月底個人工作總結
更新時間:2023-09-14 07:04:55 工作總結 我要投稿
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月底個人工作總結范文
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料,它能夠給人努力工作的動力,不如立即行動起來寫一份總結吧?偨Y一般是怎么寫的呢?以下是小編收集整理的月底個人工作總結范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
月底個人工作總結范文1
時間過的飛快,又一個月已經(jīng)過去了。上個月的銷量并不理想,再這一個月里學到了許多,同時也犯了下了許多錯誤。再這里做一下總結希望批評指導!
一:主動積極----相信只有主動出擊的人,才會有成功的機會。其實就這個月來說市場反映以及小會來人數(shù)并不樂觀,但是我們并沒有放棄。每個員工都出計獻策在我的印象當中我們好象小會就沒有少過三場的時候同時我也相信幸運是公平的只要你付出,就一定有公平的'回報。
二:博取眾長-,汲取眾力---集思廣義,人多點子多:我相信一點,一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事就是每一次成功的會,很多時候是因為聽取了大家的意見和點子,靈活的應用用。
三;不斷更新,不斷超越――不斷成長,蓄勢待發(fā)刀用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,我認為在工作中,用心去學是相當重要的。
與七組合作的那場會當中是我第一次聽到黃影講稿。有很多方試方法值得我們學習。這個月也得到了很多教訓,失敗不是偶然的,每一個環(huán)節(jié)的大意就會引發(fā)不堪設想的后果!
一;這個月主要錯誤就是再員工的管理上出了很多問題,沒有與員工進行很好的溝通,員工的狀態(tài)沒有上個月好。再很多時候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調(diào)動開員工的積極性!”
二;就是小會的細節(jié)工作做的并不好,大家的相互配合也不是很到位!
三;員工在大會開單前缺乏自信心,主要還是再小會細節(jié)做的不到位!
以上就是這個月的工作總結,工作中難免會有很多困難,但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計劃!
月底個人工作總結范文2
20xx年已到來,20xx年還會在嗎?20xx年在所有人的生命中已成為歷史,只能記哉著過去的美好回憶和歷程所吸取的教訓。不管你身在何處,歸根到底為了生活。讓生活更精彩,更內(nèi)含,更快樂,我們必須要充實自我,看看未來,想想過去......
20xx年從xx公司中學習了一年,很感謝有這樣的機會去實踐與老大的哉培,在這里忠心地向他道謝!祝愿他在新的一年里工作順利,身體健康,心想事成,希望他有20xx年有所成就及事業(yè)。也祝愿自已能工作順利,踏出第一步走向理想工作,理想生活。
又一年的過去,這步伐感覺好快,但又好慢,輕輕地跳過每個季節(jié),又重重的著地地過每一天。
自己的成長與突破、變化(xx年)同步20xx年
進一步規(guī)范自己的工作流程,加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,預先防范。相應加強工作力度,完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經(jīng)驗,對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。
自己的不足及需要改進的地方(xx年)在20xx年中加于改善
回首過去,每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然,這些成績的取得無不包含著老大/領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。
1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度,不斷完善自己。學無止境,年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強產(chǎn)品知識,生產(chǎn)工藝,加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務)員,如果缺乏這方面的知識,那么其知識結構是不完整的,與客戶溝通,訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓。(在現(xiàn)任公司這點是特別要加強的,發(fā)現(xiàn)有很多時候真的無法去操作那些訂單)
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,滴水不漏。(這點若想成為老板娘必須要學到做到)
