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    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)

    更新時(shí)間:2023-03-08 16:26:56 策劃書(shū) 我要投稿

    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)7篇

      日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作將會(huì)有更高的難度,更高的工作目標(biāo),讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信寫(xiě)策劃書(shū)是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題,以下是小編精心整理的企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū),歡迎大家分享。

    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)7篇

    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)1

      一、策劃分析:

      1、目的:

      宣傳畫(huà)冊(cè)是企業(yè)最有效的名片,通過(guò)精心設(shè)計(jì)和制作打造成一本濃縮發(fā)展歷程、發(fā)展方向,向公眾展現(xiàn)企業(yè)整體形象、文化理念、工程案例的綜合性宣傳工具,讓閱讀者有身臨其境的感覺(jué)。

      2、定位:

      一本濃縮企業(yè)精華的整體形象宣傳冊(cè);

      一本詳細(xì)展現(xiàn)工程案例的實(shí)用性宣傳冊(cè);

      一本圖文并茂、極具設(shè)計(jì)感的展示性宣傳冊(cè);

      3、整體風(fēng)格:

      大氣、簡(jiǎn)約;針對(duì)頁(yè)面內(nèi)容選配和諧精美的背景畫(huà)面,具有專(zhuān)題突出、設(shè)計(jì)精美等特點(diǎn);色彩以水藍(lán)色為主,白色、科技藍(lán)等為搭配色彩。忌鮮艷色,力爭(zhēng)穩(wěn)重大氣,現(xiàn)代簡(jiǎn)約。

      二、設(shè)計(jì)思路

      1、畫(huà)冊(cè)主題:(二者選其一)

      ①服務(wù)水利事業(yè) 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

      水利事業(yè)是實(shí)實(shí)在在的民生工程,事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局

     、诰ㄓ谛 經(jīng)典在行

      精品工程,精巧工藝,精工技術(shù),主要在于施工者們的心態(tài);可以流傳的經(jīng)典的建筑作品,在于務(wù)實(shí)的能力,殷實(shí)的行動(dòng)。

      2、畫(huà)冊(cè)內(nèi)容:

      企業(yè)概覽 走進(jìn)

      綜合實(shí)力 了解

      精品工程

      企業(yè)文化 信賴(lài)

      社會(huì)責(zé)任

      未來(lái)展望

      三、結(jié)構(gòu)框架

      走進(jìn)濟(jì)寧水利工程施工公司

      企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)概況、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)構(gòu)成

      了解濟(jì)寧水利工程施工公司

      綜合實(shí)力 經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、資質(zhì)榮譽(yù)

      精品工程 案例展示、質(zhì)量理念、人本理念

      信賴(lài)濟(jì)寧水利工程施工公司

      企業(yè)文化 公司宗旨、公司服務(wù)

      社會(huì)責(zé)任 公益慈善事業(yè)

      展望未來(lái)

      公司使命、企業(yè)愿景

      四、具體內(nèi)容

      P1:封面

      內(nèi)容:logo、濟(jì)寧水利工程施工公司、主題:服務(wù)水利事業(yè) 者精建于心 經(jīng)典在行)

      P2-3:序:

      目錄

      促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展(或

      企業(yè)概覽

      綜合實(shí)力

      精品工程

      企業(yè)文化

      社會(huì)責(zé)任

      未來(lái)展望

      黨委書(shū)記 總經(jīng)理致詞(或者寄語(yǔ)提詞)

      P4-8:企業(yè)概覽:

      公司簡(jiǎn)介

      濟(jì)寧市水利工程施工公司是經(jīng)濟(jì)寧市人民政府批準(zhǔn),根據(jù)濟(jì)政發(fā)[1984]35號(hào)文批復(fù),撤消原濟(jì)寧地區(qū)二級(jí)湖湖腰擴(kuò)大工程指揮部和原濟(jì)寧地區(qū)韓莊運(yùn)河治理工程指揮部組建而成的副縣級(jí)事業(yè)單位,隸屬于濟(jì)寧市水利局。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,公司現(xiàn)已成為具有法人資格的國(guó)有綜合性施工企業(yè),具有水利水電總承包一級(jí)、鑿井甲級(jí)、工程勘察乙級(jí)、土工試驗(yàn)乙級(jí)、水利工程監(jiān)理乙級(jí)、水利工程檢測(cè)乙級(jí)、工程測(cè)繪丙級(jí)資質(zhì),注冊(cè)資金5010萬(wàn)元。

      公司擁有先進(jìn)的工程施工、水文鑿井、工程勘察、土工試驗(yàn)、工程檢測(cè)、工程測(cè)繪等全套設(shè)備;建立了嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系、科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)管理方略;于20xx年12月23日通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,獲得了質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)。先后多次被評(píng)為省、市水利系統(tǒng)先進(jìn)單位,并被山東省水利廳授予“優(yōu)秀施工企業(yè)”,被省水利企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀企協(xié)會(huì)員”,被中國(guó)水利工程協(xié)會(huì)評(píng)為“企業(yè)信用評(píng)價(jià)2A級(jí)信用企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

      近幾年來(lái),公司依靠自身雄厚的技術(shù)力量,先進(jìn)的施工設(shè)備,過(guò)硬的施工隊(duì)伍,嚴(yán)格的科學(xué)管理,完成了200多項(xiàng)國(guó)家、省、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目,涉及到江蘇、上海、河南、陜西等省市的水利、交通、市政、國(guó)土資源等多個(gè)領(lǐng)域,工程合格率100%,優(yōu)良率達(dá)到90%以上。

      公司始終堅(jiān)持“以人為本、以德為魂、誠(chéng)信至上、與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念;奉行“建一項(xiàng)工程,樹(shù)一座豐碑,交一方朋友,育一批新人”的企業(yè)宗旨;倡導(dǎo)“以禮對(duì)人、以誠(chéng)待人、以質(zhì)過(guò)人、以信取人”的人文戰(zhàn)略;實(shí)行“以人為本、以德為魂、誠(chéng)信至上、與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念,給業(yè)主以精品,給員工以發(fā)展,給企業(yè)以效益,給國(guó)家以貢獻(xiàn),真誠(chéng)服務(wù)社會(huì),再創(chuàng)新的輝煌。

      公司黨委書(shū)記、經(jīng)理?xiàng)铠P軍先生攜全體員工向多年來(lái)關(guān)心支持公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、水利同行及社會(huì)各界朋友表示衷心的感謝!真誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外客戶(hù)前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。讓我們攜手并肩,共創(chuàng)美好未來(lái)!

