国产欧美白嫩精品,精品思思久久99热网,亚洲国产成在线网站91,国产欧美一区二区三区户外

  • <strike id="uqc0k"></strike>
    <ul id="uqc0k"></ul>
  • <delect id="uqc0k"><s id="uqc0k"></s></delect><ul id="uqc0k"><acronym id="uqc0k"></acronym></ul>
    <center id="uqc0k"><source id="uqc0k"></source></center>
  • <strike id="uqc0k"><noscript id="uqc0k"></noscript></strike>
    <center id="uqc0k"></center>

    銷售策劃書

    更新時間:2023-02-13 08:03:52 策劃書 我要投稿

    銷售策劃書【薦】

      充實的工作生活一不留神就過去了,面對新的工作,制定好新的目標,立即行動起來寫一份策劃書吧。那么我們該怎么去寫策劃書呢?以下是小編幫大家整理的銷售策劃書,歡迎閱讀與收藏。

    銷售策劃書【薦】

    銷售策劃書1

      一、市場分析

     。1)、宏觀分析:近年來,隨著國內GDP的不斷增加,人們的消費水平也在不斷提升、人們的消費能力大幅度提高。

     。2)、微觀分析:

      奶茶市場狀況:

      ①市場規(guī)模:奶茶市場規(guī)模在不斷增大消費者最近幾年喝奶茶的數(shù)量有所增加,奶茶市場容量也在不斷的擴大,整個奶茶行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,奶茶市場的黃金成長期間,各式各樣的奶茶種類出現(xiàn),吸引著消費者的眼球,但在市場中飲料占有率仍有待提高。

     、、市場構成:飲品市場有碳酸飲料,瓶裝飲用水,奶飲料,茶飲料,以及果汁飲料幾大品類③市場熱點:功能性飲品將進入飲料市場,隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火 美容 補充人體中必須的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的奶茶將成為今后奶茶行業(yè)的有一個重要的細分市場。

      二、產(chǎn)品狀況分析

      1、奶茶即奶與茶的融合,適合大多數(shù)消費者的追求。

      2、奶茶市場正在逐漸的增大,各式各樣的奶茶不斷涌現(xiàn),而且奶茶的功效也在不斷的顯現(xiàn)。特別是年輕一代更傾向于奶茶飲品,而奶茶店的競爭也將更加激烈。

      三、定價目標

      1、為了更多的適應低收入者的消費需求,奶茶將分為大中小杯,不同奶茶的價格更是不同,新店開張應以利少量多為主,以贏得顧客口味為主。

      2、定價區(qū)間在3-10元之間

      四、定價方案和定價策略

      1、從各種奶茶產(chǎn)品的特征和口味上來定價

      2、從奶茶的功能和其中含有的營養(yǎng)物質來定價

      3、把奶茶分為高檔和一般,價格適時調整

      4、通過各種節(jié)假日活動來提高銷售

      五、總結

      通過對市場分析,產(chǎn)品狀況分析,等一些影響價格的`其他的因素的綜合分析,我們得出以下結論:我們以按變動成本定價思想為指導,以擴大市場占有率和應付競爭為目標,采取成本加成定價和滲透定價相結合的策略,使用以競爭為導向的隨行就定價法來制定奶茶進入市場的定價方法,以最終實現(xiàn)奶茶銷量大增的目的。

    銷售策劃書2

      總的銷售策略:建立一個i領航青少年上網(wǎng)行為管理軟件的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站,依托網(wǎng)站來建立一個網(wǎng)站聯(lián)盟渠道。通過這個渠道對產(chǎn)品進行推廣和銷售。同時依托網(wǎng)站對代理商、代銷商和家長提供技術支持、銷售支持和產(chǎn)品信息。通過論壇、博客和qq群對產(chǎn)品銷售網(wǎng)站進行推廣,進而推廣銷售產(chǎn)品。 i領航網(wǎng)絡銷售策劃書

      一、河南省教育信息港資源的利用

      河南省教育信息港河南省教育信息港資源的利用:

    1、可以放產(chǎn)品的廣告,首頁右邊可以放i領航的圖片廣告。廣告最好是放在首頁的上方整個區(qū)域。也就是說打開網(wǎng)站后不用往下拉就可以看到的區(qū)域。

      2、咨詢欄目的專題里面可以做上一期i領航產(chǎn)品的專題,主題可以選擇孩子在家上網(wǎng)的危害,暑假孩子在家如何安全上網(wǎng)了等等這樣一些話題。也可以讓大家參與一次如何防止孩子迷戀網(wǎng)絡的專題討論。其實我認為我們的產(chǎn)品做網(wǎng)絡廣告比做平面媒體和雜志廣告要好。一是網(wǎng)絡廣告價格比較底。二是我們的產(chǎn)品顧客群是家里面有電腦的家長,一般家里面有電腦的家長大多都會上網(wǎng)瀏覽新聞。查找資料等等,這樣的話我們更容易接近我們的有效顧客群。

      3、可以在首頁發(fā)放和產(chǎn)品有關的軟文。加上我們的產(chǎn)品的網(wǎng)站連接。

      二、i領航青少年上網(wǎng)行為管理軟件產(chǎn)品銷售網(wǎng)站的策劃。產(chǎn)品一定要有個獨立的域名網(wǎng)站,這個是一般成熟網(wǎng)站的基礎,象綠霸、阿里爸爸和我學我問網(wǎng)鎖等等,他們都有自己非常好的產(chǎn)品網(wǎng)站,甚至綠霸還有自己的產(chǎn)品論壇。這對于產(chǎn)品的推廣和銷售,以及提高產(chǎn)品的知名度等等都有很重要的作用。當然我們也不可能指望做個網(wǎng)站之后產(chǎn)品的銷售就會很好,銷售好不好要靠以后的推廣和以及推廣后流量產(chǎn)生的成交率。產(chǎn)品網(wǎng)站是基礎,是基本的,是產(chǎn)品的形象,特別是軟件類產(chǎn)品,我們必須通過網(wǎng)站來提供一定的技術支持和產(chǎn)品的相關信息。它可以做為一個很基本的宣傳平臺。通過這個比較正式的網(wǎng)站,來提高顧客以及一些代理商或者代銷商的信任度,來增加他們對產(chǎn)品的信心。

      網(wǎng)站的基本內容和設計思路。

      網(wǎng)站域名:可以參考

      目的:為顧客提供產(chǎn)品的相關信息、客戶服務以及技術支持,為代理商和代銷商提供技

      術支持和銷售支持。為淘寶店提供一個載體增加產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的信任度。提供一些產(chǎn)品的促銷信息。對產(chǎn)品的長遠發(fā)展有重要意義。

      網(wǎng)站面向的對象:各代理商、代銷商和個人。

      欄目設置:首頁,購買產(chǎn)品,產(chǎn)品介紹,在線留言,網(wǎng)站聯(lián)盟如果條件允許可以增加論壇。

      首頁內容:首頁要體現(xiàn)的內容,產(chǎn)品的相關背景。產(chǎn)品的宣傳廣告和促銷信息。產(chǎn)品的購買。產(chǎn)品的更新信息?头娫,技術支持,銷售,客服qq掛接,以及其他一些信息,會員注冊。

      購買產(chǎn)品:本欄主要內容就是產(chǎn)品的購買圖片,以及產(chǎn)品購買的一些渠道(網(wǎng)上,網(wǎng)下什么什么店等等)以及購買產(chǎn)品的支付方式(支付寶,匯款,貨到付款等等)。購買產(chǎn)品的注意事項。售后服務等等。產(chǎn)品的購買價格要能體現(xiàn)出個人購買,代理購買價格的不同,也就是說用不同權限進入后的購買價格是有差別的。

      產(chǎn)品介紹:本欄目主要介紹產(chǎn)品的研發(fā)背景,公司相關信息,產(chǎn)品的功能介紹以及使用方法。和常見的一些問題等等,提供產(chǎn)品說明書的下載。

      在線留言:方便顧客和網(wǎng)站溝通,了解顧客的動態(tài)以及對產(chǎn)品的不同看法,對產(chǎn)品的更新和市場行情的掌握有好處。有條件可以用論壇代替。

      網(wǎng)站聯(lián)盟:參照采用cps廣告模式(CPS廣告同CPA廣告一樣廣告主為規(guī)避廣告費用風險,按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售筆數(shù)付給廣告站點銷售提成費用。)這個是一個比較復雜的模式。實際上采用的是網(wǎng)上直銷+網(wǎng)絡廣告+兼職銷售的目的。把我們的產(chǎn)品圖片或者代碼放到別的網(wǎng)店,網(wǎng)站和博客里,然后通過他們的銷售對他們進行銷售提成。這種模式的好處是對于我們來說,我們把產(chǎn)品放到別的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客里起到了宣傳、推廣和銷售的作用。他們賣出去了提高了我們的銷售額,我們給一定的提成。如果沒有賣出去,對于我們的產(chǎn)品也提到了宣傳和推廣的作用。我們也不用給網(wǎng)站或者網(wǎng)店主們出錢。對于網(wǎng)站、網(wǎng)店主和博主們來說,他們不用付出任何成本,只用在網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客里放上我們的產(chǎn)品就可以達到贏利的目的。這對于大家來說是雙贏的結果,如果我們發(fā)展很多這樣的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客那造成宣傳和推廣的銷售自然是很好的,知道的人多,產(chǎn)品價格合適,自然銷售量也會上升,不過這都是很被動的模式,不過相比把產(chǎn)品放到店里被動銷售要好的太多。我們甚至還可以采取一些激勵政策。比如你一個月銷售額達到某個程度以后我可以給你提的更多,達到另一個程度后提成多少。層層獎勵來激發(fā)一些網(wǎng)店的積極性。當然,這只是設想,執(zhí)行和操作以及管理起來不知道有沒有相關技術方面的難題。這種模式和我們以前所要操作的以一個淘寶商城為載體,來發(fā)展比較優(yōu)秀的代理商基本是一個原理。比那個范圍更廣。

