季度工作總結(jié)范文通用（2篇）

　　總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢？下面是小編為大家整理的季度工作總結(jié)范文，歡迎大家分享。

季度工作總結(jié)范文1

　　我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策�，F(xiàn)在就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單總結(jié)匯報(bào)：

　　一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問(wèn)題

　　1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。

　　2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽(tīng)取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　3、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)拓、維護(hù)代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同xx代理、xx代理保持了良好的合作關(guān)系，使代理業(yè)務(wù)成為xx年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　4、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展xx車友俱樂(lè)部的合作，簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳xx公司和服務(wù)。此舉沒(méi)有花錢(qián)，卻使得xx保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，xx車輛的'統(tǒng)保正在洽談中。

　　二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

　　1、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。提供各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。

　　3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試，在用工方面一定做到規(guī)范。

　　4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。

　　三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù)

　　1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。xx年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)xx萬(wàn)。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)達(dá)到xx萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情況：其中xx月份xx元，xx月份xx元，xx月份xx元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)xx萬(wàn)。

　　2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼代理人資格證書(shū)，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。

　　四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù)

　　1、上個(gè)季度個(gè)人完成年xx萬(wàn)，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書(shū)。今年計(jì)劃完成xx萬(wàn)。保證不低xx萬(wàn)，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核。第一季度已經(jīng)完成xx萬(wàn)多。

　　2、做客戶服務(wù)，盡量自己客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問(wèn)。缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒(méi)有時(shí)間做。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有達(dá)到。

　　五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理

　　做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作，但是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。

　　1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難，正在開(kāi)拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開(kāi)展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂(lè)部的合作要求。

　　2、每周召集部門(mén)經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開(kāi)周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問(wèn)題在會(huì)上溝通、解決、各部門(mén)之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。

　　3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、總結(jié)、計(jì)劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫(xiě)作、組織語(yǔ)言、整理電子文件、思緒常常帶到夢(mèng)中。

　　4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任xx能夠成為“中國(guó)服務(wù)的保險(xiǎn)公司”。

季度工作總結(jié)范文2

　　為了切實(shí)做好學(xué)校及周邊治安綜合治理工作，營(yíng)造安全穩(wěn)定的校園及周邊環(huán)境，確保師生生命財(cái)產(chǎn)安全，我校根據(jù)上級(jí)文件精神，定期開(kāi)展學(xué)校及周邊安全隱患排查及治安綜合治理工作�，F(xiàn)將第二季度開(kāi)展的情況匯報(bào)如下：

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　1、全面部署工作。

　　為加強(qiáng)對(duì)校園及周邊環(huán)境整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)期初學(xué)校便召開(kāi)了相關(guān)工作部署會(huì)議，特設(shè)立學(xué)校及周邊治安綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，學(xué)校各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員，全力做好校園及周邊環(huán)境整治工作。

　　2、加強(qiáng)工作領(lǐng)導(dǎo)。

　　學(xué)校下發(fā)安全隱患排查方案，要求各部門(mén)對(duì)校內(nèi)外安全隱患進(jìn)行一次大規(guī)模的排查，針對(duì)排查出來(lái)的安全隱患，召開(kāi)了專項(xiàng)整治會(huì)議。

　　3、落實(shí)安全責(zé)任制。

　　學(xué)校與各處室（教學(xué)部）負(fù)責(zé)人簽訂安全責(zé)任書(shū)，貫徹“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)在崗，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，實(shí)行一票否決，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

　　4、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　學(xué)校加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是借公安部門(mén)在學(xué)校門(mén)口設(shè)置治安亭的契機(jī)，添置大量的安保器材；二是繼續(xù)完善校園監(jiān)控設(shè)施。

　　二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)校安全工作

　　要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育、做好安全宣傳工作，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。為較好的落實(shí)“預(yù)防為主，快速反應(yīng)，注重教育，消除隱患”的工作指導(dǎo)方針，我校各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)開(kāi)展學(xué)生的安全管理教育工作非常重視，各處室（教學(xué)部）和各班主任始終堅(jiān)持在安全教育工作中擔(dān)負(fù)主要角色。半年來(lái)所做的安全穩(wěn)定工作具體如下：

