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    個(gè)人工作計(jì)劃

    更新時(shí)間:2023-09-08 07:25:59 工作計(jì)劃 我要投稿

    實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃實(shí)用10篇

      日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,很快就要開(kāi)展新的工作了,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧?墒堑降资裁礃拥挠(jì)劃才是適合自己的呢?以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇,歡迎大家分享。

    實(shí)用的個(gè)人工作計(jì)劃實(shí)用10篇

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

      春風(fēng)吹響了沖鋒的號(hào)角。會(huì)計(jì)學(xué)系外聯(lián)部也開(kāi)始了新學(xué)期的工作。在20xx級(jí)外聯(lián)部成功完成換屆之后新組建的20xx級(jí)外聯(lián)部肩負(fù)著會(huì)計(jì)學(xué)系各項(xiàng)活動(dòng)順利開(kāi)展的重任。在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里不斷地磨礪和不斷地挑戰(zhàn)之中,成員之間配合的比較默契,比較圓滿的完成了系里諸如模擬招聘會(huì),雙選會(huì),第一屆歌手大賽等一系列活動(dòng)。同時(shí)不可回避的在工作中也出現(xiàn)了不少的問(wèn)題----成員之間配合缺乏密切,拉外聯(lián)的過(guò)程中與商家談判的技巧說(shuō)辭上還有不足之處等等一系列的問(wèn)題,出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)總結(jié)歸納。爭(zhēng)取在新的學(xué)期有很好的突破。

      新學(xué)期之初,恰逢開(kāi)春之時(shí),在經(jīng)過(guò)了寒假一個(gè)月的休整之后,外聯(lián)部全體成員重新集結(jié),海闊憑魚(yú)躍,天高任我外聯(lián)翔。為了更好的開(kāi)展本學(xué)期外聯(lián)部的各項(xiàng)活動(dòng),特?cái)M定本學(xué)期的工作計(jì)劃如下:

      一、回巢收心, 激情再揚(yáng)

      開(kāi)學(xué)之初,召集全體外聯(lián)成員進(jìn)行收心培訓(xùn)。調(diào)動(dòng)大家的激情,從一個(gè)月假期懶散的心思中收回來(lái)投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)和外聯(lián)工作中。

      二、總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 制定工作細(xì)則 運(yùn)籌帷幄

      部長(zhǎng)帶頭總結(jié)上學(xué)期工作中出現(xiàn)的不足之處和得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。分析原因,并且制定本學(xué)期的工作詳細(xì)的規(guī)劃,重新分析周邊商家的信息對(duì)其進(jìn)行分類,制定不同的外聯(lián)互動(dòng)交流方案。并且制訂統(tǒng)一的外聯(lián)工作標(biāo)準(zhǔn),以期更加有針對(duì)性更加高效的完成外聯(lián)任務(wù)。

      三、內(nèi)閣責(zé)任小組負(fù)責(zé)制,高效監(jiān)督

      本學(xué)期創(chuàng)造性的推出“外聯(lián)責(zé)任小組負(fù)責(zé)制”,每一期外聯(lián)都會(huì)有2到3名負(fù)責(zé)人擔(dān)任責(zé)任小組的成員,原則上該小組由自薦和工作表現(xiàn)突出的優(yōu)先勝任。責(zé)任小組對(duì)部長(zhǎng)和本次活動(dòng)負(fù)責(zé),承擔(dān)包括對(duì)商家分類,幾個(gè)小組間的協(xié)調(diào)配合等工作。以期發(fā)揮成員優(yōu)勢(shì),提高工作效率。并且為下一屆外聯(lián)部?jī)?chǔ)備人才。

      四、利其器,善其事,戎馬再戰(zhàn)

      工欲善其事必先利其器,在上述的一系列工作完成之后,進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的'階段,各部門活動(dòng)的相繼開(kāi)展也是外聯(lián)任務(wù)的擔(dān)承。 全力以赴根據(jù)制定的外聯(lián)“責(zé)任小組負(fù)責(zé)制”,外聯(lián)工作方案等開(kāi)展外聯(lián)工作,戎馬再戰(zhàn)。

      五、 階段集訓(xùn), 斗志不卻

      為了鼓舞士氣,保證大家在第二學(xué)期對(duì)于外聯(lián)工作的熱情不減,本學(xué)期將開(kāi)展階段性的集訓(xùn)活動(dòng),形式包括校內(nèi)的會(huì)議培訓(xùn)和校外的拓展集訓(xùn)。以游戲等活動(dòng)為載體提高大家的熱情和斗志,培養(yǎng)大家彼此的默契配合程度。

      六、外聯(lián)交流,舌戰(zhàn)韜略

      擬在本學(xué)期舉辦第一屆“外聯(lián)口才峰會(huì)”,聯(lián)系外系外聯(lián)部成員參加,共同分享外聯(lián)工作經(jīng)驗(yàn)以及口才交流心得 ,探討高效的外聯(lián)工作實(shí)踐方案。集眾家之長(zhǎng),并且在可能的條件下構(gòu)建統(tǒng)一的“大外聯(lián)聯(lián)盟” ,制定共同的外聯(lián)贊助宣傳標(biāo)準(zhǔn) ,共享商家資源。以期改善以往工作中各自為戰(zhàn),標(biāo)準(zhǔn)不一,惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象,真正意義上發(fā)揮聯(lián)合的目的,達(dá)到大外聯(lián)合作共贏的終極預(yù)期。

      七、外部聯(lián)誼, 共同成長(zhǎng)