4。面對來自大江南北的客戶,再多花點心思去了解他們(處事習慣,工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務。
4。對公司的意見與建議
1。我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像鐵支架每次做貨,都會有不同程度的品質(zhì)問題,好在客戶也理解這產(chǎn)品的難度,比較配合,最后也沒有太大的問題,最后公司也沒有索賠,(當時老板說若未能按時交貨十萬空運費得公司出)并不代表我ok了。如果換個客戶,結果誰也不敢保證了。品質(zhì)是爭取訂單的基石。
2。正是因為供大于求,所以客戶對產(chǎn)品多樣性的`要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度,滿足客戶的需求。當然不屬于我們的,沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費時間。具體中要做到了才是給到建議了。
3。公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估,做到知根知底。
5。20xx年自己個人的發(fā)展目標、計劃;20xx年個人的發(fā)展目標;20xx年個人的發(fā)展目標。
目前的工作狀態(tài)要求認真仔細,有責任感,專業(yè)水平好,對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以
月底個人工作總結范文3
時光飛逝,不知不覺中來到xxx礦已半年之久了。在這半年中,我親身感受到各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺。在五月份的工作中,在部門領導與同事們的關心與幫助下,圓滿完成各項工作任務。以下是我的個人月度總結:
一、五月份的具體工作
1.愛崗敬業(yè),工作態(tài)度端正。努力提高自己思想整治覺悟,工作認真負責。
2.努力學習,全面提高自己的各項知識。深刻意識到自己工作中的不足。因為原來的工作,基本上都是用于機電方面的知識,對于采掘、通防等專業(yè)知識了解甚少。在5月份的工作中,意識到自己的不足,開始慢慢學習。通過網(wǎng)絡及向別人請教等方式,彌補自己專業(yè)單一的短板。
3.本著“把工作做的更好”這一目標,開拓創(chuàng)新意識,積極圓滿完成本職工作。如:周一安全檢查、動態(tài)檢查、相關措施審批、標準化材料的整理等工作。
二、存在的主要問題
1.繼續(xù)加強學習。深刻意識到自己專業(yè)單一的短板,在日常工作中的.學習還是不夠積極主動,認識不夠到位。
2.自我約束能力不強,對辦公室的工作情況缺乏認識,對工作情況估計不足。
3.對于機電性專業(yè)檢查的重視力度不夠,未能真正用心、狠心的去懲處。不能深刻體會“嚴是愛,松是害”這句話的深刻意義。
三、六月份的工作重點
1.加強學習非機電專業(yè)知識,并做到能及時的用于生產(chǎn)中。更好的抓好安全。以的安全效果面對安全月生產(chǎn)。
2.對地面生產(chǎn)系統(tǒng)進行全面排查,對于皮帶的各項保護進行排查。加大懲處力度,對保護不完好堅決說不。懲處落實到人。
3.對井下斜巷設施進行進一步排查。進入6月份,由于天氣原因,會造成軌道鼓底等現(xiàn)象。為了安全生產(chǎn),必須在第一時間進行摸排。
4.提高工作素質(zhì),圍繞安全生產(chǎn)月這一主題,提高心里素質(zhì),處理各方面的關系。做到大事誤不了,小事漏不了,難事壓不倒,苦事累不倒。從容、穩(wěn)重而又大膽的處理各種復雜事物,保持旺盛的工作精神和斗志。
在新的一個月中,我將以領導為方向,以學法規(guī)為抓手,狠抓現(xiàn)場落實,強化現(xiàn)場管理。在此,愿各位同事工作順利。
月底個人工作總結范文4
20xx年科教科工作思路是以圍繞“復評三甲醫(yī)院,全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展”的工作主題,結合xx市衛(wèi)計委和xx市中醫(yī)管理局的目標責任狀,把以優(yōu)勢病種重點專科建設、中醫(yī)人才培養(yǎng)為重點,落實科研、教學、繼續(xù)醫(yī)學教育管理等相關工作,充分發(fā)揮服務、管理、研究和指導的職能,努力完成了年初所提出的工作目標,現(xiàn)將20xx年工作總結如下:
一、三甲復評工作
三甲復評工作在院領導的幫助下,有效有序的開展中,成立了“三級中醫(yī)醫(yī)院評審領導小組”,由科教科牽頭,按照《三級中醫(yī)醫(yī)院評審標準實施細則(20xx年版)》文件要求,逐條逐項落實,并將問題與整改建議表上報科教科。
二、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓工作
