瑜伽策劃書
更新時(shí)間：2023-12-19 07:43:10 策劃書 我要投稿
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瑜伽策劃書8篇【集合】
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作又將迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編整理的瑜伽策劃書，希望能夠幫助到大家。
瑜伽策劃書1
一、活動(dòng)主題
“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)目的
1、最終目的：提高瑜伽;
2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)時(shí)間
x月x日----x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
x瑜伽館
五、活動(dòng)細(xì)節(jié)
分三部分
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;
3、獻(xiàn)給單身貴族們的。
具體如下
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小Ｋ徒o他，送給你們一個(gè)共同的.祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>
傾情推薦：“心海”
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”
活動(dòng)亮點(diǎn)一
“心語星愿”
對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個(gè)角落，相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。
道具準(zhǔn)備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
活動(dòng)亮點(diǎn)二
“真情宣言大募集”
參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在x月x日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。
(目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)
為了作到評獎(jiǎng)的公正：我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。
道具準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。
要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。
活動(dòng)亮點(diǎn)三
“購物有禮”
凡在x月日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)
活動(dòng)亮點(diǎn)四
您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她)，專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦!
不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。
另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。
六、現(xiàn)場布置
設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品。
配合本次活動(dòng)主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。
特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。
各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星，五個(gè)小星星)。
掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空。
X展架：展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。
瑜伽策劃書2
一、“七夕情人節(jié)計(jì)劃表”
在商場外制作一個(gè)情人節(jié)專欄，介紹本商場七夕節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體來本瑜伽館購買月卡，布娃娃等來表白愛情，并為他們提供一個(gè)表白的平臺(tái)，促進(jìn)本瑜伽館相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