      本學(xué)期擬牽頭舉辦舉辦幾系外聯(lián)部聯(lián)誼活動(dòng),諸如茶話會(huì),口才交流會(huì),游戲,辯論賽等,增進(jìn)與其他系外聯(lián)部的友誼。并且達(dá)成長(zhǎng)期的聯(lián)誼伙伴關(guān)系。以外聯(lián)部之間的交流為契機(jī)進(jìn)一步增強(qiáng)我系與其他各系的交流聯(lián)誼,展示我系對(duì)外友好的大系本色。提高會(huì)計(jì)學(xué)系作為邢院第一大系的風(fēng)采。

      八 、 部門活動(dòng) ,凸顯特色

      本學(xué)期擬在得到系里的支持下,舉辦有外聯(lián)部部門特色的活動(dòng)1到2個(gè)。改善外聯(lián)部單一的“拉贊助”的職能,提高部門影響力。同時(shí)提高成員對(duì)于部門搞活動(dòng)的參與的熱情。

      九、配合各部,創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)

      新的學(xué)期,外聯(lián)部將繼續(xù)發(fā)揮大部?jī)?yōu)勢(shì),做好外聯(lián)工作的同時(shí)積極配合其他部門開(kāi)展工作。繼續(xù)本著 “有事兒您說(shuō)話!”的態(tài)度與其他各部增進(jìn)合作友誼。一起努力打造會(huì)計(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的新輝煌。

      一年之計(jì)在于春。外聯(lián)部是為會(huì)計(jì)學(xué)系各項(xiàng)活動(dòng)提供物質(zhì)保障的重要部門,是聯(lián)系商家與學(xué)校的重要紐帶,也是向全校以及社會(huì)展示我會(huì)計(jì)學(xué)系大系風(fēng)采的重要窗口,其責(zé)任之重。

      與天斗其樂(lè)無(wú)窮,與地斗其樂(lè)無(wú)窮,與人斗其樂(lè)無(wú)窮,與商家斗其樂(lè)無(wú)窮!新的學(xué)期外聯(lián)部將繼續(xù)堅(jiān)持“特能吃苦,特能忍耐,特有干勁,永不懈怠”的外聯(lián)工作作風(fēng)。全力搭建會(huì)計(jì)學(xué)系與外交流聯(lián)系合作的優(yōu)質(zhì)橋梁。打造邢臺(tái)學(xué)院空前強(qiáng)大的會(huì)計(jì)學(xué)系20xx級(jí)學(xué)生會(huì)外聯(lián)部!

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

      在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的春天,我很榮幸參加天津市幼兒園骨干教師訓(xùn)練工程第三期訓(xùn)練的學(xué)習(xí)。開(kāi)學(xué)典禮上蔡主任生動(dòng)的動(dòng)員大會(huì)激起了我久違的學(xué)習(xí)沖動(dòng)。其次,專家老師的發(fā)言使我努力學(xué)習(xí),認(rèn)真參加訓(xùn)練的決心。班主任鄒老師等老師們以獨(dú)特的形式為我們上了第一堂課,我們玩了久違的游戲,認(rèn)識(shí)了更多的朋友,似乎又回到了學(xué)生時(shí)代。從班主任的課程介紹來(lái)看,這次訓(xùn)練意味著培養(yǎng)在我市幼兒園發(fā)揮示范領(lǐng)導(dǎo)作用的優(yōu)秀幼兒園中堅(jiān)教師,這次罕見(jiàn)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我很重視。希望通過(guò)自己的努力,理論水平和專業(yè)能力有所提高,F(xiàn)在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃如下

      一、自我現(xiàn)狀分析。

      1、優(yōu)勢(shì):在幼兒園第一線工作9年,大本學(xué)歷,幼兒教育高級(jí)職務(wù)。工作期間,曾擔(dān)任大、中、小班教師。工作認(rèn)真踏實(shí)。了解每個(gè)年齡段幼兒的特點(diǎn),可以尊重幼兒的原有水平和個(gè)性發(fā)展,科學(xué)有效地實(shí)施五個(gè)領(lǐng)域的教育,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。在日常教育中積極開(kāi)展教育科學(xué)研究,協(xié)助園內(nèi)開(kāi)展各科學(xué)研究課題,同時(shí)積累了一些研究的有效戰(zhàn)略,多篇論文在國(guó)家、市、區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng),多項(xiàng)教育活動(dòng)在市、區(qū)級(jí)獲獎(jiǎng)。

      2、不足:理論學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng),理論基礎(chǔ)需要更扎實(shí)。輔導(dǎo)教師活動(dòng)的能力還有待提高。

      二、個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。

      1、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí),提高師德修養(yǎng),樹(shù)立科學(xué)幼教理念,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心。

      2、提高專業(yè)水平。學(xué)習(xí)先進(jìn)的幼兒教育教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。輕松控制教育,靈活應(yīng)變,形成自己的教育風(fēng)格。

      3、提高教育科研能力。通過(guò)幼兒園教育質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)研究的專題研究,積累科學(xué)研究課題的實(shí)踐研究經(jīng)驗(yàn),掌握實(shí)用性強(qiáng)、操作性強(qiáng)的研究方法和手段,提高自己的教育研究能力。

      4、提高輔導(dǎo)師資力量,促進(jìn)師資專業(yè)化發(fā)展。和姐妹園的中堅(jiān)教師多交流,學(xué)習(xí)其他園區(qū)和教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

      三、實(shí)施措施。

      1、自主學(xué)習(xí):讀幼兒教育專業(yè)理論書(shū)。認(rèn)真撰寫(xiě)閱讀筆記、教學(xué)活動(dòng)隨筆,積極與他人溝通感受,開(kāi)闊視野,提升自身理論水平,更新教學(xué)理念。

