【熱】工作計(jì)劃7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　為了全面提高全體學(xué)生的素質(zhì)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，使教育教學(xué)工作能面向全體，使學(xué)生能夠全面發(fā)展。讓每一個(gè)學(xué)生掌握“學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)健體，學(xué)會(huì)勞動(dòng)，學(xué)會(huì)審美”等基本技能。特制定“學(xué)困生轉(zhuǎn)化”的具體措施：

　　一、學(xué)困生的確定：簡(jiǎn)單地說就是上學(xué)期期末考試成績(jī)，哪學(xué)科成績(jī)不合格既為哪科學(xué)困生。

　　二、有的放矢，因材施教。在全面調(diào)查了解，充分辨別分析，認(rèn)真摸準(zhǔn)情況的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同的學(xué)困生有的放矢，因材施教，對(duì)型的管增，重在端正態(tài)度或治療心理疾患，相應(yīng)方式為個(gè)別談話、心理輔導(dǎo)。對(duì)意志薄弱型林家豪，重在意志鍛煉；知識(shí)斷層型謝和興，重在接上知識(shí)鏈。

　　三、主動(dòng)輔導(dǎo)，人格感化。對(duì)學(xué)困生用愛心、耐心教育學(xué)困生。學(xué)困生是在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了困難，在自覺遵守紀(jì)律上出現(xiàn)了問題，他們?cè)诶щy之際，最需要的是恩師的教誨，同時(shí)學(xué)生的向師性也決定了教師人格感化有重要作用。

　　要善于抓住學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行教育，因勢(shì)利導(dǎo)，因材施教。

　　四、在班級(jí)里實(shí)行“一幫一”活動(dòng)，安排特殊座位，以優(yōu)帶差。

　　五、抓學(xué)困生“閃光點(diǎn)”、“傳情報(bào)”、“送喜報(bào)”以激勵(lì)他們進(jìn)步。

　　六、正面鼓勵(lì)，側(cè)面教育。各班級(jí)采取激勵(lì)措施，對(duì)學(xué)困生給以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。哪怕發(fā)現(xiàn)學(xué)困生身上一點(diǎn)閃光之處，即予以表?yè)P(yáng)，哪怕發(fā)現(xiàn)學(xué)困生的`一點(diǎn)進(jìn)步，即予以鼓勵(lì)，哪怕發(fā)現(xiàn)學(xué)困生的一處創(chuàng)新，即予以贊美，做到表?yè)P(yáng)多于批評(píng)，做到正面鼓勵(lì)為主，側(cè)面教育為輔。學(xué)困生，更多的是要在愛心呵護(hù)下成長(zhǎng)。

　　七、定期做好家訪，及進(jìn)了解后進(jìn)行的學(xué)習(xí)和思想狀況，努力形成學(xué)校、家庭教育的合力，促進(jìn)學(xué)困的轉(zhuǎn)化。并作好記錄。

　　八、“學(xué)困生轉(zhuǎn)化”工作中，要全面滲透激勵(lì)教育，多鼓勵(lì)、少指責(zé)、多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)。每一個(gè)學(xué)生都是發(fā)展主體，我們要讓學(xué)生自我提高，主動(dòng)發(fā)展，把潛能挖掘出來，型學(xué)生要讓學(xué)生自覺認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的意義，明確學(xué)習(xí)的目的，要讓學(xué)生在外界影響下心理自我健全；意志薄弱型學(xué)生要讓其自我監(jiān)督；知識(shí)斷層型學(xué)生要讓其主動(dòng)補(bǔ)習(xí)斷層所學(xué)；環(huán)境困惑型學(xué)生要讓其主動(dòng)克服家庭困難、社會(huì)不良誘惑，擺脫環(huán)境陰影。給以期望，發(fā)揮羅森塔爾正效應(yīng)作用。

　　九、建立“學(xué)困生成長(zhǎng)檔案”，建立學(xué)困生跟蹤輔導(dǎo)檔案，制定計(jì)劃全程、系列幫扶學(xué)困生，能更好地使學(xué)困生早日脫困，并促其成才。學(xué)生之間結(jié)對(duì)幫扶，讓好的結(jié)對(duì)榜樣帶動(dòng)學(xué)困生，發(fā)揮榜樣作用、監(jiān)督作用、同化作用。

　　十、重視學(xué)困生的“心理健康”教育，從根本上轉(zhuǎn)變學(xué)困生的思想。

　　十一、持之以恒，教育不懈。學(xué)困生今日脫困了，明日在另一點(diǎn)上又形成新的斷層，今天能管住自己，后天就不能管住自己了，因此，使學(xué)困生真正走出困境，必須持之以恒，教育上不松勁，行動(dòng)上不懈氣。