      配圖設(shè)計(jì)畫(huà)面:略

      組織架構(gòu):架構(gòu)明晰 科學(xué)管理

      科學(xué)組織結(jié)構(gòu),打造高效率工作流程

      業(yè)務(wù)構(gòu)成:

      濟(jì)寧市德信水利工程質(zhì)量與安全檢測(cè)有限公司簡(jiǎn)介

      濟(jì)寧市德信水利工程質(zhì)量與安全檢測(cè)有限公司,成立于20xx年1月,為獨(dú)立法人。檢測(cè)公司下設(shè)巖土室、混凝土室、量測(cè)室、綜合辦、財(cái)務(wù)科等五個(gè)科室。公司由法人代表李洪海擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理,主持實(shí)驗(yàn)室全面工作,設(shè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人各一名,分別負(fù)責(zé)本公司的技術(shù)工作和質(zhì)量體系的建立和有效運(yùn)行。

      本檢測(cè)公司擁有固定的辦公地點(diǎn),建筑面積600m,其中恒溫、恒濕面積120m,F(xiàn)有主要檢測(cè)儀器、設(shè)備近80臺(tái)(套),同時(shí)具有多種便攜式現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)儀器設(shè)備。公司固定人員33名,其中工程技術(shù)人員30名,占總?cè)藬?shù)的90.9%。具有獨(dú)立的財(cái)務(wù)帳目,獨(dú)立核算;獨(dú)立行文和開(kāi)展業(yè)務(wù),具有第三方公正性。實(shí)驗(yàn)室環(huán)境滿足標(biāo)準(zhǔn)要求,室內(nèi)沒(méi)有電磁干擾,電源、電路均嚴(yán)格按電氣安裝規(guī)程安裝,確保人員及儀器、設(shè)備的安全。

      20xx年7月23日至24日順利通過(guò)了山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)我公司35個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目233個(gè)參數(shù)的實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定工作。9月4日獲得山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的CMA證書(shū)。11月24日獲得山東省水利廳頒發(fā)的混凝土、巖土、量測(cè)工程類(lèi)乙級(jí)檢測(cè)資質(zhì)證書(shū),其中量測(cè)工程檢測(cè)資質(zhì)填補(bǔ)了我市在水利工程質(zhì)量檢測(cè)方面的空白。 22

      下屬公司介紹:

      濟(jì)寧市中正工程監(jiān)理有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介

      濟(jì)寧市中正工程監(jiān)理有限責(zé)任公司成立于20xx年3月,20xx年3月23日經(jīng)濟(jì)寧市工商行政管理局注冊(cè)成為獨(dú)立的法人單位。公司現(xiàn)有職工32人,其中注冊(cè)監(jiān)理工程師19人,注冊(cè)造價(jià)工程師6人,總監(jiān)理工程師4人,具有高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)的8人,中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)的13人。公司組織機(jī)構(gòu)健全,下設(shè)綜合部、經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部等職能部門(mén)。

      公司經(jīng)營(yíng)范圍:水利工程建設(shè)監(jiān)理、工程造價(jià)咨詢(xún)、工程技術(shù)服務(wù)。

      公司具有各種檢測(cè)設(shè)備,技術(shù)力量雄厚,具有水利工程施工全過(guò)種監(jiān)理的實(shí)力和能力。公司結(jié)合監(jiān)理行業(yè)的特點(diǎn),重視職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高和培訓(xùn)工作,公司成立后除組織人員參加省、市相關(guān)主管部門(mén)安排的崗位技能培訓(xùn)外,還組織員工采取公

      司內(nèi)部集中培訓(xùn)、第二專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)等方式提高職工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力,使每位職工都具備了現(xiàn)有崗位的技能水平。

      公司自成立以來(lái),已完成的水利工程監(jiān)理項(xiàng)目有:鄒城市截遼河橡膠壩工程、 魚(yú)臺(tái)縣20xx年排灌站維修改造工程、 20xx年魚(yú)臺(tái)縣村村通自來(lái)水工程 、曲阜市20xx年農(nóng)村飲水安全工程、 曲阜市20xx年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)小麥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、莘縣20xx年農(nóng)村飲水安全工程、高唐縣20xx年農(nóng)村飲水安全工程、高唐縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣20xx年度項(xiàng)目工程、曲阜市蓼河綜合治理(引水入蓼、蓼河橡膠壩)工程、泗水縣庫(kù)區(qū)移民項(xiàng)目施工、全國(guó)新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃曲阜市20xx年田間工程及農(nóng)技服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目等三十余項(xiàng)水利工程的建設(shè)監(jiān)理,已完工程質(zhì)量全部為優(yōu)良等級(jí)。

      濟(jì)寧市中正工程監(jiān)理有限責(zé)任公司堅(jiān)持“獨(dú)立、公正、公平、誠(chéng)信、科學(xué)”的監(jiān)理準(zhǔn)則;堅(jiān)持以人為本,安全文明監(jiān)理,堅(jiān)持遵守法律法規(guī),規(guī)范過(guò)程監(jiān)理;堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)守約、誠(chéng)信,追求社會(huì)滿意;堅(jiān)持銳意開(kāi)拓進(jìn)取,追求持續(xù)改進(jìn);堅(jiān)持積極實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略,努力爭(zhēng)創(chuàng)一流工程。愿與社會(huì)各界朋友團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)。

