銀行大學生信用卡營銷策劃書

　　時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，是不是要好好寫一份策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的銀行大學生信用卡營銷策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

銀行大學生信用卡營銷策劃書1

　　中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務(wù)，銀行大學生信用卡營銷策劃書。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。

　　一、策劃書提要

　�、苯�(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。

　�、泊髮W生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。

　　⒊但是，現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

　�、粗行陪y行這次推出的i卡就是為當今“敢消費，敢花錢”的大學生量身訂做的一張信用卡，它不僅有吸引人的外表，更有出眾的服務(wù)。讓i卡的每一個使用者“起航夢想、揚帆人生”。

　　⒌為大學生帶去新鮮的.“先消費，后還款”的理財觀念，同時提醒“個人信用體系”的重要性，提高中信銀行在學生心目中的地位，促進“i”卡的申卡量。

　　二、策劃前提和目的

　　⒈前提：

　　①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。

　�、谖覈�信用卡歷史雖然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從xx年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將xx年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。

　　③鄭州市的大學生數(shù)量隨著全國高等教育的普及而迅速增大，目前與我行在開展大學生信用卡發(fā)放中形成有效競爭力的只有招商銀行一家。我們的市場份額有待提高，今后需要爭取的工作量還很大。面對高校云集的鄭州大學生群體，我們信心十足。通過教育和宣傳活動，預期能將大學生i卡的銷售業(yè)績提升到一個更高行業(yè)層次，規(guī)劃方案《銀行大學生信用卡營銷策劃書》。

　　⒉目的：

　�、俅龠M“i”卡的辦理量。

　�、趥鞑テ放扑�倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。

　　③促進在校大學生“先消費，后還款”的先進消費理念的形成以及提醒其“個人信用體系”在日后生活中的重要性。

　�、苓M入高校宣傳借記卡與信用卡的實質(zhì)區(qū)別，讓大學生了解中信銀行以及“i”卡。

　　三、策劃的環(huán)境分析

　　⒈相關(guān)背景：

　�、傩庞每ㄅc1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。

　�、趚x年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。截止至xx年，已有建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行都推出了大學生辦卡業(yè)務(wù)。

　�、踴x年9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡i卡，為大學生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù)；并引導大學生對金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生！

　　⒉環(huán)境綜述：

　�、贀�(jù)不完全統(tǒng)計，我國大學生信用卡持有者約占大學生總?cè)藬?shù)的30.3%，其中大部分為xx年、xx年辦卡者。這個比例在全國大型城市，如：上海、北京、廣州，更高一些。而在鄭州，大學生信用卡持有率不足10%，而且，根據(jù)《萬事達卡國際組織大學生理財和信用卡觀念調(diào)查報告》，約有58％的被調(diào)查者認為有必要為在校大學生提供信用卡服務(wù)，50％的被調(diào)查者認為有必要申請自己的個人信用卡。從兩個數(shù)據(jù)間的差距不難看出，大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進入。

　�、谖覀冎行陪y行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學院和鄭州輕工業(yè)管理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學生使用i卡業(yè)務(wù)。

　�、矍闆r也是不容樂觀的，就功能而言除了“先消費，后還款”“信用體系”之外，在大多數(shù)學生的觀念里借記卡與信用卡沒有差別，一般的信用卡操作借記卡都可以完成。所以我們對信用卡與借計卡的區(qū)別與優(yōu)勢，一定要在營銷過程中詳加說明。

　　⒊綜合結(jié)論

　　①部分同學認為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替代。

　　※我們的對策：鼓勵刷卡消費習慣的養(yǎng)成，強調(diào)“個人信用體系”在日后的重要性。，并告知他們，我行將定期出具權(quán)威信用狀。

銀行大學生信用卡營銷策劃書2

　　中信銀行潤華支行在對鄭州市大學生消費水平、信用評估、市場潛力等方面進行深入調(diào)查與研究之后，根據(jù)我行目前信用卡零售業(yè)務(wù)的現(xiàn)實狀況，決定從大學生信用卡營銷中打開市場缺口，努力推進我行的零售銀行業(yè)務(wù)。目前開辦大學生信用卡的銀行有：中信銀行、建設(shè)銀行、廣東發(fā)展銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。

　　一、策劃書提要

　　⒈經(jīng)過幾年蓬勃的發(fā)展，信用卡已經(jīng)在我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中找到一個很好的位置，但是就其本身在我國具有消費能力的人群中還是有很大的發(fā)展空間。

　�、泊髮W生是一個初具消費能力的團體，而且年輕希望嘗試新鮮事物，又渴望處處彰顯自我獨有的個性。所以，對于信用卡來說，大學生是一個巨大的極具潛力的市場。

　�、车�是，現(xiàn)在的大學生不僅僅要的是一張信用卡，而是一張獨屬于他們并且能夠代表他們的信用卡。

　　二、策劃前提和目的

　�、鼻疤幔�

　　①隨著我國改革開放的發(fā)展，越來越多國外的消費理念融入中國，成為當下流行的趨勢。而大學生這樣一個特定的年齡層次，更加容易接受這種風潮。

　　②我國信用卡歷史雖然已有將近20年，但真正達到迅速擴展規(guī)模的，卻是從XX年開始的，故而有部分銀行從業(yè)人員將XX年作為中國信用卡的元年。網(wǎng)絡(luò)的普及，使得年輕人更迅速的接受外來信息，融入外來文化。

