《輸贏》讀后感
更新時(shí)間：2023-09-05 18:36:15 讀后感 我要投稿
- 輸贏讀后感 推薦度：
- 《輸贏》讀后感 推薦度：
- 《輸贏》讀后感 推薦度：
- 《輸贏》讀后感 推薦度：
- 《輸贏》讀后感 推薦度：
- 相關(guān)推薦
《輸贏》讀后感
當(dāng)閱讀完一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書(shū)感悟，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的《輸贏》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《輸贏》讀后感1
《輸贏》是一本小說(shuō)，是中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)。內(nèi)容夾雜了，驚心動(dòng)魄的銷(xiāo)售故事，催人淚下的情感大戲。
非�，F(xiàn)代真實(shí)，好久以來(lái)已經(jīng)很久沒(méi)有這么完整的看過(guò)一本書(shū)了。好多書(shū)理論形太強(qiáng)，除非必要的學(xué)習(xí)，你是完全看不進(jìn)去的。本書(shū)里即教會(huì)了你如何面對(duì)客戶(hù)，了解客戶(hù)。又教會(huì)了你如何選擇生活，給我們這些80年代性情浮躁的年輕人上了一堂教育課阿。
“是選擇片刻的激情，還是選擇長(zhǎng)久的平淡生活呢？”這句話(huà)好想再說(shuō)給自己聽(tīng)一樣。也是我在這本書(shū)里記憶最深刻的一句話(huà)。這是本書(shū)中不為一時(shí)沖動(dòng)，毅然選擇與家庭破敗，身體殘疾的未婚夫結(jié)婚的空姐趙穎所說(shuō)。有時(shí)愛(ài)情最重要的不是見(jiàn)到他熱血沸騰，不是一時(shí)的浪漫；更是一種責(zé)任。一旦負(fù)擔(dān)起這種責(zé)任，你是不能放下的，你不得不承擔(dān)。“有時(shí)不能做喜歡的事情，因?yàn)槟阒荒苋プ霾坏貌蛔鞯氖虑椤闭胬砭褪钦胬恚?/p>
當(dāng)趙穎在結(jié)婚典禮上看到車(chē)?yán)锓酵鞘涞拿婵�，他曾猶豫。“我是愛(ài)你的，但是，國(guó)峰離開(kāi)我什么都沒(méi)有了，甚至沒(méi)有活下去的勇氣；而方威過(guò)一段時(shí)間就恢復(fù)了心情，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對(duì)的，選擇加入國(guó)峰那破敗不堪的家，撐起這個(gè)家。劉豐的貪污招供，也真地證明了，她的選擇是正確的'，這是責(zé)任一個(gè)讓這個(gè)家有希望的重大責(zé)任。我最喜歡的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的善良理智；一定會(huì)好人有好報(bào)！
最重要的主角色是被捷克中國(guó)去老總調(diào)到北京的周銳，雖然身陷被人設(shè)計(jì)的層層陷阱，但堅(jiān)守自己的原則；已有一個(gè)抱著“贏”的決心。但是，曾經(jīng)的愛(ài)人，也是對(duì)手珞伽的死讓他在享受了一年的成功輝煌之后悟到：“我們千方百計(jì)不擇手段的贏，而不管自己是否喜歡。我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生中真正重要的事情�！�
但是，人真正喜歡做的事情是什么呢？只是不在乎輸贏嗎？沒(méi)有人喜歡做輸家，只是在浴血之戰(zhàn)后，都想隱居山林過(guò)舒坦日子。又是一個(gè)輪回，回到了以前的生活。還是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，連狗都知道他要的是一塊骨頭，你難道連狗都不如嗎？
輸贏真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要這些嗎？
有時(shí)間希望大家和我共同分享這本《輸贏》，真得很好！
《輸贏》讀后感2
很久很久很久沒(méi)仔細(xì)的看完一本幾百頁(yè)的書(shū)了，以前都大學(xué)時(shí)喜歡看四大名著，中華上下五千年，世界奇觀，等書(shū)，樂(lè)此不疲，工作后的我顯然忽略了學(xué)習(xí)。
《輸贏》這本書(shū)我一共花了10天時(shí)間看完，感觸很深，不論是書(shū)中刻畫(huà)出的人物性格，形象，還是離奇曲折的故事，和一些讓人回味深思的表白，總之是精彩中的精彩。眾多的人物中，我喜歡方威的形象，一個(gè)中等身材，帥氣的男人卻彰顯出另類(lèi)的完美，從與一個(gè)空姐相識(shí)，找借口問(wèn)電話(huà)，并第一次約會(huì)~苦思冥想打倒一切的敵人，但最后也選擇了放棄。記得開(kāi)始他曾說(shuō)：假如趙穎沒(méi)男朋友，那么我讓她做我女朋友，假如他有男朋友，我也會(huì)搶過(guò)來(lái)，假如她已經(jīng)成家，而且有3小孩過(guò)的很幸福，我也會(huì)讓她更幸福！最后即使眼看著成功，卻最終失之交臂，輸了感情卻贏得了這企業(yè)迄今為止最大的訂單，因?yàn)樗X(jué)得過(guò)程比結(jié)果更重要，最后他成了銷(xiāo)售界的一個(gè)傳奇。駱伽，一個(gè)超越世俗的女子，她很美但是彰顯出不一般的高貴，執(zhí)著于銷(xiāo)售行業(yè)，她為了成功不擇手段，最后也由于事業(yè)而放棄了家庭，放棄了她曾深?lèi)?ài)的人。