      備選書(shū)如下:

      教育理論:教育學(xué)、心理學(xué)、學(xué)前教育學(xué)、兒童心理學(xué)、學(xué)前游戲論、中國(guó)教育改造、兒童發(fā)展、教育心理學(xué)、教育科學(xué)與兒童心理學(xué)等。

      幼兒教育文集:爬上豆子看自己、窗邊的豆子、幼兒教師88個(gè)成功的教育細(xì)節(jié)、教師的建議、成長(zhǎng)在路上、教師的20個(gè)項(xiàng)目、影響教師一生的`100個(gè)好習(xí)慣、優(yōu)秀幼兒教師教育藝術(shù)99例、幼兒園教育的50個(gè)細(xì)節(jié)等。

      幼兒教育雜志:學(xué)前教育研究、幼兒教育、學(xué)前教育等。

      各領(lǐng)域優(yōu)秀的教案、教學(xué)活動(dòng)視頻。

      2、參加式學(xué)習(xí):珍惜每次參加式學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在學(xué)習(xí)過(guò)程中認(rèn)真考慮老師提出的問(wèn)題,積極參加研究。多于姐妹花園的交流,學(xué)習(xí)其他花園和教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

      3、集團(tuán)培訓(xùn):結(jié)合集團(tuán)研究課題圖畫(huà)書(shū)教育指導(dǎo)戰(zhàn)略研究的專題研究,以各種方式查閱相關(guān)資料,學(xué)習(xí)各種科研方法,為科研提供理論依據(jù),開(kāi)展課題圖畫(huà)書(shū)教育中有效問(wèn)題的研究評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐操作和研究。提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)和與人合作能力。

      4、向?qū)<、指?dǎo)教師學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)專家、指導(dǎo)教師的先進(jìn)教育理念,不斷反省,根據(jù)自己的實(shí)際工作不斷改善、提高。

      5、在教育實(shí)踐中不斷提高:認(rèn)真記錄訓(xùn)練內(nèi)容,勤奮思考,多實(shí)踐,在教育實(shí)踐中不斷鍛煉自己,努力成為理論、實(shí)踐擅長(zhǎng)的專家型教師。

      我知道教育教育這一藝術(shù)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束,我在今后的訓(xùn)練過(guò)程中虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真思考。通過(guò)學(xué)習(xí)新知識(shí),引入新的教育理念,提高自己。

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

      1、嚴(yán)格遵守公司的《職業(yè)規(guī)范》和各項(xiàng)管理規(guī)章制度。

      2、為業(yè)主輸入住手續(xù)、機(jī)動(dòng)車輛出入證、巴士通及加密頻道申請(qǐng),并解答業(yè)主提出的有關(guān)問(wèn)題。

      3、為客戶辦理裝修手續(xù),為裝修人員辦理臨時(shí)出入證,向客戶發(fā)放《裝修管理規(guī)定》,同時(shí)解答有關(guān)裝修問(wèn)題,請(qǐng)維修服務(wù)人員對(duì)裝修申請(qǐng)進(jìn)行審批,并辦理裝修結(jié)束后的退款事宜。

      4、代客戶辦理電話初裝手續(xù)及各種電話服務(wù)項(xiàng)目。

      5、為客戶辦理養(yǎng)犬證、暫住證。

      6、代客戶訂閱報(bào)刊和雜志,同時(shí)負(fù)責(zé)報(bào)刊和雜志及信件的接受和分發(fā)。

      7、為客戶代辦房屋出租、出售及為發(fā)展商的空置房辦理出租。

      8、負(fù)責(zé)對(duì)客通知的`印刷、分發(fā)和存檔。

      9、應(yīng)客戶要求,按照有關(guān)規(guī)定,為客戶開(kāi)具相關(guān)證明。

      10、按規(guī)定認(rèn)真完成每日工作記錄。

      11、隨時(shí)解答客戶提出的各種問(wèn)題及咨詢,遇問(wèn)題及時(shí)向部門經(jīng)理匯報(bào)。

      12、完成部門經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)交予的其他工作。

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

      一、工作思路

      系主任承擔(dān)著推動(dòng)學(xué)院所屬各專業(yè)教育教學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理任務(wù)。在任職期內(nèi),應(yīng)當(dāng)把打造專家隊(duì)伍;建設(shè)品牌專業(yè);培育團(tuán)隊(duì)精神;規(guī)范教育教學(xué)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合;為“三農(nóng)”服務(wù)等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為己任。

      在實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)中,通過(guò)實(shí)施相應(yīng)的管理措施,特別是在嚴(yán)格執(zhí)行成規(guī)制度基礎(chǔ)上,不斷開(kāi)展制度創(chuàng)新和組織管理創(chuàng)新,并通過(guò)研究管理、制訂制度、建立良好的工作環(huán)境,將學(xué)院美好前景、目標(biāo)與教職工的工作目標(biāo)有機(jī)結(jié)合,發(fā)揮每個(gè)人的'長(zhǎng)處,挖掘教師的智慧潛能,充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性,在團(tuán)隊(duì)合作和成功中促進(jìn)組織發(fā)展和職業(yè)發(fā)展。

      二、任期目標(biāo)

      1.進(jìn)一步搞好專業(yè)建設(shè)和現(xiàn)有專業(yè)改造。為達(dá)到示范校評(píng)估要求創(chuàng)造基本條件。

      2.打造品牌專業(yè)。特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)基礎(chǔ)上。力爭(zhēng)將新建的經(jīng)濟(jì)管理(農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理方向工作計(jì)劃專業(yè)開(kāi)發(fā)好。

      3.按照新農(nóng)村建設(shè)的方向,進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好新的專業(yè),為郊區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及時(shí)提供用得上的管理經(jīng)營(yíng)人才。

      4.建設(shè)好專家隊(duì)伍,做好“三農(nóng)”服務(wù)工作。

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

      一:基層到管理的工作交接

      在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

      二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

      對(duì)于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī),以替代自己。

      望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái),人員選定將在25號(hào)之前選出,望公司多給予支持。

      新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。

      三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

      主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī),而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作:

      1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,對(duì)每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

      2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守,如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

      3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

      四:落實(shí)自身崗位職責(zé)

      1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標(biāo),對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。

      2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級(jí)的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

      3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會(huì),溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系。

      4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

      5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。

      6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的.回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

      7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì),統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。

      8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。

      9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

      在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!