      這只是我們依托網(wǎng)站來采用的一種銷售和推廣模式,雖然我們的產(chǎn)品很有局限性,不象服裝一樣他的銷售對象很廣。但是性質和我們產(chǎn)品類似的網(wǎng)站、網(wǎng)店和博客都是很多的。長久堅持下去,一定會有很好的效果。

      三、推廣的方法

      網(wǎng)站是基礎,不推廣坐等來客,效率肯定是不高的。網(wǎng)站做好后,我們做的就是推廣,然后增加網(wǎng)站流量,進而把這些流量轉化為銷售。對于產(chǎn)品銷售網(wǎng)的推廣我們的方法有很多,主要進行博客、論壇和qq群推廣。

      在這里我想我們的銷售人員每人都不是有電腦嗎?我們每個人都可以開博,在新浪、網(wǎng)易、百度、和訊等等開通自己的博客,最好每個人開他兩三個,在首頁適當放一些產(chǎn)品的信息。然后在加入一些相關的博客圈。我們有空的時候可以寫日志,寫自己的感受,學習心得,銷售心得等等。我們在每篇日志后面都加上我們產(chǎn)品網(wǎng)站的連接或者產(chǎn)品的一些廣告。寫完后就推薦到圈子里,當然這個要適當添加,如果太過分會有被封的危險。然后我們可以加好友都是30到40歲的,這些年齡段的就是我們的銷售對象。一個博客的影響是很小的。但是我們人多博客就多,造成的影響就會很大。如果有人寫的文章很好,被推薦到首頁了,或者被轉載的多那影響就非常大。不過博客營銷是一個長期的過程,短時間內很難見效果。我們專業(yè)的推廣人員還可以在一些名人的博客里搶沙發(fā)。

      關于論壇推廣,我們主要就是在論壇發(fā)軟文。當然現(xiàn)在的論壇管理都很嚴格,廣告貼、加連接的帖子和帶產(chǎn)品的帖子都是很難發(fā)。不過我們可以在簽名里設置我們的產(chǎn)品信息。論壇推廣我們有兩條路來走。一條就是走高質量路線。發(fā)好的`產(chǎn)品軟文,能加精華或者置頂?shù),然后我們定期用其他id來頂這個帖子,讓這個帖子永遠至于首頁。這樣做的好處是不會被封號,對產(chǎn)品形象教好,宣傳效果比較持久。但對人員的寫作能力要求較高。二是走大眾路線。我們只管申請很多的號。管他讓發(fā)廣告不讓發(fā)的,只管來發(fā),見帖子就回廣告。這樣做的好處是廣告無處不在,比較容易讓別人看到,但壞處非常大,容易被封號,對產(chǎn)品形象也有點影響。這個有條件我們可以用軟件來做,宣傳效果很好。

      QQ群推廣,這個其實我感覺比較好,一直沒有執(zhí)行過,更能比較接近我們的目標顧客。教育類qq群或者家長類qq群非常非常多,這些家長在里面討論的都是教育孩子的問題。我們用至少兩個以上的qq號來混進這樣的群,然后在人多的時候可以由一個人由聊天發(fā)起話題。比如

      A:你家孩子多大了?

      B:14了上初二了,馬上上初三了。

      A:我家孩子初三了,馬上要讀高中了。

      然后可話題一轉轉到在家上網(wǎng)的話題上面。

      A:我現(xiàn)在老發(fā)愁啊。孩子在家老是好上網(wǎng),叫他吃飯也不起來,有時候上到深夜,早上上學也起不來,整天在打怪。

      B:現(xiàn)在的孩子都這樣,那玩的是網(wǎng)絡游戲。我孩子也玩,禁止不住,也是老不吃飯。這到不是我怕的,怕就怕他瀏覽不健康信息。

      A:是啊。我也怕。不過沒辦法啊。你有什么好辦法沒?

      總之就是說孩子在家上網(wǎng)的危害。

      B:我給電腦裝了套軟件,到時間就關機了。他不吃也的吃……

      等等這里要交代軟件的某些功能。

      A:啥軟件啊。管用嗎?

      B:i領航青少年上網(wǎng)行為管理,我給你個網(wǎng)址你看看吧。功能我記不得了你自己看看。

      通過用對話的方式把我們的產(chǎn)品和網(wǎng)站以及一些促銷信息給qq群里的家長,用這種方式比直接在qq群里發(fā)廣告效果會好上很多?梢砸粋一個群里來做。就象做一個一個的專題小活動一樣,我們在論壇里面其實也可以用這種方式通過扮演父母的角色來長期經(jīng)營一個帖子做推廣。我們也可以建一個i領航的產(chǎn)品群,然后邀請很多家長來家入進來。

      網(wǎng)絡銷售腿的方式很多,其如果每種都做的話一是我們人力不夠,二是我們也沒那么多精力,有時候我們做不好,不是我們沒有做,而是我們做的太多,沒有深入進去,淺嘗輒止。我們以產(chǎn)品的銷售網(wǎng)站為平臺,以博客營銷、論壇推廣以及qq群推廣和廣大的兼職網(wǎng)站和網(wǎng)店為渠道。來深入進去,擴大產(chǎn)品的影響力。堅持下去就一定會有效果。

      四、關于網(wǎng)絡廣告。

      對于網(wǎng)絡廣告,我想能做的話可以做一些廣告。對于鄭州市場,我們可以在大河論壇和商都論壇以及58同城、口碑網(wǎng)上來適當做廣告。網(wǎng)絡廣告的特點就是受眾更廣,價格也便宜,而且更接近我們的目標顧客群體。一般家里有電腦的家長肯定都上網(wǎng)看新聞或者娛樂?梢员容^下,在大河網(wǎng)報紙上做廣告肯定沒有在大河論壇上做廣告看到的人多。

    銷售策劃書3

      一、活動目的

      5月盛夏,為了迎接校園“娛樂競賽”,豐富校園學術氛圍,更好地展示我校特色文化,學生會網(wǎng)絡部專門為全校開展了“計算機知識競賽”。除了豐富學生的課外生活,讓大家感受到計算機知識的趣味性和魅力,激發(fā)大家學習計算機知識的興趣和熱情,讓學生對計算機知識有更深的理解。

      二、活動主題:

      (感受計算機知識的樂趣,展示計算機知識的魅力)計算機知識競賽

      三、活動和要求

      活動時間:5月15日

      地點:16#XXX

      活動形式:以班級為單位,開展現(xiàn)場室內競賽活動,最后根據(jù)報名隊伍數(shù)量確定一、二、三等獎隊伍數(shù)量(注意:每個班級只能派出一個隊伍,每個隊伍最多3個)

      報名方式:各班自行組隊,或者以某種形式在一個班內選擇一個隊,最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:

      四、前期工作安排

      1、大量計算機知識數(shù)據(jù)的收集和整理。

      2、發(fā)布入職通知和海報,做好全部門的前期宣傳工作

      3、提前邀請活動期間的評委和嘉賓

      4、準備活動期間所需的各種用品、道具和獎品

      5、活動開始前的場地布置和人員組織

      6、活動流程

      本次計算機知識競賽一般分為三個環(huán)節(jié),其中競賽過程占據(jù)兩個環(huán)節(jié),即預賽和決賽(參加預賽的幾個隊在預賽中選題后進入半決賽)

      1、預賽(幾個隊)

      所有隊伍到指定部門進行筆試,進入復賽的隊伍根據(jù)分數(shù)確定。進入半決賽的隊伍將經(jīng)過另一輪筆試,從最高分中選出決賽隊伍進入決賽。

      2、決賽(6支隊伍)

      〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個階段,主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后,各隊用手機答題,答對30分,答錯20分(注:由于沒有搶答裝置,活動主辦方統(tǒng)一為各隊配備同型號手機。在第一次回答之前,手機會放在桌子上。只有當?shù)谝淮位卮痖_始時,你才能拿起手機撥打某個電話。如果某隊在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機,則視為犯規(guī),扣20分取消其本次答題資格,其他隊繼續(xù)答題。)

      〝限時答題階段(2輪),各隊自行選擇題目(第一輪選題,各隊按相反順序進入此階段;第二輪選題,各隊按照進入本階段的順序在規(guī)定時間內答題。{60秒}

      〝愛拼才會贏(這個階段包含一定的風險,主要是給每個隊伍一個機會,用自己的勇氣和運氣做出最后的掙扎和掙扎)。

      題型有三種,分別是×1、2、×1、4、×1、5,即回答正確的話,在總分的.基礎上分別乘以1、2、1、4、1、5;回答錯了分別扣50,80,100分。在這個階段,每個團隊都有選擇的機會,可以用也可以不用;每個團隊選擇題目的順序與進入這個階段的順序相反(這個階段可以采用實時打分,以保證其他團隊充分考慮是否以及如何選擇題目)

      3、頒獎環(huán)節(jié)

      主持人宣布了各隊的最終比分,并宣布了獲勝隊。嘉賓將向一、二、三等獎獲獎團隊頒發(fā)證書和獎品;顒咏Y束前,請嘉賓對活動進行簡短評論

      五、資金預算

      一等獎XX元;二等獎XX元;三等獎XX元;海報、展板XX元;代表隊員和工作人員,用水(XX瓶)XX元;打印答題板XX元;馬克筆(XX) XX元;證(x),證(x) x元;——合計XX元八。可預見的困難、問題和細節(jié)

      1、場館的整體布局,包括代表、評委和嘉賓的座位安排,應充分考慮場館條件、面向觀眾的方法和評分員。

      2、為了保證活動的參與性和氣氛,應確定足夠的領導來控制活動的氣氛和節(jié)奏,以確保活動期間不會出現(xiàn)尷尬的沉默。

      3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風等。

      4、可以預見,在團隊回答的中立位置,選手和主持人都會保持安靜,觀眾中可能會出現(xiàn)騷動,主持人要及時維護秩序

      5、為了保證活動的正常進行,應保證及時得分和及格分數(shù)

    銷售策劃書4

      策劃的目地:

      為了推廣我公司產(chǎn)品的認知度,讓更多的商家企業(yè)來選擇我們產(chǎn)品,從而來提高我公司的銷售業(yè)績.

