月工作計劃
更新時間：2023-04-04 10:19:09 賽賽 工作計劃 我要投稿
月工作計劃（精選23篇）
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該好好計劃一下接下來的工作了！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的月工作計劃，希望對大家有所幫助。
月工作計劃 篇1
一、教育教學方面；
1、在學習習慣上，有的寶寶注意力不易集中；有的寶寶樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的寶寶愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
2、在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。
3、寶寶對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規(guī)，而且寶寶的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的提高。
二、生活護理；
1、教師得引導下大部分寶寶養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手。
2、指導寶寶安全有序地取水，提醒寶寶不浪費水、不喝生水、喝水時不說笑，不邊走邊喝水。
3、由于氣候原因，對寶寶即時增減衣物，預防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生。
三、常規(guī)方面；
班級里很多寶寶喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的行為存在著很大的安全隱患。我通過談話法給寶寶做了一個正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵寶寶學做搬椅子的動作。這樣寶寶有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當然還有寶寶如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎樣洗手等等，都要給寶寶一個正確的`方法。
四、安全方面；
教育小朋友平時走路時不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊時不擁擠，玩玩具時不爭搶，上下寶寶園要家長親自接送，一個人不能到處亂跑，以防意外事故的發(fā)生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個都平平安安健健康康。
五、家長工作；
為了讓家長更加放心，我們會經常給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長，我們也是利用家長來接寶寶的時間，即使向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)，同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系冊》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)，便于家長了解，做到真正的家園共育。
在下一個月里，我們應該更加努力的完成好工作，繼續(xù)努力！
月工作計劃 篇2
一、辦公室
1、積極撰寫安全生產工作信息，按要求做好省市信息報送工作，并完成上月信息工作考核；
2、做好“xx發(fā)布”網絡平臺、“xx安監(jiān)”雙微平臺的管理工作，并完成相關報送任務；
3、做好六月份崗位目標責任制績效考核工作；
4、整理上傳局機關月度工作計劃和總結；
5、做好X月份《安全天地》采編工作；
6、做好辦公室收發(fā)、財務、檔案、后勤、會務等常規(guī)工作。
二、綜合科
1、出臺縣對部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)20xx安全生產目標責任制考核辦法。
2、下發(fā)安全生產標準化三級及達標企業(yè)文件。
3、下發(fā)安全生產社會化服務企業(yè)計劃。
4、收集上報安全生產隱患大整治專項行動情況
5、指導相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、企業(yè)隱患排查治理系統(tǒng)錄入工作。
月工作計劃 篇3
一直縈繞著綿綿冷意的三月走了，我部門人員不僅積累了工作經驗，而且更加明確了工作目標及方向。在四月中，我部門將會積極吸取上月的不足之處，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，讓我部門的工作更加讓人滿意。以下是我部門四月份的工作計劃：
一、回首過去，展望未來
回望過去的工作歷程，本部門對待工作還是存在著不夠完善之處。在本月份我們將努力改善這種狀況，盡力做到最好。如每月的計劃與總結，每月的考核表，每次準時參加工作例會等等。我們都會更加的努力，從而做到更好。
二、常規(guī)工作，不容忽視
常規(guī)工作是檢驗一個部門耐性的時候，我部門將會在本月份以求真務實的工作態(tài)度，開拓創(chuàng)新，全身心的服務于同學們。在平時同樣以認真負責的態(tài)度寫好材料，按時值班，參加工作會議等。
三、團結奮斗，共同前進
俗話說，團結力量大。所以為了我們體育系更好的發(fā)展，為了我們文藝部更好的發(fā)展，我部門將會積極配合其他各部門認真開展好各項工作。如：積極配合勞衛(wèi)部進行每周一的宿舍衛(wèi)生檢查工作，為同學們營造一個有利于身心健康的良好環(huán)境。積極配合社會實踐部開展各項社會實踐活動，鍛煉同學們社會實踐能力等。
