[熱門]個(gè)人工作計(jì)劃6篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、激發(fā)孩子對(duì)音樂的學(xué)習(xí)興趣，在練習(xí)之中學(xué)會(huì)屬于自己的思考問題，解決問題的獨(dú)特方

　　式。

　　2、教學(xué)中貫徹理論聯(lián)系實(shí)際，循序漸進(jìn)、因材施教的原則。

　　3、通過鋼琴的學(xué)習(xí)教育增加孩子自身的自信心與成就感。

　　教學(xué)對(duì)象：四周歲以上均可報(bào)名

　　教學(xué)內(nèi)容：

　　1、啟蒙階段

　　湯普森簡(jiǎn)易鋼琴教程1—2冊(cè)

　　2、初級(jí)階段

　　基本練習(xí)24個(gè)大小調(diào)音階（同向3個(gè)八度）

　　練習(xí)曲拜爾599車爾尼

　　樂曲高師鋼琴基礎(chǔ)教程1冊(cè)中國(guó)音協(xié)鋼琴考級(jí)作品集

　　3、中級(jí)階段

　　基本練習(xí)24個(gè)大小調(diào)音階哈農(nóng)練指法

　　練習(xí)曲車爾尼599車爾尼849前半部分

　　樂曲巴赫鋼琴初級(jí)曲集中國(guó)音協(xié)鋼琴考級(jí)作品集

　　高師鋼琴基礎(chǔ)教程1—2冊(cè)

　　4、中高級(jí)階段

　　基本練習(xí)24個(gè)大小調(diào)音階哈農(nóng)練指法

　　練習(xí)曲車爾尼849后半部分車爾尼299前半部分

　　樂曲巴赫鋼琴初級(jí)曲集中國(guó)音協(xié)鋼琴考級(jí)作品集

　　高等師范院校鋼琴基礎(chǔ)教程后兩冊(cè)

　　5、高級(jí)階段

　　基本練習(xí)24個(gè)大小調(diào)音階哈農(nóng)練指法

　　練習(xí)曲車爾尼299后半部分車爾尼740樂曲巴赫小前奏曲與賦格中國(guó)音協(xié)鋼琴考級(jí)作品集

　　教學(xué)要求：

　　一、啟蒙階段

　　1、認(rèn)識(shí)基本音級(jí)，能擺出正確的手型，會(huì)邊彈邊數(shù)拍子。

　　2、能雙手演奏小樂曲，能彈出雙音，達(dá)到雙手的平衡演奏，手腕要保持放松狀態(tài)。

　　3、左右手的七個(gè)基本音級(jí)全部學(xué)完，要求完全熟悉它們的位置，清楚各個(gè)節(jié)拍的強(qiáng)弱關(guān)系。

　　4、熟練彈奏左右手，能掌握樂曲中多變的節(jié)奏型，能完整彈奏樂曲。

　　二、初級(jí)階段

　　1、掌握正確的彈奏方法，培養(yǎng)讀譜能力。

　　2、做到手指自如，手指初步獨(dú)立，并學(xué)習(xí)非連音、跳音、連音及雙音、三和弦的彈奏方法。

　　3、正確掌握音樂的節(jié)奏、分句、樂段，培養(yǎng)良好的音樂表現(xiàn)能力。

　　三、中高級(jí)階段

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)手指的獨(dú)立性，訓(xùn)練手指靈活、流暢地跑動(dòng)，學(xué)習(xí)歌唱性連奏，手腕、手臂配合適當(dāng)協(xié)調(diào)。

　　2、加強(qiáng)對(duì)聲部及音色的`控制能力，較好地掌握音樂風(fēng)格與形象。

　　四、高級(jí)階段

　　1、鞏固提高以往所學(xué)過的技巧，熟悉24個(gè)大小調(diào)音階和琶音。

　　2、提高視奏能力，瀏覽中外優(yōu)秀作品。

　　3、進(jìn)一步掌握鋼琴必要的表現(xiàn)手段，包括節(jié)拍、節(jié)奏、速度、強(qiáng)弱、裝飾音、踏板的使用，手指不同的觸鍵法，以便合理地利用這些手段正確地表達(dá)音樂內(nèi)涵。