二、情人拍照
與一樓入口處“拍貼樂”聯(lián)合促銷，凡當(dāng)日購物滿39元的'情人可憑購物小票免費(fèi)拍一組價(jià)值20元的雙人“拍貼樂”留念。
相關(guān)支持：聯(lián)合促銷談判——市場科
三、心情點(diǎn)歌
七夕當(dāng)日你可到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。
七夕情人節(jié)點(diǎn)歌單
點(diǎn)歌人姓名、先生□小姐、表白對象姓名、先生小姐
表白內(nèi)容
點(diǎn)歌內(nèi)容：《說聲愛你》、《愛情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《專送》、《愛情白皮書》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》、《信仰》、《愛你一萬年》
四、情人節(jié)巧克力展
1、在二樓做一個(gè)巧克力堆頭;
2、其它相關(guān)商品端架前也可寫POP煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體購買。如：布絨玩具、計(jì)生用品
五、“情人劇場”
在三樓劇場安排上定x月x日播兩部精典愛情片，如：《飛天舞》、《泰坦尼克》。
瑜伽策劃書3
一、活動(dòng)主題
“心語星愿”借“心語”“心�！痹S下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。
二、活動(dòng)時(shí)間
x月日----x月日
三、活動(dòng)細(xì)節(jié)
1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們
與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。
傾情推薦：“心語”情侶卡
3399(長長久久)——家庭年卡3344(生生世世)——200次卡
3213(相愛一生)——雙年卡20(愛你一世)——100次卡
2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們
有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹�。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒鄣?化身。
傾情推薦：“心�！弊８？�
2475(愛是幸福)——情侶卡1573(一往情深)——年卡
920(鐘愛你)——60次卡720(親愛的)——季卡
520(我愛你)——30次卡
3、獻(xiàn)給單身貴族們的
彩碟成雙的日子里，讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān)，和流星有個(gè)約會(huì)，相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。
傾情推薦：“天使之吻”幸運(yùn)卡258(愛我吧)——10次卡
驚喜：活動(dòng)期間購卡者均可得精美禮品一份(先到先得，送完為止)。
瑜伽策劃書4
一、活動(dòng)方案目的
提升瑜伽館的知名度、品牌形象
二、活動(dòng)方案主題
主題一：“忽然遇見更美的你“為主題
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
主題二：“浪漫回味年”為主題
三、活動(dòng)方案策略
根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群；他們在進(jìn)瑜伽館除了希望運(yùn)動(dòng)足夠之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；他們的`消費(fèi)期望是：運(yùn)動(dòng)有沒有用？瑜伽館有無格調(diào)？好不好玩？有無優(yōu)惠？給他們帶來了哪些精神利益？
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x.x日-日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
暫定于瑜伽館內(nèi)
六、活動(dòng)定位及調(diào)性
1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動(dòng)。
2、調(diào)性： 格調(diào) 文化 時(shí)尚 廣泛
七、活動(dòng)形式
x.x日-x.x日消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該瑜伽館熱銷周期。
x.x日 七夕夜晚主題活動(dòng)→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。