四、打好基礎，快速發(fā)展
“扎實的基礎決定上層的'更高建筑”。為使文藝部得到更好的發(fā)展，我部門將會督促各班的文藝委員開展好班上的文藝活動，豐富同學們的課余生活。同時，我部門也會積極地和各系文藝部聯(lián)系，一起交流我院文藝活動工作，加深我們彼次間的感情，促進院文藝部的發(fā)展。
五、內部建設，迫在眉睫
由于接近換屆的腳步，我部門以搞好部門內在建設，培養(yǎng)干事的能力為本月內部建設為主要的出發(fā)點。防止在交接工作時出現(xiàn)不適的現(xiàn)象，為我系培養(yǎng)后續(xù)人才，切實發(fā)動干事的工作積極性和做好換屆前期準備工作。以上則是我部門四月份的工作計劃。茶花開放的季節(jié)，借著春風的涼爽，我部門已經儲備好工作的力量。我部門會懷著一顆熱枕的心為同學們服務，為同學們的生活帶去歡樂與精彩。相信我部門的成績會讓我們自己感到驕傲與自豪的。
1、審核本分店的費用報銷單，并對應編制金蝶K3憑證;
2、核對本分店日收入報表;
3、各家店會計做相應的各家憑證;
4、審核憑證;
5、根據(jù)《科目余額表》核對往來賬戶;
6、核對《銀行賬》《現(xiàn)金帳》并對應制作付現(xiàn)憑證;
7、結轉《固定資產》;
8、根據(jù)收入情況，計提“營業(yè)稅及其附加”;
9、分析各費用的比例情況：營銷招待費、廣告宣傳費，是否要調整;
10、再根據(jù)《利潤表》的情況每月計提“企業(yè)所得稅”;
11、打�。骸犊傎~》、《明細賬》、《科目余額表》、《資產負債表》、《利潤表》;
12、打印憑證、打印憑證科目匯總表、打孔裝訂憑證、加蓋私章、登記《電子憑證冊》，并移送至倉庫;
13、每月15日前，申報《個人稅》、《營業(yè)稅》、《增值稅》、季度《企業(yè)所得稅》;
14、審核分店《發(fā)票申購》、《發(fā)票核銷》。
月工作計劃 篇4
一、本月工作重點：
1.組織孩子認真繪畫，參與園內迎"六一"中大班孩子畫展。
2.組織好孩子進行"六一"體檢。
3.按時出好《家長園地欄》。
4.班主任與配班老師認真寫好《寶寶成長手冊》，創(chuàng)設好主題墻飾。
二、本月開展以下主題：
主題目標：
引導孩子進入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高孩子探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。
主題目標：
引發(fā)孩子在游戲中感知認識空氣，通過各種途徑讓孩子感知空氣的無所不在，激發(fā)孩子探索、了解一些科學現(xiàn)象的興趣。
三、家長工作：
1.與孩子共同搜集有關彎彎繞繞的物體圖片，并帶到孩子園。
2.帶孩子外出散步和游玩，引導孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的`攀緣植物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點，并在孩子園開展相關活動時帶上氣球。
4.家長和孩子共同裝飾兩個氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。
四、環(huán)境創(chuàng)設：
1.布置"彎彎繞繞天地"，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2.布置"我找到的空氣"墻飾，展示孩子找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動物頭里等。
3.師幼共同布置十一節(jié)日環(huán)境。
月工作計劃 篇5
很快又迎來的新的一學期，新學期要有新面貌，宣傳部的工作也如火如荼的展開。在收獲季節(jié)里，雖然我們的部長不在我們身邊做指導，但我們一定會做好宣傳部的本職工作，爭取把它做的更好，絕不給我們部長丟臉。所以我們制定了九月份的工作計劃如下：
活動一：
一年一度的迎新終于要來了，作為第一次迎新，心情是相當激動的，我們作為學長學姐的要做好接待方面的工作，讓新生感受我們的熱心，讓家長感到放心，而我們也要有耐心，我們就是環(huán)境學院的一張名片，也是整個學校的形象，所以我們要把我們最好的狀態(tài)投入到里面去。
活動二：
大學一年級新生的軍訓也要開始了，炎炎夏日，他們就要經受考驗，這是每位入學新生必須經歷的磨練，這也算一種成長吧，我們能做的就是為他們加油吶喊，讓他們不要放棄，不過是通過展板的形式表達出來。還有配合心理部做好新生心理健康方面的輔導，這也是我們力所能及的，我想會對他們有幫助的。我們部門也要開展以軍訓為主題的海報征集活動，不僅可以增加他們的團隊合作力，也為我們后續(xù)的招新物色人才。
活動三：
為了學生會宣傳部有新的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效的展開學生會的宣傳工作，實現(xiàn)學生會干部的新老交替，培養(yǎng)、壯大和發(fā)展學生會干部的'隊伍，保證宣傳部工作的連續(xù)性，所以我們一定會加以重視，要公平公正的做好招新工作，絕不做有損學生會名譽的事。
以上是為已經知道的活動所做的計劃，還有其他未作安排的活動，我們部也會根據(jù)實際的情況，作出適當?shù)陌才拧?/p>
總得來說，宣傳部上學期依照校團委、主席的要求和安排，使各項工作在計劃中順利進行，取得了具體的成效，這是值得肯定的，但直言不諱的說我們的工作還存在這一些問題，在以后的工作中我們定會有所改進，使我部的工作更好的施展開來。
最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿的熱情投入到本部門其他部門的活動中，做好各項宣傳工作！取得更好的成績！