工作計(jì)劃 篇2

　　12月30日 星期一

　　識(shí)字：沙 丘

　　古詩(shī)；長(zhǎng)干曲

　　數(shù)學(xué)：復(fù)習(xí)〈三〉數(shù)出下面小動(dòng)物的數(shù)量，相應(yīng)數(shù)目的在括號(hào)里涂上顏色

　　三字經(jīng)：三才者 天地人 三光者 日月星

　　故事：龜兔賽跑

　　謎語(yǔ)；牙刷

　　音樂；打電話

　　12月1日 星期二

　　識(shí)字；氣 色

　　古詩(shī)：登幽洲臺(tái)歌

　　弟子規(guī)；親有過 諫使更 怡吾色 柔吾聲

　　數(shù)學(xué)：看出下面中的小動(dòng)物有多少嗎？把你數(shù)的結(jié)果填在括號(hào)里

　　謎語(yǔ)：機(jī)器人

　　音樂；年少梁祝

　　12月2日 星期三

　　識(shí)字：浪 川

　　古詩(shī)；小兒垂釣、

　　數(shù)學(xué)： 10以內(nèi)的.數(shù)字表 正數(shù) 倒數(shù)

　　三字經(jīng)：三綱著 君臣義 父子親 夫婦順

　　手工：有趣的滑雪

　　音樂；一分錢

　　12月3日 星期四

　　識(shí)字：花 草

　　古詩(shī)：春日

　　故事：猴子打水

　　弟子規(guī)：諫不入 悅復(fù)諫 號(hào)泣隨 撻無怨

　　謎語(yǔ)：飛機(jī)

　　美術(shù)：朵朵 葵花齊開放

　　音樂：小木馬

　　12月4日 星期五

　　快樂復(fù)習(xí)

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我們語(yǔ)文教研組本著以新語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)為引領(lǐng)，以學(xué)校與教導(dǎo)處的工作計(jì)劃為核心，以學(xué)生為本，以遠(yuǎn)程研修、課題研究為載體，立足課堂教學(xué)，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，深入開展課題研究，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，開創(chuàng)我校語(yǔ)文課程改革新局面。

　　二、努力目標(biāo)

　　我們語(yǔ)文教研組教師共20人，老教師經(jīng)驗(yàn)豐富，工作負(fù)責(zé)，年輕教師充滿活力，在教育教學(xué)方面都有自己獨(dú)特的方法，整體水平較高。在上學(xué)期的教研活動(dòng)中，各位老師都能積極參加教學(xué)研討活動(dòng)，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)競(jìng)賽。相信在新的學(xué)期里全體語(yǔ)文教師一定能夠團(tuán)結(jié)協(xié)作，取得更優(yōu)異成績(jī)。

　　三、工作重點(diǎn)

　　1、積極支持和配合學(xué)校的教育教學(xué)工作，把讀書和習(xí)字作為今學(xué)期的主要工作，組織語(yǔ)文教學(xué)研討活動(dòng)和學(xué)科競(jìng)賽，打造書香校園，讓學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)全方位協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　2、把課堂作為主陣地，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校制定的教育教學(xué)常規(guī)，把教導(dǎo)處關(guān)于備課、上課以及作業(yè)的常規(guī)要求落實(shí)到位，爭(zhēng)取在教育局視導(dǎo)中取得好的成績(jī)。

　　總結(jié)起來就是：注重學(xué)習(xí)，教學(xué)扎實(shí)；作業(yè)規(guī)范，活動(dòng)創(chuàng)新；考試優(yōu)良。

