2018年終會先進個人發(fā)言稿
更新時間:2022-06-17 01:01:28 發(fā)言稿 我要投稿
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2018年終會先進個人發(fā)言稿
尊敬的公司領導、各位同仁:
大家好!
時光荏苒,的步伐漸行漸遠。這一,世界金融危機的旋風繼續(xù)震動我國,危機的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的頭里,在國家“促內(nèi)需、保增長”的春風吹拂下,在我司總經(jīng)理室的正確領導下,克服了重重困難,取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周華誕之即,我公司迎來建廠七十周大慶。我在這一里借著這股強勁的東風,我也在這棵大樹下,成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認真總結一的工作,規(guī)劃的工作,現(xiàn)借此機會向各位領導、各位同仁匯報如下:
一、我對白沙溪營銷工作的認識
說到安化黑茶,就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè),有著安化黑茶中的“大益”品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命!,我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著“建設渠道看銷售”的營銷策略,落實“懂市場、懂人心”的營銷指導思想,不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點建設,極大地宣傳好了“白沙溪”品牌,達到了“做品牌、賣文化、送健康”的市場化營銷運作目的,走在湖南茶葉企業(yè)的前列;與此同時,注重了對銷售團隊的培養(yǎng),進一步放開思維,為團隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺,使團隊成員增強了職業(yè)責任感,充滿了對企業(yè)的愛。
二、回顧個人工作
、管理與拓展湖南地級市場。根據(jù)每個市場對安化黑茶的認知度與開發(fā)潛力進行定位,即重點開發(fā)xx片區(qū),鞏固xx片區(qū),管理xx、xxx片區(qū)。
為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡,東奔西跑,不管是節(jié)假日,還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外,找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當?shù)負碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點,做到處處有我司的產(chǎn)品,處處有我司的經(jīng)銷商。累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點家,續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點家,分銷點家(由特約經(jīng)銷商發(fā)展),其中白沙溪形象專營店家,至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。
、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要,今月份—月份中旬,授公司的派遣,我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總代理的工作,一方面,對原總代理的市場操作與庫存進行了解,掌握客戶群體。另一方面,跟xx學習講茶,受益之多。中期,對sz、dg、zs市場進行了調(diào)查,為公司進一步了解總代理操作提供了一定的價值信息,同時開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總代理),進行了一定的前期工作指導,起到了良好的作用。后期,在公司領導的具體安排下,協(xié)助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。
、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務。雖然xx市場目前不歸自己管理,但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業(yè)務。這兩個經(jīng)銷商的具體落實進貨,是我月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看,兩地經(jīng)銷商對“白沙溪”品牌充滿著信心,xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作,還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務。xx經(jīng)銷商打算從新找一個多平方米的門店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領導有時間的前提下去看看,進行指導。
、不斷學習業(yè)務知識,做到理論與實踐的結合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務知識,那是不合格的。在深知自己茶葉知識缺乏,同時沒有進農(nóng)大培訓的機會,所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍,以及上網(wǎng)查閱相關黑茶與其他茶類資料,結合企業(yè)發(fā)展情況,制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領略安化黑茶魅力,品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件,給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了次的培訓,使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶,解決了他們操作上的一些疑難問題。
、由于公司領導的指導,本人努力的工作,積極的引導宣傳發(fā)動,建立與鞏固銷售網(wǎng)點,計完成銷售:xxx萬元,相比增加了一倍。
三、個人體會
,是我走出校門的二,也是加入白沙溪的二。這,很充實,累中透樂!非常感謝公司領導對我的信任與栽培,以及其他同仁的支持,讓我自行操作一塊市場,還給我提供經(jīng)銷商員工培訓的機會。
在這里,自豪的是自己把經(jīng)銷商當作自己的朋友對待,贏得了他們對我的好感,為他們解決或解釋了一些操作上的問題,經(jīng)常保持電話溝通,節(jié)日短信祝福,同時還認識了很多茶界的朋友,培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。
四、正確認識、尋找缺點、規(guī)劃未來
進入白沙溪兩以來,雖學到了很多經(jīng)驗,得到了公司領導的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持,但自己深知在工作上還存在很多的缺點,特別要虛心提到的是:、文化水平和業(yè)務水平較低;、輕缺乏社會經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗;、在處理問題和業(yè)務操作上有時性格較急躁等,這三點是我以后有待學習與糾正的目標。在今后的工作當中必須做到謙虛謹慎、戒驕戒躁、發(fā)揚成績、改正缺點,努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在:努力完成家“白沙溪”品牌形象店建設、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進行次黑茶知識培訓,計劃完成xxx萬元的銷售額。 ,
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