　　1、開(kāi)展安全隱患排查和整治校園周邊環(huán)境。

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常性地對(duì)學(xué)校及周邊安全隱患排查，針對(duì)學(xué)校及周邊存在的安全隱患，要求相關(guān)處室進(jìn)行整改；學(xué)校自身力量不能整改的校園周邊環(huán)境等，積極向政府有關(guān)部門(mén)反映情況。

　　2、積極開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”（“學(xué)校安全教育月”）活動(dòng)，組織全體師生觀看電影《我在震中》，提高了師生們的防震意識(shí)及地震自救能力。

　　3、開(kāi)設(shè)消防安全常識(shí)課。

　　通過(guò)在課堂上向?qū)W生講授更加全面的消防知識(shí)，使得學(xué)生掌握了基本的消防安全常識(shí)，做到“心中有消防，防患于未然”。

　　4、針對(duì)進(jìn)入夏季的特點(diǎn)，專門(mén)要求各班級(jí)召開(kāi)一次防溺水知識(shí)主題班會(huì)，并制作相應(yīng)的防溺水知識(shí)宣傳欄，全方位向?qū)W生宣傳防溺水知識(shí)，做到安全了然于胸。

　　5、借“6.26國(guó)際禁毒日”契機(jī)以及《職業(yè)道德與法律》專題教育，以各種形式向?qū)W生大力宣揚(yáng)毒品（含xx）的危害，教育學(xué)生珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品。

　　6、學(xué)校后勤公司定期在校園內(nèi)“滅四害”，并每周組織人員與學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂進(jìn)行定期和不定期的監(jiān)督和檢查，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)、儲(chǔ)存關(guān)和制作關(guān)，保證師生安全用餐。每日派專人對(duì)學(xué)校的配電房和水塔進(jìn)行檢查維護(hù)，保證師生的用水用電安全。

　　7、將日常學(xué)生管理中出現(xiàn)的難點(diǎn)，如組織同鄉(xiāng)會(huì)、喜歡拉幫結(jié)派等行為，通過(guò)校報(bào)、文藝晚會(huì)、電視臺(tái)等多渠道來(lái)教育引導(dǎo)。

　　8、實(shí)習(xí)期間的安全管理，相關(guān)部門(mén)平時(shí)要與用人單位保持聯(lián)系，明確雙方責(zé)任，同時(shí)學(xué)生上崗前要加強(qiáng)安全業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，正常的操作程序，確保學(xué)生實(shí)習(xí)期間路途、工作的安全。

　　9、與消防大隊(duì)一起組織應(yīng)急疏散演練，使學(xué)生掌握逃生技能，提高對(duì)突發(fā)事件的能力。

　　三、加強(qiáng)檢查，及時(shí)進(jìn)行整改

　　1、開(kāi)展突擊檢查。

　　新學(xué)期開(kāi)學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。學(xué)生處和保衛(wèi)處對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行不定期的突擊檢查，對(duì)管制刀具、鐵棍等違禁物品均沒(méi)收，保障學(xué)生宿舍的安全。

　　2、嚴(yán)格保障校門(mén)安全。

　　為預(yù)防學(xué)生與校外人員發(fā)生沖突，學(xué)校自開(kāi)學(xué)后，晚上9點(diǎn)半下了晚修后，由保衛(wèi)處聯(lián)合學(xué)生處及各班主任對(duì)校園及校門(mén)周邊進(jìn)行值班巡邏工作，從根本上杜絕了沖突的發(fā)生。

　　3、重視做好學(xué)生交通安全的教育工作。

　　我們要求各班主任要充分利用班會(huì)做好交通安全專題教育，在放長(zhǎng)假之前向?qū)W生強(qiáng)調(diào)回家途中應(yīng)注意的事項(xiàng)，切實(shí)做好學(xué)生的安全教育工作。另外，在交警大隊(duì)的協(xié)助下，在我校大門(mén)前設(shè)立了斑馬線，保障了學(xué)生的交通安全。

