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    業(yè)務(wù)工作總結(jié)

    更新時(shí)間:2023-03-21 17:33:32 工作總結(jié) 我要投稿

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)15篇

      總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編整理的業(yè)務(wù)工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)15篇

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)1

      又一個(gè)學(xué)期過去了,回想起來,我已經(jīng)工作了五個(gè)年頭,一份春華,一分秋實(shí),在教書育人的道路我付出了許許多多的汗水,同時(shí)也收獲了很多很多。由于這一學(xué)年擔(dān)任學(xué)校實(shí)驗(yàn)班的數(shù)學(xué)課,壓力之大,職責(zé)之重,可想而知,F(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)情景簡(jiǎn)要總結(jié)如下,以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn),尋找不足。

      一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),進(jìn)取學(xué)習(xí)新課程

      俗話說,理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。自山東省實(shí)行新課程以來,我是第一年帶新課程的新授課,對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)了解還不夠,所以,必須進(jìn)取學(xué)習(xí)新課程改革的相關(guān)要求理論,仔細(xì)研究新的課程標(biāo)準(zhǔn),并結(jié)合山東省的考試說明,及時(shí)更新自我的大腦,以適應(yīng)新課程改革的需要。同時(shí)為了和教學(xué)一線的同行們交流,進(jìn)取利用好互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),開通了教育教學(xué)博客,養(yǎng)成了及時(shí)寫教學(xué)反思的好習(xí)慣。作為一位年輕的數(shù)學(xué)教師,我發(fā)此刻教學(xué)前后,進(jìn)行教學(xué)反思尤為重要,在課堂教學(xué)過程中,學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,學(xué)生總會(huì)獨(dú)特的見解,教學(xué)前后,都要進(jìn)行反思,對(duì)以后上課積累了經(jīng)驗(yàn),奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),這些見解也是對(duì)課堂教學(xué)十分重要的一部分,積累經(jīng)驗(yàn),教后反思,是上好一堂精彩而又有效課的第一手材料。

      二、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,進(jìn)取研究學(xué)情

      所謂“親其師,信其道”,“愛是最好的教育”,作為教師不僅僅要擔(dān)任響應(yīng)的教學(xué),同時(shí)還肩負(fù)著育人的職責(zé)。如何育人?我認(rèn)為,愛學(xué)生是根本。愛學(xué)生,就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛好,了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等,然后對(duì)癥下藥,幫忙學(xué)生樹立健全、完善的人格。僅有這樣,了解了學(xué)生,才能了解到學(xué)情,在教學(xué)中才能做到有的放矢,增強(qiáng)了教學(xué)的針對(duì)性和有效性。多與學(xué)生交流,加強(qiáng)與學(xué)生的思想溝通,做學(xué)生的朋友,才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題,以及班級(jí)中學(xué)生的學(xué)習(xí)情景,從而為自我的備課供給第一手的資料,還能夠?yàn)榘嘀魅蔚陌嗉?jí)管理提高一些有價(jià)值的提議。

      三、充分備課,精心鉆研教材及考題

      一節(jié)課的好壞,關(guān)鍵在于備課,備課是教師教學(xué)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),備課的質(zhì)量直接影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的效果。備課中我著重注意了這樣幾點(diǎn):

      1、新課程與老課程之間的聯(lián)系與區(qū)別;

      2、本節(jié)資料在整個(gè)高中數(shù)學(xué)中的地位;

      3、課程標(biāo)準(zhǔn)與考試說明對(duì)本節(jié)資料的要求;

      4、近幾年高考試題對(duì)本節(jié)資料的考查情景;

      5、學(xué)生對(duì)本節(jié)資料預(yù)習(xí)中可能存在的問題;

      6、本節(jié)資料還能夠補(bǔ)充哪些典型例題和習(xí)題;

      7、本節(jié)資料在數(shù)學(xué)發(fā)展史上有怎樣的地位;

      8、本節(jié)資料哪些是學(xué)生能夠自學(xué)會(huì)的,哪些是必須要仔細(xì)講解的;哪些是能夠不用做要求的;

      9、本節(jié)資料的重點(diǎn)如何處理,難點(diǎn)如何突破,關(guān)鍵點(diǎn)如何引導(dǎo),疑惑點(diǎn)如何澄清等。

      在教學(xué)過程過,異常重視學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)概念的理解,數(shù)學(xué)概念是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),是考生必須牢固而又熟練掌握的資料之一。它也是高考數(shù)學(xué)科所重點(diǎn)考查的重點(diǎn)資料。對(duì)于重要的數(shù)學(xué)概念,考生尤其需要正確理解和熟練掌握,到達(dá)運(yùn)用自如的程度。從這幾年的高考來看,有相當(dāng)多的考生對(duì)掌握不牢,對(duì)一些概念資料的理解只浮于表面,甚至殘缺不全,因而在解題中往往無從下手或者導(dǎo)致各種錯(cuò)誤。還異常重視學(xué)生對(duì)公式掌握的熟練程度和基本運(yùn)算的訓(xùn)練,重點(diǎn)抓解答題的解題規(guī)范訓(xùn)練。

      四、落實(shí)常規(guī),確保教學(xué)質(zhì)量

      “落實(shí)就是成績(jī)”,在教學(xué)過程中,異常關(guān)注學(xué)生的落實(shí)情景,學(xué)生的落實(shí)在教師教學(xué)的最終一個(gè)環(huán)節(jié),也是最出成績(jī)的一環(huán)。所以,教學(xué)中異常抓好了一下幾點(diǎn):

      1、書面作業(yè)狠抓質(zhì)量和規(guī)范,注重培養(yǎng)學(xué)生的滿分意識(shí),關(guān)注細(xì)節(jié)與過程;

      2、導(dǎo)學(xué)案提前預(yù)習(xí),上課檢查,以提高課堂效率;

      3、《基礎(chǔ)訓(xùn)練》和《導(dǎo)學(xué)練》采取不定期抽查的方式,督促學(xué)生及時(shí)跟上教學(xué)進(jìn)度;

      4、單元測(cè)試及時(shí)批改,及時(shí)整理錯(cuò)題訂正本。

      5、加強(qiáng)尖子生的數(shù)學(xué)弱科輔導(dǎo)工作,保證尖子生群體的實(shí)力;

      6、注重基礎(chǔ)知識(shí)的'訓(xùn)練。

      對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)靈活掌握的考查是高考數(shù)學(xué)的一個(gè)最重要的目標(biāo),所以高考對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的考查既全面又突出重點(diǎn),異常利用在知識(shí)交匯點(diǎn)的命題,以考查對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)靈活運(yùn)用的程度。所以對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)必須要在深刻理解和靈活應(yīng)用上下功夫,以到達(dá)在綜合題目中能迅速準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)、確定和應(yīng)用的目的。其中,抓基礎(chǔ)就是要重視對(duì)教材的研究,尤其是要重視概念、公式、法則、定理的構(gòu)成過程,運(yùn)用時(shí)注意條件和結(jié)論的限制范圍,理解教材中例題的典型作用,對(duì)教材中的練習(xí)題,不但要會(huì)做,還要深刻理解在解決問題時(shí)題目所體現(xiàn)的數(shù)學(xué)思維方法。

      五、更新觀念,進(jìn)取進(jìn)行新課改

      首先,轉(zhuǎn)變觀念要充分認(rèn)識(shí)新課改是教育教學(xué)的必然,教師要更新觀念,要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新課改的理念,了解課改革的目的。這樣才不會(huì)在改革當(dāng)中迷失方向。其次,教師要不斷學(xué)習(xí)不斷積累,要掌握豐厚的專業(yè)知識(shí),所謂”給人一杯水,自我要有一桶水”,要注意本學(xué)科與其它學(xué)科的聯(lián)系,拓寬自身的知識(shí)占有。要多渠道采取不一樣手段獲取知識(shí),教師除了看專業(yè)書籍,也要借助于網(wǎng)絡(luò)媒體這一先進(jìn)的手段進(jìn)行學(xué)習(xí)。要多和其它教師交流、溝通,提高合作意識(shí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí),教師是教育、教學(xué)的組織者,要充分理解學(xué)生,了解學(xué)生的實(shí)際情景,了解他們的興趣和愛好,了解不一樣學(xué)生的智力差別,做到因材施教。教師要給學(xué)生充分的思維空間、活動(dòng)空間,給他們展示自我的空間和舞臺(tái),活躍學(xué)生的思維,變被動(dòng)的學(xué)習(xí)為主動(dòng)的學(xué)習(xí),全面提高學(xué)生的各方面本事。

      以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺,許多地方存在不足,期望在未來的日子里,能在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教師,前輩的指導(dǎo)下,取得更好成績(jī)。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)2

      本周,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)在總部月會(huì)上提出“轉(zhuǎn)變思想觀念,全心全意為業(yè)務(wù)線服務(wù)”的管理精神的指引下,作為直接服務(wù)于業(yè)務(wù)線的部門,我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召,“急業(yè)務(wù)線之所急,想業(yè)務(wù)線之所想”,全心全意為業(yè)務(wù)線保駕護(hù)航,F(xiàn)將本周工作總結(jié)如下:

      一、盡心盡責(zé)做好本職工作

      本周,公司有三個(gè)新增店面在進(jìn)行裝修工作,分別是XX店、XX店和XX店,根據(jù)店面的客觀條件和需求度,我們合理制定裝修方案,及時(shí)辦理好各項(xiàng)裝修手續(xù),按照公司規(guī)定并以讓區(qū)經(jīng)和店長(zhǎng)滿意為前提出具裝修施工圖紙,及時(shí)引領(lǐng)施工單位進(jìn)場(chǎng),在裝修期間經(jīng)常到店面檢查施工質(zhì)量,進(jìn)度,極力確保公司的利益不受損失。

      在與施工單位的多次協(xié)商和督促下,本周,XX店和XX店順利完工,5月12日,看著店長(zhǎng)帶領(lǐng)著伙伴們歡天喜地的入駐新店,聽著店長(zhǎng)握著我們的手不斷地說著謝謝的時(shí)候,我內(nèi)心無比激動(dòng),我沒有想到自己的工作能帶給同事這么大的影響,我更加熱愛我的工作了,同時(shí),我對(duì)公司的價(jià)值觀有了更深一步的認(rèn)識(shí),此刻,我在心里又將它默默的高呼了三遍。