　　四、具體工作

　　（一）大量閱讀教育教學(xué)理論書籍和文學(xué)性書籍，提升教師自身的素質(zhì)。

　　1、為提高教師的理論水平，堅(jiān)持間周至少組織一次理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們的活動(dòng)形式仍然同上學(xué)期，一是語(yǔ)文組的集體活動(dòng)，一是年級(jí)組的集體活動(dòng)。內(nèi)容繼續(xù)以《課程標(biāo)準(zhǔn)》《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》、《山東教育》等刊物及網(wǎng)絡(luò)上的一些語(yǔ)文教學(xué)的重點(diǎn)、熱點(diǎn)文章和研修視頻，通過教研博客發(fā)帖子等形式討論交流。俗話說“活到老，學(xué)到老”，我們也常說要給學(xué)生一杯水，自己就要有一桶水，因此，我們平時(shí)除了讀教學(xué)理論書籍，還要讀一些文學(xué)方面的.書，這方面我們都應(yīng)像李敏、劉春玲老師等學(xué)習(xí)，不能吃老本。所以我們?nèi)匀惶岢珎�(gè)人讀書，多讀書，一是從讀書的數(shù)量最少一本，二是從讀書的質(zhì)量上要求，讀書的過程中要做好讀書摘記，還可以在摘錄后面寫自己的分析見解。這項(xiàng)活動(dòng)以推選幾名教師進(jìn)行集體交流，同時(shí)還可以穿插一些骨干教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)方面的交流。保證各年級(jí)組一人次。因?yàn)�，今年又有幾名年輕的教師加入我們的隊(duì)伍，所以我們可以以一本好書，或者是自己教學(xué)獨(dú)到的一些經(jīng)驗(yàn)體會(huì)來談，咱們從一年級(jí)開始，每次活動(dòng)主要有一個(gè)年級(jí)組做好交流準(zhǔn)備，同時(shí)做好教研活動(dòng)記錄。教學(xué)反思還和上學(xué)期一樣，期末學(xué)校將組織評(píng)選，要把本學(xué)期的教學(xué)反思裝訂成冊(cè)，希望老師們認(rèn)真對(duì)待教后反思，并計(jì)入期末考核。我們要努力將教研組建設(shè)為學(xué)習(xí)型組織，重視同年組之間的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，整體促進(jìn)教研組業(yè)務(wù)水平的提高，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)教研組。

　　2、平時(shí)的語(yǔ)文常規(guī)教學(xué)工作要扎實(shí)有效。認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真做好課后輔導(dǎo)、認(rèn)真寫好課后反思、認(rèn)真做好單元測(cè)試質(zhì)量分析。一、二年級(jí)不布置書面家庭作業(yè)，小學(xué)其他年級(jí)書面家庭作業(yè)每天總量不超過１小時(shí)。特別是作業(yè)方面：規(guī)范作業(yè)布置，實(shí)施質(zhì)量監(jiān)控。今學(xué)期我們語(yǔ)文老師在新課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下，可以探索如何有效、合理地設(shè)計(jì)、布置課堂作業(yè)、家庭作業(yè)，作業(yè)布置要緊扣教學(xué)目標(biāo)，做到形式多樣、講求實(shí)效，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。力求在聽說讀寫、綜合性學(xué)習(xí)等方面均有所反映。作業(yè)評(píng)比時(shí)的創(chuàng)新作業(yè)最好不光是手抄報(bào)。

　　3、認(rèn)真?zhèn)浜蒙虾妹恳还?jié)常態(tài)課，同時(shí)本學(xué)期我們語(yǔ)文學(xué)科將繼續(xù)參加山東省小學(xué)教師遠(yuǎn)程研修，觀摩課例、磨課。重新觀看遠(yuǎn)程研修視頻。我們?nèi)�體教師要經(jīng)歷“三次備課兩次打磨”的過程，包括制定計(jì)劃、編制教案、備課研討和修改教案、上研究課，分工觀課、課后評(píng)議等，我們?nèi)�體語(yǔ)文教師要全部參加本次活動(dòng)，年輕教師要主動(dòng)承擔(dān)上課的任務(wù)，將磨課當(dāng)作自己成長(zhǎng)的舞臺(tái)。其他教師分工承擔(dān)集體備課、觀課、評(píng)課等任務(wù)。青年教師爭(zhēng)取在課堂教學(xué)基本功大賽中取得佳績(jī)。

　　4、加強(qiáng)教研組內(nèi)的師徒結(jié)隊(duì)活動(dòng)和日常交流性聽課，特別是邀請(qǐng)式聽評(píng)課，我們老師盡量多聽課，教研活動(dòng)中集體評(píng)課，爭(zhēng)取共同提高。

　　（二）重視培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)

　　1、利用早讀時(shí)間，背誦我們編寫的《誦盈每朝》。視導(dǎo)前和期末組織兩次檢查。上學(xué)期，我們的課本發(fā)到學(xué)生手里較晚，可能學(xué)生們背的少。本學(xué)期咱們從開始就重視起來，希望校園內(nèi)每天早晨都書聲瑯瑯，如果老師們覺得哪篇內(nèi)容不合適，可以找其他內(nèi)容替換，并且把底稿交給任老師，我們可以對(duì)《誦盈每朝》不斷地修訂。檢查的時(shí)候，主要從背誦的數(shù)量和質(zhì)量上兩個(gè)方面考評(píng)。我們這學(xué)期一定要做好這件事情。

　　2、另外，今學(xué)期我們還想組織課文朗讀比賽，現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的朗讀水平不如以前，這應(yīng)該引起我們語(yǔ)文老師注意。平時(shí)，在語(yǔ)文教學(xué)中要重視這一塊，朗讀比賽也是我們期末單項(xiàng)檢測(cè)的一項(xiàng)。大約在11月份左右舉行。期末還進(jìn)行語(yǔ)文綜合實(shí)踐的單項(xiàng)檢測(cè)。語(yǔ)文綜合實(shí)踐主要考察教師怎樣開展活動(dòng)。