      主要對象:大型企業(yè)

      市場的背景:

      當面正面臨著私有買賣,企業(yè)的增多及規(guī)模的增大。同時在當前信息時代,很多企業(yè)有著想通過軟件來管理企業(yè),減少人力從而來提升盈利的欲望。 就本公司的產(chǎn)品——用友軟件來說,它在 已經(jīng)占有了很強的市場地位,很多大型企業(yè)都是在用本公司的產(chǎn)品,

      但本公司也正面臨著產(chǎn)品多樣化,銷售模式單一的困境,不能準確,及時的找到有購買欲望的準客戶,給公司造成損失,降低了公司的銷售額。

      針對以上的情況,本人想創(chuàng)造出一個銷售模式,以行銷的模式來,增加本公司的銷售額。

      前期準備:

      1.本次銷售策劃主要負責人 ,向公司負責人老總,說明銷售策劃方案。

      2.策劃主要負責人與公司負責人商討,對大眾具有典型的企業(yè),為他們選出常用的一些軟件,并對話術進行統(tǒng)一。

      3.為了吸引更多的商家使用,公司要投入一些資金做廣告宣傳,可以貼一些廣告單,讓人人對本公司及公司的產(chǎn)品有所了解。

      4.為了能讓本次銷售策劃成功,讓本公司的產(chǎn)品完全占領遼陽的市場,本人號召本公司的'全體員工攜起手來,先打緣故市場。以緣故市場為主,轉介紹為次

      需要準備的材料:

      1.宣傳單(貼)

      2.做資料夾(需要個種數(shù)據(jù)及產(chǎn)品的信息)

      3.產(chǎn)品宣傳單(DM單)

      4.名片

      行銷的好處:

      1.具有客戶多客源廣,為了提高產(chǎn)品的成功率,只有增加客戶量才能實現(xiàn)。

      2.能夠及時的抓住具有購買意向的準客戶。

      3.能抓住客戶的需求。

      4.能充分達到廣告的效應。

      5.為公司節(jié)約廣告成本,減少損失。

      方案實施一:

      在進入市場前廣告宣傳是非常重要的,只有人人了解我們公司及產(chǎn)品,才能在他們有需求的時候來使用。所以廣告宣傳是必不可少的。 本人想通過半個月的時間來做廣告宣傳,做到人人皆知的效果。 做到廣告效應了之后,我們可以打入市場,銷售我們的產(chǎn)品了,我想以走緣故及陌生市場(網(wǎng)點及私買賣)為主。時間為兩個月,如果效果好的話,我們也可以逐漸的來打中小型企業(yè)甚至政府機關。 方案實施二:

      模塊銷售模式,是把整個市場分為幾個模塊,然后把廣告宣傳和銷售一體話。

      就遼陽市場來說,可以把市場分為:遼陽市內,弓長嶺,遼陽縣,佟二堡,燈塔,這幾個大模塊。我們把這幾個大模塊細分幾個小模塊,然后針對其中某一個模塊來主打市場——廣告宣傳和銷售。 競爭對手:

      無論是做企業(yè)還是做買賣,最怕遇到就是同行的“敵人”,但在當今社會中我們不遇到“敵人”是不可能的事,公司只有在逆境中成長,才能變得越來越強大。

      為了我們在銷售過程中不被“敵人”打退,我們要提前的做好充分的準備。

      其實競爭對手對于我們銷售人員來說是很好解決的事,只要我們了解對方的產(chǎn)品,并找到他們產(chǎn)品的弊端并與我們產(chǎn)品的亮點相比較就可以了。

      銷售的業(yè)績:

      具我以往的市場開拓及銷售的經(jīng)驗,本次銷售策劃進行至十二月底,預計軟件銷售兩套。

      以上是我通過這些年對市場的了解及一些銷售經(jīng)驗,來對本公司的銷售市場進行規(guī)劃的,不知是否可行。需要跟公司的有關領導進行商討后實施。若可行請公司給予我最大的支持!

      最后,我知相信一句話:“只要努力,肯付出,就一定會成功!”

    銷售策劃書5

      一、營銷概況:

      房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因為買房子價位高,耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強,稍有不稱心就會改變主意,買主思考的問題,內容豐富,錯綜復雜,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

      二、創(chuàng)意理念:

      房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

      1、具有高度的自信野心;

      2、富于競爭,且樂此不倦;

      3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

      4、感性認識和理性認識相處融洽;

      5、注重歷史,尊重現(xiàn)實,睽重未來。

      三、構思框架:

      1) 以塑造形象為主,渲染品味和意念;

      2) 展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

      3) 體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

      4) 直切消費群生活心態(tài)。

      四、實戰(zhàn)流程:

      1、形象定位:

      對樓盤的綜合素質進行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿,力爭完美。

      好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎,使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質不同,發(fā)展商信譽不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

      2、主要賣點:

      對樓盤進行全面分析研究,概括為四個方面的賣點構成:

      1) 地理位置;2)、樓盤設施結構;3)、樓盤做工用料;4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

      3、繪制效果圖:

      根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高,因為樓盤的銷售,需要啟動購樓者對未來的想象,無數(shù)事實范例證明,精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

      4、廣告訴求點:

      1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;()7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質;12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

      5、廣告階段劃分:

      對樓盤的.品牌推廣是一個長期的行為,應有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段:

      第一階段(預期到首期交樓入。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標,從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

      第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

      第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑,可結合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

      總體上看,樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然,每個階段中的廣告及發(fā)布,應依據(jù)具體情況靈活使用和調整。

      6、廣告表現(xiàn):

      在樓盤預售及正式展銷前,應設法積蓄氣氛,設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時,樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲,嘉賓云集,參觀人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內容安排及細節(jié),另視情策劃)。

      預告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

      7、首期廣告內容及時間安排:

      內部認購展示會和首期展銷會定期舉行,廣告準備工作應在此之前全部到位,具體內容大致如下:

     、 樓盤效果圖。

      ② 樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。

     、 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。

     、 工地圍板的設計、繪制。

      ⑤ 展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。

     、 展銷場地道路指導牌的制作。

     、 展板(兩套,每套12張)的設計、制作和擺放。

     、 影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。

     、 報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

      ⑩ 圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

      五、勾勒賣點途徑。

      1、確立行銷要求:

      樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次,繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值,進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展,才能在市場上造成影響,成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。

      ① 時代性:具有前瞻性的行銷觀念,符合社會形態(tài)的變革與提升。

     、 生活性:完全符合消費者的生活需求,接近消費者的消費水平。

      ③ 安全性:各項設備充實,設施完善,以強化生活安定性。

     、 方便性:交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

     、 舒適性:現(xiàn)代化的消費新空間,具有以符合人性需要為基礎的品質。

     、 選擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

     、 自由性:使生活、休閑、購物緊密結合。

      2、進行消費者背景分析 :

     、 選購本樓盤的動機:

      A、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

      B、經(jīng)過比較競爭后,認同本樓盤的價位。

      C、想在此地長久居住者。

      D、認為本區(qū)域有遠景,地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

      E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。

      F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購買動機。

     、 排斥本樓盤的理由:

      A、消費者本人經(jīng)濟能力不足。

      B、比較之后認為附近有理想的樓盤。

      C、購買個體者較少,對后市看空。

     、 購買本樓盤的理由:

      A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

      B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質者。

      3、設計完美的行銷動作:

      ① 塑造產(chǎn)品的獨特的風格,突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象,使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會影響。

     、 強勢吸引廣大的自住型購屋客戶,以單價實在、總價合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求,亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

     、 根據(jù)本區(qū)域的地理位置,塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

      ④ 慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習,銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內順利實現(xiàn)。

     、 銷售人員應默契配合,充分準備,以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”,“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

      六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務的策略:

      1、引導期:

      首先選搭大型戶外看板,以獨特新穎的方案引起客戶的好奇,引發(fā)其購買欲

     、 工地現(xiàn)場清理美化,搭設風格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。

      ② 合約書、預約單及各種記錄表制作完成。

     、壑v習資料編制完成。

      ④價格表完成。

      ⑤人員講習工作完成

     、蘅且龑V告

     、咪N售人員進駐。

      注意事項:

      ① 對預約客戶中有望客戶做DS(直接拜訪)。

      ② 現(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

     、 定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會,振奮士氣。

      ④ 不定期舉行業(yè)務與企劃部門的動腦會議,對來人,來電及區(qū)域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。

     、 有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施,如燈光照明亮度,冷氣空調位置及冷暖度,簽約場所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

      ⑥ 主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型,出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

      2、公開期及強銷期:

      公開期(引導期之后7-15天)及強銷期(公開后第7天起)。

     、、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳,聚集人潮,并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力,促成訂購,另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶購買信心。

     、、每日下班前25分鐘,現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料填好繳回,由業(yè)務主管加以審查,于隔日交還每位銷售人員,并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。

     、恰⒚恐苤芤挥蓸I(yè)務部,企劃部舉行策劃會議,講述本周廣告媒體策略、促銷活動(SP)項目與銷售策略及總結銷售成果,擬定派發(fā)宣傳單計劃。

     、、擬定派發(fā)宣傳單計劃表,排定督報人員表及(SP)活動人員編制調度表。

      ⑸、于SP活動前3天,選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,并預先安排講習或演練。

     、、若于周六、周日或節(jié)日SP活動,則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習,使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

     、、每逢周六、周日或節(jié)目SP活動期間,善用3-5組假客戶,應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應,每成交一戶,便由主控臺主管播板,隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌,外區(qū)人員燃放鞭炮,現(xiàn)場張貼恭賀紅紙,使現(xiàn)場氣氛達到最高點。

     、獭⒅芰、周日下班前由業(yè)務主管或總經(jīng)理召開業(yè)務總結會,對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲。

     、、實施責任戶數(shù)業(yè)績法,每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù),并于每周一作統(tǒng)計,完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金,以資鼓勵。

     、、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者,立即催其辦理補足或簽約。

     、、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購,要求其留下姓名,聯(lián)系電話,以便于休息時間或廣告期間實施DS(直銷)、出外追蹤拜訪客戶,并于每日下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果,檢查是否達到預期銷售目標。

      ⑿、每逢周日,節(jié)日或SP期間,公司為配合銷售,應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條,則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

      3、持續(xù)期(最后沖刺階段):

     、、正式公開強勢銷售一段時日后,客戶對本案之認識程度應不淺,銷售人員應配合廣告,重點追蹤以期達到成交目的。

     、、利用已購客戶介紹客戶,使之成為活動廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

     、、回頭客戶積極把握,其成交機會極大。

     、、退訂戶仍再追蹤,實際了解問題所在。

     、、銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案,房地產(chǎn)營銷將會立竿見影,成就頗豐。

      樓書是房地產(chǎn)開發(fā)商 或銷售代理商宣傳樓盤、吸引購房者的重要資料,是房地產(chǎn)廣告的一種重要形式,它較大眾媒體上的房地產(chǎn)廣告和銷售宣傳資料更為翔實和豐富。

    銷售策劃書6

      免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃,具體步驟如后:

      一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;

      二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00~12:00,下午14:00~18:00,晚上19:30~21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店. 10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

      三、為什么實施這步呢?我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX國際品牌曾做過調研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

      四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客!