八、活動(dòng)內(nèi)容
以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動(dòng)，針對x.x日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。
20-40歲單身群體——“忽然遇見更美的你”大型單身交友派對：
凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。
瑜伽策劃書5
瑜伽是一種時(shí)尚健康身心合一的運(yùn)動(dòng)，通過在輕柔的音樂聲中，舞姿般的動(dòng)作放松你的心靈、調(diào)理身體、塑造良好的體態(tài)，建立時(shí)尚健康的生活。 喚醒沉睡的身體，傾聽身體的聲音！其中含有舞韻瑜伽，纖體瑜伽，養(yǎng)生瑜伽，普拉提等等的課程動(dòng)作學(xué)習(xí)，充分感受瑜伽帶來的那份自然的健康！
一：活動(dòng)內(nèi)容：養(yǎng)生瑜伽的知識(shí)宣講賽
二：活動(dòng)時(shí)間：
三：舉辦單位：
四：活動(dòng)目的：
為了讓更多的人感受到一份自然的健康，弘揚(yáng)一份自然時(shí)尚的健康，豐富同學(xué)的課余生活，為豐富學(xué)院社團(tuán)生活出一份力量！
五：活動(dòng)簡介：
瑜伽協(xié)劃在11月15日舉辦一個(gè)養(yǎng)生瑜伽的知識(shí)宣講賽，從練習(xí)中讓同學(xué)體會(huì)到身心的放松，從語言中讓同學(xué)感受瑜伽的魅力，從而鞏固一段時(shí)間所學(xué)的瑜伽動(dòng)作和瑜伽方面的知識(shí)要領(lǐng)，也因此為大家創(chuàng)造一個(gè)交流的平臺(tái)，談?wù)劥蠹覍W(xué)習(xí)瑜伽的心得，盡最大的`努力解決同學(xué)在生活中，練習(xí)中所帶來的煩惱或困擾，讓瑜伽這份健康時(shí)尚的精神帶給更多的朋友！從而提高同學(xué)的自信以及擁有更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)和工作態(tài)度！
六：活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人
地點(diǎn)：江蘇科技大學(xué)東校區(qū)
負(fù)責(zé)人：xx
七：活動(dòng)步驟：
1.宣傳安排
1.1由組織部出面租借帳篷2頂，辦公室負(fù)責(zé)同其他社團(tuán)協(xié)調(diào)場地。
1.2宣傳部對宣傳海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)。
要求，撇去以往大紅大紫的夸張?jiān)O(shè)計(jì)，力求簡樸、迎合廣大同學(xué)（尤其是大一新入學(xué)同學(xué)），可考慮采用實(shí)物模型吸引大家眼球。
1.3宣傳部在報(bào)名期間以傳單形式向過往同學(xué)介紹本次活動(dòng)。
要求，禁止使用擴(kuò)音喇叭等易煩躁工具。
1.4由總會(huì)長出面同西區(qū)廣播站協(xié)商，爭取廣播宣傳。
2.比賽場地安排
本次大賽對于賽場噪音處理、音響設(shè)備、賽場紀(jì)律有著特別高的要求。
2.1由總會(huì)長與組織部長出面，盡一切可能爭取到圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳的使用權(quán)。
2.2由組織部、辦公室負(fù)責(zé)大賽現(xiàn)場的秩序維護(hù)。
要求，出場號(hào)為前10位的參賽隊(duì)伍入座前階梯會(huì)場，其余隊(duì)伍按順序坐在后階梯會(huì)場。各部門干事控制會(huì)場紀(jì)律，嚴(yán)禁不合乎賽場氣氛的其他聲音。
2.3宣傳部早大賽開始前1個(gè)小時(shí)入場，布置賽場氛圍。
要求，力求簡單樸素、避免夸張浪浪費(fèi)。
3.報(bào)名工作
3.1報(bào)名表力求最簡潔。要求，不打宣傳口號(hào)，只出現(xiàn)大賽內(nèi)容，將獲獎(jiǎng)所得獎(jiǎng)勵(lì)放于最顯眼處。
3.2本次大賽因預(yù)估選手?jǐn)?shù)量較大，故在報(bào)名期間先進(jìn)行隨機(jī)選號(hào)。 此環(huán)節(jié)嚴(yán)禁作弊！
4.物品采購
八：活動(dòng)實(shí)踐：
1：11月10日前完成前期宣傳工作，務(wù)必通知到位，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作積極配合完成，收集好資料。
2：確定固定各步驟是否安排妥當(dāng)，由工作部員記錄拍攝留念，便于該活動(dòng)的長期開展。
3：在開展活動(dòng)前并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義。
九：注意事項(xiàng)
1：保持場地最后的整潔。