在離開(kāi)人世的那一刻，她含著眼淚，很后悔的.說(shuō)，我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，曾經(jīng)我擁有很多�？墒俏蚁胍�，卻失去了我曾經(jīng)擁有的全部，我好后悔。人永遠(yuǎn)都不知足，如果為了利益而放棄眼前的幸福，不值得，很不值得，寫(xiě)到這，我的心很痛，不一樣的人生，走到無(wú)路可走時(shí)發(fā)出凄涼的感。周悅，一個(gè)銷(xiāo)售界的老師，也是駱伽的前男友或者說(shuō)一直是駱伽的男友，但他已結(jié)婚，只是駱伽沒(méi)有。帶著自己的團(tuán)隊(duì)斬盡披靡，所向無(wú)敵最后落到被總裁和身后的同事排擠和暗算。但最終帶著自己的隊(duì)伍順利的完成自己的使命，也擠垮了總裁自己榮升總裁整理自己的隊(duì)伍，但最終還是選擇辭職。我琢磨不透，可能是駱伽的死對(duì)他的沖擊，還是某種原因。但他是本篇中最傳神的人物，也是最值得深思的人物。
《輸贏》讀后感3
今天，在計(jì)算機(jī)上整理資料，結(jié)果找到了壓箱底的一本電子書(shū)，叫《輸贏》，讀了部分，就把讀后的感受，寫(xiě)了一下。前面文章開(kāi)頭部分很俗氣的，講了天堂、地獄的區(qū)別，其實(shí)我對(duì)后面那些人物對(duì)白感觸最深，書(shū)中鮮明、個(gè)性的人物特色正是我所追求的；聯(lián)系一下實(shí)際擔(dān)任公司軟件部經(jīng)理已經(jīng)4年了，從初生牛犢不怕虎到做事前思后想；我在改變，環(huán)境也在改變；
最初領(lǐng)著幾個(gè)人，大家也很賣(mài)力，做起來(lái)干勁十足、有一種排山倒海的氣勢(shì)，隨著IT尤其是軟件行業(yè)在西北發(fā)展的艱辛，為了生存很小的軟件都會(huì)成為我們的美餐，周而復(fù)始，重復(fù)一樣的東西，技術(shù)積累緩慢，開(kāi)始出現(xiàn)了人員凋謝、個(gè)人目標(biāo)在企業(yè)現(xiàn)實(shí)下的破滅現(xiàn)象；就這樣，總算敖過(guò)了冬天，執(zhí)著的追求總算換來(lái)了結(jié)果，可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)已不是當(dāng)年那樣（富有朝氣、拼搏向上）而變得很現(xiàn)實(shí)、處處為自己著想、精于算計(jì)，今天讀到輸贏這，面對(duì)挑戰(zhàn)，作為技術(shù)型但又參與管理的部門(mén)經(jīng)理，其實(shí)很強(qiáng)的人格魅力也是必須的，下面我摘抄了部分。
周銳依依不舍地環(huán)顧著自己的隊(duì)伍，自己就要調(diào)回北京，不知道以后負(fù)責(zé)的'區(qū)域，就不能象現(xiàn)在這樣天天泡在一起。他大聲繼續(xù)說(shuō)道：“我該如何感謝各位在最艱難的時(shí)刻為我們做出的貢獻(xiàn)呢？你們最辛苦的應(yīng)該是雙腳了，它們每天駝著你們四處奔波，承受著全身的壓力。我真應(yīng)該好好感謝它們。”
周銳向門(mén)口揮了一下手，變戲法般地走進(jìn)幾位跨著木桶，穿著藍(lán)色碎花小褂，頭上帶著翠綠頭巾的服務(wù)員。她們來(lái)到一溜已經(jīng)擺好的沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰地桶中。
周銳看著目瞪口呆地銷(xiāo)售人員，開(kāi)始點(diǎn)名：“我們連續(xù)幾個(gè)季度的銷(xiāo)售冠軍，方威，上來(lái)脫鞋坐在沙發(fā)上�！�
從隊(duì)伍中站起來(lái)一個(gè)身材高大的西裝革履的小伙子，他一跨步跳上講臺(tái)，也不用周銳指揮，就直接坐在沙發(fā)上，脫鞋后撲騰將雙腳伸進(jìn)木桶。周銳剛被派到上海時(shí)，親自招進(jìn)公司的第一個(gè)人，年輕沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，就不知疲倦地像豹子見(jiàn)到獵物一樣迅速撲上
周銳又向臺(tái)下看去，然后說(shuō)道：“楊露，我們最年輕的銷(xiāo)售主管，第一次帶團(tuán)隊(duì)就超額完成了任務(wù)，上來(lái)脫鞋。”
《輸贏》讀后感4
我個(gè)人認(rèn)為，一本好看的書(shū)，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。
否則，看了是在浪費(fèi)時(shí)刻。
《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書(shū)。
這些年頭，難得有一本書(shū)，讓我讀上頭幾行字便如打開(kāi)一個(gè)魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說(shuō)卻讓我迫不急待地推開(kāi)一切事務(wù)，靜下心來(lái)，全神貫注地看完了。