      即將過(guò)去的20xx年,我的感受頗多;仡欉@一年的工作歷程,作為xx的一名員工,我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。在此我感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的支持與各部門的大力配合!

      工作計(jì)劃:

      從20xx年開(kāi)始,我主要負(fù)責(zé)xx北環(huán)路和xx新區(qū)這兩個(gè)項(xiàng)目,雖然我之前是在業(yè)務(wù)四部碎石場(chǎng)工作,對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉,但是我相信在我的領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,我會(huì)完成的很好。為了我以后的發(fā)展和提高,我一定會(huì)努力認(rèn)真的完成每一件工作。認(rèn)真做好對(duì)北環(huán)路和新區(qū)兩個(gè)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作,詳細(xì)記錄每天的供貨及到貨情況,堅(jiān)持做好對(duì)本周的工作總結(jié)和下周的工作計(jì)劃。隨時(shí)做好與項(xiàng)目上的溝通,定期保持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī)。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶,對(duì)自己的銷售客戶做一個(gè)信息庫(kù),進(jìn)行人員分析。(注:我一個(gè)同學(xué)是搞工程預(yù)算的,過(guò)完年他們單位要在新區(qū)辦一個(gè)水泥拌合站,現(xiàn)在在招聘水泥檢驗(yàn)員。)

      隨時(shí)了解工程進(jìn)度,及時(shí)做好對(duì)項(xiàng)目的供貨。每月底,要做好與項(xiàng)目的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和對(duì)賬,然后上報(bào)公司財(cái)務(wù),要做到“三確“即“明確、正確、準(zhǔn)確”。在工作的同時(shí),還要加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí),熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹。開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,以提高業(yè)務(wù)水平,把銷售工作與交流技能結(jié)合。

      個(gè)人要求:

      1. 我認(rèn)為自己缺乏自信心,并試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。

      2. 抓住有利的時(shí)間和情報(bào),搶占先機(jī)。在相同條件下,誰(shuí)能搶占先機(jī),誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券。而搶占先機(jī)的最有效的途徑,就是抓住有利的信息和情報(bào)。

      3. 我們只有為產(chǎn)品服務(wù),產(chǎn)品才能為我們服務(wù)。我們得到的回報(bào),總是和我們的服務(wù)價(jià)值成正比的,服務(wù)得越多,我們得到的回報(bào)也越多;相反,服務(wù)的少,回報(bào)也就越少。如果我們沒(méi)有對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行周到的服務(wù),那么我們的產(chǎn)品也就不會(huì)為我們服務(wù)。

      4. 無(wú)微不至的服務(wù),是連結(jié)顧客的紐帶,會(huì)拉近與顧客只之間的距離,同時(shí)會(huì)贏得顧客的心。

      隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

      我清楚的認(rèn)識(shí)到作為一名團(tuán)支書(shū)在團(tuán)支部的建設(shè)中的重要性,也明白自己將要承擔(dān)的責(zé)任。在過(guò)去的一年里,我清楚的看到上一屆團(tuán)支部成員所作的努力,也感謝了她們帶領(lǐng)我們班逐漸由分散走向集中,已致于我能夠更好的接手本班團(tuán)支部的工作。同時(shí),我也很感謝同學(xué)們對(duì)團(tuán)支部工作的理解和支持,讓我們能夠更好的開(kāi)展工作,服務(wù)同學(xué)。

      50顆心凝聚在一起,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧的班級(jí)體,我相信我們都是優(yōu)秀的,我也努力把我們班打造成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體!

      本學(xué)期我對(duì)自己、對(duì)大家的承諾就是:盡我所能改變我能改變的,影響我能影響的人。我將對(duì)以下工作做一些規(guī)劃:

      一、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)

      對(duì)于我們來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)是我們最重要的任務(wù),考證的日子在一天天靠近,團(tuán)支部將組織關(guān)于專業(yè)動(dòng)向、英語(yǔ)三四級(jí)考試范圍及對(duì)策等一系列班會(huì),讓同學(xué)們能看清目標(biāo),向自己的目標(biāo)前進(jìn)。

      二、加強(qiáng)團(tuán)員的理論知識(shí)學(xué)習(xí)

      加強(qiáng)支部?jī)?nèi)團(tuán)員思想教育工作和組織工作,引導(dǎo)團(tuán)員做德智體全面發(fā)展的有理想,有道德,有文化,有紀(jì)律的一代新人;會(huì)經(jīng)常了解和分析團(tuán)員的思想狀況,及時(shí)向黨,團(tuán)組織反映團(tuán)員的思想意見(jiàn),要求和匯報(bào)工作;會(huì)教育團(tuán)員熱愛(ài)集體,刻苦學(xué)習(xí),尊師守紀(jì),關(guān)心同志,講究衛(wèi)生,文明禮貌,養(yǎng)成良好的道德素質(zhì)。

      三、黨員發(fā)展建設(shè)

      目前為止,我們班已有27名同學(xué)參加了黨校學(xué)習(xí),18名同學(xué)已經(jīng)順利結(jié)業(yè)。本學(xué)期將繼續(xù)在班級(jí)中積極宣傳黨的思想和精神,鼓勵(lì)的同學(xué)遞交入黨申請(qǐng)書(shū)向黨組織靠攏。爭(zhēng)取在畢業(yè)之前全班50名同學(xué)都能成為入黨積極分子.

