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    個人工作計劃

    更新時間:2023-06-13 07:21:44 工作計劃 我要投稿

    個人工作計劃(匯編15篇)

      日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),一起對今后的學習做個計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編精心整理的個人工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

    個人工作計劃(匯編15篇)

    個人工作計劃1

      今年2月,我通過人才招聘,在xxx公司得到了自己的第一份工作,帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫,我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學校門、專業(yè)并不十分對口,且沒有任何工作經(jīng)驗大學生來講,一切都是陌生而新鮮的。工作中,我一直虛心求教,恪盡職守,努力做好本職工作。在過去的一年里,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,對于每一個追求進步的人來說,都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,也算是對自己的一種鞭策,F(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導作年終總結(jié)。

      1、制定并落實相關(guān)人事管理制度,初到公司,適逢結(jié)構(gòu)重組,xxx結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度,并由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中,我能夠盡快適應(yīng)公司的`政策安排,盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤,每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù),及時為員工飯卡進行充值,為大家做好后勤保障工作。

      2、歸檔人事檔案

      我知道,及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞,嚴格審查全體員工檔案,對資料不齊全的一律補齊,并及時將最新的信息復印并分發(fā)給xxx公司各位領(lǐng)導及辦事員備查使用。

      3、為員工繳納社保費及住房公積金,管理人才、社保及公積金帳戶,由于我本人也是剛剛參加工作,對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動,我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失,關(guān)系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導將這樣舉足輕重的工作交給我,是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任,我大膽工作,不懂就問,得到了多位負責人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導和幫助。此外,我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方/網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學習提高,得以進一步開展工作。如今,我已經(jīng)能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。

      4、招聘新員工根據(jù)業(yè)務(wù)部的實際需要,人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作;叵肫鸢肽昵暗那舐毥(jīng)歷,我認為自己有義務(wù)尊重每一位求職者,以公司的利益和需要為出發(fā)點,以公開、公平、公正為選拔原則,把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進行認真的篩選,對每一位有機會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待,為公司領(lǐng)導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

      5、其他行政工作

      行政工作是繁瑣的,小到復印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計算機維護,大到結(jié)算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價格、協(xié)助領(lǐng)導為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領(lǐng)用情況進行備案??每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗,如何化繁為簡而又能保證萬無一失,如何以最小的成本換得最高的效率,這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,對行政工作人員也同時適用。

      作為行政人事部的工作人員,我充分認識到自己既是一個管理者,更是一個執(zhí)行者。正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展,首先要抱以一個正確的心態(tài),踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次,要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會,努力提高業(yè)務(wù)水平,在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識;最后,以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長,為公司分擔更多力所能及的工作。

    個人工作計劃2

      20xx,在這一年里,我經(jīng)歷了很多,感受了很多,收獲了很多。經(jīng)歷了平生的好多“第一次”,第一次股災(zāi)、雪災(zāi)、汶川地震、經(jīng)濟危機……

      回首20xx年,幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了,百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了,甚至就連經(jīng)濟危機和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了,對于一個進入弘歷不到2年,股市經(jīng)驗不足的我來說,是無比的幸運與不幸,也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起“犧牲”;幸運的是增長了見識,增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!

      我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。開始對客服工作性質(zhì)和流程不熟悉,還是用做業(yè)務(wù)時的方式和技巧來對待客服工作,導致我第一個月的業(yè)績很差,經(jīng)過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨,還有自己的努力琢磨,我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧,懂得了怎樣和客戶溝通,怎樣敲定動態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧。記得剛開始銷售動態(tài)終免的時候,李老師給我們進行了一次終免關(guān)單技巧的培訓,那時候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來,當時沒有引起太大的重視,沒有背下來,于是在后面的動態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差,以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數(shù))。

      從20xx年總的業(yè)績來看,我的表現(xiàn)不是很好,從20xx年4月份到2011年10月份,我的業(yè)績基本上都是保持增長的,但是突然在11月和12月份,業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑,從中我總結(jié)了幾點:

      1、10月份以前可利用資源比較多,10月份以后沒有足夠的資源;

      2、10月份以前電話打得比較多,10月份以后電話打得比較少;

      3、10月份以前維護比較到位,10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;

      4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,10月份以后基本上都沒有怎么講解。

      在上門維護和安裝的過程中,自己有粗心大意的時候,有的客戶家里要跑幾趟,自己只注重客服報錯的、用不起的軟件,其他的小軟件沒有仔細檢查。

      在維護的過程中出現(xiàn)的'情況和問題大致有以下幾種:

      1、最開始就是小產(chǎn)品的出錯。例如:股市獵手的報錯,有些時候重裝都不行(在李老師的指導下已掌握了此技術(shù));

      2、弘歷軟件的報錯。例如:數(shù)據(jù)加載的報錯、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);

      3、首富軟件的報錯。例如:數(shù)暢的錯誤;

      4、盛世贏家的報錯。例如:在使用過程中突然死機,在使用過程中突然彈一個錯誤程序,再點擊就報錯(到現(xiàn)在都還沒有解決);

      在20xx這極不平凡的一年里,我吸取了教訓、總結(jié)了經(jīng)驗,傷痕累累但收獲頗多,首先是本人聽了20xx年八大高手的課程,,并學以致用,能夠很好的給網(wǎng)員進行講解和指導。其次,經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我,股市經(jīng)驗又增加了一點點。熊市中我做的股票慘遭挫敗,無一幸免于難。例如:600211、600871等,但總結(jié)了上次虧損的教訓,我在10月份買的600550小賺了一點點,虧損雖然沒有挽回,但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓。

      20xx年的工作布局和計劃:

      布局

      1、努力爭取講課的機會,讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;

      2、盡可能多地學習股票方面的知識,并用心給客戶講解;

      3、講解過程中敦促客戶帶人;

      4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;

      5、上門維護做到細心、耐心、用心;