雖然，沒(méi)有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī)；
每一個(gè)面帶笑容，在你面前走過(guò)的人，也許就是你的對(duì)手；
社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得銷(xiāo)售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里，為自己展開(kāi)了一幅似曾相識(shí)的卻又那么陌生的畫(huà)卷……
周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認(rèn)真的`崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……
每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜
——輸不是一個(gè)開(kāi)始，贏又何嘗是結(jié)束。
運(yùn)用托尼的一句話(huà)：
一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因業(yè)績(jī)的高低赤膊相向或冷嘲熱諷，因感情問(wèn)題欺騙對(duì)方，緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭……
《輸贏》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。
強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
他在后面說(shuō)出了這樣的一段話(huà)：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。
一個(gè)人的強(qiáng)大，必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大；
一個(gè)部門(mén)的強(qiáng)大，必須是這個(gè)部門(mén)精神的強(qiáng)大；
一個(gè)公司的強(qiáng)大，必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大！
《輸贏》讀后感5
我個(gè)人認(rèn)為，一本好看的書(shū)，它至少要讓人們掩卷以后有所收獲。否則，看了是在浪費(fèi)時(shí)刻。《輸贏》就是一本能讓人有所收獲的書(shū)。這些年頭，難得有一本書(shū)，讓我讀上頭幾行字便如打開(kāi)一個(gè)魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《輸贏》這部商戰(zhàn)小說(shuō)卻讓我迫不急待地推開(kāi)一切事務(wù)，靜下心來(lái)，全神貫注地看完了。雖然，沒(méi)有槍林彈雨，卻處處深藏殺機(jī);每一個(gè)面帶笑容，在你面前走過(guò)的人，也許就是你的對(duì)手;社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得銷(xiāo)售的陣地狼煙四起。
《輸贏》就在那里，為自己展開(kāi)了一幅似曾相識(shí)的卻又那么陌生的畫(huà)卷……周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露……每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜————輸不是一個(gè)開(kāi)始，贏又何嘗是結(jié)束。運(yùn)用托尼的一句話(huà)：一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因業(yè)績(jī)的高低赤膊相向或冷嘲熱諷，因感情問(wèn)題欺騙對(duì)方，緊要關(guān)頭為求自保而逃之夭夭……《輸贏》，帶給我的不只是文學(xué)上的享受，更多的是心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。強(qiáng)烈的`團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊能夠打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。
勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿(mǎn)了激情與智慧，職責(zé)和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。
他在后面說(shuō)出了這樣的一段話(huà)：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕，暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一齊，還能夠向另外一個(gè)方向沖去”。一個(gè)人的強(qiáng)大，必須是這個(gè)人思想的強(qiáng)大;一個(gè)部門(mén)的強(qiáng)大，必須是這個(gè)部門(mén)精神的強(qiáng)大;一個(gè)公司的強(qiáng)大，必須是這個(gè)公司文化的強(qiáng)大!
