于云南省。20xx年在政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著600多萬元銀行存款的酸甜.Life食品廠，毅然建起了寬敞的廠房、1000多名員工。經(jīng)歷了歷史性的轉(zhuǎn)變，并已是資不抵債的全國果汁生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的營養(yǎng)食品廠，組建成立了酸甜.Life有限公司。從此酸甜.Life逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。酸甜.Life營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導思想，以可作為中藥藥材使用的云南特有酸木瓜，靠其確切的保健效果，靠白族獨特的民間傳統(tǒng)飲品酸木瓜柿子茶為主推飲品，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。創(chuàng)業(yè)只有十年之久的酸甜.Life產(chǎn)值已突破百萬元大關，完成了初步原始積累，發(fā)生在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的經(jīng)濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。
但是由于隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的迅速發(fā)展，市場行業(yè)之間的競爭也日趨激烈。在這種機遇與挑戰(zhàn)并存的世界中，企業(yè)如果沒有自己的品牌戰(zhàn)略，就不可能產(chǎn)生自己世界馳名的企業(yè)；如果沒有一套完整的競爭戰(zhàn)略，就不能跟上世界經(jīng)濟發(fā)展的腳步；如果沒有系統(tǒng)的管理思想與管理運作模式，就不可能躋身于世界經(jīng)濟發(fā)展的前列。在市場競爭不斷加劇的今天，為了跟上時代的步伐，企業(yè)必須制定出一套具有自己獨特風格的戰(zhàn)略，才能使其價值得到充分發(fā)揮。公司決定導入企業(yè)CIS系統(tǒng)，以圖達成現(xiàn)代化企業(yè)技術創(chuàng)新管理，為企業(yè)建立真正的體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵與風格的理念系統(tǒng)，并由此形成企業(yè)的整體運作方案，使企業(yè)在正確的軌道上前進的目的。
（二）企業(yè)標識說明
1、企業(yè)的名稱：酸甜.Life
2、商標：用一個可愛的簡筆畫木瓜圖案展現(xiàn)企業(yè)名稱及其產(chǎn)品特色。木瓜用淡黃色，酸甜.Life用綠色。
3、標準字：主要采用楷體，字體偏可愛型。（具有親和力又能體現(xiàn)正規(guī)化，能夠更好的將企業(yè)形象表現(xiàn)出來。）
4、標準色：
�。�1）以綠色為主色調(diào)。（綠色跟企業(yè)的獨特產(chǎn)品木瓜果的顏色相聯(lián)系，這樣能更好的展現(xiàn)企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)功能。加之綠色為環(huán)保的代表色，在現(xiàn)代化日益趨向的今天，環(huán)保被更過的人所關注，也可以展現(xiàn)出我們的較好企業(yè)文化。此時也能間接體現(xiàn)我們產(chǎn)品為綠色食品這一理念。）
（2）再運用能形成襯托效果的淡黃色色系。（淡黃色既是木瓜成熟的顏色，而且黃色代表希望，能體現(xiàn)我們企業(yè)的激情和我們對這個行業(yè)的熱誠度。）
（3）我相信這一簡潔和標準化的企業(yè)視覺識別系統(tǒng)，能夠使溝通變得清晰有效，是更好的向消費者傳達企業(yè)信息、公眾形象的核心。
�。ㄈ┢髽I(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
在經(jīng)濟全球化的今天，企業(yè)面臨著越來越嚴峻的競爭挑戰(zhàn)，酸甜.Life公司在競爭中保持優(yōu)勢，為全球矚目。我們從企業(yè)組織結構，企業(yè)文化，企業(yè)資源，國內(nèi)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境幾個方面分析了解酸甜.Life的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的競爭優(yōu)勢、劣勢。
5、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
�。�1）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括： ①組織結構：即企業(yè)的組織結構，企業(yè)結構應與企業(yè)戰(zhàn)略相適應；②企業(yè)文化：企業(yè)文化對企業(yè)經(jīng)理層的行為有重要影響，從而制約著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。③企業(yè)資源：企業(yè)資源是企業(yè)戰(zhàn)略要素的總和，是企業(yè)戰(zhàn)略實力的綜合體現(xiàn)。在很大的.程度上，企業(yè)的戰(zhàn)略是由企業(yè)的戰(zhàn)略實力地位所決定的。
�。�2）企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢：消費者的品牌忠誠度；市場營銷技術，有效的廣告和促銷策略；在產(chǎn)品研發(fā)方面技術領先；低成本高品質(zhì)的生產(chǎn)制造體系。