      在工作中,我們緊繃“成本”這根弦,情愿自己多受苦,多受累,也一定要將公司的裝店成本降下來。本周,在“xx店”辦理電話報(bào)裝時(shí),出現(xiàn)了很多客觀困難,在我們不斷的與電信運(yùn)營(yíng)商工作人員的交流溝通下,我們將原來3500的電話鋪設(shè)費(fèi)用降低到了1998元。我們就是在每一個(gè)環(huán)節(jié)中不斷的去要求自己,甚至是去苛刻自己,最終換來了公司的店裝成本一直處于一個(gè)較具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格上。

      二、全心全意為業(yè)務(wù)線服務(wù)

      在本月,國(guó)家房屋管理政策的不斷調(diào)整和出臺(tái),對(duì)我們公司產(chǎn)生了一定的影響,在公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)總部各職能部門不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)時(shí),我們部門一直積極響應(yīng),快速行動(dòng)起來。

      本周,我們根據(jù)區(qū)經(jīng)和店長(zhǎng)的要求,在公司相關(guān)規(guī)定的指導(dǎo)下,選擇性的將

      三個(gè)店面進(jìn)行改造施工,同時(shí)有序的進(jìn)行各店的巡視工作,主動(dòng)出擊,及時(shí)發(fā)現(xiàn)店面使用中存在的問題,幫助區(qū)經(jīng)、店長(zhǎng)解決實(shí)際問題,為經(jīng)紀(jì)人提供良好的工作環(huán)境,從我做起,從點(diǎn)滴做起,從現(xiàn)在做起,全心全意支持門店工作,服務(wù)于門店每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。

      三、好讀書、讀好書、讀書好

      本周,在公司管理方針指引下,各部門都開展了讀書活動(dòng),我們部門在每天的早會(huì)上都會(huì)抽出時(shí)間來讓我們靜心的去讀書,本周我們讀了《你在為誰工作》的前兩部分,“為什么要努力工作”和“你珍惜目前的工作機(jī)會(huì)了嗎”,通過讀書,我更加珍惜我的工作,更加熱愛我的'工作,更加端正了我的工作態(tài)度,更加明白了我的工作目的。

      現(xiàn)將書中留給我很深的句子記錄下來,以勉勵(lì)自己在今后的工作不斷超越:

      1、一個(gè)人所做的工作是他人生態(tài)度的表現(xiàn),一生的職業(yè),就是他志向的展示、理想的所在,工作是我們要用生命去做的事,工作的質(zhì)量往往決定生活的質(zhì)量;

      2、我們只想對(duì)得起自己目前的薪水,從未想過是否對(duì)得起自己將來的薪水,甚至將來的前途。現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào),而是為了未來,我們投身于工作是為了自己,是在為自己而工作,人生并不是只有現(xiàn)在,而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來,公司支付給你的是金錢,工作賦予你的是可以令你終生受益的能力;

      3、如果一個(gè)年輕人在他的工作和生活中不能發(fā)現(xiàn)任何機(jī)會(huì),而他認(rèn)為自己可以在其他地方做得更好,那么他會(huì)感到非常的灰心失望。年輕人在展望未來的時(shí)候,不要浮躁,務(wù)必要認(rèn)識(shí)自己正在擁有的一切,成功者不善于也不需要編織任何借口,因?yàn)樗麄兡転樽约旱男袨楹湍繕?biāo)負(fù)責(zé),也能享受自己努力的成果,“缺少機(jī)會(huì)”則往往是那些不愿意付出努力的人用來原諒自己的借口。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)3

      在工作中,我積極貫徹黨的育人方針,認(rèn)真履行崗位職責(zé),努力做好學(xué)生工作。按照校院要求,積極配合院團(tuán)委書記,加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育,落實(shí)日常管理工作,活躍學(xué)生第二課堂,提升學(xué)生綜合素質(zhì),總結(jié)如下:

      一是積極組織、參與學(xué)生團(tuán)日活動(dòng),及時(shí)把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài),加強(qiáng)引導(dǎo),提升學(xué)生政治素質(zhì);二是注重學(xué)生干部培養(yǎng)和加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)。以學(xué)生干部培訓(xùn)班為契機(jī),注重在使用中培養(yǎng)來提升學(xué)生干部素質(zhì)。本人通過輔導(dǎo)員培訓(xùn)班、及向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教和自學(xué)來開闊工作思路,提高工作能力;三是狠抓學(xué)生的安全管理,注重學(xué)生心理咨詢和健康教育工作,確保學(xué)院學(xué)生工作的穩(wěn)定;四是努力做好獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定、勤工助學(xué)管理、助學(xué)貸款工作及新生軍訓(xùn)、入學(xué)教育;五是圍繞學(xué)院高度重視學(xué)風(fēng)建設(shè)的思路,以宿舍文化建設(shè)為主線以學(xué)生活動(dòng)為載體,營(yíng)造“健康文明、和諧向上”的宿舍氛圍;六是認(rèn)真做好學(xué)生的日常管理工作,發(fā)揮輔導(dǎo)員的橋梁紐帶作用,努力做到為學(xué)生服務(wù)、為學(xué)校和學(xué)院服務(wù)。每周開班長(zhǎng)支書會(huì)、找學(xué)生談心、參加班會(huì)、轉(zhuǎn)學(xué)生宿舍;七是積極配合團(tuán)委書記開展豐富多彩的校園活動(dòng)。成功舉辦“炫動(dòng)青春暢想07”元旦文藝晚會(huì);20xx年,學(xué)院社會(huì)實(shí)踐工作受到河南電視臺(tái)、南陽(yáng)市電視臺(tái)、南陽(yáng)日?qǐng)?bào)等媒體的報(bào)道,學(xué)院被評(píng)為校級(jí)社會(huì)實(shí)踐工作創(chuàng)新單位;宿舍文化建設(shè)系列活動(dòng)效果顯著;06級(jí)新生辯論賽獲得校級(jí)冠軍;學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽獲得省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。八是認(rèn)真完成學(xué)校主管部門、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及院團(tuán)委書記安排的其他任務(wù)。

      回顧半年來的工作,發(fā)現(xiàn)自己還存在很多不足之處。如對(duì)落后生的引導(dǎo)和管理,方法不多,缺乏耐心,效果平平;自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平有待進(jìn)一步提高,尤其是工作效率;由于輔導(dǎo)員人數(shù)較少和日常事務(wù)較多等多種原因的.存在,有時(shí)侯會(huì)出現(xiàn)工作失誤。在今后的工作中,我會(huì)查漏補(bǔ)缺、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升自我,為我院的團(tuán)學(xué)工作盡自己更大的努力。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)4

      區(qū)域內(nèi)客戶分布情況:老客戶恒隆廣告的所有單是歸在我的名下。有新出業(yè)績(jī)也是算我的業(yè)績(jī)。其他的老客戶如第一時(shí)間找我。就算是我的業(yè)績(jī)、新客戶方面、我接手后有開發(fā)2個(gè)新客戶。分別是:廣州尚迪演藝設(shè)備租賃公司(GDA0617)廣州單聲道廣告有限公司(GDA0690)。其他方面有收集同行內(nèi)其他公司的聯(lián)系方式。并與廣告公司、展覽公司取得聯(lián)系。

      從6月到現(xiàn)在總的報(bào)價(jià)情況是:有做報(bào)價(jià)單子的報(bào)價(jià)是有24份。還有很多的口頭上報(bào)價(jià)。所有的報(bào)價(jià)基本上是以金子頂?shù)膸づ窈驼麄(gè)舞臺(tái)的打包價(jià)價(jià)格為主、但是所有的報(bào)價(jià)都是因?yàn)槲覀兊牟牧喜粔蚝蛢r(jià)格太高而客戶放棄找我們做。所以建議工程這塊主要材料。建議公司應(yīng)該多備貨一些跨度在18—20米的金子頂帳篷庫(kù)存器材。用來租賃、關(guān)于這塊已經(jīng)給賀廠提過很多次、

      上面報(bào)價(jià)的.客戶基本上都是客戶主動(dòng)來詢價(jià)。據(jù)客戶反饋。之所以能聯(lián)系到我。全部是靠我們?cè)诰W(wǎng)上推廣的信息找到的。所以網(wǎng)絡(luò)推廣這塊覺得很重要。但是我覺得還是要盡快的完善我們唯可安陽(yáng)的官方網(wǎng)站。然后做更多的網(wǎng)絡(luò)推廣,F(xiàn)在網(wǎng)上的推廣全部是以樂迪卡的名義去做的、需要網(wǎng)站上線后在換成唯可安陽(yáng)的名義。除了網(wǎng)上的推廣。我覺得接觸客戶的途徑就是去到展覽會(huì)。展館與展館的施工方。主辦方取得聯(lián)系、交換聯(lián)系方式。方便以后對(duì)方需要的時(shí)候能找到我們公司參考、

      現(xiàn)在所有報(bào)價(jià)中有兩張有可能性成交。一張是石基凜邊一家做廚具的公司在下月5號(hào)做一場(chǎng)公司年會(huì)。需要租用50米左右的300架子。不用派技術(shù)人員安裝搭建的。已經(jīng)確定?蛻粼谙略3號(hào)左右。自己派車過來拿、12號(hào)在送回公司。另外一個(gè)就是14號(hào)深圳宇聲緣燈光音響有限公司21號(hào)在惠州做一個(gè)年會(huì)。需要些layer架。對(duì)方的效果圖還沒出來。無法算到清單數(shù)量。、已經(jīng)在催促客戶了。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)5

      時(shí)代進(jìn)步的潮流和社會(huì)變革的趨勢(shì),不斷向我們提出改革和發(fā)展的新課題,在二期課改新理念的指導(dǎo)下,我們深深感到,課程實(shí)施的過程是一個(gè)教師專業(yè)化水平提升的過程,也是一個(gè)塑造21世紀(jì)一代新人的過程。面對(duì)新理念,我們不斷學(xué)習(xí)、思考與實(shí)踐,全面走進(jìn)新課程,實(shí)施新教材。下面就本學(xué)期業(yè)務(wù)工作作簡(jiǎn)單回顧。

