個(gè)人工作計(jì)劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

個(gè)人工作計(jì)劃書1

　　20xx年由于遭受國際金融危機(jī)的沖擊，我們公司生產(chǎn)萎縮十分明顯，在此嚴(yán)峻條件下，我們公司員工上下一心群策群力沒有退避，迎難而上，也取得了一定的成績。我們首先狠抓原材料的質(zhì)量檢驗(yàn)，并制訂合理有效的配方壓縮成本控制；其次，根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施新工藝生產(chǎn)，組織員工培訓(xùn)掌握崗位技能，提高質(zhì)量生產(chǎn)意識；加強(qiáng)質(zhì)檢員車間質(zhì)量監(jiān)管力度，積極發(fā)揮其在源頭控制管樁質(zhì)量的作用；進(jìn)一步健全節(jié)能制度與宣傳，積極開展合理有效用能，實(shí)行可持續(xù)節(jié)能生產(chǎn)。

　　（一）、狠抓原材料的質(zhì)量檢驗(yàn)，壓縮成本控制

　　1、制訂相關(guān)規(guī)章制度，建立和健全質(zhì)量保證體系，經(jīng)常督促和檢查試驗(yàn)人員對規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程的貫徹執(zhí)行情況。

　　2、組織試驗(yàn)人員對進(jìn)廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料進(jìn)行規(guī)定檢驗(yàn)和試驗(yàn)，對檢驗(yàn)不合格的一律拒收，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)降級使用。

　　3、多進(jìn)行新技術(shù)、新工藝及新材料的研究、試驗(yàn)，改進(jìn)并提出切實(shí)可行的配方交生產(chǎn)部實(shí)施。

　　4、及時(shí)審閱檢驗(yàn)報(bào)告和原始資料，經(jīng)常性地對各種試驗(yàn)結(jié)果和產(chǎn)品質(zhì)量狀況進(jìn)行分析，提出合理的整改方案，以便正確地指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　5、加強(qiáng)試驗(yàn)室管理，督促試驗(yàn)人員正確使用儀器，注意定期對所用儀器設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

　　6、加強(qiáng)計(jì)量設(shè)備的管理，積極控制生產(chǎn)成本。

　　7、及時(shí)準(zhǔn)確地根據(jù)銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強(qiáng)度報(bào)告等相關(guān)資料。

　　8、定期召開質(zhì)量工作會議，有計(jì)劃有目的地對質(zhì)檢科人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　（二）、組織新工藝生產(chǎn)，積極開展崗位培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　1、管樁生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)，員工操作的熟練程度和操作質(zhì)量的好壞直接影響產(chǎn)品質(zhì)量，因此加強(qiáng)對相關(guān)人員的崗位培訓(xùn)至關(guān)重要，特別是一些重點(diǎn)崗位，如滾焊、鐓頭、攪拌、張拉、離心、蒸養(yǎng)等。作為質(zhì)量管理人員，我們經(jīng)常深入生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)和跟蹤生產(chǎn)中存在的問題，并及時(shí)收集車間反饋的質(zhì)量信息，提出合適可行的方案和予以解決。

　　2、管樁質(zhì)量是我們賴以生存的命脈，加強(qiáng)車間質(zhì)量管理，不斷提高員工的質(zhì)量生產(chǎn)意識尤為重要。由于操作時(shí)的一個(gè)小疏忽，往往會帶來無可挽回的損失，如一個(gè)張拉螺絲因?yàn)榛�牙沒有被及時(shí)發(fā)現(xiàn)，在張拉時(shí)因?yàn)槭芰Σ痪鶆蚓驮斐闪硕税鍍A斜，一個(gè)螺絲的價(jià)值跟一條管樁相比是如此懸殊。由此可見鮮明的質(zhì)量意識決定著一個(gè)公司的興衰存亡。

　　（三）、加強(qiáng)車間質(zhì)量監(jiān)管力度，盡力減少廢次品的產(chǎn)生

　　1、20xx年公司管樁總產(chǎn)量為384464米，其中責(zé)廢1701米，占總產(chǎn)量的

　　4.4‰；客廢377米，綜廢率為5.4‰，管樁合格率為99.5%。數(shù)據(jù)表明，責(zé)廢管樁問題主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：管樁合縫漏漿、兩端缺料、端板傾斜和樁頭空洞蜂窩；而客廢管樁僅端板傾斜就占80.1%。責(zé)廢中合縫漏漿占36.5%，主要的原因是清模不到位，合模時(shí)仍留有間隙，在高速離心時(shí)根本彌補(bǔ)不了；其次與合模時(shí)螺絲缺損打不緊打不全有關(guān)，另外因止?jié){不良也會造成；管樁缺料占xx.4%，造成的主要原因是鋪料不均勻和兩端沒有很好地插料所致；端板傾斜占xx.8%，造成這種缺陷的主要原因一是端板材質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)要求，二是由于偏心張拉（螺絲滑牙，張拉板內(nèi)側(cè)未清理干凈，籠筋與鋼模不垂直）；空洞蜂窩占9.9%，主要是由于砼料太干高速離心時(shí)因?yàn)闃额^空氣排不出去造成。綜上所述，這些缺陷有一部分完全是可以避免的，一方面是我們在車間的質(zhì)量監(jiān)管力度不夠，未能有效阻止缺陷的產(chǎn)生，關(guān)于這點(diǎn)我們今后必須加強(qiáng)。

　　2、我們要求質(zhì)檢本著公開、公正、公平的原則，嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行產(chǎn)品評判標(biāo)準(zhǔn)，對所有管樁逐一認(rèn)真檢查，并努力做好商標(biāo)的印刷和填寫及外觀質(zhì)量檢驗(yàn)表的記錄工作，同時(shí)，主動(dòng)參與車間質(zhì)量管理，不斷加強(qiáng)巡檢力度，堅(jiān)決不讓問題流入到下一道工序。