　　教學(xué)方式：

　　1、一對(duì)一教學(xué)和小組課相結(jié)合的教學(xué)方式，針對(duì)每個(gè)學(xué)生的不同特點(diǎn)進(jìn)行因材施教。

　　2、理論聯(lián)系實(shí)際，在活動(dòng)中學(xué)知識(shí)，在活動(dòng)中學(xué)技能。少年宮每年有兩次大型演出，一次是暑假，一次是寒假。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　(1)每周對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的日志進(jìn)行檢查分析

　　(2)每季度一次的預(yù)防性維護(hù)，對(duì)核心交換機(jī)的運(yùn)行狀況、安全性等進(jìn)行健康檢查。包括硬件設(shè)備的檢查、清塵、潤(rùn)滑、調(diào)整和壞件更換，運(yùn)行環(huán)境、硬件配置的檢查，以及對(duì)系統(tǒng)日志的檢查與分析，根據(jù)系統(tǒng)的報(bào)錯(cuò)信息，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)潛在問題，盡早采取措施，排除故障隱患和安全漏洞。維護(hù)后提交完整的報(bào)告。

　　(3)每季度一次對(duì)核心交換機(jī)的性能測(cè)試和調(diào)優(yōu)服務(wù)，提供性能測(cè)試報(bào)告及系統(tǒng)性能擴(kuò)充和使用建議，以便保證網(wǎng)絡(luò)性能不斷改進(jìn)并運(yùn)行在狀態(tài)。

　　機(jī)房IT環(huán)境系統(tǒng)維護(hù)計(jì)劃

　　每季度一次的'預(yù)防性維護(hù)，對(duì)機(jī)房UPS、新風(fēng)機(jī)、場(chǎng)地監(jiān)控系統(tǒng)、機(jī)房屏蔽及配電系統(tǒng)的運(yùn)行狀況、安全性等進(jìn)行健康檢查。包括硬件設(shè)備的檢查、清塵，運(yùn)行環(huán)境、硬件配置的檢查，發(fā)現(xiàn)機(jī)房潛在問題，盡早采取措施，排除故障隱患和安全漏洞。維護(hù)后提交完整的報(bào)告服務(wù)器系統(tǒng)維護(hù)計(jì)劃

　　(1)每日監(jiān)控服務(wù)器CPU、內(nèi)存、文件系統(tǒng)、卷等資源使用情況及其它異常情況并進(jìn)行記錄。

　　(2)及時(shí)更新服務(wù)器系統(tǒng)補(bǔ)丁，完善系統(tǒng)

　　(3)每半年一次的預(yù)防性維護(hù)，對(duì)服務(wù)器系統(tǒng)的運(yùn)行狀況、安全性等進(jìn)行健康檢查。包括硬件設(shè)備的檢查、清塵、潤(rùn)滑、調(diào)整和壞件更換，運(yùn)行環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、硬件配置的檢查，以及對(duì)操作系統(tǒng)日志的檢查與分析，根據(jù)系統(tǒng)的報(bào)錯(cuò)信息，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)潛在問題，盡早采取措施，排除故障隱患和安全漏洞。

　　(4)每半年一次對(duì)服務(wù)器系統(tǒng)的性能測(cè)試和調(diào)優(yōu)服務(wù)，提供性能測(cè)試報(bào)告及系統(tǒng)性能擴(kuò)充和使用建議，以便保證系統(tǒng)性能不斷改進(jìn)并運(yùn)行在狀態(tài)。

　　備份系統(tǒng)維護(hù)計(jì)劃

　　每季度一次的健康巡檢，檢查系統(tǒng)自動(dòng)備份執(zhí)行情況，分析備份系統(tǒng)的錯(cuò)誤日志，發(fā)現(xiàn)潛在問題，盡早解決。通過對(duì)用戶現(xiàn)有備份軟件系統(tǒng)的實(shí)際使用情況分析，進(jìn)行必要的備份系統(tǒng)性能調(diào)優(yōu)，從而優(yōu)化用戶的備份系統(tǒng)性能。

　　Window域管理維護(hù)計(jì)劃

　　(1)及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)目錄、DNS域名、補(bǔ)丁軟件更新等服務(wù);

　　(2)每季度負(fù)責(zé)對(duì)Windows服務(wù)架構(gòu)體系的改進(jìn)和提升。

　　防病毒管理維護(hù)計(jì)劃

　　(1)防病毒軟件的日常維護(hù)管理;