    個人工作計劃3

      20xx年的工作已經(jīng)基本結(jié)束,總結(jié)這一年有成長也有不足,而且在這一年之中,我對自己的工作有了進一步的認識和提高,所以在完成的準確度上也有了保障,那么針對20xx年存在的問題,在20xx年中進行進一步的完善,現(xiàn)在對新的一年做初步的個人規(guī)劃。

      一、20xx年總體總結(jié)

      在20xx年中我主要完成了上級交給的任務(wù),具體內(nèi)容有:報表的審核、數(shù)據(jù)的整理、人員調(diào)動的安排,在每一項的工作中都做好詳細的記錄,并對每一階段的'工作進行定時的總結(jié),對于不同階段出現(xiàn)的問題進行及時的反思,并且認真分析其原因,努力做到在下一次的工作中不會出現(xiàn)類似的問題。

      二、20xx年初步規(guī)劃

      在新一年度的工作規(guī)劃上主要從個人的思想、工作態(tài)度、和任務(wù)的完成三個方面來入手,爭取在新一年的工作中,全方位的提高自己。

      (一)個人思想

      在新一年中,要更加明確自己的工作職責,時刻關(guān)注公司的相關(guān)動態(tài),以“顧客至上”為工作準則,真正踐行“服務(wù)思想”,而不是簡單地作為一句口號,所以這也就要求自己不斷的強化自身的思想認知,用心去對待工作。因此規(guī)劃每周做一次自己的思想總結(jié),主要針對這一周的事情進行簡短的自我反思。

      (二)工作態(tài)度

      職場人的工作態(tài)度是始終需要重視的話題。這也是我不斷反省自己的,在過去的一年里,個人的工作態(tài)度并未存在較大的問題,但是在新一年的工作中我也不會放松警惕,因為工作都會存在一個“倦怠期”,而恰恰就是在這段時間里,自己的工作態(tài)度最容易出現(xiàn)問題,所以規(guī)劃每周的周五進行一次工作狀態(tài)的分析,如果出現(xiàn)懈怠的情況就要及時的采取措施,具體的方案根據(jù)當時的情況進行制定。

      (三)任務(wù)的完成

      在20xx年中,工作內(nèi)容基本沒有變化,而為了更有效率的完成,規(guī)劃適應(yīng)的改變工作方式,那么具體適應(yīng)時間設(shè)置為三天,如果三天后發(fā)現(xiàn)工作完成效果并不理想,就做出進一步的調(diào)整,同時對于此階段出現(xiàn)的情況進行詳細的分析記錄,方便日后對這一部分的總結(jié)。

      每一份工作規(guī)劃的制定,都是對自己的一次規(guī)范,為了將工作變得更加的有調(diào)理,同時體現(xiàn)工作的意義,就必須提醒自己認真完成所制定的規(guī)劃,絕不以敷衍的態(tài)度對待。那么本次的規(guī)劃也會根據(jù)20xx年的具體工作進行變化,希望在這一年中能夠取得新的成就。

    個人工作計劃4

      一、對銷售工作的認識

      1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性。

      2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融。

      3、調(diào)整心態(tài),進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

      4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。

      二、對銷售工作的提高

      1、制定工作日程表。(見附表)

      2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)。不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率。

      3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

      4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

      5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的`交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。

      6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪。

      7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。

      8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

      三、重要客戶跟蹤

      1、某市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長。

      2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護科。

      3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關(guān)負責人。

      4、某省某市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

      5、某市政管理處的某科長。

      以上是我五月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作。

    個人工作計劃5

      我們從剛進入大學的不熟悉到相知,現(xiàn)在學期已經(jīng)過去一個月,同學們之間已經(jīng)有了更深的了解,班級工作也不入了正軌。所以在大一這學期,要更獨立的加強同學之間的團結(jié),這也是班級各項活動的基礎(chǔ)。本學期工作計劃如下:

      學習方面:

      1。保證上課出勤率,監(jiān)督同學完成作業(yè),如有上課缺勤或未完成作業(yè)者,查明原因,期末評分時酌情扣分。

      2。保證學習的有序的進行,嚴格要求同學們遵守學習紀律,了解各同學選課情況,除與選課沖突外,不可缺席自習。如有無故缺席自習者,查明原因,并在期末評分時酌情扣分。

      3。對于學習方面各問題,要求學習委員與班長共同負責,為班級營造出學習氛圍,讓大家意識到學習的重要性。

      班級活動:

      1。依然延續(xù)上學期每周一次班會、一次團活的規(guī)定,對每星期的班級工作和團工作進行總結(jié)讓同學們各抒己見,使大家感覺到班級是大家的班級,每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán),這也是加強班級團結(jié)的有效方法。

      2。適時組織班級的娛樂活動,讓大家在輕松的.氣氛中進一步加深了解,增進感情。

      3。積極組織同學參加課外活動,以簡單運動為主,主要目的在于讓同學們養(yǎng)成良好習慣,以最佳的精神狀態(tài)投入大學的生活中。

      4。每學期組織班級同學外出活動,根據(jù)情況組織同學出去,采取自愿原則,但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重,保證大家在安全的前提下玩的盡興。

      5。鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動,讓每一個人都有機會展示能力與才能,盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

      6。認真對待班級工作,尤其是獎助學金分發(fā)等重點的問題。積極配合班主任老師的工作,把班級建設(shè)成為合格的優(yōu)秀班級。

      7.發(fā)揮班級集體的溫暖,向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系,參與一次大型的公益活動,如慰問老人院等。

      班級建設(shè):

      1.增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

      2.學生以學為本,力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

      3.在班委工作基礎(chǔ)之上,樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進優(yōu)秀班級。

      4.實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次),是班級事務(wù)更加公開化、透明化,使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時,廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見,集思廣益,爭取使班級工作更上一層樓。

      5.在已建立班級群的基礎(chǔ)上,創(chuàng)建班級校友錄或主頁,在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間,讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地,提高班級影響力,方便今后組織交流及活動通知,并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介,向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?赡艿脑,還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