      P9-12綜合實(shí)力

      經(jīng)營(yíng)理念:以人為本、以德為魂、誠(chéng)信至上、與時(shí)俱進(jìn)

      經(jīng)營(yíng)資質(zhì):資質(zhì)保證 實(shí)力鑒證(資質(zhì)證書(shū)展示)

      資質(zhì)榮譽(yù):榮耀加身 厚積薄發(fā)

      (榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)項(xiàng)展示)

      濟(jì)寧水利工程施工公司的服務(wù)理念是科學(xué)、理性、實(shí)效的為民服務(wù)理念,在建筑工程施工的過(guò)程中,做到以人、機(jī)、物、環(huán)、法五項(xiàng)管理,讓國(guó)家讓單位得到無(wú)后顧之憂的建筑工程施工和服務(wù)。

      P13-17精品工程

      案例展示:

      部分案例名稱(chēng)、圖片、介紹:

      質(zhì)量理念:

      強(qiáng)化科技 規(guī)范管理 精益求精 客戶(hù)滿意

      人本理念:

      以禮對(duì)人 以誠(chéng)待人 以質(zhì)過(guò)人 以信取人

      P18-19企業(yè)文化

      公司宗旨

      建一項(xiàng)工程,樹(shù)一座豐碑,交一方朋友,育一批新人

      公司服務(wù):( )

      除了得到的客戶(hù)贊譽(yù),我們更愿意用行動(dòng)來(lái)證明自己!

      服務(wù)理念(企業(yè)內(nèi)部人員組織整理)

      畫(huà)面配圖:略

      P20-21社會(huì)責(zé)任:

      畫(huà)面配圖:略

      P22-24展望未來(lái)

      公司使命:

      公司愿景

      施工以人為本,科建永創(chuàng)精品 人類(lèi)文明伊始 建設(shè)相伴而生 從滿足居住 到生態(tài)環(huán)境 從家庭幸福 到國(guó)家昌盛 從改善生活 到彰顯藝術(shù) 建設(shè)的身影和我們的生活息息相關(guān) 濟(jì)寧水利施工公司的初衷 只為華街繁榮時(shí),綠水成蔭清水潺潺人悠閑 所以公司將“以人為本”的`經(jīng)營(yíng)理念一以貫之 施工的質(zhì)量和安全,是公司人首要考慮的要素 施工質(zhì)量尊重生命,施工空間保護(hù)生命 這是建筑千百年永不變的根基 公司人認(rèn)為成就一家好的施工公司 除了要有雄厚的實(shí)力、精良的設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì) 更重要的是要有一顆有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)良心 為人類(lèi)提供全心的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 而最終的建筑使用者給予全面的人性關(guān)懷 因有您的肯定,我們?yōu)槲覀兊臉I(yè)績(jī)更加自豪 砥礪數(shù)載、再展宏圖 公司期待與您,在建筑施工更佳作品的道路上 攜手前行!

      抒寫(xiě)經(jīng)典 華章待續(xù)

      數(shù)年時(shí)光攜手走過(guò)

      邁步從頭再譜新篇

      公司以精誠(chéng)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)與合作精神

      為城市再樹(shù)更多精品

      為您再創(chuàng)完美典范

      城市環(huán)境精品締造者

      中國(guó) 山東 專(zhuān)業(yè)的建設(shè)施工團(tuán)隊(duì)

      濟(jì)寧水利工程施工公司

      封底:

      以民而建 以安為責(zé)

      公司名稱(chēng): 公司地址: 聯(lián)系方式:

    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)2

      一、公司銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)

      公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。

      配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。

      確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

      二、公司銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

      由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

      1、按**的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。

      2、按**的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。

      3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

      4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

      三、公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案

      對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

      1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的.鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶(hù),確定一、二級(jí)客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。

      2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

      3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。

      4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

      四、公司銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

      1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。

      2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

      3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

      4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

      五、公司產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用

     。ㄒ唬┊a(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案

      合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

      1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

      2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。

      3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

      4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

     。ǘ╀N(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;

      1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

      2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

      3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

      4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

      5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

      (二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);

      1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;

      2、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

      通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)3

      產(chǎn)品介紹:

      樂(lè)呵呵原野綠茶是樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè)呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命,對(duì)市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂(lè)呵呵原野綠茶也針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,做著與時(shí)俱進(jìn)的改變,從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

      樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

      作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌,樂(lè)呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤(rùn)口解渴,清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂(lè)呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè)呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè)呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂(lè)上的生活品質(zhì)。

      產(chǎn)品功效與作用:

      綠茶,又稱(chēng)不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料,經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),故名。

      綠茶的特性,較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,葉綠素保留50%左右,維生素?fù)p失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明,綠茶含有機(jī)化合物450多種、無(wú)機(jī)礦物質(zhì)15種以上,這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,對(duì)防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果,為其他茶類(lèi)所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè)呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。

      (二)計(jì)劃提要

      本營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的的是:把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè)呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng),第一階段,要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

     。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

      1、市場(chǎng)形勢(shì)

      康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

      從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,它已達(dá)到50。5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

      根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到,綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示:消費(fèi)者在選購(gòu)綠茶的時(shí)候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一,消費(fèi)者沒(méi)有更多的選擇,不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

      因此,我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候,首先在口味上要有所突破

      2、品形勢(shì)

      康師傅盈利情況

      康師傅20xx年盈利同比增長(zhǎng)21%

      20xx年業(yè)績(jī)將于20xx年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長(zhǎng)21%至4.62億美元,營(yíng)業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿。此外,投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長(zhǎng)比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信,原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合,促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為,康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

      3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

      康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中,在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看,它已達(dá)到50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場(chǎng)規(guī)模則顯得很有限。

      4、分銷(xiāo)情況

      本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的,市場(chǎng)的份額十分大,為了大量銷(xiāo)售,打響品牌的知名度,獲取相對(duì)豐厚的利潤(rùn),盡量以低價(jià)位,高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)。在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中大型的超市和便利店和其他銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

