招商策劃書
更新時間：2023-02-25 13:52:06 策劃書 我要投稿
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招商策劃書(集錦15篇)
時間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編整理的招商策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商策劃書1
一、學校簡介
廣東工業(yè)大學是以理工科為主的2a類院校，分大學城、東風路、龍洞三個校區(qū)，校本部在大學城。全日制學生約45000人，其中大學城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學大學城校區(qū)是大學城內(nèi)占地面積最大，學生人數(shù)最多的學校，人數(shù)約為大學城所有學生人數(shù)的四份之一。之前在大學城校區(qū)的十個學院都是理工科學院，從本學期開始，大學城的應用數(shù)學學院與龍洞校區(qū)的外國語學院進行了對調(diào)，讓大量女生進駐大學城校區(qū)，使大學城校區(qū)的女生市場更加豐富。
二、《新生禮包》項目介紹
為了方便新生們?nèi)雽W的生活，我們學生會準備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等�！缎律Y包》統(tǒng)一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學注冊時免費派發(fā)給每一位新生。《新生禮包》初步預計數(shù)量為1XX份，覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區(qū)的新生，以及外國語學院和應用數(shù)學學院的.老生。
發(fā)放時間:9月16-17日
發(fā)放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學院大二至大四的老生。
發(fā)放地點:廣東工業(yè)大學大學城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓 西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓 西區(qū)11棟一樓 龍洞校區(qū) 實驗樓一樓東風路校區(qū) 圖書館大廳七號樓一樓
三、商家合作方式
1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學生會logo，數(shù)量初定為1XX份。
2.筆記本：筆記本為a5大小，預計60頁左右，具體情況得根據(jù)商家數(shù)量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現(xiàn)大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設計上面的宣傳信息。
3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據(jù)數(shù)量和大小以及學生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。
4.傳單： 商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據(jù)我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。
四、其他注意事項
1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個商鋪合作贊助。
2.《新生禮包》的整體內(nèi)容規(guī)劃、版面設計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權仍然歸廣東工業(yè)大學學生會所有。
3.商家資訊的頁面設計由商家進行設計，但是要提前將樣板交給學生會審核。
4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學學生會以及學校領導審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。
招商策劃書2
一、 招商會形式的設定：
招商會時間:
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到— 推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂PATY—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據(jù)招商會招商的'主題、內(nèi)容、對象不同，可分為以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發(fā)布會
根據(jù)項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會
選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會物料準備（招商會會展布置由執(zhí)行公司制作）
三、招商會會場選擇、布置場景
1、招商會地點：
2、場地費用：
3、布置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關領導、投資人員等
2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡、報紙、電臺、電視臺等（）
五、招商會人員準備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）
3、禮儀小姐
4、省市領導發(fā)言人、招商代表發(fā)言人
六、項目推介會費用預算
招商策劃書3
一、項目名稱
谷城漢江國家濕地公園開發(fā)項目
二、項目背景
漢江國家濕地公園位于南水北調(diào)中線水源地湖北省谷城縣城關鎮(zhèn)，距縣府中心街2000米，與老街清明古建筑群、北辰新區(qū)相鄰。漢江流經(jīng)這里與其兩大支流南北二河交匯，形成河流濕地38.3平方公里。規(guī)劃區(qū)東至漢江縣界，西至漢江二提，南至南河南岸，北至北河北岸。是千里漢江6省(市)、78縣（市）第一家，也是唯一一家國家級漢江濕地公園。漢江國家濕地公園生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。公園被譽為亞洲多瑙河的漢江環(huán)繞，水草豐富，荷塘飄香，農(nóng)舍儼然，漁歌唱晚；文化底蘊深厚。農(nóng)耕文明始祖神農(nóng)氏嘗植五谷。“仙人古渡”、“后湖夜月”千古傳頌，“濕地八景”妙趣橫生，與縣城明清古建筑群交相輝映，形成一幅山、水、鎮(zhèn)、村、林、田的巨幅畫卷；交通區(qū)位便捷。公園西偎道教圣地武當山，南鄰原始森林神農(nóng)架，東接三國之都古隆中、福銀（漢十）高速、襄渝鐵路、武康復線穿境而過，襄陽機場、武當山機場僅有1小時車程。
三、項目內(nèi)容
1、漢江文化展示區(qū)。規(guī)劃面積3.36km2，突出“水”字，凸現(xiàn)漢江文化特質(zhì)。實施漢江五谷廣場、漢江博物館、漢江花木根雕園、漢江奇石館、濕地科普宣教園、濕地管理服務中心等項目建設。
2、神農(nóng)農(nóng)耕體現(xiàn)區(qū)。規(guī)劃面積4.02km2，突出“谷”字，凸現(xiàn)“五谷之源”、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特點。實施生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)的種植科研、農(nóng)事體驗等項目建設。
3、生態(tài)保育區(qū)。規(guī)劃面積7.44km2，以保護恢復為要點，維護濕地生態(tài)系統(tǒng)完整性和生物多樣性，發(fā)揮濕地生態(tài)服務功能，供公眾游覽、休閑或進行科教活動為重點。實施退耕還濕、水體修復、植被改造、江河堤防改造、水質(zhì)凈化處理、水生養(yǎng)殖、動植物園、觀鳥亭臺等項目建設。
4、濕地生境游賞區(qū)。規(guī)劃面積6.5km2，突出濕地旅游特色，挖掘生態(tài)效益、人文景觀元素。實施濕地生境景觀修復、漢江流域特有植物恢復、鳥類棲息地修復，重現(xiàn)“仙人古渡”、“粉水澄清”、“后湖夜月”等濕地歷史文化景點和自然景觀。
5、養(yǎng)生休閑度假區(qū)。以漢江文化展示區(qū)、神農(nóng)農(nóng)耕體驗區(qū)和濕地生境游賞區(qū)為依托，突出養(yǎng)生，建設休閑設施及場所。依托濕地中草藥種植和優(yōu)質(zhì)玫瑰園，建設種植加工基地和藥浴場館，實行藥療養(yǎng)生；依托萬畝有機蔬菜種植和7
個無公害蔬菜認證品牌，建設高中低檔系列餐飲服務業(yè)，實行食補養(yǎng)生；依托國內(nèi)地表水質(zhì)最好的漢江水，建設游泳場館，實行水浴養(yǎng)生；依托廣闊的沙灘洲地，建設休閑會所、高爾夫訓練場及健身房等體育場館，實行健體養(yǎng)身。
6、高檔商住（商務）區(qū)。主要依托濕地公園及周邊8km2商用土地規(guī)劃開發(fā)。具體包括：①公園主入口至北河故道沿江區(qū)域，建設楚文化風格的濱水商務區(qū)；②公園以南、北辰大道以北至南河西岸區(qū)域，建設高檔商住區(qū)；③公園以北、吳家營至安家崗區(qū)域建設高檔商務區(qū)；④公園以北、北河與漢江交匯的龔家河區(qū)域，建設高檔別墅區(qū)。
四、投資估算
按照國家林業(yè)局總體規(guī)劃要求，漢江國家濕地公園建設期為5年，計劃投資100億元。
五、合作方式
獨資或合資
六、聯(lián)系方式
漢江國家濕地公園管理委員會
電話：0710—7232224
聯(lián)系人：邱華振 13277294222
余化濤 13617201567
附件二
谷城子胥新城基礎設施建設項目
一、項目名稱
谷城子胥新城基礎設施建設項目
二、新城建設背景
建設子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢，落實城市北拓的'空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設“國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)”的政策優(yōu)勢，為全面實現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區(qū)位與規(guī)模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。
2、新城功能定位
憑借突出的交通區(qū)位條件及得天獨厚的濱江生態(tài)景觀資源，子胥新城將打造由高新技術產(chǎn)業(yè)示范區(qū)、區(qū)域物流集
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結構
“一心三組團”，即“一心”：行政服務中心，總面積1.9平方公里。三組團：高新技術產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃
�。�1）形成以漢十高速公路、老宜高速公路、316國道等高等級公路構成的對外交通網(wǎng)絡，建設新城對外聯(lián)系的快速通道；
（2）構建與主城區(qū)交通系統(tǒng)合理銜接，適應新區(qū)空間布局的主干道路網(wǎng)絡，形成“一環(huán)兩縱三橫”的路網(wǎng)骨架，助推城市拓展目標的實現(xiàn)；
�。�3）新建二座橋梁：漢江子胥大橋、王甫洲大橋；擴建漢江光化大橋，強化與老河口及對外交通聯(lián)系；
�。�4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級綠點、立體
招商策劃書4
一 項目定位
1、宣傳口號
留住健康 鮮亮生活
2、食品網(wǎng)的基本情況
食品網(wǎng)以保鮮市場的供應求購為主，為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊、行業(yè)數(shù)據(jù)動態(tài)、行業(yè)技術、展會信息等服務的電子商務平臺。保鮮行業(yè)人士能通過食品網(wǎng)了解到行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)，亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內(nèi)的供應、求購、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術交流、產(chǎn)品宣傳、招商引資、專題報道等信息內(nèi)容。