      一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),促教師專業(yè)化發(fā)展

      1、學(xué)思結(jié)合,轉(zhuǎn)變觀念。

      《上海市學(xué)前教育綱要》和《指南》,為我們確立了先進(jìn)的教育理念。開學(xué)以來,我們幼兒園利用政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)和一切可以利用的空余時(shí)間,組織了各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)。傳達(dá)、共享上級(jí)新課程實(shí)施精神和專家的精神報(bào)告,組織專題討論,開展了測(cè)試式培訓(xùn)等等。一次次的學(xué)習(xí)、討論與反思,教師們從不理解到逐步理解,從畏難、知難而上到逐漸接納的過程。

      首先,抓緊自身的學(xué)習(xí),反復(fù)學(xué)習(xí)《指南》與《指南解讀》,逐步領(lǐng)會(huì)實(shí)施新課程的精神實(shí)質(zhì),在組織教師學(xué)習(xí)之前,自己先學(xué)習(xí),從而有的放矢地組織教師開展學(xué)習(xí)討論,提高實(shí)效性。

      其次,切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教育觀念,確立以幼兒發(fā)展為本的理念。從開學(xué)到現(xiàn)在,我們認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程指南》的基礎(chǔ)上,分析新教材,在實(shí)踐中不斷摸索、選用適合兒童發(fā)展的教材。一般是以主題的形式來選用教材的。在具體實(shí)施的過程中,老師們根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)、已有經(jīng)驗(yàn)、興趣需要選擇、運(yùn)用教材。讓課程既面向全體幼兒,又能滿足不同幼兒的需要,讓每一個(gè)幼兒獲得充分的、全面的、和諧的發(fā)展。

      2、以教研為主陣地,促教師專業(yè)化發(fā)展。

      A、多種教研形式,開展研討活動(dòng)。

      為了進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程、新教材,我們以教研組為主陣地,采取大、小教研組的形式,進(jìn)行學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。我們根據(jù)期初計(jì)劃,安排了集體與分組、個(gè)別學(xué)習(xí)等形式相結(jié)合,開展了論壇、講座、活動(dòng)展示、評(píng)析、學(xué)習(xí)課程指南測(cè)試等形式,讓教師對(duì)新課程理念、內(nèi)容等逐步了解。

      B、創(chuàng)設(shè)多種條件,為青年教師提供成長(zhǎng)舞臺(tái)。本學(xué)期,我們幼兒園舉行了青年教師實(shí)施新課程的教育教學(xué)比武活動(dòng)。青年教師們根據(jù)新課程要求,以主題背景的活動(dòng)的形式,開展了較為豐富、形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。如“能干的小企鵝”、“說說我的老師”、“落葉”、“水果拼盤”等,幼兒在廣泛收集資料、已有一定生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,活動(dòng)過程自然、活潑。教師還注重為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的、能引發(fā)幼兒與環(huán)境互動(dòng)的各種材料,孩子能大膽自主地參與活動(dòng)。孩子學(xué)得主動(dòng)而積極,所表現(xiàn)出來的創(chuàng)造思維、動(dòng)手能力都可以感受到青年教師在實(shí)踐新課程中的心血;顒(dòng)后,她們對(duì)各自的活動(dòng)進(jìn)行了恰如其分地全面的自我評(píng)析、反思,取得了良好的效果。這次比武活動(dòng),比出了青年教師各自的才能和朝氣,也提高了對(duì)新教材的實(shí)施能力。

      C、珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),促教師發(fā)展。

     。1)本學(xué)期利用我們片聯(lián)合體開展的活動(dòng)讓一線教師輪流觀摩、參加,學(xué)習(xí),活動(dòng)形式、方法、經(jīng)驗(yàn)、觀念的轉(zhuǎn)變、課程的整合、活動(dòng)的評(píng)析、反思等。教師們感到受益匪淺,使教師在原有基礎(chǔ)上有了發(fā)展。

      (2)讓新教師參加了新課程培訓(xùn),通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí),新教師有了明顯的提高與發(fā)展。11月份向本園全體教師上了實(shí)習(xí)匯報(bào)活動(dòng)。

     。3)骨干教師本學(xué)期繼續(xù)參加了骨干班帶教活動(dòng),通過帶教活動(dòng)的傳、幫,骨干教師自己不斷的努力學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變觀念,在原有基礎(chǔ)上上了一個(gè)新的臺(tái)階。

     。4)教研組長(zhǎng)通過參加外出培訓(xùn)活動(dòng)后,既讓老師們共享了培訓(xùn)內(nèi)容,又讓大家和自己提高了認(rèn)識(shí)和積累了經(jīng)驗(yàn)。

      3、下放課程選擇自主權(quán)。

      在實(shí)踐、實(shí)施新課程中,課程權(quán)下放給老師。根據(jù)教師的不同層次,給以一定的課程選擇權(quán)。我們把課程的選擇權(quán)給教師,讓教師在課程實(shí)施中發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性,在實(shí)踐中不斷提升教師的專業(yè)水平。在下放課程權(quán)的基礎(chǔ)上,指導(dǎo)教師將視野轉(zhuǎn)向孩子,幫助老師把新教育觀、課程觀落實(shí)到具體的教育行為中去,從而更全面地將課程內(nèi)容、形式有機(jī)整合,做到既面向全體,又滿足孩子個(gè)體發(fā)展的需要,從而實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化水平的提高。

      業(yè)務(wù)工作總結(jié),標(biāo)簽:幼兒園工作計(jì)劃,幼兒園工作總結(jié),

      4、全面提高教師教科研能力。

     。1)組織教師學(xué)習(xí)教科研理論知識(shí)與方法,提高教師的教科研理論素養(yǎng),更好地掌握實(shí)踐研究的方法,克服畏難情緒,大膽實(shí)踐,提高教科研能力。

     。2)我們堅(jiān)持了“以自我探索為主”的'形式,提升自我的研究水平,特別是青年教師的培養(yǎng)。為青年教師創(chuàng)設(shè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,加強(qiáng)青年教師的課題管理。為青年教師搭建研究舞臺(tái),鼓勵(lì)教師多寫論文,使他們養(yǎng)成愛學(xué)習(xí)、勤反思的好習(xí)慣,在平日的教學(xué)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題。本學(xué)期我們繼續(xù)圍繞二期課改理念,三位青年教師的課題《小班幼兒入園適應(yīng)的對(duì)策研究》與《中班幼兒合作行為的初探》和《提高農(nóng)村5—6歲幼兒家長(zhǎng)對(duì)培養(yǎng)幼兒社會(huì)交往能力的實(shí)踐研究》的課題已申報(bào)縣青年教師基金課題。

     。3)根據(jù)西二幼合作課題《幼兒園利用廢舊物進(jìn)行環(huán)保小制作的實(shí)踐研究》開展研究,以大小區(qū)域結(jié)合的形式,針對(duì)幼兒的實(shí)際需要,利用廢舊物和本土化材料,開展教學(xué),做到人人參與,并做到定期反思。教師的研究、反思能力得到了較大提高。

     。4)縣級(jí)重點(diǎn)課題《農(nóng)村幼兒園區(qū)角活動(dòng)材料投放本土化的實(shí)踐研究》申報(bào)成果獎(jiǎng)評(píng)審。

      二、關(guān)注幼兒的需要。

      實(shí)施新課程的基本內(nèi)容都選自于新教材,根據(jù)新教材提供的內(nèi)容,以主題的形式呈現(xiàn)。在實(shí)踐新教材的同時(shí),教師們發(fā)現(xiàn)教材有許多的局限性,往往受環(huán)境條件的限制,因資源和相應(yīng)的配套用具、教材缺乏,容易使主題無法拓展。教師們即時(shí)關(guān)注孩子的需要,因地制宜地將幼兒熟悉的感興趣的資源利用。例:中班的主題“在秋天里”,教師利用農(nóng)村自然資源,帶孩子們參觀田野的過程中,讓孩子們既感受秋天是收獲的季節(jié),又讓孩子觀察了人們?cè)谑崭。觀察到了收割機(jī)收割水稻的全過程。師生們親自在收割機(jī)收割后的稻草中拾稻穗,讓孩子既體驗(yàn)到了勞動(dòng)的快樂,又使孩子知道要愛惜糧食。還了解了秋天的蔬菜和秋天的水果、田野中的紅薯、土豆等植物、路邊的樹木、花草,生活中人們的生活居住、風(fēng)俗,四季的變化、氣候等等都是農(nóng)村資源拓展的空間。我們的孩子都來自農(nóng)村,農(nóng)村的孩子由于受社會(huì)、家庭、環(huán)境等諸多方面的影響,對(duì)事物的關(guān)心、探索和熱愛也都從身邊所熟悉的事物起。因此,盡可能地從孩子的角度去關(guān)注理解他們的生成活動(dòng),了解他們的需求,判斷生成活動(dòng)的價(jià)值,及時(shí)予以支持和提升。例:帶孩子外出欣賞秋天的自然變化時(shí),孩子們對(duì)絲瓜絡(luò)產(chǎn)生了興趣,“絲瓜可以吃,絲瓜絡(luò)可以吃嗎?”“絲瓜絡(luò)能做什么?”等,教師把握教育時(shí)機(jī),及時(shí)調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃和教育行為,將視野轉(zhuǎn)向孩子,從孩子興趣出發(fā),把絲瓜絡(luò)帶回了幼兒園,將孩子的發(fā)展需求作為研究、選擇教材的依據(jù),對(duì)絲瓜絡(luò)進(jìn)行上網(wǎng)查資料,幫助孩子積累經(jīng)驗(yàn)等等,再進(jìn)行了小組討論、個(gè)別探索、實(shí)踐操作等活動(dòng)而更全面地為孩子提升了經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容、形式的整合,促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