      根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示,97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人,所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

      關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

      與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

      進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售:包括直接渠道和間接渠道。

      5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

      我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)(20xx/5/1—20xx/8/1)在五一黃金周開(kāi)始推出我們企業(yè)的樂(lè)呵呵原野綠茶,天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季,而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購(gòu)物或者出行,這個(gè)時(shí)候,我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N(xiāo)會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群,夏天天氣熱,人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累,我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段,把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者,爭(zhēng)取更大的潛在消費(fèi)者。

      (四)問(wèn)題分析

      1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

      康師傅綠茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí),其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),紛紛推出新產(chǎn)品。

      2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

      產(chǎn)品自身?yè)碛休^高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),這是它的優(yōu)勢(shì);而產(chǎn)品的口味單一,包裝在眾多品牌中也不突出,是它的不足。

      3、問(wèn)題分析樂(lè)呵呵原野綠茶目標(biāo)市場(chǎng)所要解決的主要問(wèn)題是,在口味上要有所突破,盡量以低價(jià)位,高質(zhì)量的銷(xiāo)售方針打進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng),擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,要在廣大的.消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂(lè)喝喝給我們帶來(lái)的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

      (五)目標(biāo)

      1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

      樂(lè)呵呵原野綠茶,在打入市場(chǎng)初期,投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為150萬(wàn),新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,促銷(xiāo)獲得了很好的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

      2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

      讓銷(xiāo)售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

      銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi),這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù)。因此,在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

      改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。

      計(jì)劃期的總銷(xiāo)售規(guī)模為10000瓶裝樂(lè)呵呵原野綠茶,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)5%,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為:2.4元/瓶。

     。I(yíng)銷(xiāo)策略

      1、目標(biāo)市場(chǎng)

      樂(lè)呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時(shí)尚,但從不盲目跟隨潮流。樂(lè)呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂(lè)觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

      根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性,和我們對(duì)于市場(chǎng)作出的細(xì)分可以看出,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,形成差異化市場(chǎng),同時(shí)利用品牌優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者忠誠(chéng)度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢(shì)頭。

      2、產(chǎn)品計(jì)劃

      采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

      我們提供多種口味,吸引消費(fèi)者的目光,滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效:

      菊花綠茶:綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火。

      檸檬綠茶:里面VC多多,皮膚也會(huì)變漂亮,又有減肥的功效。青梅綠茶:解渴。茉莉綠茶:淡淡的茉莉的芬芳味。

      玫瑰綠茶:美白功效──玫瑰有凈化功效,綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí),改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

      新產(chǎn)品的推出階段,我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。買(mǎi)一送一的開(kāi)蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng),有獎(jiǎng)問(wèn)答送綠茶活動(dòng),對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量多的客戶(hù),就會(huì)得到我們樂(lè)喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景,充分體現(xiàn)樂(lè)喝喝品牌的健康理念。

      3、定價(jià)計(jì)劃

      產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格目標(biāo)為:2。4元/瓶。

      4。分銷(xiāo)計(jì)劃

      對(duì)于間接銷(xiāo)售渠道,與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

      優(yōu)惠方針:對(duì)于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,提供免費(fèi)送貨上門(mén)等服務(wù)

      進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,也要讓對(duì)方有安全感。

      進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

     。1)進(jìn)貨數(shù)量(2)交貨日期及交貨數(shù)量(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

      為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

      5。促銷(xiāo)計(jì)劃

      品牌、渠道兩手抓:一方面,在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴(kuò)大渠道;另外一方面,也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費(fèi)用,與強(qiáng)者為伍,也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力,打響知名度,建立品牌。

      1)4億瓶大贈(zèng)飲:在賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),在大中型等銷(xiāo)售店,實(shí)行揭蓋有獎(jiǎng)活動(dòng):雖然這種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)在飲料促銷(xiāo)活動(dòng)中數(shù)見(jiàn)不鮮,但是可以在獎(jiǎng)勵(lì)方式和中獎(jiǎng)率等方面改進(jìn),詳細(xì)如下:

     、倩顒(dòng)的主要內(nèi)容:揭開(kāi)本活動(dòng)中促銷(xiāo)裝(550毫升)樂(lè)呵呵健綠綠茶瓶蓋,蓋有“健綠綠茶”字樣的,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶:若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶:若刻有“謝謝惠顧”,則沒(méi)有中獎(jiǎng)。

     、诨顒(dòng)細(xì)則:

      1。消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

      2;顒(dòng)的產(chǎn)品:健綠系列綠茶

      3;顒(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

      4;顒(dòng)的截止時(shí)間為20xx年8月1日

      2)選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷(xiāo)活動(dòng),引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

     、僭趯W(xué)校的飯?zhí)酶浇,搭建?lè)呵呵健綠綠茶試喝大本營(yíng)

     、诶煤(bào)等向消費(fèi)者介紹樂(lè)呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢(shì)③派發(fā)宣傳單等

     。ㄆ撸┬袆(dòng)方案

      市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)中占主要的引導(dǎo)地位,同時(shí)配合客戶(hù)部、銷(xiāo)售部各個(gè)部門(mén)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

      企業(yè)總員工為200,市場(chǎng)部員工為50人,客戶(hù)部員工為15人,銷(xiāo)售部員工為20人,預(yù)計(jì)的費(fèi)用為350萬(wàn)。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃為期三個(gè)月,20xx。5。1—20xx—8。1

      在服務(wù)戰(zhàn)略上,我們可以通過(guò)培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過(guò)良好訓(xùn)練的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶(hù)的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的,符合消費(fèi)者的健康理念。

     。ò耍I(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

      樂(lè)呵呵原野綠茶,在打入市場(chǎng)初期,投入的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用為150萬(wàn),新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬(wàn)。剩下的資金用來(lái)作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后,促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了很好的效果,同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的回升,在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費(fèi)者群。