　　(2)病毒庫(kù)防病毒引擎的日常升級(jí);

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)學(xué)校安排，本學(xué)期我擔(dān)任六年級(jí)三個(gè)班和三三班的體育教學(xué)和體音美組的教研組長(zhǎng)工作。在這個(gè)學(xué)期里，我將以學(xué)校各項(xiàng)工作計(jì)劃為引領(lǐng)，緊緊圍繞學(xué)校各部門的要求及階段工作要點(diǎn)，時(shí)刻牢記自身職責(zé)和任務(wù)，結(jié)力爭(zhēng)把各項(xiàng)教育教學(xué)工作做好。下面對(duì)本學(xué)期工作主要從以下三方面加以計(jì)劃：

　　一、個(gè)人工作職責(zé)方面

　　1、認(rèn)真制訂所任教學(xué)段的課程綱要和課程超市教學(xué)計(jì)劃、教研組的教研計(jì)劃。圍繞學(xué)期目標(biāo)，采取切實(shí)可行的手段和方法，及早安排好各項(xiàng)工作的計(jì)劃過程，力爭(zhēng)做到對(duì)新學(xué)期各項(xiàng)工作要有預(yù)見性，對(duì)各項(xiàng)工作中可能出現(xiàn)的問題有對(duì)策，有手段。

　　2、按照《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)學(xué)生運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康及社會(huì)適應(yīng)四方面的具體要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真組織教學(xué)、練習(xí)。采取形式多樣的教學(xué)措施、手段和方法，來培養(yǎng)學(xué)生形成體育鍛煉的習(xí)慣。組織高效的課堂知識(shí)講授、練習(xí)和活動(dòng)，保證學(xué)生每節(jié)課有所學(xué)、有所得、有進(jìn)步、有提高，保證學(xué)生在校每天一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間。重視課后反思，多寫教學(xué)心得體會(huì)。要注意改善、和諧師生關(guān)系，重視師生雙向交流，關(guān)愛學(xué)生，重視安全工作，確保學(xué)生安全，發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，正確引導(dǎo)學(xué)生，重視基礎(chǔ)技能、素質(zhì)的提高，要培養(yǎng)學(xué)生終生鍛煉能力和習(xí)慣的培養(yǎng)，逐步提高學(xué)生身體素質(zhì)。要及早按照年級(jí)分層分類完成教學(xué)目標(biāo)，切實(shí)保證學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

　　3、九月中下旬至十月初抓好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》項(xiàng)目的訓(xùn)練和測(cè)驗(yàn)和匯總上報(bào)工作，要貫穿于每節(jié)課的訓(xùn)練練習(xí)中，要有的放矢地根據(jù)學(xué)生現(xiàn)有能力和水平，采取切實(shí)有效的方法提高學(xué)生和的生理機(jī)能水平，力爭(zhēng)所任教班級(jí)素質(zhì)達(dá)標(biāo)率繼續(xù)保持在90%以上。

　　4、督促和組織各年級(jí)認(rèn)真上好課間操活動(dòng)，做到保質(zhì)保量，確保學(xué)生身心健康成長(zhǎng)，協(xié)助少先隊(duì)一起抓好升旗及各種集會(huì)時(shí)學(xué)生集合、退場(chǎng)級(jí)會(huì)中行為習(xí)慣養(yǎng)成，舉行形式多樣的小型比賽和訓(xùn)練，全面提高學(xué)生的身心素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力。

　　5、積極開展體育競(jìng)賽活動(dòng)，切實(shí)抓好學(xué)校各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。

　　6、努力做好學(xué)校體育器材室的管理，按照后勤張主任和王老師要求嚴(yán)格器材的出借和使用制度。維護(hù)好器材，教育學(xué)生愛惜場(chǎng)地器材，有意損壞公物要照價(jià)賠償。

