求職信心的小故事

　　一、明白你在做什么

　　當(dāng)一個(gè)人增進(jìn)來(lái)，不知該以哪種心態(tài)面對(duì)工作時(shí)，你一定要告訴他三個(gè)水泥匠的故事。

　　三個(gè)水泥匠在建教堂，人家問(wèn)他們：“你們?cè)谧鍪裁?”

　　第一個(gè)回答：“我在蓋教堂，混口飯吃，賺個(gè)工錢，沒(méi)有什么。”

　　第二個(gè)說(shuō)：“我在建一個(gè)很大的教堂，我覺(jué)得很不錯(cuò)，至少這個(gè)教堂我曾經(jīng)流血流汗過(guò)。”

　　第三個(gè)回答：“我在這里建一個(gè)偉大的教堂，以后要在這里普渡眾生，你看我多么偉大。”

　　這三個(gè)水泥匠的心態(tài)，和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有些類似，如果你只是覺(jué)得你在上班，就會(huì)覺(jué)得只是混口飯吃，如果覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)，就會(huì)覺(jué)得未來(lái)遠(yuǎn)景很好，不同的答案，完全來(lái)自不同的心態(tài)。

　　二、為自己建立目標(biāo)

　　從前，有一位北京大學(xué)的校花要結(jié)婚，她的結(jié)婚對(duì)象并不是過(guò)去那位身高一八零、風(fēng)度翩翩、幽默、風(fēng)流倜儻，功課又很好的男朋友，而是另有其人。在結(jié)婚當(dāng)天，這位昔日男友非常好奇，不知�；�嫁給哪一號(hào)人物，看到她嫁給一個(gè)又矮又瘦又駝背的男人時(shí)，他很不服氣地問(wèn)校花：“為什么會(huì)嫁給他?”�；ɑ卮穑�“你只是跟我談戀愛(ài)，都沒(méi)有開(kāi)口跟我求婚，人家跟我求婚，所以我就嫁給他。”

　　這個(gè)故事就像業(yè)務(wù)員和客戶培養(yǎng)感情般，有的人培養(yǎng)一輩子就是不敢開(kāi)口談保險(xiǎn)，結(jié)果被別人談去了，才在那里捶胸頓足地問(wèn)客戶：“怎么沒(méi)有跟我投保?”客戶回答：“我怎么知道你在做保險(xiǎn)，你都沒(méi)有開(kāi)口，我想你大概不需要業(yè)績(jī)，但是另一位業(yè)務(wù)員說(shuō)沒(méi)有我會(huì)死掉，所以我就跟他投保了。”

　　談保險(xiǎn)并不是“只要戀愛(ài)不結(jié)婚”，一旦跟客戶培養(yǎng)感情就要簽保單，沒(méi)有簽保單就是只有戀愛(ài)。

　　三、磨刀不誤砍柴工

　　有兩個(gè)工頭，一個(gè)是老人、一個(gè)是年輕人，他們兩人上山比砍木，年輕的說(shuō)我一定要贏，便拚命的工作都不休息。到了第一天晚上結(jié)束，算一算，他砍了十三棵，老的工頭砍了十四棵。他很不服氣，第二天提早一個(gè)鐘頭去工作，到了下午，算一算，砍了十四棵，那位老工頭砍了十五棵。他又很不服氣，不知道為什么自己已經(jīng)提早一個(gè)鐘頭了還輸，就決定晚上不回去，一直砍，砍了十五棵，結(jié)果那個(gè)老工頭準(zhǔn)時(shí)五點(diǎn)下班，竟砍了十六棵。于是，年輕人告訴老板：“我不做了，我那么賣力，都沒(méi)有休息還輸他，大概我不合適做個(gè)砍木工人，我要回家換工作。”

　　老板看了看他的手中斧頭說(shuō)：“你的斧頭都沒(méi)有磨，鈍鈍的、怎么砍?你回去磨利點(diǎn)，明天再來(lái)砍。”

　　年輕人聽(tīng)了老板的話，回家就把斧頭磨利，隔天一來(lái)砍樹(shù)便砍得很順利。

　　這個(gè)故事就是告訴我們：做保險(xiǎn)要不斷地充實(shí)自己，不斷地訓(xùn)練自己，不斷地開(kāi)口，不斷地增加專業(yè)知識(shí)，不斷地廣結(jié)善緣。

