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    凈水銷售工作總結(jié)

    更新時(shí)間:2023-08-27 07:32:22 工作總結(jié) 我要投稿

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    凈水銷售工作總結(jié)

      總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?以下是小編幫大家整理的凈水銷售工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    凈水銷售工作總結(jié)

      加入凈水器行業(yè)的準(zhǔn)備工作

      第一點(diǎn):先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可容凈水器量。四處走一走,先看一看當(dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇,然后盡量通過聊天了解店內(nèi)的銷量如何?再進(jìn)賣場(chǎng)看一看,以消費(fèi)者身份和賣場(chǎng)促銷人員聊天,看賣場(chǎng)人員對(duì)答如何?對(duì)答入流的話可以證實(shí)一點(diǎn),就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少,如果對(duì)答很差,那只能證明關(guān)注人不多。(多問一些不同賣場(chǎng)促銷人員,單問一個(gè)沒有多大的用途。)

      第二點(diǎn)觀察機(jī)器的標(biāo)簽嶄新度,很多賣場(chǎng)在樣板機(jī)保養(yǎng)方面注重的是表明,但是標(biāo)簽方面關(guān)注不多,所以看標(biāo)簽是知道這個(gè)賣場(chǎng)促銷員對(duì)產(chǎn)品關(guān)注度的高與低,同時(shí)反映了客流量,如果標(biāo)簽看起來很爛證明的一點(diǎn)就是客流量不大,促銷人員賺不到什么錢,再擦洗樣板機(jī)的時(shí)候也就是用應(yīng)付的態(tài)度。

      第三點(diǎn)看的是彩頁(yè)擺放位置以及展柜上面所有的彩頁(yè)綜合新舊度,看起來有百分之四五十的彩頁(yè)偏舊也能證明客流量不是很大。

      第四點(diǎn)盡量讓賣場(chǎng)的人員給你拿出一些單,例如賣在什么地方之內(nèi)的信息,然后綜合幾個(gè)賣場(chǎng)的信息可以讓你了解當(dāng)?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場(chǎng)會(huì)做假,但是人的心理都有個(gè)慣性思維,假事都會(huì)偏向真實(shí)的去模擬,所以要關(guān)注的是對(duì)方開單的地點(diǎn)。

      第五點(diǎn)進(jìn)多問一些不熟悉的人,關(guān)于對(duì)凈水器的看法,因?yàn)槟吧说膶?duì)商品的看法永遠(yuǎn)是最真實(shí)的,甚至可以以派彩頁(yè)的方式去調(diào)查市場(chǎng)。以公司的形式告訴對(duì)方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準(zhǔn)確度是非常之高的。

      第六點(diǎn),了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì),是偏硬還是偏臟還是某中污染物質(zhì)的超標(biāo),這樣在你確定1—5點(diǎn)的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要?jiǎng)t重網(wǎng)絡(luò)或者宣傳說的那種凈水器好,那種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染的凈水器。

      不要盲目投資做凈水器,不管超濾膜也好,反滲透膜也好,軟水機(jī)也好,不是什么類似機(jī)器都適合你做投資,選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時(shí)候所擁有最大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)槟懔私猱?dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場(chǎng)之后,你可以做到稱霸當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng),甚至可以做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)魅力,擁有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“凈水王者“的稱號(hào)。