【推薦】年度工作計(jì)劃范文集合9篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，立即行動起來寫一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計(jì)劃 篇1

　為認(rèn)真做好學(xué)校健康教育、衛(wèi)生保健、預(yù)防傳染病工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)健康教育綱要》、《傳染病防治法》、《愛國衛(wèi)生管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)學(xué)生常見病和傳染病防治力度，構(gòu)建以防為主、防治結(jié)合的學(xué)校衛(wèi)生健康教育管理體系，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生保健習(xí)慣，努力提高學(xué)生健康水平�，F(xiàn)制定20xx年學(xué)校衛(wèi)生健康教育工作計(jì)劃如下：

　　一、工作目標(biāo)和重點(diǎn)

　　1.衛(wèi)生健康教育工作是學(xué)校（幼兒園）各項(xiàng)工作中的重點(diǎn)，各學(xué)校（幼兒園）務(wù)必高度重視，要建立健全衛(wèi)生健康教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，將衛(wèi)生健康教育工作、愛國衛(wèi)生工作納入學(xué)校年度工作計(jì)劃之中，并制定專項(xiàng)計(jì)劃，明確分工，落實(shí)責(zé)任，完善制度，做到工作有計(jì)劃、有部署、有檢查、有總結(jié)，確保本單位衛(wèi)生健康教育工作在機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、任務(wù)等方面有效落實(shí)，保證工作取得實(shí)效。

　　2.認(rèn)真執(zhí)行接種證查驗(yàn)制度、晨檢制度和信息報(bào)告制度。每年3月份、9月份對新入校、入園的學(xué)生和幼兒進(jìn)行接種證查驗(yàn)，并按照市疾控中心的要求做好造冊登記、數(shù)據(jù)匯總和上報(bào)工作，督促學(xué)生家長補(bǔ)種疫苗。各學(xué)校、幼兒園要設(shè)專兼職傳染病信息報(bào)告員，學(xué)校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒情況以及麻疹、腮腺炎、肺結(jié)核、黑熱病、流感、包蟲病、水痘等傳染性疾病時(shí)，要在第一時(shí)間及時(shí)報(bào)告所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦衛(wèi)生院、教育局和市疾控中心，并做好跟蹤信息上報(bào)工作。

　　3.各學(xué)校（幼兒園）在傳染性疾病爆發(fā)和流行期間要嚴(yán)格落實(shí)晨檢、午檢制度并做好登記，認(rèn)真做好缺課學(xué)生的登記和追蹤工作并按要求及時(shí)上報(bào)。要開展形式多樣的傳染病防控知識講座和培訓(xùn)，提高師生傳染病的防控和應(yīng)對能力，保障廣大師生的身體健康和生命安全。

　　4．各學(xué)校（幼兒園）要積極配合衛(wèi)生部門做好預(yù)防結(jié)核病工作。教育師生進(jìn)行自我預(yù)防、自我檢測，動員有結(jié)核病家族史和疑似病例（連續(xù)咳嗽、咳痰2周以上）的學(xué)生和教職員工到市疾病預(yù)防控制中心進(jìn)行免費(fèi)體檢，做到早發(fā)現(xiàn)早治療。要按照自治區(qū)衛(wèi)生廳、教育廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校結(jié)核病防控工作的通知》（喀署衛(wèi)疾控發(fā)【20xx】3號）的要求，制定和完善學(xué)校結(jié)核病防控工作制度，確定學(xué)校相關(guān)部門和人員負(fù)責(zé)結(jié)核病的防控工作，嚴(yán)防結(jié)核病在校園內(nèi)的爆發(fā)與流行。

　　5.為貫徹落實(shí)《中央補(bǔ)助地方公共衛(wèi)生專項(xiàng)中西部地區(qū)兒童口腔疾病綜合干預(yù)試點(diǎn)項(xiàng)目》的要求，按照地區(qū)衛(wèi)生局、教育局聯(lián)合制定的XX市口腔疾病監(jiān)測及窩溝封閉防齲工作方案的通知精神，在圓滿完成20xx年口腔疾病監(jiān)測和窩溝封閉防齲工作的基礎(chǔ)上，被選定為20xx年監(jiān)測試點(diǎn)的學(xué)校和窩溝封閉目標(biāo)學(xué)生要積極配醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同完成好今年的監(jiān)測和治療任務(wù)。

　　6.認(rèn)真做好健康教育建檔工作。各學(xué)校（幼兒園）要重視衛(wèi)生健康教育工作中形成的文件收集、歸檔、立卷工作，重視會議記錄，廣播搞、宣傳欄及黑板報(bào)底稿、照片等音像資料的收集整理，做到檔案資料全面真實(shí)，分類清楚，裝訂美觀，使檔案資料完整和規(guī)范，并及時(shí)向教育局和市疾控制中心上報(bào)衛(wèi)生健康教育工作動態(tài)和信息。