　　3、加強(qiáng)寫字教學(xué)研究。新課標(biāo)在這方面有了非常明確的要求，我們學(xué)校今學(xué)期不光堅(jiān)持習(xí)字一刻鐘的做法，還開設(shè)了硬筆書法和毛筆課，這對(duì)我們的寫字教學(xué)是一大促進(jìn)。我們語(yǔ)文老師應(yīng)該是責(zé)無旁貸，要特別做好指導(dǎo)工作。同時(shí)，還特別抓好作業(yè)的書寫，不僅要數(shù)量，重要的是保證質(zhì)量。特別是低年級(jí)。

　　（三）確定本組課題，深入開展研究。

　　本學(xué)期的小課題申報(bào)仍舊以個(gè)人為單位，每人限報(bào)一項(xiàng)小課題，本學(xué)期的小課題研究可以是上學(xué)期小課題的延續(xù)，也可以是從自己的教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題，提煉課題。我和李敏老師還承擔(dān)著區(qū)級(jí)課題，那顆老師感興趣也可參與進(jìn)來。各位教師要在區(qū)級(jí)課題的引領(lǐng)下，積極開展個(gè)人課題的研究，爭(zhēng)取多出成績(jī)。期末我們?nèi)匀灰�組織優(yōu)秀小課題評(píng)選。第三周把計(jì)劃發(fā)教導(dǎo)處郵箱及個(gè)人博客。號(hào)召教師從開學(xué)初就積極收集、準(zhǔn)備材料，爭(zhēng)取多出成果。

　　五、主要工作安排

　　1、九月份為教學(xué)常規(guī)活動(dòng)月，在活動(dòng)期間，我校語(yǔ)文科將組織語(yǔ)文教研活動(dòng)活動(dòng)交流學(xué)習(xí)新課標(biāo)的體會(huì)。完成教研組計(jì)劃的制定。

　　2、語(yǔ)文組研討活動(dòng)交流：學(xué)習(xí)新課標(biāo)的體會(huì)

　　3、語(yǔ)文組研討活動(dòng)：骨干教師專題講座

　　4、語(yǔ)文組研討活動(dòng)：觀看研修視頻

　　5、語(yǔ)文組研討活動(dòng)“青年教師讀書匯報(bào)交流”活動(dòng)

　　6、遠(yuǎn)程研修磨課。

　　7、本學(xué)期將開展開展“課文朗誦”比賽活動(dòng)。開展“小學(xué)生書寫之星”評(píng)比活動(dòng)、開展3—6年級(jí)“創(chuàng)新作文”競(jìng)賽活動(dòng)課文朗誦寫字比賽和作文競(jìng)賽，為學(xué)生創(chuàng)建展示自己的舞臺(tái)。各項(xiàng)比賽要從開學(xué)就扎實(shí)訓(xùn)練，以此促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，拓寬學(xué)生的發(fā)展空間，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行規(guī)范、追求效益、崇尚創(chuàng)新的工作態(tài)度和精神，落實(shí)新課程理念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用我校校本教研資源，整體提高教學(xué)水平和質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、深化教育改革，更新教育觀念，提高教師的教育科研能力，努力培養(yǎng)教師成為學(xué)者型、研究型、創(chuàng)造型的人才。

　　2、以課堂教學(xué)為主渠道，加強(qiáng)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀。用生活理念，構(gòu)建教學(xué)大課堂。實(shí)施生活化教學(xué)，超文本教學(xué)。

　　3、改進(jìn)備課方式，提高教師的備課質(zhì)量，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思以提高課堂教學(xué)和業(yè)務(wù)水平。改進(jìn)作業(yè)批改方式。

　　4、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取有論文、教案發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

　　5、充分發(fā)揮教研組作用，加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，積極為年輕老師的成長(zhǎng)創(chuàng)造條件，促進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的全面提高

　　6、認(rèn)真開展教研活動(dòng)，全體教研組成員積極投入教研實(shí)踐活動(dòng)，提高自身素質(zhì)，同時(shí)又能高質(zhì)量地抓好教學(xué)質(zhì)量。

　　7、積極開展中心校級(jí)的教研活動(dòng)，加強(qiáng)與完小教師的聯(lián)系與溝通，及時(shí)交流教學(xué)體會(huì)，共同提高教學(xué)水平。

