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    《影響力》讀后感

    更新時間:2023-05-19 18:55:59 讀后感 我要投稿

    《影響力》讀后感范文

      看完一本名著后,相信你一定有很多值得分享的收獲,為此需要認(rèn)真地寫一寫讀后感了,F(xiàn)在你是否對讀后感一籌莫展呢?下面是小編為大家整理的《影響力》讀后感范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    《影響力》讀后感范文

      《影響力》讀后感范文 篇1

      在看這本書以前,總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的本事,此刻看了《影響力》的一小部分,第二章的《互惠》,作者把它剖析得很透徹,我覺得該書寫得十分專業(yè),里面的一些字句也不是很容易理解,還需要我慢慢去細(xì)讀,下面是我的一點(diǎn)讀書心得。

      我認(rèn)為影響力就是過去事情的印象,這種印象在左右著我們今日、明天的行為,也許是正面的影響,也許是負(fù)面的影響?偁栄灾,我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來,它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境,以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗。復(fù)印紙

      我們生活的現(xiàn)代社會太復(fù)雜了,而我們理解到的信息也太復(fù)雜,要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡便的掌握著他人的動向,透過人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力,迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看,人們要想堅持清醒的頭腦,堅持清晰的確定力,或者說不被人欺騙,實(shí)在是有些困難,因為有時候就算明白自我會被騙,人們還是會踏進(jìn)這個圈套,僅僅是因為期望遵守承諾,被人尊重,或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情,文化的習(xí)慣要求我們這么做,于是我們這么做了,可是卻被騙了,可是沒有辦法,我們必須這么做,否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更趣味的是,我們在實(shí)施互惠的同時,有時免不了自我也會變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙書越讀越有意思,我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的'現(xiàn)象,能夠從中獲得更多的收獲,以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器,就是看你如何去利用它,或者說如何去應(yīng)用它,關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它,因為很多人都在用它來謀取利益。

      讀了這本書,雖然自我并未讀完,可是針對與前面一小部分資料,卻有著自我的理解。當(dāng)你看到這本書的書名的時候,你肯定會聯(lián)想很多?會猜測“影響力”這三個字到底是什么含義?經(jīng)過我對這本書前小部分的閱讀,這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子,來說明它所想表達(dá)的觀點(diǎn)。以下便是逐步來解析自我理解。

      針對于本書第一章的資料而言,《影響力》向我們讀者展示了這個大千世界的千奇百怪,有行為,有思想。最先引入的便是高價使產(chǎn)品更好的銷售。其實(shí)使這件事情成功的除了價格外,還應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品。我們應(yīng)當(dāng)意識到不是所有的產(chǎn)品都能夠用這樣的方式提高銷售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的,所以當(dāng)它超出市場價格外時候,沒有人會覺得這是“敲詐”,反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品,試問一下,如果將珠寶替換成其他小型奢侈品(意思是說沒有珠寶昂貴),那提價的后果又不一樣。這個例子能夠告訴我們,在我們購買同樣的商品的時候,要善于分析價格變動的前因后果,節(jié)省不必要的開銷。當(dāng)然透過這本書的名字,我又得出這樣的解析:影響力,影響我們固定的思維,改善機(jī)械的行為。

      經(jīng)過上個例子,本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實(shí)我不太明白這些武器,因為它們都不是實(shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書中的許多例子后,這武器便不是武器,因為你已經(jīng)了解對方行為的目的?墒沁@也是這本書的一個優(yōu)點(diǎn),在例子之中告訴你表面舉了許多例子,告訴了許多道理,可是書是死,人是活。何為影響力?就是要讓我們將死書變活,運(yùn)用在實(shí)際之中。當(dāng)然你可千萬別指望讀完這本書,你就能“勇往直前,所向披靡”,可是它能讓你少走許多彎路。

      《影響力》讀后感范文 篇2

      記得第一次聽到《影響力的本質(zhì)》的本書的名字是在大一外聯(lián)部的一次例會里,那時候一位師兄跟我們推薦它,后來還把它放在群上了,所以我就開始了這本書的閱讀。師兄說讀完這本書,我們一定會學(xué)到好多東西,如今,我自己終于印證了師兄的話說得很對。

      這本書是一本教我們?nèi)绾巫鋈说臅,它跟一般的光是說大道理的書不一樣,因為書里面教我們的方法都是現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常可以用到的一些技巧,所以這也是一本幫助人們解決人際關(guān)系中的日常生活問題的書。

      這本書給我留下的印象最深刻的問題是:如何讓別人喜歡你?

      那現(xiàn)在就讓我們來談一下如何讓別人喜歡你?書里面談到,要想別人喜歡你,首先你要對別人產(chǎn)生興趣。如果你時刻關(guān)心別人,對別人發(fā)生興趣,在兩個月的時間里所交的朋友,要比只想讓別人關(guān)心你,對你發(fā)生興趣,在兩年的時間里能交到的`朋友更多。然而,我們都知道,有人終身的錯誤,就是只想別人關(guān)心他,對他發(fā)生興趣。阿得勒曾經(jīng)說過:一個不關(guān)心別人,對別人不感興趣的人,他的生活必然遭受重大的阻礙和困難,同時會替別人帶來極大的損害與困擾,所有人類的失敗,都是由于這些人才發(fā)生的。所以,要別人對我們發(fā)生興趣,我們就先要對別人發(fā)生興趣。