《輸贏》讀后感6
還是大概的介紹一下《輸贏》是講述什么吧,《輸贏》是中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)不說(shuō)。
《輸贏》是一部精彩豐富，激蕩人心的商業(yè)小說(shuō)!個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則得到了最鮮活的展示。
《輸贏》將頂尖銷(xiāo)售的策略自然融入到精彩的不說(shuō)當(dāng)中，將一幕幕硬碰硬的商戰(zhàn)情景呈現(xiàn)于讀者面前，使人感受到一種高尚激越、絕境求生的精神力量，讀來(lái)有醋暢淋漓的快感。
捷科公司的銷(xiāo)售精英周銳，發(fā)現(xiàn)自己被逼上絕路：親手帶出來(lái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)被劃走，卻被要求完成遙不可及的銷(xiāo)售指標(biāo)。面對(duì)頂頭上司的.排擠，周銳唯一生機(jī)就在銀行的超級(jí)大單上，而竟?fàn)帉?duì)手為了這個(gè)大單，早在一年前就布置了戰(zhàn)場(chǎng)，周銳腹背受敵，更糟糕的是，周銳發(fā)現(xiàn)對(duì)手竟是自己的初戀情人 方威是周銳一手帶出來(lái)的銷(xiāo)售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對(duì)美麗的空中小姐趙穎一見(jiàn)傾心，并運(yùn)用銷(xiāo)售技巧結(jié)識(shí)了好，一場(chǎng)感情追逐由此展開(kāi)。
站在個(gè)人的觀點(diǎn)上，這本書(shū)當(dāng)中有利也有弊。
利的地方：當(dāng)中很多的內(nèi)容，可以運(yùn)用到工作中，如如何維護(hù)客戶(hù)、如何策略等等……
弊的地方，為了贏,,書(shū)中的幾位主角居然不擇手段，甚至不惜一切代價(jià)，使用了各種方法,籠絡(luò)人,特別是女主角之一的駱伽，一個(gè)非常聰明的女人，為贏，她可以不擇手段，最終也賠上了自己的性命。
其實(shí)這本我最不喜歡的地方是，居然為了達(dá)到目的，竟然可以這樣不擇手段的，但終久還是失去了這一切。
最喜歡書(shū)中周銳說(shuō)得這幾句話(huà)，就是既然選擇了銷(xiāo)售這個(gè)殘酷也是最有成就感的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗。就要像士兵一樣，如果有槍有炮，就用槍用胞;如果炮打沒(méi)了，就用刺刀;如果刺刀也斷了,就用拳頭;如果胳膊折斷了,就是用牙咬,也不能放棄任何勝利的機(jī)會(huì)。
但要切記無(wú)論在多么激烈的竟?fàn)幹卸家袷赜螒蛞?guī)則，哪怕失敗，也不能破壞這些規(guī)則。
《輸贏》讀后感7
小說(shuō)以?xún)纱罂鋰?guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，正因在有人成功的時(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷(xiāo)售這條路，憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過(guò)閱讀此書(shū)，方知自我為什么不能成功，什么是銷(xiāo)售精英，高手中的高手。
以前對(duì)付客戶(hù)的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴(lài)、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售人員必需滿(mǎn)足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱(chēng)為摧龍六式，這是向客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程，尚需以?xún)?nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷(xiāo)售技巧為輔，銷(xiāo)售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售情景的描述，一看就是銷(xiāo)售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的.好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機(jī)會(huì)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最終一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下，無(wú)論你怎樣會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。所以，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選取了這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