月工作計劃 篇6
20xx年3月四川藝錦裝飾設計工程有限公司市場部計劃書為提高公司管理水平，開拓龍泉驛家裝市場，特制定以下20xx年3月工作計劃
1、組建精英團隊
目前龍泉驛的家裝市場大，競爭也很激烈。裝飾公司分行政部（包括前臺，財務，公司總務行政），設計部，市場部和工程部。市場部的職能在于最大限度的收集客戶信息，為公司的設計部提供客戶資源，并對這些客戶資源加以維護和開發(fā)。
a、市場部3月目標為：至少完成有效意向客戶20個。
b、市場部人員配置為：
市場部經理1名（負責上情下達，制定計劃和實行，市場部員工培訓、激勵、協(xié)助和監(jiān)督，對市場部員工考核、培養(yǎng)和開發(fā)，客戶關系管理，協(xié)調各部門間工作聯(lián)系，并配合開展業(yè)務工作），電話營銷員3名（要求聲音有親和力，思維敏捷，表達清晰有條理），業(yè)務員16名（要求吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)高薪，形象氣質好，有相關工作經驗或銷售經驗）。注：根據(jù)具體情況電話營銷員和業(yè)務員的工作可作互補和調配。有條件的話可設經理助理一名，配合市場部經理完成市場部各項工作指標，如配合樓盤攻關，營銷策劃等。
公司總體人員配置團隊能力要素：營銷策劃創(chuàng)新能力，市場開拓和商務攻關能力，說服和談判能力，設計亮點能力，熟悉材料和流程能力，客戶服務和維護能力等。
2、強化市場部人員素質和工作能力培訓
3月低完成市場部人員的招聘和培訓工作，認真選擇和組建起一支團隊。
培訓內容有：公司情況，公司文化和制度，行業(yè)知識和工作技巧，素質培訓等。一方面大家互相認識了解，另一方面大家對公司和工作增進了解，明白權利和義務，通過激勵機制和強調其工作態(tài)度和該態(tài)度能對公司和他自己帶來的'效果，激發(fā)員工信心、責任心和積極性，在制度下服從公司統(tǒng)一管理，實現(xiàn)工作目標。第三方面業(yè)務能力和技巧提高。
3、加大市場部人員考核力度
了解每位員工工作上優(yōu)缺點，有針對性的開發(fā)其潛能。細化業(yè)績考核內容，賞罰分明。
4、客戶信息搜集和客戶關系管理
期由實習設計師在目標樓盤量得所有戶型圖和各房間尺寸，并由設計師完成主流戶型多個方案的施工圖，預算，和客廳，飯廳，臥室，廚房，衛(wèi)生間的效果圖，并準備多個主材科學搭配方案。實習設計師和業(yè)務員攜帶公司宣傳資料和宣傳畫冊到目標樓盤一方面宣傳公司，一方面搜集客戶信息，留下客戶電話并跟進，或約客戶到公司來，或量房。了解客戶的裝飾需求，性格和愛好，經濟能力等。
同時開展樓盤攻關工作，和保安，物業(yè)，售樓部都處好關系，通過他們既為自己提供要裝房的客戶信息，又取得業(yè)主電話，戶型圖（利用一次給客戶量房的機會也能量得多套戶型），物業(yè)政策，征得工地和樣板房。安排電話營銷和市場外圍業(yè)務聯(lián)系工作（樓盤守點，建材市場，房交會和建材商展會，朋友介紹）。有需要的話可于交房前一星期在目標樓盤布展設點，同時也印發(fā)宣傳資料。
搜集回來的信息力求準確，填好派單表，一個客戶的派單表由設計部和市場部各留一份，以便員工工作考核和安排設計師的設計工作。
市場部做好和設計部的銜接工作，將客戶引薦給公司優(yōu)秀的設計師。接待客戶須注意細節(jié)。
做好簽單后售后服務工作，前臺、設計師和業(yè)務員（家裝顧問）回訪到位，及時處理問題和解決問題，并維護好關系。爭取回頭客。
5、公司品牌推廣
派人攜帶戶型圖去競爭力強勁的公司套方案，套先進經驗，結合公司實際情況改進后為我們所用。
宣傳資料發(fā)放定量，杜絕浪費，宣傳同時搜集客戶信息。
個別樓盤或施工現(xiàn)場安裝宣傳條幅和廣告牌。
公司內設計作品展示區(qū)、設計師信息介紹等
根據(jù)實際情況進一步完善和改進市場部制度，一切從公司大局出發(fā)，強調營銷和執(zhí)行體系一盤棋。創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
月工作計劃 篇7
轉眼10月就要到來了，十一國慶的長假的到來勢必會為醫(yī)院的后勤工作帶來壓力，為此我們也提前在9月末的時候做好了大部分的準備工作，安排好了留守的輪班人員。但是作為維持醫(yī)院每天的后勤工作，國慶之后的日子還是要好好的安排。在10月中，除了一些日常的工作，對許多需要改革提升的地方也要好好的規(guī)劃，嚴格的執(zhí)行！以下是對醫(yī)院10月份后勤工作的計劃安排：
一、國慶節(jié)安排
國慶七天基本按照之前安排的進行，在各個崗位都留守了最基本的人員保證后勤工作的正常運行。由于之前已經將工作的準備都做好，需要維修的地方也在國慶到來之前維修好，在國慶期間應該不會出現(xiàn)什么大問題。
但是這并不代表工作就能放松，因為只留守了基本的員工，所以會比平常做的更多也是無法避免的，所以更要打起精神，完成工作的同時保證對安全及危險的預防。
二、假期后的工作
假期過后并不代表放松，正應為假期的人手不夠，所以在收假的前期要及時的處理假期間堆積起來的工作。也不要忘記了對國慶期間的病人們收集服務意見，對未來的工作做好改進，提升假期的服務質量。
三、日常工作
在10月中的規(guī)劃里，要對供電及安全方面做著重檢查，主要是對醫(yī)院各方面的安全檢查，檢查各病室的用電安全情況。還有對倉庫的'檢查安全及存儲品的檢查，防止堆積過期或是腐霉物品，對滅火器等消防設施做好詳細的檢查和記錄。
對食堂，加強廚房的衛(wèi)生管理對員工的個人衛(wèi)生要經常檢查，勤提醒。食堂的負責人要及時的聽取群眾的意見，及時的改善食堂的菜單，迎合大眾口味。同時也要做好各項安全、衛(wèi)生的防護工作。對食堂的水電氣等做好節(jié)約且安全的使用。