3、食品商城的項目意義
近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高，消費者對食品的要求也越來越高，但近年食品質(zhì)量問題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時間，顯得更加頻繁。食品商城順應大眾對食品衛(wèi)生和安全的關注，應運而生。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，采取多項措施對食品的衛(wèi)生和安全實施重點扶持，從而向廣大個人消費者提供有機食品、時令果蔬，保鮮產(chǎn)品等。
二 招商盈利策略
1、食品網(wǎng) B2B平臺
食品網(wǎng)擁有詳細的保鮮行業(yè)分類信息，能讓有需要的會員及時、方便的找到所需資料；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達成滿意的合作。會員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶在食品網(wǎng)平臺上實現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷化，同時主動為供求雙方牽線搭橋，并提供后期的跟蹤服務，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關服務。
�。�1）會員費
食品網(wǎng)分為免費會員和付費會員2種，免費會員得到的是基礎服務，付費會員隨著會員等級的不同，得到具有差異性的系列增值服務。
具體的`會員收費方式以及享受的服務差異請參閱《食品網(wǎng)會員服務及收費標準》
�。�2）廣告費
食品網(wǎng)的會員希望通過食品網(wǎng)的醒目位置對公司、品牌或產(chǎn)品進行宣傳，增加行業(yè)會員對其公司、品牌或產(chǎn)品的認知和熟悉，以達到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費用。
食品網(wǎng)的廣告費通過獨立IP進行折算收取，行業(yè)網(wǎng)站的IP數(shù)是網(wǎng)站最真實有效的會員資源的展示。
（3）店鋪裝修收費
會員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專業(yè)化的店鋪，以彰顯公司的實力和品牌的價值，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過個性化裝修后的店鋪，將滿足會員此類需求。
2、食品商城B2C平臺
食品商城將以解決食品衛(wèi)生和安全問題為導向，向消費者提供有機食品、時令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現(xiàn)代生活理念的食品和生活用品。
�。�1）運營管理年費
運營管理年費即平臺使用費，是食品商城的日常運營所產(chǎn)生的技術支付和服務管理的費用。
（2）廣告費
食品商城的商家希望通過食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對其在食品商城銷售的商品進行推廣、以 激發(fā)消費者對其商品的購買欲望，以達到促銷的目的所支付的費用。
�。�3）交易服務費
交易服務費=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷售額*事先約定的扣點扣率
三、招商全面解決方案
在以上策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施招商政策。
例如，根據(jù)不同類型的會員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；
食品商城運營初期，降低或減免運營管理年費；
妥善安排好各會員的增值服務，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；
根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐商家提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在的定位、檔次和其他品質(zhì)。
四、項目宣傳推廣渠道
在項目宣傳推廣方面，實行"資源整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為網(wǎng)絡線上宣傳，二為招商線下活動。
具體招商渠道如下：
1、線上渠道
(1)微博
是基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。具備裂變的病毒式營銷的特點，是目前最熱門的網(wǎng)絡營銷手段。
(2)論壇
為用戶提供了一塊公共電子白板，每個用戶都可以在上面書寫，可發(fā)布信息或提出看法。交互性強，內(nèi)容豐富而及時的網(wǎng)絡服務系統(tǒng)。目標用戶可以獲得信息服務并進行討論。
(3)團購
團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務。團購的主要方式是網(wǎng)絡團購。
(4)旺旺
是整合中國最大的B2B平臺阿里巴巴和最大的B2C平臺淘寶網(wǎng)的即時通訊軟件，能找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時把握商機，隨時洽談做生意！
2、線下渠道
邀請并組織相關行業(yè)人士參加招商會，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會員和食品商城的商家。
五、招商質(zhì)量、費用策略
為把招商計劃落到實處，達到多快好省的目標。我們在招商質(zhì)量、費用上進行統(tǒng)一把關，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據(jù)招商進度在前期對食品商城的商家進行粗放型的吸收，在中期對商家進行精細型的挑選，在后期對商家去粗取取精。根據(jù)市場定位采用優(yōu)厚的待遇重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
3、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。
六、招商階段和時間安排
1、階段劃分
招商籌備階段、招商前期階段、招商中期階段、招商后期階段四個階段。
2、時間安排
由于食品商城的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不會結束的。但為了明確計劃，特定目標如下：
�。�1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。
（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期階段。
�。�3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段。
（4）截止到20xx年12月底，完成招商后期階段。
七、招募人才
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的核心任務。
計劃新聘2名招商專員，通過網(wǎng)絡等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗、擁有客戶資源的高素質(zhì)招商人員，組建專業(yè)化團隊。但這遠遠不夠。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內(nèi)容如下：
1、行業(yè)知識的培訓，以使團隊成員對行業(yè)有一個認識；
2、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個了解；
3、客戶開發(fā)的培訓，以使團隊成員熟悉開發(fā)客戶的渠道
4、招商技巧的培訓，包括接洽語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力；
5、招商制度的培訓，包括語言藝術、招商制度說明和合同解讀。
八、招商機制
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
�。�1）招商人員獎勵政策
�。�2）招商人員處罰政策
�。�3）招商人員日常管理規(guī)范制度
九、招商資料
1、食品網(wǎng)會員服務及收費標準
2、食品網(wǎng)服務協(xié)議書
3、食品網(wǎng)廣告買賣合同
4、食品網(wǎng)合作協(xié)議
5、食品網(wǎng)商務人員薪資及提成標準
6、食品網(wǎng)招商要求
7、商戶合作承諾函
8、招商人員管理制度
9、食品網(wǎng)合作商戶登記單
招商策劃書5
一、確立目標
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。
二、廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關的資料及信息，但
也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信 息的價值量大增。
三、制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實
施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
四、比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的'成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的
長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出
的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
五、方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各
類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
六、方案實施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設階段。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
招商策劃書6
一、活動主題：
名稱：靚E之星
宣傳語：我行我秀，想秀就秀。
活動內(nèi)容：一個基于網(wǎng)絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網(wǎng)絡投票評選。
二、活動單位：
主辦方：XXX網(wǎng)站 協(xié)辦方：xx*網(wǎng)吧
三、活動的目的：
1、 擴大XXX網(wǎng)站的知名度，增加XXX網(wǎng)站論壇的人氣 2、 宣傳xx*網(wǎng)吧，長期為網(wǎng)吧帶來穩(wěn)定的客源
四、可行性分析：
A、有利因素：
1、網(wǎng)絡已經(jīng)深入到人們的生活當中，我國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、XXX網(wǎng)站是傳播時尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過一年來的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬計的網(wǎng)民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。
3、xx*網(wǎng)吧附近有三個院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院�；A，通過網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。
B、不利因素：
1、XXX網(wǎng)站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。
C、采取的措施：
1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來人員參加活動，網(wǎng)站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。