      使別人喜歡你的第二規(guī)則是微笑。一個人的行動,比他所說的話,更有說服力。而人們臉上的微笑,就在表示:“我喜歡你,你使我快樂,我非常高興見到你!睂τ谶@條規(guī)則,我深有體會。因為舍友就常常在我耳邊說,她覺得這個女孩子很好看,我說我怎么就不覺得啊,然后她就會說:我很喜歡她的微笑,她笑起來很好看。所以每次聽到舍友這樣說,我都深深體會到笑容真的會讓別人喜歡上你。

      使別人喜歡你的第三規(guī)則是:你要記住所接觸的每一個人的姓名。對那些才見過一兩次,不用太熟的人,假如你下次見面能清楚記得他名字的話,他對你的印象一定會很好,因為你讓別人覺得你很重視他,很尊重他。

      使別人喜歡你的第四規(guī)則是:做一個善于靜聽的人,鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约骸P枰涀。焊阏f話的人,對他自己來說,他的需要、他的問題,比你的問題要重要上百倍。他關(guān)注自己頭上一個小瘡,比關(guān)注一場大地震還要認(rèn)真。

      使別人喜歡你的第五規(guī)則是:談?wù)搫e人感興趣的事。用我自己的事作為一個例子吧。初中時有個男生很喜歡打電話給我跟我聊天,可是我覺得跟他沒什么話題,因為他每次跟我談?wù)摰氖虑榫褪且恍┪覊焊桓信d趣的事情,不是說學(xué)習(xí)就是說一些很深奧的東西,結(jié)果人家現(xiàn)在去了北大,不過那又怎樣,話不投機(jī)半句多嘛。其實(shí)我很不喜歡跟他聊天的,可是大家是朋友,不好意思跟他說。所以談?wù)搫e人感興趣的事情也不失為一個讓別人喜歡你的好方法哦。

      使別人喜歡你的第六規(guī)則是:使別人感覺到他的重要——必須真誠地這樣做。其實(shí)剛剛說的第三規(guī)則也算是這個規(guī)則的一種具體做法。假如有兩個人要跟你交朋友,一個表現(xiàn)出覺得你很重要,另一個讓你感覺到他對你抱著無所謂的態(tài)度,那么你會想要跟誰交朋友呢?答案顯而易見,正常人肯定會跟覺得你很重要的人交朋友吧。

      學(xué)了那么多讓別人喜歡自己的技巧,我會把它們一一應(yīng)用到我的日常人際交往的生活中的,其實(shí)有一些我覺得自己已經(jīng)可以做到了,比如第五規(guī)則,我也不喜歡跟別人談?wù)撍麄儾幌矚g的話題。其他規(guī)則就真的需要好好實(shí)踐一下啦。

      《影響力的本質(zhì)》這本書還有很多內(nèi)容都可以很好地幫我們解決一些人際交往方面的問題,現(xiàn)在我所說的只是里面的一個小部分。希望大家有時間也可以去看看這本書吧,看了它,你絕對不會有浪費(fèi)時間的感覺。

      《影響力》讀后感范文 篇3

      《影響力》這本書的作者是美國人,羅伯特.B.西奧迪尼,分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱,包括:1影響的武器,2互惠,3承諾和一致,4社會認(rèn)同,5喜好,6權(quán)威,7短缺,8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?梢钥吹降,還有一些是我們雖然見過,但是迷惑不解的,我想這本書還是很不錯的,它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。

      影響是一種行為,而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中,早已形成了自己的“固定行為模式”,而過往的經(jīng)驗,也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”,這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響,想要改變,談何容易?也許,《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理,反向推之,驗證哲理的例子又俯手皆是,也許你正經(jīng)歷著,也許剛剛經(jīng)歷過,每每看到《影響力》書中得出結(jié)果,不禁恍然大悟:“哦,原來如此”,“哦,我說怎么會這樣呢?”,等閱盡所有文字,最后,才信了。

      不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了,我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律,只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境,以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗,F(xiàn)代社會太復(fù)雜了,接受到的信息也太龐雜,要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇,其實(shí)早已身不由己,善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向,透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力,迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看,要想保持清醒的頭腦,保持判斷力,或者說不被人欺騙,實(shí)在是有些困難,因為有時就算知道被騙,人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套,僅僅是因為希望遵守承諾,被人尊重,或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情,文化的習(xí)慣要求我們這么做,于是我們這么做了,可是卻被騙了,但是沒有辦法,我們必須這么做,否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

      當(dāng)我將這本書中描述的.情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時,事情一下子豁然開朗了,原來是這樣的!以前看過講存在主義的,說人生來就是不自由的,當(dāng)時我不太明白,現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇,決定自己的人生,其實(shí)早有了潛在的規(guī)律,操縱著一切,人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已,人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了,不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事,必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話,也就沒有在意,F(xiàn)在想想也就那么回事,生活就是如此。

      而對于我來說,從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是,我需要重新審視我的工作模式,思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好服務(wù)于工作,既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員,我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色,怎樣做能將“效果最大化,成本最小化”,怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話,怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”,怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶,能給我們帶來額外關(guān)懷;“將欲取之,必固與之”的“互惠原則”告訴我:給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料,打造其他公司不具備的競爭能力,為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多,舉不甚舉,只怕是說多了,簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心,你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。

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