�。�3）企業(yè)內(nèi)部劣勢：寬松的管理風格造成溝通不充分，不適合大型公司；企業(yè)內(nèi)部缺少正式的管理體系，造成控制不利；產(chǎn)品線太狹窄、產(chǎn)品種類過少，很難擴展市場。
�。�4）增強員工的歸屬感、忠誠度和凝聚力。簡潔和標準化的視覺識別系統(tǒng)使溝通變得清晰有效。從而降低內(nèi)部的消費，改善員工的績效。工作環(huán)境的再創(chuàng)造使得產(chǎn)品的質(zhì)量、衛(wèi)生環(huán)境也得以保障。
企業(yè)策劃書6
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx大學xx花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的xx將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2、公司目標
立足地大，服務xx，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在xx人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
"xx大學xx花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向xx萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除xx大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近x萬人，則投入x校共有近xx萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有xx萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調(diào)查結果分析
本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷xx份，收回xx份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時尚，崇尚個性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
�、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購x支(你是我的唯一)，x支(我愛你)，xx支(愛情路上久久長久)，xx支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營銷策略分析
2、1品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新
2、2價格策略
xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、3促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
�、品⻊辗矫�
網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。
在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。
�、藿⒖蛻魯�(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。
2、4渠道建設
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見
3、網(wǎng)上花店策略實施
1、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在xx人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外x個分站試運營，經(jīng)過x到x個月的運營后再擴張到其余的市場。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。
3、現(xiàn)場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
�、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為x-x條，以"x花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放x-x臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購。放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。
�、钦垖W校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購xx元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道。
四，營銷效果預測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在xx元以上。
2、支付方式
根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到xx%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付。
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進入"xx花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