3、對于所有從網(wǎng)吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行
為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發(fā)帖數(shù)量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會對我們帶來非常不利的影響。
5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的'獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發(fā)傳單，張貼海報宣傳。
五、組織策劃：
1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報制作等（1人）
2、網(wǎng)絡宣傳：網(wǎng)絡宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）
3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）
4、組織協(xié)調(diào)：本活動及其網(wǎng)友見面會模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作（1人） 5、校園宣傳品的制作及發(fā)放。（2人） 6、專題頁面制作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）
六、協(xié)辦方的合作和回報。 合作方式：
1、 在網(wǎng)吧適當位置放置宣傳海報。
2、 xx*網(wǎng)吧推薦10人參加。
3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。
4、 負責網(wǎng)吧的報名，提供特別參與200個上機卡，并負責特別參與獎的發(fā)放審核工作。 回報方式：
1、 xx*網(wǎng)吧作為指定報名地點。
2、 所有網(wǎng)吧報名的人，報名貼將注明xx*網(wǎng)吧推薦。
3、 在網(wǎng)站開辟活動專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網(wǎng)吧。
4、 本活動可長時間為網(wǎng)吧帶來一個穩(wěn)定的客流群體。
5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫(yī)學院）宣傳xx*網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場活動等。
6、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會及模特的簽約儀式。
7、 xx*網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人。
七、賽程整體規(guī)劃： 活動安排兩期：
第一期：7月初至8月底，本期活動處于學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網(wǎng)吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網(wǎng)吧推薦力度2、請服裝模特參與）
第二期：8月底至9月底，本期活動處于學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發(fā)傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網(wǎng)吧舉行一個網(wǎng)友見面會，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式。
八、活動細則：
活動時間：7月10日-9月29日
報名地點：XXX網(wǎng)站論壇 xx*網(wǎng)吧 參賽條件：性別不限，年齡不限
報名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個人參賽報名帖一個。并附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯(lián)系方式、個人參賽感言。 參賽人數(shù)：不限 第一期：（7.10-8.20）
報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發(fā)放：8月20日前
第二期：（8.20-9.29）
報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發(fā)放：9月29日前 網(wǎng)吧活動：9月29日
評選方式：
1、報名截至后，我們將發(fā)布投票評選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現(xiàn)的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。
4、評選截至后，評選結果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。
5、如出現(xiàn)并列名次的情況，網(wǎng)站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發(fā)帖量），二次評選工作在三日內(nèi)完成。
評選要求：
1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內(nèi)容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網(wǎng)站論壇的發(fā)展，在評選截至前，發(fā)帖總數(shù)應超過50個，否則其評選結果無效。
3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在XXX網(wǎng)站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。
九、獎勵辦法：
第一名：500元RMB，XXX網(wǎng)站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值
特別參與獎：在xx*網(wǎng)吧報名者，在論壇報名后，可在網(wǎng)吧填寫報名表一張，一經(jīng)核實即可獲得上機卡一張。
�。ㄗⅲ禾貏e參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網(wǎng)吧領取）
十、活動預算：
XXX網(wǎng)站
招商策劃書7
第一部分 公司簡介
云南宏紓商貿(mào)有限公司是一家以經(jīng)營商品貿(mào)易為主的公司，在業(yè)務發(fā)展中，充分認識到農(nóng)副產(chǎn)品交易給廣大市民帶來的實惠，在對南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進行充分的市場調(diào)研后，認為該市場的建設利于改變社區(qū)商業(yè)布局，凈化社區(qū)市場�，F(xiàn)代社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點不應散、小、亂，而應是經(jīng)過科學的社區(qū)商業(yè)規(guī)劃，為居民提供多功能、全方位的便民利民服務的社區(qū)商業(yè)。通過構架科學合理的社區(qū)商業(yè)，不僅能夠改變目前社區(qū)商業(yè)零散布局的局面,還能整頓社區(qū)商業(yè)的面貌，打擊假冒偽劣，維護市場秩序。針對此項目做出了如下運營方案。
第二部分 項目簡介
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場市場位于昆明市官渡區(qū)時代年華小區(qū)等多個住宅小區(qū)中間，經(jīng)營面積約3037平米，分為兩層，一層內(nèi)鋪有27個面積合計327.4平米，外鋪有13個面積合計351.05平米，攤位有147個。
經(jīng)營范圍：主要以水果蔬菜、水產(chǎn)品、豆制品、肉制品、禽蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等批發(fā)零售業(yè)。
第三部分 市場營銷總體思路
一、農(nóng)貿(mào)市場項目定位 1.戰(zhàn)略定位
打造 “社區(qū)鄉(xiāng)親綜合農(nóng)貿(mào)市場”。 2.主題定位
貼近生活、自在消費的理念和文化；老百姓最切身關注的市場。
二、保持價格優(yōu)勢，力邀實力客戶
農(nóng)貿(mào)市場的客戶對價格格外敏感，保有價格優(yōu)勢是搶奪目標客戶、打壓競爭對手重要的策略之一。在招商時，對具有市場號召力，規(guī)模、資金、實力雄厚的行業(yè)領頭羊式的大客戶，可以有針對性地制定相應的招商優(yōu)惠政策，從而快速聚集客源，以帶動銷售。以大客戶的'進駐，形成專業(yè)市場同業(yè)而聚的集團優(yōu)勢。
三、突出地緣優(yōu)勢，勾勒美好前景
位置決定發(fā)展?jié)摿Γ方粎R處，交通便利，無論任何方向，商戶皆能左右逢源，交通輻射力強。同時本案優(yōu)越的地理位置，輻射周邊大中小區(qū)，更加豐富了農(nóng)貿(mào)市場的客戶消費群體，市場的招商創(chuàng)造了有利條件，也使農(nóng)貿(mào)市場在地緣上優(yōu)于同類市場，更具發(fā)展前景。
四、加強配套服務，打造精品物業(yè)
專業(yè)管理、專業(yè)運營。以果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、肉制品、調(diào)味品、水產(chǎn)品物流配送為主題，全方位互補，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈思維。強調(diào)專業(yè)管理公司全程介入運營，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使眾商家農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營管理和持續(xù)旺場充滿了信心。
營造出農(nóng)貿(mào)市場不僅配套設施健全，更是得到了工商，質(zhì)檢、城建等部門的大力支持的，物業(yè)服務一流，軟硬件俱佳專業(yè)市場。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大戶為主。把主要精力放在有市場號召力的行業(yè)大戶的招商上，散戶跟著大戶走，令招商工作一氣呵成。
突出服務。在強調(diào)專業(yè)管理的同時，更要突現(xiàn)人性化的服務。能切實解決客戶急需解決的問題，如協(xié)助辦理相關手續(xù)、證件等。
二、主力客戶組成 1、批發(fā)商戶占65%。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場經(jīng)營戶占20%。 3、新從事涉農(nóng)行業(yè)經(jīng)營戶占15%。
三、繳付建議
1、租金繳一年用一年，合同期一年一簽，租金逐年遞增。 2、租金繳三年用三年，合同期五年，三年內(nèi)無遞增，三年后逐年遞增。
3、租金繳五年用五年，合同期五年，無遞增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市場尚未成熟的情況下，對經(jīng)營戶采取進入減免租賃及物業(yè)管理費用（如：免一年租賃費用）
2、制定具體的招商政策→招商區(qū)域和目標客戶確定→市場招商全面展開→商戶登記→商戶審查→與商戶簽定合同。
五、市場整體招商宣傳方案
1、媒體宣傳：通過與政府的合作，在電視臺、報紙上進行南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場專題介紹報道。
3、畫冊宣傳：把制作好的招商宣傳單，組織工作人員在當?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā)。
4、移動宣傳：通過與政府、公交公司合作，在公交車身、公交站牌貼上招商信息廣告。
5、廣告宣傳：制作一塊大的室外噴繪招商信息廣告，懸掛在辦公室外墻。
6、活動宣傳：舉行新聞發(fā)布會或有關綠色食品的展銷會，活動邀請一些知名的媒體、電視臺進行全程報道。
六、招商人員配備
目前招商小組成員：具有市場管理經(jīng)驗的人員，專門負責市場招商管理工作。
第五部分 運營成本收益分析
一、市場攤位基本情況