　　3、質(zhì)檢員在進(jìn)行工序檢查時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題或質(zhì)量隱患應(yīng)及時(shí)下令操作工停止繼續(xù)操作并作出整改，以杜絕和減少質(zhì)量事故的發(fā)生。

　　4、歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)量攀升時(shí)最大的問題是與質(zhì)量的矛盾問題。今年管樁質(zhì)量相較去年還是有不少進(jìn)步，過去生產(chǎn)不能有效受控，而質(zhì)量監(jiān)控又不能及時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數(shù)據(jù)評價(jià)，未能有針對性地解決問題，導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中不清楚質(zhì)量水平，不能自我約束，自我控制，導(dǎo)致管樁脫模以后才暴露出大量的問題�；�于前車之鑒，20年我們采取動(dòng)態(tài)檢查質(zhì)量，動(dòng)態(tài)評定質(zhì)量，動(dòng)態(tài)解決質(zhì)量問題，要求質(zhì)檢員平常多巡檢多指導(dǎo)，并及時(shí)向上匯報(bào)車間質(zhì)量狀況，不但要注意管樁的.外在質(zhì)量，還要注意管樁的內(nèi)在質(zhì)量，總之要使管樁質(zhì)量可控。對應(yīng)這種想法，我們采用了動(dòng)態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當(dāng)天現(xiàn)場發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問題；針對管樁存在的缺陷適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進(jìn)的方面，并及時(shí)將之反饋到生產(chǎn)部門，落實(shí)到一線操作工身上。

　　5、對質(zhì)檢員我們強(qiáng)調(diào)控制的重點(diǎn)，一是滾焊焊點(diǎn)和散籠的檢查，發(fā)現(xiàn)散籠的明令相關(guān)責(zé)任人及時(shí)整改，直至符合規(guī)范為止；二是督促裝配人員對張拉螺絲仔細(xì)檢查；三是多關(guān)注清模，四是喂料合模，另外還有張拉、離心及管樁養(yǎng)護(hù)。

　　（四）、合理有效用能，降低能源消耗

　　1、繼續(xù)加大節(jié)能宣傳力度，提高員工節(jié)能意識，避免不必要的資源浪費(fèi)。

　　2、進(jìn)一步加大節(jié)能技改力度，積極開展合理有效利用能源，為公司創(chuàng)造更多效益。

　　3．20xx年我們努力健全了節(jié)能管理制度，通過一系列的節(jié)能措施，取得了階段性的成果，20年1月我們已經(jīng)順利通過20年度市節(jié)能示范企業(yè)的考核和驗(yàn)收。

　　工作計(jì)劃

　　20xx年是我們面臨重大挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，我們必須在管樁質(zhì)量上做好文章。主要有如下幾點(diǎn)：

　　1、全方位狠抓質(zhì)量管理，嚴(yán)格把好原材料的檢驗(yàn)關(guān)，對不合格的堅(jiān)決拒收，爭取在源頭把不利因素降至最低。

　　2、在現(xiàn)有條件的制約下，努力挖掘摸索最合理的工藝規(guī)范，制訂合理的配方和先進(jìn)有效的離心工藝，保證管樁強(qiáng)度持續(xù)提高。

　　3、進(jìn)一步完善車間質(zhì)量監(jiān)控，加大質(zhì)檢員的巡檢力度，積極發(fā)揮其車間質(zhì)量管理的作用。

　　4、抓好產(chǎn)量的質(zhì)量穩(wěn)定和質(zhì)量穩(wěn)中提高工作。

　　5、針對原有電機(jī)與離心機(jī)匹配不太合理，調(diào)速功能欠缺，應(yīng)繼續(xù)加大節(jié)能技改力度，逐步將剩余5臺110kw直流電機(jī)更換成57kw交流電機(jī)，并通過變頻措施增進(jìn)調(diào)速功能。

個(gè)人工作計(jì)劃書2

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計(jì)劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作計(jì)劃書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)��；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的'享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計(jì)算機(jī)xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在xxx萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

個(gè)人工作計(jì)劃書3

　　為了進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。我部將樹立“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，制定以下工作計(jì)劃：

　　一、工作目標(biāo)

　　1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強(qiáng)對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。

　　2、加強(qiáng)有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃，提高員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實(shí)現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。

　　3、分層次，抓重點(diǎn)。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　4、深入推進(jìn)各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。

　　二、工作策略

　　在公司“有勢者強(qiáng)，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提高員工的溝通能力、表達(dá)能力，帶動(dòng)工作能力的提高，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的.全面提升。

　　三、項(xiàng)目計(jì)劃

　　1、基層管理人員（主管）

　　提高基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運(yùn)營進(jìn)行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。進(jìn)一步推行績效考評制度，加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識，提高對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。

　　2、專業(yè)技術(shù)人員

　　專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。深化細(xì)致的完善崗位職責(zé)，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內(nèi)部管理策略，提高內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。

　　3、比較年輕的人員

　�。�1）在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個(gè)方面。建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提高這類人員的從業(yè)能力。鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。

　�。�2）輪崗鍛煉。選拔x名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)人崗匹配。對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識、溝通的機(jī)會，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。

　　四、具體工作內(nèi)容

　　完善崗位職責(zé)，細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個(gè)方面。完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，細(xì)化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。完善各個(gè)崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。

個(gè)人工作計(jì)劃書4

　　回顧20xx年的銷售，半年多的ＩＴ銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定．首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向ＩＴ產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平．獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人20xx年的成績．并且在工作中，合理的制定銷售計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃

　　以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展。20xx年要在20xx年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的'一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶．相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個(gè)人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)．

　　天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面。現(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上，占據(jù)了一定的地位．在20xx年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充20xx年的人脈基礎(chǔ)．在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長。另外，對于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃。主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。

個(gè)人工作計(jì)劃書5

　　時(shí)光消逝，新學(xué)期伊始，總結(jié)過去一年的工作實(shí)況，我們要感謝主管老師的諄諄教導(dǎo)，學(xué)生科老師和廣大班主任老師、學(xué)生的支持與合作。新學(xué)期我們將進(jìn)一步提升自我，本著“公平、公正、公開”的管理理念、堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作精神，全心全意為同學(xué)服務(wù)，為使工作順利開展，具體的工作計(jì)劃如下：

　　一、踏實(shí)工作、文明執(zhí)崗

　　為使紀(jì)檢部具有更加強(qiáng)大的凝聚力和責(zé)任意識，從開學(xué)的第一周起，帶領(lǐng)部員開會決議本學(xué)期工作目標(biāo)，灌輸認(rèn)真學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作、文職執(zhí)崗的工作理念。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)上學(xué)期“公平、公正、準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)點(diǎn)、嚴(yán)查”的工作方針，做好常規(guī)的檢查工作。對于違反校規(guī)校紀(jì)的同學(xué)進(jìn)行登記，每周一次小結(jié)并發(fā)放給各班主任。

　　二、加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工

　　各項(xiàng)文職分工明確，每周分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)皆有兩名或兩名以上成員共同完成，工作程序上環(huán)環(huán)相扣，各項(xiàng)資料特殊存放，大大減少分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)失誤的同時(shí)，在工作效率上顯著提高。

　　三、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識。

　　“話不說不通、紙不桶不透”想要同心協(xié)力，必須多做溝通、多做交流。除了每周一次的工作會議外，我們還通過組長反映，對遇到工作難題的成員做私下心理指導(dǎo)，讓紀(jì)檢部每個(gè)成員都能感受到大家的溫暖。

　　四、招才納賢，補(bǔ)充紀(jì)檢部后備力量。

　　為了更好的協(xié)助學(xué)校、老師的工作，更好的服務(wù)同學(xué)，紀(jì)檢部需要繼續(xù)選拔一批新的后備人才。為了有更充足的力量來完成紀(jì)檢部各項(xiàng)工作，將以公開招聘的`的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識的新成員。并在初期有意識的組織對新生進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團(tuán)隊(duì)之中。

　　五、配合學(xué)校和其他部門的工作。

　　學(xué)校的工作是一個(gè)大的整體，我們必須相互配合才能完成各項(xiàng)任務(wù)。紀(jì)檢部在學(xué)校指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會其它部門的溝通與合作，在各類各型的活動(dòng)中聯(lián)合組織、協(xié)助配合，共同攜手一起為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)及學(xué)習(xí)氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)校做貢獻(xiàn)。

　　六、建立平臺，挖掘潛力

　　在第一個(gè)學(xué)期里，我們給每位部員平等的機(jī)會施展才華，互相交流經(jīng)驗(yàn)、結(jié)對學(xué)習(xí)。用一年的時(shí)間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行強(qiáng)化性指導(dǎo)培養(yǎng)，以便他們可以更好的迎接下一屆工作。

　　七、了解同學(xué)們的意見和建議,及時(shí)調(diào)查反饋。

　　我們會虛心接受老師同學(xué)們的意見和建議，有則改之，無則加勉，努力工作。深入到同學(xué)中間了解情況，自查不足之處，并在部內(nèi)進(jìn)行討論整改、及時(shí)給予反饋。

　　八、每月必將檢查一次所有的工作狀況，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

　　面對新的一年，我們整裝待發(fā)。紀(jì)檢部將盡職盡責(zé)，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!

個(gè)人工作計(jì)劃書6

　　一，店面行政管理

　　店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

　�。�1）建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　（2）注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工，銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工，銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)，服務(wù)熱情周到﹑懂業(yè)務(wù)，會管理的高素質(zhì)人才。

　�。�3）建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約員工，銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

　�。�4）利用各種合理的，能夠利用的條件，創(chuàng)造，布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理，寬松，優(yōu)美，整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

　�。�5）以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工，銷售人員的言，談，舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　（6）重視安全保衛(wèi)工作，防火，防盜，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

　�。�7）創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。

　　二，經(jīng)營管理

　�。�1）加強(qiáng)商品進(jìn)，銷，存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化，合理化。

　�。�2）明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化，量化，落實(shí)到每個(gè)部門，品牌，人員，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

　�。�3）在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。

　�。�4）抓好大宗，集團(tuán)購買的'接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便，快捷的服務(wù)。

　　（5）知已知彼，通過市場調(diào)研，分析總存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場的發(fā)展變化，提高市場占有率，

　�。�6）盡可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。

　　以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)加以指正，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個(gè)平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任與期望，我會用我在工作中所學(xué)的知識更好的為公司努力工作，我相信“月亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進(jìn)步。所以我會在以后的工作中更加努力，更加勤奮。

個(gè)人工作計(jì)劃書7

　　1、繼承傳統(tǒng)：保證愛心超市的宗旨不變，一店繼續(xù)經(jīng)營食品以及出售生活學(xué)習(xí)用品，二店收集和出售愛心捐贈物品。

　　2、定期工作：定期在各院系發(fā)放愛心券;

　　3、開辟創(chuàng)新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學(xué)子同愛心超市的交流，計(jì)劃在x上建立一個(gè)愛心，將時(shí)刻更新愛心超市的動(dòng)向，收集各方對愛心超市的建議和評價(jià)，同時(shí)擴(kuò)大愛心超市的影響。