     。ň牛┛刂

      制定該方案的預(yù)計(jì)損益表,收入方列出預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,支出方列出設(shè)計(jì),研究成本,實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,收支差即為預(yù)計(jì)利潤(rùn),報(bào)管理部門(mén)審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、

    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)4

      一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

      xx補(bǔ)鈣鈣大家都明白哦,自己寫(xiě)自己公司產(chǎn)品就好啦

      二、補(bǔ)鈣類(lèi)市場(chǎng)背景

      1、中國(guó)xxxx市場(chǎng)龐大。

      中國(guó)家庭膳食結(jié)構(gòu)導(dǎo)致嬰幼兒缺鈣現(xiàn)象普遍,80%家庭都需要為孩子選取補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

      2、缺乏科學(xué)合理的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。

      隨著鈣產(chǎn)品研發(fā)的代代更新,補(bǔ)鈣市場(chǎng)混亂,無(wú)論是合成鈣還是天然鈣,沒(méi)有一款鈣能徹底幫忙孩子改善缺鈣現(xiàn)象,原因不是鈣產(chǎn)品的品質(zhì)不好,而是沒(méi)有真正找到鈣吸收的科學(xué)方法。

      三、產(chǎn)品分析

     。ㄒ唬﹥(yōu)勢(shì)分析

      1、找到優(yōu)勢(shì)的鈣源

      2、x國(guó)原裝進(jìn)口

      當(dāng)前嬰童行業(yè)食品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重,消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)嬰童食品不放心,更傾向于發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品。

      3、x國(guó)xx大學(xué)研制

      xx大學(xué)是產(chǎn)品研發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)后盾,是消費(fèi)者能夠信賴(lài)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

      4、獲得產(chǎn)品發(fā)明專(zhuān)利

      新品上市沒(méi)有同類(lèi)品的競(jìng)爭(zhēng),以后可能出現(xiàn)類(lèi)似的內(nèi)含這類(lèi)補(bǔ)鈣產(chǎn)品也是模仿品。

     。ǘ┦袌(chǎng)需求

      預(yù)計(jì)20xx年產(chǎn)品市場(chǎng)容量突破100億

      巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力,中國(guó)家庭中孩子的衣食消費(fèi)比例占到總消費(fèi)的50%以上,消費(fèi)需求大。

     。ㄈC(jī)會(huì)分析

      進(jìn)入xxxx市場(chǎng)的第三代

      第一代——化學(xué)合成鈣,如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等第二代——純天然鈣,如乳鈣、植物提取鈣

      第三代——就是我們要的.鈣

      既然這樣,我們還等什么呢

      四、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略

      (一)、市場(chǎng)宣傳造勢(shì):

      采取主流媒體立體交叉式宣傳。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳,為產(chǎn)品進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)做鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)。

     。ǘ、權(quán)威的資質(zhì)證書(shū)

      在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中,公司總部帶給各種真實(shí)的、權(quán)威的資質(zhì)證書(shū),檢測(cè)報(bào)告等等。

     。ㄈI(yíng)銷(xiāo)模式

      地區(qū)獨(dú)家代理權(quán),享受公司投入的所有市場(chǎng)支持,保證代理商對(duì)其區(qū)域具有唯一的營(yíng)銷(xiāo)權(quán)力,并根據(jù)其代理區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r,享受更優(yōu)惠的價(jià)格政策和

      市場(chǎng)支持。

      代理商無(wú)需大的投入,只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策,就能享受xxx這個(gè)品牌長(zhǎng)期的市場(chǎng)前景。根據(jù)代理商操作規(guī)模,幫忙代理商進(jìn)行市場(chǎng)策劃,幫忙代理商啟動(dòng)本地市場(chǎng),仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的因素,帶給正確有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,確?蛻(hù)的豐厚利潤(rùn)。

      1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

      以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段;”

      以代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主,零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則建立和管理銷(xiāo)售渠道,進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售。

      2、產(chǎn)品定位:中高端消費(fèi)層

      3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):現(xiàn)階段市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,短期內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品

      4、銷(xiāo)售渠道:醫(yī)務(wù)、母嬰終端店、商場(chǎng)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、柜臺(tái)店面營(yíng)銷(xiāo)、廣告直銷(xiāo)等終端

      5、價(jià)格政策:全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)

      五、利益測(cè)算:

      最高每盒最高元的利潤(rùn)

      具體細(xì)節(jié)與相關(guān)招商經(jīng)理洽談

      六、產(chǎn)品供應(yīng)

     。1)訂貨:因?yàn)槭窃b進(jìn)口,所以推薦客戶(hù)提前半個(gè)月下訂單

     。2)運(yùn)輸:物流運(yùn)輸,特殊狀況可選取快遞,費(fèi)用甲方承擔(dān)

     。3)儲(chǔ)存:乙方有專(zhuān)門(mén)的倉(cāng)庫(kù)用于存儲(chǔ)產(chǎn)品

      七、市場(chǎng)支持與售后服務(wù)

     。ㄒ唬⿵V告宣傳

     。1)原則

      ①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)

      ②長(zhǎng)期化;(時(shí)間)

      ③廣泛化;(傳播媒介)

     、芏鄻踊;(宣傳效果)。

     、莶欢ㄆ诘嘏浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)。如店慶,母親節(jié),親子活動(dòng)等

     。2)手段

      ①在有影響的專(zhuān)業(yè)母嬰雜志和非專(zhuān)業(yè)媒介做宣傳;

     、谥谱鳟a(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà);

     、墼O(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

     。3)實(shí)施

      代理區(qū)域有必須的鋪市率,完成既定銷(xiāo)售目標(biāo),一般為產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售3個(gè)月以上時(shí)。

      (二)市場(chǎng)支持政策

      1、首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì):咨詢(xún)相關(guān)招商經(jīng)理

      2、日常銷(xiāo)售過(guò)程中,贈(zèng)品1:1配贈(zèng)