      國際上很多大品牌如可口可樂(近段時間我在XX市場走訪中發(fā)現(xiàn)XX的主要大街邊上、商店門口;如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿(mào)中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動,)、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步!但做免費試吃要注意:

      1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合,如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友,特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴;

      2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多,最多不超過2包,太多之情況會適得其反。

      3、免費試吃包品質一定要過硬,口感一定要適用當?shù)叵M者口味,如在云南推廣麻辣的食品對準云南人(甚至西南人)推廣的.話可能就很適合,并取得較好的結果,增加購買機會!

      免費試吃活動總結:培養(yǎng)了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!

      第三波: 排面特價+快訊 促銷活動:經(jīng)過前二波活動之推廣,歷程共二個月,我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度,這時可以實行適量單品之特價活動,不作全部產(chǎn)品之特價推廣,再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度!

      例如:確定特價產(chǎn)品為:“XXX酸角糕”

      特價為XX元/袋,比原價降1元!同時投放了5000元之快訊費,讓業(yè)務協(xié)調各門店是否可以特價產(chǎn)品擺到端架兩邊,15天的特價活動結果是:(足達、之佳便利等)系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產(chǎn)品,如果效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動!這次活動只承擔了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%),

      為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢?原因在于:

      1、快訊支持只是為了進一步地擴大產(chǎn)品知名度,逐漸形成品牌消費之局勢;

      2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體,另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度,因為一般性來講,如我們的產(chǎn)品品質過硬,同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產(chǎn)品,那么他(她)的忠誠度可達80%以上!

      3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主,而女性對價格特別敏感,又加上前二波活動之推廣,此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺!

      4、本次特價活動選取酸角糕,是因為目前市場上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類似的產(chǎn)品市場)更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品,形成帶動整體產(chǎn)品銷售之趨勢!

      5、我認為:特價活動不是隨時都可以做的,要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價時一定要讓消費者感到“實惠!”因為價格是一把“雙刃劍,”要選擇合適的時機用得好、用得活,如過多地利用特價活動,大大地提高了消費者對價格之敏感度,這時全靠促銷才有銷量,促銷活動一停產(chǎn)品銷量就停滯不前!因此,如長期地做特價活動,無異等于“慢性自殺!”因此這次活動過后再緩下推廣!

      總結:新品上市,產(chǎn)品在零售終端“動”起來特別重要,如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場,那么我們的產(chǎn)品可能很快就會被淘汰!因為我們的新品,已在零售終端“滿面均是”,早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!

      故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣,波波相連,波波洶涌澎湃!凡事事在人為,正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌!

    銷售策劃書7

      一、項目策劃的必要性

      從傳統(tǒng)的字義 解釋,策劃是指人們在考慮做某一件事情前,對如何做好這件事所做的謀劃,而且在未注入新的含義以前,傳統(tǒng)上往往多用于貶義性描述的場合。按照現(xiàn)代管理理論,則對策劃給出了更廣義的解釋,所謂項目策劃中的策劃,就是指策劃者從現(xiàn)狀出發(fā),運用其智慧,經(jīng)過思考并付諸實施,從而達到目標的一切努力。也可以認為,項目策劃是為了達到目標而進行的構想——計劃——實踐的全過程。

      對于技術經(jīng)紀活動的項目策劃來說,項目策劃是技術經(jīng)紀人在既定技術資源和可預見市場需求的約束下,使技術供給方的技術能為技術需求方所認識和應用,進而為社會增加財富所進行的各種構思、計劃及實施過程。

      技術經(jīng)紀活動之所以要進行項目策劃,究其根本原因在于:

      1、技術經(jīng)紀活動是不確定性很大的高風險活動。由于人類社會發(fā)展對技術的需求永無止境,而當今又是新技術層出不窮日新月異的時代,因此,無論對于技術開發(fā)提供者還是對于采購應用技術者,在價值取向、投資決策乃至領導心理上都存在巨大壓力,面對瞬息萬變的市場,投資開發(fā)的技術能不能獲得高額回報,花錢引進的技術能不能帶來可觀利潤,決策者們對諸如此類問題的權衡是永恒的。技術買賣雙方這種憂患性思慮以及需反復思考后才進行決策的特點,對于以技術買賣雙方為服務對象的.技術經(jīng)紀活動,帶來的直接后果就是使技術經(jīng)紀活動具有很大的不確定性,這種不確定性使技術經(jīng)紀活動本身成為高風險的商務行為。為了規(guī)避風險,提高成功率和利潤率,技術經(jīng)紀人就必須針對技術經(jīng)紀活動涉及的諸多因素進行全面策劃,有計劃地開展工作。從這個視角上分析,在技術經(jīng)紀領域開展競爭,首先是策劃能力的競爭,技術經(jīng)紀活動已經(jīng)進入策劃能力競爭的階段。

      2、追求并更好地把握未來。技術經(jīng)紀活動是追求未來的商業(yè)行為,技術經(jīng)紀人應該永遠牢記在心的是:只有技術買賣雙方都從實施交易項目后取得的結果中得到了預想的收益,我們才能認為這個技術經(jīng)紀項目是一個成功的項目。策劃的目的就是為了對未來多一點準備,多一份把握,而將來是一個未知數(shù),隱藏著多變、不可預測的隨機變量,這使得策劃本身具有很大的預測成分,但也正是因為存在這些因素,使得策劃成為做成一件事情前所必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)。策劃永遠是為了將來,技術經(jīng)紀活動所具有的追求交易項目未來效果的特點,決定了開展技術經(jīng)紀活動時必須先有成功的策劃,然后才會有成功的技術經(jīng)紀項目產(chǎn)生。

      3、充分利用和調配資源。技術經(jīng)紀活動是在技術市場中,以促進科技成果轉化為目的,為促進他人技術交易而進行的中介居間、行紀或代理,并取得合理傭金的商務活動,其最重要的工作基礎是建立在對社會上有關資源的充分利用和合理調配。技術經(jīng)紀活動涉及的資源要素包括物質(Matter)、信息(Informetion)、時間(Time)三大類,即所謂的“MIT”資源,技術經(jīng)紀項目策劃就是對MIT資源進行調度和安排的過程。從經(jīng)濟學角度,大千世界沒有任何一種資源能夠毫無限制地隨意取用,無論是物質、信息或是時間都是相對有限的資源,因此,資源的有限性決定了開展任何一項技術經(jīng)紀活動必須進行項目策劃,使有限的資源在最合適的地點最適宜的時間發(fā)揮的效果。

      二、技術經(jīng)紀活動中的項目策劃

      項目策劃工作要依據(jù)一定的程序展開。一般情況下,各個項目策劃之間的差異是很大的,很難有相同的現(xiàn)象,即使是非常相似的項目,由于參與項目各方的變化,也會使項目策劃有很大不同。但就項目策劃工作本身,不論對于哪個項目,其策劃流程的框架都是相似的。因而,在做項目策劃時,可先按一般模式對策劃工作預先做好計劃,然后再結合實際需要對項目策劃過程中的各個環(huán)節(jié)賦予具體內容,從而得到特定項目的項目策劃。

      從廣義上分析,技術經(jīng)紀項目策劃的基本程序可分為五個環(huán)節(jié):收集資料——產(chǎn)生創(chuàng)意——確立方案——具體實施——評估改進。

      1、收集資料。對于技術經(jīng)紀活動中的項目策劃,重點是收集技術發(fā)展和市場需求兩方面的資料。

      技術發(fā)展資料主要是從現(xiàn)成資料中取得,依據(jù)其來源可分為媒體資料(如報刊、雜志、網(wǎng)頁),登記資料(如專利登記、軟件登記),技術報告(如技術研討會、技術展示會),企業(yè)內部技術資料(如委托推廣時的技術交底)等。由于此類資料一般都是間接性獲得,因此,技術經(jīng)紀人需要采用科學的情報資料收集方法,分門別類、有重點地建立資料積累。

      市場需求包括兩層含義,第一層含義是指某一個或某一類客戶的具體需求,第二層含義是指宏觀性的市場需求。對于客戶的具體需求,需要通過對客戶進行直接調查和面對面的討論后才能取得,宏觀性的市場需求則主要是通過統(tǒng)計資料分析、采購行為分析、社會經(jīng)濟發(fā)展預測等方式獲得。技術經(jīng)紀人在有條件的情況下,應對這兩層含義上的市場需求資料均予以積累,以便于從大處著眼,從小處著手。

      收集資料是開展技術經(jīng)紀活動的基礎性工作,不論有沒有客戶委托,這個環(huán)節(jié)的工作不能停頓。從一定意義上說,技術經(jīng)紀項目的產(chǎn)生來自于廣泛占有資料。