　　三、具體措施

　　根據(jù)我校的發(fā)展方向和學(xué)校的資源優(yōu)勢(shì)，本學(xué)期語(yǔ)文教研組將開展理論學(xué)習(xí)和教學(xué)研究工作，具體實(shí)施計(jì)劃如下：

　　(一)根據(jù)需要學(xué)理論，學(xué)好理論促實(shí)踐

　　1、每一位語(yǔ)文教師要分析本班學(xué)生的特點(diǎn)，分析教材的特點(diǎn)，總結(jié)上學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)的得失體會(huì)，根據(jù)自己的需要，選擇理論文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　2、為了指導(dǎo)本組教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和教學(xué)思想，結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，結(jié)合《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)》、《語(yǔ)文教學(xué)研究》等各類教學(xué)參考書籍、以及各種網(wǎng)絡(luò)的有關(guān)輔導(dǎo)材料，加強(qiáng)教師業(yè)余學(xué)習(xí)。每月利用教研組學(xué)習(xí)的時(shí)間至少安排一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。學(xué)校鼓勵(lì)教師利用課余時(shí)間多讀書，多上互聯(lián)網(wǎng)搜集教學(xué)資源。

　　3、理論學(xué)習(xí)方式將個(gè)人摘抄教育理論和小組討論相結(jié)合，交流時(shí)定中心發(fā)言人，圍繞一篇文章結(jié)合教學(xué)實(shí)踐談?wù)勛约旱母惺�。每學(xué)期撰寫一篇教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或論文于學(xué)期結(jié)束后交教導(dǎo)處。

　　(二)實(shí)踐課程標(biāo)準(zhǔn)，提高語(yǔ)文素養(yǎng)

　　學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，教師平時(shí)要扎扎實(shí)實(shí)地教學(xué)。

　　1、組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)，并加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行和管理。要使常規(guī)有利于學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的提高，又有利于教師的創(chuàng)新和發(fā)展。

　　2、每位教師要重視課堂教學(xué)，減少課堂教學(xué)的隨意性。每位教師在備課時(shí)要在學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定合理，學(xué)習(xí)活動(dòng)組織有效，能用科學(xué)、有效的.方法處理課堂中新生成的教學(xué)任務(wù)，作業(yè)設(shè)計(jì)合理，教學(xué)流程緊湊方面下功夫，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。

　　3、重視課外閱讀指導(dǎo)。六年級(jí)是小學(xué)階段最后一年，如何讓孩子在這最后一年快樂學(xué)得更多，我們將積極開展閱讀訓(xùn)練，以及古詩(shī)文的誦讀。以此來幫助孩子養(yǎng)成愛讀書的習(xí)慣及拓展知識(shí)面。

　　4、要重視對(duì)朗讀教學(xué)的研究，以促進(jìn)教師在重感悟、重體驗(yàn)的基礎(chǔ)上提高學(xué)生的整體朗讀水平。同時(shí)，繼續(xù)重視學(xué)生的背誦與積累。

　　5、重視作文的指導(dǎo)，作文水平就整個(gè)語(yǔ)文水平來說，具有舉足輕重的作用，因此要重視學(xué)生習(xí)作習(xí)慣的養(yǎng)成和習(xí)作水平的提高。

　　(三)重視教學(xué)研究，形成研究氛圍

　　1、積極認(rèn)真參加中心校教研活動(dòng)，做好活動(dòng)記錄;珍惜各種公開教學(xué)和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)的機(jī)會(huì)，積極參與研討，做好記錄，以便帶回教研組共同學(xué)習(xí)提高。深入開展課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)水平。

　　2、抓特色教研，開展綜合性學(xué)習(xí)特色教研活動(dòng)。

　　3、師徒結(jié)對(duì)，幫助年輕教師提高業(yè)務(wù)水平。

　　4、每學(xué)期每人上好一節(jié)教研課，全面展示自己的教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格。各組內(nèi)成員認(rèn)真參加聽課、評(píng)課活動(dòng)，并多提建議，自我反思，以便互相學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)課堂教學(xué)過程的質(zhì)量監(jiān)控，創(chuàng)造互相促進(jìn)的人文環(huán)境，探索多種靈活的課堂教學(xué)形式，自覺提升業(yè)務(wù)能力。

　　(四)悉心指導(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理

　　1、繼續(xù)規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作。要加強(qiáng)管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性與綜合性、實(shí)踐性、活動(dòng)性合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時(shí)調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。

　　2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評(píng)價(jià)上，減少或消除錯(cuò)誤積累。要控制期末復(fù)習(xí)時(shí)間，提倡期中調(diào)研分析，特別重視提優(yōu)補(bǔ)差工作。教研組將配合教導(dǎo)處多次、小范圍地進(jìn)行隨機(jī)質(zhì)量調(diào)測(cè)，及時(shí)分析反饋調(diào)控。同時(shí)加強(qiáng)各類素質(zhì)競(jìng)賽,如手抄報(bào)比賽、閱讀能力競(jìng)賽、作文競(jìng)賽等，以促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。