按照我院規(guī)培管理辦法,由各科室?guī)Ы汤蠋焻f(xié)同教學,嚴格執(zhí)行規(guī)培期間請銷假制度。科教科每月進行三次以上規(guī)培抽查,了解規(guī)培學員在崗及學習情況。
1、根據(jù)《xx省中醫(yī)藥管理局關于同意xx中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院增加中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓協(xié)同基地的批復》,我院20xx年被xx省中醫(yī)藥管理局醫(yī)療管理處評審為xx中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院協(xié)同基地,其中我院消化科,推拿科,中醫(yī)康復科,心血管科,腎病科及內(nèi)分泌科為協(xié)同科室,負責xx中醫(yī)大學附屬醫(yī)院規(guī)培學員的協(xié)同管理及規(guī)培教學工作。
2、根據(jù)《xx省中醫(yī)藥管理局關于組織參加20xx年中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓年度考核的通知》,我院規(guī)培學員于今年8月17日完成全國住院醫(yī)師規(guī)范化培訓年度理論水平測試。
3、根據(jù)《國家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)師資資格認證中心關于做好20xx年下半年中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓結業(yè)理論考核有關工作的通知》,我院規(guī)培的'20xx級兩年制學員分別于今年10月20日參加規(guī)培結業(yè)筆試考核以及11月10日的規(guī)培結業(yè)實踐技能考試。
4、根據(jù)《xx省中醫(yī)藥管理局關于開展20xx年中醫(yī)(全科)中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓師資培訓的通知》我院有11名醫(yī)師參加規(guī)培師資培訓。
5、根據(jù)《xx省中醫(yī)藥管理局關于開展20xx年xx省中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓的招生通知》,今年我院2名學員于xx中醫(yī)藥大學附屬醫(yī)院進行規(guī)培。
三、重點專科建設
1、我院市級重點專科“心病科”進入到xx省“十三五”中醫(yī)(中西醫(yī)結合、民族醫(yī))重點?圃u審二審順利完成,“心病科”成功被評為省級重點?。
2、我院現(xiàn)共有1個國家級重點?,4個省級重點?,4個市級重點?啤
四、數(shù)字云圖書館建設
xx市中醫(yī)院圖書館升級改造成數(shù)字云圖書館,網(wǎng)上使用,滿足院內(nèi)職工的教研需求,豐富了職工的知識儲備。
五、六批師承
1、根據(jù)《xx市中醫(yī)管理局文件關于召開xx市20xx年度中醫(yī)藥專項經(jīng)費績效考核督導會議的通知》,7月24日有關“六批師承經(jīng)費使用情況”積極迎檢。
2、按照《xx市中醫(yī)院關于第六批全國老中醫(yī)藥專家學術經(jīng)驗繼承工作管理制度》,師承經(jīng)費參照預算計劃,按期逐步完成。年度需完成跟師筆記及臨床醫(yī)案等如數(shù)完成。
六、名老中醫(yī)工作室
根據(jù)《xx省中醫(yī)藥管理局關于組織開展20xx年全國名老中醫(yī)藥專家傳承工作室建設項驗收的通知》,我院“肖瑞崇名老中醫(yī)工作室”完成驗收工作。
七、存在問題
1、作為xx中醫(yī)附屬醫(yī)院協(xié)同規(guī)培基地,部分科室設施不完善,有待補充。
2、數(shù)字云圖書館作為新的圖書及文獻查閱模式,有待于院職工多查閱及使用,提高利用率。
月底個人工作總結范文5
回顧本月的工作,我在領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過這段的學習與摸索,工作方式有了較大的改變,工作質(zhì)量有了新的提升,現(xiàn)將10月工作情況總結如下:
一、日常管理工作
作為一名客房部領班,自己扮演的角色是承上啟下,協(xié)調(diào)左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環(huán)境中,各項工作幾乎都是從零開始,盡快理順工作關系,融入新的工作環(huán)境,是我的`首要任務。努力配合領導做好樓層管理工作,本著實事求是原則,做到上情下達,下情上報。本酒店的會議接待任務比較重,本月多次接待了重要賓客,但由于客房服務人員因種種原因經(jīng)常短缺,這就要求自我強化工作意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求周全,準確避免疏漏和差錯。
二、加強自身學習,提高業(yè)務水平