      三、社區(qū)家長(zhǎng)工作

      樹立服務(wù)意識(shí),構(gòu)建幼兒園、家庭、社區(qū)三位一體的社會(huì)教育框架。我園除挖掘幼兒園資源外,還積極開發(fā)家長(zhǎng)資源。通過召開家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)講座、開辟家園之窗,開放半日活動(dòng)等,及時(shí)向家長(zhǎng)傳遞信息,了解家長(zhǎng)建議和意見,虛心聽取,積極改進(jìn),達(dá)到了家園共育、一致教育的目的。我們?cè)谧龊?—6歲家長(zhǎng)工作的同時(shí),積極開展0—3歲家教輔導(dǎo)和嬰幼兒早教活動(dòng),我們的形式是:現(xiàn)場(chǎng)家教指導(dǎo)活動(dòng)、發(fā)放親子小報(bào)、家長(zhǎng)講座、利用廣播和社區(qū)宣傳欄進(jìn)行專題宣傳等,提高了家長(zhǎng)的受教育率,提高了0—3歲家教的質(zhì)量。家長(zhǎng)受教育率為90.5%。

      四、其他

      1、參與活動(dòng)、獲獎(jiǎng)等情況:1位教師獲縣局記功獎(jiǎng);1位教師在片級(jí)聯(lián)合體青年教師案例交流活動(dòng)中作了案例交流;16篇教學(xué)案例、教學(xué)論文、活動(dòng)感想等分別在中國(guó)學(xué)前教育網(wǎng)、學(xué)前教育網(wǎng)、中國(guó)幼兒教師網(wǎng)上發(fā)表;3篇教案參與上海學(xué)前教育網(wǎng)“創(chuàng)新應(yīng)用新課程”實(shí)踐大擂臺(tái)活動(dòng);1項(xiàng)縣級(jí)重點(diǎn)課題、1篇科研論文申報(bào)成果獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)。

      2、重陽(yáng)節(jié)組織全體師生帶著禮物去敬老院慰問了老人們,孩子們一一把禮物送到爺爺、奶奶的手里,老人們激動(dòng)萬分,拉住孩子們的小手,流露出了謝謝、微笑……。全體師生觀看了一次木偶戲,木偶戲雖然短小,但從中受到了一次有價(jià)值的教育。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)6

      本人20xx年大學(xué)畢業(yè)至20xx年5月,在寧棋高速4標(biāo)項(xiàng)目部工作。標(biāo)段承擔(dān)施工任務(wù)為棋盤關(guān)隧道中段正線雙線1km以及720m斜井施工,工程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)雖然單一,但施工難度較大。斜井坡度為-15.7%,斜井坡長(zhǎng)且陡,為施工的唯一出入口,施工的重難點(diǎn)為如何解決安全有序的進(jìn)行斜井施工以及斜井襯砌模板臺(tái)車就位與防止臺(tái)車施工過程中失穩(wěn)下滑,斜井反坡排水等問題。20xx年5月至今在云桂鐵路二標(biāo)指揮部擔(dān)任工程部副部長(zhǎng),標(biāo)段管段長(zhǎng)27.2km,段內(nèi)隧道15座,其中那吉隧道為全線控制性工程,長(zhǎng)7645m,橋梁7座,其中特大橋一座,標(biāo)段內(nèi)重難點(diǎn)工程為巖溶隧道及緊臨既有線施工。從寧棋四標(biāo)到云桂二標(biāo),從單一隧道結(jié)構(gòu)的小項(xiàng)目干到路橋隧綜合性大項(xiàng)目,從現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員干到技術(shù)管理崗位,其間自己虛心學(xué)習(xí),勤奮鉆研,具有了一定的理論水平,積累了較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),逐漸鍛煉成為較成熟的施工技術(shù)管理人員,現(xiàn)將我5年以來的工作做如下總結(jié):

      一、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作

      在施工生產(chǎn)第一線的工作主要為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)與管理,身為學(xué)技術(shù)搞技術(shù)的生產(chǎn)工人,我深知技術(shù)指導(dǎo)對(duì)一線生產(chǎn)的重要性和嚴(yán)肅性,為了做好一份符合規(guī)范及圖紙要求,并能與現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合的技術(shù)交底,我認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖及相關(guān)規(guī)范,提前對(duì)分部分項(xiàng)和關(guān)鍵工序進(jìn)行書面技術(shù)交底,并組織相關(guān)工班組進(jìn)行學(xué)習(xí)。由于施工員文化程度存在較大差異,施工過程中易出現(xiàn)對(duì)交底理解不徹底等現(xiàn)場(chǎng),施工過程中做好技術(shù)指導(dǎo),對(duì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤不規(guī)范操作行為及時(shí)進(jìn)行糾正,經(jīng)過反復(fù)的監(jiān)督指導(dǎo)讓一線施工員形成規(guī)范施工意識(shí)。

      二、技術(shù)創(chuàng)新工作

      充分將理論與實(shí)踐結(jié)合,對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的難點(diǎn)問題進(jìn)行詳細(xì)研究。在寧棋四標(biāo)擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)主管期間,隧道控制爆破效果差,每炮進(jìn)尺短一直是一個(gè)難題,為解決該問題,收集到第一手資料,我深入開挖班,進(jìn)行跟班作業(yè),認(rèn)真記錄掌子面圍巖情況,詳細(xì)統(tǒng)計(jì)每開挖

      斷面炮孔布置以及數(shù)量,周邊眼間距、深度,掏槽眼數(shù)量、掏槽角度、孔底間距,炮孔裝藥結(jié)構(gòu)、裝藥量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù),將收集數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和理論分析,從理論上找到解決問題的辦法后,再向有經(jīng)驗(yàn)老爆破員取經(jīng),經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn),最終提高了單次爆破的開挖進(jìn)尺,并很好的控制了超欠挖量。爆破作為隧道施工的重要工序,對(duì)隧道施工整體安全、質(zhì)量以及工程成本控制起到了至關(guān)重要的作用。具體施工過程中,受隧道所處巖層、隧道結(jié)構(gòu)斷面、爆破材料、鉆爆工人技術(shù)等因素的'影響,爆破方案都有所不同。為繼續(xù)深入的進(jìn)行隧道控制爆破技術(shù)研究,我項(xiàng)目部將控制爆破技術(shù)作為年度QC課題,有了前面在爆破方面的大量基礎(chǔ)理論知識(shí)以及現(xiàn)場(chǎng)原始資料的積累研究,在公司舉行的QC成果評(píng)比中獲得優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。

      棋盤關(guān)隧道斜井的實(shí)際作用為通風(fēng)排風(fēng)通道,在施工過程中遇到了兩個(gè)難題,首先是斜井中間設(shè)一道中隔墻將隧道斷面分為通風(fēng)道與排煙通道,斜井井底與上下行線分別通過兩通風(fēng)排煙橫通道連接,結(jié)構(gòu)體系十分復(fù)雜,施工難度極高。其次是斜井坡度太大,自行式襯砌臺(tái)車自重達(dá)100噸以上,在15.7%坡度上無法移動(dòng),模板臺(tái)車就位與防止臺(tái)車施工過程中失穩(wěn)下滑是斜井施工重難點(diǎn)。當(dāng)時(shí)作為現(xiàn)場(chǎng)的主管,對(duì)我來說以上兩個(gè)問題都是新的課題,如何找到突破點(diǎn)。正式施工之前,我查閱了大量施工資料,由于施工環(huán)境的特殊性,根本找不到可以借鑒的類似施工方案。通過與現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員以及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的反復(fù)討論研究,最后確定了斜井斜井井底結(jié)構(gòu)體系轉(zhuǎn)換處橫通道與正線、橫通道與斜井立體交叉口混凝土澆筑采用襯砌臺(tái)車與拼裝小模板配合施工的方法。正線與斜井施工均采用整體模板澆筑,立體交叉口與正線、斜井交叉段整體一次澆筑完成;斜井襯砌施工,為保證混凝土結(jié)構(gòu)密實(shí),必須采用從下往上的順序進(jìn)行施工,但在15.7%坡度上,襯砌臺(tái)車無法移動(dòng)就位,且在施工過程中隨時(shí)有下滑的可能性,安全風(fēng)險(xiǎn)極大。襯砌臺(tái)車的移動(dòng)就位必須借助外力,最后經(jīng)過經(jīng)濟(jì)合理性比選最后確定了采用兩套手動(dòng)倒鏈同步往前拉動(dòng)臺(tái)車,在原臺(tái)車四個(gè)走行輪下方與前進(jìn)方向相反方向設(shè)置鎖軌裝置,及實(shí)現(xiàn)了臺(tái)車移動(dòng)就

      位同時(shí)保證了施工安全。

      三、工程變更設(shè)計(jì)管理

      通過幾年的工作經(jīng)驗(yàn)積累,我個(gè)人將變更分為提前預(yù)知性和過程發(fā)生性兩種。許多工程變更工作都具有相識(shí)性,為提高變更設(shè)計(jì)的時(shí)效性,避免產(chǎn)生廢棄工程等現(xiàn)象,工程進(jìn)場(chǎng)即要詳細(xì)核對(duì)每個(gè)結(jié)構(gòu)物的結(jié)構(gòu)尺寸,結(jié)果物所處現(xiàn)場(chǎng)的工程地質(zhì)情況等,通過前期的調(diào)查分析,列出可能變更點(diǎn)清單。通過分析工程變更費(fèi)用增減、對(duì)工期影響情況,提前做好變更設(shè)計(jì)方案。20xx年到云桂二標(biāo)后,立即組織了對(duì)全線工程進(jìn)行勘察,從標(biāo)段起點(diǎn)對(duì)所有結(jié)構(gòu)物進(jìn)行逐點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)。通過核查,清理出可取消涵洞結(jié)構(gòu)3座,需新增加涵洞1座,那吉隧道出口明暗交界位置需進(jìn)行調(diào)整,東隆二號(hào)隧道易改暗挖為明挖,山營(yíng)雙線大橋跨324國(guó)道現(xiàn)澆梁掛籃施工改滿堂支架法等二十多項(xiàng)可能存在的變更項(xiàng)目。目前多項(xiàng)變更設(shè)計(jì)已經(jīng)申報(bào)完畢,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的快速推進(jìn)起到了積極的作用,同時(shí)也為項(xiàng)目創(chuàng)造了可觀的效益。施工過程中應(yīng)詳細(xì)記錄工程動(dòng)態(tài)施工情況,尤其是對(duì)于施工圖設(shè)計(jì)不符的情況及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)以及現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師溝通,做好現(xiàn)場(chǎng)影像資料的收集。所有收集的原始資料必須由現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理簽字確定,防止工程現(xiàn)場(chǎng)隱蔽后無法核實(shí)情況的發(fā)生,如,在寧棋項(xiàng)目施工過程中隧道涌水量超出設(shè)計(jì),隧道均為反坡排水,我部根據(jù)原設(shè)計(jì)涌水量配備的抽水設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足施工要求,經(jīng)常出現(xiàn)應(yīng)積水停工現(xiàn)場(chǎng),監(jiān)理及業(yè)主多次到現(xiàn)場(chǎng)均沒能形成處理意見。施工過程中每次出現(xiàn)的突水現(xiàn)象我都做了詳細(xì)記錄,掌子面圍巖情況、突水持續(xù)時(shí)間、定時(shí)觀測(cè)水位上漲值、造成停工時(shí)間、現(xiàn)場(chǎng)施工人員設(shè)備窩工情況等,以上原始資料均由現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師簽字確認(rèn),尤其是比較直觀的影響資料,要求監(jiān)理工程師手持里程時(shí)間牌站在事故地點(diǎn)留下照片。工程后期,寧棋四標(biāo)項(xiàng)目部依據(jù)這些原始資料對(duì)業(yè)主提出索賠,為單位挽回大量經(jīng)濟(jì)損失。