      2、產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意是項目策劃的必備要素,沒有創(chuàng)意的策劃就不是真正的策劃,而只能認為是重復過去的普通計劃。創(chuàng)意是將靈感暗示、突發(fā)念頭等層次的“思想火花”,醞釀成可能實現(xiàn)的構想。在充分占有資料的基礎上,技術經(jīng)紀人要善于尋求技術與需求結合的線索,熟練掌握發(fā)散性和聯(lián)想性思考技巧,在思維整合過程中產(chǎn)生項目策劃創(chuàng)意。

      需要特別指出的是,由于人類具有對差異產(chǎn)生反應的本能,并會在反復刺激下造成麻木,從生理學意義上說,新的創(chuàng)意就是要喚醒人們對某項存在的新的注意。項目策劃如果沒有新的創(chuàng)意,只是重復已被人所周知的普遍性論述,就不會讓人產(chǎn)生差異反應,若不能使人們產(chǎn)生反應,對項目的關注就會大打折扣。技術經(jīng)紀人必須做出不僅僅是自己認為有創(chuàng)意、而且要使技術買賣各方也認為是有創(chuàng)意的項目策劃,只有這樣的項目策劃才有可能列入優(yōu)先考慮實施的序列。

      3、確立方案。將技術經(jīng)紀人頭腦中的創(chuàng)意變成能夠被人們所理解、獲得技術買賣雙方認同、可以指導項目具體實施的計劃,就是確立方案的過程。可信、可行、可操作是確立技術經(jīng)紀項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則?尚,項目不是憑空想象而來的;可行,項目能夠為參與項目的各方帶來利益;可操作,項目能夠在有限的資源條件下實現(xiàn)。

    銷售策劃書8

      一、策劃書名稱

      盡可能具體的寫出策劃名稱,如“20xx年xx月xx日信息系x活動策劃書”,置于頁面中央。

      二、活動背景:

      這部分內容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述,具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

      其次應說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點放 在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃。

      如環(huán)境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

      三、活動目的及意義:

      活動的目的`、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;

      在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出。

      四、活動名稱:

      根據(jù)活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

      五、活動目標:

      此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

      六、活動開展:

      作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解。

      在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表等;

      對策劃的各工作項目,應按照 時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。

      另外,人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

      七、經(jīng)費預算:

      活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。

      八、活動中應注意的問題及細節(jié):

      內外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當環(huán)境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

      九、活動負責人及主要參與者:

      注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

      為指導同學們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,有效開展各項活動,現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:

      1、策劃書須制作一張封面,裝訂時從紙張長邊裝訂;

      2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

    銷售策劃書9

      一、“大型樓盤”的出現(xiàn)有其必然性

      準確地說,“大型樓盤”的出現(xiàn)是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種必然,從以下幾點便可窺一斑:一是最初房地產(chǎn)開發(fā)商在進行開發(fā)地塊選址時,往往注重于“地段”,而良好的地段往往可利用空間有限,所以只能利用可能的空間做文章,于是便出現(xiàn)了幾千平方米的樓盤。隨著中心區(qū)域地塊越來越少,加之借鑒國外房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,很多開發(fā)商便把目光轉向近郊區(qū)或城市副中心地帶,這就給開發(fā)商提供了極為廣闊的開發(fā)空間,為“大型樓盤”的出現(xiàn)在土地資源上提供了可能;二是經(jīng)過市場競爭的優(yōu)勝劣汰和政府主管部門對開發(fā)商的清理整頓,使一些缺乏資金能力、技術力量、人力資源和經(jīng)營資質的中小開發(fā)商走上了不歸路,房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)得到了凈化,那些經(jīng)營能力強的大型房地產(chǎn)企業(yè)擁有了更大的發(fā)展空間,為房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)“大型樓盤”提供了市場環(huán)境保障;其三房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)過程中逐漸成熟起來,尤其那些頗具經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營能力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),他們發(fā)現(xiàn)“大型樓盤”具有很多優(yōu)點,確切地說是利大于弊,操業(yè)經(jīng)驗為“大型樓盤”出現(xiàn)提供了思想上和運作上的保障,于是“大型樓盤”應運而生!按笮蜆潜P”在北京、上海、廣州等地已經(jīng)屢見不鮮,北京玫瑰園、廣州碧桂園、祈福新村等諸多樓盤在操作、運營、銷售上都取得了巨大成功。

      二、“大型樓盤”的劣勢與優(yōu)勢同在

      優(yōu)秀的營銷策略應該立足于對樓盤產(chǎn)品、市場競爭和環(huán)境的全面客觀分析,并根據(jù)分析結果提出具有針對性和可操作性的應對方案,對于“大型樓盤”也是一樣。盡管它的出現(xiàn)符合地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律,但其仍然具有難于克服的缺點。科學的營銷策略應是揚長避短,或者化“短”為“長”,因此有必要對“大型樓盤”進行全面而客觀的分析:

      1、“大型樓盤”的優(yōu)勢:

      (1)易于形成規(guī)模優(yōu)勢,乃至產(chǎn)生規(guī)模效應,形成規(guī)模效益;

      (2)有利于提升地氣,形成區(qū)位優(yōu)勢,提升板塊價值;

     。3)易于集中企業(yè)資金、技術、管理及人才優(yōu)勢和整合各種社會資源,集中力量做好一件事情;

     。4)有利于營造企業(yè)品牌和物業(yè)品牌,利用品牌效應促進和推動地產(chǎn)銷售;

      (5)易于因地制宜地營造主題、景觀、配套設施等項目,增加地產(chǎn)的附加價值,具有較大的自由度和發(fā)揮空間;

     。6)通過集中統(tǒng)一管理,有利于降低成本和開發(fā)、維護及管理費用。

      2、“大型樓盤”的劣勢

     。1)受制于項目規(guī)模,項目在選址時可能缺乏地利。缺乏地利有兩種情況,一是項目所在地塊相對偏遠,尚未開發(fā)或只在進行初步開發(fā),二是板塊內強勢競爭對手林立,介入由于難于營造樓盤獨特的賣點而缺乏競爭優(yōu)勢,從狹義的角度上來講這也是缺乏地利的一種表現(xiàn);

     。2)地產(chǎn)項目難于定位,尤其目標客戶群定位更是難于定位,容易走進泛定位的誤區(qū);

     。3)銷售價格難于把握,尤其首期開盤價格;

      (4)銷售節(jié)奏難于控制,主要是開發(fā)節(jié)奏和銷售節(jié)奏不好銜接;

     。5)銷售周期長,導致資金回收周期長,影響經(jīng)濟效益并增加投資風險,難于形成旺盛人氣;

     。6)若出現(xiàn)危機,局面難于控制;

      (7)物業(yè)管理半徑太大而不容易規(guī)劃、設計和實施,同時商業(yè)配套任務繁重;

     。8)資金難于籌措,尤其是在國家不斷推出新的信貸政策和消費者日益理性的情況下。

      三、“大型樓盤”的市場戰(zhàn)略與營銷策略

      “大型樓盤”營銷是開發(fā)商能否快速收回投資并獲利的關鍵環(huán)節(jié),所以必須針對“大型樓盤”的特點和市場環(huán)境采取獨特的市場戰(zhàn)略、營銷理念和營銷策略,以盡可能縮短“大型樓盤”的銷售周期,提高資金周轉速度和地產(chǎn)銷售率。適宜“大型樓盤”采取的市場戰(zhàn)略和營銷策略如下:

      1、市場戰(zhàn)略

      進行房地產(chǎn)市場營銷,戰(zhàn)略規(guī)劃一定要先行!按笮蜆潜P”由于投資開發(fā)的規(guī)模較大,往往要分期來完成,一般至少要二期、三期,甚至要超過十期;谶@個現(xiàn)實,很多“大型樓盤”都采取了“組團開發(fā)、滾動發(fā)展”的房地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略。盡管如此,還需要對房地產(chǎn)進行戰(zhàn)略規(guī)劃,包括對地產(chǎn)產(chǎn)品(設計、施工、建筑材料、環(huán)境、配套等)、文化(社區(qū)主題、建筑文化等)、服務(銷售服務、物業(yè)服務等)和市場(市場定位、市場等)進行規(guī)劃。更重要的是對市場的應變能力和調整能力,即根據(jù)市場變化不斷修訂和調整市場戰(zhàn)略規(guī)劃,使戰(zhàn)略規(guī)劃更具現(xiàn)實性、超前性和示范性。

     。1)品牌營銷戰(zhàn)略。品牌是營銷的靈魂和主線,更是“大型樓盤”成功營銷的利器。品牌企業(yè)和品牌物業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在良好的口碑,以及良好的知名度、信任度和美譽度,通過傳播(大眾傳播、社會傳播和媒介傳播)來激發(fā)房地產(chǎn)買家的購買欲望,進而產(chǎn)生購買行為。品牌就應該這樣,前期促進后期銷售,后期帶動前期升值。所以品牌戰(zhàn)略對“大型樓盤”營銷具有至關重要的意義,要使品牌成為一條主線貫穿于開發(fā)、銷售與管理的各環(huán)節(jié)之中;

     。2)差異化戰(zhàn)略。房地產(chǎn)業(yè)正趨于成熟,樓盤產(chǎn)品同質化已成為一個現(xiàn)實擺在開發(fā)商面前,于是開發(fā)商或代理商采取了賦予地產(chǎn)以不同概念、主題等措施營造賣點,以形成競爭優(yōu)勢。應該肯定,這種運作思路是正確的。地產(chǎn)硬件上優(yōu)勢已漸漸隱去,所以要在軟件上做文章,即形成一種文化差異,這就需要地產(chǎn)同產(chǎn)業(yè)、科技、文化的對接與融合,以形成自己的競爭優(yōu)勢;

     。3)技術領先戰(zhàn)略。綠色、科技、人文已經(jīng)成為房地產(chǎn)開發(fā)的三大要素,科技就是生產(chǎn)力,就是銷售力,通過新材料、新產(chǎn)品和新技術提高樓盤科技含量而獲得競爭優(yōu)勢已為廣大開發(fā)商所重視,在采用技術時很重視技術的超前性和領先性!按笮蜆潜P”開發(fā)周期長,在一期時就要注意采用領先技術,否則在后期開發(fā)中前期將明顯缺乏優(yōu)勢。廣州保利花園大量采用新技術、新材料,住宅造價比普通住宅高10%左右,但住宅各項性能和樓盤形象也會同時提高,其銷售價格也要比普通住宅高15%左右,盡管價格比同類物業(yè)偏高,但一期泌泉居2個月即售出9成,回籠資金2億元,不能不說是個奇跡;

