影響力讀后感
更新時間:2023-04-17 16:32:28 讀后感 我要投稿
- 《影響力》讀后感 推薦度:
- 影響力讀后感 推薦度:
- 相關(guān)推薦
影響力讀后感10篇
當細細地品讀完一本名著后,相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟,是時候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。你想好怎么寫讀后感了嗎?以下是小編幫大家整理的影響力讀后感,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
影響力讀后感1
雖然人們普遍承認長得好看的人在社會交往中占有優(yōu)勢,對這種優(yōu)勢到底達到了何種程度,碰到漂亮的人,我們似乎同樣會報之以“按一下就播放”的反應(yīng),而且同樣是不假思索地自然作出來的'。這種反應(yīng)就屬于“光環(huán)效應(yīng)”。光環(huán)效應(yīng)指的是,一個人的一個正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光,F(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了,大多數(shù)時候外表魅力就是這樣的一個特征。
也是因為如此,我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點,比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用!昂每淳偷扔诤谩边@種無意識假設(shè)造成的部分后果把我嚇了一跳。
招聘的時候也存在類似的效應(yīng)。一項研究模擬了招聘面試,發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者能否獲得聘用,打扮是否得體要比工作資歷占的比重更大——只不過面試官承認外表確實對他們的選擇有小小的影響。
利用影響力里面喜好原理,就可以解釋通為什么外表長的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺上就很善良可靠的人做銷售可以做的更好,而且占絕大多數(shù)!
影響力讀后感2
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人,兩個人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時,他非常欣賞這本書,感覺受益匪淺,于是送給作者價值 22 萬美元的股票作為「學(xué)費」。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作,作者重點圍繞一個問題:我們?yōu)槭裁磿嘈潘夭幌嘧R的人甚至是騙子,接受他們的要求?
作者的結(jié)論是,在人類進化的過程中,我們的.大腦天然形成了許多思維定勢,很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序,可以減少我們的計算量,簡化我們的生活。但是在溝通中,一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢,我們就會不自覺地進入到他們設(shè)計好的「套路」中,也就更愿意相信他們,聽從他們。
作者經(jīng)過 30 年的研究,進行了大量的實驗和跟蹤調(diào)查,總結(jié)出了六個可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵「開關(guān)」,并且借助大量的例子,說明了人們?nèi)绾卧谡紊、商業(yè)上、平時生活中和在騙術(shù)中利用這些「開關(guān)」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個「開關(guān)」給出了相應(yīng)的對策,幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子?傊,這是一本有病治病,沒病強身的好書。
影響力讀后感3
今年8月份看的這本書,經(jīng)典中的經(jīng)典。
書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理,它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛,以至于在我們?nèi)粘I畹?各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中,甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理------對比1年前,1年后的工作表現(xiàn);對比其它銷售員;對比之前公司
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求
承諾一致------入門策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個不太愉快的條件.