　　二、業(yè)務(wù)提高方面

　　1、讀書學(xué)習(xí)，本學(xué)期里，繼續(xù)利用學(xué)校安排的午讀時(shí)間，及課余時(shí)間加強(qiáng)都市學(xué)習(xí)，九、十月份按照學(xué)校布置的任務(wù)我準(zhǔn)備對(duì)體育課程標(biāo)準(zhǔn)和水平三的體育教學(xué)參考書再進(jìn)行一次認(rèn)真的研讀。新課標(biāo)是教師課堂教學(xué)的指揮棒，仔細(xì)研讀它，既是對(duì)上級(jí)要求的`落實(shí)，更是自身認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)的前提。另外本學(xué)期其余時(shí)間至少還要再讀一本教育教學(xué)著作，讓書香浸潤(rùn)心靈。

　　2、聽評(píng)課、聽課也是自身教學(xué)能力提高的一個(gè)重要途徑。認(rèn)真完成教導(dǎo)處布置的聽課要求，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處。積極認(rèn)真的進(jìn)行基本功訓(xùn)練，對(duì)自己也嚴(yán)要求，為學(xué)生做表率。

　　三、教研組工作

　　本學(xué)期我們體音美組將在抓好體育、音樂、美術(shù)老師們的各項(xiàng)常規(guī)工作的同時(shí)，繼續(xù)以新課改精神為指導(dǎo)，立足于課堂，努力培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)、藝術(shù)素質(zhì)、健康素質(zhì)，達(dá)到提高課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。

　　1、教研活動(dòng)的組織與安排

　　本學(xué)期按照教導(dǎo)處要求，我們體音美教研組計(jì)劃進(jìn)行七次教研活動(dòng)。

　　第一次集中學(xué)習(xí)學(xué)校本學(xué)期各塊工作目標(biāo)

　　第二次交流教學(xué)計(jì)劃、提出本學(xué)期對(duì)教研工作的意見和建議。

　　第三次各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)理論學(xué)習(xí)

　　第四次3、25優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)選

　　第五次4、14教學(xué)觀摩課評(píng)課

　　第六次：組內(nèi)新教賽課，組內(nèi)的磨課

　　第七次對(duì)學(xué)期教研工作進(jìn)行總結(jié)。

　　2、各學(xué)科工作重點(diǎn)：

　　體育：加強(qiáng)體育課常規(guī)教學(xué)管理；，全面推進(jìn)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)在我校深入實(shí)施；認(rèn)真做好《國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)》的考核及上報(bào)工作；積極開展各種課外體育競(jìng)賽。

　　音樂：加強(qiáng)音樂課常規(guī)教學(xué)管理，抓好校文藝隊(duì)訓(xùn)練及各種文藝表演活動(dòng)。

　　美術(shù)：加強(qiáng)美術(shù)課常規(guī)教學(xué)管理，努力做好特長(zhǎng)生的培養(yǎng)和學(xué)生作品的收集展覽。

　　3、具體措施：

　　教研方面：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步更新觀念，拓展思路。利用每次的教研活動(dòng)時(shí)間，將看到的、學(xué)到的教育理念、教學(xué)方法進(jìn)行交流，讓每位教師受益，從而真正貫穿到日常教學(xué)中去。

　　2、有針對(duì)性的開展體、音、美課堂教學(xué)的研討活動(dòng)。

　　3、深入開展教研活動(dòng)。在教研活動(dòng)中，力求把備課、模擬上課、評(píng)課有機(jī)的結(jié)合到活動(dòng)中來，使教研活動(dòng)做到目標(biāo)明確，扎實(shí)有效。

　　4、組織本組教師積極參與學(xué)校組織的研討活動(dòng)。

　　5、積極、扎實(shí)、認(rèn)真地開展教研活動(dòng)，事先落實(shí)研討主題和中心發(fā)言人，做到有記錄有考勤，確保教研活動(dòng)正常、有效地開展。

　　4、其它方面：

　　1、按照學(xué)校要求，不斷開展多種形式的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做好學(xué)習(xí)筆記，組內(nèi)相互交流，互相借鑒，做到資源共享，共同提高。

　　2、積極參加各級(jí)各類教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，借競(jìng)賽鍛煉自己，提高自己，不斷學(xué)習(xí)好的教育教學(xué)方法。

　　3、多與其他組的教師交流、探究，努力構(gòu)建平等、合作、和諧的同事關(guān)系，為提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量共同努力。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　總結(jié)上月的得失，在四月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　一、渠道的拓展

　　我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，下個(gè)月，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道。

　　一個(gè)就是特賣的平臺(tái)，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺(tái)上的'銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，需要好好研究和入駐。