      四、現(xiàn)場(chǎng)施工組織管理

      施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)與管理相輔相成,只有掌握了過硬的技術(shù)本領(lǐng)才能實(shí)現(xiàn)有力高效的管理。對(duì)技術(shù)工作的執(zhí)著認(rèn)真,同時(shí)讓我在施工一線

      交到了很多朋友,從施工隊(duì)長(zhǎng)到一線工人,他們是我老師也是我朋友,良好的人際環(huán)境為后來的現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作提供很好的基礎(chǔ)。寧棋4標(biāo)項(xiàng)目后期進(jìn)行了管理結(jié)構(gòu)模式調(diào)整,由原架子隊(duì)施工管理模式調(diào)整為項(xiàng)目部自帶隊(duì)伍進(jìn)行施工,同時(shí)我也從技術(shù)管理走上了現(xiàn)場(chǎng)綜合性管理的崗位,從現(xiàn)場(chǎng)工人吃飯問題到工程總體施工部署、材料物質(zhì)計(jì)劃、對(duì)外協(xié)調(diào)等都得過問。為提高管理效率,首先針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況制定了詳細(xì)的管理制度,明確各工班組各職能部門之間的關(guān)系,做到每件事情有人管,有直接負(fù)責(zé)人。每天晚上召集主要負(fù)責(zé)人對(duì)當(dāng)天處在的問題進(jìn)行研究解決,對(duì)第二天的工作任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)安排,F(xiàn)場(chǎng)施工模式以及自己工作職能調(diào)整后,我克服了人員少事情多等困難,積極開展工作,很好地組織協(xié)調(diào)了現(xiàn)場(chǎng)施工,得到了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

      五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力

      云桂二標(biāo)為路橋隧綜合性施工項(xiàng)目,畢業(yè)后一直從事隧道施工,路橋方面施工經(jīng)驗(yàn)缺乏。為在最短的時(shí)間內(nèi)掌握路橋現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn),抽時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),向有經(jīng)驗(yàn)的工程師以及現(xiàn)場(chǎng)施工人員請(qǐng)教,目前已經(jīng)熟練掌握了路橋現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)。前期在擔(dān)任工程部負(fù)責(zé)人期間經(jīng)常組織專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)交流,為云桂二標(biāo)隧道工程15座,而工程部技術(shù)人員中有隧道施工經(jīng)驗(yàn)僅有3個(gè),針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理人員經(jīng)驗(yàn)不足,設(shè)計(jì)理論知識(shí)困乏等問題,組織常態(tài)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)觀摩和理論學(xué)習(xí)考試。將技術(shù)知識(shí)的掌握運(yùn)用能力作為衡量工作能力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),在標(biāo)段內(nèi)形成,從工作中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中提高工作質(zhì)量的思想。目前我標(biāo)段已開工隧道工點(diǎn)10個(gè),通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),各工點(diǎn)技術(shù)人員均能勝任自己的工作崗位。

      幾年來,我在工作中任勞任怨,認(rèn)真做好自己的本職工作,積極參與項(xiàng)目的各項(xiàng)活動(dòng)。在以后的工作中我還將不斷地努力學(xué)習(xí),提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力,勤奮工作,不斷進(jìn)取,爭(zhēng)取為公司發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)7

      在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,我并沒有找到合適的工作,失業(yè)在家,是公司收留了我,并且在實(shí)習(xí)期過后將我繼續(xù)留用,我也是知恩圖報(bào),積極努力的工作。公司在根據(jù)我的我積極表現(xiàn)后,把我調(diào)到了采購(gòu)部做一個(gè)業(yè)務(wù)員。

      在采購(gòu)部做業(yè)務(wù)員其實(shí)是一份很好的工作,我從這里也看到了公司對(duì)我的重點(diǎn)栽培,我深知自己肩頭的重任,個(gè)起來更是百分百的投入!

      時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司長(zhǎng)久以來對(duì)我的信任和栽培! 感恩的心,感謝命運(yùn),讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自己。新的一年已經(jīng)開始了,現(xiàn)在的我將過去一年中工作的總結(jié)作一個(gè)匯報(bào)。

      眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我放在如此重要的崗位上。

      在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,通過這段時(shí)間的采購(gòu)工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);

      不帶個(gè)人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。·

      在這里我想說作為一個(gè)采購(gòu),并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)合同,發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單,這只是其中之一,也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,200*年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念,不但改變了過去的錯(cuò)誤意識(shí)采購(gòu)與銷售無多大聯(lián)系,而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售。

      凡是有關(guān)銷售的一切事物,我們采購(gòu)部都積極配合!,一切以銷售、生產(chǎn)為主,我們輔助。采購(gòu)與銷售、生產(chǎn)是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋(gè)整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!

      在采購(gòu)過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)認(rèn)真研究,商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。

      是他的嚴(yán)格要求,讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本,也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。

      在這里我還要對(duì)公司所有人員說聲:“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),從而成功降低了庫(kù)存成本。為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票,經(jīng)過協(xié)商,對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

      這段時(shí)間來,我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,切忌“從一而終”。

      一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),要做到這一點(diǎn)是非常困難的,不過,我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),跟上公司的發(fā)展的腳步!

      管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益,而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然,即使成本在下降,只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。

      而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說,也是一樣的`下降成本。我們并沒有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

      當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量,不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來看待。

      因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)8

      日月如梭、時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了年底,回顧這一年的工作歷程,我在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在全公司同志的鼎力支持和配合下,按照我公司今年的工作思路、目標(biāo)、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,積極展開工作,圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧20xx年的工作,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多。“忙并收獲著,累并快樂著”成了今年工作的主旋律,常鳴耳盼。現(xiàn)將我今年的工作總結(jié)如下:

      一、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)

      隨著科技的迅猛發(fā)展,各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。特別是近幾年來,全球金融風(fēng)暴愈演愈烈,整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨惡化的趨勢(shì)。我們物流公司如何突破發(fā)展的制約,我想需要我們所有捷安人的共同努力。我作為公司的一份子,要認(rèn)真做好自己的本職工作。這就需要進(jìn)一步提升自己的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,因此,我注重加強(qiáng)日常的學(xué)習(xí)積累。

      一是在思想上與我們公司保持一致,堅(jiān)定理想信念,樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想,做到無私奉獻(xiàn)。

      二是重點(diǎn)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)物流行業(yè)的法律知識(shí)。做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海里,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí),我熟悉和掌握了公司的各項(xiàng)制度、工作紀(jì)律及基本業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平,做到與時(shí)俱進(jìn),增強(qiáng)大局觀,合規(guī)合法,能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行,完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),取得良好成績(jī)。

      二、樹立服務(wù)意識(shí),做好本職工作

      作為捷安公司的一名業(yè)務(wù)員,我深知要做好這項(xiàng)工作,就要樹立大局意識(shí)、全心全意為公司、為客戶服務(wù)的意識(shí)。這樣,客戶滿意了,才能促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。為此,我在工作中努力做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),吃苦在前,享樂在后,為客戶做好各項(xiàng)物流服務(wù)工作。著重做好三方面工作:

      一是擺正位置,認(rèn)真做好物流服務(wù)工作,消除自己思想上的松懈和不足,徹底更新觀念,自覺規(guī)范自己的行為,認(rèn)真做好資料收集、聯(lián)系廠方和客戶的工作,制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,做好運(yùn)輸安排。

      二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平的尺度,苦練基本功,加快業(yè)務(wù)辦理的速度,避免失誤,把握質(zhì)量。

      三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí),掌握做好物流工作必備的知識(shí)與技能,特別是營(yíng)銷產(chǎn)品和溝通方面的知識(shí),為擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益奠定基礎(chǔ)。通過上述努力,我更加熟練地掌握了與客戶溝通的技巧、處理相關(guān)難題的技巧以及推介公司的技巧。我的綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力方面都有了較大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。

      三、今年的工作業(yè)績(jī)

      我作為公司的業(yè)務(wù)員,主要負(fù)責(zé)深圳港口拖車進(jìn)出口運(yùn)輸和香港進(jìn)出口運(yùn)輸?shù)仁马?xiàng)。一年來,我都堅(jiān)持貫徹公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)一直把如何提高業(yè)務(wù)平臺(tái),擴(kuò)大市場(chǎng)占有比作為工作重點(diǎn)。堅(jiān)決樹立“長(zhǎng)遠(yuǎn)+穩(wěn)健”的經(jīng)營(yíng)思想,轉(zhuǎn)變自身工作觀念,提高強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。嚴(yán)抓日常工作,積極拓寬業(yè)務(wù)渠道。每天認(rèn)真的搜集各方資料,積極打電話聯(lián)系工廠負(fù)責(zé)人,做好相關(guān)的運(yùn)輸準(zhǔn)備。另一方面,積極與客戶溝通協(xié)調(diào),了解他們的需求,為他們提供高效、便捷、優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