　　4、內(nèi)部建設(shè)：在對外公開建設(shè)愛心超市的同時(shí)，內(nèi)部將開通一個(gè)公共的博客，以方便愛心超市內(nèi)部的交流，促進(jìn)愛心超市的發(fā)展。

　　5、特色活動(dòng)：20xx年下半年將推出“愛心伴我行x節(jié)日”活動(dòng)，活動(dòng)期間將對衣物進(jìn)行精心搭配，展賣。并對參與者發(fā)送由一店提供的贊助。將對活動(dòng)參與者進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者將獲得愛心超市一店的打折卡。

　　6、擴(kuò)大規(guī)模：針對周末的展賣，由于上個(gè)學(xué)期的`展賣效果不錯(cuò)，將計(jì)劃擴(kuò)大展賣的規(guī)模，將在東西區(qū)設(shè)定多個(gè)展賣點(diǎn)，并在展賣的同時(shí)加大對愛心超市的宣傳力度。同時(shí)，一店的商品也將加入展賣的陣列中，這樣在增加一店銷量的同時(shí)，也吸引了更大的人群對愛心衣物的關(guān)注以及購買。

　　7、對外交流：將定期的與x超市進(jìn)行溝通交流。形式有走訪，面談，以及平時(shí)的電話網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。為取得更大更多更有效的信息量，將和x大學(xué)的愛心超市建立友好的關(guān)系，并友好溝通、交流，從中獲得愛心超市的改善途徑。

個(gè)人工作計(jì)劃書8

　　為了初x下學(xué)期的英語教學(xué)工作做的更好，現(xiàn)做如下工作計(jì)劃：

　　一、本學(xué)期的指導(dǎo)思想

　　x年級下學(xué)期這一階段的復(fù)習(xí)工作十分關(guān)鍵。面對著升學(xué)的壓力和任務(wù)，面對著這x個(gè)班學(xué)生的英語程度相差很大的實(shí)際情況。我們要更加深入地研究教材，根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)及學(xué)生特點(diǎn)研究切實(shí)可行的課堂教學(xué)模式和復(fù)習(xí)模式。同時(shí)，要進(jìn)行分層次教學(xué)。對于基礎(chǔ)好的學(xué)生要加大知識的容量，拓展知識的層面，使他們更上一層樓。對于基礎(chǔ)較差的學(xué)生要因勢利導(dǎo)，因材施教，使他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高、有所收獲，為將來的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

　　二、學(xué)生情況分析

　　從本次期末的第一次質(zhì)量預(yù)測的成績來看，x年級x班學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況和其他幾個(gè)班級很相似，學(xué)生英語水平普遍較差，成績好的不多，部分學(xué)生已經(jīng)對英語失去了信心，還有一部分學(xué)生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，發(fā)言也不是很活躍。針對這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣，同時(shí)注意在面對絕大多數(shù)學(xué)生時(shí)，注重打好基礎(chǔ)，從最基本的東西抓起，避免拔苗助長。

　　三、具體目標(biāo)和措施

　　針對以上實(shí)際情況，我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面著手，調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)措施：

　　1、繼續(xù)針對中考題型的要求，確定如何努力提高學(xué)生語言技能：

　　聽力方面：能聽懂課文大致內(nèi)容。能抓住簡單語段中的觀點(diǎn)�；卮鸨容^簡單的問題。說即口語表達(dá)方面：能使用恰當(dāng)?shù)恼Z調(diào)和節(jié)奏表達(dá)課文大意。能經(jīng)過準(zhǔn)備就一般話題作短暫表達(dá)。

　　閱讀理解方面是個(gè)重點(diǎn)，要求能理解閱讀材料中不同的.觀點(diǎn)和態(tài)度。能通過分析句子結(jié)構(gòu)理解難句和長句。加強(qiáng)閱讀理解的訓(xùn)練。

　　寫作：能簡單寫出連貫且結(jié)構(gòu)較完整的句子，能在寫作文中基本做到文體較規(guī)范、語句較通順。能夠較好的達(dá)到中招考試對大多數(shù)學(xué)生的要求。

　　2、中招考試，既要突出重點(diǎn)，又要顧及全面，堅(jiān)決堅(jiān)持分類教學(xué)，分層推進(jìn)的教學(xué)思想，使各類學(xué)生都能學(xué)有所獲，都能有所提高。針對學(xué)生英語基礎(chǔ)普遍較差的情況，從基礎(chǔ)抓起，抓好英語基礎(chǔ)知識。逐步做到語音、語調(diào)自然、得體。運(yùn)用詞匯描述比較復(fù)雜的事物、行為和特征，說明概念，進(jìn)一步掌握描述時(shí)間、地點(diǎn)、方位的表達(dá)方式等。盡可能學(xué)會使用規(guī)定的習(xí)慣用語或固定搭配，掌握基本句型和時(shí)態(tài)。避免平時(shí)考試中的常見性錯(cuò)誤，提高學(xué)生應(yīng)對考試的能力。

　　對于程度較好的同學(xué)，要逐一進(jìn)行分析、談話，摸清他們的特點(diǎn)、思想和看法，有的`放矢，促其進(jìn)一步發(fā)展。

　　3、與其他各科教師搞好配合。使得每一個(gè)學(xué)生都能夠全面發(fā)展，不至于出現(xiàn)嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象。

　　要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，使他們在學(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。在此基礎(chǔ)上突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識，提高技能，發(fā)展心智和拓展視野。