4、客戶特點
年輕化，xx%為青年人，以男性學生為主。他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。
5、消費特點
xx元以下的鮮花最受歡迎。
6、信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。xx網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。
五、經(jīng)營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2、初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣x萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務的內(nèi)容會有很大的擴展，服務的`質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入。
六、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
七、項目小結
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，xx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。
企業(yè)策劃書7
一、年會主題：
xxxxxxxxxx有限公司20xx年年終總結暨迎新年會
二、年會時間:
20xx年1月xx日上午09點00分至18點00分
會議時間： 09:10——11:10
午宴時間： 12:00——14:00
迎新年會時間：14:00——18:00
三、年會地點
會議室地點：公司
午宴地點：xx
年會娛樂地點：xxKTV
四、年會參會人員
公司全體員工
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終總結會議
09:00—09:10 全體參會人員準時到達公司參加會議。(組織簽到)
09:10—09:25 大會第一項：由總經(jīng)理何雄先生主持(會議)，致開幕辭。
09:25—10:30 大會進行第二項，各部門及各項目負責人分別做年終述職報告。
10:30—11:10 大會進行第三項，總經(jīng)理做總結性發(fā)言。
11:10—14:00 大會結束，員工散會休息，然后乘車到午宴地點就餐。
14:00—18:00 午宴結束，員工飯后稍做休息，到活動地點參加迎新會。
(二)午宴安排
12:00—12:10 午宴正式開始：午宴主持人引導大家共同舉杯并致辭。
12:10—14:00 用餐時段：
14:00—18:00 娛樂時段：
18:00—20:00 晚宴時段
(一) KTV時段:
游戲一：(猜成語)成語：(道具)：以準備好的成語名片
游戲規(guī)則：由xxx組織提前將成語標簽貼在KTV里面有， 入場后由員工自行抽取一份標簽。答對的就與機會抽取紅包一個，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。
1、 由主持人邀請總經(jīng)理xxx引領全體員工唱
2、 公司總經(jīng)理xxx為大家獻上一曲
游戲3：踩氣球;(道具)：100個氣球
游戲規(guī)則：分為兩組，一組2-3個人，每個人球上綁8個氣球，
主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的`多，就勝出。獲勝者獎勵抽取紅包一次，反之獎勵一杯酒或一杯水
游戲2：擊鼓傳花; 用具：新年吉祥物
游戲規(guī)則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背著大家或蒙眼擊鼓(桌子、黑板或其他能發(fā)出聲音的物體)，鼓響時眾人開始依次傳花，至鼓停止為止。此時花在誰手中(或其座位前)，誰就上臺表演節(jié)目(有抽獎機會)或則獎勵一杯酒(無抽獎機會)或一杯水(無抽獎機會);偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式?jīng)Q定勝負者。
主持人帶領全體員工一起合唱一首《 明天會更好》
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、紅包
有主持人帶領相聚抽獎，紅包里面獎勵大小不一。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
六、 年會準備及相關注意事項
(一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發(fā)出書面的《關于20xx年度年終總結表彰會議暨迎新會通知》，對本次年會
活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
物品的采購：抽獎禮品、紅包禮品、筆、紙、抽獎箱。
(二) 現(xiàn)場拍照：提前安排好相關人員攜帶數(shù)碼相機，做好大會及午宴活動現(xiàn)場的拍照工作。
七、 年會籌辦任務
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企業(yè)策劃書8
一、市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的`，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5――10億元以上。我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會）