　　四、存在的主要問(wèn)題和應(yīng)對(duì)措施

　　中職生整體文化素質(zhì)水平參差不齊，同學(xué)之間容易因言語(yǔ)之間不和從而產(chǎn)生矛盾。另外由于中職生的年齡特點(diǎn)，沒(méi)有很好的形成成熟、正確的`是非觀念，在校內(nèi)拉幫結(jié)派、組織同鄉(xiāng)會(huì)等等，更容易因?yàn)樗�謂的哥們義氣沖動(dòng)鬧事。針對(duì)以上幾點(diǎn)存在的問(wèn)題，主要采取以下幾個(gè)應(yīng)對(duì)措施：

　　1、專門(mén)聘請(qǐng)派出所副所長(zhǎng)擔(dān)任我校的法制副校長(zhǎng)，下大力抓好全校的法制宣傳和安全教育。通過(guò)舉辦法制講座，進(jìn)一步幫助學(xué)生分清“真善美”和“假丑惡”，教會(huì)學(xué)生立身處世的本領(lǐng)，幫助學(xué)生順利地渡過(guò)人生當(dāng)中的“危險(xiǎn)期”，為構(gòu)建“健康進(jìn)步、和諧校園”打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和行為基礎(chǔ)。

　　2、班主任利用班會(huì)和晚修時(shí)間加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全管理，不厭其煩的開(kāi)展對(duì)學(xué)生的安全教育。對(duì)發(fā)生在學(xué)生當(dāng)中的各種安全問(wèn)題能立即向保衛(wèi)處和教學(xué)部報(bào)告，保證學(xué)生中發(fā)生的各種矛盾糾紛得到及時(shí)有效的處理，避免事故向更嚴(yán)重的方向發(fā)展。

　　3、積極開(kāi)展“法律進(jìn)課堂”活動(dòng)，利用講授《職業(yè)道德與法律》等課程，結(jié)合發(fā)生在日常學(xué)習(xí)、生活中未成年人犯罪的典型案例，就近年來(lái)青少年犯罪特征、青少年如何預(yù)防犯罪、自我保護(hù)、如何防火、如何愛(ài)護(hù)公共財(cái)產(chǎn)等多個(gè)方面作具體地講述，以增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，提高他們辨別是非和自我保護(hù)的能力。

　　4、與派出所加強(qiáng)警民聯(lián)系。在易發(fā)生事故的時(shí)間段，由派出所方面派出警車在校園周邊巡邏，從而杜絕了大事故的發(fā)生。

　　學(xué)生與教師的安全和健康是維持學(xué)校正常秩序和社會(huì)穩(wěn)定的頭等大事，學(xué)校安全工作責(zé)任重于泰山。為他們提供一個(gè)安全的生存空間，一個(gè)安全的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境，抓好學(xué)校的安全保護(hù)工作，是學(xué)校的義務(wù)。為此，我校下一步計(jì)劃中仍繼續(xù)以建設(shè)“平安、健康、穩(wěn)定、文明、和諧”的校園環(huán)境為目標(biāo)，以各類安全事故0起0發(fā)生為目標(biāo)；增強(qiáng)安全意識(shí)，加強(qiáng)安全工作管理，警鐘長(zhǎng)鳴，堅(jiān)決遏止重大、特大群死群傷事故的發(fā)生，確保廣大師生生命財(cái)產(chǎn)的安全；繼續(xù)完善學(xué)校各類安全管理規(guī)章制度和安全應(yīng)急預(yù)案；及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平；為學(xué)校的快速發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，為構(gòu)建和諧社會(huì)作出積極的貢獻(xiàn)。

【季度工作總結(jié)】相關(guān)文章：

季度工作總結(jié)06-14

季度工作總結(jié)05-12

個(gè)人季度工作總結(jié)03-22

季度工作總結(jié)范文03-27

護(hù)理季度工作總結(jié)05-11

酒店季度工作總結(jié)03-28

物業(yè)季度工作總結(jié)04-28

季度工作總結(jié)范文04-20

關(guān)于季度工作總結(jié)04-27

季度銷售工作總結(jié)04-14