　　讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語，讓學(xué)生成為英語使用者而不僅僅是學(xué)習(xí)者。讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂。希望通過這一學(xué)期的教學(xué)，一方面能夠使學(xué)生的英語水平得以提高，另一方面能更好的激發(fā)他們的英語興趣，走好以后的人生道路。也為我校學(xué)生即將面對的中招升學(xué)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃書9

　　一、抓好常規(guī)教學(xué)。

　　1，認(rèn)真?zhèn)湔n，做到重難點(diǎn)突出，簡明條理，課后分析評價(jià)恰當(dāng)。

　　2，充實(shí)課堂容納量，充分利用好教學(xué)時(shí)間。

　　二、加強(qiáng)自身建設(shè)。

　　從目前教育發(fā)展的要求出發(fā)，認(rèn)真開展"兩學(xué)"(學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和政治)，進(jìn)一步提高師表形象。具體做法是:

　　1，堅(jiān)持參加集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《中華人民共和國教育法》，《教師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹立創(chuàng)新意識。

　　2，在學(xué)習(xí)中學(xué)會反思，改進(jìn)自我。進(jìn)一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護(hù)集體利益，不做有損學(xué)校聲譽(yù)的事。

　　三，關(guān)注學(xué)優(yōu)生，進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練

　　加強(qiáng)對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個(gè)性特長。積極組織學(xué)生參加全國，省，市各種比賽活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活�？傊�我將嚴(yán)格要求自己，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。

　　在科學(xué)課方面為了能盡快熟練本學(xué)科的'授課技巧，我也做了如下的計(jì)劃:

　　課前準(zhǔn)備:備好課。

　　認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想，基本概念，每句話，每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　　了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣，需要，方法，習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　課堂上的情況。 組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意。;

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。

　　積極參與聽課，評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

　　走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

個(gè)人工作計(jì)劃書10

　　俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計(jì)劃。

　　x年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

　　我的個(gè)人工作計(jì)劃會明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

　　工作方向：

　　1.對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的.切入點(diǎn)。

　　目標(biāo)市場：

　　將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在x年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

　　銷售隊(duì)伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

　　每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達(dá)消費(fèi)者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4.培訓(xùn)

　　給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

　　對于x年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會有不同的收獲。

個(gè)人工作計(jì)劃書11

　　一、狀況分析：

　　1、幼兒狀況分析:

　　本學(xué)期我們班共有40名幼兒，其中有2名是新生插入。原小班升上來的孩子，在透過的幼兒園生活，基本已構(gòu)成了必須的生活、學(xué)習(xí)、游戲等常規(guī)，他們樂意參加幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)，在各方面都取得了許多進(jìn)步。如：每一天都能高高興興的來園;會在成人幫忙下愉快的進(jìn)餐，穿衣、褲、鞋;會整理自己的玩具;會簡單的與同伴交往;會聽成人的口令做事。然而轉(zhuǎn)入的一名幼兒，對群眾生活充滿著陌生感，也由于以前一向在家，生活方面成人包辦較多，由此自理潛質(zhì)也較差。而在老生中，有些方面發(fā)展比較欠缺。同伴間的友好交往、和睦相處還不夠理想，平時(shí)活動(dòng)中，有時(shí)還會出現(xiàn)打人、搶玩具等現(xiàn)象。物歸原處的習(xí)慣還不夠好，看見玩具在地上不會主動(dòng)撿起來。雖然大部分幼兒愿意說話，但語言不夠豐富，不夠完整。本學(xué)期針對這些狀況，加強(qiáng)引導(dǎo)、注重培養(yǎng)，因此，在幼兒的一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)和各科教育教學(xué)中，都有效滲透相關(guān)教育，期望透過這學(xué)期的發(fā)奮，讓幼兒在各方面的潛質(zhì)都有必須的進(jìn)步。

　　2。家長狀況:

　　透過一年的.家園聯(lián)系，與家長的接觸和了解，教師與家長之間已初步建立了平等與信任的合作關(guān)聯(lián)。同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，隨著孩子的年齡增長，家長對孩子的學(xué)習(xí)越來越關(guān)注，他們在關(guān)心孩子在幼兒園學(xué)習(xí)生活的同時(shí)，還期望了解一些科學(xué)育兒的知識，以及培養(yǎng)孩子良好行為習(xí)慣和品格的方法。家長對我園主題活動(dòng)的認(rèn)識也是全新的，也需要我們老師的宣傳和溝通。

　　3。教師分析：

　　我們班有兩名教師和一名保育員，都有許多年的教育經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)工作中，我們都能相互配合、取長補(bǔ)短、關(guān)心體貼對方、關(guān)聯(lián)十分融洽，這些都是為了一個(gè)目標(biāo)“帶好這個(gè)班”。

　　二、學(xué)期工作目標(biāo)：

　　1、初步學(xué)習(xí)正確地刷牙和使用筷子、手帕、毛巾、便紙等，初步對自己能做的事表現(xiàn)出自信。

　　2、能借助各類器械進(jìn)行活動(dòng)，在活動(dòng)中初步嘗試和創(chuàng)造新的資料和玩法。透過活動(dòng)使動(dòng)作簡單、自然、協(xié)調(diào)。

　　3、初步學(xué)習(xí)結(jié)伴、輪流、請求、商量等方式與人交往，學(xué)做禮貌人，學(xué)講禮貌話。引導(dǎo)幼兒同伴之間要友好相處、互相關(guān)心、互相幫忙。

