五月份工作計(jì)劃
更新時(shí)間：2023-02-21 08:20:10 工作計(jì)劃 我要投稿
- 相關(guān)推薦
五月份工作計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的五月份工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
五月份工作計(jì)劃1
一、策劃目的
xx大酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，故在此提出酒店開業(yè)前市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨(dú)特性。也可以用一句話來(lái)說(shuō)明，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來(lái)面對(duì)消費(fèi)者，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的`情況，整體的傳播和營(yíng)銷策略應(yīng)該分為三個(gè)階段：
第一個(gè)階段：入流
這個(gè)階段營(yíng)銷的根本目的是要強(qiáng)調(diào)··大酒店對(duì)··酒店業(yè)的介入，對(duì)健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點(diǎn)。而目前針對(duì)xx或者是淮安的旅游景點(diǎn)是無(wú)法給酒店帶來(lái)一定量的旅游觀光團(tuán)隊(duì)，建議本階段主要把宣傳重點(diǎn)放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務(wù)接待上面來(lái)。把目標(biāo)市場(chǎng)做詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，并根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)去又針對(duì)性的去宣傳推廣，以達(dá)到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
第二個(gè)階段：主流
這個(gè)階段中，隨著xx大酒店在xx酒店業(yè)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)份額及品牌效應(yīng)，針對(duì)xx當(dāng)?shù)氐娜宋纳盍?xí)俗，制定相應(yīng)的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在xx酒店業(yè)起著領(lǐng)頭羊的作用，引領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占酒店客源。
第三個(gè)階段：上流
隨著酒店特色及品牌效應(yīng)的形成，xx大酒店將成為高端群體私人會(huì)所或俱樂(lè)部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點(diǎn)酒店。
二、項(xiàng)目屬性分析
1、地理位置一般，周邊靠近xx市區(qū)，有直達(dá)高速公路；1小時(shí)可達(dá)xx、xx市區(qū)。
2、多功能綜合體：各式豪華客房、商務(wù)中心、會(huì)議室、宴會(huì)廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。
3、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：除xx大酒店之外，xx大酒店、xx大酒店、xx大酒店等都不具備相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
4、目標(biāo)客戶清晰：xx自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士。可延伸至外來(lái)散客。
三、酒店市場(chǎng)定位
xx大酒店是xx首家按照高星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造的精品商務(wù)型酒店。是一家集商務(wù)、餐飲、休閑、觀光的四星級(jí)精品園林式酒店。
四、酒店目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
酒店的整體市場(chǎng)應(yīng)主要放在政府、社會(huì)企業(yè)為主，商務(wù)散客為輔，旅游市場(chǎng)作為淡季補(bǔ)充的客戶群體。酒店客房的目標(biāo)市場(chǎng)可以細(xì)分為：政府會(huì)議宴請(qǐng)、商務(wù)散客、會(huì)議團(tuán)體市場(chǎng)（協(xié)議散客）、旅游團(tuán)體市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)定市場(chǎng)。
1、各政府部委辦局約xx家
2、xx當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)潛力的大型企業(yè)約xx家總計(jì)可簽約的客戶為xx家
五月份工作計(jì)劃2
第一、在五月份的物業(yè)工作中我們要加大對(duì)小區(qū)的綠化建設(shè)。春天馬上就要過(guò)去了，為了讓我們小區(qū)有更好的環(huán)境條件，也為了改善我們小區(qū)的外觀條件，做好小區(qū)的綠化建設(shè)是我們物業(yè)工作在五月份一個(gè)很重要的點(diǎn)。我們?cè)谶^(guò)去的'幾個(gè)月里受到來(lái)自業(yè)主對(duì)我們小區(qū)綠化的相關(guān)建議，我們小區(qū)因?yàn)閯倓偨ǔ蛇�沒(méi)有多久，所以有些地方的綠化工作做到很差，我們?cè)谶@個(gè)上面也經(jīng)常聽到業(yè)主的抱怨。所以在五月份做好小區(qū)綠化建設(shè)，給業(yè)主一個(gè)良好的入住體驗(yàn)，是我們下個(gè)月物業(yè)工作必須嚴(yán)努力完成的一件事，也要讓業(yè)主們看到我們的行動(dòng)。
第二、在五月份我們要做好相應(yīng)的房屋設(shè)施設(shè)備的檢查工作。因?yàn)槲覀冃^(qū)才開始正式讓業(yè)主入住不久，所以在很多的房屋設(shè)施設(shè)備上做的還不是很完善，為了不給業(yè)主的平時(shí)日常的起居生活造成麻煩，就需要我們對(duì)這些問(wèn)題加大力度的檢查和排查，并在發(fā)現(xiàn)相關(guān)的房屋設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題后，我們物業(yè)要在第一時(shí)間里將相關(guān)問(wèn)題解決，讓業(yè)主們能有良好的入住體驗(yàn)，也要讓業(yè)主們看到我們五月份的工作效率，讓業(yè)主可住戶信任我們的物業(yè)工作，給他們的生活帶來(lái)幸福的保障。
第三、在五月份我們物業(yè)要做好住宅區(qū)的安全防范工作。這個(gè)工作應(yīng)該是我們每個(gè)月工作的重點(diǎn)，也是我們平時(shí)物業(yè)工作最重要的一點(diǎn)。業(yè)主們選擇我們物業(yè)，我們就讓對(duì)業(yè)主的在住宅區(qū)的安全工作負(fù)責(zé)。在下個(gè)月里我們不僅在加大排查存在在住宅區(qū)內(nèi)的安全隱患，還會(huì)購(gòu)買一批消防設(shè)備，讓我們業(yè)主能夠在住宅區(qū)里感受不到危險(xiǎn)，為我們業(yè)主們的生命安全保駕護(hù)航，在給他們舒適的入住體驗(yàn)時(shí)，讓他們不用擔(dān)心有關(guān)安全的問(wèn)題。
五月份工作計(jì)劃3
近期班上有些幼兒較浮躁，從眾心理較強(qiáng)，好模仿不好的行為習(xí)慣，甚至有些幼兒出現(xiàn)攻擊性行為，導(dǎo)致學(xué)習(xí)、生活常規(guī)有些不穩(wěn)定，這樣使得班上幼兒易出現(xiàn)安全隱患。
一、本月重點(diǎn)
1、對(duì)幼兒進(jìn)行安全方面的教育。
2、嚴(yán)格鞏固幼兒生活、學(xué)習(xí)常規(guī)(安靜游戲，不影響他人;按類整齊收放玩具并放回原處，不亂扔;游戲時(shí)懂得謙讓、等待、輪流玩)。
二、對(duì)幼兒要求
1、關(guān)注周圍的事物和現(xiàn)象，對(duì)他們感興趣，有好奇心，喜歡探索。
2、積極運(yùn)用多種感官感知周圍事物，進(jìn)行自發(fā)的探究活動(dòng)。
3、以多種形式自由表達(dá)自己的感知以及操作活動(dòng)中的感受和發(fā)現(xiàn)。
4、通過(guò)操作、擺弄體驗(yàn)物體的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
5、感知四季明顯的特征，體驗(yàn)人與自然的關(guān)系。
6、會(huì)點(diǎn)數(shù)5以內(nèi)物體，感知理解物體的量。
三、家園共育
1、家園合作，在日�；顒�(dòng)中，教育幼兒不要跟陌生人走;不接受陌生人的.物品;活動(dòng)時(shí)不離開成人，懂得使用剪刀的安全性，不做危險(xiǎn)動(dòng)作等。
2、游戲后會(huì)按類整齊收放玩具并放回原處，不亂扔;游戲時(shí)懂得謙讓、等待、輪流玩。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、為幼兒提供具體、半具體、抽象的材料，引導(dǎo)幼兒點(diǎn)數(shù)、會(huì)按數(shù)取物。
2、創(chuàng)設(shè)可供幼兒講述的墻飾。
3、在互動(dòng)墻面提供動(dòng)物整體、影子、局部的圖片。
五月份工作計(jì)劃4
在經(jīng)過(guò)大班第一學(xué)期的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一起來(lái)迎接孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期，根據(jù)本班實(shí)際情況和家長(zhǎng)的建議，經(jīng)過(guò)討論我們擬定了本學(xué)期的工作計(jì)劃，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度，陪伴幼兒經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。
一、基本情況
本班共有幼兒41名，其中男孩25人，女孩16人。通過(guò)兩年來(lái)師生的共同努力，絕大部分幼兒養(yǎng)成了較好的生活自理能力，均能自己穿衣、進(jìn)餐，生活衛(wèi)生習(xí)慣，進(jìn)餐習(xí)慣較穩(wěn)定，都能做到飯前洗手、便后洗手、飯后自己整理桌面以及餐具，同時(shí)都能積極參與到體育活動(dòng)中，身體情況都較好。孩子們興趣較廣泛、思維靈活、對(duì)食物充滿好奇心與學(xué)_，活動(dòng)中能積極發(fā)言。