     。4)合作戰(zhàn)略。房地產(chǎn)業(yè)具有上下游關系單位較多的特點,在這里強調合作也是理所當然的。合作主要是指與城市建設、規(guī)劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規(guī)劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構或部門合作,通過與這些單位建立良好的合作關系,可以獲得良好的開發(fā)軟環(huán)境、優(yōu)秀的樓盤產(chǎn)品、周密的策劃和中介代理服務,為開展知識營銷奠定基礎;

     。5)信息化戰(zhàn)略。房地產(chǎn)業(yè)與信息工作密切相關,房地產(chǎn)業(yè)最終將要過渡為服務產(chǎn)業(yè),而非開發(fā)!按笮蜆潜P”更需要信息,包括行業(yè)的、市場的、消費者的相關信息,所以一定要把信息工作拿到一個戰(zhàn)略的高度來看待,加強信息化建設,建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平臺,以增強對樓盤的最終定位能力、設計能力、建設能力、銷售能力、管理能力和服務能力,而這些能力將服務于市場。

      2、營銷策略

      營銷策略是戰(zhàn)術,是產(chǎn)品銷售戰(zhàn)役的打法,正確地制定并執(zhí)行策略是成功營銷的關鍵,以下策略可供“大型樓盤”參考:

     。1)定制營銷策略。市場需要房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中把工作做得越來越細,“大型樓盤”有必要建立客戶信息數(shù)據(jù)庫,開展“一對一”營銷,為房地產(chǎn)買家提供個性化的個人服務,包括為買家“量身定做”,對于拓展市場大有益處。

     。2)機動營銷策略。機動即根據(jù)情況靈活多變,包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用,以及延長內部認購、包裝等手段;通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式;價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機動靈活對于“大型樓盤”來說具有非常的意義,“船”大也要爭取好“掉頭”。

     。3)借力借勢策略。借力借勢關鍵要正確理解“力”和“勢”,“力”為外力,“勢”為優(yōu)勢、機會,都是來自于企業(yè)外部的資源,借力借勢就是要整合外部資源。外力可能表現(xiàn)為專業(yè)公司、行業(yè)主管部門、媒介、專家、同行業(yè)和消費者,優(yōu)勢和機會則可能表現(xiàn)為區(qū)位優(yōu)勢、節(jié)假日、重大活動等方面,要善于發(fā)現(xiàn)機會和借助外部力量,開展事件行銷,以促進和推動營銷工作的深入開展。保利花園在國慶節(jié)期間舉辦“國寶回歸,國慶廣州特展”活動,可謂應時應景,刮起了一股“保利”旋風,產(chǎn)生了“保利—保國—利民—保利花園—品牌、品質保證”的.巨大社會效應,提升了品牌形象。在此之后又開展了“軍x營銷”,也與“保國利民”緊緊相扣。無可爭辯,保利花園的營銷笄者是事件行銷的高手;

      (4)知識營銷策略。知識營銷是以知識普及為前導,以知識推動市場營銷的新思想,很多地產(chǎn)開發(fā)商都接受了這種營銷理念。通過開展普及住房知識、產(chǎn)業(yè)政策、住宅裝飾裝修、貸款方法和程序以及如何辦理交易手續(xù)、交納稅費等知識常識的普及,在增加房地產(chǎn)買家知識的同時,也增強房地產(chǎn)買家對開發(fā)商的認同,進而產(chǎn)生購買決策乃至發(fā)生購買行為。對于“大型樓盤”營銷這場“持久戰(zhàn)”,完全有必要建立一塊知識陣地,成為溝通開發(fā)商和買家的工具,乃至成為溝通開發(fā)商和業(yè)主的工具,進而形成一種文化而不斷提升地產(chǎn)的附加值;

     。5)創(chuàng)新營銷策略。“大型樓盤”營銷需要營銷創(chuàng)新,否則每期都采取相同的策略對消費者來說恐怕會“不痛不癢”,不會產(chǎn)生感覺,更難于產(chǎn)生購買行為。營銷創(chuàng)新的前提是理念創(chuàng)新,動力是技術創(chuàng)新,關鍵是管理創(chuàng)新,靈魂是文化創(chuàng)新。在我國地產(chǎn)業(yè)興起的“退房革命”、“回租回購”等營銷措施都屬于創(chuàng)新,在營銷過程中起到了非凡的作用。當然,創(chuàng)新要在國家政策允許范圍之內,“零首付”被封殺就是因為其與國家利益背道而馳。

      無論采取何種市場戰(zhàn)略和營銷策略,在“大型樓盤”營銷過程都要保持一個基調。這個基調就是“大氣”,襯托和突出“大型樓盤”的規(guī)模優(yōu)勢,包括樓盤在建筑設計、環(huán)境規(guī)劃、建設施工、景觀設計、功能配套、促銷宣傳、氣氛營造等諸多方面都要突出這個基調。當年廣州碧桂園50萬平方米同時施工同時銷售是一囊“大氣”,祈福新村營造了相當于30個香港政府大球場面積的祈福湖也是一種“大氣”……通過“大氣”形成一種“勢氣”,威懾競爭對手和吸引房地產(chǎn)買家的眼球,進而提升“人氣”,為樓盤脫疑而出并旺銷奠定堅實的基礎。

      影響房地產(chǎn)營銷策略的有關因素分析

      怎樣盡快把房屋賣出去,是令開發(fā)商頭痛的事情,所以房地產(chǎn)營銷策略被越來越多地重視起來。房地產(chǎn)營銷策略的制定是一項復雜的工作,涉及面廣、難度大,怎樣才能制定出好的營銷策略,是值得我們深入研究的重要課題。

      消費市場比較突出的三個特點

      一是消費者市場房產(chǎn)需求的多層次性。在同一商品市場上,不同消費者群體由于社會地位,收入水平和文化素養(yǎng)的差異,其需求也會表現(xiàn)出多層次性的特點。例如有人需要一室一廳,有人需要二室一廳、三室一廳甚至豪華別墅。

      二是消費者市場對房屋需求多變性,消費者人數(shù)眾多,差異性很大,由于各種因素的影響,對房屋就會有多種多樣的需求,隨著生產(chǎn)的發(fā)展,消費水平的提高,消費者需求在總量、結構和層次上也將不斷發(fā)展,日益多樣化。這要求制定營銷策略時根據(jù)自身條件準確地選擇目標市場。

      三是消費者市場對房屋需求的可誘導性,消費者需求的產(chǎn)生,有些是本能的,生而有之的,但有時是與外界的刺激誘導有關的,經(jīng)濟政策的變動,社會交際的啟示,廣告宣傳的誘導等等,都會使消費者的需求發(fā)生變化,潛在的需求可以變?yōu)楝F(xiàn)實的需求,微弱的欲望可以變成強烈的購買欲望。消費者需求的這一特征,要求市場營銷策略的制定者不僅要適應和滿足消費者的需求,而且應該通過各種促銷途徑影響和引導消費。

      影響消費者行為的三個主要因素

      一是心理因素,除了由需要引起動機這一最重要因素外,還有知覺、學習和態(tài)度三個因素,知覺是指消費者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映,屬于感性認識。任何消費者購買商品,都要根據(jù)自己的感官感覺到的印象,來決定是否購買,所以對樓盤的包裝、宣傳是非常重要的;學習是消費者在購買和使用商品的實踐中,逐步獲得和積累經(jīng)驗,并根據(jù)經(jīng)驗調整購買行為的過程,房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品雖不等同于一般商品,但開發(fā)商開發(fā)創(chuàng)意、布局以及房屋質量的好壞,都是購買者學習的對象,消費者評價的優(yōu)、劣對開發(fā)商的形象和信譽也有著非常大的影響,所以開發(fā)商應樹立品牌觀念,注重房屋質量,讓消費者產(chǎn)生有利于己的態(tài)度。

      二是經(jīng)濟因素,概括地說,影響消費者購買行為主要是經(jīng)濟因素和商品價格、消費者收入、商品效用、房屋的價格等。

      三是社會文化因素,每個消費者都是社會的一員,他的行為不可避免地要受到社會各方面因素的影響和制約,消費者的購買行為受到社會階層、文化和亞文化、相關群體、家庭等社會因素的影響。

      制定營銷策略的五個條件

      在把握住營銷環(huán)境,掌握了房地產(chǎn)消費者市場及影響消費者的因素的基礎上,根據(jù)商品(房屋)本身的特點、制定出房地產(chǎn)的營銷策略。房地產(chǎn)是一種特殊的商品,從房地產(chǎn)項目自身的商品特點和營銷的角度來看,可操作的有五點:

      1、位置條件:房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件其實是多重因素所構成的結構條件,包括不同位置區(qū)域的不同人文條件、交通條件、市政條件以及周邊建筑條件、氣候等。在制定營銷策略時不同的位置條件,營銷切入點的選擇不同:人文條件越成熟的位置,其營銷切入點與原始條件的差異性越大,反之則越;交通條件越是發(fā)達的樓盤,其對于營銷在交通方面所必需的商品特性和營銷切入點就越少;市政條件越完善的地段,房地產(chǎn)商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇形成就越要奇特,反之則必須全面;在周邊建筑條件方面,周邊建筑條件對自身樓盤影響越大,房地產(chǎn)商品特性和營銷切入點的挖掘和選擇就越要直接,避重就輕會適得其反。

     。、建筑條件:沒有兩個建筑會是完全一樣的,因此在建筑本身尋找賣點應該是可以的,但是應將營銷切入點放在建筑單體的設計“限制”方面,而不應該過深地切入到建筑的使用及功能方面,因為無論是建筑設計師還是營銷高手,對于建筑使用和功能方面的設計是“永遠超不過客戶”的,客房是直接使用者,客戶更是“上帝”