　　四、工作安排

　　九月份

　　1、學(xué)生報(bào)到注冊(cè)

　　2、學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃，制定本學(xué)期教研組工作、教學(xué)工作計(jì)劃

　　3、師徒結(jié)對(duì)

　　十月份

　　1、國(guó)慶節(jié)放假

　　2、參加校大組教研活動(dòng)：陳可鮮綜合實(shí)踐活動(dòng)展示

　　3、段教研課：徐亞芬《只有一個(gè)地球》

　　4、丑小鴨�？�籌備及整理

　　十一月份

　　1、參加校語(yǔ)文教研活動(dòng)

　　2、開展結(jié)合性學(xué)習(xí)輕叩詩(shī)歌的大門

　　3、段教研課：戴賽珍《少年閏土》

　　4、縣小學(xué)語(yǔ)文有效學(xué)習(xí)專題研討活動(dòng)

　　5、學(xué)區(qū)、城北小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)研討活動(dòng)

　　6、期中測(cè)試

　　十二月份

　　1、參加校語(yǔ)文教研活動(dòng)

　　2、段教研課：潘旭雙《老人與海鷗》

　　3、語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力競(jìng)賽

　　4、縣小文學(xué)家評(píng)比考核準(zhǔn)備

　　一月份

　　1、元旦放假

　　2、參加校語(yǔ)文教研活動(dòng)

　　3、做好復(fù)習(xí)迎考工作

工作計(jì)劃 篇5

　　為進(jìn)一步推動(dòng)鎮(zhèn)食品、藥品、醫(yī)療器械、保健食品、化妝品質(zhì)量監(jiān)管工作，確保全鎮(zhèn)人民群眾飲食用藥安全，經(jīng)討論研究，特制定如下工作思路。

　　一、健全食品藥品安全責(zé)任體系:

　　認(rèn)真落實(shí)地方政府負(fù)總責(zé)，部門各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人的食品藥品安全責(zé)任管理模式。

　　二、進(jìn)一步加強(qiáng)藥品、醫(yī)療器械安全監(jiān)管:

　　一是加大藥品安全專項(xiàng)整治力度，進(jìn)一步開展非藥品冒稱藥品、中藥飲片專項(xiàng)整治，植入類醫(yī)療器械專項(xiàng)整治。

　　二是推進(jìn)基本藥物制度實(shí)施，做好基本藥物質(zhì)量監(jiān)管。

　　三是鞏固農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”（監(jiān)督網(wǎng)、供應(yīng)網(wǎng)）建設(shè)。

　　四是實(shí)施零售藥店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品安全信用分類管理工作，初步建立一套誠(chéng)信有褒獎(jiǎng)、失信有懲戒的監(jiān)管工作機(jī)制。

　　三、強(qiáng)力推進(jìn)餐飲服務(wù)食品、保健食品、化妝品監(jiān)管:

　　積極開展餐飲服務(wù)食品安全示范創(chuàng)建和量化分級(jí)管理工作，確保全鎮(zhèn)人民飲食安全。

　　一是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村一條龍聚餐的管理，出臺(tái)《農(nóng)村一條龍聚餐管理暫行辦法》。

　　二是做好餐飲服務(wù)行政審批工作。

　　三是加強(qiáng)餐飲服務(wù)食品安全專項(xiàng)整治，實(shí)施對(duì)學(xué)校食堂、工地食堂、中小餐館等重點(diǎn)場(chǎng)所，索證、采購(gòu)儲(chǔ)存、加工制作、食品添加劑使用、餐飲用具消毒等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，涼菜、生食水產(chǎn)品、調(diào)味料等重點(diǎn)品種的整治，嚴(yán)防地溝油流入餐桌。

　　四是加大對(duì)餐飲食品的'抽驗(yàn)力度，并公布檢驗(yàn)結(jié)果。

　　五是創(chuàng)新監(jiān)管機(jī)制，出臺(tái)《餐廚垃圾管理辦法》。

　　四、加強(qiáng)餐飲食品與藥品科普宣傳:

　　充分利用公眾信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳報(bào)道，通過公益廣告牌、宣傳櫥窗、宣傳掛圖、發(fā)放宣傳單、開展安全用藥大講堂活動(dòng)等，建立多載體立體化宣傳格局，提升公眾飲食用藥安全意識(shí)。

　　五、加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè):