　　二、充分發(fā)揮健康教育課主渠道作用

　　1．認(rèn)真上好健康教育課。按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》要求，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃（每學(xué)期6—7課時(shí)），健康教育開課率必須保持在100%。切實(shí)做到課時(shí)、教師、教材、教案和考核的“五落實(shí)”。健康教育課納入課程表，保證教學(xué)質(zhì)量，保證學(xué)生大課間活動、“陽光體育”運(yùn)動、“兩操”落到實(shí)處。加強(qiáng)健康教育的有效性，全面提高學(xué)生的健康知識知曉率和健康行為形成率。

　　2.努力提高健康教育質(zhì)量和水平。各學(xué)校（幼兒園）的健康教育教師要積極參加各級各類的健康教育知識培訓(xùn)，配備教材，制定教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n，并開展健康教育教學(xué)研究，不斷總結(jié)、交流健康教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力在提高健康教育教學(xué)質(zhì)量和水平上下功夫。

　　3.進(jìn)一步做好健康教育的學(xué)科滲透。在保證上好健康教育課的同時(shí)，在其他學(xué)科教學(xué)活動中滲透健康教育知識，要在綜合實(shí)踐活動、思想品德、體育與健康、地方課程等教學(xué)中，采用多種形式，向?qū)W生傳授健康知識和技能，使接受健康教育的學(xué)生達(dá)到100%。

　　4.切實(shí)做好健康教育評價(jià)工作。對照《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》規(guī)定的20項(xiàng)指標(biāo)，認(rèn)真做好健康教育評價(jià)工作，堅(jiān)持實(shí)事求是，查漏補(bǔ)缺，不斷完善，確保健康教育全部指標(biāo)高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、常見病的預(yù)防與保健

　　1.大力開展豐富多彩的.健康教育活動。各學(xué)校（幼兒園）要充分利用班、團(tuán)（隊(duì)）活動、國旗下講話、講座培訓(xùn)、知識競賽等形式，對學(xué)生開展心理健康教育、禁毒教育、生理健康教育、青春期教育、預(yù)防艾滋病教育、控?zé)煹冉逃�。尤其要結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)、傳染病流行和食物中毒發(fā)生特點(diǎn)，充分利用學(xué)校宣傳櫥窗、黑板報(bào)、廣播等各種形式，做好衛(wèi)生健康、預(yù)防疾病、膳食營養(yǎng)、環(huán)保教育等宣傳教育工作，對學(xué)生進(jìn)行針對性較強(qiáng)的防控傳染病和食物中毒的專項(xiàng)宣傳教育。要重點(diǎn)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的防范意識和防范能力，提高機(jī)體抵御疾病的能力。

　　2.做好學(xué)生身體健康監(jiān)測和體質(zhì)健康指導(dǎo)工作。各學(xué)校（幼兒園）要認(rèn)真做好學(xué)生的身體健康監(jiān)測工作，有針對性地做好學(xué)生體質(zhì)健康指導(dǎo)工作。按照“六病”防治的要求，采取有效措施，切實(shí)做好學(xué)生近視眼、齲齒、寄生蟲、營養(yǎng)不良、貧血、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹、腮腺炎、肺結(jié)核、包蟲病、水痘、碘缺乏、黑熱病、流感等傳染性疾病和地方性疾病的群體預(yù)防和矯治，確保14歲以下兒童蛔蟲感染率控制在3%以下。

　　3．開展保護(hù)視力活動，嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)一”（一尺一拳一寸），規(guī)范學(xué)生用眼衛(wèi)生，使學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。認(rèn)真落實(shí)教育部《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》（教體藝〔20xx〕7號）的要求，全面推動中小學(xué)眼保健操制度的實(shí)施，教育學(xué)生掌握科學(xué)用眼的知識和方法，注重糾正不正確的閱讀、寫字姿勢，控制近距離用眼時(shí)間；堅(jiān)持每天上、下午組織學(xué)生做眼保健操，努力降低青少年近視率。學(xué)校每學(xué)年配合新疆眼鏡商會對學(xué)生視力狀況進(jìn)行免費(fèi)監(jiān)測工作，并將監(jiān)測結(jié)果單獨(dú)建檔、妥善保管。通過對學(xué)生進(jìn)行預(yù)防近視、保護(hù)視力的宣傳教育，做到預(yù)防、保護(hù)為主，及早發(fā)現(xiàn)、及早糾正、及早治療，嚴(yán)格控制近視率。