     。、建造條件:建造條件包括了工程施工、建筑配套等方面,這些在營銷推廣切入點方面,過去一般都選擇不多,大多數(shù)集中在工程進度和配套設施方面。建造條件方面的營銷切入點選擇,更多地選擇在“建造技術的層次體現(xiàn)、建筑技術的標準發(fā)展”方面較為合適。目前,客戶對房屋質量的投訴越來越多,撇開一些不法開發(fā)商不談,僅站在營銷策略的角度來看,如果樓盤的營銷能夠將其建造條件有效地傳達給客戶,就是其有部分不足的方面,客戶不僅不會投訴,還可能是一個很好的營銷切入點和商品特性表現(xiàn)。

      4、使用條件:“良好的物業(yè)管理”是許多開發(fā)商的營銷切入點,這只是作用條件作為營銷切入點的一個方面,僅僅是房屋建成后的使用條件,還應該重視建筑本身提供的“先天服務條件”。如房屋的車位、綠地等。拿車位來說,小區(qū)停車位有多少個對客戶來說并不重要,而車位與房屋的設計比例卻關系到客戶以后買車還有沒有車位停車。物業(yè)管理費是多少,客戶能否承擔,客戶自己能算出,但物業(yè)管理所提供的內容對客戶居住水平的提高是否等值,客戶卻無從算起。所以,在“使用條件”方面,營銷切入點的第一個選擇就是設計,管理意圖全面公開;營銷切入點的第二個方面就是設計,管理意圖的“成本核算”,不能只是訴說對客戶的“全面呵護”卻不講這樣的呵護值多少錢。

      5、商品附加條件:開發(fā)商自身企業(yè)品牌的知名度,能夠塑造這個房地產(chǎn)品牌的知名度,這是房地產(chǎn)商品附加條件之一;給一個房地產(chǎn)引進一個全新概念或營造文化氛圍,也是房地產(chǎn)商品的附加條件之一。在當今競爭越來越激烈,信息交流越來越快,開發(fā)商模仿能力越來越強,房地產(chǎn)的附加條件就愈顯重要。作為不動產(chǎn)的特殊性,完整的房地產(chǎn)商品不會只是一套房子那么簡單,一個商品一旦開始它的使用過程,品牌就進入了再塑造品牌意識。在商品附加值的營銷應用中,一般來說商品附加值都是后天的,但是這個后天的商品附加值是可以預支的。因此,后天商品附加條件在營銷切入點的選擇上是可以“預支”可能會更直接、更明確,也更有利于消費者預先選擇。

      綜上所述,房地產(chǎn)營銷策略的制定應根據(jù)營銷環(huán)境、消費者市場特點、影響消費者行為的因素、結合實際房地產(chǎn)的自身條件因素綜合考慮,才能在瞬息萬變的市場中把握方向,使自己的營銷策略完善,可操作,有效益。

    銷售策劃書10

      一、營銷背景

      該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

      為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

      二、市場分析

      1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

      A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。

      B.樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

      C.隨著經(jīng)濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費將更加的貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

      2.自身優(yōu)勢分析

      A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。

      B.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設計高、質量好,是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

      C.高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務,為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

      D.南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

      三、前期市場策略

      1.緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

      2.盡量展示自身強大的優(yōu)點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。

      3.早日導入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

      4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度。

      四、前期廣告策略

      1.廣告定位

      前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

      2.廣告訴求

      以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的'操作中,有利于廣告的操作。

      3.廣告目標

      爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

      五、媒體分析

      A.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

      B.在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標而言,對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

      C.媒介利用應遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

      六、告媒體投放計劃表

      投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

      20xx年12月《南方都市報》汽車?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次,

      20xx年1月《南方都市報》汽車?、《東莞日報》汽車?、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次

      20xx年2月《南方都市報》汽車?、《東莞日報》汽車?、深圳特區(qū)報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評,提升美譽度。報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶外廣告的制作。

      20xx年3月《南方都市報》汽車?、《東莞日報》汽車?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,電臺每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作。

      20xx年4月《南方都市報》汽車?、《東莞日報》汽車?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報紙每日一次電臺每日四次,雜志刊登,電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實際情況而定

      七、備注

      本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃,如有不妥之處,還需進一步的溝通和深化,以便力求完美。達到所想要的效果。

    銷售策劃書11

      目 錄

      一、概 述.................................. 3

      二、市場環(huán)境分析............................ 4

      2.1、市場背景分析 ........................ 4

      2.2、市場環(huán)境分析 ........................ 4

      四、競爭者分析.............................. 4

      五、消費者行為分析.......................... 5

      六、消費者行為分析.......................... 5

      七、SWOT分析 ............................... 6

      八、營銷目標................................ 7

      九、廣告營銷策劃方案........................ 8

      9.1、品牌傳播 ............................ 8

      9.2、具體措施 ............................ 9

      十、活動預算................................ 9

      一、概 述

      久居喧囂的都市,任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望,而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰,黃色的金盞,紫色的熏衣草,褐色的迷迭香,綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中,淡淡的清香,自然的口感,美麗的色澤,讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中,一整天都有快樂的好心情。

      隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;ú璨粌H仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

      贛南師范學院學生、教師數(shù)約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發(fā)展空間。對于贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言,進軍贛南師范學院不愧為一個明智的選擇。作為花茶店,怎樣才能滿足消費者的需求,使商品成為消費者的日常消費品之一?

      二、市場環(huán)境分析

      2.1、市場背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高,人們的生活方式越來越注重健康、時尚;ú枋羌栉杜c花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。

      2.2、市場環(huán)境分析

      贛南師范學院目前唯一的`花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學院學生、教師數(shù)約為37300,人口眾多,教師、學生消費水平相對較高,并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發(fā)展空間。

      四、競爭者分析

      根據(jù)調查分析顯示,消費者主要集中體現(xiàn)為18-40歲之間的學生及教師,消費者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言,奶茶、豆?jié){、牛奶銷售分布相對較分散,不利于對產(chǎn)品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品,

      不便于長期攜帶。相對而言,王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言,在消費者的影響力較大,符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產(chǎn)生一定效應。

      五、消費者行為分析

      根據(jù)調查數(shù)據(jù)分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發(fā)現(xiàn),這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣,花茶有著去火、美容、減肥,有利于消除工作疲勞等功效,也作為驅使18-40歲之間的學生及教師追求年輕時尚高品質消費生活的消費者購買的動力之一。

      六、消費者行為分析

      根據(jù)調查數(shù)據(jù)分析顯示,作為一名消費者,除了口感上的追求外,還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發(fā)現(xiàn),這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當然,作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶

      

    銷售策劃書12

      一、活動主題

      關愛家庭你我他———抽獎大奉送

      二、活動時間

      新產(chǎn)品導入期

      三、活動目的

      1、零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

      2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

      3、讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。

      4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

      5、吸引超多目標消費群。

      四、活動資料

      一)商場內安排:

      1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

      2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,用大電視播放。

      3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,關愛家庭你我他”活動。

      活動步驟:

      1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

      2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。

      3)在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的`乒乓球,其中黃色球只有1個,其它則是白色球49個;一個問題卡片集,里面有40張問題卡片(準備工作100張)。

      4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎;100%中獎,天天有大獎。

      4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

      5、現(xiàn)場pop廣告。

      原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

      二)商場外sp:

      1、在商場的主門側設一個宣傳點,促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

      2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”;“祝xx消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

      3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。

      三)城市社區(qū)促銷:

      本社區(qū)促銷方案應視當?shù)貭顩r來進行操作。

      1、社區(qū)選。

      1)在專柜附近范圍,這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動,相互彰顯。

      2)務必是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標消費群聚集地,在那里促銷宣傳,能夠說是起到了“事半功倍”效果。

      3)在貼合上述條件下,先選取1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,試點成功后,再進行推廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

      2、社區(qū)促銷定位:

      1)在社區(qū)促銷,務必體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

      2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,以教育為重點,以調查為基礎,進行信息互動,進行靈活調整。

      3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

      3、社區(qū)促銷資料:

      1)社區(qū)活動:

      a主題:新時尚的關愛就在您的身邊

      b地點:各大中、高檔社區(qū)內

      c時間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

      d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實際狀況來確定),“一”為社區(qū)內主宣傳點,“n”為次宣傳點。

      e活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜,在那里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內涵;要明白那里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗人生!所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時,我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

      f活動資料:在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù),讓他們全方位感覺、體驗。

      2)活動資料;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳資料;確定宣傳方式、確定宣傳層次

      3)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;能夠掛一個以主題為資料的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動),抽獎活動能夠每半小時進行一次,一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點,發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等,同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

    銷售策劃書13

      作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,我們的眼光一定要放長遠,在消費者心目中,種植一畝田,讓他們開花結果,他們豐收之際即是你成功之時。

      農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體,在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

      一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景

      我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,商品檔次日益提升,市場運行質量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人民生活質量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

      二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀

      1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展,類別多,農(nóng)產(chǎn)品市場,數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升。

      2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道;拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。

      3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍,各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體:個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織,使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接,有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。-1-

      三、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析

      1,從宏觀環(huán)境來看(pest)

      政策(p):國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展,對農(nóng)業(yè)科技投入較大,對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。

      經(jīng)濟(e):近年來,國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。

      社會(s):市場的認可規(guī)模大,食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t):一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。

      2,消費者分析

      1,消費者消費的總體態(tài)勢:影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質以及銷售服務等。

      2,現(xiàn)在消費者分析:就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展,消費者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割

      3,尋求需求

      ⑴加大宣傳力度,保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應改變銷售手段,改善銷售渠道,轉變經(jīng)營觀念。

     、情_發(fā)潛在消費群體和場所。

      3,品牌定位

      眾所周知,品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度,因此我們要認識和定位我司品牌,做到知己知彼,準確定位,,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。

      1、品牌文化的深度:做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

      2、產(chǎn)品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產(chǎn)品高檔定位。

      3、產(chǎn)品線的設置:主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品,兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。

      4、營銷策略的差異化:側重團購渠道的開發(fā),利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標消費群體對我司的認知度,同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用。