      6.在工作方面,班長、團支書,及各班委既要分工明確又要相互配合,堅持每周開班委會,針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開,應(yīng)積極準備,保證開會效率。另外,對于班會負責人要做好紀錄,以便開展工作。

      以上是我作為新一任班長在本學期的工作計劃 。在這個學期,我會好好工作,努力為同學們服務(wù),使同學們更加團結(jié)、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。

      最后我想套一句古話“成事在天,謀事在人”,我愿意和高機械1301的班委一道,去更好的服務(wù)同學用自己的點滴行動使班級更上一層樓,將班級的榮譽擴大化,使班級真正的屹立在學院的群雄。

    個人工作計劃6

      伴隨著新年的腳步我們又迎來了新學期。作為一名新時代的年輕教師,沐浴著清新的春風,在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負下,走教研一體、做一名善良的優(yōu)秀人民教師。本著對學生負責、對工作負責、對自己負責的原則擬訂本學期個人工作計劃。

      一、加強學習,提高認識

      我們每一個人,無論從事什么職業(yè),都要有良好的職業(yè)道德!吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 , 它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 , 我缺乏對《規(guī)范》的學習 , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠 , 因而會急于求成 , 出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的 , 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此,我要加強學習,認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容,讓《規(guī)范》的要求深入我心,只有這樣,才能保證自己在今后的工作中不偏離方向,不出現(xiàn)違反師德的行為。

      二、以身立教,為人師表

      針對學生家長的意見反饋,做好自己的教師承諾書,嚴格遵守承諾并高于承諾。向身邊的師德典型教師學習、與其談心,并閱讀學習有關(guān)優(yōu)秀教師的感人事跡,及時與自己進行心靈的交流。在師生幫扶活動中,無私的奉賢愛心,及時履行幫扶義務(wù),在學習和生活中給其指南,爭取做外樹形象內(nèi)修身心,健康向上的人民教師。師德中既有教師本人的品德,又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生,教師的思想、行為、作風、

      儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學生。因此,教師必須 “美其德,慎其行”,不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情,自己必須做到。在工作中,時刻注意自己的形象,穿戴整潔、樸素、大方,舉止文雅,帶頭遵守學校的各項規(guī)章制度,積極參加各項活動及公益勞動,為學生樹立良好的學習榜樣,同時,也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

      三、加強修養(yǎng),提高素質(zhì)

      馬卡連柯曾說過:“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板,甚至吹毛求疵,但不能原諒他們的不學無術(shù)!

      作為一名教師,肩負著教書育人的雙重任務(wù),要想出色地完成任務(wù),不僅要具備精深的專業(yè)知識,還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領(lǐng)域,用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進,學生對教師的要求越來越高,加之新課程改革地推行,也開始呼喚新時代的新型教師。因此,為了能夠更好地完成本職工作,無愧于學生、家長及社會的期望,無愧于人民教師的'光榮稱號,今后,我要繼續(xù)加強學習,在條件允許的情況下,繼續(xù)深造,努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng),盡快提高教學水平;同時,深入學習《教育學》、《心理學》,了解學生的年齡和心理特征,為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外,在搞好教育教學工作的同時,還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好,不斷陶冶自己的情操,做一名高素質(zhì)的人民教師。

      四、教育教學方面

      本著以教育為中心,以質(zhì)量為基礎(chǔ),以課堂為基地,扎實練好個人基本功。超前的搞好個人備課。在集體備課中汲取個人智慧,做創(chuàng)意性發(fā)揮。

      抓好常規(guī)教學,呈現(xiàn)立體課堂。仔細批改每個學生的課后作業(yè),及時掌握孩子近期思想學習的動態(tài),有針對性該進教學方法,多方位把握學生心理變化,爭做孩子的知心談話人,以日記和作文評語的方式與學生進一步溝通。配合班主任進行日常管理,使學生在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣,健康的身心。

      五、教育教研方面

      務(wù)實、創(chuàng)新、有自己特色,爭做科研型的魅力教師,是這一年的科研目標。深入學習新教育思想,爭取創(chuàng)立個人的博客網(wǎng)頁,發(fā)表自己原創(chuàng)性的見解。將擬訂自己的教育科研課題及方案。

      六、班主任工作方面

      1、繼續(xù)對學生進行愛國主義教育、集體主義教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育,有效提高學生的思想道德素質(zhì)。

      2、端正學習態(tài)度,明確學習目的。提高學習興趣,使學生主動學習。鼓勵學生大膽創(chuàng)新,勇于探索。

      3、積極參加學校組織的各項活動,使學生在活動中受到教育。

      4、形成團結(jié)向上的良好班風,班干部分工明確,提高學生的管理能力。

      5、健全和完善班級的科學管理制度,班規(guī)獎罰分明,落到實處。

      總之,我會從自我做起,維護人民教師的良好形象,本著教育一個學生,挽救一個家庭,穩(wěn)定整個社會的宗旨和敬業(yè)、愛生、奉獻的原則,嚴肅認真、全心全意地做好本職工作,以良好的師德回報社會。

    個人工作計劃7

      時光荏苒,在20xx年的工作中,時間轉(zhuǎn)眼就過去了。如今,20_已經(jīng)靜悄悄的走到了眼前,看著即將到來的新年,我的腦海中回想著這一年來沒能搞定的工作,以及許許多多在工作中計劃的要做的事情!這些東西摻在一起,實在是太過復雜,太過糾結(jié)。為此,我也在之后認對自己的工作進行了反思和總結(jié)。

      如今,通過總結(jié),我已經(jīng)基本了解了這一年的情況,現(xiàn)在,通過對公司目標和方向上的分析,以及自身的工作總結(jié)情況,我對20_年的工作計劃如下:

      一、思想的鞏固

      “干一行,愛一行”,這正是對工作思想最好的解釋。在20_的'工作中,我首先要在思想上鞏固并進一步提升。

      首先,我要認識自己思想上的不足!通過對自身的總結(jié),我分析對自身思想的最大問題在于自身的責任感上!工作中,盡管我一直以來都堅持遵守公司和工作的紀律與要求,但對于自身工作本身的問題卻并不重視!過去,我只是看中自己有沒有遵守規(guī)定而已,但在今后,我更應(yīng)該重視自己有沒有將工作做好!做準確!決不能以完成規(guī)定任務(wù)的心態(tài)去完成工作,那樣做出來的工作都僅僅只是符合工作的規(guī)定,卻沒有多少價值。

      其次,對于自我的要求上。其實與上一個問題相似。我在工作中動力缺缺。一直努力的去迎合工作的規(guī)定,卻沒能向著更好的自己發(fā)展!這是在無形中對自己定下了約束,這實在不經(jīng)意間給自己增添包袱。

      此外,工作內(nèi),我更應(yīng)該加強自己的積極性,以及對工作的熱情態(tài)度!這是對我們工作直接產(chǎn)生影響的態(tài)度,為此,我要在思想上維持自己的積極和熱情,在新的一年來保持積極和動力。

      二、業(yè)務(wù)能力的改進

      新的一年當然也要以更強的能力去完成自己的工作!公司在不斷的進步和發(fā)展,作為xx_公司的員工,我們也必須要注重自己的成長和進步!

      為了能在下一年提升自己的那能力。第一,要在基礎(chǔ)上鞏固自己。第二,多向領(lǐng)導和同事請教學習。第三,為自己制定更高的目標。第四,加強自我的學習!

      工作能力的提升方式,出了鍛煉之外,就只有多學,多想,比他人考慮的更多,做的也更多,就一定會成長,并比不這樣的人的工作更加的出色!

      20_的新年即將到來。我一定會在這一年里更好的完成自己的工作,成為一名出色的xx_員工,為公司做出更大的貢獻!

    個人工作計劃8

      工作計劃:

      1、做好客人的咨詢、接待、合同登記.微笑服務(wù)始終,接待客人或回答客人的咨詢時,熟練運用“您好、歡迎光臨、謝謝、請稍等、對不起、歡迎再來、請慢走”等禮貌用語.

      2、熱情接聽電話,制定來電來函記錄,受理客人電話預訂、來電、來函時,做到紀錄準確、轉(zhuǎn)達及時快捷.

      3、熟知各類線路產(chǎn)品的特征、注意事項和價格等信息,能快速熟練地為客戶做好解答.

      4、詳細記錄現(xiàn)金日記賬,及時報財務(wù).

      5、每天按時搞好前臺衛(wèi)生清潔,營造清新整潔的窗口形象.

      6、整理會員檔案,經(jīng)常主動給會員打電話,做好出團游客回訪.

      7、配合其他各部門工作,為公司最新活動和線路做好宣傳推廣,接到團隊及時轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部門.

      8、完成領(lǐng)導交辦的其他臨時工作任務(wù).

      前臺目前存在的問題和解決建議:

      1、價格總表.由于旅游產(chǎn)品價格變動頻繁,排期也不固定,于是,價格總表就是前臺銷售的指南針.最好有長線和短線價格表分開,加上簽證或護照辦理價格表等等.表格包括線路名稱、大人價格、小孩價格、出團排期、備注等等.前臺人員必須時刻都要打開這些表,特別是在接聽電話時,隨時可以查看線路的價格和出團日期.

      2、行程.各條線路的每天具體安排和參觀景點,酒店安排,含餐情況,交通情況.以及該線路的'一些注意事項.前臺人員要熟悉每條線路的行程,并且對于行程所涉及的城市、景點、風土人情、氣候等有所了解.因為客人當決定參團的時候,最多咨詢的就是行程的內(nèi)容了.對于每條行程的酒店情況、航班情況、含餐情況必須清楚明確.

      3、游客出游意向登記表.如果游客在咨詢時愿意留下他們的聯(lián)系電話,那么說明他出游的意向非常強烈并且很有可能選擇我們旅行社.登記表分為咨詢?nèi)掌、游客姓名、?lián)系電話,出游線路、出游日期、出游人數(shù)、說明、經(jīng)手人、跟蹤狀態(tài)等等.跟蹤狀態(tài)分為成行、取消、推遲等.

      4、機票卡.現(xiàn)在機票出票和記賬以及收賬都是非;靵y的,必須要保證卡里充足的備用金,每個月應(yīng)該要查賬核對余額和利潤.

    個人工作計劃9

      一、計劃概要

      針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標,制定如下市場分析及銷售計劃。

      二、機會與問題分析

      項目以百盟集團為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

      1、機會與挑戰(zhàn)分析

      基于襄陽百盟的影響力,棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,某市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)、不負責任,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。

      2、優(yōu)勢與劣勢分析

      棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面,并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,幾個板塊同時啟動,無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,某3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的`確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,要完成3億元回款的目標,在目前看來,困難是巨大的。

      3、問題分析

      截止到今天,總共認籌112組,離某月28日開盤僅有33天時間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,到某月28日可增加某5組新客戶來訪。70%成交率,可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加某5組認籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實際成交132組,50萬/套,開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,3個億的實際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動,招商先行的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,不管是對招商、還是對銷售,都可以起到積極的推動作用。

      三、目標

      1、財務(wù)目標

      一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元

      2、市場營銷目標

      一期標鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2、5億元銷售額,可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額,完成實際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為某00戶,完成認籌1428組,完成來訪20xx組,按某3天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

      四、市場營銷策略

      目標市場:某市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員,年齡在35——55歲之間。產(chǎn)品定位:低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格:價格稍高于市場水平。

      配銷渠道:1、通過專業(yè)廣告公司,對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊,招商與銷售相結(jié)合,客戶資源利用最大化。4、服務(wù):提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

      廣告:1、針對某月28日一期標鋪的開盤,設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

      五、行動方案

      1、某月某日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

      2、某月某日前完城各媒體資源的整合及篩選

      3、某月某日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

      4、某月某日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,銷售及相關(guān)人人員6人,共計18人。