但由于班級(jí)中大部分幼兒是獨(dú)生子女，所以有部分幼兒比較自私、任性，特別是個(gè)別男孩雖然思維較敏捷，但是行為習(xí)慣方面在不良傾向，有部分幼兒自控能力較弱，注意力容易分散，遵守集體規(guī)則意識(shí)較薄弱，還有個(gè)別幼兒傾聽習(xí)慣較差，尊重他人的意識(shí)較薄弱。
班里年齡較小的幼兒各方面能力較弱，動(dòng)手能力差，膽子小，雖已基本適應(yīng)幼兒園生活，但在一日生活常規(guī)各環(huán)節(jié)上主動(dòng)性較差，需要教師、同伴更多的關(guān)心與關(guān)注以幫助他們更好的進(jìn)步、提高各方面的能力。
二。各領(lǐng)域教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)及具體措施
�。ǹ茖W(xué)領(lǐng)域——數(shù)學(xué)活動(dòng)）
活動(dòng)目標(biāo)：
1能積極、主動(dòng)地參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，能初步運(yùn)用在生活中的數(shù)學(xué)。
2、幼兒能按三種以上共同屬性進(jìn)行分類，理解零的含義。
3、從自身出發(fā)區(qū)別左右。
4、學(xué)習(xí)區(qū)分10以內(nèi)的單雙數(shù)。
5、用目測(cè)和自然測(cè)量的方法比較物體的長(zhǎng)短、高矮、寬窄、輕重、遠(yuǎn)近、厚薄等。
6、學(xué)會(huì)10以內(nèi)數(shù)的分解、組成、加減運(yùn)算，并在生活中進(jìn)行運(yùn)用。
7、認(rèn)識(shí)圓柱體、球體，比較立方體和平面圖形的異同及它們的關(guān)系。
8、對(duì)周圍環(huán)境中的事物、事件和現(xiàn)象有強(qiáng)烈的好奇心，喜歡提問(wèn)，愿意用實(shí)驗(yàn)工具去探索和體驗(yàn)。
9、學(xué)會(huì)用觀察、收集、記錄、統(tǒng)計(jì)等簡(jiǎn)單的科學(xué)方法。
10、愿意和同伴共同探索，能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果。
11、學(xué)會(huì)“>”“<”并能比較10以內(nèi)數(shù)的大小。12、在日常生活和游戲等多種活動(dòng)中，加深對(duì)數(shù)量、形體、時(shí)空實(shí)際意義的理解，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單運(yùn)用。能從多個(gè)角度進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較、測(cè)量、排序、分類、推理等認(rèn)知活動(dòng)。
活動(dòng)重難點(diǎn)：
1、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。
2。知道10以內(nèi)的單、雙數(shù)及相鄰數(shù)，會(huì)倒和成組地?cái)?shù)數(shù)。
3。用不同的方法分解（或組成）一組物體（5以內(nèi)），發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補(bǔ)關(guān)系和互換關(guān)系。
4。學(xué)習(xí)用自然物測(cè)量物體，會(huì)比較粗細(xì)、輕重、厚薄等。
5、能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。
6、有基本的空間方位概念，能以自身為中心區(qū)分左、右，能依據(jù)一定的特征辨別目標(biāo)位置。
7、積極、主動(dòng)地參加數(shù)學(xué)活動(dòng)及數(shù)學(xué)問(wèn)題的討論。
8、能發(fā)現(xiàn)平面圖形和立體圖形的不同和相同之處。
解決重難點(diǎn)措施：
1、教學(xué)活動(dòng)中引導(dǎo)幼兒對(duì)周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間和空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，建構(gòu)初步的數(shù)概念，并學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)方法解決生活和游戲中某些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
2、在操作活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒按某個(gè)特征對(duì)物體分類。學(xué)習(xí)多種角度分類，比較事物的細(xì)微差別與異同，形成類概念。
3、在日常生活中，引導(dǎo)幼兒比較兩三個(gè)物體間量（大小、長(zhǎng)短、高矮等）的顯著差異，并按某個(gè)特征進(jìn)行物體的排序。
4、在日常生活中，引導(dǎo)幼兒能手口一致地點(diǎn)數(shù)“20”以內(nèi)的實(shí)物并說(shuō)出總數(shù)。用多種方法數(shù)數(shù)，按實(shí)物范例和指定的數(shù)目取出相應(yīng)數(shù)量的物體。
5、在游戲中比較事物的輕重，區(qū)分左右，練習(xí)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)方法學(xué)習(xí)用不同的方法測(cè)量。
�。ǹ茖W(xué)領(lǐng)域——科學(xué)活動(dòng)）
活動(dòng)目標(biāo)：1、幫助兒童了解不同環(huán)境中的動(dòng)物（野生類）植物（食品類）及其與環(huán)境的相互關(guān)系。介紹環(huán)境污染的.現(xiàn)象和人們保護(hù)生態(tài)環(huán)境的活動(dòng)。
2。讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類、動(dòng)植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗(yàn)，形成四季的初步概念。
3。引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見科技產(chǎn)品（飛機(jī)、橋等）的方法，運(yùn)用簡(jiǎn)單工具和多種材料進(jìn)行制作活動(dòng)，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。
4。使兒童喜歡并較長(zhǎng)時(shí)間參與科學(xué)活動(dòng)，能主動(dòng)探索周圍自然界，并能用語(yǔ)言交流發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、能關(guān)心、愛(ài)護(hù)自然環(huán)境。
5、對(duì)周圍事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。能運(yùn)用多種感官探索周圍環(huán)境，樂(lè)于動(dòng)手動(dòng)腦。愿意和同伴共同探索，能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果。
6、樂(lè)意親近大自然，萌發(fā)熱愛(ài)自然的情感，懂得珍惜資源和保護(hù)環(huán)境。具有初步的環(huán)保意識(shí)。
教學(xué)重難點(diǎn)：
1、能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題。
2、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果。
3、對(duì)周圍的事物、現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。
4、能運(yùn)用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題。5、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過(guò)程和結(jié)果。
具體措施
1、在班內(nèi)創(chuàng)設(shè)我是小小發(fā)明家、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵(lì)幼兒喜歡和同伴游戲，組織教學(xué)活動(dòng)激發(fā)幼兒的認(rèn)識(shí)興趣和探究_。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。3、讓幼兒在大自然中觀察各種自然科學(xué)現(xiàn)象，激發(fā)幼兒的好奇心和認(rèn)識(shí)興趣；萌發(fā)熱愛(ài)自然的情感，懂得珍惜資源和保護(hù)環(huán)境。
4、為幼兒的探究活動(dòng)創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)參與嘗試，支持、鼓勵(lì)他們大膽提出問(wèn)題，發(fā)表不同意見，學(xué)會(huì)尊重別人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。
5、引導(dǎo)幼兒在生活中學(xué)會(huì)做些簡(jiǎn)單科學(xué)實(shí)驗(yàn)并了解其中的奧秘。
6、日常生活中嘗試通過(guò)看電視、報(bào)紙等途徑搜集感興趣的信息，樂(lè)意與同伴分享交流自己收集的信息。合理運(yùn)用生活中的基本生活用品，初步了解新技術(shù)的不斷發(fā)展給人們帶來(lái)的方便。
7、通過(guò)引導(dǎo)幼兒積極參加小組討論、探索等方式，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力，學(xué)習(xí)用多種方式表現(xiàn)、交流、分享探索的過(guò)程和結(jié)果。引導(dǎo)幼兒，學(xué)習(xí)用語(yǔ)言講出操作活動(dòng)的感受和發(fā)現(xiàn)。
五月份工作計(jì)劃5
自從去年x月份從事銷售工作以來(lái)，我就一直處于一種非常亢奮的狀態(tài)，這種狀態(tài)讓我每一天都充滿了激情，也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來(lái)�；秀遍g大半年就這樣的過(guò)去了，接下來(lái)五月份又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，而此刻的我也應(yīng)該做足準(zhǔn)備，全新出發(fā)了。以下我做了關(guān)于五月份的個(gè)人工作計(jì)劃，如果有什么不妥的地方，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)!