　　4.抓好衛(wèi)生常規(guī)管理，提高衛(wèi)生健康教育質(zhì)量。各學(xué)校（幼兒園）每星期都要開展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生檢查評比工作，對衛(wèi)生方面存在的問題及時(shí)處理，特別是對食堂、廁所、宿舍等重點(diǎn)區(qū)域和學(xué)生飲用水的衛(wèi)生安全情況要進(jìn)行重點(diǎn)檢查，切實(shí)落實(shí)有關(guān)衛(wèi)生安全措施，尤其要加強(qiáng)季節(jié)性與突發(fā)性的傳染病預(yù)防工作，控制學(xué)校傳染病和食物中毒等突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)生。

　　5.各中小學(xué)（幼兒園）要組織學(xué)生開展公益衛(wèi)生實(shí)踐活動和宣傳教育活動。積極參加全市衛(wèi)生創(chuàng)建活動，并負(fù)責(zé)本單位的環(huán)境衛(wèi)生工作。認(rèn)真開展愛國衛(wèi)生月宣傳教育系列活動，實(shí)現(xiàn)健康教育、食品衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、常見病防治和除“四害” (滅鼠、滅蚊、滅蠅、滅蟑 )等各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到要求；定點(diǎn)投放滅鼠、滅蟑螂藥物，清理校園死角，做到垃圾日產(chǎn)日清，積極改善校園環(huán)境。每日要安排專人對廁所進(jìn)行清潔，定期消毒，做到無蠅蛆。

　　四、多渠道改善健康教育環(huán)境

　　1.按照國家教育部頒發(fā)的《學(xué)校健康教育評價(jià)方案》規(guī)定的20項(xiàng)指標(biāo)的要求，各中小學(xué)（幼兒園）要在確保對健康教育經(jīng)費(fèi)投入的同時(shí)，重點(diǎn)改善教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，確保教室采光、照明、課桌椅、廁所、宿舍、食堂、飲用水等衛(wèi)生健康設(shè)施及體育鍛煉設(shè)施器材、教具等硬件全面達(dá)到要求。

　　2.各中小學(xué)每年按時(shí)完成對在校學(xué)生的健康體檢工作，并在規(guī)定的時(shí)間前完成數(shù)據(jù)錄入、報(bào)送工作，并建立學(xué)生健康檔案。健康體檢的基本要求、體檢項(xiàng)目、體檢結(jié)果評價(jià)與反饋、體檢機(jī)構(gòu)資質(zhì)等基本標(biāo)準(zhǔn)按照《國家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求執(zhí)行。

　　3.進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校醫(yī)務(wù)室管理制度，規(guī)范消毒隔離、藥品進(jìn)貨渠道，保證藥品質(zhì)量，配備必須的外傷藥品和消毒藥品，定期檢查藥品有效期，建立健全消毒隔離及醫(yī)療廢物管理制度，防止因醫(yī)療差錯(cuò)導(dǎo)致事故的發(fā)生。

　　各學(xué)校（幼兒園）要認(rèn)真開展健康教育工作，查漏補(bǔ)缺，并定期自查，要及時(shí)總結(jié)衛(wèi)生健康教育工作開展情況和經(jīng)驗(yàn)，以簡報(bào)、小結(jié)、總結(jié)等形式對工作開展的情況定期向教育局上報(bào)。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　20xx年是實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展的攻堅(jiān)年和關(guān)鍵年。今年，企業(yè)工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)企業(yè)工作部署，堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念，我們應(yīng)該大力發(fā)展社會物流，著力提升基礎(chǔ)管理，積極深化內(nèi)部體制改革，不斷鞏固和擴(kuò)大物流資源，為構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢、培育核心能力，向5A級綜合型物流企業(yè)而奮斗。

　　一、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運(yùn)輸

　　企業(yè)應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律，積極完善運(yùn)輸作業(yè)方案，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強(qiáng)安全防范，確保生產(chǎn)運(yùn)輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運(yùn)輸車輛的周轉(zhuǎn)率，提高卸車效率。 運(yùn)輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接，加強(qiáng)現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。

　　二、以改革創(chuàng)新為動力，調(diào)整企業(yè)體制機(jī)制

　　改革創(chuàng)新是我們推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅(jiān)定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅(jiān)、奮勇前進(jìn)，激發(fā)企業(yè)活力。

　　實(shí)踐證明，實(shí)行物流業(yè)務(wù)的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數(shù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用。市場始終是企業(yè)盈利的源泉，企業(yè)要建立適應(yīng)市場競爭要求的組織架構(gòu)。企業(yè)的組織架構(gòu)、運(yùn)作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn)，最大限度滿足市場的要求。反觀以往企業(yè)的運(yùn)輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費(fèi)，喪失了很多市場參與機(jī)會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點(diǎn)，按照物流運(yùn)作流程化要求，對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)市場適應(yīng)能力。