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10―15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%――50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10―15萬元；各種認證，許可證，商標：5萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費，人員工資（半年）：15萬元；參加展會，廣告費：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）：20――25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7―8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3―5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
企業(yè)策劃書9
一、主辦單位：山東天中集團企管部
二、活動主題：
努力工作，快樂生活
三、活動目的：
為豐富同事們辦公生活，培養(yǎng)大家團結合作能力，增強員工之間默契度，同時增進部門之間的交流，提高企業(yè)凝聚力。
四、活動組織：
1、活動時間：20xx年11月18日（周日）14:00—17.30
2、活動地點：辦公樓一樓
3、活動對象：集團總部所有人員
五、活動流程：
1、總經(jīng)理致辭
2、主持人介紹比賽項目流程：
�。ㄒ唬╉椖恳唬耗惝嬑也�
比賽規(guī)則：每個部門出兩組隊員，每組兩人，一個人看主持人手里拿的畫紙，并比劃給對方，可以描述內(nèi)容，但不能說出有關文字，另一個人猜，在5分鐘內(nèi)猜對內(nèi)容多的'為勝。評委記好時間，并登記，統(tǒng)計出名次。
�。ǘ╉椖慷后π愤\球
比賽規(guī)則：兩人一組，面對面，將氣球夾在身體中間手拉手一起向終點移動。在行走過程中保持平衡，不讓球滾下去，也不能用手去碰，讓我們比一比，哪兩只小螃蟹走的又快又穩(wěn)，比賽用時最少為獲勝。
�。ㄈ╉椖咳合扇酥嘎�
這項游戲由兩個人共同來完成。其中一人A在比賽開始前被蒙住雙眼，由“仙人”B指引“穿越荊棘”！
規(guī)則：一組兩人，其中一人被蒙住雙眼，另一人負責指引道路。只能通過語言溝通，不能攙扶。被蒙住雙眼的必須按照比賽設定的路線，越過路障。如在行進過程中碰到路障，每碰一個路障時間加十秒，在最后計算時間時計入總時間。比賽以用時最短為獲勝。
（四）項目四：2人3足
比賽規(guī)則：每2個人為一組，2個人中一個人腳與另一個人腳綁在一起，比賽開始2個人從始點向終點走去或跑去，用時最少的隊伍為勝利。
3、頒發(fā)獎品，合影留念。
六、獎勵細則
1、根據(jù)活動現(xiàn)場綜合表現(xiàn)評選出優(yōu)秀部門一個，并頒發(fā)獎狀。
2、每項活動根據(jù)比賽成績：
（1）評選出1個優(yōu)秀部門并頒發(fā)獎狀；
（2）每項活動第一名，獎品：筆記本一個。第二名，手套一副。
3、四項活動中有三項活動倒數(shù)第一的部門獎勵擦電梯一周。
七、人員分工：
活動主持：*** 評委：******獎品采購：***
八、費用預算:
共計：獎狀1個*3元+筆記本4個*8元+手套4副*5元=55元
企業(yè)策劃書10
企業(yè)活動策劃書示范第一條：翠華山一日游行程安排是為了體現(xiàn)公司的創(chuàng)業(yè)精神，增強員工的團結協(xié)作意識，促進員工之間的溝通。公司計劃于8月組織員工在翠華山進行一日游，具體如下：
一、活動意義：
豐富員工的業(yè)余時間，促進員工之間的溝通，放松員工，增強集體凝聚力和團隊精神。
二、活動時間：
20xx年8月27日
三、競選口號：
放輕松，勇攀高峰！
四、地點：
翠華山國家森林公園
五、參與者：
20xx公司新進員工76人，企業(yè)部3人
六、旅程：
�、�7點從藍領公寓坐車到翠華山風景區(qū)。
�、�8：30到達翠華山景區(qū)，進入山門開始觀光。
�、邸�9：30 —；12： 00，沿18盤漫步攀爬，沿途欣賞翠花洪飛、青亞銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點；慢慢爬上來，爬到山頂，享受旅行“中國滑坡奇觀”參觀著名的滑坡地質(zhì)遺跡景區(qū)，了解滑坡地震和地質(zhì)科學知識，體驗冰風洞的`奇異景象，欣賞夏日春光，感受大自然的魅力。
�、�、12：00 —；13： 00，天池邊吃邊休息。
⑤、13：00 —；15： 30可以在天池自由發(fā)揮，但是at “天池”“歡迎松木”留下美好的青春回憶和珍貴的友情。你也可以爬翠華山去拜見太乙神，或者去翠花寺祈禱愛情。
�、�、15：30 —；17點在度假村吃飯。
�、�、17：00 —；18： 30，山門口停車場的警察將乘車返回藍領公寓。結束愉快的旅行。
七、注意事項：
1、這項活動是一項戶外運動，所以參與者必須準備好背包、合適的衣服、鞋襪、相機和必要的日常用品。
2、游玩當天自帶早餐。公司中午會發(fā)一份簡單的午餐，下午三點半在景區(qū)統(tǒng)一用餐。員工可以根據(jù)自己的情況準備少量的食物和水。
3、出發(fā)前提醒所有工作人員手機已充滿電，全程保持手機開機，方便聯(lián)系。
4、舉止得體，注意維護公司形象，不大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞景區(qū)公共財產(chǎn)和環(huán)境。
5、出現(xiàn)緊急情況時，及時向責任人報告，責任人應及時處理應急工作。