      另外,在院黨組織有發(fā)展意向的條件下,本學(xué)期推選出2名已經(jīng)參加黨校學(xué)習(xí)的同學(xué)成為發(fā)展對(duì)象。我們也會(huì)更加注重培養(yǎng)同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí),提高個(gè)人素質(zhì),爭(zhēng)取有的同學(xué)能夠向黨組織靠攏。

      四、活動(dòng)組織

      每個(gè)月的團(tuán)組織生活是必須開(kāi)展的,我也會(huì)在策劃上做一些改善,征求大多同學(xué)的意見(jiàn)和建議,盡量把每次的活動(dòng)做得有新意,能夠讓大家在玩的同時(shí)感受到團(tuán)隊(duì)的精神。

      另外,我也會(huì)盡量配合其他團(tuán)支部骨干成員和班委的工作,一起把活動(dòng)組織好、開(kāi)展好。

      新的學(xué)期,希望我們都有一定的收獲,大家一起加油!

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

      一:幼兒情況分析:

      本學(xué)期班級(jí)幼兒41名,男幼兒23名,女幼兒18名,新生一名。

      1、優(yōu)勢(shì)表現(xiàn):

      本班幼兒思維活躍,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),想象力、創(chuàng)造力都較同齡孩子強(qiáng)。幼兒自理能力逐漸增強(qiáng)了,對(duì)于一些自己力所能及的事情自己能夠嘗試著去做。絕大部分的幼兒會(huì)整理并管好自己的物品,在游戲結(jié)束后會(huì)將游戲玩具材料放回原處。在游戲中幼兒的交往能力較強(qiáng),能自由結(jié)伴愉快地玩,會(huì)主動(dòng)關(guān)心弱小幼兒。在主題活動(dòng)中,幼兒不僅能獨(dú)立地去探索自己感興趣的事物,還能收集各種舊材料、自然物,發(fā)揮想象和創(chuàng)造。

      2、弱勢(shì)因素分析:

      我班幼兒的傾聽(tīng)能力有所欠缺,這與我班幼兒過(guò)于活潑,自控能力差有關(guān),行為習(xí)慣還有待培養(yǎng)。同伴之間缺少互相幫助、互相合作的熱情,缺乏為他人服務(wù)的意識(shí)。幼兒喜歡表演游戲和角色游戲,但規(guī)則意識(shí)較差。有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能連貫地講述、大膽地表達(dá)。部分幼兒做事拖拉、欠缺責(zé)任意識(shí),收玩具、做值日生、料理班級(jí)植物角等工作常常需要?jiǎng)e人提醒;部分幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中注意力分散,沒(méi)有耐心;部分幼兒自控力欠佳,喜歡玩危險(xiǎn)游戲,自我保護(hù)能力有待加強(qiáng)。

      二:主要工作與具體措施:

     。ㄒ唬┌嗉(jí)環(huán)境及班級(jí)特色營(yíng)造溫馨、和諧的班級(jí)環(huán)境,給幼兒提供良好的學(xué)習(xí)和生活空間。在人文環(huán)境的營(yíng)造方面,班級(jí)教師要本著一顆愛(ài)心對(duì)待每一個(gè)孩子,要理解、接納孩子的行為,要多和孩子交流,鼓勵(lì)他們大膽地說(shuō)出自己的想法,鼓勵(lì)他們積極愉快地參與集體活動(dòng),在與伙伴的交往和分享中、在老師的關(guān)心和幫助下發(fā)現(xiàn)生活和學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,保持身心愉悅、健康活潑地成長(zhǎng)。

      在物質(zhì)環(huán)境的營(yíng)造方面,力爭(zhēng)做到為幼兒的學(xué)習(xí)提供支持和幫助。結(jié)合大班孩子年齡特點(diǎn)的及主題活動(dòng)內(nèi)容,注重用墻飾激發(fā)孩子們上小學(xué)的愿望,注重利用種植園地激發(fā)孩子們主動(dòng)照顧植物的愿望。預(yù)設(shè)區(qū)角為:閱讀區(qū)、美工區(qū)、觀察區(qū)、建構(gòu)區(qū)、表演區(qū)、種植地。

      結(jié)合園本課程科研活動(dòng)一區(qū)域化的研究為班級(jí)特色,在日常教育活動(dòng)中不斷挖掘孩子的各種潛能,不斷提高孩子們各方面的能力。

      (二)教育教學(xué)對(duì)于大班的孩子來(lái)說(shuō),在幼兒園的學(xué)習(xí)只剩下短短一學(xué)期的時(shí)間。作為老師,我們應(yīng)充分利用這段時(shí)間,為幼兒提供多元的學(xué)習(xí)環(huán)境,注重多元智能的開(kāi)發(fā)教育,積極為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

      1、創(chuàng)設(shè)與主題有關(guān)的環(huán)境,讓幼兒感受主題氛圍,充分準(zhǔn)備好主題開(kāi)展所需的材料,提供幼兒探索的機(jī)會(huì),在活動(dòng)開(kāi)展后及時(shí)反思。認(rèn)真按計(jì)劃有序的開(kāi)展各領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng),及時(shí)進(jìn)行反思,總結(jié)。