　　還有一個(gè)就是清倉(cāng)的平臺(tái)入駐，清倉(cāng)的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉(cāng)沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉(cāng)庫(kù)都?jí)毫丝煲荒甓嗔�，而且在旗艦店平常的大促，活�?dòng)中也有拿出來做過活動(dòng)，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下個(gè)月這塊的清理可以用清倉(cāng)平臺(tái)來處理，雖然沒什么利潤(rùn)，但是可以清理庫(kù)存加快資金周轉(zhuǎn)。

　　二、目標(biāo)的達(dá)成

　　下個(gè)月的銷售目標(biāo)是xx萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo)，以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些。

　　作為銷售，我還計(jì)劃參加多次的平臺(tái)活動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下個(gè)月的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo)，只要有績(jī)效，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)XX年的做出了新的工作計(jì)劃。

　　XX年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于XX年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

　　我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

　　一、工作方向：

　　1.對(duì)經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的'走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　將對(duì)xx局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在XX年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

　　三、銷售隊(duì)伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

　　每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　對(duì)于XX年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》始終堅(jiān)持以“一切為了孩子；實(shí)施素質(zhì)教育、培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展，為孩子的終身學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；讓孩子們?cè)跉g笑中成長(zhǎng)、在快樂中獲得智慧”為辦園宗旨，以“讓幼兒在自主選擇、自主操作探索的過程中，激發(fā)幼兒主動(dòng)活動(dòng)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣”為辦園理念，以“尊重幼兒、發(fā)展幼兒、使幼兒‘學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人’”為教育目標(biāo)。繼續(xù)完善幼兒園硬件配備、強(qiáng)化軟件建設(shè)，加速教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮示范輻射作用，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，深入領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，積極轉(zhuǎn)變教育觀念。

　　2、強(qiáng)化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒來園活動(dòng)質(zhì)量。

　　3、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和指導(dǎo)，促使其專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提高。

　　4、嘗試園本課程的開發(fā)與研究。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念

　　組織教師深入學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，積極引導(dǎo)教師用《綱要》理念去分析日常教育現(xiàn)象，經(jīng)常反思自己的'教育行為。特別要引導(dǎo)教師積極研究和探討在幼兒園一日活動(dòng)中如何真正體現(xiàn)《綱要》精神，在深入貫徹《綱要》的過程中，要防止簡(jiǎn)單化現(xiàn)象，幫助教師把握理念內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念。

　　（二）開展活動(dòng)，提高質(zhì)量

　　1、組織開展園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方法、幼兒的學(xué)習(xí)方法，營(yíng)造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，為幼兒提供可操作、可探索的材料，真正做到讓孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)、玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。

　　2、舉行“元旦”文娛匯演比賽，各班至少要有2個(gè)節(jié)目參賽。

　�。ㄈ�）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，提高素質(zhì)

　　1、組織教師基本功競(jìng)賽。要求35周歲以下的青年教師都要參加競(jìng)賽活動(dòng)，比賽內(nèi)容包括彈唱、說、跳、寫、畫、做等六個(gè)方面。

　　2、結(jié)合學(xué)科組建設(shè)，積極開展教科研活動(dòng)。認(rèn)真組織好園內(nèi)公開課、示范課、研究課等活動(dòng)，形成積極向上、相互研討的良好氛圍，促使部分教師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　�。ㄋ模┣袑�(shí)做好衛(wèi)生保健、校園安全工作

　　幼兒年齡小，安全工作責(zé)任重于泰山，為了讓幼兒能夠生活在一個(gè)安全、舒適的環(huán)境中，我園應(yīng)重視安全工作的開展，把安全工作責(zé)任到每位保教人員，明確各崗位的安全職責(zé)。制定嚴(yán)格的安全檢查和預(yù)防制度，密切關(guān)注幼兒的安全，及時(shí)消除潛在的安全事故隱患。平時(shí)加強(qiáng)各類硬件設(shè)施的安全檢查，如檢查幼兒園大型玩具、查看有無損壞現(xiàn)象或不安全的因素，及時(shí)記錄下異常的情況，及時(shí)維修。剪刀、刻刀等危險(xiǎn)物品要放在幼兒拿不到的地方，以免發(fā)生危險(xiǎn)。

　　四、具體安排：

　　略