加強衛(wèi)生的管理，把關好各科室死角的衛(wèi)生問題，對醫(yī)院的打掃要嚴格要求。對各科室人員也要嚴格要求主動維護環(huán)境衛(wèi)生。對病患和親屬也要做好宣傳，共同維護好醫(yī)院的衛(wèi)生環(huán)境，創(chuàng)建更加舒適、整潔、健康的醫(yī)療環(huán)境。
醫(yī)院的安全是我們后勤需要保證的重要保障，同時，保證在醫(yī)院的人們能有一個舒適的環(huán)境也是我們的職責。為了做好自己工作，我們還需要更多的提升自己。
月工作計劃 篇8
一、3月工作重點：
1.做好區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設，參加園部的評比。
2.配合園部組織孩子開展一次安全演練。
3.及時更新《家長聯(lián)系欄》的內容。
二、3月開展以下主題：
主題活動一：《親親好媽媽》
語言：《幫媽媽》能初步理解畫面表達的情感。愿意主動、積極地參與閱讀活動。
藝術：《小烏鴉愛媽媽》感受歌曲的優(yōu)美、抒情，體驗小烏鴉愛媽媽的美好情感。
健康：《袋鼠媽媽接球》對拋、接球活動感興趣，樂意與同伴分享快樂。在鞏固自拋、自接球的基礎上，嘗試和同伴合作拋、接球。
科學：《媽媽的東西》能仔細觀察，發(fā)現(xiàn)梯形與長方形的異同，知道梯形的特征，能準確辨認梯形。
社會：《說說好媽媽》喜歡自己的`媽媽，樂于用連貫的語言，和同伴談談自己的媽媽，能注意傾聽同伴的談話，養(yǎng)成輪流交談的習慣。
主題活動二：《圖形寶寶》
社會：《快樂的小星星》知道保持好心情會給同伴和自己帶來快樂，理解伙伴的心情，并愿意給予幫助。
科學：《各種各樣的鏡子》萌發(fā)探索各種鏡子的興趣，了解不同種類的鏡子的特征、作用。
健康：《圈圈變變變》喜歡玩圈，樂意和同伴一起探索圈圈的多種玩法。
語言：《吹泡泡》理解作品內容并欣賞作品展現(xiàn)的優(yōu)美畫面，樂意結已有經驗大膽想象，合作創(chuàng)編兒歌。
藝術：《會變的半圓》能根據(jù)生活經驗，畫出看過的半圓形物體以及想象的半圓形物體，能給圖畫添加適當?shù)谋尘啊?/p>
三、家長工作：
1.引導孩子主動關心家庭成員，鼓勵孩子主動幫助家長做一些力所能及的事情。
2.家長有意識地讓孩子多聽錄音故事，培養(yǎng)他們的傾聽習慣。
3.家中有客來訪，讓孩子參與接待，讓他們在具體的交往情景中學說禮貌用語，引導孩子形成正確的態(tài)度和交往能力。
四、環(huán)境創(chuàng)設：
1.創(chuàng)設一個自由寬松地表達交流的場所。
2.布置我會畫信專欄，展示孩子的繪畫作品。
3.布置現(xiàn)代通訊工具的圖片展。
月工作計劃 篇9
七月份的工作馬上就要開始了，我將從以下幾個方面展開工作：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
二、制訂學習計劃
做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的'知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
三、工作計劃與安排
1.嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
2.開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。
3.堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。
4.嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
5.組織三堂以上關于房地產銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自己工作水平。
四、工作重點
1.自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋某市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2.自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3.嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4.維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5.加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6.重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下，日常利用網絡四個以上。
月工作計劃 篇10
一、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表。
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打xx個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的'專業(yè)產品知識的應付方案。
6、對x四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤
1、x市公路管理局供機科x科長、養(yǎng)護科x科長。
2、x各省市級公路局養(yǎng)護科。
3、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關負責人。
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂。