一、提高銷售技巧，提升業(yè)績(jī)
在房地產(chǎn)銷售員這個(gè)職位上也待了差不多一年了，從這一段時(shí)間里，我逐漸認(rèn)識(shí)到銷售技巧是很重要的一項(xiàng)技能。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績(jī)，很多時(shí)候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時(shí)的一些技巧問(wèn)題，在處理問(wèn)題上的一些技巧問(wèn)題。這一點(diǎn)是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的，也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外，接下來(lái)一個(gè)月的業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的，爭(zhēng)取在未來(lái)一月將業(yè)績(jī)進(jìn)行一個(gè)突破。
二、制定銷售目標(biāo)，改善局面
想要進(jìn)行業(yè)績(jī)突破，首先就應(yīng)該給自己制定一個(gè)更好的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)要更切實(shí)際，也要比之前更好一點(diǎn)。今年五月份不管怎么說(shuō)，我認(rèn)為都是可以做出一些成績(jī)的，所以我決定為五月定一個(gè)更合理的目標(biāo)，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)行突破，希望能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，改善一下當(dāng)前的局面，讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展。
三、提升服務(wù)品質(zhì)，重視態(tài)度
在以前的工作中，我們常常都會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)問(wèn)題，那就是在和客戶的溝通中，我們應(yīng)該保持一個(gè)怎樣的形象。面對(duì)客戶的刁難或是不理解時(shí)，我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原則，同時(shí)也不能讓客戶受到損失，更不能因?yàn)樽约旱难孕卸屛覀兊暮献魇艿接绊�。所以這一方面是需要我自己去研究的`，接下來(lái)的一個(gè)月，我會(huì)重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對(duì)各種情況，也會(huì)把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來(lái)，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個(gè)月，我相信我們一定會(huì)有新的一個(gè)突破和成果，我會(huì)端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。
五月份工作計(jì)劃6
作為一個(gè)教師，時(shí)時(shí)刻刻在心中有一個(gè)自己的公司計(jì)劃是很重要的，這樣可以做到心中有數(shù)，在工作的時(shí)候就得心應(yīng)手，不會(huì)出現(xiàn)慌慌張張的情況。任何時(shí)候都胸有成竹才是我做人的根本，我要時(shí)刻做到遇到事情后面不改色。
要做到時(shí)刻心中有數(shù)，每個(gè)月就必須有自己的工作計(jì)劃，這樣才會(huì)做到心中有數(shù)，這是我所想的，我也很想做到，但是不是每個(gè)人與都能夠做到。
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間，又迎來(lái)了五月。為了更好開展五月份的工作，現(xiàn)擬訂五月份工作計(jì)劃。
保障工作：
�、僮龊糜變荷鐣�(huì)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系和準(zhǔn)備工作；
�、诩訌�(qiáng)幼兒自我保護(hù)安全教育；
�、廴娜庾龊媒處�、孩子、家長(zhǎng)的服務(wù)工作。
�、芏ㄆ谧龊霉潭ㄙY產(chǎn)軟件維護(hù)和填報(bào)工作，以及圖書規(guī)范管理。
�、葑龊梦蓓敾▓@工程安全工作，不影響教育教學(xué)工作正常開展；
⑥做好慶六一活動(dòng)準(zhǔn)備工作。
⑦進(jìn)一步規(guī)范資源室管理和利用。
保健工作：
①加強(qiáng)食品衛(wèi)生和食堂安全工作；
②加強(qiáng)幼兒園衛(wèi)生消毒和預(yù)防工作：手足口病預(yù)防和腸道傳染病預(yù)防工作；
③完成五份體育活動(dòng)材料制作；
�、茏龊梦逶路菁膊☆A(yù)報(bào)；
⑤開展課題研究：幼兒園規(guī)范保育員操作行為的管理策略研究。
�、薰�(jié)日衛(wèi)生宣傳：5月份：幼兒營(yíng)養(yǎng)與保�。�5月20日中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日、國(guó)際牛奶日）；爸爸請(qǐng)不要抽煙（5月31日世界無(wú)煙日）
�、哒J(rèn)真做好六一體檢工作。
教科研工作計(jì)劃：
①每周四業(yè)務(wù)中心組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班組長(zhǎng)培訓(xùn)，提高班組教研活動(dòng)質(zhì)量；
�、诩訌�(qiáng)小教研組建設(shè)，保證常規(guī)教學(xué)質(zhì)量，開展生活活動(dòng)研究，培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣。
�、坶_展“幼兒數(shù)學(xué)研究”和“幼兒體育研究”；
保教工作：
①科學(xué)合理安排幼兒一日活動(dòng)，保證一日活動(dòng)質(zhì)量；
�、诩訌�(qiáng)課程化環(huán)境創(chuàng)設(shè)，體現(xiàn)它的真實(shí)性、價(jià)值性、教育性，并充分發(fā)揮作用；
�、塾變喊l(fā)展評(píng)估：重點(diǎn)“幼兒生活”；
�、芴岢⑿Ψ⻊�(wù)，互相尊重，爭(zhēng)做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星（九華園：大二班）；⑤幼兒早操、律動(dòng)操、拍球、跳繩比賽；迎奧運(yùn)，慶六一歌舞表演準(zhǔn)備；
�、挢S富班組活動(dòng)，開展“讓每一位幼兒都有進(jìn)步”系列活動(dòng)；并積極開展節(jié)日主題活動(dòng)：
*活動(dòng)：我周圍的人（5月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)）
*活動(dòng)：創(chuàng)意變變變（5月4日科技傳播日）開展“結(jié)構(gòu)游戲”建構(gòu)比賽和親子制作比賽
*活動(dòng)：媽媽我愛(ài)你（5月11日母親節(jié)），各班級(jí)開展豐富多彩“媽媽，我愛(ài)你活動(dòng)”
*活動(dòng)：我們歡迎你（5月18日全國(guó)助殘日）
隊(duì)伍建設(shè)：
�、偌訌�(qiáng)常態(tài)檢查與反饋，每周一下午2：00；
②繼續(xù)落實(shí)“奉浦幼兒園園級(jí)骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃”——課題研究（負(fù)責(zé)：夏芳）；
③繼續(xù)開展新躍幼兒園結(jié)對(duì)活動(dòng)。
�、苈鋵�(shí)“以德立園，業(yè)務(wù)精湛”開展以“加強(qiáng)教師專業(yè)化建設(shè)，讓一日活動(dòng)充滿生命的活動(dòng)”的系列活動(dòng)： 主題式自然角創(chuàng)設(shè)和利用案例評(píng)比、優(yōu)秀集體活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)比（5月15日上交）
管理工作：
�、倮^續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)活動(dòng)，開展迎六一社區(qū)服務(wù)（團(tuán)支部負(fù)責(zé)）；倡導(dǎo)家庭美德：感恩，我的母親！
�、诩訌�(qiáng)常規(guī)管理檢查，提高一日工作的實(shí)效性。
�、鄹鹘M室及時(shí)完成信息報(bào)道，反映組室動(dòng)態(tài)。
�、�5日更新班級(jí)網(wǎng)頁(yè)。
