白酒銷售工作計劃范文

　　時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對今后的學習做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的白酒銷售工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

白酒銷售工作計劃范文1

　　1、銷售指標的完成情況

　　上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的'目的。

　　3、市場開發(fā)情況

　　上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

　　5、銷售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

白酒銷售工作計劃范文2

　　一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

　　(一)消費者市場調(diào)研

　　1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;

　　2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;

　　3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;

　　4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;

　　5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研;

　　6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研;

　　7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

　　8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;

　　9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研;

　　10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;

　　11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;

　　12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;

　　13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;

　　14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;

　　15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

　　16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;

　　17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;

　　18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

　　19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;

　　20、產(chǎn)品消費者的.個人特征。

　　(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

　　1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

　　2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么;

　　3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;

　　4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;

　　5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;

　　6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;

　　7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;

　　8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

　　9、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何;

　　10、與廠家的合作方式建議;

　　11、希望廠家提供哪些支持;

　　12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

　　(三)競爭對手市場調(diào)研

　　1、品牌定位;

　　2、產(chǎn)品類別;

　　3、產(chǎn)品定位;

　　4、目標市場;

　　5、各類產(chǎn)品的價格;

　　6、產(chǎn)品賣點;

　　7、銷售區(qū)域;

　　8、市場進入策略;

　　9、廣告策略;

　　10、促銷、公關策略;

　　11、銷售政策;

　　12、銷售狀況;

　　13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。

　　二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

　　1、品牌策略診斷;

　　2、營銷策略診斷;

　　3、目標市場診斷;

　　4、市場定位診斷;

　　5、產(chǎn)品策略診斷;

　　6、價格策略診斷;

　　7、銷售渠道診斷;

　　8、廣告策略診斷;

　　9、促銷方式診斷;

　　10、銷售管理體系診斷。

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