      2、做好幼小銜接工作。知識(shí)準(zhǔn)備:加強(qiáng)科學(xué)、早期閱讀、早期書(shū)寫(xiě)的練習(xí)。堅(jiān)持每周兩次科學(xué)活動(dòng),一次書(shū)寫(xiě)活動(dòng),每周識(shí)字15——20個(gè),并及時(shí)把幼兒的學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)情況反饋給家長(zhǎng)。能力準(zhǔn)備:通過(guò)參觀小學(xué),模擬小學(xué)的上課時(shí)間、上課形式,讓幼兒在心理上提前接受小學(xué)生活。在日常生活中加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力,開(kāi)展多種形式的教學(xué)活動(dòng),提高孩子的學(xué)習(xí)興趣,鼓勵(lì)幼兒自主的學(xué)習(xí)。

      3、在生活、游戲中加強(qiáng)幼兒的`規(guī)則意識(shí)。開(kāi)展:我是值日生、我是大班的哥哥姐姐等活動(dòng)。

      4、開(kāi)展我是小主人、一幫一、大帶小的混齡活動(dòng),培養(yǎng)幼兒的社交能力,學(xué)會(huì)自己獨(dú)立的處理小事件,并樂(lè)于與他人交往,樂(lè)于幫助別人。

      5、采取鼓勵(lì)為主,獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的方法,加強(qiáng)孩子傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)。

      6、個(gè)別教育不放松。如:鼓勵(lì)張湘琦、吳倩蕓等幼兒上課時(shí)積極舉手發(fā)言;與家長(zhǎng)溝通幫助周淵小朋友提高自理能力;鼓勵(lì)仲淼淼小朋友按時(shí)來(lái)園,不遲到。

      (三)安全衛(wèi)生保健。

      安全衛(wèi)生保健工作是幼兒園工作的重中之重,這項(xiàng)工作開(kāi)展得不好,所有的活動(dòng)開(kāi)展都只能成為一句空話。因此,本學(xué)期我們將繼續(xù)保持上學(xué)期的工作態(tài)度,認(rèn)真搞好這項(xiàng)工作,為孩子提供一個(gè)安全、健康的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,重點(diǎn)包括日常的清潔衛(wèi)生、玩具餐具消毒、對(duì)孩子進(jìn)行個(gè)人衛(wèi)生教育養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣、督促家長(zhǎng)做好床上用品的清洗和消毒、配合保健老師對(duì)孩子進(jìn)行體檢等等。另外還有一個(gè)重點(diǎn)就是防止幼兒意外事故的發(fā)生,培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí),教育孩子同伴之間要團(tuán)結(jié)友愛(ài),避免人為傷害。在一日生活中隨機(jī)豐富孩子安全知識(shí),認(rèn)識(shí)安全門、安全出口,培養(yǎng)幼兒的自救能力。教師在戶外活動(dòng)中要提高安全意識(shí),活動(dòng)前堅(jiān)持做到檢查活動(dòng)場(chǎng)地及活動(dòng)器械是否安全。在日常生活中提醒孩子勤洗手、多喝水、多運(yùn)動(dòng),力爭(zhēng)出勤率在95‰以上。能完成教師布置的任務(wù),積極參加打掃衛(wèi)生,種植等活動(dòng),做事有條理如開(kāi)展氣象臺(tái)、觀察角等活動(dòng)。幼兒進(jìn)行安全防范教育,時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊,結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營(yíng)養(yǎng)的保健教育,增強(qiáng)幼兒自我保護(hù)能力,杜絕安全事故的發(fā)生。

     。ㄋ模┘覉@溝通經(jīng)過(guò)以前的努力,我們老師已經(jīng)得到家長(zhǎng)們的認(rèn)可和信任。

      日常,《快樂(lè)成長(zhǎng)冊(cè)》、《家園互動(dòng)手冊(cè)》、家長(zhǎng)會(huì)、家園聯(lián)娛會(huì)、面談、電話、走訪等多種途徑,與大多數(shù)家長(zhǎng)建立起良好的溝通平臺(tái)。這學(xué)期我們還可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向家長(zhǎng)介紹我們的教育理念、教育方法,向家長(zhǎng)推薦好的教育網(wǎng)站,一同掌握幼教動(dòng)態(tài)。與家長(zhǎng)共同收集各類信息資源積極開(kāi)展班級(jí)的家長(zhǎng)助教活動(dòng),使其發(fā)揮自身的特長(zhǎng),與孩子們展開(kāi)互動(dòng),遞進(jìn)家園的情感交流。家長(zhǎng)們也常常主動(dòng)與老師交流,了解孩子的在園請(qǐng)況,聽(tīng)取老師的意見(jiàn)和看法。他們能主動(dòng)參與我們的各項(xiàng)活動(dòng),并提供必要的資料和資源。熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng),誠(chéng)懇回答家長(zhǎng)提出的疑問(wèn),虛心采納家長(zhǎng)的合理建議,讓家長(zhǎng)成為我們班級(jí)管理的一員。通過(guò)日常觀察和家長(zhǎng)反饋,我們了解到仍有一些家長(zhǎng)或是忙于工作、或是教育意識(shí)不強(qiáng),對(duì)于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區(qū)。如,將孩子完全交給祖輩教養(yǎng);強(qiáng)迫孩子過(guò)早學(xué)習(xí)認(rèn)字、寫(xiě)字等文化知識(shí)。

      總的來(lái)說(shuō),我班家長(zhǎng)的總體水平較高,對(duì)于老師的工作也越來(lái)越理解和支持,呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨向。

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

      歲月如梭,又一年光景!我們又隨著藍(lán)天大酒店穩(wěn)健的步伐又成長(zhǎng)了一年。酒店就像一個(gè)大家庭,聚集了我們這群有緣有志之人在一起揮灑汗水!我們上下協(xié)作,團(tuán)結(jié)一心,希望能讓公司在新的一年里迎接一個(gè)更紅的春天!