　　4、明白和遵守群眾生活常規(guī)及公共衛(wèi)生規(guī)范，初步學(xué)習(xí)控制自己的情緒和不良行為。

　　5、喜愛閱讀，學(xué)習(xí)有順序地翻閱圖書，能初步看懂書的資料。在群眾面前大膽舉手發(fā)言，態(tài)度大方，聲音響亮。

　　6、樂意親近自然，學(xué)習(xí)用簡單的觀察方法。有目的地感知周圍自然物和自然現(xiàn)象，初步發(fā)現(xiàn)自然的變化對人類和動(dòng)植物的影響。

　　7、結(jié)合日常生活，學(xué)習(xí)并識別數(shù)字，初步明白數(shù)量、顏色、方位、等概念，學(xué)習(xí)比較和測量的方法。

　　8、在游戲中愿意用動(dòng)作、歌聲、語言等表現(xiàn)所明白的食物和自己喜愛的主角。

　　三、教育工作及措施：

　　1、保育工作：培養(yǎng)幼兒生活有規(guī)律，構(gòu)成良好的進(jìn)餐、整理物品等習(xí)慣，構(gòu)成基本的生活自理潛質(zhì)，持續(xù)班級的衛(wèi)生。

　　措施：(1)對幼兒進(jìn)行班級衛(wèi)生與值日生的安排。(2)向幼兒說身體的主要功能。(3)對幼兒進(jìn)行自我服務(wù)潛質(zhì)方面的培養(yǎng)。(4)對幼兒進(jìn)行安全與自我保護(hù)意識的培養(yǎng)。

　　2、教育工作：培養(yǎng)幼兒在計(jì)算、語言、認(rèn)知等方面發(fā)展，重點(diǎn)在計(jì)算、語言方面、為以后打下基礎(chǔ)。

　　措施：(1)教育幼兒能主動(dòng)、有禮貌地與老師同伴交談、情緒愉快、喜愛閱讀圖書。(2)讓幼兒養(yǎng)成在群眾中說普通話、發(fā)言清楚、聲調(diào)較準(zhǔn)確。(3)教育幼兒能注意和發(fā)現(xiàn)日常生活中、周圍環(huán)境中的數(shù)量關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生探索的興趣。(4)認(rèn)識1—10的數(shù)字，明白其實(shí)際好處、會用數(shù)字表示物體的數(shù)量。

　　3、家長工作：請家長參加半日活動(dòng)，了解幼兒在園的表現(xiàn)，并能給我們的工作提出寶貴的意見，以便把工作做的更好，更到位。

　　措施：(1)認(rèn)真辦好“家長園地”，為家長說各種教學(xué)、保健知識，同時(shí)使家長們更好、更快的了解本班教學(xué)動(dòng)態(tài)。(2)和家長持續(xù)聯(lián)系，取得家長們對老師，對幼兒園的信任。(3)利用接送孩子的機(jī)會，了解家長對老師、對孩子的要求，并及時(shí)給予答復(fù)。(4)寫好每月的《家園聯(lián)系冊》，實(shí)事求是的讓家長們了解近階段孩子的發(fā)展?fàn)顩r。

個(gè)人工作計(jì)劃書12

　　20xx年開始了，新的一年里，要有一個(gè)新的工作計(jì)劃，為從過去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現(xiàn)做出計(jì)劃如下：

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　也是非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。此，訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)。有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不

　　能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4、8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1、2萬元代理費(fèi)）大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7、5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的`進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃書13

　　一。

　　伴隨著我院分團(tuán)委學(xué)生會的換屆選舉結(jié)束，我們新一屆生活部也產(chǎn)生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里，上屆生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院和學(xué)生會的各項(xiàng)工作的開展在安全，后勤方面做出了巨大的貢獻(xiàn)，為同學(xué)提供了諸多的便利�？偟膩碚f，上一屆的生活部為我們作了優(yōu)秀的榜樣。

　　在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)作好以上工作的同時(shí)，本著“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由“幕后推向前臺”，打造生活部自己的精品，讓全院乃至全校的同學(xué)感受到生活部的細(xì)心體貼的服務(wù)。

　　基于以上幾點(diǎn)原則，對本年度我部的工作大體做如下安排：

　　一、人員的組織和選拔

　　(1)做好招募新成員的工作，以充實(shí)我部門的力量。

　　(2)加強(qiáng)對部門成員進(jìn)行紀(jì)律教育，重溫評分標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格值勤，公平公正。

　　(3)開展有益的課外活動(dòng)，加強(qiáng)成員之間溝通與了解。

　　對于生活部所需要的部員，以下六點(diǎn)為基本要求：

　　第一：申請書反應(yīng)出自己真實(shí)想法，不得抄襲，字跡要求工整。

　　第二：專業(yè)和文化成績優(yōu)秀，最好會寫POP字體或毛筆字。

　　第三：面試時(shí)不緊張，心理素質(zhì)強(qiáng)，游刃有余。

　　第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮

　　第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動(dòng)地檢查衛(wèi)生，立竿見影，眼里有活這樣的'成員。

　　第六：要在工作中鐵面無私，苛刻一些，絕不能心軟。

　　二、工作開展

　　1、生活衛(wèi)生工作

　　1)每周日下午進(jìn)行例查，例查結(jié)果將在下周一公布，從整體提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺;

　　2)制定衛(wèi)生檢查時(shí)的評分細(xì)則(經(jīng)院生活部部員全體提議并同意方可實(shí)行);

　　3)每季度評選出一位優(yōu)秀干事，評選結(jié)果將公布在院學(xué)生會生活部網(wǎng)頁上;

　　4)繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全方面的相關(guān)意見和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門;

　　5)積極動(dòng)員各班生活委員和宿舍長，將其發(fā)展為生活部在各個(gè)班級的重要“基層組織”。

　　2、開展的相關(guān)活動(dòng)

　　1)第二屆校園DV大賽

　　2)宿舍文化節(jié)活動(dòng)