2：資料以及各方面收集的意見要認(rèn)真吸取改正，取長補(bǔ)短；積極配合學(xué)院及社團(tuán)的工作安排。
瑜伽策劃書6
瑜伽協(xié)會(huì)活動(dòng)策劃書
一：活動(dòng)內(nèi)容：養(yǎng)生瑜伽的鞏固及增加了解
二：活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.15
三： 舉辦單位：廣州松田職業(yè)學(xué)院
瑜伽協(xié)會(huì)
四：瑜伽是一種時(shí)尚健康身心合一的運(yùn)動(dòng)，通過在輕柔的音樂聲中，舞姿般的動(dòng)作放松你的心靈、調(diào)理身體、塑造良好的體態(tài)，建立時(shí)尚健康的生活。 喚醒沉睡的身體，傾聽身體的聲音！其中含有舞韻瑜伽，纖體瑜伽，養(yǎng)生瑜伽，普拉提等等的課程動(dòng)作學(xué)習(xí)，充分感受瑜伽帶來的那份自然的健康！
五：活動(dòng)目的.：為了讓更多的人感受到一份自然的健康，弘揚(yáng)一份自然時(shí)尚的健康，豐富同學(xué)的課余生活，為豐富學(xué)院社團(tuán)生活出一份力量！
六：活動(dòng)簡介：瑜伽協(xié)會(huì)計(jì)劃在20xx.11.15日舉辦一個(gè)養(yǎng)生瑜伽的鞏固及增強(qiáng)了解瑜伽的更方面知識(shí)，從練習(xí)中讓同學(xué)體會(huì)到身心的放松，從語言中讓同學(xué)感受瑜伽的魅力，從而鞏固一段時(shí)間所學(xué)的瑜伽動(dòng)作和瑜伽方面的知識(shí)要領(lǐng)，也因此為大家創(chuàng)造一個(gè)交流的平臺(tái)，談?wù)劥蠹覍W(xué)習(xí)瑜伽的心得，盡最大的努力解決同學(xué)在生活中，練習(xí)中所帶來的煩惱或困擾，讓瑜伽這份健康時(shí)尚的精神帶給更多的朋友！從而提高同學(xué)的自信以及擁有更好的學(xué)習(xí)狀態(tài)和工作態(tài)度！
七：活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：
地點(diǎn)：宿舍樓四棟一樓
負(fù)責(zé)人：何碧寧
八：活動(dòng)步驟：
1：活動(dòng)申請；
2：前期準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)的各集資料，如動(dòng)作，講解，音樂，保持環(huán)境的整潔舒適！
3：宣傳通知會(huì)員消息，征集各會(huì)員對活動(dòng)有什么建議或意見，以達(dá)到更好的效果！
4：在課堂上與會(huì)員們充分的交流與溝通，了解各會(huì)員的身體狀況，以及了解各會(huì)員練習(xí)瑜伽后的感想感受，為以后的方式做好調(diào)整。
5最后以最放松的形式讓會(huì)員們從緊張的運(yùn)動(dòng)過后進(jìn)入放松享受的狀態(tài)，接下來就是對該活動(dòng)做一個(gè)總結(jié)。
九：活動(dòng)實(shí)施：
1：11月10日前完成前期宣傳工作，務(wù)必通知到位，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作積極配合完成，收集好資料；
2：確定固定各步驟是否安排妥當(dāng)，由工作部員記錄拍攝留念，便于該活動(dòng)的長期開展；
3：在開展活動(dòng)前并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義；
十：注意事項(xiàng)
1：保持場地最后的整潔；
2：資料以及各方面收集的意見要認(rèn)真吸取改正，取長補(bǔ)短；積極配合學(xué)院及社團(tuán)的工作安排。
瑜伽策劃書7
一、活動(dòng)背景
練習(xí)常規(guī)瑜伽，調(diào)養(yǎng)身心，緩解壓力，放松心情。
二、活動(dòng)主題
瑜伽是一種生活，是一種寧靜，是一種美，是一種專汪。
三、活動(dòng)目的及意義
學(xué)習(xí)自然呼吸與腹式呼吸，熱身體式以及拜日式。學(xué)會(huì)靜心養(yǎng)氣，動(dòng)作協(xié)調(diào)，以平衡身心，達(dá)到健康的作用。使內(nèi)分泌平衡，身體四肢均衡發(fā)展。全身舒暢，心靈平靜，內(nèi)在充滿能量；睡眠時(shí)間不需要太長。學(xué)會(huì)以瑜伽活動(dòng)消除煩惱，平靜心境。維持姿勢平穩(wěn)，能夠凈化血液、凈化肉體、調(diào)節(jié)人的體重。
四、活動(dòng)單位
主辦單位：四川學(xué)院校團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
承辦單位：律動(dòng)健身協(xié)會(huì)
五、活動(dòng)時(shí)間
星期一中午12：00~13:00,星期三12：30~13：30
六、活動(dòng)地點(diǎn)
2教2C602
七、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及參與人