　　三、深化績效考核，保障職工隊(duì)伍穩(wěn)定

　　良好的績效考核機(jī)制是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑，為此，必須加快推進(jìn)績效考核機(jī)制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵(lì)和鞭策作用。鼓勵(lì)開拓市場，增加收入。要切實(shí)抓好全員績效考核制度的落實(shí)工作，建立組織績效與職工個(gè)人績效之間有效的傳導(dǎo)機(jī)制，將組織目標(biāo)全面分解到職工個(gè)人，實(shí)現(xiàn)個(gè)人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。

　　四、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平

　　大家都知道，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)卓越的`根本途徑。當(dāng)前，切實(shí)提升管理水平，要按照集團(tuán)企業(yè)要求，堅(jiān)持貫徹“嚴(yán)、準(zhǔn)、細(xì)、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善

　　制度、明確職責(zé)、落實(shí)措施，努力實(shí)現(xiàn)人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標(biāo)。

　　五、深化安全管理，確保企業(yè)全年“零事故”

　　安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲考核辦法，強(qiáng)調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任。重視和加強(qiáng)職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn)，切實(shí)提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化。要切實(shí)抓好安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強(qiáng)化日常安全檢查，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，抓好重點(diǎn)要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。

　　六、以構(gòu)建和諧為目標(biāo)，著力推進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展

　　在這新的一年里，我們將加大廠務(wù)公開力度，暢通民主渠道，推進(jìn)企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權(quán)利。認(rèn)真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強(qiáng)職工法制意識，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　猴年伊始，發(fā)揚(yáng)龍馬精神，以此紀(jì)念雷鋒逝世51周年。少先隊(duì)結(jié)合校行政計(jì)劃，以“學(xué)習(xí)雷鋒樹形象，爭做文明好學(xué)生”為主題，樹立新時(shí)代里新雷鋒形象，把感恩教育與日常習(xí)慣融進(jìn)快樂豐富的活動中，與傳統(tǒng)節(jié)日結(jié)合，力爭把有意義的活動趣味化，潛移默化地培養(yǎng)一種習(xí)慣，一種情操，傳承一種美德，一種精神，開辟少先隊(duì)活動的新天地，努力營造輕松愉快的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。本著這個(gè)目的，特?cái)M定如下計(jì)劃：

　　一、常規(guī)工作培養(yǎng)戴紅領(lǐng)巾的習(xí)慣

　　培養(yǎng)紅領(lǐng)巾示范班，隨時(shí)接受檢查，這樣以點(diǎn)帶面，從而培養(yǎng)孩子們戴好紅領(lǐng)巾的'習(xí)慣，展示少先隊(duì)員朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。

　　2、開展“五個(gè)一分鐘”常規(guī)活動。

　　3、開展“十分鐘隊(duì)會”。

　　利用每天下午10分鐘預(yù)備鈴時(shí)間，組織孩子們進(jìn)行“十分鐘隊(duì)會”的才藝表演，每一次隊(duì)會就是一次小型文藝節(jié)目雜燴，每天更換主持人，由主持人自行安排節(jié)目，可以有組織地進(jìn)行，也可以即興表演，這個(gè)可根據(jù)班級情況而定，也可以根據(jù)主持人的能力定，節(jié)目有文藝類、詞語接龍類、數(shù)學(xué)口算王、英語知多少，科學(xué)探秘、朗誦、演講等形式不限，當(dāng)天節(jié)目完成后，立即產(chǎn)生第二天的主持人，主持人可以毛遂自薦，可能由學(xué)生推選，可以由老師安排，總之，力爭使每位同學(xué)都能當(dāng)一回主持人，能表演一樣絕活，都是優(yōu)秀者，都是班級的主人。

　　4、開展“紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”活動

　　5、開展國學(xué)誦讀活動。強(qiáng)化課間操時(shí)出操誦讀國學(xué)的習(xí)慣。

　　6、主辦《紅領(lǐng)巾隊(duì)報(bào)》，從中選出優(yōu)秀征文，編輯第四期校園文學(xué)《七彩童年》。

　　7、班級文化建設(shè)一如既往地開展，并把各個(gè)角的優(yōu)秀者評出來，設(shè)優(yōu)秀者，設(shè)班級規(guī)劃創(chuàng)新獎(jiǎng)，四角全優(yōu)獎(jiǎng)。

　　8、環(huán)保小衛(wèi)士的培訓(xùn)