5、x市政管理處的x科長。
月工作計劃 篇11
一、主題實施
主題《亮眼看世界》，在諸多的感覺中，尤為重要的是視覺。因為視覺能夠非常直接、非常明了地認識事物，察覺事物之間的差別。然而，我們在日常生活中更多的是不經意的“看”，因為周圍的一切日復一日呈現(xiàn)在我們眼前，已經不再新奇，不再引起我們注意的興趣了。我們選取了司空見慣的日常情形與事物設計活動，讓幼兒在生動有趣的活動中感悟到：只要仔細地看，我的身邊、我的生活中有那么多有趣的事兒。
主題《葉子的秘密》，秋天來了，樹上的葉子變得斑斕起來。一些葉子被秋風吹落，停歇在墻腳、草叢、路邊……給大地增添了色彩。一葉而知秋，孩子們眼里的秋天會是怎樣的呢？帶大班孩子們拾落葉、看落葉、玩落葉，會有什么樣的發(fā)現(xiàn)和驚喜呢？孩子們通過親近自然而獲得的感受和體驗又可以通過什么樣的方式呈現(xiàn)和表達？于是我們設計了以樹葉為主題的系列活動。
主題《七彩世界》，這個主題分三周實施，大千世界為何有赤橙黃綠青藍紫？它們從何而來？有何意義？和應著幼兒的特定認知方式、特定認知軌跡，“七彩世界”的主題活動脈絡將幼兒帶入他們急欲探究的天地：色彩來源于光的作用，是調皮的七彩光娃娃從天空來到地上“玩”出來的。植物有七彩顏色，身邊的物品有七彩顏色，自己吹出來的肥皂泡泡有七彩顏色……處處都有七彩顏色。
二、幼兒生活、學習活動
1.在上個月區(qū)角與角色游戲基本創(chuàng)設成型的`基礎上，根據(jù)主題的進展，不斷更換與豐富區(qū)角活動材料。角色游戲的開展的過程中，根據(jù)幼兒的需要與游戲的發(fā)展，逐步豐富東倉醫(yī)院、特色小吃等的用品，學習整理游戲材料。
2.根據(jù)天氣情況，提醒家長及時更換被子，做好晾曬工作。
3.根據(jù)天氣冷暖變化及活動情況，提醒、幫助幼兒穿、脫衣服。
4.和幼兒一起出去走一走，觀察秋季的美麗景色和物體發(fā)生的變化。
5.提醒幼兒帶好小手帕，注意個人衛(wèi)生。
三、家長工作
1.家長可以利用節(jié)假日外出或平時接送幼兒的時機，引導幼兒找一找生活、交通等方面的標志，加深幼兒對標志的認識，教育他們在公共場所按標志要求去做。
2.帶幼兒到城市去看看、找找，尋找標志性的建筑。
3.用身邊的點滴小事，鼓勵孩子關心別人，并愿意幫助辨認做力所能及的事情。
四、其他：
1、繼續(xù)督促養(yǎng)成良好的課堂、午餐、午睡、盥洗常規(guī)。
2、要求孩子輕聲說話，注意聲音環(huán)境的污染。
月工作計劃 篇12
一、教育活動
1、在大大小小主體中和親密的爸爸比大小，將喜歡的動物比大小，世界上食物的大小是一種相對的概念，是通過比較得出來的
2、認識各種各樣的蛋，知道不同的蛋有大小之分，能按照蛋的大小進行排隊
3、了解泡茶的過程，學說禮貌用語接待客人
4、能用不同的方法和爸爸比高矮比大小，比胖瘦，感受大人與小孩的不同
5、學習從不同角度思考問題
二、生活活動
1、提醒幼兒操作活動時注意安全，活動后保持環(huán)境衛(wèi)生
2、引導幼兒午睡后能簡單整理床鋪，感受疊被子有大變小的過程
3、散步時，尋找幼兒園里最大(最小)的房子，最大(最小)的'玩具，最大(最小)的樹
4、在平�；顒又凶層變和ㄟ^：“看、吃、�！钡雀惺苁挛镆约碍h(huán)境中其中他物體的大小關系
5、觀察、照顧種植區(qū)和飼養(yǎng)角，能主動發(fā)現(xiàn)動植物的變化
三、家園聯(lián)系
1、請家長多向幼兒介紹動物方面的知識，關注“動物世界”電視欄目
2、請家長帶幼兒去動物園，引導幼兒觀察大大小小的動物，知道它們的名字，了解主要特點，喜歡和動物交朋友
3、向家長宣傳茶水漱口的好處，建議家長與幼兒使用茶水漱口
4、鼓勵家長在家長多與幼兒進行親子游戲，去發(fā)現(xiàn)爸爸和自己大小不同的地方
5、嘗試在家中使用簡單的工具，幫助媽媽做家務，再使用娃娃家中的用具，對比它們的大小。
月工作計劃 篇13
1、常規(guī)
熱情接待每位幼兒，關注每位幼兒的情緒。繼續(xù)加強一日常規(guī)教育，引導幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生、文明禮儀等行為習慣。
2、主題
“奇妙的聲音”，引導幼兒探索生活中不同的聲音，激發(fā)幼兒興趣，培養(yǎng)了創(chuàng)造力；“多才多藝的.手”，讓幼兒知道手是我們身體重要的一個部位，發(fā)現(xiàn)手是多么靈巧、多么獨特，從而喜歡用自己的小手去創(chuàng)造東西。
3、德育
樂于與同伴分享，學會謙讓；知道大人的辛苦，懂得感恩。
4、日常生活
加強午餐管理，引導幼兒大口大口吃飯，關注個別用餐習慣不好的幼兒；提醒幼兒活動后多喝水；監(jiān)督幼兒正確洗手。
5、環(huán)境
結合主題布置豐富的主題墻，完善區(qū)角游戲材料；制作精美的玩具供幼兒玩樂，創(chuàng)造一個樂于與同伴分享的氛圍。
6、家長工作
配合主題，提供各種相關的物品，讓我們的教學工作得以順利完成；積極參加親子游活動，陪同幼兒感受集體活動帶來的快樂。
7、安全工作
入廁時不拖拉，不推搡同伴；翻椅子時動作要輕，小心砸到同伴；
月工作計劃 篇14
一、本月工作重點
1、結合國慶節(jié)，開展"我愛祖國"主題教育活動。
2、組織寶寶開展秋游遠足、采集活動。
3、市、中心保教一日活動調研。（角游專題）
4、召開小班家長會；向家長作一次宣傳講座。
5、認真填寫好《寶寶成長手冊》。
二、本月開展以下主題活動主題活動一：
主題名稱：《甜甜蜜蜜》
主題目標：引導寶寶在感知的基礎上了解各種甜食的種類與特點，并通過"品嘗甜甜的糖果"等活動，讓寶寶體驗到分享也充滿著甜甜蜜蜜的快樂，培養(yǎng)寶寶學習用多種方式表達對成人的愛，理解相互之間的關愛也是一種甜蜜。
主題活動二：
主題名稱：《快樂的六個寶》（一）