      工作是在不斷努力和總結(jié)之中才能換回進(jìn)步的,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) , 作為酒店客房部基層管理人員的我,更應(yīng)該作好自己的工作總結(jié)和計(jì)劃 ,才能認(rèn)清新的發(fā)展方向接受新鮮科學(xué)的發(fā)展思路。下面是全年工作總結(jié)和計(jì)劃:

      1. 在工作中做任何事都要按程序規(guī)范化操作。當(dāng)前我部門有新員工的注入 ,在工作中難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的小插曲,這些問(wèn)題的根源基本上都是未按工作程序操作,所以要加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)。作為一個(gè)基層管理領(lǐng)班也要對(duì)他們做好現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和指導(dǎo),確保每個(gè)新人都熟練掌握工作技巧后上崗能獨(dú)立上崗。從而避免日常工作中出現(xiàn)失誤導(dǎo)致客人投訴,影響服務(wù)質(zhì)量和公司效益。

      2. 對(duì)上級(jí)安排的工作要正確迅速的傳達(dá)給下級(jí),并做好檢查工作?瓷先ミ@是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單很容易完成的工作,但往往在執(zhí)行的過(guò)程中會(huì)現(xiàn)出問(wèn)題。例如主管傳達(dá)領(lǐng)班做一樣事 100 %,領(lǐng)班傳達(dá)給服務(wù)員 90 %,服務(wù)員聽(tīng)了 90 %,但只做了 80 %。如果負(fù)責(zé)的主管或領(lǐng)班會(huì)對(duì)自己安排的工作進(jìn)行檢查,可能會(huì)做一些彌補(bǔ)。反之則 …….. 。這只是三個(gè)層面之間的傳達(dá),如果是再多幾個(gè)層面的話后果可想而知。所以作為一個(gè)領(lǐng)班做好上下級(jí)間工作橋接是有益于團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、提高工作效率的關(guān)鍵。

      3. 酒店設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)工作。酒店的設(shè)施設(shè)備都是實(shí)物,都會(huì)出現(xiàn)各種不同程度、人為或非人為的損壞和老化現(xiàn)象,因此在平時(shí)的.工作中要對(duì)各種家具、工具定期排查和有效的養(yǎng)護(hù)。比如定期旋轉(zhuǎn)床墊、水龍頭檢查保修、會(huì)議室桌椅維護(hù)等。對(duì)不是我部門養(yǎng)護(hù)設(shè)施設(shè)備要做好督促工作,如滅火器的看管與更換,與其他各個(gè)部門緊密合作。

      4. 留住回頭客和長(zhǎng)包房及發(fā)展新客源。

      5. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的監(jiān)督與互動(dòng)。為了我們的工作制度更和諧,客房部?jī)?nèi)部工作可以分區(qū)進(jìn)行透明化、公平地打分,考核。已達(dá)到相互監(jiān)督共同進(jìn)步的目的。在經(jīng)費(fèi)充足的前提下,可以安排員工互動(dòng)、集訓(xùn),以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的扭力。

      6. 資源節(jié)約方面?梢栽囍鴮⒖蛻粲檬S嗟娜沼闷坊厥,作為清洗用品,定時(shí)關(guān)燈開(kāi)燈,為公司節(jié)約資源同時(shí)也是為我們員工省錢!

      7.業(yè)務(wù)與理論的提升才算綜合能力的提升。我建議公司可以抽出工作之余的時(shí)間組織一些理論知識(shí)培訓(xùn)課,從公司最基層的我們開(kāi)始提高能力與素質(zhì);鶎拥墓ぷ髂芰o(wú)話可說(shuō),新老員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升,是公司內(nèi)部文化豐富和公司整體映像提升的必要措施。

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

      時(shí)光飛逝,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái),從加入金宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了,七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

      本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握,背后確實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開(kāi)始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開(kāi)始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難,但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

      但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤(pán)會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的'觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來(lái)訪客戶60組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電50人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

      另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤(pán)相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有,項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有:位于隆德縣中心地段,交通十分便利,是隆德的首個(gè)高層建筑,是隆德的商業(yè)核心,是隆德的首座商業(yè)綜合體,也是隆德的地標(biāo)型建筑,也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利,擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有:戶型設(shè)計(jì)不是很合理,采光度不是很好,公攤面積過(guò)大,擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高,沒(méi)有車庫(kù);商鋪公攤太大,擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期,擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái),擔(dān)心管理跟不上,投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。

      總之,本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn):

      1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),良好的心態(tài)也包括很多方面。a控制情緒我們每天工作在銷售一線,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。c上進(jìn)心和企圖心:上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,當(dāng)產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。

      2、不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

      3、了解客戶需求,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解。

      4、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

      5、保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

      6、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而仕問(wèn),以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán),都可以增加客戶的信任度。

      7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

      8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。

      最后,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對(duì)工作、面對(duì)生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績(jī),來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

      xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx的 工作計(jì)劃 。

      一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

      首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

      二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

      1、根據(jù)新的制度和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合實(shí)際情況,做好會(huì)計(jì)核算工作,做好財(cái)務(wù)工作。