領(lǐng)導(dǎo)小組：組長：何雪
副組長：宋玉
參與人：律動(dòng)健身協(xié)會(huì)所有會(huì)員及干事。
八、活動(dòng)流程
活動(dòng)前期：
通知會(huì)員及干事上課的時(shí)間和教室，做好準(zhǔn)備。所有的干事們包括會(huì)長團(tuán)的成員必須將自己負(fù)責(zé)的人通知到，并保證所有人在律動(dòng)健身協(xié)會(huì)的瑜伽常規(guī)活動(dòng)的.那一天盡量不空缺。
活動(dòng)中期:
學(xué)習(xí)自然呼吸與腹式呼吸，熱身體式以及拜日式。學(xué)會(huì)靜心養(yǎng)氣，動(dòng)作協(xié)調(diào)，以平衡身心，達(dá)到健康的作用。
活動(dòng)后期:
保持場地的整潔，收取各會(huì)員意見，便于改進(jìn)。
九、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)部負(fù)責(zé)寫活動(dòng)策劃和場地申請。
2、監(jiān)察部負(fù)責(zé)做好記錄，檢查人數(shù)。
3、財(cái)務(wù)部做好財(cái)務(wù)收支。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
伍佰元整
瑜伽策劃書8
第一步：印制帶有微信二維碼的代金券、瑜伽免費(fèi)體驗(yàn)課等的宣傳材料。
第二步：把宣傳材料分發(fā)給到周邊商家，由商家當(dāng)成福利送給當(dāng)時(shí)在自己店消費(fèi)的客戶。同時(shí)好友向商家承諾，一年之內(nèi)，瑜伽館內(nèi)客戶可隨時(shí)在瑜伽館領(lǐng)取20元該店代金券，幫助友商老板引流，帶動(dòng)友商客流。— —這么做的目的是促使周邊商家配合自己做獲客冷啟動(dòng)。
具體活動(dòng)策劃分兩條線同時(shí)并行：
第一、掃碼加瑜伽館微信好友，免費(fèi)體驗(yàn)一周瑜伽課程。
第二、充值100元，便可獲得一個(gè)月瑜伽課程練習(xí)時(shí)間，一個(gè)月內(nèi)隨時(shí)蒞臨館內(nèi)，均可享受超級(jí)VIP服務(wù)。
活動(dòng)設(shè)計(jì)目的是：為瑜伽館冷啟動(dòng)做人氣鋪墊，前期客流不大時(shí)，一定要通過大力度的營銷把客戶吸引過來，吸引過來之后要通過微信留住客戶，再通過課程內(nèi)容、服務(wù)以及客戶習(xí)慣的養(yǎng)成來轉(zhuǎn)化客戶付費(fèi)消費(fèi)!因?yàn)樵谏獠缓脮r(shí)，你每天的日常開支就在那里— —不離不棄!既然如此，為什么不想辦法把客戶吸引過來呢?又不會(huì)增加太多成本!坐等只可能被市場淘汰!
通過冷啟動(dòng)的活動(dòng)執(zhí)行，一周的時(shí)間有300多名客戶添加微信。添加微信后，朋友建立微信群，把客戶都引流至微信群。每天都會(huì)找一些與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)分享在群內(nèi)，保持社群內(nèi)的活躍�？蛻粲幸蓡�，在社群內(nèi)都能第一時(shí)間得到專業(yè)解答。
瑜伽館課程的VIP體系課程，主推體驗(yàn)課。
朋友瑜伽館制定了3種課程，分別是體驗(yàn)課、大班會(huì)員課和精品小班會(huì)員課。(這里的課程可以再細(xì)分為哈他瑜伽、空中瑜伽、維密、輪瑜伽等課程，這里不再細(xì)分)。同時(shí)，價(jià)格也設(shè)定為：體驗(yàn)課低于大班課低于精品課。如圖：
瑜伽課程設(shè)計(jì)
陌生女性消費(fèi)者在選擇的時(shí)候，一般比較偏重于體驗(yàn)課。因此會(huì)：通過體驗(yàn)課進(jìn)入中間的大班課最終進(jìn)入高客單價(jià)的精品小班。而體驗(yàn)課是經(jīng)過了特別的包裝設(shè)計(jì)和服務(wù)維護(hù)，目的是讓第一次來體驗(yàn)的人，得到價(jià)值滿足其需求。圍繞這個(gè)流向，我展開做個(gè)分析：
我們都知道，向新會(huì)員推薦瑜伽課的.時(shí)候往往是一步一步的完成，我們很難上來直接就給新會(huì)員推薦高客單價(jià)的卡項(xiàng)。
理由是：擔(dān)心跑路、擔(dān)心不專業(yè)、擔(dān)心環(huán)境不好等等，總之沒有建立信任基礎(chǔ)。比如，如果我們?nèi)⒂^一家新瑜伽館，一個(gè)是9.9元的體驗(yàn)課，一個(gè)是3999元的年卡，你第一個(gè)會(huì)為哪一個(gè)卡買單?因此，客單價(jià)最低的體驗(yàn)課是最好推的。通過體驗(yàn)課把人引到大班課最終精品課。沒有引進(jìn)去的人可以通過個(gè)人微信號(hào)、社群或者其他渠道暫時(shí)圈住，慢慢引導(dǎo)。
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