家教工作：
�、倏偨Y(jié)早教工作及有關(guān)材料上報(bào)工作，及時(shí)反思，積累經(jīng)驗(yàn)；
�、谕邪嗉议L(zhǎng)學(xué)校——營(yíng)養(yǎng)與保�。�13周）；
③積極落實(shí)社區(qū)康復(fù)計(jì)劃。
�、� “喜迎奧運(yùn)，健我身體”，繼續(xù)開展“我運(yùn)動(dòng)，我成長(zhǎng)”親子體育活動(dòng)，讓運(yùn)動(dòng)走進(jìn)每一個(gè)家庭，讓快樂(lè)伴隨著孩子健康成長(zhǎng)�！h(yuǎn)足活動(dòng)“四季公園”；
⑤每班積極開展“歡樂(lè)奉浦園，幸福大家園”親子制作活動(dòng)。
�、扌“嘈律鷪�(bào)名工作（6月8日）。
�、哒匍_家委會(huì)，商議六一活動(dòng)。
�、鄳c六一活動(dòng)（5月30日上午），積極參加嘉年華親子活動(dòng)。
這個(gè)月的.工作計(jì)劃就是這樣的，生活的很緊湊，這是我所想要的，讓自己忙碌起來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值才是最重要的，這樣的我們活起來(lái)才有意義。
我在教師工作上做了很多年了，可是我還是感覺(jué)到自己的不足之處，我一直在改正我自己，這是我始終奮斗不懈的。我想要做到最好的自己。以后的路還很漫長(zhǎng)，所以我會(huì)一直的努力工作下去，將我周圍的事物都看在眼里，記在心上，在自己提高的同時(shí)，也要讓周圍的事物不斷提高，這是我的想法。
充實(shí)的五月份！
五月份工作計(jì)劃7
一、業(yè)務(wù)員的配備
1.以細(xì)分的x個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;
選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我毛司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)�。�
a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;
b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;
c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;
d、決策者的人格健全。
二、作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手
1.業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。
2.業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的`知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3.充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
五月份工作計(jì)劃8
一、數(shù)據(jù)分析
一、季度任務(wù)進(jìn)度；
二、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；
三、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；
二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：
一、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
二、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；
三、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；
四、特殊項(xiàng)目銷售分解；
三、問(wèn)題分析
一、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；
二、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法；
三、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議；
四、增長(zhǎng)點(diǎn)
一、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；
二、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程
五、改進(jìn)
一、對(duì)公司流程、制度的`改進(jìn)建議；
二、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，
1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。
2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。
4，庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5，客戶：主要攻關(guān)xx大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。
6，銷量：至少完成xx臺(tái)零售。
7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。
8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。
9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭(zhēng)取開發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。
10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料。
五月份工作計(jì)劃9
后月份的工作如約而至，作為一名保險(xiǎn)銷售，我還是比較激動(dòng)的，對(duì)于即將到來(lái)的工作，現(xiàn)在是非常的期待，但同時(shí)也感到很緊張，做保險(xiǎn)銷售工作不是一件輕松的事情，但凡跟銷售搭邊的其實(shí)都頂著非常大的壓力，這一點(diǎn)我現(xiàn)在感觸非常的大，對(duì)于即將到來(lái)的工作，我要做好及時(shí)的規(guī)劃，希望自己能夠在下一階段的工作當(dāng)中做得更好，把工作處理的更加到位，讓自己的銷售能力更進(jìn)一步，這一點(diǎn)是非常有必要的。
做保險(xiǎn)銷售有兩年的.時(shí)間了，我一直都在認(rèn)真的提高自己的業(yè)務(wù)水平，不是說(shuō)賣出多少保險(xiǎn)才算有多么厲害，而是在這個(gè)過(guò)程中自己，一點(diǎn)一滴的在進(jìn)步，我認(rèn)為自己做同一份工作，今天比昨天更加厲害一點(diǎn)，那才是真正的進(jìn)步，無(wú)論如何我都會(huì)去成長(zhǎng)自己的做銷售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特別是做保險(xiǎn)方面的工作，我一直都在給自己的工作加油打氣，我時(shí)刻都相信，有些事情肯定不能過(guò)于著急，做銷售是需要非常大的毅力的，也是要給自己一個(gè)鼓勵(lì)，首先肯定要認(rèn)可自己的產(chǎn)品，我認(rèn)為不管做什么銷售方面的工作都應(yīng)該首先認(rèn)可自己的產(chǎn)品？只有自己認(rèn)可的自己的東西，才能把它推薦給別人，這是一定的，把這樣的東西銷售出去，自己才會(huì)心里很踏實(shí)，肯定自己所在做的事情，讓這件事情不斷地去提高，發(fā)揚(yáng)光大，肯定會(huì)有一種非常好的感覺(jué)。
在五月份的工作當(dāng)中，我希望自己能夠更加沉得住氣，能夠在工作上面進(jìn)一步，也能夠在自身的性格方面有所改善，過(guò)去我總是過(guò)于急躁，在工作當(dāng)中不能夠靜下心來(lái)，經(jīng)常容易出現(xiàn)一些問(wèn)題，有些事情錯(cuò)了，就會(huì)很晚，一定要積極的去給自己糾正問(wèn)題，但是也不能過(guò)于急躁，時(shí)時(shí)刻刻都在督促自己，我認(rèn)為在五月份的工作當(dāng)中，我能夠更加有能力的，更加有信心去改掉自己身上的一些壞習(xí)慣，在下一階段的工作當(dāng)中，更加努力，更加用心，小時(shí)工作非常磨礪人，但同時(shí)我也知道這樣能夠讓我快速的進(jìn)步，能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中享受一個(gè)積累的快樂(lè)，這樣的體驗(yàn)不是什么時(shí)候都有，我肯定會(huì)珍惜的，在五月份的工作當(dāng)中認(rèn)真努力的去提高自己，新的一個(gè)月，總歸有新的規(guī)劃，總歸是對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，我相信我能夠處理好相關(guān)的事情，讓自己的銷售業(yè)務(wù)能力更進(jìn)一步。