主題目標：通過活動，使寶寶了解眼、耳、鼻、口、手等感官都具有特定的感知作用，并在活動中真正獲得真切具體的感受和體驗。幫助寶寶感受保護感官的重要性，使寶寶學會一些自我保護感官的方法，養(yǎng)成良好的保護習慣。
三、家長工作
1、家長和孩子一同收集不同的種類，不同味道的'糖果等，讓孩子在進行相應活動時帶到寶寶園。
2、和孩子一同去超市看看各種各樣的甜食，了解各種甜食的名稱及種類。
3、培養(yǎng)孩子餐后漱口和刷牙的良好習慣。
4、提供機會，讓孩子參與自我服務，如自己洗臉、洗腳，自己穿脫簡單的衣褲、鞋襪等。培養(yǎng)孩子的自我保護意識和愛清潔、講衛(wèi)生的好習慣。
5、盡可能地讓孩子運用各種感官感知事物的屬性。
6、利用家校路路通、《寶寶成長檔案》等，與家長及時取得聯(lián)系，向家長反映寶寶在園情況。
月工作計劃 篇15
為了高效性地搞好階段性教學工作，特定出我校7月份工作計劃：
一、 目標
搞好開學教學工作，為提高教學質量打下堅實的`基礎。
二、 理念
深入學生實際，因材施教，堅持以學生發(fā)展需求為本，搞好學生基礎教育，全面提高學生素質。
三、 具體措施
第一周：
(1)整治校園環(huán)境
(2)對學生進行安全、紀律、衛(wèi)生教育。
(3)各班重新組建班委會，對各干部要求分工明確，責任到人。
(4)做好學生學科作業(yè)封面的保潔，書寫教育。
(5)學校嚴格學生各學科作業(yè)的書寫要求。
第二周：
(1)各老師制定學科計劃。
(2)1—6年級同學填寫中秋假安全公約。
(3)慶祝教師節(jié)座談會。
(4)布置教室、營造舒適的育人環(huán)境。
(5)1—6年級填寫安全責任書。
第三周：
(1) 對學生進行日常行為規(guī)范學習
(2) 搞好科普知識大賽工作
第四周：
(1)繼續(xù)對學生進行安全、紀律、衛(wèi)生教育。
(2)教案作業(yè)大檢查，優(yōu)秀者予以獎勵。
月工作計劃 篇16
一、保教工作
1、主題活動《紅彤彤的年》以喜慶和歡快掀開序幕，感受人與人之間的真情，幼兒自我與他人的關系、與社會文化的'關系也在不知不覺中建構著、發(fā)展著。
2、主題《我有多愛你》，將幼兒與父母之間原本具有的自然情感予以渲染和提升，使這種情感成為幼兒豐富的情感世界中永不褪去的組成部分。
3、《我對你說》的主題活動，為孩子營造了一種寬松、自由的表達空間，引領他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學會傾聽他人說話，嘗試用多種方法自信地表達，掌握基本的交往技能。
4、逐漸養(yǎng)成有規(guī)律的作息時間，養(yǎng)成早睡早起的習慣。
5、天氣時冷時熱，注意即時添減衣服。
6、做好室內外的衛(wèi)生工作，布置班級環(huán)境。
7、逐步建立班級自然角。
8、愿意和同伴共同使用玩具，初步體會規(guī)則的意義，并學習遵守。
二、家長工作
1、與家長多溝通、交流，了解孩子的生活情況。穩(wěn)定孩子情緒，盡快適應班級集體生活。
2、天氣逐漸轉暖，請家長為孩子們穿上適當?shù)囊路员阌變夯顒印?/p>
3、引導孩子主動關心家庭成員，幫助家長做一些力所能及的事。
月工作計劃 篇17
一、本月工作重點
1.一同歡慶六一節(jié)，舉行“家園同樂親子活動”。
2.大班幼小銜接活動。(大班畢業(yè)典禮、大班家長會)
3.做好學期結束工作。(寫好幼兒匯報單、評選好孩子、寫好各類總結、資料歸檔等)
二、本月開展以下活動
主題名稱 :《走進小學》
主題目標：
幫助幼兒了解幼兒園與小學的差異，在清楚認識、了解將面臨的“變化”同時建立應對的策略。引導幼兒領悟正確的行為要求，培養(yǎng)幼兒的堅持性、合作精神、規(guī)則意識、自我服務等能力，為幼兒將來走進小學奠定基礎。
主題名稱：《離園倒計時》
主題目標：
幫助幼兒回憶幼兒園三年的學習生活，引導幼兒表達對幼兒園的.依戀和感激，增進幼兒對老師和幼兒園的感情，讓幼兒體驗合作與成長的喜悅，建構和諧的人格。
三、家長工作
1.為孩子準備書包、鉛筆盒等學習用品，讓幼兒學習整理。
2.告知家長為孩子入學準備所需培養(yǎng)的習慣，以便配合教育。
3.家長可有意識地布置孩子做一些力所能及的事，以培養(yǎng)孩子的任務意識。
4.家長準備幾張孩子的照片，讓孩子帶到幼兒園，送給他們的好朋友。
5.準備一本通訊錄，讓孩子學會寫自己的名字、電話號碼、家庭住址等，帶到幼兒園送給好朋友。
四、保育工作
1.天氣轉熱，教育幼兒合理飲食，少吃冷飲。
2.提醒幼兒注意個人衛(wèi)生，多喝水、勤洗澡。
3.知道熱了要及時脫衣，用手帕擦汗。
月工作計劃 篇18
一、了解學生
�。ㄒ唬┤鄬W生基本情況：根據(jù)原班主任留下的資料，了解學生姓名、本人聯(lián)系方式、家長聯(lián)系方式、單親家庭狀況、學生住宿情況、學生操行情況、期末成績分布狀況。
�。ǘ┌喔刹筷犖椋洪_學第一周召開班干部會議，熟悉每位班干部職責及上一學期的表現(xiàn)情況，原則上不調整班干部隊伍，若確實有不稱職的班委，可以考慮更換。
�。ㄈ┖筮M生：繼續(xù)抓好后進生教育工作。首先要了解后進生，了解他的生活環(huán)境、家庭結構、人際關系情況、成長的過程等等。
二、學生儀容儀表的檢查
(一）頭發(fā)女生燙染發(fā)不可過于夸張，最好不燙染發(fā)，男生及時理發(fā)，不可蓬頭垢面。
(二）面部面部干凈衛(wèi)生，女生不可以畫彩妝、濃妝，戴過于夸張的首飾和耳環(huán)。男生不能打耳洞戴耳釘。
(三）指甲男女生不留長指甲，不涂指甲油
(四）服飾男女生勤換衣服，不可體味熏人。不穿奇裝異服，女生不穿吊帶、超短裙、超短褲，男生不穿背心短褲進入教學區(qū)域
(五）鞋類女生不穿高跟鞋拖鞋，男生不穿拖鞋進入教學區(qū)域
三、紀律
紀律是學習的保證，特別是課堂紀律，有效的.紀律管理，可以成功實現(xiàn)教學質量的提高。