6、游覽期間請確認各組人數(shù)，注意安全，避免擁擠，依次進入景點。在危險地區(qū)，盡量結伴而行，千萬不要一個人冒險。
7、必須嚴格遵守時間規(guī)定，按時到達集合點，及時清點人數(shù)。一切聽從負責人的安排。
8、請好好保管你的行李。尤其是手機、錢包等貴重物品。并且時刻提醒自己不要忘記事情。
八、小組負責人電話
一隊張三151198 xxxx 18692 xxxx
二隊吳立1362xxxxx劉莉1511xxxxxx
第三隊王琦189xxxxxx王久18478xxxxx
具體分組名單見附件《翠華山游分組名單》。
企業(yè)策劃書11
適逢國慶節(jié)，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結合有獎競猜及互動游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期X天的促銷活動，營造“國慶金升獻豪禮”的氛圍。
為與一般促銷活動相區(qū)別，金升購物中心與商家合作促銷活動的X天中，將實惠，精品，快樂傳遞到每個人身邊，
精彩的節(jié)目，實惠的商品，讓消費者實實在在感受到一場饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準備X萬回饋豪禮。
基礎信息
o時間：20xx年10月1日10月4日
o地點：武都區(qū)鐘樓灘金升購物中心
o形式：國慶促銷、節(jié)目表演
o風格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素
活動目的
o回饋老客戶，吸引新客戶;歡慶國慶，促銷金升購物中心商品。
o倡導一站式購物理念。
o打造實惠、便捷的購物模式。
o倡導低碳建材生活。
1，達成國慶期間的直接促銷目的;
2，提高品牌知名度，美譽度;
3，擴大金升購物中心品牌影響力。
商家互動
此次活動以商家為主要服務對象，體現(xiàn)金升集團的對商家關注度，為商家搭建平臺與消費
者互動，構建對品牌的`認知度，體現(xiàn)一站式服務的理念。
在節(jié)目設計和與顧客的互動中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶的品牌，讓消費者在參與過程中，能得到實惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經(jīng)營產(chǎn)生預期的效果。
為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動的促銷信息
商家在此次互動中，提供互動商品，現(xiàn)金大獎，消費優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券。
制作宣傳冊
建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個與各商家、消費者進行信息交流的平臺。
此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動態(tài)、金升購物中心動態(tài)等內(nèi)容，并可以進行長遠規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物，進行對外宣傳。
國慶活動宣傳冊的優(yōu)點：
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺;
2、方便消費者了解商家促銷信息;
3、可以成為長遠宣傳金升購物中心手段之一;
4、由于以宣傳冊的形式出現(xiàn)，利于消費者長期保存，達到一次發(fā)放長期影響的效果。
宣傳冊規(guī)格
尺寸：豎版16開，220毫米x295毫米
總頁數(shù):預計為48P(實際頁數(shù)將以同意商家數(shù)為準)
封面：4P
扉一：4P
正文：40P
尺寸：整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(豎版：110毫米x295毫米;橫板：220毫米x147毫米)
宣傳冊刊例
提供商品獎項
為增加本次活動的趣味性和互動性，特設立獎項與獎品。
目的：
o1、增加活動趣味性
o2、提高消費者參與積極性
o3、樹立商家回饋客戶的形象
o4、與獎項、獎品的操作方式相結合直接刺激消費者的消費欲望
獎項設置
幸運卡片，現(xiàn)金獎
一等獎20xx元;二等獎1000元、三等獎500元從低至高派送。引發(fā)懸念，聚集人氣
2、商品贈送
商家實物商品贈送。(互動游戲環(huán)節(jié))樹立商家樂于回饋顧客的形象，增加消費信心
3、紀念獎
凡參與游戲、互動環(huán)節(jié)，均可得到紀念品獎勵。吸引眼球，聚集人氣
4、禮券
凡購買商品的消費者滿500元送100元抵用券，以此類推，按照消費金額發(fā)放。刺激消費者的購買欲
商家提供商品
序號
參與環(huán)節(jié)
商品
獎金
操作方式
備注
1
現(xiàn)金大禮
現(xiàn)金獎
一等獎20xx元
二等獎1000元
三等獎500元
抽獎
2
1元拍賣
商品實物
以商品價格為準
拍賣
3
消費禮券
消費抵用券
設立100元消費抵用券
購買商品獲得
4
參與獎
商品紀念品
以參與獎品價格為準
參與者獲得紀念
5
競猜價格
商品實物
以商品價格為準
競猜價格相近獲得
6
紀念獎
以商家品牌定制小禮品
以紀念獎品價格為主
按照節(jié)目演出由演員隨時派送
商家填寫參與活動申請表
公司名稱
產(chǎn)品名稱
公司聯(lián)系人
聯(lián)系電話
展示商品
宣傳DM單
參與時間
消費抵用券
參與環(huán)節(jié)
提供物品金額
現(xiàn)場廣告位
宣傳冊頁
提供資料
其他
商家與消費者互動促銷效果分析
1，活動中拉近與消費者的距離，在與消費者互動的環(huán)節(jié)中，宣傳商品，易于被消費者接受。