      2、同時(shí)做好工作,處理與其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

      3、做好正常出納的檢查工作。按照金融體制,我們要支付現(xiàn)金收入和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),力爭(zhēng)打通網(wǎng)點(diǎn),使有限資金發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)務(wù)擔(dān)保。加強(qiáng)各種費(fèi)用和費(fèi)用的核算。按時(shí)編制會(huì)計(jì)、出納日常工作表、匯總表,在月初前向總經(jīng)理匯報(bào)留存支票,嚴(yán)格程序,按規(guī)定開(kāi)具票據(jù)及現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬支票。

      4、財(cái)務(wù)人員必須按照崗位責(zé)任制的.原則,秉公辦事,做榜樣。

      5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)管理的其他工作。

      三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

      總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng) 工作計(jì)劃 ,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

    個(gè)人工作計(jì)劃 篇10

      本學(xué)期我班共有幼兒48名,其中男孩29名,女孩19名,每一個(gè)孩子都是家庭的未來(lái)和新希望,讓他們平安、健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)是我們一直刻在心上的職責(zé)。本班幼兒大部分都是新入園的小朋友,安全意識(shí)淡薄,為了培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)和學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的安全自救方法,避免發(fā)生各類安全責(zé)任事故,確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定開(kāi)展,針對(duì)我們托班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況,我班制定了一份安全教育計(jì)劃:

      1、生活安全

      全面考慮托班幼兒年齡特點(diǎn),尊重托班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律,在安全的意識(shí)滲透下,為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足幼兒多方面、差異性的發(fā)展需要。

      (1)堅(jiān)持每天晨午檢,保證幼兒不帶危險(xiǎn)物品入園,如發(fā)現(xiàn)要及時(shí)沒(méi)收,并教育幼兒,和與其家長(zhǎng)溝通。

      (2)堅(jiān)持每天為幼兒量體溫,體溫超過(guò)37.50C不入園。

      (3)把好幼兒服藥關(guān),藥一定要放在幼兒夠不到的地方,并寫(xiě)好幼兒姓名。根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求,確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確,嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

      (4)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度,針對(duì)近期出現(xiàn)的'甲型H1N1流感,保證教室每天開(kāi)窗通風(fēng)、保持干凈;保證桌椅的安全、衛(wèi)生;定期消毒玩具;保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒;保證寢室干凈、并按時(shí)消毒,利用太陽(yáng)無(wú)盡的能量,在天氣好的時(shí)候晾曬被褥,及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生,合理地安排好幼兒的一日生活;

      (5)日常生活中,教育幼兒不動(dòng)插座,以防觸電;不將手指放在門、窗處,以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠,以防撞傷、碰傷。嚴(yán)格書(shū)寫(xiě)交接班記錄,及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。

      2、進(jìn)餐、午睡安全

      托班幼兒習(xí)慣把很多東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方,在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意,引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不把臟東西放入嘴里,以防止病由口入,不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進(jìn)餐時(shí)一定要把湯晾溫后再盛給幼兒,并為幼兒端到面前,預(yù)防燙傷幼兒。午睡時(shí)不玩衣物(如:扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等),不蒙頭睡覺(jué),不拿玩具、物件睡覺(jué),進(jìn)餐、午睡時(shí)來(lái)回巡視。

      3、活動(dòng)安全

      托班上學(xué)期對(duì)幼兒園環(huán)境不盡熟悉,幼兒在適應(yīng)環(huán)境的探索過(guò)程中容易新奇。平時(shí)利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng),對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育,提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則,不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)(如:剪刀、玩具等尖銳物件),游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作(如:頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等),不擅自離開(kāi)集體,同伴間友好相處,互相謙讓,不擠不撞,不(打、推、咬、抓)人。

      4、接送安全

      來(lái)園、離園人流較大,幼兒園空間也較大,而且托班幼兒容易被環(huán)境的興趣點(diǎn)吸引,所以來(lái)園時(shí)要求家長(zhǎng)送到老師手中,并與教師相互問(wèn)好,不在園內(nèi)其他地方逗留;離園時(shí)要求幼兒與教師道別,并說(shuō)明來(lái)接者的身份,不跟陌生人離開(kāi)或擅自離園。眼觀四路,要是家長(zhǎng)自己在離開(kāi)班級(jí)之后帶孩子在園內(nèi)大型玩具區(qū)玩,一定要提醒家長(zhǎng)看好孩子。如果有事不能來(lái)園,要及時(shí)、主動(dòng)與班級(jí)教師聯(lián)系,教師及時(shí)做好缺勤情況登記。

      5、家園共安全

      利用家園欄、家長(zhǎng)會(huì)、來(lái)園離園接觸等多種途徑,對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行安全知識(shí)的宣傳,宣傳安全教育的重要性,以及幼兒園的安全教育活動(dòng),請(qǐng)家長(zhǎng)積極配合幼兒園做好安全教育工作,特別是加強(qiáng)交通安全的重視,在接送幼兒時(shí)遵守交通法規(guī)。提醒家長(zhǎng)注意家居生活安全與家居活動(dòng)環(huán)境安全(如:燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預(yù)防教育工作),引導(dǎo)孩子記住父母姓名、電話號(hào)碼等。

      6、簡(jiǎn)單自救方法

      在教學(xué)活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí),讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號(hào)碼和用途,遇到緊急情況,能呼叫求救,限度地消除不安全因素。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事,加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng)。

      時(shí)時(shí)刻刻提醒自己,提醒孩子,沿著計(jì)劃的大方向,注重細(xì)節(jié),適時(shí)地在實(shí)際情況下進(jìn)行調(diào)節(jié),我們相信一定可以讓我們的孩子健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

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