雖然我的職務只是一名客房部領班,但要做到優(yōu)秀,自己的學識,能力等還有一定距離,所以總不敢掉以輕心,向書本,向領導,向同事學習,這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,在管理能力,協(xié)調(diào)能力及處理問題等方面,有了進一步的提高,保證了樓層各項工作的正常運行。
三、存在的問題
幾個月來來,本人能認真地開展工作,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一、我畢竟沒有做過樓層經(jīng)理,許多工作我是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。
第二、有些工作還不夠過細,如在查房上,設施設備及衛(wèi)生檢查上,不是十分到位。
第三、自己的理論水平還不太高。
四、下月工作計劃
1、積極認真配合主管、員工搞好樓層的日常管理工作。
2、加強學習,拓展知識面,借鑒同行業(yè)的優(yōu)缺點,靈活運用自己的實際工作中,優(yōu)化工作質(zhì)量。
3、加強對設施設備的檢查和維護保養(yǎng),給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。
4、針對一些員工和操作不規(guī)范的服務員進行手把手的教,提高員工的業(yè)務水平。
5、對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴格把關,合理的安排好計劃衛(wèi)生。
6、加強節(jié)能的檢查,平時多跟服務員講節(jié)能的意識,努力做到二次進房檢查。
在接下來的日子里,我要勤奮工作,努力改正不足之處,發(fā)揚優(yōu)點,力爭取得更大的工作成績,為酒店創(chuàng)造更高的價值。
月底個人工作總結范文6
來科達這一個月學習了很多,收獲了很多,F(xiàn)在我將自己這一個月的收獲和認識向領導做一下月度工作總結:
一、懂得事情輕重緩急,做事較有條理。
辦公室是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門,對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,做到上情下達,這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外,還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,并且一般比較緊急,讓人不得不放心手頭的工作先去解決。
二、工作中雖會取得一定的成績,但仍避免不了錯誤的發(fā)生。
工作中雖然獲得了一定的成績,但不可避免的會發(fā)生錯誤。為了避免類似錯誤的再次發(fā)生,在日常工作中不斷總結經(jīng)驗。并積極向領導、同事請教、學習。
三、與同事之間的關系。
大家能在同一公司上班并非易事。在日常工作中本人都能與同事相處融洽,同時也能夠積極的配合及協(xié)助其他部門完成工作。
四、工作收獲:
1、工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果。
2、工作適應力逐步增強,對后期安排的'工作,現(xiàn)已得心應手。
五、工作中存在的不足:
1、工作細心度仍有所欠缺。在日常工作中,時常有些工作因為不夠細心,從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中,我一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作。
2、外來客人的接待和服務不夠熱情大方。作辦公室文員,做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗,每次接待都不是做得很好。在以后的接待工作中,力求能做到熱情周到,耐心細致。
接下來的工作計劃:會根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進,提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!
月底個人工作總結范文7
xx月份正值新年之際,客房部雖處淡季,但由于各種節(jié)日的到來,也顯得有一些忙碌,二月份有春節(jié)、情人節(jié)、兩個重大節(jié)日,客房部也采取了相應的惠客措施;現(xiàn)將010年二月份個人工作總結報告如下:
1、節(jié)日期間對老客戶的回訪,贈送水果、干果等慰問活動。
2、做好個人工作計劃,做好員工節(jié)日的休息安排,除保證正常的工作之外,最主要的是做好春節(jié)的接待工作,保證用餐房間的衛(wèi)生情況。