　　9、不定期地進(jìn)行“整臟治亂”社會體驗(yàn)活動、進(jìn)行“我是小交警”、“我是社會調(diào)查員”活動。

　　10、不定期地舉行大隊(duì)干部培訓(xùn)及進(jìn)班演講活動。

　　二、特色活動的開展

　　常規(guī)工作從生活的細(xì)節(jié)入手，對孩子們的言行舉止進(jìn)行規(guī)范，其中穿插活動，陶冶孩子們的情操，培育斗志。本學(xué)期內(nèi)，除了狠抓常規(guī)工作，扎實(shí)行為養(yǎng)成以外，主要開展兩大特色活動，一是“猴年話龍 我是龍的傳人”系列活動，把龍的話題分別融進(jìn)各教研組開展“龍的傳奇故事、龍的成語集錦書法大賽、龍的傳人演講、龍的書畫大賽、龍的經(jīng)典詩文誦讀”活動。

　　二是“感恩教育”之感恩父母感恩社會活動:在全段開展“感恩母親”演講征文制作活動；“感恩社會”帶領(lǐng)孩子參加“整臟治亂”“孝親敬老”“退伍軍人”社會體驗(yàn)活動，回報(bào)社會來感恩社會。

　　具體活動安排：1—4周為文明禮貌月

　　開展“學(xué)習(xí)雷鋒，做文明小學(xué)生”活動。具體形式見“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”活動方案。評習(xí)慣好少年，我是文明禮貌小雷鋒。

　　2、5一8周為低碳體驗(yàn)月

　　結(jié)合4月22日世界地球日及世界兒童日，開展“少年兒童的低碳生活”活動。號召大家低碳生活，進(jìn)行社會體驗(yàn)活動。讓“雷鋒形象”從節(jié)能減排生活開始，從綠化美化生活開始，開展“低碳生活”會。評健康生活寶貝，我是積極向上小雷鋒。（并結(jié)合清明節(jié)開展清明節(jié)掃莫活動，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育。）

　　3、9一12周為紅色讀書月。

　　結(jié)合母親節(jié)開展“感恩母親”演講征文制作活動。評孝親敬老小模范，我是孝親敬老小雷鋒。

　　開展讀書月活動，評讀好書習(xí)慣學(xué)生，我是讀書養(yǎng)性小雷鋒。具體活動見讀書活動方案。

　　4、12—16周為快樂活動月

　　開展“六一”游樂園活動。具體見“六一”游樂園活動方案。評陽光少年，我是快樂生活小雷鋒。

　　5、17—20周為活動總結(jié)月

　　開展系列社會體驗(yàn)活動，總結(jié)活動得失。評“學(xué)習(xí)雷鋒樹榜樣 爭做文明好學(xué)生”雷鋒標(biāo)兵。

　　力爭在本期內(nèi)，再創(chuàng)少先隊(duì)工作佳績，把活動育人融進(jìn)孩子們?nèi)粘Ｉ�活的�?xì)節(jié)中去，培養(yǎng)孩子們良好的日常行為習(xí)慣，成為一個(gè)品德高尚，才藝全面的新一代少年兒童。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　本學(xué)期我班共50人，其中男生20人，女生30人，為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，樹立明確的人生目標(biāo)，本學(xué)期按學(xué)校對班級工作的要求特制定下面計(jì)劃。

　　一、 抓好學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)

　　學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)是一個(gè)班級面對的最重要的問題，我們必須清醒的認(rèn)識到這一問題對于我班學(xué)生的重要性和緊迫性�，F(xiàn)在是高二的下半學(xué)期，夏天就開始高三備戰(zhàn)，十萬火急，節(jié)氣不等人，

　　(一)調(diào)動家長，統(tǒng)一思想。

　　定期會晤家長，及時(shí)溝通班級情況，利用電話，網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的`意見，有想法要溝通，有問題要理解。統(tǒng)一思想，讓大家充分認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是每個(gè)人的事情，不是某個(gè)人事情，進(jìn)而認(rèn)識到班級不是某個(gè)人的事情，也是每個(gè)人的事情，班興我榮，沒有學(xué)習(xí)成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須讓學(xué)生認(rèn)識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習(xí)紀(jì)律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的好習(xí)慣，樹立榜樣讓每個(gè)人都能看到屬于自己的希望。

　　(二) 溝通科任，建立互信，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

　　及時(shí)與任課教師溝通，主動了解學(xué)生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級來，愛上五十名的學(xué)生，為了做到這一點(diǎn)，首先利用好課代表，讓他們成為任課教師和學(xué)生之間的溝通橋梁，讓課代表多請示，多匯報(bào)。

　　班主任要注意樹立任課教師的威信，利用各種機(jī)會表揚(yáng)任課教師，只有互相信任，互相補(bǔ)臺，才能把班級抓好，在班會和團(tuán)會的集體活動時(shí)間，多請任課教師參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。

　　協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強(qiáng)調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導(dǎo)力度，定期向課代表和任課教師了解作業(yè)情況，必要的時(shí)候，要親自督促和檢查。