      四、營銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)

      1.產(chǎn)品策略

      1,產(chǎn)品定位:,考慮到產(chǎn)品的成本,同時為了突出產(chǎn)品的質量,我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

      2,包裝設計:根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

      3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

      2.價格戰(zhàn)略

      1)設計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同,設定不同的價格,以滿足處于不同消費水平的消費群體;

      2)拉大批零差價,調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣,鼓勵多購。

      3渠道策略

      農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得最佳的經(jīng)濟效益。

     、鞭r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發(fā)展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

      2.改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

      3.加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。

      4.發(fā)展國際化營銷渠道,把國內的產(chǎn)品銷售出去,解決國內農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

      4.廣告戰(zhàn)略

      充分利用各種廣告?zhèn)髅,比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡等。在電視廣告上,以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡方面,可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

      此外,除了傳統(tǒng)的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當進行公益營銷,以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的'人群,支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié),促進產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動,舉辦信友核桃乳杯營銷大賽,擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

      農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

      五,農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

      新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。

      新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

      六,農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

      農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標,為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一,市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇,采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環(huán)保意識迅速增強,回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。

      綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質,改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導綠色消費”的“三綠工程”。

      我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

    銷售策劃書14

      第一部分項目分析

      一、項目優(yōu)勢分析

      1、位置優(yōu)越、交通便利

      項目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達小區(qū),交通極其便利。

      2、周邊配套、設施完善

      項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全,休閑、購物無所不便。

      3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

      項目區(qū)內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調,適合當今住宅市場新潮流,區(qū)內綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設計,獨有首層私家花園,附設大型地下車庫,帶給住客優(yōu)美居住環(huán)境及清新空氣。

      二、目劣勢分析

      1、市場競爭激烈

      鎮(zhèn)內聚合荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢,而目標顧客有趨向性,從而分薄部分客源,令各個項目之間競爭日趨激烈。

      2、由于社會趨勢,分工更加明細,各專業(yè)知識得以更充分發(fā)揮。

      經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調查,解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)售樓人員,更無銷售工作統(tǒng)籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。

      第二部分項目推廣

      一、項目市場定位

      本項目地處沙灣商住中心,周邊生活設施齊全,商場、食肆、銀行、市場等應有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模,建議項目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善生活設施加上自身優(yōu)美綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營造一個獨具品位,充滿時代氣息二十一世紀都市新住宅小區(qū)。

      二、項目形象定位

      1、附加先進智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

      項目倡導二十一世紀家居生活注重個性發(fā)揮,“以人為本”思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說笑間完成各種生活工作事務,又可“秀才不出門,精通天下事”,同時將現(xiàn)代建筑和大自然綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

      為此需具備以下幾方面素質:

      a。高度社會化

      二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微世紀。假如說二十世紀社會分工主要體現(xiàn)在人類勞動方面話,二十一世紀社會分工則更多滲透至人類生活各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親“家務活”變得越來越不必要,“購買服務”越來越成為新時尚;與此同時,人們有可能,必須將更多精力投入到各自專注領域,否則其就可能遭到被淘汰危險。這個趨勢對家居生活影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍,服務更加全面與完善;二是家政服務日趨盛行,家庭內清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司服務來替代。

      b。高度信息化

      二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產(chǎn)重要資源,決定人們事業(yè)成功與否,而且信息特長應用成為人們日常生活一部分。信息化對家居模式影響一方面體現(xiàn)在樓宇硬件設施上,大量電子設備被裝配進家居,樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,信息消費成為時尚,信息服務極大地豐富著人們生活內容。

      2、追求和諧與自然

      許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化一種逆動,追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時尚,未來二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境配合,越來越追求與綠色自然貼近和回歸。典雅風格七層復式,草地、熱帶樹木、庭臺,和諧社區(qū)文化,融洽人與人之間關系,將使翠怡軒成為都市中綠洲,紅塵中樂土。

      3、旺中帶靜,舒適愜意

      翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無車馬喧囂,真正居家寶地。

      4、賣點分析:

      a。主賣點

      ·位處商業(yè)中心,旺中帶靜

      ·綠化環(huán)境,獨立私家花園

      b。輔賣點

      ·智能化家居管理系統(tǒng)

      ·和諧、人性化社區(qū)文化

      三、項目目標客戶定位

      根據(jù)項目周邊樓盤目標消費調查分析,結合項目地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理分析,建議本項目目標客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:

      1、工薪階層中白領一族

      此類買家多為工薪階層中收入較豐白領一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時尚居住生活環(huán)境,購房主要用作自住。

      2、外來高收入人士

      此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定收入,渴望購房安家落戶番禺,本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

      3、部分港澳人士

      四、項目價格建議

      針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價情況,初步建議本項目在淡市中以吸引人價格和付款方式作為促銷最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家,促成發(fā)展商資金迅速回攏,幫助完善項目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當加價,并在后期高價位階段予以優(yōu)惠,從面營造樓盤搶購熱潮。

      第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>

      一、品牌策略概述

      翠怡軒要取得良好銷售業(yè)績,就必須建立獨特品牌形象,從項目現(xiàn)有狀況,建筑設計項目推廣策劃出發(fā),品牌策略思路是形象同中求異,獨特鮮明賣點,個性化小區(qū)文化。

      二、廣告訴求策略

      公關方

      面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力活動。

      在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期,配以系列軟性宣傳文章,營造立體式銷售宣傳效果。

    銷售策劃書15

      一、用特價菜,彌補不足

      “淡季”這段時間,大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑,但是,要認清淡季餐飲的特征,推出有針對性的促銷,就會“淡季不淡”。特價菜是最簡單直接有效,雖然消費旺季已過,名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃,但人總是要吃飯的,普通實惠的菜也會吸引部分顧客。

      “寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元/只、海鮮河鮮特價、13元小炒10多款;“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元;“大四川火鍋城”49元火鍋自助餐從11時一直敞開吃到16時半,生日免單、學生和教師優(yōu)惠5元。每日數(shù)款特價菜,不僅可以籠絡人心,還能保增長,減少幾道菜式的利潤,通過其他出品來彌補。

      不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意,但通過拉攏人氣,帶動其它消費,做足量的文章,讓酒店保本維持著,以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負責人透露,11月海鮮的進價猛漲,如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元,但酒樓銷售的價格卻不升反降,其目的很明確,就是希望能以低價讓淡季依然火起來。

      二、策劃美食節(jié),帶旺人氣

      人為地造節(jié)又是食肆應付淡季有力的一招,前段時間,各大餐館的店慶、美食節(jié)相當頻繁,這都是拉抬人氣的好辦法,如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”,東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此,更有甚者,餐廳還推出“三人行,免費一人”的優(yōu)惠活動!百I二送一”變相推廣,自是比直接打折高明得多,這些不同主題的活動,讓餐館賺足了人氣。

      舉辦美食節(jié)的目的,旨在吸引客流,提升營業(yè)額,往往是噱頭,以某一核心食材原料,通過各種烹飪手法的運用,將其整體解構,并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn),如此讓食客大飽口福,食肆名利雙收,兩全齊美。

      還有,物以稀為貴,再平常的食材,只要限量供應,總會有人欣賞。根據(jù)消費者的心態(tài),有些酒樓在城中走偏鋒,對一些特殊食材只限量供應10份,售完即止,逾期不候,將消費者的胃口吊起來。

      三、數(shù)字促銷,帶動年青消費

      為了讓食客來多幾次,變?yōu)槭炜,?jīng)營者亦是花不少心思,此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外,經(jīng)營者還可瞄準新勢力--針對經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費群的生活方式,在網(wǎng)絡上搞促銷,如網(wǎng)絡訂餐、電子優(yōu)惠券,或與銀行捆綁合作,推出刷卡優(yōu)惠活動。“東都大世界”每到淡季,物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券,打印出來后就可以憑券去消費,可當作現(xiàn)金使用,迎合了不少年輕人的消費需求。

      四、淡季整修翻新,增加時尚元素

      不少餐館選擇在淡季的時候,把店面裝修翻新,使得酒店在軟硬件方面,縮短和其它酒樓的差距,重新打扮得分,這不失為上策。從10月中旬開始,勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進行局部改造,有的甚至是全面翻新,準備以全新的面貌迎接旺季的到來,這些餐館的負責人認為,現(xiàn)在的餐飲競爭如此激烈,消費者對環(huán)境相當看重,只有不間斷地通過對餐館的翻新,可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素,順利完成的企業(yè)轉型,這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。

      五、體驗消費,完善不足

      淡季里,營銷工作重點可歸納為三個方面:1、老客戶的維護;2、新客源的開發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調查表單的形式獲得顧客意見,也可以邀請朋友以顧客的'身份,對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了,再輔助符合餐廳現(xiàn)狀,以及受當?shù)叵M者熱衷的營銷策劃,就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力,受消費者追捧的餐廳,在一年四季生意差距并不會太大,只是冬季更火爆。

      六、巧借文化牌

      城中的食肆無論是出品,還是食材都無明顯優(yōu)勢,怎樣才能保增長?于是有的就打起“文化牌”,“經(jīng)濟搭臺,文化唱戲”,在飲食文化上動腦筋。11月初,某店以經(jīng)營雞為主的老板,偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián),當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯(lián),在城中引起不少關注。到11月底,餐廳共接到300多名參與者,為公平起見,老板還專門請來大學教授做評委。這種方式,借題發(fā)揮,既宣傳了酒店的特色菜,也拉來了潛在顧客。

      淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手,瞄準自己和產(chǎn)品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動,甚至可以不失時機的炒作自己,自己不但賺錢,而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。

      附:某酒店餐廳國慶節(jié)營銷方案

      每一個節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把**年國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

    【銷售策劃書】相關文章:

    銷售策劃書02-08

    銷售策劃書11-18

    水果銷售策劃書04-05

    汽車銷售策劃書03-17

    銷售策劃書模板04-20

    銷售策劃書【熱門】02-12

    銷售策劃書【熱】02-12

    【熱門】銷售策劃書02-13

    飲料銷售策劃書01-30