3、節(jié)能降耗?头坎吭20xx年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,所以客房部在20xx年1月份采取相應的'措施,全體員工簽署保證書,保證不拿、不浪費酒店的一次性用品,努力回收一次性用品,為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,采取的相應措施也得到了一定的成效,20xx年1月份,相對于20xx年的12月份,根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。
4、人力資源的調(diào)整。調(diào)整了2文員,由于2名文員提出辭職,春節(jié)過后離職,為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作,新年過后馬上進入3月份,還有一個月的時間進入旺季,在培訓新的員工上存在新一系列的問題,所以我們及時補招了2名文員,在淡季時對員工進行培訓,以便于以后的工作。辭退一名員工,此員工不適合酒店工作,經(jīng)過一段時間的培訓后,員工有所提高,但時間一常,會把子自己的工作情緒帶給客人,造成客人的不滿,為不影響20xx年客房部的整體工作,給予辭退。
5、設施設備的維護保養(yǎng)。本月將20xx年的工程遺留問題,工程部做了一個修復,除木制面未修外,大的工程問題做了一項維修,未完成的工作木制面的修補、3006、3008.3026.3028房間氣味難聞未解決,6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖,3018.3019擋風墻冬季特冷,在20xx年應考慮做保溫墻。
月底個人工作總結范文8
時間過得真快,轉眼間一個月過去了,進公司四個月多了,已從一個新人員變成了老員工,為了下個月更好的的做好工作,現(xiàn)將這個月工作情況作了總結,如下:
一、工作內(nèi)容
1、負責演講與口才,個性簽名的欄目,還有學習方法網(wǎng),這個月公司又新增加了健康網(wǎng)三個網(wǎng)的更文。每天堅持三個網(wǎng)都有更新文章,保質(zhì)量完成任務。
2、月中旬分配了帶新人,每天檢查新人文章并針對一些問題做好指導,提高他們的文章質(zhì)量。
新人在更文出現(xiàn)的問題也是給自己的提醒,思考如何把這些問題更好的解決,并思考怎么更好的做好,讓文章更加符合seo,使文章得到更好的排名。
二、工作收獲
1、在指導新人文章時,看到新人對工作非常求上進,在工作中也能找到樂趣,認識到之前從未認識過的知識,這種精神也激發(fā)著我。
2、檢查新人文章出現(xiàn)的問題也時刻提醒著我,讓我在更文時要避免再出現(xiàn)錯誤。
三、工作不足
1、思維太局限,沒有很好想到符合用戶搜的文章,關鍵詞的'抓取不準。
2、seo方面的知識還缺錢,文章的排版結構不夠清晰。
四、計劃
1、提高文章的質(zhì)量,學習SEO知識,讓自己更大的進步。
2、針對新人的問題及時解決,讓他更快的成長。
月底個人工作總結范文9
x月份刺眼間就已經(jīng)過去,經(jīng)過這一個月的辛勤工作,我心中有了一點收獲,為了在今后的時間里更好的開展工作,我感覺應當對自己最近的工作做一下總結,目的在于吸取失誤教訓,提高自身水平,我信任通過不斷的總結,自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
1、本月各店指目標按時下達到店,做好重點貨品的陳設。每天對銷售狀況進行分析匯總,同比去年x月本月下滑嚴峻店鋪:xx下降x%,導致整個區(qū)域業(yè)績下滑的狀況主要有以下四點:
(1)超市合同到期撤場商鋪較多。
(2)進店客流較少。
(3)連單率降低。
(4)暢銷款xx貨品到貨未準時。
同比上升店鋪xx%,xx%,xx%,本月本區(qū)域總計完成x元,達標x%。
2、跟進區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”,發(fā)覺活動效果不是太好。雖然試穿率較高,但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司實行了更大的'促銷活動“全場三折起”,由于活動力度較大,明顯帶動了銷售業(yè)績的提高,起到了月底沖刺銷售關鍵。
3、對各店鋪各項例檢進行抽查,發(fā)覺區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏,已根據(jù)公司規(guī)定對相關店員做出懲罰。同時對區(qū)域內(nèi)全部店鋪人員進行了相關(教育),嚴格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
4、針對x店消失的丟貨問題,本月公司領導針對此次大事提出了相關賠款方案,對此店員們都深刻領悟了領導的關懷,對消失這樣的問題都感到慚愧,紛紛表示在今后的工作中肯定提高自己的責任心。同時公司領導對店員們后期工作中貨品問題也賜予了相關的指導方案。
月底個人工作總結范文10
一、九月工作總結
xx月份已經(jīng)完畢,現(xiàn)將本月我店所取得的成績,所存在的問題,作簡潔的總結:
我店xx月份人員配備不斷增加,至現(xiàn)在已有經(jīng)紀人三名,文員一名。門頭、電話安裝都已到位,工作順當綻開。xx月份的銷售業(yè)績:實收傭金950元,成交租賃客戶三家,已交二手房買賣訂金3家,在九月中旬將間續(xù)過戶,合計訂金額是xxxx元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,訂金交付到xxx處,未統(tǒng)計在內(nèi),下月十號左右過戶。目前,我店和有效房源22個,經(jīng)紀人手中較準客戶8位。
從上面的銷售業(yè)績上看,我們工作做的'不是很好,銷售的并不勝利。
可是長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。實力制造價值,激情成就將來,我信任通過這些日子的學習、實踐,經(jīng)紀人都累了積了不少的閱歷,只要我們共同努力去做就肯定會有收獲。
二、xx月工作規(guī)劃:
1、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員,建立一個具有分散力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本,因此在九月我將抓好培訓,著眼根本,突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系,潛在客戶要重點挖掘,舍得花精力,在擁有老客戶的同時,不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
3、x月我們的目標是最根本做到XX0元。把任務分解到每周、每日,分解到各個銷售人員身上,每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。
月底個人工作總結范文11
本月份的工作已將結束,班組的績效成績,沒有取得好的成績,在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,這些原因,主要是自我的工作沒有做到位,本身的工作作風不嚴謹,管理過于疏散,本人自擔任工藝二班班長以來,也是第一個月,對班組建設還感覺很陌生,無法將自我的工作推動的更出色,今日借此契機,將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下小結:
一、工作作風不嚴謹,在管理上疏于放松。
剛擔任班長以來對班員的.管理過于寬容,不嚴厲,太過于人性化,總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作,正因為這種想法,縱容了班員,導致了班員隨心所欲,所以出現(xiàn)了xx的睡崗,這一現(xiàn)象嚴重影響了工段和班組的利益,使班組的成績與其下滑,這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢想,更談不上推進,這些職責只能是班長的職責,沒有認真宣貫,落實,督辦和檢查,所以出現(xiàn)了一系列的不正,F(xiàn)象。
二、工藝指標的執(zhí)行。
我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執(zhí)行,在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操在相比之下比其他主操要好些,在爐溫控制方面,翻爐要少些,可是在爐溫考核上,我班兩個主操,超溫比較多,班組在這方面丟分比較多,沒有占到優(yōu)勢,沒有為班組爭到榮譽。
三、巡回檢查,在這方面。
在那里要提出表揚的是,我班巡回工,在上班期間能夠認真巡回檢查,在一次上小夜班中,他能及時發(fā)現(xiàn)汽輪機,振動的突然變化,能及時的向班長反映,并能及時的處理,倒風機,避免了氣機事故的發(fā)生。
四、區(qū)域職責制。
我班在區(qū)域職責制方面,均能做的比較好,尤其是我班的出渣師傅們,在那里要提出表揚的是我班出渣工,在上班期間,他能主動的維護自我的衛(wèi)生區(qū)域,在一次,他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,受到了工段領導,xx主任的表揚,為班組爭得了榮譽,其次就是我班除渣工,他是一個做事比較踏實的教師傅,在班期間,他能明確自我的職責,灰門泄露方面維護的比較好,能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生,受到了xx主任的表揚,為班組爭得了榮譽。
五、隱患治理方面。
我班能及時的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,在輸灰系統(tǒng),輸灰工在倉泵運行中投入運行,比其他輸灰工要好些,沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)泄露能及時向班長反映,并能及時配合機修工進行維護。
月底個人工作總結范文12