市場攤位共有147個，其中肉類26個，魚類4個，雞鴨類12個，凍品2個，蔬菜類60個，豆面類20個，水果類12個，熟食類8個，活禽類3個。
南華社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場攤位/鋪面租賃價格表（一）
注：以上攤位/鋪面租賃期限為一年，定金1000元/個。
二、商鋪招商價格 商鋪租賃價格表（三） 注：以上鋪面租賃期統(tǒng)一只分3年、5年制兩種，定金5000元/套。
三、車位89個，按3600元/個/年，合計320400元
招商策劃書8
前言
隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、 普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發(fā)電廠的基礎上帶動了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺�，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級消費，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識極強，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會得到長足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點開發(fā)城市，在這個大發(fā)展時期內(nèi)知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長足發(fā)展。
普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著整個大發(fā)展的契機，普定將會發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽全國，而且現(xiàn)在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。
二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用
縣委、縣政府為了進一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網(wǎng)絡，實施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產(chǎn)進行對“頤景園”小區(qū)的開發(fā)�！邦U景園”小區(qū)的修建不僅保持國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強了國家對縣城重點項目的開發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動整個縣城的基礎建設、房地產(chǎn)開發(fā)、城市化進程等各方面的發(fā)展，帶動整個縣城的經(jīng)濟建設，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁
“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。
開發(fā)商在開發(fā)建設“頤景園”時充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設計的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設計，并在功能合理、經(jīng)濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設施以滿足客戶的.各種需求，進而促進、營造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟、文化活動中心。
三、 “西安商業(yè)街”的市場展望
“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來的商業(yè)、經(jīng)濟、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時期，“西安街”的出現(xiàn)將會帶動整個縣城的經(jīng)濟生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費可能還遠遠超過這個數(shù)�，F(xiàn)在普定的年增長指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場前景是非�？捎^的，商鋪的增長價值也是很快的。
四、 1、2樓的招商對象
整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設計，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價值。
1) 按照樓層分：
A、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。
B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號分：
1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網(wǎng)吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個大型的專業(yè)市場，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。
五、 商鋪的投資回報分析
作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經(jīng)營都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關心的問題。
1)投資回報分析：
如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2
售價 1— 2年
租金水平 2— 5年
租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計
1樓6000元/ m2 420元/ m2
/年 540元/ m2
/年 660元/ m2
/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年
2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2
/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。
若拿這個錢跑運輸，危險大，風險大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通運輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運輸將會在未來5年內(nèi)逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
2)本項目的優(yōu)勢分析
頤景園的十大優(yōu)勢:
優(yōu)勢一：區(qū)位
頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園現(xiàn)在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟、文化的交流中心。
優(yōu)勢二：規(guī)模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。
優(yōu)勢三：產(chǎn)品
景園采用科學、專業(yè)的設計理論，人性化的設計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。
優(yōu)勢四：教育
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂。
優(yōu)勢五：環(huán)境
項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優(yōu)勢六：實力
開發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟實力。
優(yōu)勢七：價格
開發(fā)商利用科學、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。
優(yōu)勢八：交通
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區(qū)內(nèi)組織嚴謹科學的交通網(wǎng)絡，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。
優(yōu)勢九：投資
頤景園的區(qū)位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長的經(jīng)濟決定了其投資價值�？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。
優(yōu)勢十：服務
頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。
購買“西安商業(yè)街”的八大理由
理由之一：優(yōu)越的地理位置
西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)的活動中心。
理由之二：配套齊全
西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會所等基礎性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學習等方面的各種配套服務，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學校、郵政、電信、車站等應有盡有。
理由之三：優(yōu)良的性價比
為實現(xiàn)“買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學的控制成本，精心打造優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產(chǎn)品結構
西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。
理由之五：規(guī)�；^(qū)
小區(qū)建設規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)�；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)�；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)�；�(jīng)營。
理由之六：投資回報率高
西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。
理由之七：人性化的服務
西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務，我們提倡：生活因服務而高貴！投資因服務而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經(jīng)濟持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟增長率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經(jīng)濟的騰飛和加快城市化進程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟
A、 本項目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營起來，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價值；
B、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經(jīng)營起來！這樣對商業(yè)街后續(xù)的經(jīng)營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；
C、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；