      5、某月某日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,交付使用,開始進入前期蓄客期

      6、某月某日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

      7、某月中下旬視認籌情況確定時間開盤

      8、某月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。

      9、20xx年某月中下旬視認籌情況確定時間開盤

      10、某月某日前,一期標鋪開始誠意登記

      11、某月某日前,一期標鋪視認籌情況確定時間開盤

      六、控制

      按照以上行動計劃,每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,但對于投資戶,幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),且不至于讓客戶無所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補不同客群的不同投資需求。一、銷售節(jié)奏

      (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3—4個月的時間,因為—項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。

      1、推廣銷售期安排3—4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

      2、鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

      3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

     。ǘN售節(jié)奏安排:

      1、某年某月底—某年某月,借大的推廣活動推出—項目

      2、某年某月底—某年某月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。

      3、某年某月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。

      4、某年某月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。

      銷售準備(某年某月15日前準備完畢)

      1、戶型統(tǒng)計:

      由工程部設(shè)計負責人、營銷部—共同負責,于某年某月31日前完成

      鑒于—項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

      2、銷講資料編寫:

      由營銷部—、策劃師負責,于某年某月31日前完成

      —項目銷將資料包括以下幾個部分:

      購買—的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

      基本數(shù)據(jù):—的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,由其出具銷講材料。某年某月31日前,由—整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

      建筑工藝及材料:需要在某年某月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。某年某月31日前,由—整理后,作為材料工藝說辭。

      客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。

      樣板區(qū)銷講:

      不利因素公示

      3、置業(yè)顧問培訓:

      由營銷部—負責,培訓時間從某年某月底—某年某月

      培訓內(nèi)容包括:

      銷講資料培訓,時間:某年某月底—某年某月初

      建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓,時間:某年某月初

      工程工藝培訓,時間:某年某月初

      樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:某年某月9日

      銷售培訓,時間:某年某月—某年某月出

      2、預售證

      由銷售內(nèi)頁負責,于某年某月10號前完成

      3、面積測算

      由銷售內(nèi)頁負責,于某年某月10號前完成

    個人工作計劃10

      一、季度工作安排

      1、第一季度主要以市場培訓為主,擴大公司的影響力和知名度,提升速度。因為雙節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)完成,節(jié)后會有一個低廣告期。我會充分利用這段時間來補充自己的專業(yè)知識,同時加強與客戶感情的接觸,適當找小客戶投放廣告。不過我預計對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費。

      2、第二季度,由于“五一勞動節(jié)”的影響,廣告市場將迎來一個小的高峰期,隨著天氣的變化,氣溫會不斷上升,化妝品、夏季飲品、防蚊產(chǎn)品等廣告將是重點發(fā)展對象。

      3、第三季度“十一”“中秋”期間,廣告市場將為下半年帶來良好的開局,白酒、保健品、禮品等部分產(chǎn)品將加入廣告行列。而且隨著我司鋪設(shè)終端數(shù)量的增加,一些量大的長期客戶可以逐漸滲透進來,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準備。

      4、年底的廣告工作是一年的高峰期。另外,我們一年的終端鋪設(shè)和客戶推廣,相信是我們廣告部最火的時候了。隨著冬季結(jié)婚人數(shù)的增加,婚禮服務(wù)和婚禮用品也將加入廣告行列,在這種環(huán)境下,雙節(jié)廣告氛圍將隨之而來。

      我將在一年的.不同時間開展有針對性、有計劃的工作,不斷調(diào)整工作思路,加強客戶開發(fā)工作,將我們的廣告銷售正確提升到一個新的水平。

      二、季度廣告計劃

      1、投放廣告,但是我預計對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費。

      2、第二季度,由于“五一勞動節(jié)”的影響,廣告市場將迎來一個小的高峰期,隨著天氣的變化,氣溫會不斷上升,化妝品、夏季飲品、防蚊產(chǎn)品等廣告將是重點發(fā)展對象。

      3、第三季度“十一”“中秋”期間,廣告市場將為下半年帶來良好的開局,白酒、保健品、禮品等部分產(chǎn)品將加入廣告行列。而且隨著我司鋪設(shè)終端數(shù)量的增加,一些量大的長期客戶可以逐漸滲透進來,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準備。

      4、年底的廣告工作是一年的高峰期。另外,我們一年的終端鋪設(shè)和客戶推廣,相信是我們廣告部最火的時候了。隨著冬季結(jié)婚人數(shù)的增加,婚禮服務(wù)和婚禮用品也將加入廣告行列,在這種環(huán)境下,雙節(jié)廣告氛圍將隨之而來。

      我將根據(jù)一年的不同時間段,有針對性、有計劃地開展工作,不斷調(diào)整工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,將我們的廣告銷售正確提升到一個新的水平。

      三,制定學習計劃。

      市場開發(fā)是一項需要根據(jù)不斷變化的市場形勢不斷調(diào)整業(yè)務(wù)思路的工作。對于業(yè)務(wù)人員來說,不斷提高自己的知識是非常重要的,因為這直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)的活力。我會根據(jù)需要調(diào)整學習方向,補充新能源。中國教育通網(wǎng)文檔渠道的產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運營管理等相關(guān)廣告知識,都是我需要掌握的內(nèi)容。只有了解自己,了解自己,才能打好每一場仗(在這方面,也希望公司給我們的業(yè)務(wù)人員支持)。

      四,加強思想道德建設(shè)

      一個人的成功不是成功,我們是一個團隊。今年,我將加強思想道德建設(shè),增強整體意識,增強團隊意識,增強責任感。積極做好。我會盡力幫助領(lǐng)導緩解工作壓力。