　　(三) 抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習(xí)紀(jì)律，不落一人。

　　對于課堂，首先要有好的課堂紀(jì)律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個(gè)基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，循序漸進(jìn)，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學(xué)科，包括體育和美術(shù)，不能讓學(xué)生找到突破口。

　　對于自習(xí)，應(yīng)絕對安靜，然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的效率，利用班會可以讓學(xué)生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個(gè)學(xué)生全身心的去學(xué)習(xí)，營造學(xué)習(xí)氛圍。

　　二、搞好常規(guī)工作

　　這些工作的基本點(diǎn)主要包括。

　　1、 出勤 遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，及時(shí)反饋給學(xué)生和家長。

　　2、 眼操 做到人人認(rèn)真，不敷衍。

　　3、 間操 集合要快，站隊(duì)要靜，跑步整齊，口號響亮，隊(duì)列中沒有說話現(xiàn)象。做操認(rèn)真，動作到位。

　　4、 班會和團(tuán)會

　　結(jié)合學(xué)校布置，針對班級實(shí)際情況，確立主題，多讓學(xué)生主持和安排，實(shí)行小組輪流制，盡可能多的讓學(xué)生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時(shí)可請家長參加。

　　三、抓好學(xué)生心理

　　現(xiàn)在的學(xué)生心理問題較多，要及時(shí)觀察學(xué)生思想動態(tài)，總的看來學(xué)生心理激蕩的原因無非是以下問題：

　　1、 學(xué)習(xí)問題

　　2、 情感問題

　　3、 成長問題

　　4、 人際問題

　　以上四個(gè)問題在學(xué)生中都有不同的程度的存在，教師應(yīng)及時(shí)分析，歸納人群，及時(shí)溝通和交流。

　　在這個(gè)學(xué)期，我們計(jì)劃利用班會，團(tuán)會，進(jìn)行溝通交流，老師要重視每個(gè)人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進(jìn)教室，心情愉快的回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，親子關(guān)系，讓學(xué)生在高中三年的時(shí)光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園!

年度工作計(jì)劃 篇5

　　行政工作理念：“三先”精神：最先想到、最先看到、最先做到；

　　工作目標(biāo)：滿足公司發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的提高；

　　工作準(zhǔn)則：絕不把當(dāng)天的事情留到第二天做；

　　工作態(tài)度：和顏悅色、心平氣和、效率第一、堅(jiān)持原則。

　　行政部門職能：

　　1、問題解決：針對各部門提出的支持需求與問題，確認(rèn)需求、理清問題、尋找解決方案、有效執(zhí)行；

　　2、成本控制：找出公司節(jié)省能源、成本的辦法，創(chuàng)造工作價(jià)值；

　　3、計(jì)劃組織：針對公司各行政事項(xiàng)，明確具體的擬訂計(jì)劃、行動步驟、工作進(jìn)度等，有效地整合與運(yùn)用各項(xiàng)資源，達(dá)到預(yù)期工作目標(biāo)；

　　4、溝通協(xié)調(diào)：整合、溝通，協(xié)調(diào)出資源配置的最佳方案；

　　5、制度執(zhí)行：行政逐步完善，強(qiáng)調(diào)制度剛性執(zhí)行，長抓不懈；

　　6、文化建設(shè)：通過相關(guān)活動，建設(shè)企業(yè)文化，營造相互尊重、相互信任的`工作氛圍，維持健康的工作關(guān)系。

　　行政部工作職責(zé)：

　　1、行政事項(xiàng)全面開展；

　　2、行政體系基礎(chǔ)建設(shè)；

　　3、后勤服務(wù)流程建設(shè)；

　　工作總結(jié)：

　　1、過去一年工作目標(biāo)；

　　2、過去一年部門大事；

　　3、行政體系建設(shè)；

　　工作總結(jié)：

　　1、制度建設(shè)。

　　管理目標(biāo)：以制度、規(guī)劃規(guī)范工作行為，以做到流程明確，責(zé)任清晰；

　　2、已完成工作。

　　（1）初步建立《行政制度手冊》。

　�。�2）初步建立《崗位工作手冊》，明確各項(xiàng)工作關(guān)鍵點(diǎn)。

　　3、待開展工作。

　　（1）完善、細(xì)化各項(xiàng)行政制度工作步驟，操作細(xì)節(jié)等；

　�。�2）完善、細(xì)化《崗位工作手冊》；

　　（3）按各項(xiàng)工作接點(diǎn)，建立對崗位操作人員考核方案；

　　文件管理：

　　1、管理目標(biāo)：

　　規(guī)范公司文件編號、格式、收發(fā)、催辦、存檔、質(zhì)量監(jiān)督等工作；做到格式規(guī)范、編號統(tǒng)一、存檔及時(shí)，質(zhì)量保證；完善公司報(bào)刊的申購、流轉(zhuǎn)、登記等流程，有效管理；完善公司內(nèi)刊分發(fā)、存檔工作、有效管理。