　　3)DIY大賽

　　4)十佳宿舍評比

　　5)“變廢為寶”活動(dòng)

　　6)“生活小貼士”專欄

　　7)女生節(jié)活動(dòng)

　　3、配合學(xué)院和學(xué)生會兄弟部門的相關(guān)活動(dòng)

　　作為生活部在學(xué)生會工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚(yáng)上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個(gè)學(xué)生會的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。工作重點(diǎn)將放在生活部所負(fù)責(zé)的安全和后勤方面。總之，希望經(jīng)過我們一年的努力能夠在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。(本版塊的具體活動(dòng)內(nèi)容主要依據(jù)學(xué)院和兄弟部門的具體要求而定)

　　4、創(chuàng)新方面

　　1)可開展一次“生活常識”為主題的一次海報(bào)比賽，內(nèi)容為一些健康常識，生活小常識，每個(gè)同學(xué)都可參與其中，集思廣益，將各班制作出來的海報(bào)公布于一樓食堂處，可評出優(yōu)秀的海報(bào)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2)可設(shè)置一個(gè)專門的生活部郵箱，每位同學(xué)可對生活，宿舍提出意見或問題，或是難題，我們也可以從中了解和解決，每一個(gè)月通過公告的形式讓同學(xué)們了解到他們的意見已經(jīng)得到解決或改善。

　　以上就是本年度內(nèi)生活部工作的大致計(jì)劃，體現(xiàn)了生活部的工作特色和理念，工作的內(nèi)容十分豐富，要一一開展實(shí)施還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持和兄弟部門的緊密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們生活部取得巨大發(fā)展的一年，也將是我院分團(tuán)委學(xué)生會取得巨大發(fā)展的一年，更將是我們化學(xué)化工學(xué)院取得巨大發(fā)展的一年。

　　二。

　　我加入校會宣傳部應(yīng)該說是我的幸福，盡管我當(dāng)初填報(bào)的是外聯(lián)部。我最初的打算是想嘗試一些新事物、挑戰(zhàn)一下自我，但正如面試時(shí)幾位學(xué)姐所講的，我更適合宣傳部，我最終也接受了她們的建議。

　　我最大的幸福來自這個(gè)集體所給予我的精神亢奮和放松，來自于部長和同事們?yōu)槲覡I造的和諧團(tuán)結(jié)的交往氛圍，而云龍分會一直給我一種感覺，她是一個(gè)“服務(wù)校區(qū)、服務(wù)自我”的溫馨的集體，由于她管理氛圍寬松，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮成員的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，所以每一個(gè)人都可以找到適合自己的位置和發(fā)展空間，可以說“快樂工作”是云龍分會最大的精髓。

　　在上一學(xué)年，我印象深刻的云龍分會工作有四項(xiàng)：云龍分會內(nèi)部聯(lián)歡晚會、英語節(jié)系列活動(dòng)、趣味運(yùn)動(dòng)會和文化衫設(shè)計(jì)大賽，可以說在大家的共同努力下，我們云龍分會的策劃能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，而我們宣傳部在部長陸雨昕和賈菲的帶領(lǐng)下，不僅出色的完成了主席團(tuán)布置的工作，而且群策群力精心組織了一次全校區(qū)范圍的文化衫設(shè)計(jì)大賽，這是本年度我部工作的一大亮點(diǎn)，也充分展現(xiàn)了我部較強(qiáng)的創(chuàng)新水平和工作水準(zhǔn)。

　　不僅如此，我們在各項(xiàng)校會活動(dòng)中都表現(xiàn)了很好的凝聚力和戰(zhàn)斗力，尤其是在趣味運(yùn)動(dòng)會當(dāng)中，我部人員到會人數(shù)和比例全會最高，集體榮譽(yù)感也很強(qiáng)，在比賽中以4:1擊敗了各部聯(lián)隊(duì)，充分說明我部在整個(gè)工作年度的良好精神風(fēng)貌!

　　當(dāng)然，我們部的工作絕非盡善盡美，我本人也犯過一些錯(cuò)誤，但是沒有錯(cuò)誤就沒有教訓(xùn)，就沒有進(jìn)步，關(guān)鍵是我們在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，知錯(cuò)就改，不斷取得新的進(jìn)步!因此，面對過去的一年，我感謝部長和同事們對我的鼓勵(lì)和包容，感謝他們?yōu)樾麄鞑堪l(fā)展所做的探索和貢獻(xiàn)，毫無疑問，這將是年輕的宣傳部進(jìn)一步前行的不可替代的基石!

　　如今我和陳瑤將光榮的接過兩位老部長留下的重任，和眾多同事一道，為宣傳部下一步的發(fā)展添磚加瓦!我認(rèn)為，我們要從以下三個(gè)方面做好宣傳部的工作：

　　一、 積極配合主席團(tuán)和各部開展工作

　　二、 群策群力加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)

　　三、 不遺余力開展創(chuàng)新性活動(dòng)

　　首先，宣傳部作為校會的喉舌和窗口，代表的是我會的形象。因此努力配合各部開展工作、完成主席團(tuán)交與的任務(wù)責(zé)無旁貸。本學(xué)年，我將帶領(lǐng)宣傳部積極做好配合工作，從宣傳手段著手，不僅在展板設(shè)計(jì)、報(bào)道形式上有新的調(diào)整，并且會直接支持各部的活動(dòng)，包括在策劃和人員安排上為他們提供幫助。同時(shí)，為了提高工作水平，展示云龍分會的風(fēng)采，我將特別強(qiáng)調(diào)高執(zhí)行力建設(shè)，爭取各項(xiàng)工作都能安排妥當(dāng)、保質(zhì)保量。