　　一是面對(duì)新的形勢(shì)和任務(wù)，以提高業(yè)務(wù)能力和執(zhí)法水平為重點(diǎn)，著力提升隊(duì)伍素質(zhì)。

　　二是大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格要求執(zhí)法人員從嚴(yán)執(zhí)法，廉潔執(zhí)法，維護(hù)食藥監(jiān)良好形象。

　　根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗、節(jié)日節(jié)點(diǎn)和季節(jié)變化加強(qiáng)專項(xiàng)督查與平時(shí)巡查相結(jié)合的工作方式。確保20xx年食安工作順利安全開展。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、工作思路

　　以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實(shí)效、狠抓落實(shí)。不斷加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動(dòng)為途徑，調(diào)動(dòng)教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造和諧、健康、積極向上的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)校整體工作的不斷進(jìn)步提供最有力的保障。

　　二、主要工作及措施

　　1、修訂完善各種制度，為教學(xué)工作的開展提供有力保障

　　為使教學(xué)工作能正常、有效地進(jìn)行，就必須有科學(xué)、規(guī)范的管理制度，本期在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)修訂完善《教學(xué)常規(guī)管理制度》、《教師教案檢查評(píng)比制度》、《作業(yè)批閱檢查評(píng)比制度》、《教師培訓(xùn)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度》、《集體備課制度》、《班主任考核制度》等，制度制定后，重點(diǎn)是要抓落實(shí)，為此，將聯(lián)系實(shí)際，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，在實(shí)施過程中力求創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)民主，積極引導(dǎo)，為制度落實(shí)及教學(xué)工作的有效開展創(chuàng)造和諧、健康的氛圍。

　　2、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，將問題解決到平時(shí)

　　結(jié)合學(xué)校制定的教師崗位考核細(xì)則和鎮(zhèn)中心學(xué)校的教師年度考核，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使教師明確要求。加大平時(shí)的常規(guī)工作檢查力度，包括：規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導(dǎo)等教師的教學(xué)行為，尤其要加大教師在教學(xué)中使用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備、工具的檢查力度。促進(jìn)每一個(gè)教師上好每一堂課，批改好每一次作業(yè)，堅(jiān)持天天清，周周清，段段清，月月清。教學(xué)工作的常規(guī)檢查工作以多種形式進(jìn)行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學(xué)，教師的到崗到位，盡職盡責(zé)，檢查后及時(shí)記錄，作為教師考核的第一手資料�？傊�要不遺余力地將教學(xué)常規(guī)工作抓得實(shí)在有效。在全體教師心中牢固樹立教學(xué)常規(guī)的重要地位，認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)是備課，重點(diǎn)是上課，落實(shí)是輔導(dǎo)。

　　3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師的整體素質(zhì)

　　(1)加大新課改理論方面的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師通過看報(bào)紙、教學(xué)刊物，瀏覽遠(yuǎn)程教育資源，觀看優(yōu)質(zhì)課等不斷學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，改變教學(xué)方法，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以此不斷提高教師的課堂教學(xué)水平。

　　(2)目前，我校教師隊(duì)伍信息技術(shù)水平有限，影響先進(jìn)教學(xué)設(shè)施使用及作用的發(fā)揮，因此對(duì)教師的信息技術(shù)培訓(xùn)就顯得尤其重要，因此，我們將制定計(jì)劃，定時(shí)、定任務(wù)地進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)和個(gè)人自修相結(jié)合，培訓(xùn)內(nèi)容將側(cè)重使用，使教師盡快地能做到邊學(xué)邊用，以使我校新購(gòu)置的設(shè)備盡快發(fā)揮效用。

　　4、加大教研教改工作力度，提高課堂教學(xué)效益

　　(1)分語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩個(gè)教研組，開展看優(yōu)秀課例、談?dòng)^點(diǎn)看法、集體備課、上實(shí)驗(yàn)課、評(píng)課總結(jié)的課堂教學(xué)活動(dòng)，求精不求多，力求實(shí)效，通過此種形式的活動(dòng)，使教師的課堂教學(xué)水平得到提高。

　　(2)組織年青教師積極開展課題研究工作。要求教師利用網(wǎng)絡(luò)資源積極學(xué)習(xí)課題研究方面的知識(shí)，包括課題研究的內(nèi)容、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎(chǔ)，有條不紊地實(shí)施我校申報(bào)的鎮(zhèn)級(jí)立項(xiàng)課題，爭(zhēng)取通過研究工作，一方面提升教師的教學(xué)科研能力，另一方面改革課堂教學(xué)模式，為優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)服務(wù)。