　�、材康模�

　�、俅龠M“i”卡的辦理量。

　�、趥鞑テ放扑�倡導的“人生理財，從學校開始”的精神，鼓勵學生在大學期間培養(yǎng)個人理財觀念及理財習慣，善于運用錢財，有度消費，創(chuàng)造未來的品質(zhì)生活。

　　三、策劃的環(huán)境分析

　�、毕嚓P(guān)背景：

　�、傩庞每ㄅc1915年起源于美國，其前身為“信用籌碼”。1986年，中國銀行在北京分行發(fā)行了國內(nèi)首張信用卡——長城信用卡。至1993年止，中國銀行在全國有200多家分支機構(gòu)開辦信用卡業(yè)務(wù)，有特約商戶5000家，發(fā)卡量達35萬張。

　�、赬X年起，信用卡逐漸在大學生校園中嶄露頭角。

　�、踃X年9月，中信銀行發(fā)布大學生信用卡i卡，為大學生提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的理財服務(wù)；并引導大學生對金錢作出合理規(guī)劃，幫助他們實現(xiàn)期望的夢想。中信i卡，起航夢想、揚帆人生！

　�、箔h(huán)境綜述：

　　①據(jù)不完全統(tǒng)計，我國大學生信用卡持有者約占大學生總?cè)藬?shù)的30.3%，其中大部分為XX年、XX年辦卡者。大學生的信用卡市場仍有很大的空間可以進入。

　�、谖覀冎行陪y行鄭州分行與部分鄭州高校簽有合作協(xié)議，河南財經(jīng)學院和鄭州輕工業(yè)管理學院等高校學生普遍持有我們的理財寶借記卡，作為還款方式來講，兩卡關(guān)聯(lián)的模式更方便了大學生使用i卡業(yè)務(wù)。

　�、尘C合結(jié)論

　　①部分同學認為“沒有使用信用卡的必要”，其理由多為習慣使用現(xiàn)金支付、其余功能借記卡都可替代。

　　②雖然鄭州大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，大多集中在XX、3000元。由此可見，在學生心中信用額度并不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。

　　※我們的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產(chǎn)品。

　　四、競爭對手分析

　　⒈主要競爭對手：招商銀行“young”卡

　　young卡是招商銀行推出的國內(nèi)首張專屬學生的雙幣國際信用卡，專為當代大學生量身定做，可以讓學生從大學時代就開始累積自己的信用，畢業(yè)后可以直接獲發(fā)招商銀行標準信用卡，并能出具權(quán)威信用報告，為大學生步入社會打下良好的信用基礎(chǔ)。

　　⒉廣東發(fā)展銀行真情卡

　　廣發(fā)真情卡屬貸記卡，由廣東發(fā)展銀行推出，分金卡和普通卡兩種，均采用國內(nèi)首創(chuàng)的透明卡版設(shè)計。此卡具有人民幣卡全國通行、透支消費取現(xiàn)、無需擔保人、報失零風險、安全網(wǎng)上購物等信用卡功能。

　　四、策劃swot分析

　�、敝行陪y行大學生“i”卡分析：

　�、佟癷”卡意為“我的卡”，是為當代大學生量身定做的一款專屬于他們的信用卡,他們在學習和生活中個性彰顯、樂于挑戰(zhàn)自己，對未來懷抱夢想且有自己獨特的主見；卡版設(shè)計以蘋果為主元素，寓意年輕的生活充滿新鮮，紅蘋果與青蘋果代表成長中經(jīng)歷的酸甜甘澀，更代表他們對未來的冀望。

　　②中信銀行的.“i”卡與去年在鄭州部分高校進行小規(guī)模試點之后，于今年全面介入大學生信用卡市場。我們的宣傳不能僅局限于網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該更多的走進校園，走向同學身邊，融入到學生的經(jīng)濟生活中，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)打造大學生信用卡的頂級品牌，全面占領(lǐng)鄭州的高校市場。

　　4.小結(jié)與對策：

　�、贅淞⒉⒋罅π麄鳌癷卡是專屬大學生群體的信用卡”的理念，真正以“起航夢想、揚帆人生”的品牌進入大學生信用卡市場，更容易給學生留下深刻的印象，從而引發(fā)大學生新一輪的消費時尚潮流。

　�、诔珜Т髮W生從校園就建立起自己的個人信用體系，使大學生對中信銀行i卡的使用習慣，在畢業(yè)后轉(zhuǎn)成對中信銀行其他卡使用的習慣延續(xù)。

　�、蹖⒕W(wǎng)上銀行和手機銀行目前未能開通的功能開通，并將信用

【銀行大學生信用卡營銷策劃書】相關(guān)文章：

銀行大學生信用卡營銷策劃書06-17

信用卡營銷工作心得03-20

信用卡營銷工作總結(jié)04-09

大學生營銷大賽策劃書02-02

大學生市場營銷策劃書07-02

大學生營銷策劃大賽策劃書01-01

銀行營銷口號03-31

銀行營銷心得03-29

銀行營銷方案08-20

銀行金融營銷方案10-07