五月份工作計(jì)劃10
一、4月份工作總結(jié)
1、辦文、辦會(huì)和辦事工作。4月份完成了20xx年司法行政工作年鑒、20xx經(jīng)費(fèi)包干管理辦法、20xx所精細(xì)化目標(biāo)管理考核方案、全局一季度工作總結(jié)及下階段工作計(jì)劃等綜合性文件，審核全局及業(yè)務(wù)股室文件材料20余份，為局及各科室安排布置會(huì)場(chǎng)、籌備會(huì)議共計(jì)4次，其中政治學(xué)習(xí)會(huì)2次、涉及區(qū)其他部門會(huì)議1次。保質(zhì)保量地完成了五五普法檢查驗(yàn)收動(dòng)員會(huì)議的籌備、領(lǐng)導(dǎo)講話、材料印制、會(huì)場(chǎng)安排、會(huì)議接待及后勤服務(wù)各項(xiàng)任務(wù)，確保了會(huì)議的順利召開。有效地促進(jìn)了我局各項(xiàng)工作的有序開展，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)助手和股室配角的'職能作用。
2、信息傳達(dá)工作。上傳下達(dá)準(zhǔn)確及時(shí)，4月份共發(fā)局代號(hào)文件8份，其中行政文件7份，請(qǐng)示1份；共收外來(lái)文件80份，其中機(jī)要文件2件，傳閱300余次；編簡(jiǎn)報(bào)1期，市局上稿3篇次，共接會(huì)議通知電話22個(gè)。印刷、復(fù)印各類文件材料1200余份，共計(jì)1萬(wàn)余張。
3、后勤保障工作。加強(qiáng)了衛(wèi)生、車輛、財(cái)務(wù)管理工作。清理了出租門面房租、水電費(fèi)事宜，合理安排使用車輛，使車輛處于完好壯態(tài)，確保機(jī)關(guān)公務(wù)用車安全。財(cái)務(wù)賬目、憑證做到了帳物相符，帳帳相符。及時(shí)辦理基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和公
費(fèi)醫(yī)療等手續(xù)。
4做好了政工人事有關(guān)工作和局有關(guān)中心工作。辦妥了3位停薪留職人員手續(xù)，做好了安全保衛(wèi)、扶貧建整、計(jì)劃生育等前期工作。
二、5月份工作計(jì)劃
�。ㄜ囕v、財(cái)務(wù)、收發(fā)傳閱文件、會(huì)議通知及記錄、各種迎檢和接待等經(jīng)常性工作）正常運(yùn)轉(zhuǎn)，另外
1、按時(shí)完成局綜合性文件，起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計(jì)劃、決定、總結(jié)、通知等文件材料，及時(shí)審核全局及業(yè)務(wù)股室各類文件材料。
2、完成人大建議、政協(xié)提案答復(fù)工作（5月19日前）；
3、業(yè)務(wù)工作考核指標(biāo)報(bào)送工作（5月20日前）；
4、司法行政年鑒彩版組版工作（5月20日前）；
5、按市局要求完成本單位獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)（6月1日前）；
6、做好人事有關(guān)工作：包括離退休人員養(yǎng)老資格認(rèn)證、部分退休人員退休工作重新計(jì)算工作、干部工資調(diào)整等前期準(zhǔn)備工作，退休人員手續(xù)辦理工作。
7、加強(qiáng)宣傳報(bào)道工作（這點(diǎn)還請(qǐng)各業(yè)務(wù)股室加強(qiáng)配合、及時(shí)報(bào)送信息，因?yàn)樾畔⒅饕獊?lái)源于各股室，辦公室閉門造車ju也好造che也好，還是造不出來(lái)）
8、做好后勤保障工作及局有關(guān)中心工作（計(jì)劃生育、扶貧建整等）。
五月份工作計(jì)劃11
轉(zhuǎn)眼時(shí)間一晃而過(guò)，在上個(gè)月的工中，我們積極加強(qiáng)了幼兒園的管理和要求，在各方面都取得了較為不錯(cuò)的進(jìn)步、
如今，轉(zhuǎn)眼五月也已經(jīng)到來(lái)，天氣也開始炎熱起來(lái)、為此，我們更要針對(duì)幼兒園的環(huán)境和衛(wèi)生方面加強(qiáng)管理和要求，努力做好幼兒園的各項(xiàng)工作，保證幼兒們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)、在此，我們制定了五月的工作計(jì)劃如下：
一、保育的工作
轉(zhuǎn)眼五月到來(lái)，我們也要更加積極的做好幼兒園的保育工作、
首先，在幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生上，要積極打掃，防止出現(xiàn)蚊蟲的滋生，幼兒經(jīng)常接觸物品，如：桌椅、大型玩具、食堂等方面都要著重打掃、尤其在的夏季到來(lái)時(shí)更要注重廁所等方面的清理，保證衛(wèi)生、無(wú)異味、
此外，保育老師要注意在教室的消毒和通風(fēng)情況，定時(shí)定點(diǎn)的做好消毒工作，保持室內(nèi)的良好環(huán)境、且在炎熱天氣下，要注重幼兒是否有玩、灑水的行為，要及時(shí)制止，并教導(dǎo)幼兒不學(xué)習(xí)不良習(xí)慣、且要注重幼兒的身體健康情況，防止出現(xiàn)感冒問(wèn)題、
另外，幼兒園廚房也有要積極而工具時(shí)節(jié)更新菜單，保證食堂的菜品可口營(yíng)養(yǎng)，保證幼兒的營(yíng)養(yǎng)健康充足、
二、安全保證工作
在本月的工作中，我們依舊要嚴(yán)格堅(jiān)持按照規(guī)定要求的工作、嚴(yán)守幼兒園的規(guī)定責(zé)任、
且在這個(gè)季節(jié)里，要注意火災(zāi)的防范，加強(qiáng)教師的檢查工作、坐到人離電斷，并加強(qiáng)幼兒園的電器安全教育，注意幼兒不要擅自使用電器和危險(xiǎn)物品、
其次，也要做好疾病預(yù)防工作，除了每天接送幼兒時(shí)的檢查、也要對(duì)幼兒加強(qiáng)健康教育、讓幼兒學(xué)會(huì)健康和衛(wèi)生意識(shí)，保持良好的行為習(xí)慣、并在日常里要加強(qiáng)幼兒的身體鍛煉，提高幼兒免疫力、
此外，同時(shí)也要加強(qiáng)老師們的安全意識(shí)，進(jìn)行的安全培訓(xùn)和考核，提高老師們?cè)诿鎸?duì)突發(fā)情況的`應(yīng)對(duì)能力，并掌握一定處理方法、
三、家長(zhǎng)交流方面
隨著天氣的改變，老師也要及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通幼兒情況，并交流一些對(duì)于幼兒健康和安全方面的知識(shí)，及時(shí)的提醒家長(zhǎng)注意幼兒的情況，并加強(qiáng)安全意識(shí)的準(zhǔn)備、
轉(zhuǎn)眼，五月將至，我們會(huì)積極努力的做好自己的工作，讓幼兒能在xxx幼兒園里積極平安的成長(zhǎng)！快快樂(lè)樂(lè)的進(jìn)步！
五月份工作計(jì)劃12
4月份我們的任務(wù)是x元，實(shí)際上完成了xx，離任務(wù)額還差xx，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。
在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒(méi)有從事過(guò)類似的工作，新接手也不過(guò)幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái)。
總結(jié)開來(lái)4月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，
3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在x號(hào)邊老師來(lái)xx講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了x多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
5月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期x老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好x月x號(hào)邊老師來(lái)進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的.講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