都說初三是艱難的日子,而我感覺更多的是充實。都說初三是壓力大的階段,而我感覺更多是動力。四個多月轉瞬即逝,經(jīng)受的酸甜苦辣真的許多,但學生和我不正是在這些歷程中,日漸成熟、穩(wěn)重,日漸生成濃濃師生情嗎?回憶11月份的班主任工作,可以總結為以下幾點:
一、加強常規(guī)治理,全力為備考制造環(huán)境。
其實,這個時候的學生大局部都能很自覺很刻苦地學習,根本學習氣氛深厚。但也有個別學生,自制力差,必需得用紀律來約束他們。比方我們班有個很好動的阿本同學,上課倒是能聽講,但不愿動筆,課后作業(yè)也馬虎應付,于是我特地為他定專座、轉床位,與他簽訂協(xié)議,并安排干部同學監(jiān)視。
二、一切以學生的為主,親密關注學生的狀態(tài)。
開學初,我召開“定目標,說抱負”主題班會,并將自己的中考目標寫在黑板上,讓學生盡快進入備考復習的'狀態(tài)。組織全班學生進展了中考百日宣誓,增加斗志。二模后,我又召開了“平穩(wěn)度高原期,給信念自己”的班會課,幫忙學生正確面對備考中的瓶頸期,適時調(diào)整,找到的狀態(tài)。中考前,我組織學生召開了“考前支招,祝你勝利應考”的班會課,為學生做最終的鼓舞、安撫。而且每次模考后,我都會和班里每個學生交談,了解學生狀態(tài),幫忙指導。我還特意留意班里幾個波動較大的學生,常常跟他們溝通,給的幫忙。
三、依靠科任教師,做好的學生的學習方法指導和心理輔導。
在有限的時間,制造的價值,必需要有科學的學習方法。因此,我引導學生遇到學習上的困惑時,要準時跟科任教師溝通,調(diào)整學習思路,提高學習效率。另外,我也常常跟科任教師溝通,親密關注班里的特別學生,賜予準時的心理疏導和幫忙。
四、加強家校聯(lián)系,齊力為學生加油鼓勁。
幾乎每個周末,我都會給家長一個短信,提示家長多與學生溝通,多為學生鼓勁,多給學生自信。學生在校的一些動態(tài),我都會準時跟家長溝通,讓家長準時了解小孩考前的一切的狀況,并協(xié)作教師一起做好學生考前的心理輔導。可以說,三年下來,我們2班是一個包括全部學生和家長的大家庭,大家一起經(jīng)受考驗,漸漸成長!很感謝家長們的理解和大力支持!
不負眾望,我們2班在最終的決戰(zhàn)中,取得了不錯的成績:陳子晴拿到了大良的狀元。全班有28位同學到達區(qū)屬分數(shù)線。語文全級分陳子晴114、數(shù)學全級分林曉嵐和許倬熙116、物理全級分許倬熙99。
很快樂,很思念和二班的孩子渡過的這段時間,正由于有苦、有累、有汗,才會有好的收獲!我想我會在以后的工作中,更多第從初三的經(jīng)受中吸取閱歷,更多地關愛學生,更好地做好自己的工作。
月底個人工作總結范文13
隨著新的一月的來臨,也意味舊的一月要結束;仡欉^去xx月份的工作,我的工作既有不足,也有收獲。為了讓自己對過去一月的工作有個深刻的反思,我對自己做了xx月份的工作總結。
xx月份的工作,我每天的工作都努力按時和按量的完成,沒有拖欠過一次工作。認真的坐在自己的辦公桌前工作,盡職盡守的在自己的崗位上做著工作,如果沒能在時間范圍內(nèi)完成的,就加班加點的去做,直到把當天的工作都做好為止。作為一個員工,每天的工作都是做的差不多的,所以為了讓自己在這份工作上找到樂趣,我每天都把工作當成新的做,把每天的生活都當成新的過。
雖然在xx月的工作也出現(xiàn)過一些錯誤,但是在領導指出之后,我都努力的改正,并且進行深刻的反省,以及總結過錯,把做錯的地方標記出來,放在自己的`辦公桌上,時刻提醒自己下次不再犯這類的錯。我作為公司的一員,我有義務維護公司的名譽和利益,所以對于自己的工作,我總是以公司為主,努力團結眾人,共同維護公司的秩序,遵守公司的制度,為公司的建設去努力,把工作做好。
整個xx月,我不斷的學習和改進自己,平常的工作中有問題,如果自己不能解決,我會積極的詢問旁人,盡可能的在當時把問題解決了,不把問題留到后面或者第二天。我熱愛學習,更喜歡去提高自己,所以xx月也努力的去閱讀與自己工作有關的書籍,學習專業(yè)知識,參加公司組織的培訓,努力的提升自己,讓自己的能力能夠不斷的提高,這樣就能在公司有更長遠的發(fā)展,更有利于自己幫助公司的建設。
工作中的不足,我會一一的記下來,然后在后面的工作過程中一步步的改進。目前在工作上的不足主要是做事不夠細心,總是時不時的丟些東西,造成工作無法正常進行,也因此耽誤自己和他人的時間。所以在xx月份我會努力改掉自己這個毛病,在工作中更加的細心。
過去一個月我的工作已經(jīng)結束,未來將迎接新的一月工作,我知道挑戰(zhàn)一定不少,但是我無所畏懼,因為明白前面再大的困難,也將有一天能夠解決,我現(xiàn)在要做的就是把眼前的工作做好,盡自己所能把本職做好。
月底個人工作總結范文14
回顧本月的工作,我在領導及各位同事的支持與關心下,嚴格要求自己,根據(jù)酒店的要求,較好地完成了自己的本職工作,通過這段的學習與摸索,工作方式有了較大的轉變,工作質(zhì)量有了新的提升,現(xiàn)將10月工作狀況總結如下:
一、日常管理工作