      并且在牢牢穩(wěn)住老客戶的基礎(chǔ)上,積極開發(fā)新客戶。我們業(yè)務(wù)員一如既往的為老客戶提供滿意的物流服務(wù),并且還在深化服務(wù)內(nèi)容上下足功夫,加大與客戶的`聯(lián)系,主動(dòng)征求他們的意見,不斷加深與客戶的感情,及時(shí)了解掌握客戶的動(dòng)態(tài)。這樣,不斷加強(qiáng)開發(fā)新客戶,拓寬新業(yè)務(wù)面。

      通過不斷的努力,今年我的工作業(yè)績(jī)明顯比去年有較大的提升。月業(yè)績(jī)有突破x萬,年?duì)I業(yè)額在x萬左右。今年共新進(jìn)x個(gè)客戶,其中就包括江門鶴山雅圖仕印刷有限公司這樣的大客戶。初步估計(jì)他們每月的貨柜量就在x個(gè)左右。截止到目前為止,我們完成了公司年度目標(biāo)x萬的x%。

      四、工作中存在的不足

      孔子曰:吾日三省吾身。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉,自己的工作能力有了很大提高。但我深知距公司的要求還有很大差距,通過對(duì)這一年來工作的總結(jié),我深知自己在工作定位、工作方式方法等方面存在不足:

      一是在思想觀念上因循守舊,開拓精神和創(chuàng)新意識(shí)不夠;

      二是在工作定位上有局限性,工作的前瞻性不夠,站在全局發(fā)展的高度研究謀劃工作的意識(shí)不夠;

      三是有時(shí)在工作方法上不注意細(xì)節(jié),工作方式上不講究策略,易產(chǎn)生急躁情緒,缺乏冷靜慎重思慮;

      四是工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富,同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠,靈活運(yùn)用政策解決實(shí)際問題的經(jīng)驗(yàn)不夠。

      五、今后的打算

      天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物。我理解為這是為人做事的準(zhǔn)則和真諦。思想有多遠(yuǎn),腳步就能走多遠(yuǎn),再好的規(guī)劃貴在付之行動(dòng),形式代表不了實(shí)質(zhì),說到不如做到。今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好物流工作的知識(shí)和技能,提高自身工作本領(lǐng),努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,做到愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)。積極加強(qiáng)溝通協(xié)作,努力做好連接客戶和公司的紐帶,積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)面,爭(zhēng)取按時(shí)、按質(zhì)完成公司交給我的任務(wù)。

      以上是我一年來的工作總結(jié),不到之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事提出寶貴意見和建議,以便我不斷改進(jìn)工作,做出更好成績(jī)。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)9

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

      大家下午好!

      近一年來,超市一部在業(yè)務(wù)上作了如下幾方面工作。

      一、我部憑借六年來積累的工作經(jīng)驗(yàn),不墨守陳規(guī)。

      主動(dòng)探求市場(chǎng)信息,積極考察異地同業(yè)態(tài)商超市并參加全國(guó)各種商品交易會(huì)十余次。

      為我部的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了直接的依據(jù)。截止目前,我部共引新4599個(gè),增新商戶20家,增加新品類2類。淘汰單品3154個(gè)。

      二、我部堅(jiān)持“善于學(xué)習(xí)”的某某精神,不因循守舊。

      在原來固定不變的節(jié)日營(yíng)銷方式上增加新的營(yíng)銷元素。通過改變贈(zèng)品品種的適用性縮短超市與顧客之間的距離;通過耐心地幫助顧客挑選商品,來解決顧客對(duì)產(chǎn)品功能的疑慮;通過一對(duì)一對(duì)顧客意見反復(fù)的討論,拿出最佳的令賓客滿意的方案;通過增加各局部區(qū)域的溝通時(shí)間,及時(shí)控制不良事態(tài)的發(fā)生或延續(xù),來提高勞動(dòng)效率。

      三、在市調(diào)方面,我部不守株待兔。

      積極組織各班組對(duì)市場(chǎng)信息的收集和分析。通過間接渠道和生產(chǎn)商摸清變價(jià)環(huán)節(jié),并積極配合市場(chǎng)部對(duì)本市同業(yè)態(tài)的價(jià)格,進(jìn)行密切關(guān)注。在關(guān)鍵時(shí)期,響應(yīng)政府控價(jià)政策號(hào)召,率先主動(dòng)和經(jīng)銷商溝通,在兼顧多方利益平衡的基礎(chǔ)上,務(wù)實(shí)的做好xx價(jià)格形象工作。

      四、在陳列方面,不照葫畫瓢。

      我部現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的品種比同等營(yíng)業(yè)面積的超市要多許多。今年改變以往學(xué)其他超市品項(xiàng)管理的方法,轉(zhuǎn)而發(fā)揮出我部包裝產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)多的優(yōu)勢(shì),滿足顧客挑選需求。

      學(xué)習(xí)諸如沃爾瑪?shù)韧赓Y超市的優(yōu)點(diǎn),改變端架堆頭陳列的模式,把新品、促銷品直接陳列在顧客最容易發(fā)現(xiàn)的地方;改變西區(qū)古板式陳列,取而代之的是更加通透、舒適、便捷的細(xì)節(jié)服務(wù);改變第一磁石的陳列,將糖酒會(huì)的效果展示引入我部,更彰顯xx個(gè)性和氣度。

      五、不坐享其成。

      我部自編短信,主動(dòng)回訪,敲開了團(tuán)購(gòu)這扇大門。從元月份至今,共接下大小團(tuán)購(gòu)30余筆,金額總計(jì)129萬余元。

      近一年來,我部運(yùn)營(yíng)工作匯報(bào)如下。

      1、今年我部經(jīng)歷了第二十次新班子的`組建。我們發(fā)揮一部原有的工作作風(fēng),既講究分工又要求合作,在短短的時(shí)間里理順了日常工作。使得部門工作順暢進(jìn)行。

      2、針對(duì)細(xì)節(jié)服務(wù),為提升員工的工作的積極性,我部利用員工“千分制考核表”作基礎(chǔ),繪制出“超市一部形象大使笑臉累計(jì)統(tǒng)計(jì)表”、“一部?jī)?yōu)秀員工之星累計(jì)統(tǒng)計(jì)表”、“一部各營(yíng)銷柜組逐月完成比例綜合分析表”等等,起到了很好的激勵(lì)效果。

      3、設(shè)備設(shè)施在今年表現(xiàn)出了問題多發(fā)期。5月至8月,我部冷鏈設(shè)備共保修18次,耽誤銷售21日,造成部門直接經(jīng)濟(jì)損失約5萬元,物品損失6300元。借此,我們希望有關(guān)部門切實(shí)將設(shè)備的年檢工作落到實(shí)處,盡量延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。

      4、常抓安全工作。我部堅(jiān)持從衛(wèi)生死角清理開始,注重“防四害”工作的重要性,組織員工培訓(xùn)消防知識(shí),組織員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的演練,為營(yíng)造一個(gè)寬松、安全的購(gòu)物環(huán)境而出謀劃策共同。

      5、xx“勇于開拓”精神的基礎(chǔ)是做扎實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

      我部堅(jiān)持每年兩次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),如積極參加電腦培訓(xùn)、主動(dòng)加入知識(shí)宣傳活動(dòng)、自編自演文藝晚會(huì)、發(fā)放免費(fèi)讀書卡等團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

      近一年來,我部共評(píng)出形象大使是xx、xx、xx等;優(yōu)秀員工是xx、xx、xx等。優(yōu)秀班組,休閑食品組。我部針對(duì)員工入店、離店均進(jìn)行溝通。班組推薦的,由部門牽頭舉行簡(jiǎn)單的歡送儀式。超市對(duì)他們?yōu)閤x所作出的貢獻(xiàn)將載入史冊(cè)。

      從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,我部共完成xx萬元,已經(jīng)與今年10月6日提前86天完成了全年任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然,我們離公司的要求還有一定的距離。我將會(huì)帶領(lǐng)一部員工為來年的目標(biāo)而持之以恒的工作。

      借新年即將來臨之機(jī)會(huì),我謹(jǐn)代表一部全體員工祝愿超市生意紅紅火火,每位xx人身心健康。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)10

      在工作中,我努力提高自己的思想政治水平和教育教學(xué)業(yè)務(wù)能力。新的時(shí)代,新的教育理念,教育也提出新的改革。新課程的實(shí)施,對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求,我從各方面嚴(yán)格要求自己,努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,豐富知識(shí)面,結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教學(xué)工作有計(jì)劃,有組織,有步驟地開展。立足現(xiàn)在,放眼未來,為使今后的工作取得更大的進(jìn)步不斷努力,現(xiàn)對(duì)近年來教學(xué)工作作出總結(jié),希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),克服不足,總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn),繼往開來,以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

      一、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n,備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫好教學(xué)后記,并認(rèn)真按搜集每課書的`知識(shí)要點(diǎn),歸納成集。

      二、努力增強(qiáng)我的上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量,使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上老師講得盡量少,學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高,F(xiàn)在學(xué)生普遍

      反映喜歡上數(shù)學(xué)、英語(yǔ)課,就連以前極討厭數(shù)學(xué)、英語(yǔ)的學(xué)生都樂于上課了。

      三、與同事交流,虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上,有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見,學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí),多聽老師的課,做到邊聽邊講,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足,并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課,征求他們的意見,改進(jìn)工作。

      四、完善批改作業(yè):布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性,有層次性。為了做到這點(diǎn),我常常到各大書店去搜集資料,對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選,力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),進(jìn)行透切的評(píng)講,并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到有的放矢。

      五、做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)。在課后,為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,避免了一刀切的弊端,同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),要提高后進(jìn)生的成績(jī),首先要解決他們心結(jié),思想?yún)R報(bào)專題讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣,后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,就由原來的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上,再教給他們學(xué)習(xí)的方法,提

      高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層,這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石,在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí),要特別注意給他們補(bǔ)課,把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整,這樣,他們就會(huì)學(xué)得輕松,進(jìn)步也快,興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