    個人工作計劃11

      時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)步入xx公司工作四個月了,期間雖然很辛苦很忙碌,但卻使我感覺無比的充實。在集團以及公司部門的正確培訓與師傅們的精心指導下,使我不論從對理論知識的掌握還是現(xiàn)場實際操作上都有了長足的進步。與此同時也發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識的淺薄與匱乏。為此我將更加努力的學習專業(yè)基礎(chǔ)知識,擴大知識面,力求更好的完成自己的本職工作。

      大學的學習,學到的更多的是專業(yè)基礎(chǔ)知識,而真正到實際工作中發(fā)現(xiàn)單一的理論知識是遠遠不夠的,而實際操作經(jīng)驗往往顯得更為重要。剛邁出校園的我社會工作經(jīng)驗十分匱乏,值內(nèi)融洽的工作氛圍,讓我很快的完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變,工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài),努力做好本職工作。在工作中,我針對自己的本職工作,系統(tǒng)的進行了專業(yè)知識的學習,還加強了對專業(yè)知識的了解和掌握,促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全,讓自己盡早,盡快的熟悉工作情況,少走彎路。通過四個月時間的工作與學習我有以下總結(jié):

      1、培訓學習:

      通過集團培訓使我對集團文化有了更深一步的了解。部門安排各個值內(nèi)有經(jīng)驗的師傅對廠內(nèi)各個系統(tǒng)詳細的進行PPT課程講解,使我對全廠各個系統(tǒng)都有了進一步認識,并對系統(tǒng)日常操作,常見問題,以及緊急情況下處理有了更清晰的認識。部門按照學習計劃定期組織安排考試。值內(nèi)要求師傅們現(xiàn)場考問以及定期檢查模擬操作,并利用學習班時間進行考試來檢查對知識的掌握情況。

      2、操作學習:

      理論上熟記操作規(guī)程,按照操作票流程執(zhí)行操作,了解操作所含的`危險點,并事先做好危險點分析。通過現(xiàn)場實際學習,培養(yǎng)了我獨立操作的能力。在保證不發(fā)生誤操作的同時,把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗、注意的事項隨時記下來,對不懂的操作虛心向有經(jīng)驗的師傅們請教學習。有了這些不可或缺的經(jīng)驗,和幾個月前的無知比起來,現(xiàn)在的我無論做什么都明顯感覺較之以往更加的順手。每天都要盡可能地累積進步,哪怕只是幾處“微不足道”的細節(jié),日積月累下來也是一筆極大的財富。

      3、自身存在的問題:

      所掌握的知識太少,對部分知識掌握不夠透徹,似懂非懂,不求甚解,但真正需要實際操作時卻不知從何入手。對一些操作流程不熟悉,操作時與盤前聯(lián)系不到位。巡檢時對細節(jié)把握不準,還需提高。 20xx年工作計劃:

      1)嚴格要求自己,遵守公司各項規(guī)章制度。

      2)加強就地巡檢質(zhì)量,加強對突發(fā)情況的判斷與處理能力。

      3)加強與同事之間溝通與交流,和睦相處。

      4)學習兩票三制,ERP辦票流程,做好事故預想與危險點分析。

      5)努力學習各專業(yè)基礎(chǔ)知識,現(xiàn)場實際操作,對不懂的地方向有經(jīng)驗的師傅們請教學習。

      6)工作認真負責,吃苦耐勞,對上級領(lǐng)導下達的命令圓滿完成任務(wù)。

      以上為四個月以來的工作總結(jié)與新一年的計劃與想法。

      自工作以來,在各級領(lǐng)導的教導和培養(yǎng)下,在同事們的幫助下,我在思想,工作,個人綜合素質(zhì)方面得到了一定的提高。過去的四個月時間,是我不斷學習,不斷充實,積極探索,逐步成長的四個月。當然,我還存在著經(jīng)驗不足,考慮問題不夠全面等缺點,我將會在今后的工作中,嚴格要求自己,加強學習,認真總結(jié)經(jīng)驗教訓,克服不足。在今后的工作中,我將努力找準自己的位置。以積極的工作態(tài)度,飽滿的工作熱情,努力學習專業(yè)技術(shù)知識,嚴格遵守各項操作規(guī)程,虛心求教,團結(jié)同事不斷提高自身工作能力,實現(xiàn)個人價值。為xx公司美好的明天而貢獻自己的力量。

    個人工作計劃12

      新的學期剛剛開始,為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學素質(zhì),提高同學們的學習積極性,緊緊圍繞提高課堂教學效率這個中心,即以同學們?yōu)楸,以校為本的教育思想,具體計劃工作主要有以下幾點:本學期所教班級科目:數(shù)學班級:七年級(1)班

      七年級(6)班教學內(nèi)容安排:完成本期教學任務(wù)。使兩班數(shù)學成績有一定的提高。

      一、加強教育教學理論學習,提高個人的理論素養(yǎng)

      1、認真學習教學大綱和有關(guān)數(shù)學課程等材料。

      2、加大對自己和同學們的自我分析和解剖。

      二、按數(shù)學課程標準,進行教學研究,提高課堂教學效益在備課中,積極開展共同研究,全面合作的活動,努力促進教學的進度與同學們的接受力相掛鉤。

      1、加強對自己和上課的標準,探討課堂教學結(jié)構(gòu)、模式和方法,多向其他有經(jīng)驗的老師虛心學習和請教,使自己盡快成為熟悉教學業(yè)務(wù),具有一定教學業(yè)務(wù)水平合格教師。

      2、加強對自己知識水平的提高,俗話說,要想給別人一杯水,自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知識,才能在教學上能夠左右逢圓,得心應(yīng)手,使同學們能夠?qū)χR更加理解得透徹。

      3、加大對同學們的管束力度,并讓同學們從心理上認識到自己的學習的重要性,使他們養(yǎng)成良好的'學習和生活習慣。

      4、初中新教材的數(shù)學教學要充分體現(xiàn)以人為本的教學目標。切實重視同學們思維能力培養(yǎng),切實提高同學們的解決問題的技能和創(chuàng)新能力。力爭讓同學們?nèi)姘l(fā)展。