      3、一個(gè)地區(qū)指定至少一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,一對(duì)一,幾對(duì)一服務(wù)

      4、代理渠道構(gòu)建和產(chǎn)品鋪市,廠家?guī)Ыo推薦和相關(guān)支持(市場(chǎng)人員協(xié)助)產(chǎn)品鋪市分三個(gè)階段:

     。1):第一階段(1-3個(gè)月):鋪市目的:構(gòu)建網(wǎng)絡(luò),發(fā)現(xiàn)上量網(wǎng)點(diǎn),與當(dāng)?shù)卮砩膛浜,甲方派市?chǎng)人員店面巡視,指導(dǎo)銷(xiāo)售

     。2):第二階段(3-6個(gè)月):鋪市目的:維護(hù)網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)客情,重點(diǎn)培養(yǎng)上量網(wǎng)點(diǎn),終端形象展示,帶給適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的可行性動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)。

     。3):第三階段(6-12個(gè)月):鋪市目的:全面提升鋪貨率,全力沖量,并做好終端拉動(dòng)工作,活動(dòng)的跟蹤總結(jié),意見(jiàn)反饋,拉動(dòng)銷(xiāo)量,做好當(dāng)?shù)氐目头ぷ鳌?/p>

     。ㄈ┦酆蠓⻊(wù)

      1、甲方派相關(guān)市場(chǎng)人員店面巡視,進(jìn)行不定期銷(xiāo)售指導(dǎo)。

      2、甲方派專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師入店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

      3、終端店內(nèi)外1-2平米形象牌各1個(gè),優(yōu)等貨架位置5盒產(chǎn)品排列

      展示體驗(yàn):確定樣板形象店,市場(chǎng)人員協(xié)助代理商確定產(chǎn)品展柜位置(產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、相關(guān)證書(shū)、海報(bào)、pop、x展架易拉寶、吊旗等)4:相關(guān)活動(dòng):根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)做相關(guān)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)如母親節(jié)、兒童節(jié)、店慶幼兒園親子活動(dòng)等(具體操作細(xì)節(jié)看相關(guān)方案)

      5:市場(chǎng)督導(dǎo)、活動(dòng)跟蹤總結(jié),問(wèn)題意見(jiàn)及時(shí)反饋。

      6:400電話24小時(shí)市場(chǎng)服務(wù)熱線,隨時(shí)帶給各種市場(chǎng)服務(wù)。

      八、銷(xiāo)售與獎(jiǎng)勵(lì)

      終端導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì):每銷(xiāo)售一盒獎(jiǎng)勵(lì)10-50元

      年終按代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(包括銷(xiāo)售量和市場(chǎng)拓展工作)給予業(yè)績(jī)優(yōu)良的代商獎(jiǎng)勵(lì)。代理商:月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元,年度冠軍靚麗10萬(wàn)元,

      終端店:月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3000元,年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元

      店內(nèi)導(dǎo)購(gòu):月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元,年度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元,

      旅游獎(jiǎng)勵(lì)(年度獎(jiǎng)勵(lì))

      代理商:x國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限2人。終端店:x國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。店內(nèi)導(dǎo)購(gòu):x國(guó)10日游(當(dāng)?shù)孛麆俟袍E等等、xx大學(xué)、企業(yè)生態(tài)園)限1人。

    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)5

      一、市場(chǎng)管理

      1、市場(chǎng)定位:經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類(lèi),從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

      2、市場(chǎng)分析:

     。1)市場(chǎng)劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;

      (2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

      (3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

     。4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,明確顧客群體之后,要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

      3、行業(yè)分析:

     。1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)

      (2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型,如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

      二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

      1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。

      2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。

      三、銷(xiāo)售策略

      1、銷(xiāo)售模式;

      常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。

      2、銷(xiāo)售政策;

      在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中,售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。

      3、銷(xiāo)售措施;

      為長(zhǎng)期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng),建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷(xiāo)效果,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),提升商品廣告的直接硬性廣告的`灌輸力度。

      4、促銷(xiāo)手段;

      階梯漸升價(jià)格銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷(xiāo)售淡季實(shí)施,以期報(bào)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷(xiāo)力較理想。與單純的降價(jià)相比,不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià),這也提示消費(fèi)者從速購(gòu)買(mǎi)。使淡季銷(xiāo)售量提高,與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說(shuō),格力空調(diào)在冬季銷(xiāo)售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷(xiāo)。

      5、銷(xiāo)售廣告;

      《XXXX報(bào)》 l/4版(企業(yè)形象廣告) 5次(間隔10天);

      《XXXX報(bào)》通欄(銷(xiāo)售廣告) 8次(間隔7天);

      其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。

      廣告語(yǔ):制氧機(jī)使高原更美麗。

      6、售后服務(wù)體系

      收集消費(fèi)者的意見(jiàn)并改進(jìn)。

    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)6

      項(xiàng)目分析

      一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

      1.位置優(yōu)越、交通便利

      項(xiàng)目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車(chē)程,公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū),交通極其便利。

      2.周邊配套、設(shè)施完善

      項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。

      3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

      項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),獨(dú)有首層私家花園,附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù),帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

      二、 目劣勢(shì)分析

      1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

      鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán),上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),而目標(biāo)顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

      2.由于社會(huì)趨勢(shì),分工更加明細(xì),各專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。

      經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員,更無(wú)銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌,在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。

      項(xiàng)目推廣

      一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

      本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

      二、項(xiàng)目形象定位

      1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

      項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù),又可“秀才不出門(mén),精通天下事”,同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

      為此需具備以下幾方面素質(zhì):

      a.高度社會(huì)化

      二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話,二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的.滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專(zhuān)注的領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。

      b.高度信息化

      二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠帧P畔⒒瘜?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,信息消費(fèi)成為時(shí)尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

      2.追求和諧與自然

      也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng),追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,草地、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái),和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂(lè)土。