作為一名客房部領班,自己扮演的角色是承上啟下,協(xié)調(diào)左右的作用,我們每天面對的是繁雜瑣碎的事務性工作。在新的工作環(huán)境中,各項工作幾乎都是從零開頭,盡快理順工作關系,融入新的工作環(huán)境,是我的首要任務。努力協(xié)作領導做好樓層管理工作,本著實事求是原則,做到上情下達,下情上報。本酒店的會議接待任務比較重,本月多次接待了重要來賓,但由于客房服務人員因種種緣由常常短缺,這就要求自我強化工作意識,留意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求周全,精確 避開疏漏和差錯。
二、加強自身學習,提高業(yè)務水平
雖然我的職務只是一名客房部領班,但要做到優(yōu)秀,自己的學識,力量等還有肯定距離,所以總不敢掉以輕心,向書本,向領導,向同事學習,這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步,在管理力量,協(xié)調(diào)力量及處理問題等方面,有了進一步的提高,保證了樓層各項工作的正常運行。
三、存在的問題
幾個月來來,本人能仔細地開展工作,但也存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:
第一、我究竟沒有做過樓層經(jīng)理,很多工作我是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。
其次、有些工作還不夠過細,如在查房上,設施設備及衛(wèi)生檢查上,不是非常到位。
第三、自己的理論水平還不太高。
四、下月工作方案
1、樂觀仔細協(xié)作主管、員工搞好樓層的日常管理工作。
2、加強學習,拓展學問面,借鑒同行業(yè)的.優(yōu)缺點,敏捷運用自己的實際工作中,優(yōu)化工作質(zhì)量。
3、加強對設施設備的檢查和維護保養(yǎng),給客人在使用過程中以和諧、舒適之感。
4、針對一些員工和操作不規(guī)范的服務員進行手把手的教,提高員工的業(yè)務水平。
5、對客房的日常衛(wèi)生質(zhì)量要嚴格把關,合理的支配好方案衛(wèi)生。
6、加強節(jié)能的檢查,平常多跟服務員講節(jié)能的意識,努力做到二次進房檢查。
在接下來的日子里,我要勤奮工作,努力改正不足之處,發(fā)揚優(yōu)點,力爭取得更大的工作成果,為酒店制造更高的價值。
月底個人工作總結范文15
xx月份眨眼間就已經(jīng)過去,經(jīng)過這一個月的辛勤工作,我心中有了一點收獲,為了在今后的時間里更好的開展工作,我感覺應該對自己最近的工作做一下總結,目的在于吸取失誤教訓,提高自身水平,我相信通過不斷的總結,自己有信心也有決心把以后的工作做的`更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
1、本月各店指目標按時下達到店,做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總,同比去年xx月本月下滑嚴重店鋪:xxxx下降xx%,導致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點:
(1)超市合同到期撤場商鋪較多。
(2)進店客流較少。
(3)連單率降低。
(4)暢銷款xxx貨品到貨未及時。
同比上升店鋪xx%,xx%,xx%,本月本區(qū)域總計完成xx元,達標xx%。
2、跟進區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”,發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高,但買單率卻很低(主要部分顧客覺的價格還是高)。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”,因為活動力度較大,明顯帶動了銷售業(yè)績的提高,起到了月底沖刺銷售關鍵。
3、對各店鋪各項例檢進行抽查,發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏,已按照公司規(guī)定對相關店員做出處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進行了相關教育,嚴格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。
4、針對xx店出現(xiàn)的丟貨問題,本月公司領導針對此次事件提出了相關賠款方案,對此店員們都深刻領會了領導的關懷,對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧,紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責任心。同時公司領導對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關的指導方案。
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