五月份工作計(jì)劃13
一、管理工作
1、邀請(qǐng)專家來(lái)園指導(dǎo)，開展省優(yōu)質(zhì)幼兒園（百合幼）、省綠色學(xué)校及南京市農(nóng)村合格園的創(chuàng)建工作。
2、召開四月份總結(jié)及五月份工作布置會(huì)議。繼續(xù)做好家長(zhǎng)參與考核工作，結(jié)合家長(zhǎng)評(píng)分，認(rèn)真做好考核回復(fù)工作。
3、開展第二屆“春江花月夜”藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。由藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)。在園內(nèi)開展家長(zhǎng)、師生書畫展、舞蹈比賽、家庭表演、歌唱等藝術(shù)展演活動(dòng)，通過(guò)動(dòng)態(tài)與靜態(tài)結(jié)合，為幼兒度過(guò)一個(gè)多彩難忘快樂(lè)的“六一”。
4、為了培養(yǎng)幼兒變廢為寶，節(jié)約資源的意識(shí)，結(jié)合藝術(shù)節(jié)開展了“環(huán)保服裝親子”活動(dòng)。這次活動(dòng)的目的在于提倡綠色環(huán)保的理念，倡導(dǎo)節(jié)約資源，在孩子的心目中從小樹立起環(huán)保意識(shí)。通過(guò)這次活動(dòng)，不僅激發(fā)了孩子們的想象力和創(chuàng)造力，也讓環(huán)保意識(shí)在孩子們心中生根發(fā)芽，同時(shí)促進(jìn)了家長(zhǎng)間的溝通與交流。
5、為了更好地豐富教師假期文化，倡導(dǎo)“低碳生活，綠色出行”。
由工會(huì)組織開展了騎自行車游牛首——“行環(huán)保事做環(huán)保人”活動(dòng)。此次騎自行車游“牛首”活動(dòng)，不僅，增進(jìn)了教師之間的團(tuán)結(jié)與合作，營(yíng)造了一個(gè)積極向上、朝氣蓬勃的集體。同時(shí)，喚起全園教師都來(lái)關(guān)心環(huán)保、參與環(huán)保、從我做起、從身邊做起、從小事做起，讓教師們一同關(guān)注家園關(guān)注環(huán)境，倡導(dǎo)低碳生活。
6、大班孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼就快結(jié)束了，即將進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)。為了解決家長(zhǎng)和孩子們?nèi)雽W(xué)前的疑慮和不安：幼兒園大班年級(jí)組特地組織家長(zhǎng)，去鄰近的小學(xué)開展幼小銜接家長(zhǎng)會(huì)。得到了家長(zhǎng)們的充分肯定和支持，。
7、為促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，全面提高我園保教質(zhì)量，幼兒園舉辦了教師技能技巧比賽活動(dòng)，為幼兒教師搭建了展示才藝、互相交流的平臺(tái)。
無(wú)論初賽、決賽，教師們都能積極參與、精心準(zhǔn)備、認(rèn)真比賽，充分展現(xiàn)了我園良好的精神風(fēng)貌。
8、裝修正在進(jìn)行中，完成了百合園03新班開班及生成主題的特色環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
9、江蘇少兒頻道著名主持人：蘋果姐姐來(lái)到春江幼兒園與我們藝術(shù)團(tuán)的小朋友一道播種綠色的種子，時(shí)間雖然短暫，但孩子學(xué)到了很多，收獲了很多，孩子種下的豆豆發(fā)了芽，使幼兒園的環(huán)境更加美麗！
10、根據(jù)區(qū)計(jì)劃，在小百合幼兒園舉行了雨花臺(tái)區(qū)幼兒園“創(chuàng)建聯(lián)盟”活動(dòng)，根據(jù)江蘇省優(yōu)質(zhì)幼兒園評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)教研室組織各創(chuàng)建園業(yè)務(wù)園長(zhǎng)觀摩幼兒園半日活動(dòng)，幼兒園匯報(bào)創(chuàng)建計(jì)劃�；顒�(dòng)后進(jìn)行了深入的交流、反饋。
二、教育教學(xué)、教科研工作
1、春江幼兒園結(jié)合特色主題活動(dòng)，開展了小、中、大年級(jí)教研大組反思性教研活動(dòng)�；顒�(dòng)由各大年級(jí)組長(zhǎng)主持，各幼兒園年級(jí)組組長(zhǎng)、教師及執(zhí)行園長(zhǎng)參加了研討。
老師為每次教學(xué)研討活動(dòng)精心準(zhǔn)備了特色課，課后老師針對(duì)研討課展開了熱烈討論。
同時(shí)教師們對(duì)近期的工作進(jìn)行了教學(xué)反思，就工作中碰到的一些問(wèn)題進(jìn)行了探討。教師們通過(guò)觀摩—說(shuō)課—洗課，在研討中共同碰撞，共同成長(zhǎng)。
2、教科研階段匯總。對(duì)第三生成主題實(shí)施情況進(jìn)行交流，對(duì)研究活動(dòng)中存在的困惑及研究過(guò)程中取得的成果進(jìn)行研討。并對(duì)正在研究的二個(gè)課題資料進(jìn)行收集整理歸檔。
3、按照原計(jì)劃，區(qū)語(yǔ)言組在我園開展了活動(dòng)，此次，給老師帶來(lái)的兩節(jié)教研活動(dòng)的是春江幼兒園的王卉璐教師和崔文娟教師，他們的活動(dòng)分別是小班早閱《春天》、大班早閱《熊小弟的柵欄》。二節(jié)課設(shè)計(jì)巧妙，教師在活動(dòng)中注重問(wèn)題提出的技巧，幼兒互動(dòng)頻率高，活動(dòng)實(shí)際效果好。
4、開展新主題課程的研討及課程的實(shí)施工作。在實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)幼兒的完成情況及課程中出現(xiàn)的問(wèn)題開展教研活動(dòng)。
5、組織教師開展調(diào)研，積極進(jìn)行“十二五春江幼教發(fā)展計(jì)劃”的制定。
6、結(jié)合各類區(qū)級(jí)以上教研活動(dòng)，幼兒園開展了反思性教科研活動(dòng)，通過(guò)對(duì)觀摩活動(dòng)的回顧、反思，進(jìn)行重新制定教案、邀請(qǐng)有思想的教師執(zhí)教，教師進(jìn)行研磨，提高教師的教學(xué)能力。
7、向家長(zhǎng)宣傳早期教育的重要性及科學(xué)育兒指導(dǎo)，有針對(duì)性地開展了幼兒家長(zhǎng)科學(xué)育兒指導(dǎo)及豐富多彩的培訓(xùn)活動(dòng)。
8、結(jié)合中班活動(dòng)開放及家長(zhǎng)學(xué)�；顒�(dòng)，開展中班年級(jí)組的研討，全年級(jí)組集體備課，開展集體研課，為開放活動(dòng)的質(zhì)量做好準(zhǔn)備。
9、結(jié)合資源節(jié)，教師們認(rèn)真研討，研出了很多符合我園特色的好課，在研討的過(guò)程中教師們得到了成長(zhǎng)。
10、通過(guò)藝術(shù)節(jié)的開展，教師們開展活動(dòng)組織能力、主持能力、表演能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、舞蹈創(chuàng)編能力等方面得到了提高，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的新作品。通過(guò)家長(zhǎng)參與，使家長(zhǎng)更加了解、支持幼兒園的工作。
三、安全、保健、后勤工作
1、根據(jù)當(dāng)前重點(diǎn)，幼兒園加強(qiáng)了安全保衛(wèi)責(zé)任制的落實(shí)，對(duì)門衛(wèi)制度、出入門登記制度、教師輪流值班制度、幼兒接送卡制度和定期安全檢查等制度的嚴(yán)格規(guī)范的操作行為進(jìn)行了重聲。責(zé)任到人，確保師生安全。
2、加強(qiáng)安全教育工作，加大安全教育力度，通過(guò)邀請(qǐng)專家講座、園內(nèi)告家長(zhǎng)書、網(wǎng)頁(yè)等形式，對(duì)教師、家長(zhǎng)及孩子們的進(jìn)行安全教育，提高教師、家長(zhǎng)及幼兒的安全防范意識(shí)。
3、為進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園安全保衛(wèi)工作，為孩子們的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)營(yíng)造平安和諧的教育環(huán)境，幼兒園第一時(shí)間與雨花保安公司簽定了6名保安，安裝了監(jiān)控及110緊急報(bào)警系統(tǒng)，全力保障廣大師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。