2，贈送紀念品，讓消費者感受與商家互動的實惠。
3，以先購物再抽獎的形式達成直接促銷效果。
4，聚攏人氣。
5，迎合消費者實惠購物心里。
6，打造金升購物中心“實惠購物城”的形象。
7，以回饋消費者的形式提升各商家與金升購物中心的知名度與形象。
活動策劃
節(jié)目設計
為表現(xiàn)節(jié)日氣氛，從10月1日起到10月4日，每天在廣場里舉行小型的表演，加強促銷氣氛。
o主要形式：唱歌、雜技表演、舞蹈。
(后附詳細節(jié)目演出流程)
互動環(huán)節(jié)
加強有獎互動，與參與市民交流，增強趣味性。
o主要形式：互動游戲、抽獎游戲等。
(確定后附詳細互動流程)
活動內(nèi)容
o節(jié)目演出。(雜技表演、特色歌舞)
o互動環(huán)節(jié)、競賽游戲、有獎活動。
o抽獎活動。
o好禮相送。(小禮品、購物代金券由主持人或者演員派發(fā))
現(xiàn)場布展設計
o主背景墻
o商家品牌展示墻
o贈品禮物統(tǒng)一LOGO設計
o購物禮券、禮品袋、包裝統(tǒng)一設計
o金升購物中心節(jié)日氣氛渲染
o主持人麥卡、嘉賓胸卡、邀請卡設計
o現(xiàn)場布展設計
演出活動流程
表演工作流程
事前準備
9月30日下午17：00點前，現(xiàn)場布置及設備調(diào)試工作全部結束。10月1日上午7點，項目組工作人員巡查現(xiàn)場，確保所有物料齊備等待領導、嘉賓、媒體入場。
工作流程
時間
時長
環(huán)節(jié)
工作人員
主持人
禮儀
演員
13：45
15
音樂暖場
配合
引來賓入場
候場
14：00
10
主持人開場
介紹金升購物中心及參加領導
引領導上臺講話
14：15
5
剪彩儀式
串詞
引導剪彩嘉賓
14：20
ü
演出開始
串詞
候場
演出準備
15：00
好禮相送
配合演出派送禮品
配合
派送禮品
17：30
10
演出結束
宣布明天節(jié)目及抽獎大禮
謝幕離場
17：45
結束
ü
互動節(jié)目工作流程
事前準備
9月30日下午17：00點前，現(xiàn)場布置及設備調(diào)試工作全部結束。10月1日下午13：00點，項目組工作人員巡查現(xiàn)場，確保所有物料齊備等待領導、嘉賓、媒體入場。
工作流程
時間
時長
環(huán)節(jié)
工作人員
主持人
禮儀
備注
14：45
15
幸福摩天輪
配合
串詞邀請觀眾參與
配合
15：10
15
幸運號碼抽獎
介紹游戲規(guī)則
展示禮品
15：35
15
唱歌接龍
演員配合
16：00
30
一元競拍
配合
展示商品
拍賣師配合
16：35
30
互動游戲
介紹規(guī)則邀請參與人
發(fā)放獎品
戳氣球等
17：00
15
抽取幸運大獎
串詞
現(xiàn)金大禮展示
領導發(fā)放
項目執(zhí)行
o獎項設置
o節(jié)目清單
o物料準備
o現(xiàn)場執(zhí)行
1、獎項設置
o現(xiàn)金獎
o商品實物獎項
o贈券
o紀念獎
2、表演節(jié)目清單
確定后，選定表演節(jié)目及人員。
確定后，附互動節(jié)目流程及玩法
3、物料準備
附所有物料準備清單報價。
4、現(xiàn)場執(zhí)行
現(xiàn)場管理
整體秩序及各流程順利進行
禮儀小姐配合商品的展示
負責協(xié)調(diào)現(xiàn)場技術人員，控制會場氛圍
管理好現(xiàn)場演出團隊
工作人員管理
專人負責指引工作
專人負責促銷商品
演員、禮儀管理
專人負責演出工作
提前彩排，發(fā)放演出流程
對攝影、攝像人員，提出要求
調(diào)音師主持人管理，發(fā)放流程表，配合每個環(huán)節(jié)的效果
企業(yè)策劃書12
一、項目
大學飲食聯(lián)盟
二、創(chuàng)業(yè)人
xx學院xx系xxx
三、創(chuàng)業(yè)項目緣由
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的'飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
三、創(chuàng)業(yè)機構設置
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量。
四、創(chuàng)業(yè)細節(jié)
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
企業(yè)策劃書13
中國成功加入世貿(mào)組織，對中國服裝業(yè)發(fā)出利好信號。但在面對各種利好信息的同時，更應當看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟，企業(yè)樹立品牌意識才能保證產(chǎn)品在國際化競爭中謀取一席之地。
中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經(jīng)濟時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。
加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：
第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。
第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。
第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。
第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。