社會認同------利用相似性給出證據(jù);樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強調(diào)合作; 正面關(guān)聯(lián)
權(quán)威原理------利用頭銜:我在愛可視做客戶經(jīng)理,我說底薪4.5K,沒人相信。
短缺原理------東南亞這個新興市場將會收到更多的重視,但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少,但是的確不多。我現(xiàn)在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。
影響力讀后感4
①互惠原理。也就是所謂的人情債,對方給我們?nèi)魏魏锰帲覀儩撘庾R都想給予回報,甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予,我們也會很難拒絕。
、诔兄Z和一致。我們做出承諾之后,會給自己心理壓力,讓自己兌現(xiàn)承諾,甚至明知是錯的,我們也會在潛意識里說服自己。比如,女人嫁了渣男,即便發(fā)現(xiàn)問題,也很容易妥協(xié),付出越多,也就越難離開。
③社會認同。當我們對于選擇不確定時,習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標準,比如,路邊有一個人遇到困難,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因為冷漠,而是不能確定他是否需要幫助,因為大家都沒幫,同時,越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
、芟埠。我們會自動給長得好看的人一些正面特點,比如才華、善良、誠實等,而且自己并沒有意識到這一點,而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力,也會容易向這些品質(zhì)靠近,這就是“相由心生”,其實更是因為“相貌”,所以生心。
、輽(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的,比如和你說話的是一位行業(yè)專家,你潛意識就會相信他的話,甚至于在自己信任的`權(quán)威面前,我們愿意落實他下的任何指示。比如,一個穿制服的人會自帶信任光環(huán),一個有頭銜的人會被別人尊重。
⑥稀缺。一樣本來毫無吸引力的東西,僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來,這種稀缺并不會提高東西的品質(zhì),但是會催發(fā)人的占有欲。
影響力讀后感5
《影響力》,很多人為之推崇的一本書。首先從質(zhì)地上講,字比較大,書頁比較厚,所以我覺得其實沒有什么太費神就看完了,速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的,只不過是換了一個詞,書中重點講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。
本書從幾個角度進行了影響力的闡述,理論+案例進行講解,這樣不會讓內(nèi)容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。
從互惠、社會認同、承諾和一致、權(quán)威、喜好、稀缺幾個方面,講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當于給別人設(shè)了“圈套”,很快它就會淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中,我覺得“權(quán)威”是最殘酷的,因為權(quán)威,人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。
不管怎么說正是因為有了這些感觸,將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時候為己所用,恰到好處的利用,達到自己的`目的。
人很多時候是有自己的思維盲區(qū)的,也就是所謂的“慣性思維”,順從著日常自然而然的反映去進行決斷,往往就會給別人一些可趁之機。
用好的事物個感官去感受那些美好,影響別人進入一股正能量的洪流,活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
影響力讀后感6
一、互惠原理
也就是所謂的人情債,對方給我們?nèi)魏魏锰帲覀儩撘庾R都想給予回報,甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予,我們也會很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之后,會給自己心理壓力,讓自己兌現(xiàn)承諾,甚至明知是錯的,我們也會在潛意識里說服自己。比如,女人嫁了渣男,即便發(fā)現(xiàn)問題,也很容易妥協(xié),付出越多,也就越難離開。
三、社會認同
當我們對于選擇不確定時,習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標準,比如,路邊有一個人遇到困難,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因為冷漠,而是不能確定他是否需要幫助,因為大家都沒幫,同時,越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。
四、喜好
我們會自動給長得好看的人一些正面特點,比如才華、善良、誠實等,而且自己并沒有意識到這一點,而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力,也會容易向這些品質(zhì)靠近,這就是“相由心生”,其實更是因為“相貌”,所以生心。
五、權(quán)威
人們本能的相信權(quán)威是正確的,比如和你說話的是一位行業(yè)專家,你潛意識就會相信他的'話,甚至于在自己信任的權(quán)威面前,我們愿意落實他下的任何指示。比如,一個穿制服的人會自帶信任光環(huán),一個有頭銜的人會被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來毫無吸引力的東西,僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來,這種稀缺并不會提高東西的品質(zhì),但是會催發(fā)人的占有欲。