　　2、完成工作。

　�。�1）制度建設(shè)：《文件管理制度》、《圖書管理制度》、《圖書館管理規(guī)定》；

　�。�2）工作內(nèi)容：按時(shí)分發(fā)公司內(nèi)刊、及時(shí)存檔，有效控制。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期總務(wù)工作以管好校產(chǎn)為重點(diǎn)，始終堅(jiān)持“為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)”的原則，樹立“服務(wù)育人”的宗旨，認(rèn)真做好后勤各項(xiàng)工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　在校領(lǐng)導(dǎo)下不斷健全和完善總務(wù)工作各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的過程管理。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學(xué)校發(fā)展而努力。

　　三、常規(guī)工作

　　1、制訂總務(wù)處新學(xué)期工作計(jì)劃。

　　2、召開總務(wù)工作人員會議，進(jìn)一步細(xì)化和明確各自的職責(zé)及要求。

　　3、做好各類辦公用品、耗材的采購發(fā)放工作。

　　4、做好各部門、各班級的財(cái)產(chǎn)清點(diǎn)，對舊學(xué)生公寓的財(cái)產(chǎn)做好清點(diǎn)、規(guī)整。

　　5、及時(shí)對學(xué)生損壞的桌椅、門、鎖、窗、水電等設(shè)施進(jìn)行維修，保證學(xué)生正常上課。

　　6、定時(shí)清理水箱，保證師生用水安全。

　　7、做好校園綠化、美化工作。

　　8、做好開學(xué)前設(shè)施設(shè)備的安全排查工作。

　　9、定期、不定期排查學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備，排查水電安全。

　　10、加強(qiáng)節(jié)能考核力度。

　　四 、工作任務(wù)

　　1、后勤人員提前三天前到校為開學(xué)做準(zhǔn)備，檢查水、電、暖。保證開學(xué)時(shí)一切正常。

　　2、規(guī)范固定資產(chǎn)管理。一切固定資產(chǎn)損壞由管理人員填寫損壞報(bào)表，進(jìn)行登記再報(bào)損。損壞照價(jià)賠償。（教師離開教室、辦公室等時(shí)關(guān)電源、關(guān)門）

　　3、盡可能的.提高學(xué)生的飯菜質(zhì)量，保證食品安全、就餐安全。

　　4、損耗物品的領(lǐng)取。A3A4紙張的領(lǐng)�。ㄒ辉乱淮危�一次一箱），掃把、拖把一學(xué)期兩次開學(xué)初，開學(xué)中（如有就不在領(lǐng)�。�。領(lǐng)取按時(shí)，過期不候。中心筆、稿紙等開學(xué)初一次性領(lǐng)取。宿舍物品由宿管統(tǒng)一登記領(lǐng)取。一學(xué)期一次，中間損壞丟失由學(xué)生自己購買。

　　5、公共財(cái)產(chǎn)的管理。教室內(nèi)物品、教師用電腦等。愛護(hù)好，交接好。

　　6、教師食堂管理。本計(jì)劃外包，因各種原因未能實(shí)現(xiàn)。就餐老師們提前（月初）就交生活費(fèi)，按就餐人數(shù)購買蔬菜等，減少浪費(fèi)。

　　7、隨手關(guān)電、關(guān)水。

　　8、后勤管理人員少，事情多，任務(wù)重。

　　總之，總務(wù)工作人員要努力熱情待人，以身作則，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，主動開展各項(xiàng)工作，依靠全體員工把總務(wù)工作搞好，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的教育教學(xué)計(jì)劃作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　總務(wù)處

　　20xx年2月28日

年度工作計(jì)劃 篇7

　　為全面推進(jìn)依法行政，根據(jù)國務(wù)院、省、市、區(qū)的相關(guān)要求，更好地把《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要的通知》提出的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處，充分認(rèn)識《綱要》及省、市、區(qū)有關(guān)要求，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，現(xiàn)將我鄉(xiāng)年全面推進(jìn)依法行政工作安排如下：

　　一、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)

　　為使全面推進(jìn)依法行政工作取得實(shí)效。結(jié)合人員變動的實(shí)際，調(diào)整以鄉(xiāng)黨委書記為組長，鄉(xiāng)長、副鄉(xiāng)長為副組長，黨政辦、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、工業(yè)發(fā)展辦、社會事務(wù)辦、司法所負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鄉(xiāng)綜治辦，負(fù)責(zé)日常工作的開展。