　　在內(nèi)部建設(shè)方面，我將繼承前任部長寬松氛圍、鼓勵(lì)主動(dòng)的方針，著重加強(qiáng)專業(yè)化和多樣化建設(shè)，保證每一位成員的發(fā)展權(quán)利，提高我部的工作戰(zhàn)斗力。具體地說，在招新階段，我們必須快人一步，通過招新環(huán)節(jié)展現(xiàn)我會風(fēng)采并為本會作宣傳和推介，要擴(kuò)大宣傳范圍，通過傳單、海報(bào)和展板等多種渠道增進(jìn)新生對我會的了解。

　　接著，在報(bào)名面試階段，我部將創(chuàng)新考評方式，除了問答交流，會重點(diǎn)考察他們在宣傳技能方面的造養(yǎng)，包括寫作功底、繪畫能力、書法水平和口才等等，總之，新一屆的宣傳部必須體現(xiàn)較高的專業(yè)素養(yǎng)，這樣我們才能在新一輪的工作中有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，才會使宣傳部的長足進(jìn)步成為可能!

　　除此之外，針對上一屆我會普遍的溝通不暢問題，我將帶領(lǐng)宣傳部以主動(dòng)的姿態(tài)向大家伸出友誼之手，我會極力促成三次不同方向的交流活動(dòng)，包括邀請主席團(tuán)和我部舉行一次座談會，和本會一個(gè)部門開展一次聯(lián)誼聚會，和一個(gè)院會的宣傳部開展一回聯(lián)誼活動(dòng)……我請主席團(tuán)和各位部長相信溝通、合作的力量!我相信經(jīng)過一系列的接觸，我們不僅會極大地增強(qiáng)本會和本部的凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識，更會為我們的工作打開思路，促進(jìn)我們的工作創(chuàng)新!

　　而在創(chuàng)新性活動(dòng)方面，我知道每個(gè)人都會強(qiáng)調(diào)很多遍，我更清楚想出點(diǎn)子不容易，付諸實(shí)施更是一種極大的挑戰(zhàn)。所以，對待創(chuàng)新性活動(dòng)我會十分謹(jǐn)慎，并且會洗耳傾聽部員們和大家的建議，我希望我們可以通過思考和實(shí)踐一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我在路上，因此我樂在其中。

　　今天我在這里拋磚引玉，列舉幾個(gè)不成熟的想法，我希望我的這一屆可以提出更具意義、更有吸引力的設(shè)想，我會參與其中并拭目以待。

個(gè)人工作計(jì)劃書14

　　本學(xué)期，我擔(dān)任高二7-10班的生物教學(xué)工作，為適應(yīng)新課程改革下教學(xué)工作的要求，我從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和所教班級的學(xué)生實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。并注重學(xué)科滲透，課堂教學(xué)能夠聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際生活，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧、融洽的氛圍，體現(xiàn)自己幽默、詼諧的教學(xué)風(fēng)格，使學(xué)生樂學(xué)、善學(xué)。關(guān)注學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。作業(yè)批改及時(shí)，并做好復(fù)批工作。

　　為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

　　首先，我常常利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代生物科學(xué)的動(dòng)向，搜集一些新的生物學(xué)成果介紹給學(xué)生，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也開拓自己的教學(xué)視野和思維。在公開課的課件里，我就采用了《侏羅紀(jì)公園》的短片教學(xué)，提起學(xué)生上課的興趣，引導(dǎo)學(xué)生提出問題、探索問題并解決問題的實(shí)驗(yàn)操作能力。我在教學(xué)中，同時(shí)也鼓勵(lì)學(xué)生收集身邊有關(guān)生物的問題，在課堂上開辟一片互相交流、互相討論關(guān)注問題的天地。通過這樣的資料互動(dòng)形式把課堂教學(xué)與社會生活聯(lián)系起來，體現(xiàn)生物學(xué)科的社會性一面。同時(shí)認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)反思，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

　　其次，為增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。課堂上，我習(xí)慣 通過媒體影片、實(shí)物觀察、實(shí)驗(yàn)操作、掛圖演示、事例說明、角色扮演等手段把復(fù)雜的問題簡單化處理后呈現(xiàn)在學(xué)生面前，讓學(xué)生學(xué)得更輕松也讓學(xué)生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的'操作技巧。例如在�？萍妓囆g(shù)文化節(jié)上，我要求每個(gè)同學(xué)制作dna模型，通過模型制作，使學(xué)生對生物的興趣提高。同時(shí)，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)生物知識的同時(shí)，陶冶他們愛自然、愛科學(xué)、愛祖國、愛勞動(dòng)的思想情操，樹立關(guān)心生態(tài)環(huán)境等的思想，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和個(gè)性培養(yǎng)。

　　第三、虛心請教其他老師，在本學(xué)期的公開課開展之前，我請教了我們同組老師的不同意見，他們都很熱心的提出了很多很有建設(shè)性的建議，使我的公開課開展順利。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。

　　第四、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常在網(wǎng)上搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。對文科班一些基礎(chǔ)特別差的學(xué)生，我還多次批改，重復(fù)批改，然后面對面輔導(dǎo)，力求每個(gè)知識點(diǎn)都能讓學(xué)生理解透徹。

個(gè)人工作計(jì)劃書15

　　做任何事情，因?yàn)橛杏?jì)劃才更合理。那么，工作計(jì)劃怎么寫呢？想要寫好個(gè)人工作計(jì)劃，不妨看看以下這份個(gè)人工作計(jì)劃范文，大家在撰寫個(gè)人工作計(jì)劃書的時(shí)候可予以參考借鑒。

　　在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5）銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，做好銷售工作計(jì)劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的`基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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