《輸贏》讀后感8
陪孩子買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，看到這本《輸贏》，其實(shí)我在較早時(shí)候就見(jiàn)過(guò)這本書(shū)，但是沒(méi)有什么感覺(jué)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的書(shū)太多了，你有時(shí)真的很難去挑選看哪本書(shū)，是否值得買(mǎi)下來(lái)，是否值得在書(shū)桌上已經(jīng)打開(kāi)了有10本之多的時(shí)候，再去打開(kāi)一本。
書(shū)的封面吸引了我，也同我現(xiàn)在的工作有些聯(lián)系，他說(shuō)是一本銷(xiāo)售培訓(xùn)用書(shū)，再一看作者，也在做銷(xiāo)售培訓(xùn)，而且是實(shí)戰(zhàn)派的，所以就買(mǎi)來(lái)看。沒(méi)有想到這本書(shū)竟然引發(fā)了我極大的興致，我用了3天的時(shí)間完整地讀完了，第二個(gè)晚上，我看到凌晨1點(diǎn)多，眼睛實(shí)在睜不開(kāi)了，忍著感冒的.折磨，我還是忍不住希望盡快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿過(guò)去，也深深被吸引，或許同他最近正在打算去做大客戶(hù)有關(guān)。這本書(shū)是兩個(gè)國(guó)際性的跨國(guó)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)奪一個(gè)銀行大單的故事，里面穿插著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，男女之間情愛(ài)的競(jìng)爭(zhēng)，公司內(nèi)部政治的斗爭(zhēng)；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之間的較量從來(lái)都是耐人尋味和扣人心懸的，而作者的文筆還不錯(cuò)，銷(xiāo)售高手不僅擁有美貌，還擁有智慧，擁有超強(qiáng)的能力。故事跌宕起伏，中間共有三位美女，在周三去見(jiàn)客戶(hù)的路上，我給劉總講了這個(gè)故事。
這本書(shū)不僅有有吸引人的故事，而且還有一些銷(xiāo)售技巧，叫做摧龍六式，是作者總結(jié)出來(lái)的，很有實(shí)際借鑒的意義，這也是吸引很多銷(xiāo)售人員的重要因素之一吧。
在書(shū)的最后，方威對(duì)于輸贏深深的體悟，也耐人尋味；周銳對(duì)于生活的感悟，同樣值得人反思，人生不要成為輸贏的奴隸，要開(kāi)開(kāi)心心地活過(guò)每一天，按照自己的意愿。
就像喬布斯的演講中所說(shuō)“當(dāng)今天是你的最后一天，你希望怎么活著�！蹦憔湍軌虬炎约簝�(nèi)心最深處的渴望挖掘出來(lái)，人生苦短，開(kāi)心地活著，做自己喜歡的事情，陪著自己愛(ài)的人共同渡過(guò)！
《輸贏》讀后感9
上上周看完《輸贏》之后，就馬上開(kāi)始看《輸贏2》了，實(shí)際上本書(shū)是《輸贏》的前傳，它講述的是周銳和駱伽如何在捷科一戰(zhàn)成名，又是如何分道揚(yáng)鑣的。
《輸贏2》實(shí)際上跟《輸贏》有很多相似的地方，一樣是對(duì)手盤(pán)踞的大客戶(hù)，一樣是政府項(xiàng)目，只不過(guò)一個(gè)是二期，一個(gè)是一期，要面對(duì)的政界人物不一樣。同樣的，也是“新人”對(duì)戰(zhàn)實(shí)力雄厚的“老人”。不過(guò)，《輸贏2》主要體現(xiàn)了摧龍八式，而《輸贏》是摧龍六式，所側(cè)重的點(diǎn)不太一樣。
這次就不講內(nèi)容了，講兩個(gè)在本書(shū)中我覺(jué)得特別好的方法，而且這兩個(gè)方法似乎在很多地方都可以有很靈活的運(yùn)用。