第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點發(fā)展的領域。
總的來說，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌
單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破
一、品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1、品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。
2、品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3、品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4、品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。
5、品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。
6、品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25-50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。
三、品牌的構成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
a、品牌的號型系列搭配
b、品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例
c、品牌的色系
d、品牌的款式設計
e、品牌的面輔料選擇
f、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
g、品牌的包裝
h、品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”
推廣�！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的.展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆⻊帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
第一點是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。
“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而ＥSPRIT，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
A、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。
B、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾?卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
企業(yè)策劃書14
一、序言/前言
二、市場分析/市場背景
三、產(chǎn)品/服務優(yōu)劣勢分析
四、市場戰(zhàn)略/推廣策略/廣告或促銷策略
五、廣告或促銷文案
六、媒體投放分析/計劃
七、費用預算
八、前景預測/效果評估
要注意多用數(shù)據(jù)，而且是權威數(shù)據(jù)。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)可以引用。不過有些要收費，有些是免費的`（可能時間比較早），比如零點調(diào)查等，在網(wǎng)上這類公司很容易找。
注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。
企業(yè)策劃書15
一、前言
洗衣粉是合成洗滌劑的一種，是家庭必不可少的日用品。洗滌用品已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦罚a(chǎn)品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展。我國合成洗衣粉經(jīng)過幾十年不斷的發(fā)展，合成洗衣粉品牌、檔次名目繁多，且經(jīng)歷了從實用性到實用環(huán)保性、實用環(huán)保性到實用環(huán)保節(jié)能性的發(fā)展轉(zhuǎn)變，銷售格局不斷變化，市場競爭也日益激烈。
二、背景
假設郴州至旺股份有限公司是一個大型私營企業(yè)，位于郴州市蘇仙區(qū)郊外，公司成立于1995年，成立時間較長、規(guī)模龐大、資金雄厚，目前企業(yè)已處于成熟發(fā)展階段。至旺股份有限公司經(jīng)營洗衣粉類、牙膏類、洗發(fā)水類、皂類等日用產(chǎn)品。公司經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，在漫長的經(jīng)營過程中，建立了自己的品牌，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、顧客至上的服務、滿意的售后服務在日用產(chǎn)品市場上占有一定的份額，樹立了良好的品牌形象，其中牙膏類產(chǎn)品已躋身國內(nèi)牙膏類品牌的前列。
目前，公司研發(fā)隊伍新研發(fā)了一款強效去漬的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一經(jīng)上市便遭到了滯銷阻礙，為此策劃一個金旺洗衣粉打開農(nóng)村市場的計劃迫在眉睫。此計劃希望借助企業(yè)雄厚的資金力量和其他知名品牌的優(yōu)勢，給金旺洗衣粉打開農(nóng)村市場提供一個機會。