　　(3)要求教師積極參加學(xué)校及上級(jí)教育部門組織的各種教學(xué)以及課件制作、教具制作等評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極撰寫教學(xué)論文、教學(xué)反思、課例，并積極投稿，對(duì)有作品發(fā)表和在評(píng)比活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的.教師，學(xué)校將在考核中加分，并給于獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在評(píng)優(yōu)評(píng)先中學(xué)校將優(yōu)先推薦。

　　(4)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，研究、開發(fā)適合我校，易于操作、便于落實(shí)的校本課程，加強(qiáng)校本課程方面的理論學(xué)習(xí)，并借鑒觀看其他小學(xué)已開發(fā)的校本課程，探索、確定本校的校本課程，做一定的嘗試，爭(zhēng)取在學(xué)期中期形成自己開發(fā)校本課程的方案，學(xué)期末初步開發(fā)出具有特色的校本課程，編寫大綱、教材，并制定實(shí)施方案，到下學(xué)期全面實(shí)施，為創(chuàng)建學(xué)校特色提供有力保障。

　　5、開展豐富多彩的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣

　　(1)結(jié)合少先隊(duì)工作，充分利用學(xué)校新安裝的校園廣播系統(tǒng)，豐富學(xué)生課余生活，營(yíng)造良好的育人氛圍。

　　(2)加大學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)工作，結(jié)合班隊(duì)活動(dòng)、第二課堂活動(dòng)、課外活動(dòng)的開展，培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，結(jié)合各學(xué)科教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。此項(xiàng)工作要有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行，關(guān)鍵是要抓檢查落實(shí)、抓效果，檢查的效果要記入教師、班主任的考核。

　　6、加強(qiáng)學(xué)生中班隊(duì)干部的培養(yǎng)，教導(dǎo)處要與少先大隊(duì)、班主任相互配合，有目的地開展學(xué)生干部的培養(yǎng)工作，教導(dǎo)處要集中對(duì)學(xué)生干部進(jìn)行至少兩次的集中培訓(xùn)，要求班主任平時(shí)做好學(xué)生干部的指導(dǎo)、培養(yǎng)工作。力求通過培訓(xùn)，真正發(fā)揮學(xué)生干部在班級(jí)管理中的作用。

　　7、加大對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)力度，做好培優(yōu)扶差工作，本期將制定學(xué)校的培優(yōu)扶差方案，引導(dǎo)教師確定培優(yōu)扶差對(duì)象，制定培優(yōu)扶差計(jì)劃，教導(dǎo)處將對(duì)教師的培優(yōu)扶差工作進(jìn)行不定時(shí)抽查和學(xué)期末成果評(píng)估，檢查和評(píng)估結(jié)果記入教師考核成績(jī)。

　　8、狠抓畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量的提高，教導(dǎo)處要組織有經(jīng)驗(yàn)的教師和六年級(jí)教師共同探討，搞好畢業(yè)班教學(xué)工作，教導(dǎo)處要多方協(xié)調(diào)，解決畢業(yè)班教師在教學(xué)中遇到的困難，多想辦法，多花功夫激發(fā)教師工作積極性，關(guān)心他們，幫助他們，力求使畢業(yè)班提質(zhì)工作扎實(shí)有效地進(jìn)行。

　　9、抓好遠(yuǎn)程教育資源和信息技術(shù)裝備的使用工作。除了培訓(xùn)教師，使教師盡快掌握信息技術(shù)裝備，同時(shí)我們還要加強(qiáng)對(duì)使用的監(jiān)督、指導(dǎo)工作，要求每位教師每周至少上兩節(jié)多媒體課，配有電教儀器的三四年級(jí)任課教師，每周至少上四節(jié)多媒體課，使用要做好記錄，并備有專用的多媒體課教案。

　　10、做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學(xué)習(xí)，將檔案分門別類，平時(shí)就注意收集，保存好檔案資料，科學(xué)規(guī)范地做好檔案的裝訂工作。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、營(yíng)銷組織架構(gòu)

　　為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷組織工作。

　　二、代銷活動(dòng)組織安排

　　一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對(duì)于代銷活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營(yíng)銷體系。

　　在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營(yíng)銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

　　銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見。

　　客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的'客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

　　二協(xié)議簽訂

　　為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對(duì)代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三銷售活動(dòng)安排

　　1、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對(duì)代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展市場(chǎng)調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

　　4、發(fā)行期間，營(yíng)銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績(jī)及客戶服務(wù)等。

　　三、直銷活動(dòng)組織安排

　　一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對(duì)直銷組織活動(dòng)安排如下：

　　1、機(jī)構(gòu)設(shè)置 目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

　　2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。

　　在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

　　1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍;

　　2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

　　二銷售活動(dòng)安排

　　1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。

　　2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排;各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。

　　3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng) 1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源;

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