（一)課堂紀律
1、要有一個好的開始
在教師接手一個班的開始一段時間，學生為了給教師留下一個好的第一印象，通常會表現(xiàn)得比較規(guī)矩，這是師生之間的“蜜月期”。但好景不會太長，很快就會進入學生的“試探期”，學生想探明教師的底細，即教師對他們的容忍度。在這個時候，教師應該及時給全班學生定下基本的課堂規(guī)矩。
2、學會叫學生的名字
盡快學會叫學生的名字，這會拉近教師跟學生的距離，同時也更有利于維持課堂秩序。比如，點名叫學生不說話，就比泛泛地叫大家安靜下來更管用。
3、掌握學校政策
在第一次接觸學生之前，熟悉學校有關學生行為規(guī)則和紀律處理程序的規(guī)定。熟悉在紀律問題上，學校對教師和學生各有什么要求。
4、課堂規(guī)則的制定
盡早為學生制定一套指導他們課堂行為的規(guī)則。和學生討論這些規(guī)則背后的道理，確保他們對之有真正的理解，認識到每條規(guī)則的必要性。主要涉及到在課堂上保持安靜、不玩手機、不睡覺、不遲到不早退、帶齊學習用具、認真做好相關課堂筆記、完成課后作業(yè)等。
5、充分的教學準備
前兩周一定要為教學作好充分準備。一開始就要讓學生感到，這位教師是很有底氣和章法的，且對他們完成教學任務的能力充滿了信心，這樣學生才能從心底服你。
(二）規(guī)章制度教育利用班會課學習素質教育讀本上相關內容
四、清潔衛(wèi)生的維護
開學初進行大掃除，并及時讓清潔委員安排好日常衛(wèi)生工作，包括教室及公區(qū)清潔衛(wèi)生的打掃和維護工作，寢室室長安排好本寢室的清潔衛(wèi)生工作。
五、繼續(xù)抓好安全工作
開學初期是安全隱患的敏感時期，要重點抓好安全工作。
（一）財產安全
開學初期，大多數(shù)同學都帶有大量財物，要及時提醒同學按時繳納相關費用，留下足量生活費后及時存入自己卡內，并妥善保管好現(xiàn)金及貴重物品。
�。ǘ┤松戆踩�
大多數(shù)同學會利用暑假做一些兼職來豐富自己的社會經驗，為自己掙一些生活費，同時也會認識一些校外的新朋友。為了保證同學的人身安全及財產安全，防止同學上當受騙，要及早提醒同學，對社會上的人和事做出正確的判斷。
讓同學們寫一份暑假生活的心得體會，了解同學動態(tài)，并做好相關溝通工作。
月工作計劃 篇19
一、質量管理方面：
1、按時參加項目的地基與基礎、主體的分部驗收工作。
2、對在施項目進行日常巡檢，并把反映出的問題監(jiān)督整改，積極驗證。
3、對樣板間進行檢查驗收。
4、按時參與公司的聯(lián)檢工作，對項目進行系統(tǒng)的檢查。
5、每半月上報集團在施項目的'“檢查報告”。
二、技術管理方面：
1、積極參與項目施工組織設計的編制及審核工作；對質量策劃、試驗策劃審核及檢查
2、對項目質量資料、記錄進行監(jiān)督指導。
三、體系運作方面：
1、對文件管理監(jiān)督檢查，每個項目不少于一次，確保所使用的文件為有效版本。
2、對項目使用的監(jiān)視測量儀器進行監(jiān)督檢查。
3、對項目質量管理體系運作資料進行檢查、指導，每個項目不少于一次。
4、至少進行一次糾正預防活動，糾正預防措施一次驗收合格率96%以上。
5、每月對在施工程進行一次體系運作檢查，體系運作正常有序。
四、目標統(tǒng)計方面：
收集各項目每月質量目標完成情況統(tǒng)計表，及時整理有序，確保目標完成，按時上報集團。
除此之外我科還要加強業(yè)務學習，積極推廣新工藝、新技術。科室人員積極主動的學習工藝規(guī)范，通過書籍網絡等各種途徑了解掌握施工各項工藝技術，能夠通過不斷地學習逐步提高自己的專業(yè)技術水平。
月工作計劃 篇20
十月份已經接近尾聲了，十一月馬上就要來臨，不管是工作還是學習都應該有總結和計劃才是，本部門這月的主要工作在于帶xx級處理并熟悉部門事務，對于本部門十一月份的工作計劃如下：
一、本月工作內容：
1、本部門常規(guī)工作的開展；
2、帶11級新干事熟悉部門事務并處理；
3、月初的宣傳展板更新；
4、校運會海報；
5、11月11日光棍節(jié)海報；
6、歡送xx屆畢業(yè)生海報；
7、歌手大賽海報；
8、月末的辦公室布置；
二、工作目標：
鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)有原來的被動轉為主動，協(xié)助其他部門工作的'完成，以更好的起到宣傳作用。
三、加強部門自身建設：
加強宣傳部的紐帶作用，積極配合各個部門的工作。加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我系團總支的宣傳工作在添亮點，細化部門內部工作，挖掘潛力努力創(chuàng)新，為我系宣傳工作注入更多活力。
月工作計劃 篇21
在寒冷刺骨的季節(jié)，我們是否還沉浸在大學的喜悅中，我們是否可以進行新一輪的挑戰(zhàn)，就我們生活部，我們的工作向著黎明的曙光愈來愈亮，我們圍繞“一切為了學生的生活出發(fā)”的`原則，認真貫徹好學院交給我們的任務，從細節(jié)方面出發(fā)努力把各項工作做到最好，因此這個月我們將有以下工作要展開：
一、 常規(guī)工作
1、 部門例會
我們部將延續(xù)慣例，在每周一晚上召開部門例會，在會上相互交流工作經驗，并且對上周的活動進行總結和對下一周的活動進行計劃，部門例會使我們盡快地發(fā)現(xiàn)問題。這樣能夠讓我們部門的每個委員更好地了解溝通，增強我們部門的工作效率。
2、 查寢
查寢室是我們最基本的工作，這樣能更好的督促我院同學整理自己的內務，養(yǎng)成良好的生活習慣，營造一個更好的寢室學習生活環(huán)境。我們部從這個月開始每周對內務優(yōu)秀的寢室進行表揚，對內務特差的寢室進行通報批評。
二、 活動安排
1、 疊軍被大賽