      3.旺中帶靜,舒適愜意

      翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無(wú)車(chē)馬喧囂,真正居家寶地。

      4.賣(mài)點(diǎn)分析:

      a.主賣(mài)點(diǎn)

      位處商業(yè)中心,旺中帶靜

      綠化環(huán)境,獨(dú)立私家花園

      b.輔賣(mài)點(diǎn)

      智能化家居管理系統(tǒng)

      和諧、人性化的社區(qū)文化

      三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)定位

      根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群定位于中檔收入人士,具體分為:

      1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族

      此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,且以青年買(mǎi)家居多,其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,購(gòu)房主要用作自住。

      2. 外來(lái)高收入人士

      此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,渴望購(gòu)房安家落戶(hù)番禺,本項(xiàng)目對(duì)這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。

      3. 部分港澳人士

      四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議

      針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家,促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),然后視市場(chǎng)反映,在不同階段適當(dāng)加價(jià),并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠,從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮。

      第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

      一、品牌策略概述

      翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),就必須建立獨(dú)特的品牌形象,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨(dú)特鮮明的賣(mài)點(diǎn),個(gè)性化的小區(qū)文化。

      二、廣告訴求策略

      1. 理性訴求

      a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

      b.智能化家居管理,帶來(lái)完美生活境界

      c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處

      2. 形象訴求

      a.草木亭臺(tái),綠地假山,私家花園

      b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

      3.情感訴求

      a.翠怡軒天人合一

      b.融洽的人際關(guān)系

      c.和諧的小區(qū)文化

      三、廣告風(fēng)格

      自信、自豪而不自負(fù),

      優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,

      既具有時(shí)代感,又充滿人情味

      ……

      四、廣告受眾定位

      翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧?kù)o和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。

    企業(yè)產(chǎn)品策劃書(shū)7

      一、創(chuàng)意說(shuō)明

      1、 定位

      集團(tuán)企業(yè)形象畫(huà)冊(cè),以介紹企業(yè)特點(diǎn)、宣傳企業(yè)品牌形象、展示企業(yè)規(guī)模實(shí)力為主。

      2、風(fēng)格

      大氣、國(guó)際化、高端,兼有傳統(tǒng)文化感和現(xiàn)代科技感。

      3、版式

      穩(wěn)重,簡(jiǎn)約時(shí)尚。

      4、制作

      開(kāi)本:250*250mm

      紙張:封面 250g 珠光紙, 內(nèi)頁(yè) 200g 啞粉紙

      工藝:封面燙金

      裝訂:鎖線膠訂

      二、畫(huà)冊(cè)思路

      1、畫(huà)冊(cè)開(kāi)篇介紹企業(yè)簡(jiǎn)要概貌,包括企業(yè)簡(jiǎn)介和組織架構(gòu),以及董事長(zhǎng)、總經(jīng)理個(gè)人形象和簡(jiǎn)要介紹

      2、畫(huà)冊(cè)主體部分從三個(gè)篇章展開(kāi)介紹,分別是[難忘昨天] 、[精彩今天] 、[輝煌明天],按照時(shí)間發(fā)展順序介紹企業(yè)的發(fā)展歷程。

      3、在“精彩今天”部分,擬按照“企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈”縱向順序介紹企業(yè)的各項(xiàng)主導(dǎo)業(yè)務(wù)。

      4、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)力求虛實(shí)結(jié)合,既有企業(yè)實(shí)力的真實(shí)展示,又有恰當(dāng)?shù)男蜗筇嵘。每一版塊內(nèi)容都提煉一個(gè)主題,作為點(diǎn)睛之筆,統(tǒng)領(lǐng)該版塊內(nèi)容。

      5、畫(huà)冊(cè)暫定52P ,根據(jù)最終確定內(nèi)容而做調(diào)整。

      三、畫(huà)冊(cè)框架文案

      P1:封面

      主題:企業(yè)名稱(chēng)

      內(nèi)容:集團(tuán)名字、logo ,在設(shè)計(jì)上用抽象的產(chǎn)業(yè)鏈形狀表現(xiàn)企業(yè)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”效果。

      P2-3:留白

      P4-5:企業(yè)簡(jiǎn)要概貌

      內(nèi)容:企業(yè)簡(jiǎn)單情況介紹、組織架構(gòu)圖

      山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)自1998年組建以來(lái),在市委、市政府和市直業(yè)務(wù)主管部門(mén)的大力支持下,經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展,目前已成為總資產(chǎn)10多億元人民幣,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、加工出口、溫室工程等整個(gè)蔬菜產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。集團(tuán)不斷加強(qiáng)蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作和加大科技投入,積極打造中國(guó)蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)領(lǐng)航者。

      P6-7:篇章形象頁(yè)

      董事長(zhǎng)、總經(jīng)理個(gè)人照片形象及簡(jiǎn)要介紹

      [難忘昨天]

      P8-11:發(fā)展歷程

      主題:歲月·足跡

      隨文:光輝的歲月,成長(zhǎng)的足跡,我們一路走來(lái)。成就,希望,連同夢(mèng)想,編織著我們美好的明天。

      內(nèi)容:集團(tuán)發(fā)展歷程回顧及相關(guān)圖片

      [精彩今天]

      P12-13:行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

      主題:開(kāi)拓·領(lǐng)航

      隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)正通過(guò)種子研發(fā)、種苗繁育、封閉式基地種植、高科技蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、加工出口業(yè)務(wù),全力打造中國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)最前沿、最有代表性的中國(guó)蔬菜行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)航者。

      內(nèi)容:全面展示企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容:種子研發(fā)、種苗繁育、蔬菜種植、農(nóng)產(chǎn)品深加工、物流配送、出口業(yè)務(wù)。

      表現(xiàn)“開(kāi)拓者”和“領(lǐng)航者”的意義。

      P14-17:種子研發(fā)

      主題:技術(shù)·理念

      內(nèi)容:介紹種子研發(fā)技術(shù),用圖片展示先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室和儀器設(shè)備。

      隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)從蔬菜產(chǎn)業(yè)源頭抓起,積極進(jìn)行種子研發(fā)、蔬菜新品種引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和推廣,斥資1.5億元組建的壽光蔬菜種業(yè)集團(tuán)。以打造“全國(guó)蔬菜種業(yè)硅谷”為目標(biāo),在蔬菜品種國(guó)產(chǎn)化平臺(tái)建設(shè)方面,積極響應(yīng)中央1號(hào)文件。通過(guò)山東省蔬菜工程技術(shù)研究中心,規(guī)劃建設(shè)集蔬菜良種研發(fā)、試驗(yàn)示范、良種繁育和展銷(xiāo)推廣于一體的現(xiàn)代化蔬菜種子研發(fā)產(chǎn)業(yè)基地,發(fā)揮好山東省蔬菜工程技術(shù)研究中心和山東設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用。通過(guò)“購(gòu)買(mǎi)已有成果、聯(lián)合定向開(kāi)發(fā)和自主研發(fā)”三步走戰(zhàn)略,加強(qiáng)種業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的培育,實(shí)施育繁推一體化運(yùn)作,爭(zhēng)取3-5年時(shí)間將壽光蔬菜種業(yè)集團(tuán)培育成國(guó)家重點(diǎn)種業(yè)龍頭企業(yè)。

      P18-23:育苗基地及種植

      主題:規(guī)!(shí)力

      內(nèi)容:育苗基地技術(shù)介紹和圖片

      隨文:山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)集團(tuán)孫集種苗基地、平原種苗基地、留呂種苗基地三大種苗基地主要開(kāi)展蔬菜種苗、糧棉新品種引進(jìn)、實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)繁育和推廣。公司的種苗繁育基地建有20000多平方米智能溫室,年繁育各種優(yōu)質(zhì)蔬菜種苗

      10000多萬(wàn)株,除積極供應(yīng)自由基地蔬菜種植外,還可供近3萬(wàn)個(gè)蔬菜大棚用苗;胤N苗品種優(yōu)良,抗病蟲(chóng)害能力強(qiáng),成活率高達(dá)95%,先后與瑞士先正達(dá)、荷蘭瑞克斯旺、安莎、美國(guó)BHN 、以色列海澤拉、澤文、日本米可多等國(guó)外20多家知名企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系,平均每年引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)蔬菜良種20多個(gè)。

      集團(tuán)在我市建有包括稻田馬寨、紀(jì)臺(tái)王牟、紀(jì)臺(tái)齊家、紀(jì)臺(tái)基地四大蔬菜專(zhuān)業(yè)種植基地在內(nèi)的5000多畝綠色食品生產(chǎn)基地,進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化基地種植。 P24-27:銷(xiāo)售配送

      主題:網(wǎng)絡(luò)·團(tuán)隊(duì)

      內(nèi)容:負(fù)責(zé)配送的機(jī)構(gòu)和人員隊(duì)伍(可用圖片展現(xiàn))

      隨文:集團(tuán)設(shè)有配送中心、進(jìn)出口公司、銷(xiāo)售公司、大宗蔬菜配送中心等幾大經(jīng)營(yíng)公司。

      P28-31:深加工業(yè)

      主題:設(shè)備·質(zhì)量

      內(nèi)容:進(jìn)口設(shè)備圖片展示,先進(jìn)技術(shù)保證質(zhì)量

      P32-37:品牌推介

      主題:獨(dú)特·領(lǐng)先

      內(nèi)容:七彩莊園品牌內(nèi)容重點(diǎn)介紹、logo 展現(xiàn)(2p )

      隨文:大力實(shí)施“公司+基地+專(zhuān)業(yè)合作社+農(nóng)戶(hù)”的蔬菜產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式,在壽光、四川、海南、浙江和北京等地構(gòu)建了近10萬(wàn)畝“七彩莊園”品牌標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜生產(chǎn)基地,有黃瓜、西紅柿等36個(gè)品種先后獲得無(wú)公害、綠色認(rèn)證,成功申報(bào)了壽光大蔥中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品,生產(chǎn)的`“七彩莊園”品牌系列蔬菜、禮品菜、保鮮菜、脫水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等暢銷(xiāo)全國(guó)各地和出口日本、香港、東南亞、歐盟等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)!捌卟是f園”品牌蔬菜憑可靠的產(chǎn)品質(zhì)量被第十一屆全運(yùn)會(huì)確定為指定蔬菜專(zhuān)用產(chǎn)品。

      桂河芹菜(1p)

      獨(dú)根紅韭菜(1p)

      壽光大蔥(1p)

      王婆香瓜(1p)

      [輝煌明天]

      P38-41:全產(chǎn)業(yè)鏈整體布局

      主題:超前·整體

      內(nèi)容:展現(xiàn)集團(tuán)所有生產(chǎn)基地布局

      隨文:領(lǐng)導(dǎo)集體超前的理念,遍布全國(guó)的整體布局,展示著集團(tuán)的雄心和實(shí)力,昭示著集團(tuán)美好的明天。

      P42-45:產(chǎn)品整體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

      主題:進(jìn)取·超越

      隨文:銷(xiāo)售,是企業(yè)發(fā)展的命脈。我們?cè)谇斑M(jìn)的路上不斷超越,不斷進(jìn)取,迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)勝利

      內(nèi)容:全國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖片展現(xiàn)

      P46-49:結(jié)尾形象頁(yè)

      主題:科技·創(chuàng)新

      隨文:科技是生命,創(chuàng)新是使命。用科技實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,用創(chuàng)新帶動(dòng)科技。 內(nèi)容:種業(yè)創(chuàng)新

      模式創(chuàng)新

      P50-51:留白

      P52封底

      企業(yè)名稱(chēng)、地址、郵編、聯(lián)系電話、傳真、網(wǎng)頁(yè)、郵箱等

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