D、 大型的招商會，如在大型的節(jié)假日舉行“購物節(jié)”、大型的招商洽談會等；
E、 “一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或?qū)I(yè)經(jīng)營商家要采取一對一的重點招商（前提是要通過一段時間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時在安順設立招商點；
G、 招收人員在招商過程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢（將購買西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營方式，先將靠近廣場處的商業(yè)經(jīng)營起來，因為此處容易聚集人氣，以此帶動內(nèi)鋪的銷售和出租；
I、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、 總結
隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護城河側(cè)流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。
在商業(yè)經(jīng)營中，商家最為關注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷售過程中應跟客戶說清此地的商業(yè)契機和絕無僅有的地理位置。
招商策劃書9
一、項目名稱
3000畝藕塘綜合開發(fā)
二、項目概況
1、交通便利：山東東營市機場、港口、火車、汽車運輸線路發(fā)達。
2、資源豐富：位于黃河口自然保護區(qū)內(nèi)，氣候、土質(zhì)、地理優(yōu)勢明顯，水、電力齊全，開發(fā)潛力巨大。
三、項目準備進展情況
已做好總體規(guī)劃設計等有關開發(fā)的各項工作
四、建設規(guī)模和內(nèi)容
1、瞄準政策，爭取融資60萬元改造藕塘3000畝。
2、投資240萬元進行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設，預計年產(chǎn)蓮藕2250噸，蝦75噸;兩項合計300萬元。
五、項目可行性分析
蓮藕是居民日常生活的`主要蔬菜之一，以其物美價廉深受消費者青睞，市場銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗養(yǎng)殖兩年均成功，市場前景相當廣闊。
六、投資效益分析
在黃河口自然保護區(qū)內(nèi)，投資300萬建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產(chǎn)蓮藕2250噸，出塘價按1元/斤計算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬元，年利潤額300萬元，利潤率66.7%。年產(chǎn)白對蝦75噸，批發(fā)價格10元/斤，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬元，利潤90萬元，利潤率60%。年可創(chuàng)總純利潤390萬元。投資回收期為1年。
七、風險和對策
1、自然災害風險：如有少見的冰雹、干旱時導致產(chǎn)量下降，但不絕產(chǎn)。
2、預防措施：冰雹預警由本地武裝部高炮預防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫5000畝;必要時可應急調(diào)劑使用。
八、效益分配可與投資方協(xié)商確定。
九、項目優(yōu)惠條件
土地承包費價格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費使用。
聯(lián)系地址：XX市XX區(qū)XX
招商策劃書10
招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施后跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：
一、區(qū)域營銷
目前，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。在招商引資區(qū)域形象設計中，要有準確的區(qū)域形象定位，在認真對區(qū)域形象實際的調(diào)整研究基礎上，確定區(qū)域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設計的區(qū)域形象必須能確實地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點。
對于這項工作，我認為各地的政府領導對打造區(qū)域形象應該高度重視。通過專業(yè)的策劃機構進行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學招商、高質(zhì)量項目招商、園區(qū)集聚招商推進等。
現(xiàn)階段，我認為各地應該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實踐證明，許多地區(qū)自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項目管理
招商引資項目的'管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經(jīng)濟技術活動按計劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學，其內(nèi)容主要包括項目的經(jīng)濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規(guī)范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環(huán)境，使項目向"洼地"主動集聚；要真心實意為投資者服務的正確態(tài)度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益；要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經(jīng)濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經(jīng)驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的管理和評析，利于促進招商引資實現(xiàn)預定目標。
四、突出優(yōu)勢載體推進園區(qū)建設
近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點和新的經(jīng)濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區(qū)招商力度，堅持建設與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎設施建設、信息平臺打造、服務環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項目的引進等方面高起點規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結合，與經(jīng)
濟結構調(diào)整相結合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設相結合，與生態(tài)環(huán)境相結合；二要更加注重特色，堅持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
五、優(yōu)化軟環(huán)境打造投資“洼地”
現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設服務型機關為目標，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
招商策劃書11
一、明確招商目的
招商的準確解釋和定義：通過宣傳、談判等各種方式，說服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。
自從中國由完全的計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。
通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風險、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。
一個要長遠發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應該是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立牢固的操作準則和服務理念。
二、設置招商機構
由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。
三、制定招商方案
在做好必要的準備之后，必須設計一份詳細的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。
2、招商方式
1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
3）會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商；
4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商；
5）活動招商，設計舉辦各種相關的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；
7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。
8）服務招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務，利用口碑傳播效應招商。
9）網(wǎng)絡招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機會進行招商；
11）培訓招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓的機會招商；
12）專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。
15）跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、娛樂、服務、商場、醫(yī)院、學校、加工廠、倉庫等等；
16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。
17）預定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預定在市場的經(jīng)營用房，而且給予適當?shù)腵優(yōu)惠。
18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，鼓勵購買商鋪的投資者自購自營。
3、招商手冊
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。
招商手冊主要內(nèi)容如下：
1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。
2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。
3）市場現(xiàn)狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
�、耪撸籂幦∠嚓P的優(yōu)惠政策；
�、乒芾恚何飿I(yè)管理和市場管理；
�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場信息；
�、染W(wǎng)絡：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡，共享網(wǎng)絡資源；
�、膳嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；
⑹服務：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務；
�、诵麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；