      5、加強教學常規(guī)調(diào)研,做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認真學習其他老師經(jīng)驗,切實提高備課和上課的質(zhì)量,嚴格控制同學們作業(yè)量,規(guī)范作業(yè)批改。

      6、針對不同學習基礎(chǔ)的同學們的不同情況,進行不同的教育方式,既讓后進的同學們認識到自己仍然是老師的好同學們,又使學習較好同學們意識到自己還有不足之處,始終保持奮斗和旺盛的精力和樂趣,并注意做好同學們的思想教育工作,寓思想教育于教學工作中。

      7、總之,我會在教學工作中會努力努力再努力,日常管理上勤奮勤奮再勤奮,不斷得使自己有所進步,使自己走得更遠,更遠,更遠。

    個人工作計劃13

      幼兒園開學也有 1 段時間了,班上的學生也都陸陸續(xù)續(xù)的到幼兒園來上學了,我這個保育員也要開始認真著手自己的工作了,由于這個疫情緣由,我 1 定要更加嚴格的進行自己的工作,保證讓孩子們生活的舒心,家長們放心,工作量之繁多是遠超以往幾年的,所以我要好好的制定以下本學期的工作計劃:

      1、衛(wèi)生方面

      衛(wèi)生方面這學期必須要嚴格重視起來,不但是要做好疾病的預防工作,還要保證室內(nèi)的干燥透風。

      1、每天在幼兒們上學之前,務(wù)必是要把教室的窗戶、寢室的窗戶都打開透風,讓新鮮的空氣灌輸進來,室內(nèi)保持透風,是斷絕季節(jié)性感冒最好的手段之 1。

      2、保證教室、外面走廊等等所有的.地方,沒有任何的衛(wèi)生死角,任何 1 個角落都要打掃干凈,我所帶的是小班,所以他們是對安全衛(wèi)生方面的意識還不是特別清晰的,東西掉地方撿起來吃,玩具撿起來就放嘴巴里咬的情況時有產(chǎn)生,雖然說只要我們老師在場就能夠及時的制止,但是總有我們不在的時候,那末就需要保證沒有任何的病毒,不讓孩子們病從口入。

      3、嚴格對所有自己負責的場所進行消毒。

      2、生活方面

      1、他們也是小班下學期了,需要適當?shù)膶W習 1 點生活技能了,比如說自己獨立的開始吃飯,自己開始穿鞋子等等,不是說讓他們完全的學會,知識要讓他們有這個意識,自己要開始想“我長大了,我應(yīng)當要開始自己學習吃飯了,不能總是讓老師或媽媽喂了”。這就是1 個非常好的表現(xiàn),這會非常有助于幼兒的成長。

      2、怎樣去教也是 1 門學問,我可以多去學習其他保育員的教學方式,就比如我上次看到中班的 1 個保育員,在教孩子們上完廁所用衛(wèi)生紙的時候,就是用兩個氣球幫在自己腰后面的位置,摹擬部位,1 遍 1 遍的示范給他們看,他們就非常認真的看,這就是教學的技能,我需要多請教多學習。

      3、還要保證他們良好的個人習性,很多幼兒不知道是否是遭到家長們的影響,1 言不合就會動手。還有些人屬于那種軟硬不吃,怎

      樣說他都沒用的。我作為保育員都要做到把他們的壞毛病糾正過來。

      3、配合好班主任的工作

      我的工作計劃的 1 個大條件,就是要不跟班主任的工作沖突,首先我還是得聽從班主任的工作安排,大致的工作方面不會有所變動,但是 1 定要保證毫無疑問的配合班主任的工作,這樣才能最大程度的給孩子們最好的教育。我有任何的建議我也會提出來,相互共勉。

    個人工作計劃14

      嶄新的x月要到了,似乎我還停留在x月份的回憶中,又是面臨著新的一個月,x月過得很快,每次到了新的一個月的時候我就對自己的工作充滿著信心,雖然計劃趕不上變化,盡管自己每次很有信心,在工作中總是會遇到一下出人意料的事情,但是我又覺得很滿足,很有收獲,如果什么事情都在自己的意料之中那反而沒有成就感,幼兒園是一個充滿童真的地方,到處都是天真爛漫的孩子,x月的工作馬上就要結(jié)束,于我來說x月是充滿未知的,現(xiàn)在也該為六月的工作計劃一番:

      一、管理方面

      幼兒園的管理是很困難的,有了前幾個月的分析,在x月份中我覺得在這方面還是要加大力度,第一個就是孩子們的上課積極性,總的來說大班跟中班的情況是好的,畢竟經(jīng)過了那么久的適應(yīng),對于上課孩子們還是有一定的積極性,老師的威嚴還是有用的,主要就是小班,管理起來很困難,每一屆的小班都是一個難題,各種困擾我們的問題,幾乎都發(fā)生在下班,在x月份的工作中,就是要做好這一塊堅決落實到每一個孩子,讓每一個孩子能夠適應(yīng)下來,跟每一個孩子的家長要保持聯(lián)系,有什么問題要保證能夠第一時間聯(lián)系到家長,這樣對于我們的工作還是有一定的作用的。

      培養(yǎng)孩子的自覺性,在這個年紀每個孩子都是自制力不高的,自覺性很重要,這也是一直以來的.工作任務(wù)之一,每個培養(yǎng)好孩子的自覺性,對于孩子的成長也是至關(guān)重要,但是也不容易做到這一點,只有在慢慢的積累才有效果,再一個就是孩子們的獨立能力,家長也是非常重視這一點,在培養(yǎng)孩子的獨立性這方面要大力的投入進去,要保證每次隔一段時間孩子就會有顯著的變化,這個很重要,保證每個孩子都能夠有變化。

      二、安全方面

      安全是個前提,孩子們的安全問題是首要,雖然我園沒有什么危險的設(shè)施,但是每個月都要進行一個危險物品的排查,孩子是脆弱的,園內(nèi)一切有安全的隱患的東西都要及時的排除,按去哪的工作做到絕對的細致,特備是上下學一定落實到每一個學生,在放學的時候確定是家長來接,才放人,堅決不放松警惕,對于每一個孩子都要負責到底,每個月還會開展一個安全知識的活動,讓孩子們了解一些基本的安全常識,做到及時的預防,確定每一個孩子都能聽懂。

      x月份的工作依然是任重道遠的,在接下來的工作中,關(guān)于我園的一些有待加強的問題,還是要及時的糾正,改進,給孩子一個絕對健康,安全,有保障的環(huán)境。

    個人工作計劃15

      隨著物質(zhì)財富的不斷積累,很多人都認識到理財規(guī)劃的重要性,但很多人又都在為如何做好理財規(guī)劃犯愁。如果真的不知道怎么辦,那就從記賬開始吧!