      六、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提了的,要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想,為此,我在教學(xué)工作中并非只是傳授知識(shí),而是注意了學(xué)生能力的培養(yǎng),把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來,在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

      在教學(xué)工作中,我的努力得到了回報(bào),所任班級(jí)成績(jī)突出,受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定,我會(huì)繼續(xù)努力豐富自己,提高自己,為祖國(guó)的教育事業(yè)努力奮斗。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)11

      20年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8。65億,較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),平均下來每月完成0。72億,將近是7——臺(tái)每月銷量,這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)加劇,繼續(xù)惡化,還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。做為全國(guó)的金礦區(qū),競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。就目前形式,我們的市場(chǎng)地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取,不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的'優(yōu)勢(shì)。萬總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng),渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,所以在20年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上做好準(zhǔn)備:

      1、有雄心斗志,不怕競(jìng)爭(zhēng)困難,勇于面對(duì)困難。氣可不可泄,一線講師必須要有不屈不撓的斗爭(zhēng)精神,再次強(qiáng)調(diào)過往的成績(jī)不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,這點(diǎn)要特別注意。"兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩",我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

      2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的:"民工心態(tài)"和天道酬勤,努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

      3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力,成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者,pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn),到營(yíng)銷主管這一級(jí),營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

      4、"小改進(jìn)、大進(jìn)步"工作從細(xì)作起,從小開始,倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn),我們?nèi)粘9ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,聚在一起,就是我們大進(jìn)步。"小改進(jìn)、大進(jìn)步"成為我們工作的氛圍,倡議大家"小改進(jìn)、大進(jìn)步"的工作及思維方式。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)12

      本年來,在公司的關(guān)心和支持下,借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái),通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上,不斷發(fā)展新客戶,在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績(jī)的同時(shí),更使自己得到了鍛煉和提高,F(xiàn)對(duì)本年來的工作總結(jié)如下:

      一、取得的業(yè)績(jī)

      (一)繼續(xù)協(xié)調(diào)公司與“xx”等老客戶之間的利益訴求,進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

      新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇!皒x”作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴之一,對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著一定的貢獻(xiàn)。為了更好地鞏固合作關(guān)系,一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò),隨時(shí)聽取客戶對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià),了解客戶對(duì)廣告投放的建議和意見;二是針對(duì)客戶提出的意見和建議,及時(shí)跟進(jìn)解決,做到客戶有求必應(yīng),以客戶滿意為己任,在業(yè)界為公司樹立了良好的形象,贏得了極佳的口碑。通過積極主動(dòng)的工作,公司與“xx”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

      (二)積極拓展新客戶,為公司的'可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

      如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶的廣告投放,需要業(yè)務(wù)員做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現(xiàn),收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備情況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng);腿勤就是要勤于跑路,實(shí)地查看,先入為主,在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī);嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通交流,了解其廣告投放意向,以便及時(shí)跟進(jìn);腦勤即勤于思考,要善于從與業(yè)主的溝通交流中,分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇,并根據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn),適時(shí)向其宣傳推廣公司媒體資源,引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇,并最終達(dá)成廣告投放。

      通過積極主動(dòng)的工作,拓展了xx等一批廣告客戶,為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。

      二、存在的不足

      (一)與同事的交流不夠多,團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

      (二)相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的掌握還不夠好,與客戶的溝通交流技巧還需進(jìn)一步提高。

      三、今后工作的打算

      (一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)能力,以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)變化。

      (二)以公司整體利益為重,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì),提高協(xié)同作戰(zhàn)能力。

      (三)進(jìn)一步鞏固“xx”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系,為公司的發(fā)展提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。

      (四)以更加積極主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶,增加業(yè)務(wù)量,為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。

      雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了一定的成績(jī),但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中,在公司xx總、xx總的帶領(lǐng)下,通過自己業(yè)務(wù)能力的不斷完善和提高,一定會(huì)做得更好。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)13

      一年來,寶雞分公司業(yè)務(wù)科在省公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和重視下,在各部門的鼎力協(xié)作下,以經(jīng)營(yíng)管理年為工作主線,業(yè)務(wù)科全體人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié),群策群力,積極開展直分銷工作,拓市上量,穩(wěn)步提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)樞紐作用,為保大零售做好資源保障工作,認(rèn)真貫徹各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策和經(jīng)營(yíng)紀(jì)律,努力完成省公司下達(dá)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)如下:

      一、總體情況

      購(gòu)進(jìn)情況

      20xx年累計(jì)入庫(kù)各類油品總計(jì)114426.566噸,其中柴油購(gòu)進(jìn)85554.488噸,占購(gòu)進(jìn)總量的75%,汽油購(gòu)進(jìn)28872.078噸,占購(gòu)進(jìn)總量的25%;汽柴油購(gòu)進(jìn)比為1:3.37,鐵路購(gòu)進(jìn)柴油57860.100噸,汽油16745.406噸,公路購(gòu)進(jìn)柴油491.446噸,汽油購(gòu)進(jìn)12169.672噸,購(gòu)進(jìn)國(guó)儲(chǔ)柴油35000噸。

      2、銷售情況

      20xx年累計(jì)銷售各類油品25586.528噸(其中業(yè)務(wù)零售轉(zhuǎn)量2953.506噸),汽油累計(jì)銷售10090.526噸,占銷售總量39 %,柴油累計(jì)銷售15496.002噸,占銷售總量61%.

      3、配送情況

      20xx年累計(jì)為自營(yíng)加油站配送各類油品81978.213噸,其中柴油配送66648.236噸,占配送總量81%,汽油配送15329.977噸,占配送總量19%。

      4、撬裝站開發(fā)情況

      撬裝站開發(fā)與建設(shè),是我們業(yè)務(wù)科20xx年經(jīng)營(yíng)工作中一大主題,同時(shí)是我們經(jīng)營(yíng)工作中一大工作亮點(diǎn),也是工作難點(diǎn)。在撬裝站的開發(fā)工作中投入了更多精力和時(shí)間,對(duì)寶雞市場(chǎng)有開發(fā)與建設(shè)潛力的地域及企事業(yè)單位進(jìn)行了全面的調(diào)研,多次利用節(jié)假日和休息日,走訪重點(diǎn)汽車站、停車場(chǎng)及大型物流企業(yè)進(jìn)行撬裝站選址、反復(fù)摸底調(diào)查,充分調(diào)研,不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì),通過我們不懈努力,截止目前撬裝站投入運(yùn)營(yíng)2座,達(dá)成擬合作意向4座。撬裝站開發(fā)與建設(shè),是我們提高中石化在寶雞市場(chǎng)的占有率和知名度的有效途徑,更是彰顯石化品牌,占有終端市場(chǎng)的有力舉措。

      5、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、立足本職、為民服務(wù)

      自爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)開展以來,我們寶雞分公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人員認(rèn)真領(lǐng)悟活動(dòng)精神,采取多種形式,大力宣傳,積極開展為民服務(wù)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)技能,用實(shí)際行動(dòng),真正將為民服務(wù)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)落到實(shí)處。

      十月份以來,受煉廠集中檢修、市場(chǎng)需求上升等多種因素影響和制約,市場(chǎng)柴油資源供給緊張,為此國(guó)儲(chǔ)油在陜西儲(chǔ)備物資管理局一五九處出庫(kù)7萬噸,陜西中石油、中石化各3.5萬噸。因?yàn)閮?chǔ)備庫(kù)一五九處位于寶雞陽(yáng)平鎮(zhèn)秦新村,在寶雞地區(qū)境內(nèi),所以我們中石化陜西公司3.5萬噸的`柴油出庫(kù)任務(wù)就交給了寶雞分公司業(yè)務(wù)人員,為了保證國(guó)儲(chǔ)油能順利出庫(kù),保證我公司全省加油站柴油不脫銷斷檔,確保零售資源正常供應(yīng),我們寶雞分公司業(yè)務(wù)人員早起晚歸,加班加點(diǎn),顧不上吃飯、休息,每天平均出庫(kù)50多車次,因?yàn)?萬噸柴油要集中出庫(kù),一五九處門前車水馬龍,人來人往每天都有上百輛油罐車出入,我們要想盡一切辦法和一五九處相關(guān)人員協(xié)調(diào),既要保證運(yùn)油車輛和人員的安全又要保證每天來拉油的車輛都能在當(dāng)天裝上油。我們業(yè)務(wù)人員既要做好各種票據(jù)的傳遞,賬務(wù)的核對(duì)還同時(shí)要做好各地區(qū)公司配送車輛裝完油后計(jì)量密度、油高、施打鉛封等工作。為了不讓其他分公司遠(yuǎn)道而來的加油站油管、司機(jī)在天氣寒泠的冬天在我們寶雞來拉油等時(shí)間受凍,我們每天都把營(yíng)業(yè)大廳打掃的干干凈凈,準(zhǔn)備了熱水,讓大家在等候裝油時(shí)有熱水喝、有暖和的地方坐,讓大家感覺到寶雞的溫暖。

      從十一月中旬國(guó)儲(chǔ)油開始出庫(kù)到現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲,經(jīng)過我們大家一個(gè)多月的共同努力,我們圓滿的完成了公司交給的任務(wù)。在圓滿完成任務(wù)的同時(shí),我們只顧著喜悅和完成任務(wù)的輕松。但是我們卻忘記了我們自己的艱辛,外面的天氣有多冷,有多少次都忘記了吃飯,每天都是很晚才回家,多少天沒有休息過也不記得了。總之,三萬五千噸國(guó)儲(chǔ)柴油安全順利的運(yùn)到我們陜西分公司各地市公司加油站,這與我們寶雞分公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)辛勤努力和吃苦敬業(yè)精神是分不開的。我們用實(shí)際行動(dòng)做到為民服務(wù)、也是爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)的體現(xiàn)。我們大家用自己實(shí)際行動(dòng)將為民服務(wù)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)落到了實(shí)處。

      二、經(jīng)營(yíng)管理方面

     。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想:

      緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)管理年這一經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)思想,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營(yíng)紀(jì)律和經(jīng)營(yíng)指令,充分發(fā)揮模范帶頭作用,見第一就爭(zhēng),見紅旗就扛,積極開展直分銷工作,正確角色定位,認(rèn)真開展“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)。