⑻費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
5）合作協(xié)議。
6）簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨特的吸引性、傳達性、及時性。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果，但是卻價格昂貴；報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。
要針對不同市場的情況，依據(jù)當?shù)氐膹V告資源、廣告到達率、面對的消費者群體、企業(yè)的經(jīng)濟實力、等相關因素，綜合評價以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動。
根據(jù)市場所在地的實際情況，可以設計系列的、各種形式的招商活動，促進招商工作的順利進行。
通常的招商活動有：介紹會、座談會、展銷會、行業(yè)論壇、高峰會等等。
四、客商分類法
招商有很大的隨機性和不可控性，一般來說，招商的“應招者”對市場各項資源的關注如下：
要素排序及權重“應招者”關注要素
1（10%）市場背景及實力
2（20%）市場品牌力及市場容量
3（30%）將來獲利空間
4（30%）競爭狀況
5（5%）市場廣告宣傳力度
6（5%）后繼市場服務
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實際運作當中各項要素的排序及權重會因市場和“應招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點無疑是“應招者”最關心的問題，因此市場應根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到“應招者”滿意的狀態(tài)。在實際操作中，可以根據(jù)“應招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動。我們推薦一種客商分類法：
把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無希望客商。
給五類客商制定不同的策略：
對于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況，保持友好關系，提供各種服務。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。對于第三類客商，以關心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報市場發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。對于第五類客商，一般關注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變。
對以上五類客商必須進行詳細登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。
如果招商部門隨時貯備50－100個三類以上的客商，就會每天工作忙碌，每月進展神速。
招商策劃書12
一、活動引言：
在現(xiàn)代大學生活日益豐富多彩的同時，大家不僅僅在學習上用心，對大學生自己的形象也非常關注。日常用品的選擇豐富，大學生是半個社會的群體，利用我們強有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長沙做第一品牌！一個利用秋季運動會氛圍拓展市場需求，刺激商品消費的潔凈展銷會！軍訓過后，太陽曬黑了不少同學，愛美的同學們對我們現(xiàn)在就開始的美白產(chǎn)品展銷是很感興趣的！現(xiàn)在又是秋季護膚品的需求旺季！便宜優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品能吸引大批學生群體，還有精美的禮品免費贈送，所以商家的宣傳效果會十分明顯！現(xiàn)在市場競爭很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入�；貓笫强梢韵胂蟮�。中南大學是一個有3萬余人的大學校區(qū)！是商家做宣傳的最好選擇！
二．活動主題：
讓大家感受校園真實展銷的魅力！把xxx推向?qū)W生群體。
三．活動目的：
1.讓我們市場營銷利用人員與經(jīng)驗把贊助商品牌打向我們長沙高校的消費群體。讓學生群體了解并對我們贊助商的信任！
2．讓大家對市場營銷有好感并喜歡上贊助商品牌，給予大家一個品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨當一面。將贊助商品牌塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。
四、活動詳情：
1、活動策劃主辦方：
貴贊助商
中南大學市場營銷協(xié)會
2、活動口號：
�。ㄒ再澲教峁┬麄髻Y料為準）
3、贊助單位：
貴贊助商
0588百貨公司、時代學習網(wǎng)
4、展銷過程：
�。ㄒ暽碳医o我們提供的設備而定！我們?nèi)藛T經(jīng)驗充足）
開幕式：
1．主辦人致辭：9：00—9：35
2．音樂-獎品贈送
活動現(xiàn)場記錄與報道，聯(lián)系中南電視臺、中南廣播站、�？�
表演！禮儀！活動現(xiàn)場的記錄，及推廣宣傳活動！打造一個屬于貴公司的中南南校區(qū)（直接宣傳人數(shù)超過15000人�。�。
展銷開始保證人數(shù)。有充足的活動以調(diào)節(jié)氣氛，我們有經(jīng)驗。我們協(xié)會包攬會后掃尾工作！
5、展銷原則：
以給學生認識這次活動贊助商為主要目的，已給學生最大的優(yōu)惠的原則，讓品牌與品名在學生市場里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。
6、活動流程：
�。ㄒ唬呵捌诘臏蕚浜托麄�
由貴公司全部負責宣傳資料，我們發(fā)放。展銷現(xiàn)場需要物品商家盡量提供給我們。
發(fā)放傳單：大范圍的發(fā)放傳單，散發(fā)到各個寢室，提高本次活動的知名度，使得校內(nèi)各個校區(qū)的同學知道并初步了解本次活動及贊助商，并盡量使得本次活動及贊助商能在校外產(chǎn)生一定的影響；
貼海報：張貼各寢室樓道，海報需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡并簡明有力；
掛橫幅：展示本次活動的主題及贊助商；
放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細的為同學們介紹舉辦本次活動的目的和流程以及關于類似活動的鏈接和擴展等等。更大的宣傳贊助商。
人際宣傳：我們4個兄弟協(xié)會通知，及各2級學院老師幫忙，從而通過各班負責人，請其在班級中進行宣傳。與全長沙同盟協(xié)會聯(lián)系！
�。ǘ褐衅诘呐嘤柡椭笇В�
促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。
（三）：展銷會開始�。�
這一環(huán)節(jié)是本次活動最精彩的，最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動和舒適的場地肯定能帶來巨大的反響。商品銷售我們會記錄，可以給以后的活動經(jīng)驗，并保證提供商家需要的部分資料。我們協(xié)會邀請外校同盟協(xié)會來現(xiàn)場參與！
�。ㄋ模�、展銷會收尾：
邀請學生會等學生組織和校團委等官方組織評定，商家要給我們學校和協(xié)會評定。展銷會結束，我們可以保證廣告校內(nèi)存在15天！使得更多的同學了解到我們這次的活動與贊助商品牌。
五、活動時間地點安排：
11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區(qū)升華廣場（南校最關鍵的地點）
六、活動對象：
所有在校大學生和老師，居民！與外校邀請參與的人員！
七、經(jīng)費預算：
費用名稱
單價
數(shù)量
總價
場地費
1500
1
1500
海報
8
40
200
傳單
0.1
5000
500
橫幅展板
80
5
400
人員補貼
40
40
1600
贈品及獎品
5
200
1000
總計
-------
-------
5200
八、預期效果：
與商家提供硬件為基礎，至少保證
1、宣傳效果很好，使同學們了解了我們的這次活動及贊助商；
2、很好的宣傳了贊助商的產(chǎn)品和我們協(xié)會，商家愿意與我們進一步的合作；
3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長沙高校的知名度提高。
4、展銷會現(xiàn)場推廣（現(xiàn)場氣氛），學生群體對商家會很感興趣。
九、影響與可行性分析:
1、本次活動是中南大學本學期最大的活動，而且中南大學為數(shù)不多的'超大型活動，這幾屆同學們之前都沒有直接接觸過這類活動，活動的內(nèi)容對于同學們極具吸引力，這次活動的產(chǎn)品也是天時、地利、人和！長沙衛(wèi)生城市檢查過后，大一新生軍訓過后，今天校領導大洗牌之后，占住中南最寶貴的地點。我們擁有一大批熱情極高的干部及干事群體。這次產(chǎn)品很特別，相信學生和老師都很信任我們協(xié)會！我們還將邀請學校相關領導和中南各組織的高層人員來對進行指導，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動、接觸活動，贊助商品牌有極大宣傳作用，運動會后同學們都會對學�；顒訁⑴c有巨大興趣！（大一剛能得到休息，高年級同學都很久沒活動了。秋季需要護膚用品，也是保濕保養(yǎng)的大好時機，我們優(yōu)惠的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品一定能吸引學生。）
2、本活動參與人員很多，參與單位可以擴展，影響力甚至可以大化到長沙大學區(qū)！屆時活動十分的精彩，會產(chǎn)生巨大的影響力，于贊助的商家會帶來巨大的收益；
3、本次活動的規(guī)模巨大，時間跨度長，而且可以找到廣播，電臺等媒體報道，對于商家來說，這是一次不可多得的宣傳自己的良機。
十、市場分析及本次活動經(jīng)濟效益：
1、性價比高：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、消費群體集中：學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動，而且消費需求十分旺盛。贊助商品牌在學生心目中是很有地位的，只是現(xiàn)在商家很多很多，若是商家能在此次活動中進行宣傳，效果可想而知。
3、校內(nèi)的宣傳與推廣：活動本身是“雙向”的宣傳作用。能夠占領學生市場的企業(yè)是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經(jīng)濟效益，而與我們合作將會使商家尋求到打開校內(nèi)市場的捷徑。
4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們市場營銷協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。與各兄弟協(xié)會的配合。
5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們協(xié)會會員都積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學�？梢越姶蟮牧Ⅲw性的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6、活動范圍廣、參與人數(shù)多：本次活動是面向整個中南大學，將有近4萬人了解，并至少有4000人能參與此項活動，并會在中南大學各校區(qū)廣為傳播。如果商家想擴大影響，可以有近7萬大學城各校了解。
7、宣傳力度大、宣傳周期長：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。
8、塑造品牌的良機：長沙商家很多很多，企業(yè)要想增強競爭力就必須加大宣傳，來占領學生群體這一極其重要的市場，企業(yè)通過此次活動可以起到在校園進行一次品牌推廣的作用，擴大該企業(yè)在中南大學的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經(jīng)濟效益。
9、長期合作：
以后與贊助企業(yè)聯(lián)合舉辦活動，將會使商家在中南大學內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到星城各個高校，極具有長遠意義!