三、項目分析
深入農(nóng)村，摸透農(nóng)村消費市場，應該對農(nóng)村市場進行深入細致的調(diào)查研究，了解農(nóng)民的消費觀念、消費習慣和消費特點，了解農(nóng)民購買力有多大，并用什么營銷方式和營銷策略去開發(fā)等等是此次策劃的前提。
首先，開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品。這點來說，金旺洗衣粉無疑是最適合農(nóng)村的產(chǎn)品，強效去漬這是該產(chǎn)品最大特點。農(nóng)村人干農(nóng)活臟累勞動量大、衣物每天都需更換，因此洗衣粉需求量大，強效去漬很符合村民的需要。
其次，制定適應農(nóng)村經(jīng)濟水平的價格。整體來看，農(nóng)村居民的收入水品還很低。因此，應制定能為目標消費者接受的價格，以物美價廉取勝，價格往往成為村民購買商品的首要考慮因素。所以投放在農(nóng)村市場的產(chǎn)品，既要適合農(nóng)村的使用特點，又要在價格上力求實惠。
最后，策劃應當符合當?shù)氐幕顒印Ｏ匆路蹜摽紤]到季節(jié)性，考慮村民重點消費品的購買時間。對于夏天，出汗特別多，洗衣粉需求量大增，屬于洗滌產(chǎn)品市場的旺季。我們應該緊抓機遇，利用這次機會把金旺洗衣粉打入農(nóng)村市場。
SWOT分析：
S—優(yōu)勢：物美價廉，農(nóng)村每家每戶必不可缺并且使用量大。
W—劣勢：產(chǎn)品知名度為零，知名品牌已深入人心，想要新品牌駐扎農(nóng)村市場比較困難。
O—機會：農(nóng)村洗衣粉市場潛力很大，大部分村民注重價格多于品牌，低價格促銷等各種優(yōu)惠活動無疑是打開農(nóng)村市場的一大利器。
T—威脅：洗衣粉行業(yè)競爭激烈，各類國內(nèi)知名品牌洗衣粉已擁有大部分市場，想在農(nóng)村尋一席之地需要智取。
四、目標戰(zhàn)略
1、以各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，小鄉(xiāng)村為輔，先打開郴州農(nóng)村市場再向郴州周圍城市的農(nóng)村發(fā)展，然后逐漸占領湖南農(nóng)村市場，繼而沖向全國農(nóng)村市場。
2、提高金旺洗衣粉在市場上的占有率。
3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度，為企業(yè)樹立一個良好的形象。
4、完成公司制定的年銷售目標。
五、目標公眾
農(nóng)村消費者，以家庭主婦為主要對象；農(nóng)村超市、商店、分銷商等經(jīng)營商；農(nóng)村宣傳機構；農(nóng)村政府部門。
六、傳播與溝通策略
�。�1）電視廣告：跟當?shù)剞r(nóng)村的電視臺商議，每天播放金旺洗衣粉的廣告，時間段為10：00—13:00和18:00—21:00，每隔一個小時播一次。為期播放一年。
（2）流動廣播：租6輛三輪車，每輛三輪車放一個喇叭，喇叭循環(huán)放著金旺洗衣粉的'廣告和促銷活動，把郴州附近幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)走一遍，每天進行兩次廣播，分中午吃飯和下午晚飯后。
�。�3）報紙廣告：在當?shù)刂麜充N報紙上刊登金旺洗衣粉的廣告。
�。�4）墻體和橫幅廣告：墻面選擇易被路人看到的地方，橫幅掛在人流量大的地方，比如說農(nóng)村的集市。
�。�5）宣傳單廣告：
�、僭O計主題：金旺洗衣粉，干凈實惠看得見。
②主要內(nèi)容：該款洗衣粉的的特點、價格以及優(yōu)惠活動。
③印制20xx份，等到村民趕集的時時候分發(fā)。
�。�6）現(xiàn)場促銷抽獎活動：現(xiàn)場買三袋金旺洗衣粉即可抽獎，中獎率100%，獎金設置為特等獎、一等獎、二等獎、三等獎：
特等獎：洗衣機一臺（1名）
一等獎：電飯鍋一個（10名）
三等獎：臉盆一個（1000名）
現(xiàn)場促銷活動的方式主要有：
① 現(xiàn)場產(chǎn)品免費使用，在活動現(xiàn)場隨機叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污漬的衣服，讓村民體驗金旺洗衣粉強效去漬的特點。
�、� 推出特價或者抽獎商品，如買三包金旺洗衣粉即可參加抽獎活動，百分百中獎，獎品豐厚。
�、� 玩游戲活動，現(xiàn)場可以設置幾個小游戲，比如說投球，在游戲中獲勝的話就有小禮品贈送。
七、活動程序
（1）時間7月26日
地點：郴州農(nóng)村城鎮(zhèn)
工作安排：把活動當天所需要的物資搬運到現(xiàn)場并搭建好舞臺及裝飾
�、� 7:00各相關工作人員到位（16人）
② 7：15—8:30布置場地
4個工作人員負責舞臺的最后裝飾及各項設備的擺放檢查
4個工作人員負責產(chǎn)品促銷區(qū)的帳篷搭建核活動物品的擺放
3個工作人員負責產(chǎn)品及物資的核對
2個工作人員負責維護現(xiàn)場秩序、疏導交通
3個工作人員負責現(xiàn)場發(fā)放傳單
�、� 9:00活動正式開始
a、開場歌舞秀，主持人出場 介紹活動的目的和相關活動 金旺洗衣粉有獎競猜問答活動
�、� 10:00促銷活動開始
�、� 12:00工作人員吃飯休息，結束上午活動
�、� 13:00下午場活動開始，游戲即有獎問答活動開始
�、� 16:00活動結束，工作人員負責清理現(xiàn)場
八、特殊情況處理安排
若下小雨則建搭擋雨棚，活動如期進行。若下大雨，則改期延遲進行活動。
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