4、接受了區(qū)教育局、鐵心橋街道、雨花街道、派出所的領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)我園開展的安全工作大檢查。對(duì)我園的做法：“三關(guān)”、“三證”給予了充分的肯定。
5、加強(qiáng)安全工作，對(duì)幼兒園設(shè)備、房舍、大型玩具等安全工作進(jìn)行檢查，做到對(duì)破損的設(shè)備更換，查出的問(wèn)題整改到位。嚴(yán)防意外事故的發(fā)生。
6、繼續(xù)做好甲流、手足口的宣傳及自我防范。加強(qiáng)預(yù)防春季傳染病的宣傳，嚴(yán)格晨檢，教師、保育員每天對(duì)班級(jí)各物品及玩具進(jìn)行消毒清洗，幼兒園定期、不定期對(duì)消毒工作進(jìn)行抽查。嚴(yán)把消毒關(guān)，認(rèn)真做好消毒記錄。嚴(yán)防傳染病入園。
7、完成了幼兒一年一次的“六一”兒童體檢，測(cè)試體檢后，幼兒園給全園幼兒家長(zhǎng)發(fā)放了體檢回執(zhí)單，讓家長(zhǎng)詳細(xì)了解到此次體檢幼兒的身心發(fā)育狀況。得到了全園幼兒家長(zhǎng)的支持及歡迎，并為我園保育工作的開展和膳食的營(yíng)養(yǎng)搭配提供了科學(xué)的指導(dǎo)依據(jù)，有效的促進(jìn)了幼兒身心的發(fā)展。
8。后勤工作中做好了伙食費(fèi)�？顚Ｓ�，伙食費(fèi)月結(jié)算向家長(zhǎng)公布，做到家長(zhǎng)人手一份。
認(rèn)真完成每月推出二道新菜及自制二道新點(diǎn)心活動(dòng)。完成了成職教科社會(huì)力量辦園的年審材料的上報(bào)工作。
9、做好合同到期教師的續(xù)簽、續(xù)保工作，為到期教師協(xié)議簽訂的工作準(zhǔn)備，并重新簽訂保險(xiǎn)及并為簽訂的新教師辦理保險(xiǎn)。
10、為“春江旋綠”慶六一文藝演出活動(dòng)的準(zhǔn)備及演出。所有藝術(shù)比賽獲獎(jiǎng)節(jié)目參加春江幼兒園舉辦的“春江旋綠”慶“六一”文藝演出慶�；顒�(dòng)。共舉辦三場(chǎng)“春江旋綠”慶六一文藝演出活動(dòng)
四、隊(duì)伍成長(zhǎng)
1、幼兒園“十個(gè)一"工程每月都在按要求實(shí)施，為提高教師綜合能力是春江幼兒園隊(duì)伍建設(shè)中的重要一課，本月在工會(huì)主席的帶領(lǐng)下，針對(duì)全園教師重點(diǎn)“鋼琴?gòu)椬嗉凹磁d伴奏”開展培訓(xùn)，每位教師主動(dòng)參與積極行動(dòng)，通過(guò)有計(jì)劃的實(shí)施訓(xùn)練，教師的鋼琴?gòu)椬嗉凹磁d伴奏基本功有了很大的提升，每位教師的專業(yè)水平有了明顯提高。
2、為迎接市、區(qū)教育局托幼辦、教研室舉辦青年教師基本功大賽，按照市、區(qū)、園比賽標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合園本“十個(gè)一”工程，開展教師基本功訓(xùn)練，通過(guò)對(duì)照比賽標(biāo)準(zhǔn)開展：自學(xué)理論—苦練技能—集體培訓(xùn)—專家指導(dǎo)—展現(xiàn)才藝—參加比賽等訓(xùn)練。通過(guò)園級(jí)比賽。推選出四名優(yōu)秀的教師參加區(qū)托幼辦舉辦的“五四杯”基本功大賽。
3、教師“十個(gè)一”工程一直是春江幼兒園的長(zhǎng)期工程，幼兒園在堅(jiān)持做好做優(yōu)特色的同時(shí)，認(rèn)真抓好新教師的培訓(xùn)及基本功的提升。通過(guò)開展新教師試教活動(dòng)，促進(jìn)新教師成長(zhǎng)。通過(guò)開展行政管理崗位的培訓(xùn)，提高管理水平。
4、根據(jù)園務(wù)計(jì)劃，我園每月定期開展教師師德學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍的建設(shè)，提高教師的自身素質(zhì)。本月學(xué)習(xí)內(nèi)容為“陶行知先生的教育思想”。
讓每位教師通過(guò)學(xué)習(xí)，體會(huì)要成為一名好教師，不僅要愛(ài)事業(yè)，更要愛(ài)孩子，真正像陶先生那樣擁有更高的境界。
5、結(jié)合本園特色及早操評(píng)比后情況，教師們深入開展研討，達(dá)成共識(shí)，組織實(shí)施。通過(guò)又一次早操比賽，使我們的老師在活動(dòng)中有更多的收獲。
6、5月21日，春江藝術(shù)團(tuán)的老師們參加了“金陵五月風(fēng)”第四屆南京文學(xué)藝術(shù)節(jié)首屆街道文藝演出，本園的經(jīng)典保留節(jié)目《國(guó)風(fēng)》被邀代表雨花區(qū)參加了比賽。春江藝術(shù)團(tuán)的教師們?cè)诟黜?xiàng)比賽中不斷成長(zhǎng)，不斷成熟，涌現(xiàn)了一批更好的`舞蹈作品。
7、“五四”團(tuán)活動(dòng)，開展主題為“行環(huán)保事做環(huán)保人”騎自行車游“牛首”活動(dòng)。在倡導(dǎo)低碳生活及綠色出行的今天，讓大家一同關(guān)注家園、關(guān)注環(huán)境。
8、園本培訓(xùn)“十個(gè)一”，開展“讀一本好書”活動(dòng)。要求教師、家長(zhǎng)積極參與并寫出一篇讀后感，教師讀后感深動(dòng)。
9、加強(qiáng)保健教師反思及工作能力的培養(yǎng)，要求保健教師對(duì)所做工作每周進(jìn)行專題總結(jié)及專項(xiàng)匯報(bào)。做到每項(xiàng)工作認(rèn)真仔細(xì)。
10、根據(jù)教師“十個(gè)一”工程計(jì)劃，我園對(duì)保育員老師進(jìn)行了保育員培訓(xùn)：學(xué)寫硬筆字。寫字容易，但是寫好字難。在此次培訓(xùn)中保育員老師知道了很多關(guān)于寫字的知識(shí)，了解了書法與單純的寫字之間的區(qū)別。
五、幼兒成長(zhǎng)
1、資源節(jié)里，開展了一系列有關(guān)幼兒良好習(xí)慣培養(yǎng)、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)的資源收集活動(dòng)，孩子和爸爸媽媽一起收集各種商標(biāo)及標(biāo)志，在收集整理過(guò)程中，幼兒的動(dòng)手能力得到了提高，剪貼技能得到了發(fā)展，有效地促進(jìn)了幼兒在活動(dòng)中的認(rèn)識(shí)與感受，在一同的操作過(guò)程中，孩子與家長(zhǎng)的親子感情得到了升華。
2、對(duì)全園各班的資源節(jié)展板進(jìn)行了檢查與評(píng)比。資源節(jié)的展板圍繞的主題是“民族美術(shù)”。
各班教師都根據(jù)班級(jí)特色以及幼兒的年齡特點(diǎn)積極準(zhǔn)備，鼓勵(lì)孩子積極參與，認(rèn)真創(chuàng)設(shè)。每塊展板都是由孩子們們的精美作品組成的。不僅主題突出，且版面設(shè)計(jì)比較精美。
3、為使幼兒在享受運(yùn)動(dòng)快樂(lè)的同時(shí)提高早操鍛煉的效果，我園在區(qū)早操評(píng)比后，以開展了新一輪早操的評(píng)比活動(dòng)。此次早操比賽遵循了孩子身體發(fā)育規(guī)律，使孩子在動(dòng)作、能力、意志、合作等方面得到發(fā)展。
4、結(jié)合我園民族藝術(shù)滲透教育，開展了藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)宗旨“審美、愛(ài)美、展美”，通過(guò)"全家總動(dòng)員”，為幼兒搭建起多元化展示的舞臺(tái)，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂(lè)，從而度過(guò)一個(gè)幸福、難忘的藝術(shù)節(jié)，使家長(zhǎng)在參與“六一節(jié)”慶�；顒�(dòng)中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的重要性。
5、結(jié)合各年齡階段新主題活動(dòng)，教師為幼兒創(chuàng)設(shè)了良好的游戲環(huán)境，提供豐富的教育活動(dòng)材料，教師與幼兒一道創(chuàng)設(shè)具有園本特色的主題環(huán)境，幼兒在參與的過(guò)程中各方面能力得到了發(fā)展。
6、新托班的幼兒經(jīng)歷了一個(gè)月有系統(tǒng)的培養(yǎng)，已形成了良好的習(xí)慣，早晨入園能主動(dòng)問(wèn)早，樂(lè)意上幼兒園，能聽懂成人的話，能開心的進(jìn)行集體教學(xué)、及游戲活動(dòng)。