十一、注意事項：
1、質(zhì)量是關鍵：通過質(zhì)監(jiān)局嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，絕不容許檢測不合格的產(chǎn)品在展銷會中出現(xiàn)，讓消費能夠放心買到稱心如意的產(chǎn)品。
2、展銷現(xiàn)場要吸引人：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現(xiàn)場。
3、產(chǎn)品價格定位：展銷會的舉辦能把消費者凝聚起來，這固然為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造了優(yōu)良銷售空間，所以產(chǎn)品的定價在一定程度上也應該是透明的。展銷會只有把產(chǎn)品的銷售價降低于市場價，才能更有力的凝聚消費群體、擴大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。
招商策劃書13
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導與企業(yè)贊助結合的方式展開。具體招商方案如下。
（一）、活動冠名單位：
本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬元�；顒庸诿髽I(yè)在會議期間將享有以下服務：
1、會議冠名；
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；
6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；
7、獲得主辦方提供的會議資料；
8、根據(jù)企業(yè)要求，免費提供翻譯服務
9、以冠名企業(yè)的名義設晚宴宴請采購商團（限4人參加）
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。
（二）、活動贊助單位：
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費為1萬元。活動贊助企業(yè)在會議期間將享有以下服務：
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
4、獲得主辦方提供的'會議資料；
5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務
6、參加會議晚宴（限2人）
7、在展會專題網(wǎng)上送LOGO廣告一個（一個月）。
（三）、參會企業(yè)
根據(jù)采購意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會將邀請30-40家企業(yè)參加交流活動。會議會務費為20xx元。參會企業(yè)將享有以下服務：
1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務；
2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關活動；
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動承辦單位：
聯(lián)系人：
電話：
招商策劃書14
一.正中商業(yè)廣場項目簡介
正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。
我們的開發(fā)目標是：利用深圳特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢，最大限度提升項目商業(yè)價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領社會生活的活動中心。
酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達到6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當時機可以整體出售。
正中商業(yè)廣場項目要實現(xiàn)五出：出人才
出機制
出品牌
出網(wǎng)絡
出思想。通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團品牌，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標。
面對21世紀商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機構合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節(jié)目。根據(jù)精細化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運營管理方案。
二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局
招商的過程就是落實業(yè)態(tài)方案，招商的成功標志有兩點：
1.業(yè)態(tài)組合具有競爭優(yōu)勢。
2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時候，顯得更為關鍵。
三.招商內(nèi)容
正中商業(yè)廣場項目招商目標的分解與確定
招商目標
餐飲娛樂
頂層花園
景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗式情景劇場,電影院。
配備參與式娛樂設施
婚禮殿堂及白領演藝中心
5層
熱帶雨林餐廳20xx平方米，東來順酒家1500，20xx平方米海港城大酒樓，快餐性質(zhì)達到20xx平方米：
面點王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
4層
美國反斗城及室內(nèi)史奴比主題娛樂場，兒童專業(yè)商店或順電家電家居專業(yè)賣場(國美、永樂家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當勞
3層
JC
Penny
1000平方米特色餐飲
VA
BENE意大利餐廳
2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè)
1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉”
或韓國烤肉。
一層
7000平方米
男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進數(shù)百種化妝品
尖端電子產(chǎn)品：SONY、三星專賣店
成都譚魚頭
1000平方米特色餐飲，星巴克
負一層
家樂�；蚣畭u等中高檔超市8000平方米
國際名店5500平方米
白領音樂吧及音像店1500平方米，引進KFC及面點王
負二層
20xx平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設在負二層。
中華飲食文化廣場薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓
萬平方米停車場
負三層
停車場
平方米停車場所
地下停車總面積
停車數(shù)量1000輛
四.招商團隊建設及其約束激勵
根據(jù)華潤萬象城招商團隊建設經(jīng)驗，招商組織應該減少溝通層次，避免政出多門。招商組織架構圖
國外招商
以營銷部商業(yè)項目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負責國內(nèi)外主力店招商，一名負責國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。
委托專業(yè)招商：例如負一層和一層大量國際品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。
通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費用從招商活動預算中出。約束措施：對于三個月沒有業(yè)績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經(jīng)驗的招商專家，可以采取顧問費方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度倍。
我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費用，因此采用內(nèi)部激勵機制能夠成功完成任務，有兩個好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。
五.招商時間安排
銷售周期
酒店式公寓銷售
收回整個投資
六.招商地點與招商活動
深圳：本地品牌招商
-----舉辦國際招商新聞發(fā)布會議
-----確定設計中標單位簽約儀式
-----商業(yè)廣場設計招標新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。
-----招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。
------參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。
七.招商及租金策略
將招商作為一個大的項目來嚴密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進行作業(yè)分解�？偟牟呗允牵禾崆斑M行主力店招商，后進行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨立完成，餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負責。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1.娛樂招商
主力娛樂演藝中心，要引進知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機構共同打造娛樂前沿。
娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。
聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺建立電視購物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。
2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè)
首先去上�？疾煺麄�商場特點，分析其品牌結構。JUSCO的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡。我們將整個消費群體特點，品牌結構對比，項目簡介，項目優(yōu)勢等資料給對方。
國內(nèi)主力店招商策略
以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業(yè)廣場租金策略
八.招商費用估算
招商費用使用原則:
把握招商節(jié)奏，初期費用嚴格控制,集中使用招商經(jīng)費,在招商見成效時候明顯加大費用投放力度.根據(jù)招商效果進行及時調(diào)整.招商宣傳費用
招商手冊與導示系統(tǒng)
20萬元
招商廣告
90萬元
招商活動
80萬元
小計
170萬元
招商摸底與招商談判差旅費用
各大城市招商調(diào)研摸底及考察費用
10萬元
專業(yè)招商人員費用
(國際名店招商)
兩名優(yōu)秀招商人才
相關工資待遇
45萬元
主力店拓展部
招待費用
5萬元
招商委托費用
計算方法：一個月招商面積的租金
5萬×40元=200萬元
50萬元
開業(yè)宣傳費用
包括開業(yè)活動，廣告宣傳等
100—200萬元
總體預算
400—500萬元左右
九、盈利模式的思考
前期策劃和招商結果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗，我們提出如下盈利模式：
1.前期資源
整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。
2.酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實現(xiàn)低成本融資目標。
3.正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎。
4.整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預先與北京、上海設立辦事處的投資基金建立合作關系。
十、正中商業(yè)廣場管理方案
1.管理體系構思
正中商業(yè)廣場管理體系
在各個商家支持下,由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機構合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商，根據(jù)深圳消費特點,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務。
2.正中商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內(nèi)容
購物中心的經(jīng)營管理水平關系MALL項目開發(fā)的最終結果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。
由于MALL在我國是新生事物，由于MALL管理的復雜性，因此，成立MALL專業(yè)運營管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要MALL管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團，托曼公司、韓國VMD公司、英國旺德行、美國GGP等公司。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結合，優(yōu)點是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓練本地人才。
經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購物中心培訓人數(shù)多，培訓工作量大，因此，必須落實培訓費用。一般達到10億元銷售額，培訓部門可以投入50萬元培訓費用，主要用于師資力量建設、開發(fā)新的體驗式培訓課程、學員參觀實習、購買培訓設備。
十一、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷
正中商業(yè)廣場開業(yè)時機與開業(yè)策劃
建議選擇20xx年5月1日作為開業(yè)時機
開業(yè)策劃
開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關重要，需要做好如下工作：
(1)提前進行預熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。
(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。
(3)做好現(xiàn)場的環(huán)境管理，設立美觀明晰的導示系統(tǒng)。
(4)做好開業(yè)儀式以及活動的策劃與排練。
MALL開業(yè)后營銷工作的三個思路
1.精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發(fā)點
MALL營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位，從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。
制定營銷計劃要考慮如下因素：
[1]消費者的需求和消費偏好。
[2]地域文化特點以及價值導向。
[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。