     。ǘ┙(jīng)營(yíng)方面

      以提高直分銷銷量為工作重心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心,以搶占市場(chǎng)份額為制高點(diǎn),正確把握銷售節(jié)奏,形成全員銷售氛圍,人人參與銷售,使每個(gè)人有壓力,有緊迫感,不斷提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,嚴(yán)格按照內(nèi)控制度開展各項(xiàng)業(yè)務(wù),規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),不斷轉(zhuǎn)變觀念,緊盯市場(chǎng),全方位開展直分銷工作,搶抓機(jī)遇。我們直分銷人員兢兢業(yè)業(yè),積極進(jìn)取,不計(jì)較個(gè)人得失,當(dāng)別人在和家人團(tuán)聚的時(shí)候,當(dāng)別人在休息的時(shí)候,我們直分銷人員為了提升銷量,服務(wù)客戶,依然堅(jiān)守在各自工作崗位上,任勞任怨,默默無聞,無私奉獻(xiàn)。

     。ㄈ┕芾矸矫妫

      以人為本,精細(xì)化管理。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理,加強(qiáng)內(nèi)部考核,嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,量化考核。制定了寶雞分公司客戶經(jīng)理考核辦法和直分銷考核辦法,使客戶經(jīng)理管理更加規(guī)范化、科學(xué)化、制度化,使管理有章可循,從嚴(yán)從細(xì)管理,用制度激勵(lì)員工銷售積極性,以此取得銷售業(yè)績(jī)新突破。制定了業(yè)務(wù)科全體人員崗位職責(zé),明確職責(zé),合理分工,正確發(fā)揮各崗位作用,認(rèn)真履行崗位職責(zé),真正做到能補(bǔ)位,不錯(cuò)位,打造一支樂奉獻(xiàn),敢打拼的直分銷團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)日常管理,業(yè)務(wù)科所有人員實(shí)行簽到制度,良好紀(jì)律是干好各項(xiàng)工作的前提和保障。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)14

      1.前言:

      我作為新員工進(jìn)入紅牛公司順德辦已有一周多的時(shí)間,在經(jīng)理的安排下,我開始跟著其他同事“跑線”,熟悉每日工作流程并參與終端拜訪工作,在各位同事的幫助中我已經(jīng)熟悉每日工作流程并很好的融入紅牛公司這個(gè)大家庭中去。在此我要感謝經(jīng)理與各位熱心同事的“幫扶”與關(guān)心。

      2.工作:

      本周工作概況

      1)工作內(nèi)容:

      1上周四;與阿m巡訪分銷與批發(fā)客戶,共拜訪位于順德勒流、北滘的批發(fā)、分銷客戶10多家,了解客情與銷情,檢查庫(kù)存情況,增進(jìn)與客戶的溝通與關(guān)系。

      2上周五;與阿m對(duì)大良容桂地區(qū)參與活動(dòng)的終端發(fā)放11月份的費(fèi)用。

      3本周一;與阿m按線路定點(diǎn)巡訪大良沿江路、鑒海路、新滘與新松路段的30多家終端客戶,主要做好店內(nèi)陳列、生動(dòng)化管理,更換張貼被遮擋的pop與圍擋,檢查冰箱與吊旗,了解競(jìng)品活動(dòng)情況,了解銷情等。

      4本周二;與阿m按線路定點(diǎn)巡訪大良樂購(gòu)路段、東康路、東樂路、保健路與高坎路路段的30多家終端客戶,主要做好店內(nèi)陳列、生動(dòng)化管理,更換張貼被遮擋的pop與圍擋,檢查冰箱與吊旗,了解競(jìng)品活動(dòng)情況,并及時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶發(fā)放XX年的`臺(tái)歷,了解銷情等。

      5本周三;與阿m按線路定點(diǎn)巡訪容桂格蘭仕路段細(xì)窖工業(yè)區(qū)的30多家終端客戶,主要做好店內(nèi)陳列、生動(dòng)化管理,更換張貼被遮擋的pop與圍擋,檢查冰箱與吊旗,了解競(jìng)品活動(dòng)情況,了解銷情等。

      6本周四;與阿m按線路定點(diǎn)巡訪容桂科龍工業(yè)區(qū)、容里工業(yè)區(qū)的30多家終端客戶,主要做好店內(nèi)陳列、生動(dòng)化管理,更換張貼被遮擋的pop與圍擋,檢查冰箱與吊旗,了解競(jìng)品活動(dòng)情況,了解銷情等。

      7本周五;與阿m線路定點(diǎn)巡訪勒流勒良路段等的30多家終端客戶,主要做好店內(nèi)陳列、生動(dòng)化管理,更換張貼被遮擋的pop與圍擋,檢查冰箱與吊旗,了解競(jìng)品活動(dòng)情況,了解銷情等。

      2)終端情況:

      不得不說紅牛是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的知名品牌,在快消品功能飲料產(chǎn)品當(dāng)中處于領(lǐng)先的位置。所以我們一線銷售人員工作重心不在“追量”而在于終端“推動(dòng)”。即終端推廣深度化與生動(dòng)化方面的工作,陪養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度和維護(hù)終端客情,曠大品牌影響力。

      通過一周的工作,我走訪了多位同事的終端渠道,包括批發(fā)、分銷、bc場(chǎng)、士多等,從工作中觀察到絕大多數(shù)終端店鋪對(duì)于紅牛的業(yè)務(wù)工作都是比較支持并配合的。各位同事對(duì)于產(chǎn)品的擺放陳列、吊旗、pop、展示架等都有按工司要求做好,有的同事對(duì)于本區(qū)的客情非常了解,與客戶溝通也很到位,值得我去學(xué)習(xí),其實(shí)做終端就是要做“感情”,業(yè)務(wù)員與客戶關(guān)系好了工作自然順利。

      至于各位同事的實(shí)際工作與銷售數(shù)據(jù)我就不多講了!相信大家在周工作總結(jié)中會(huì)真實(shí)反映的。

    業(yè)務(wù)工作總結(jié)15

      這一年我擔(dān)任x小學(xué)x年級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作,同時(shí)負(fù)責(zé)農(nóng)村遠(yuǎn)程教育工程工作。結(jié)合教育教學(xué)工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃、遠(yuǎn)程教育工作要求,這一年我做了如下工作:

      教師的首要任務(wù)是教書,要備好課,上好課,做好作業(yè)批改等工作。因此,拿到教材后,我認(rèn)真研讀教學(xué)參考,利用晚上時(shí)間,把教材中配有的光盤認(rèn)真學(xué)習(xí),做好筆記,使自己能夠很好地把握方向,把握教材的重難點(diǎn),以及教學(xué)策略。在讀了《x》之后,我深深地體會(huì)到:要想把課備好上好,教師首先要自己把教材讀明白,掌握教材的編寫主旨,然后再認(rèn)真閱讀教學(xué)參考,尋找切實(shí)可行的教學(xué)策略。本學(xué)期,每備一節(jié)課,我都按照這種方法,實(shí)踐發(fā)現(xiàn):這種備課方式能夠使自己更好地把握教材,一段時(shí)間自我鍛煉之后,我的備課能力有所提高,有時(shí)自己的想法與教參不盡相同,這種備課方式讓我受益匪淺。在聽了胡光銻教授的單元備課的講座之后,我更加堅(jiān)信這種備課方式的益處,而且要做好單元備課,這樣在教學(xué)中就不會(huì)手忙腳亂。

      一、課堂上,我認(rèn)真上課

      記得x小學(xué)校長(zhǎng)x說過:一名年輕教師怎樣自我提高,你要把每堂課都當(dāng)成公開課,這樣嚴(yán)格要求自己,然后再不斷反思、總結(jié)、提升,你就會(huì)進(jìn)步得更快。我把李校長(zhǎng)的話銘記于心,每堂課都像公開課一樣來上,課后及時(shí)反思,有時(shí)得心應(yīng)手,有時(shí)卻不盡如意,漸漸地我發(fā)現(xiàn):我的`課堂節(jié)奏有些慢(為了個(gè)別后進(jìn)生重復(fù)講解),致使有的學(xué)生有機(jī)可乘。在以后的工作中,我要改改自己的教學(xué)策略,讓會(huì)的同學(xué)幫助不太明白的同學(xué),這樣他們就有活可干了。

      二、課后我及時(shí)批改反饋

      當(dāng)學(xué)生第一次測(cè)試結(jié)束時(shí),我意識(shí)到問題的嚴(yán)重性:全班所有同學(xué)的作文都為d。我讓學(xué)生各自買來練習(xí)本,每天早晨利用x分鐘時(shí)間集中練習(xí)寫日記,然后批改。一學(xué)期的練習(xí),期末測(cè)試中語(yǔ)文考試我們班有xx名同學(xué)獲得a等。但還有x名同學(xué)是d等,需要再接再厲。

      本學(xué)期在語(yǔ)文教學(xué)上,我繼續(xù)進(jìn)行語(yǔ)文的實(shí)踐性探索。同學(xué)們把《武松打虎》、《草船借劍》等內(nèi)容搬上課堂,體驗(yàn)到其中的情趣。學(xué)了人物描寫一組之后,同學(xué)們?cè)谡n堂上講起了紅樓夢(mèng)、水滸傳等,這調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)語(yǔ)文的興趣,激發(fā)孩子要多讀書。

      在教學(xué)策略方面,我借助名家備課方案學(xué)到了許多策略,他們?cè)谏险n方面各有千秋,各有各自的優(yōu)勢(shì),開始每堂課我都采用,慢慢地,我感覺這樣學(xué)生捉摸不透老師的上課路子,學(xué)生也很不適應(yīng),于是,我集中進(jìn)行“由課題入手,讓學(xué)生提出問題,然后帶著問題學(xué)習(xí)課文”的方式研究,學(xué)生學(xué)得非常順利,我也得心應(yīng)手。如在學(xué)習(xí)《草船借劍》一課時(shí),我問學(xué)生:讀了課題,你想知道什么?學(xué)生回答:?jiǎn)柺裁匆鑴?怎樣借劍?最后結(jié)果如何?然后學(xué)生帶著問題讀課文,內(nèi)容就很容易疏理了。

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