影響力讀后感7
之前別人推薦了這本書,添加了購物車,一直沒有買,最近在公司書架上發(fā)現(xiàn)了這本書,便借來看看。用了一天的時間讀完了這本書,簡單地寫一點書評吧。
這是一本很簡單的書,從書的標題,到章節(jié)的標題,到每一個小節(jié)的標題,都是很樸素,平易近人,給人的感覺很親切,好像跟我們的生活息息相關(guān)一樣。的確,是這樣的。作者從社會心理學(xué)的角度出發(fā),以很多我們生活中常見的場景作為例子,將作者的觀點表述出來,讀起來覺得很簡單,很好理解,但是讀完之后回頭想想,原來我們經(jīng)歷過的套路,都是被人成功路上的一步步腳印。
這本書對于我個人來說,其實是驗證以及解釋了很多以前生活中的“小事”,還不錯。我覺得有一點不足之處,就是這本書的深度其實可以再深一點,也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的.看到這本書,所以選擇了一個很簡單的角度。其實這樣想的話,也沒有問題。
我覺得這本書最適合大一大二的學(xué)生來讀,可以更早的看到一些“套路”,更早的走近這個世界。
影響力讀后感8
讀的過程中,閃現(xiàn)了很多回憶的片段,或是窘迫,或是無奈,現(xiàn)在才恍然,原來自己是中了別人的順從圈套。
互惠,承諾與一致,社會認同,喜好,權(quán)威,稀缺,這些融入社會基本運作的原理,同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感,便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一,小到菜場的攤位,大到現(xiàn)在各大電商平臺的推薦位,越顯眼的位置,就意味著越大的.流量,自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度,也意味著更多的關(guān)注,更多的評價,人們總是會下意識的關(guān)注人群集中的地方,倘若經(jīng)過一座橋,有個人往天上看,或許無法吸引你的目光,但若是五個人,十個人,必然會讓你忍不住看一眼,面對同樣的商品,絕大多數(shù)人都會選擇銷量,評價多的,畢竟,多數(shù)人的選擇,總是沒錯的。
除了那些高高在上,生活在另一個世界的名人,與平常人有著相似經(jīng)歷的人,更易獲得大眾的好感。那些勵志,引起共鳴的故事,總是會讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺,自然,此刻無論掏多少錢,只要在承受范圍內(nèi),都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說的話,哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發(fā)更強的購買欲,在有競爭壓力的情況下,注意力會逐漸從產(chǎn)品本身的價值轉(zhuǎn)移到占有欲上,而事實上,物品的稀缺與否,并不會影響其本身的質(zhì)量。
影響力讀后感9
影響力的關(guān)鍵在于,找到并打開嘰嘰的開關(guān),一按就播放。換句話說,喚醒,潛意識,直接切中基因密碼。
主要是互惠,承諾和一致,社會認同,喜好,稀缺,權(quán)威這幾個原理。
1互惠原理。扔掉的'禮物也會讓人產(chǎn)生愧疚感,拒絕-后撤策略;
2承諾和一致。賽馬場,只要下注信心就倍增;壞男友,人們做出艱難的選擇,就會一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致,撬動人內(nèi)心的需求,比如超自然冥想法,玩具商圣誕節(jié)禮物;承諾的神奇力量,把東西寫下來,費盡周折得到的東西會更加珍惜,比如兄弟會,地獄般的軍事訓(xùn)練。承諾三要素,公開,主動,付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致,人們會尋找新的理由為自己辯護,例如銷售策略拋低球。
3.社會認同原理,不確定性是幫手,例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理,特百惠售賣,從競爭學(xué)習(xí)法到合作學(xué)習(xí)法
5.權(quán)威原理羅伯特桑卡咖啡,看起來是權(quán)威就夠了
7稀缺原理,例如三只眼的貨幣,對失去某種東西的恐懼,似乎要比對獲得同一物品的渴望,更能激發(fā)人們的行動力。
影響力讀后感10
這是一本社會心理學(xué)的書籍,作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學(xué)現(xiàn)象,通過大量的數(shù)據(jù)和實驗解釋了這一現(xiàn)象,并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應(yīng)用和堤防。作者從影響力的'武器、互惠原則、承諾和一致、社會認同感、個人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來詳細介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點和想法,讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。說白了,就是套路。也能讓我們知道,有沒有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些,我們可以運用這些知識,當我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道,只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧!
持倉沒有變動,沒有任何交易,有點牙膏錢加倉了中國平安,分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器,目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完,該吃吃該喝喝,哈哈!世上沒有什么新鮮事,太陽不久后會繼續(xù)升起。
【影響力讀后感】相關(guān)文章:
humankind 影響力09-26
影響力讀后感02-17
《影響力》讀后感09-02
《影響力》的讀后感04-04
影響力讀后感02-06
《影響力》讀后感(精選8篇)07-13
影響力讀后感3篇02-17
影響力讀后感2000字02-17
《影響力》讀后感13篇04-14
影響力讀后感(精選15篇)04-14