[4]根據(jù)銷售目標確定營銷費用，例如銷售額為10億元，營銷費用可以達到1000萬元以上。
[5]團隊建設的目標和培訓計劃。
2.具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強大的營銷項目管理能力
營銷部門的團隊建設至關重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關系到營銷活動的成敗。大型MALL的營銷部門典型組織架構如下：
MALL營銷部門組織架構
營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領導，應該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對他們的優(yōu)點與缺點非常了解。
3.文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷，推拉營銷模式結合從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們的普遍共識，由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。
深圳正中商業(yè)廣場作為中型地鐵上蓋MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人的文化藝術表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。
正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結合，反映特區(qū)文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。
正中商業(yè)廣場開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項重點工作:
1.做好整個購物中心導示系統(tǒng)，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關懷，衛(wèi)生間等服務設施標志醒目。
2.市場調(diào)研工作
20xx-2008年的市場調(diào)研工作將給予加強，爭取在美國AC尼爾森公司市場調(diào)查顧問的指導下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。
在市場情報收集方面，加強對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進行促銷效果調(diào)查，對于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無效廣告的投放;在供應商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領導制定采購政策依據(jù)。
3、營銷策劃
針對同類購物中心20xx—20xx年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在20xx-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強的`促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動適應動態(tài)競爭。在宣傳方面不僅要擴大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠影響，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽度。
4、企業(yè)形象宣傳與公益活動
大型MALL是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個城市區(qū)域的形象，MALL企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責任感強的形象。
收取客戶宣傳費用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻精神，得到廣大商戶認同。
十二、正中廣場商業(yè)服務體系
1、大客戶服務
大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務應該成立專門的部門進行管理。大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機構公務員群體，銀行證券金融機構白領消費群體。將傳統(tǒng)商場總服務臺在MALL中定位為客戶服務中心，下面設有大客戶小組，重點跟蹤服務大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務的依據(jù)。公關經(jīng)理負責與大客戶部門及辦公室，大客戶負責企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。
與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場這樣的區(qū)域MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業(yè)文化活動、集體購物，休閑娛樂�？蛻敉对V是一個關鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程：
客戶投訴處理流程
物價部門
由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負責協(xié)調(diào)供應商
服務水平投訴由樓層經(jīng)理負責處理，嚴重投訴上報公司總經(jīng)理。
涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負責。
2、商業(yè)物業(yè)管理服務
經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動、服務管理。
鑒于新開業(yè)MALL的特點，收租金過高，不利于招商，收租金過低，不利于發(fā)展商的資金收回，因此，建議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點，扣點部分直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，有利于統(tǒng)一營銷，有利于調(diào)動各個方面積極性，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營公司收益。日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設備維護以及商業(yè)知識服務�，F(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求：
(1)高標準衛(wèi)生管理，對現(xiàn)代購物中心要進行高標準衛(wèi)生管理，公共設施要進行嚴格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。
(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點提供服務，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務，從整體上把握裝修風格，確保格調(diào)高雅。
裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運營部門進行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。
(3)為客人提供一站式服務，一個服務臺、一個電話統(tǒng)一對外，服務中心負責協(xié)調(diào)內(nèi)部事務，避免浪費客戶時間。
(4)高標準管理各個停車場，鑒于新的物業(yè)管理條例對車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實施嚴格的管理。
(5)商場物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議，突出為顧客服務，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。
招商策劃書15
您好！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來，河西學院農(nóng)學系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢”文藝晚會，本場晚會是面對全院師生的大型的文藝晚會。屆時，我們將邀請學院黨政領導及各系主要負責人出席晚會�，F(xiàn)我們誠邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動，相信有你們的加入我們的晚會會更加絢麗光彩。通過本次活動，您的產(chǎn)品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣，使您的產(chǎn)品更加深入人心，為你帶來豐厚的經(jīng)濟效益，同時也是我系和您建立友好合作關系的良好開端。
一、基本情況
主題：農(nóng)學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會
時間：20xx年12月11日晚7：30
地點：河西學院音樂廳
策劃主辦單位：河西學院農(nóng)學系
贊助單位：
二、市場分析
1.廣告效益：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比， 可用最少的資金做到最好的宣傳。
2品牌效益：學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性來表現(xiàn)自己的時尚活動。
3.因為年年都有新生，如果條件允許的話，商家還可以與我系建立一個長期友好合作的關系。
4.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的`宣傳效果。
5.本次活動有一萬多人了解，并至少有超過20xx人能進場參與。
6.假如這類活動能再次成功舉辦，我系將會在下年的同一時間策劃更大的一次活動。本次活動非常關鍵，意義深遠，商機無限！
三、合作細則
1.我們主要負責此次活動的宣傳、組織、策劃、主持、表演等。
2.活動前的各種宣傳工作：海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。
3.元旦期間的校內(nèi)各種海報、條幅、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼。
4.將商家的名稱及相關標語融入到晚會中。
5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定。
四、學生消費的主要熱點
1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機、電腦、書籍和學習用品等；
2.服飾：集中在品牌服飾、休閑、工藝、裝飾和運動系列等；
3.日常消費：集中在特色餐飲、小吃、商場、超市和日用品等；
4.美容美發(fā)：集中在化妝用品、美容、美發(fā)等。
五、宣傳工作
1.橫幅 在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會前一星期懸掛到晚會結束三天后，公司可以以私人名義懸掛
2.刊物 《大學綠色報》第一版予以報道
3.海報宣傳 在校園內(nèi)張貼大型海報，達到最大的宣傳效果
4.展板
六、商家補償計劃
名稱 形式 備注
冠名權 贊助金額要超過半數(shù)方可有冠名權。
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物，商家自行設計也可
橫幅宣傳 在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅，但不可太商業(yè)化。
現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，效果十分明顯
特邀嘉賓 我們邀請貴公司的代表來參與我們的活動現(xiàn)場
七、結束語
親愛的商家，熱忱歡迎您的加入，我們堅信在我們的共同努力和精心策劃下，此次活動定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠懇認真的態(tài)度，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報。
農(nóng)學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會招商合同協(xié)議書
甲方：河西學院農(nóng)學系
乙方：
甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務學生成才，宣傳企業(yè)形象，合作互惠共贏”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項條款。經(jīng)過友好協(xié)商一致，現(xiàn)就農(nóng)學系第三屆“絲路情·綠原夢”文藝晚會的活動達成以下協(xié)議：
�。ㄒ唬┵澲椖空f明
1、項目：農(nóng)學系“絲路情·綠原夢”文藝晚會
2、贊助內(nèi)容：活動期間的部分活動經(jīng)費支出；
3、活動時間：20xx年12月11日；
4、活動地點：河西學院音樂廳。
�。ǘ┵澲M用及回報
1、贊助：費用為人民幣（￥ .00元）。
2、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;
3、回報
�。�1）農(nóng)學系出宣傳展版及海報；
( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標志及開展的活動標語.；
(3) 用宣傳橫幅放在校園內(nèi)幫助貴公司做標語廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；
�。�4）活動期間由甲方提供場所及硬件設備。
�。ㄈ╉椖亢献鬟M度
1、甲方
�。�1）甲方負責活動的組織開展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關資料；
2、乙方
�。�1）乙方有權過問甲方的活動進度，甲方必須如實反映；
（2）乙方在活動期間不得以任何形式進行商業(yè)性銷售活動(包括以任何形式獲取學生聯(lián)系方式和銷售商品。
�。ㄋ模┵M用支出方式
贊助費的支付，經(jīng)雙方商定，一次付清；懸掛條幅 條；甲方為乙方發(fā)宣傳材料 份，優(yōu)惠券 份，并在活動中提名（冠名）。
�。ㄎ澹└絼t
1、本協(xié)議的合作時間為： 年 月 日— 年 月 日，協(xié)議合作期后雙方就繼續(xù)合作事宜進行磋商，并根據(jù)需要續(xù)簽合同；
2、未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補充解決，補充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力；
3、在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭執(zhí)、異議和糾紛，可由雙方協(xié)商解決；
4、保密條款：雙方應保守協(xié)議條款的秘密；
5、本協(xié)議共兩頁，簽字時協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效；
甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿
簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿
簽字時間：20xx年 月 日 簽字時間：20xx年 月 日