　　由各中心、辦公室主任作為全面推進(jìn)依法行政工作的責(zé)任人。同時(shí)分管副鄉(xiāng)長對此項(xiàng)工作要長抓不懈。

　　二、全面推進(jìn)依法行政，大力加強(qiáng)法制工作

　　鄉(xiāng)屬各部門要充分認(rèn)識全面推進(jìn)依法行政工作的'重要性，加強(qiáng)對法制工作的領(lǐng)導(dǎo)。要根據(jù)國務(wù)院、省、市、區(qū)要求進(jìn)一步完善行政執(zhí)法責(zé)任制和行政執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究制，堅(jiān)決糾正違法行政行為，進(jìn)一步完善規(guī)范性文件備案工作。

　　三、積極推進(jìn)依法行政工作

　　鄉(xiāng)屬各部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳《綱要》，為貫徹落實(shí)《綱要》打下良好的基礎(chǔ)。從立黨為公、執(zhí)政為民的高度充分認(rèn)識《綱要》的重大意義，把貫徹落實(shí)《綱要》作為一項(xiàng)重要工作來抓。

　　1、由黨政辦負(fù)責(zé)制定，年鄉(xiāng)屬各部門工作人員參加區(qū)級部門組織的《綱要》培訓(xùn)計(jì)劃。

　　2、根據(jù)建設(shè)法制下放的新要求，完善鄉(xiāng)屬各部門依法行政考評辦法，將全面推進(jìn)依法行政工作列為年度目標(biāo)責(zé)任考核內(nèi)容，并對年政府目標(biāo)考評做好相關(guān)調(diào)整。

　　3、鄉(xiāng)宣傳文化服務(wù)中心要通過廣播、有線電視、板報(bào)等形式大力宣傳《綱要》，樹立我鄉(xiāng)努力建設(shè)法制政府的新形象。

　　鄉(xiāng)屬各部門要認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》精神和落實(shí)省、市、區(qū)的相關(guān)要求，積極全面推進(jìn)依法行政，真抓實(shí)干落實(shí)我鄉(xiāng)年依法行政工作計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)法治政府的目標(biāo)和全面建設(shè)小康社會而奮斗。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　歲月荏苒，時(shí)光如梭，忙碌的20xx年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下:

　　一、工作情況

　　20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能；加強(qiáng)與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準(zhǔn)時(shí)安全地完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作。

　　對于我們分廠行車司機(jī)來說，工作任務(wù)繁重枯燥,而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益；安全是家庭、個(gè)人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車前，先進(jìn)行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時(shí)，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報(bào)警。操作中行車吊物接近人時(shí)，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時(shí)精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認(rèn)真進(jìn)行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故。

　　今年分廠進(jìn)行了團(tuán)支部改選，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，我們支部委員和廣大青年團(tuán)員團(tuán)結(jié)一心，積極努力對于團(tuán)支部存在的各種問題，進(jìn)行了深入的了解、分析找出問題進(jìn)行解決。對于宣傳方面，我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù)，并積極主動采集各種新聞人物素材，進(jìn)行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。

　　二、存在的不足

　　盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

　　1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強(qiáng)。

　　2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動。

　　3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。

　　三、來年工作計(jì)劃

　　20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進(jìn)和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的'加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重�，F(xiàn)將對于明年的工作計(jì)劃如下：

　　1、 加強(qiáng)本職工作，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。

　　2、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

　　3、 工作中做到積極主動，團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

　　4、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點(diǎn)、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻(xiàn)出自己的力量。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇9

　　轉(zhuǎn)眼間一年過去了，馬上要進(jìn)入新的一年到了。新的一年對我來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會的一年，因此，這一年對我來說很重要。自己出來工作已經(jīng)很長時(shí)間了，自己面臨的情況也在逼迫自己要在工作方面努力認(rèn)真，努力改變自己，讓自己和自己的親人都過上一個(gè)幸福的生活。所以，在這些種種情況下，我制定了新的一年的計(jì)劃，希望自己在這一年里能按照自己的計(jì)劃取得更大的進(jìn)步，為自己的公司創(chuàng)造更大的效益。

　　在過去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，完成了自己在公司里的很多任務(wù)，也讓自己成長了很多。在新的一年里，我也希望自己繼續(xù)成長，繼續(xù)努力，來獲得更多的進(jìn)步，為此，我制定了如下的計(jì)劃：

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的`客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)（每月不低于*萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對新的一年的工作計(jì)劃，我對自己對公司都有很多的期待。我堅(jiān)信自己在新的一年里能獲得更大的進(jìn)步，因?yàn)槲抑�道任何事情只要你努力了，就會有收獲，就會有不同。想想自己從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在成為公司的老面孔，期間經(jīng)歷了很多，也面臨了很多，自己改變了很多新的一年來到之際。我要讓自己有更多的突破，我知道這個(gè)路上充滿了曲折，但我堅(jiān)信，通過自己的努力，我一定會完美的成功。

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