7、結(jié)合藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，教師們開動(dòng)腦筋，為幼兒編排了大量的賦有特色的形式多樣的文藝節(jié)目，小班幼兒在家長(zhǎng)的參與中開心的進(jìn)行表演，中班幼兒能根據(jù)主題與家長(zhǎng)一道制作演出服裝，大班幼兒能根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容與家長(zhǎng)一道創(chuàng)編動(dòng)作并積極完成作品。
8、大班的幼兒將進(jìn)入小學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)，為了讓小朋友們快速適應(yīng)學(xué)校的生活及學(xué)習(xí)，對(duì)大班的作習(xí)時(shí)間進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)集體教學(xué)活動(dòng)間游戲的內(nèi)容加入了許多民間游戲，通過(guò)科學(xué)合理的一日活動(dòng)的安排，確保了每位幼兒能順利的進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)。
9、幼兒通過(guò)配合省電視臺(tái)開展了“種綠、護(hù)綠等活動(dòng)，通過(guò)操作活動(dòng)，培養(yǎng)了幼兒愛(ài)護(hù)大自然，保護(hù)環(huán)境，從身邊的小事做起。
10、本月開展了03教育進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，使03的寶寶及家長(zhǎng)受到了良好的教育及指導(dǎo)，深受家長(zhǎng)的喜愛(ài)。
六、月份工作安排：
1、結(jié)對(duì)教師匯報(bào)活動(dòng)
2、中班家長(zhǎng)半日活動(dòng)（結(jié)業(yè)）開放及家長(zhǎng)學(xué)校
3、藝術(shù)團(tuán)考級(jí)工作、演出幼兒的選定及節(jié)目的排練
4、做好終結(jié)性幼兒評(píng)估發(fā)展工作
5、辦好讀書節(jié)（教師、幼兒、家長(zhǎng)讀書活動(dòng)）
6、生成主題探討交流、整理
7、特色活動(dòng)展示
8、課題組總結(jié)與整理一學(xué)期的研究經(jīng)驗(yàn)
9、完成上學(xué)期總園工作總結(jié)、下學(xué)期總園計(jì)劃及“十二五春江幼兒園發(fā)展計(jì)劃”初稿（譚鳳瑛負(fù)責(zé)）
10、調(diào)研、擬定假期設(shè)備添置計(jì)劃及維修計(jì)劃（后勤主任負(fù)責(zé)）
11、認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)（各部門負(fù)責(zé)）
12、認(rèn)真完成下學(xué)期各項(xiàng)計(jì)劃（各執(zhí)行團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）
13、各類計(jì)劃的總結(jié)、歸檔工作（各部門負(fù)責(zé)）
14、做好財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)、交接工作
15、個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃及對(duì)下學(xué)期的打算
16、廚藝比賽
17、保育員觀摩活動(dòng)
18、為到期教師簽定聘用合同
五月份工作計(jì)劃14
一、本月工作重點(diǎn)：
1。組織幼兒認(rèn)真繪畫，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫展。
2。組織好幼兒進(jìn)行“六一”體檢。
3。 按時(shí)出好《家長(zhǎng)園地欄》。
4。班主任與配班老師認(rèn)真寫好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
二、本月開展以下主題：
主題目標(biāo)：
引導(dǎo)幼兒進(jìn)入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
主題目標(biāo)：
引發(fā)幼兒在游戲中感知認(rèn)識(shí)空氣，通過(guò)各種途徑讓幼兒感知空氣的'無(wú)所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。
三、家長(zhǎng)工作：
1。 與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。
2。帶孩子外出散步和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。
3。與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點(diǎn)，并在幼兒園開展相關(guān)活動(dòng)時(shí)帶上氣球。
4。家長(zhǎng)和孩子共同裝飾兩個(gè)氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1。布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2。布置“我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動(dòng)物頭里等。
3。師幼共同布置六一節(jié)日環(huán)境。
五月份工作計(jì)劃15
轉(zhuǎn)眼時(shí)間一晃而過(guò)，在上個(gè)月的工中，我們積極加強(qiáng)了幼兒園的管理和要求，在各方面都取得了較為不錯(cuò)的進(jìn)步。
如今，轉(zhuǎn)眼五月也已經(jīng)到來(lái)，天氣也開始炎熱起來(lái)。為此，我們更要針對(duì)幼兒園的環(huán)境和衛(wèi)生方面加強(qiáng)管理和要求，努力做好幼兒園的各項(xiàng)工作，保證幼兒們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。在此，我們制定了五月的工作計(jì)劃如下：
一、保育的工作
轉(zhuǎn)眼五月到來(lái)，我們也要更加積極的做好幼兒園的保育工作。
首先，在幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生上，要積極打掃，防止出現(xiàn)蚊蟲的滋生，幼兒經(jīng)常接觸物品，如：桌椅、大型玩具、食堂等方面都要著重打掃。尤其在的夏季到來(lái)時(shí)更要注重廁所等方面的清理，保證衛(wèi)生、無(wú)異味。
此外，保育老師要注意在教室的消毒和通風(fēng)情況，定時(shí)定點(diǎn)的做好消毒工作，保持室內(nèi)的良好環(huán)境。且在炎熱天氣下，要注重幼兒是否有玩、灑水的行為，要及時(shí)制止，并教導(dǎo)幼兒不學(xué)習(xí)不良習(xí)慣。且要注重幼兒的身體健康情況，防止出現(xiàn)感冒問(wèn)題。
另外，幼兒園廚房也有要積極而工具時(shí)節(jié)更新菜單，保證食堂的菜品可口營(yíng)養(yǎng)，保證幼兒的`營(yíng)養(yǎng)健康充足。
二、安全保證工作
在本月的工作中，我們依舊要嚴(yán)格堅(jiān)持按照規(guī)定要求的工作。嚴(yán)守幼兒園的規(guī)定責(zé)任。
且在這個(gè)季節(jié)里，要注意火災(zāi)的防范，加強(qiáng)教師的檢查工作。坐到人離電斷，并加強(qiáng)幼兒園的電器安全教育，注意幼兒不要擅自使用電器和危險(xiǎn)物品。
其次，也要做好疾病預(yù)防工作，除了每天接送幼兒時(shí)的檢查。也要對(duì)幼兒加強(qiáng)健康教育。讓幼兒學(xué)會(huì)健康和衛(wèi)生意識(shí)，保持良好的行為習(xí)慣。并在日常里要加強(qiáng)幼兒的身體鍛煉，提高幼兒免疫力。
此外，同時(shí)也要加強(qiáng)老師們的安全意識(shí)，進(jìn)行的安全培訓(xùn)和考核，提高老師們?cè)诿鎸?duì)突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)能力，并掌握一定處理方法。
三、家長(zhǎng)交流方面
隨著天氣的改變，老師也要及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通幼兒情況，并交流一些對(duì)于幼兒健康和安全方面的知識(shí)，及時(shí)的提醒家長(zhǎng)注意幼兒的情況，并加強(qiáng)安全意識(shí)的準(zhǔn)備。
轉(zhuǎn)眼，五月將至，我們會(huì)積極努力的做好自己的工作，讓幼兒能在xxx幼兒園里積極平安的成長(zhǎng)！快快樂(lè)樂(lè)的進(jìn)步！