      理財是為實現(xiàn)人生美好目標服務(wù)的。

      人的愿望是無窮的,但可用的資源是有限的。從這個意義上說,理財?shù)年P(guān)鍵是如何取舍,而記賬應(yīng)能解決這個難題。

      收支財務(wù)狀況是達成理財目標的基礎(chǔ)。如何了解自己的財務(wù)狀況呢?記賬是個好辦法。逐筆記錄自己的每一筆收入和支出,并在每個月底做一次匯總,久而久之,就對自己的財務(wù)狀況了如指掌了。

      同時,記賬還能對自己的支出作出分析,了解哪些支出是必需的,哪些支出是可有可無的,從而更合理地安排支出!霸鹿庾濉比绻軌?qū)W會記賬,相信每月月底,也就不會再度日如年了。

      逐筆記賬,做起來還是有一點難度的`。現(xiàn)在已經(jīng)進入“刷卡”時代,信用卡的普及解決了很多問題。在日常消費時,能用信用卡,就盡量刷卡消費,一來可免除攜帶大量現(xiàn)金的煩擾,二來可以通過每月的銀行月結(jié)單幫助記賬。

      另外,支出費用時,不要忘了索要發(fā)票,一來可以更好地保護自己的權(quán)益,二來可以在記賬時逐筆核對。當發(fā)生大額交易,而又沒有及時拿到發(fā)票時,請及時在備忘錄中做記錄,以防時間長了遺忘。

      記賬只是起步,是為了更好地做好預算。由于家庭收入基本固定,因此家庭預算主要就是做好支出預算。支出預算又分為可控制預算和不可控制預算,諸如房租、公用事業(yè)費用、房貸利息等都是不可控制預算。每月的家用、交際、交通等費用則是可控的,要對這些支出好好籌劃,合理、合算地花錢,使每月可用于投資的節(jié)余穩(wěn)定在同一水平,這樣才能更快捷高效地實現(xiàn)理財目標。

      理財規(guī)劃其實并不神秘,而且與每個人和每個家庭都密切相關(guān),這種個人化的理財服務(wù)在上個世紀七八十年代已經(jīng)在國際上比較發(fā)達的城市擁有成熟的市場。開放式基金是20xx年出現(xiàn)在國內(nèi)的理財產(chǎn)品,短短5年已經(jīng)成為許多中國老百姓的理財工具。如何通過投資基金,一步一步來實現(xiàn)自己的夢想呢?以下為三個步驟:

      第一步:確定自己的理財目標。每個人的一生都有多種不同的目標,其中之一就是理財目標。做任何事情如果沒有目標都不可能取得成效,沒有理財目標就會每天隨著股市的漲跌,在自己的得失情緒中煎熬。而有了理財目標就可以減少情緒化的決定,理性面對市場變化。

      第二步:明確自己的投資期限。理財目標有短期、中期和長期之分,所以不同的理財目標會決定不同的投資期限,而投資期限的不同,又會決定不同的風險水平。例如3個月后要用的錢是絕對不能用來做高風險投資的。反之,3年后要用的錢如果不用來投資,則會失去獲得更高回報的可能。

      第三步:制定適合自己的投資方案。當投資人確定了自己的理財目標及投資期限后,一個適合自己的投資方案就是隨后需要決定的了。也就是說在考慮了所有重要的因素之后,就需要一個可行性方案來操作,在投資上我們稱投資組合。投資人的風險承受力是考慮所有投資問題的出發(fā)點,風險承受力高的,可以考慮較高風險的股票型基金;風險承受力低的,可以考慮低風險的債券型基金或貨幣;鹜顿Y人因年齡、資產(chǎn)收入不同風險承受力也會不同,投資組合也就有保守型、一般風險型、高風險型之分了。事實上,個人理財規(guī)劃的真諦其實是要通過合理的規(guī)劃、管理財富來達到人生目標。

      終身快樂的理財原則和抓住今天的快樂,規(guī)避明天的風險,追逐未來生活的更加快樂的理財目標,客觀上決定了私人理財規(guī)劃由哪些基本的東西構(gòu)成。一般情況下,私人理財規(guī)劃由個人或家庭日常生活支出、和獲利投資三個板塊構(gòu)成。

      日常生活費用支出

      個人或家庭日常生活費用支出,項目多,涵蓋面廣,彈性大。在私人理財規(guī)劃中,既難于一一例舉,同時,也沒有這個必要。在私人理財規(guī)劃中,我們將傳統(tǒng)性、一般性的項目進行模糊“打包”處理,而將一些可量化、具有操作性的現(xiàn)代消費元素逐一例舉,旨在引導健康消費,實現(xiàn)快樂人生。在私人理財規(guī)劃中,日常生活消費支出這一板塊主要包括:

      (1)日常消費支出。它包括個人或家庭的衣、食、用等支出;子女接受九年制教育的費用支出;娛樂交際費用支出等。

     。2)健身健美支出。

     。3)旅游消費支出。

      (4)贍養(yǎng)父母支出。

      (5)私家汽車的使用費用支出。

      (6)房租費用支出(租房者)。

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