首先是“抓痛點(diǎn)”，打蛇打七寸，這是大家都明白的道理但是如何找這個(gè)隱秘的七寸，很多人都把握不準(zhǔn)，在這本書(shū)里面，周銳和駱伽在分析上層領(lǐng)導(dǎo)的痛點(diǎn)的時(shí)候，發(fā)揮的淋漓盡致，他大量調(diào)查資料，真正的換位思考，如果自己坐在這個(gè)位置上，面對(duì)這些新聞和數(shù)據(jù)，自己擔(dān)憂(yōu)的是什么。同時(shí)多方收集信息，把決策人最關(guān)心的`問(wèn)題一點(diǎn)一點(diǎn)分析清楚。在適時(shí)的時(shí)間，用小棒輕捶和大棒痛打的不同方式，激起客戶(hù)的欲望，但是最終王牌的解決方案也不輕易的去透漏，讓客戶(hù)真正提起興趣，跟著自己的節(jié)奏一步一步掉進(jìn)陷阱，這是我超級(jí)喜歡的點(diǎn)。
其次是屏蔽對(duì)手，這個(gè)手法在本書(shū)中雖然沒(méi)有著重介紹，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客戶(hù)痛點(diǎn)的同時(shí)，介紹方案不能只是介紹自己的優(yōu)點(diǎn)，這會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得，你所說(shuō)的我的痛點(diǎn)都是你們公司的優(yōu)勢(shì)，你沒(méi)說(shuō)的痛點(diǎn)是因?yàn)槟慵覜](méi)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，這樣的話(huà)會(huì)讓“抓痛點(diǎn)”的工作功虧一簣。在本書(shū)中，周銳和駱伽在說(shuō)完痛點(diǎn)之后，并沒(méi)有急于表現(xiàn)自家優(yōu)勢(shì)，而是將行業(yè)內(nèi)的劣勢(shì)做了一個(gè)大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍幾下，但是這種砍也是要掌握度，保證真實(shí)性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性才可以得到信任，盲目的抹黑將會(huì)失去客戶(hù)的信任。
這兩個(gè)點(diǎn)，在招聘、談判、日常溝通中會(huì)經(jīng)常應(yīng)用到，算是一種說(shuō)話(huà)的藝術(shù)吧。目前覺(jué)得自己對(duì)這兩個(gè)點(diǎn)的把握還是比較膚淺，希望在以后能慢慢把這幾點(diǎn)應(yīng)用熟練，或許會(huì)有不同的感受。
《輸贏》讀后感10
一口氣把《輸贏》看完，里面講到了不少的營(yíng)銷(xiāo)技巧，確實(shí)讓人長(zhǎng)了不少知識(shí)。不過(guò)我最大的收獲卻不在這些，而是最后，當(dāng)人們經(jīng)歷了失敗，成功，生存，死亡之后得出的結(jié)論：結(jié)果不重要，重要的是經(jīng)過(guò)，生活是最重要的，我們往往為了工作而生活，而不是為了生活而工作。
或許這個(gè)比較咬文嚼字，可是我卻覺(jué)得兩者有很大的區(qū)別。如果為了得到錢(qián)權(quán)而去拼搏，那就失去了生活的本意，因?yàn)橐厘X(qián)權(quán)也是為了活的更開(kāi)心。可是當(dāng)我們?yōu)榱隋X(qián)權(quán)去拼命的時(shí)候，卻往往忘記了開(kāi)心，知道失去了開(kāi)心的資本的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)，我們一直尋找的開(kāi)心已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，我們沒(méi)有珍惜。
想想之前，自己一直希望畢業(yè)之后能夠到旅行社工作，可是前不久，聽(tīng)到一個(gè)大四的師兄介紹保潔對(duì)于應(yīng)屆生的待遇如何優(yōu)厚，我就心動(dòng)了，自己奮斗了這么多年的夢(mèng)想居然動(dòng)搖了，僅僅是因?yàn)槟切┱T人的數(shù)字，或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數(shù)字來(lái)說(shuō)話(huà)”。
可是現(xiàn)在掩卷三思，暫且假設(shè)能夠突出重圍，很有幸得到了保潔的工作，可是自己的樂(lè)趣并不在于此，工作有什么意義呢，每天拖著疲憊的身子回到家里，一整天不開(kāi)心，奔走在公司與家庭之間，我想這不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是確確實(shí)實(shí)很多人在經(jīng)歷著這樣的`生活。我不希望這樣的事情發(fā)生在我身上，每個(gè)人都有自己的興趣所在，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，為了自己的夢(mèng)想，就是留下的眼淚都是甜的，不是嗎？看過(guò)這本小說(shuō)之后堅(jiān)定了我為夢(mèng)想奮斗的動(dòng)力，正像書(shū)中說(shuō)的結(jié)果真的不重要，重要的是經(jīng)過(guò)如何。