　　如果你只是拚命在跑業(yè)績(jī)，但是都沒(méi)有充實(shí)自己，就會(huì)像砍木材一樣，斧頭都鈍了還不自覺(jué)。

　　四、史蒂文斯：敗后感謝，疑無(wú)路時(shí)路在前

　　史蒂文斯以前是計(jì)算機(jī)程序員，聽(tīng)說(shuō)微軟公司招程序員，他就信心十足地去應(yīng)聘。面試時(shí)考官問(wèn)的問(wèn)題是關(guān)于軟件未來(lái)發(fā)展方向方面的，這點(diǎn)他從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，故而慘遭淘汰。史蒂文斯覺(jué)得微軟公司對(duì)軟件業(yè)的理解令他受益匪淺，就給公司寫(xiě)了一封信表示感謝。這封信后來(lái)被送到總裁比爾蓋茨的手中。3 個(gè)月后，該公司出現(xiàn)空缺，史蒂文斯收到了“微軟”的錄用通知書(shū)。十幾年后，憑著出色的業(yè)績(jī)，史蒂文斯當(dāng)上了“微軟”的副總裁。

　　五、法國(guó)“銀行大王”關(guān)注細(xì)節(jié)

　　法國(guó)“銀行大王”恰科，年輕時(shí)先后 52 次找一家銀行的董事長(zhǎng)謀職。當(dāng)他最后一次被拒絕后喪魂落魄地從銀行走出時(shí)，看見(jiàn)銀行大門前的地上有一根大頭針，便彎腰把它撿了起來(lái)。出乎意料，銀行在第二天給他發(fā)來(lái)了錄用通知―――原來(lái)，恰科彎腰撿大頭針的行為，恰好被董事長(zhǎng)看見(jiàn)了。

　　善于為他人著想可以使人際關(guān)系變得和諧，而精細(xì)小心則可使一個(gè)人將工作做得盡善盡美。恰科彎腰撿大頭針的行為，凸顯了他善為他人著想和精細(xì)小心的品質(zhì)。董事長(zhǎng)從他彎腰撿大頭針的行為中，看出了他高尚的道德修養(yǎng)和強(qiáng)烈的責(zé)任感，看出了一名優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)。

　　六、憨豆：急中生智，關(guān)鍵時(shí)刻亮奇招

　　憨豆在成名前，到英國(guó)一家著名的馬戲團(tuán)應(yīng)聘當(dāng)滑稽演員。考官面試出的題目是當(dāng)場(chǎng)讓人捧腹大笑。憨豆又講笑話又演啞劇，可考官?zèng)]有一人露出一絲笑意。憨豆急了，亮出絕招，轉(zhuǎn)身打開(kāi)面試房間的門，對(duì)著外面其他等候面試的應(yīng)聘者們大叫：“喂，你們都可以回家吃飯了!他們已決定錄用我了!”這時(shí)，已經(jīng)憋了很久的考官們一下大笑了起來(lái)。憨豆終于找到了一份可以發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作，最終成為世界著名的滑稽大師。急中生智能讓求職者想出招聘方負(fù)責(zé)人欣賞的謀略，說(shuō)出招聘方負(fù)責(zé)人欣賞的話語(yǔ)，做出招聘方負(fù)責(zé)人欣賞的事情。

　　七、史泰龍：“世上沒(méi)有做不成的事!我一定要成功!”

　　有一位窮困潦倒的年輕人，身上全部的錢加起來(lái)也不夠買一件像樣的西服。但他仍全心全意地堅(jiān)持著自己心中的夢(mèng)想，他想做演員，當(dāng)電影明星。好萊塢當(dāng)時(shí)共有500家電影公司，他根據(jù)自己仔細(xì)劃定的路線與排列好的名單順序，帶著為自己量身訂做的劇本前去一一拜訪。但第一遍拜訪下來(lái)，所有的500家電影公司沒(méi)有一家愿意聘用他。面對(duì)無(wú)情的拒絕，他沒(méi)有灰心，從最后一家被拒絕的電影公司出來(lái)之后不久，他就又從第一家開(kāi)始了他的第二輪拜訪與自我推薦。第二輪拜訪也以失敗而告終。第三輪的拜訪結(jié)果仍與第二輪相同。 但這位年輕人沒(méi)有放棄，不久后又咬牙開(kāi)始了他的第四輪拜訪。當(dāng)拜訪第350家電影公這時(shí)，這里的老板竟破天荒地答應(yīng)讓他留下劇本先看一看。他欣喜若狂。幾天后，他獲得通知，請(qǐng)他前去詳細(xì)商談。就在這次商談中，這家公司決定投資開(kāi)拍這部電影，并請(qǐng)他擔(dān)任自己所寫(xiě)劇本中的男主角。不久這部電影問(wèn)世了，名叫《洛奇》。

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