我部計劃在這月面向我院展開一次“疊軍被大賽”活動，此次活動以“秀出你的型”為主題，通過此次活動我們希望每個學生能夠養(yǎng)成獨立做事的行為習慣和認真做事的生活態(tài)度。希望能夠從細微中看到你的不足并加以改正，這次活動相信能給同學一個從新認識自我的機會。
2、 尋找細微
經過幾個月以來的了解，希望從新給我們的生活畫個句號，我部將在查寢時了解學生的行為習慣，對好的同學嘉以表揚，對差的我們將通報批評并采集照片公布于眾。這也是希望把我們的寢室搞得越來越好，俗話說得好“一屋不掃何以掃天下”。
月工作計劃 篇22
一、與時俱進，勤學奮進
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。我堅持勤奮學習，努力提高業(yè)務水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自己的微薄之力。
二、立足本職，愛崗敬業(yè)
作為客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。 在工作中，我嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。
三、經常反思，計劃工作
一個企業(yè)能否生存下去，就是看企業(yè)的`客戶對企業(yè)的支持情況怎么樣?這個支持情況是由客戶滿意度來直接影響的，所以我們可以通過良好的服務，優(yōu)質的產品，策劃好的客戶回訪來增加客戶滿意度。而企業(yè)的目標可以向著“零抱怨無投訴”進行。 以上是自己對全年工作的總結，但自己深知還存在一些不足之處。一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創(chuàng)新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急于求成。在下步工作中，要加以克服和改進。
月工作計劃 篇23
上月情況分析 經過一個月的幼兒園生活，本班幼兒已經適應了幼兒園的集體生活，常規(guī)有了進一步的提高。伴隨著陽光體育活動的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養(yǎng)，春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié)，尤其是“手足口”疾病的易在幼兒中傳播，因此，我們將繼續(xù)加強一日健康生活常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。
本月重點工作
1. 感知春季及常見動物的明顯特征，和幼兒一起開展種植活動。
2. 指導幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、老師打招呼。
3. 開展陽光體育活動，在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
4.繼續(xù)開展“我的好朋友”主題活動――我們在一起。
教育目標 健康領域
1.不用臟手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。
2.知道身體不舒服時告訴成人。
3.知道外出時不離開成人。不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4.在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
語言領域
1.愿意跟讀兒歌，能復述故事的一部分或短小故事。
2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認、講述畫面中感興趣的人或物。
3.愿意用語言與別人交往，喜歡應答。
社會領域
1.能夠主動幼兒使用禮貌用語。主動與同伴、老師打招呼。
2.認識常見的`交通工具。
3.學習輪流，體驗規(guī)則作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的意識。
科學領域
1.用對應的方法體會物體數(shù)量的多與少。
2.正確辨認上下方位，正確運用空間語言。
3.喜歡、愛護動植物，愿意參加飼養(yǎng)小動物、給植物澆水活動。
4.感知春季季節(jié)特征，體會天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。
藝術領域
1.認識幾種打擊樂器，養(yǎng)成正確使用樂器的習慣。
2.學唱六度范圍五聲調歌曲，能大膽表現(xiàn)歌曲內容。
3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色。大膽、有意識的表現(xiàn)熟悉的事物。
4.能運用印章、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動。
家園共育
1.隨著春季到來，家長可以多帶幼兒進行戶外鍛煉，增強幼兒體質。
2.隨時引導幼兒觀察植物在春季里的變化。感受春季的到來。
3.家長協(xié)助教師引導幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動中主動來運用。
環(huán)境創(chuàng)設
1.與幼兒一起創(chuàng)設主題墻面。
2. 創(chuàng)設自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養(yǎng)動植物，方便幼兒觀察。
3. 增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料。
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