也希望所有為工作奮斗，為了錢(qián)權(quán)奔波的人們，可以靜下心來(lái)想想自己最初的夢(mèng)想，想想自己現(xiàn)在是否快樂(lè)。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么著注定是一個(gè)到達(dá)不了終點(diǎn)的旅程。
《輸贏》讀后感11
《輸贏》是一本小說(shuō)，但又不是一般的小說(shuō)。它除了具備小說(shuō)的文學(xué)要素外，引起廣大讀者關(guān)注的是小說(shuō)的內(nèi)容。小說(shuō)取材于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中某一大型項(xiàng)目的爭(zhēng)奪，這其間既涉及到了公司內(nèi)部人員之間的博弈，更突出地展現(xiàn)了在面對(duì)超級(jí)大單時(shí)，一個(gè)良好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所具備的團(tuán)結(jié)一致、志在必得的精神。
作為辦事處管理人員，如何從《輸贏》這部著作里提煉出精粹的管理理論及市場(chǎng)運(yùn)作理論并將這些理論灌輸?shù)綀F(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員的思想里是作者的愿望，也是公司的.愿望。下面是個(gè)人讀了這本書(shū)這后的拙見(jiàn)：
1、 作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)人，必須要有睿智的頭腦。只有具備的睿
智的頭腦，方能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在絕壁上開(kāi)出一條坦途大道。
2、 作為團(tuán)隊(duì)的帶頭人，要有無(wú)私的精神。要處處為團(tuán)隊(duì)著想
而不能僅僅打著自己的小算盤(pán)。只有這樣，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力，才能在面對(duì)重重的困難時(shí)共度時(shí)艱、共創(chuàng)新的有利局面。
3、 作為辦事處管理人，必須要慧眼識(shí)才。只有這樣才讓人才
在自己應(yīng)有的位置上發(fā)揮自己最大的潛能。
4、 為了帶好團(tuán)隊(duì)，帶頭人要掌握豐富的行業(yè)知識(shí)，并能將這
些知識(shí)運(yùn)用高明的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中去。只有這樣才能讓團(tuán)隊(duì)人員盡快成長(zhǎng)，少走彎路。并能在關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾。
5、 良好的領(lǐng)導(dǎo)者還要具備良好的工作習(xí)慣。如周銳每天晚上
必處理郵件，這是我們每個(gè)人需要學(xué)習(xí)的地方。
6、 作為團(tuán)隊(duì)的指引者，我們不但要會(huì)鼓勵(lì)自己的下屬勇于挑
戰(zhàn)，同時(shí)自己也要勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，不達(dá)目的誓不罷休。
《輸贏》這本小說(shuō)，客觀敘述了一次大型項(xiàng)目的市場(chǎng)爭(zhēng)奪過(guò)程，情節(jié)緊湊、跌宕起伏，仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。作為我們這些市場(chǎng)一線的人員，著重吸取小說(shuō)中人物的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與小說(shuō)主人公表現(xiàn)出來(lái)的不怕困難、敢于挑戰(zhàn)的精神當(dāng)是我們重中之重。
【《輸贏》讀后感】相關(guān)文章：
輸贏讀后感01-24
輸贏讀后感5篇03-06
輸贏讀后感11篇03-26
不在乎輸贏的人，運(yùn)氣總不會(huì)太差06-19
簡(jiǎn)愛(ài)讀后感的 《簡(jiǎn)愛(ài)讀后感》02-03
讀后感大全，精選讀后感大全05-11
局外人讀后感-讀后感02-18
列那狐的故事讀后感-讀后感02-18
精靈鼠小弟讀后感-讀后感02-18