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    520美容養(yǎng)生活動方案

    更新時間:2022-04-14 08:26:14 活動方案 我要投稿

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    520美容養(yǎng)生活動方案

      為有力保證活動開展的質(zhì)量水平,時常需要預(yù)先制定活動方案,活動方案是活動的書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。制定活動方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的520美容養(yǎng)生活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

    520美容養(yǎng)生活動方案

      520美容養(yǎng)生活動方案1

      一、金囊促銷

      在促銷活動中對某個客人提出一些錯誤的觀點和理解,不是當面指出,而是事先準備金囊若干,有美容師使用托盤盛金囊交到客人手中,不要馬上拆開,同時送小禮物。

      二、專家講課促銷

      專家學(xué)者一般授課時一定要采取預(yù)先約定的形式,并事先預(yù)收押金,現(xiàn)場全額清還,一是顯示講課內(nèi)容的珍貴,二是確保參會人數(shù),內(nèi)容應(yīng)深入淺出,同時注意互動,課程內(nèi)容包括化妝品知識,婦女權(quán)益法講座,結(jié)合近年新婚姻法,從關(guān)愛女性健康,維護奴性權(quán)益角度出發(fā)來考路,并可由此展開討論。還可以設(shè)現(xiàn)財投資,自我形象設(shè)計,快速化裝,奴性與性,相夫教子等奴人話題。

      三、買二贈一促銷

      買二送一,買大送小,購客裝贈院裝,購客裝贈免費療程,買美白贈面膜等等。

      四、返點促銷

      消費者每做一個療程可獲其特護理為返點,返點最好是百分之十以上才有吸引力。

      五、積分促銷

      為了提高顧客消費總額,而采取的一種方法,先訂好一定積分限度,達到一定額后,會獲贈其特物品,如產(chǎn)品,禮品,優(yōu)惠待遇等。

      六、命名促銷

      給美容養(yǎng)生院開展其特活動,要求客戶命名,優(yōu)勝者以資獎勵。

      七、標語促銷

      美容養(yǎng)生院通過懸掛標語,口號的方式促銷,醒目而有渲染力。

      八、找缺點促銷

      又稱投訴促銷,客戶根據(jù)美容養(yǎng)生院實際情況進行服務(wù),產(chǎn)品,管理等提建議,有建設(shè)性的以資獎勵。

      九、開卡促銷

      開卡促銷是美容養(yǎng)生院基本的促銷手段,也成為美容養(yǎng)生院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

      運用方法:美容養(yǎng)生院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費的`費用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容養(yǎng)生院各種優(yōu)惠項目。場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容養(yǎng)生院,金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容養(yǎng)生會所、大型美容養(yǎng)生院、美容養(yǎng)生館。

      十、派單促銷

      美容養(yǎng)生院為了吸引更多的新顧客,擴大經(jīng)營商圈,提高美容養(yǎng)生院知名度而進行的一種發(fā)放美容養(yǎng)生院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

      運用方法:美容養(yǎng)生院需要印制一些有美容養(yǎng)生院形象的宣傳單,派美容師在美容養(yǎng)生院附近,美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達到宣傳美容養(yǎng)生院,促進顧客消費的目的。

      特別提示:一般在派單上可印制美容養(yǎng)生院免費試做的項目,激發(fā)顧客的消費嘗試欲望,促使顧客登門進行更多的咨詢和服務(wù)需求。

      520美容養(yǎng)生活動方案2

      1.活動日期:

      20xx年5月18日至20xx年5月20日

      2.活動宗旨:

      (1)在520前,為回饋長久支持本店的顧客。

      (2)借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。

      (3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

      (4)創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。

      (5)脫離競爭壓力,穩(wěn)定客群,拉開與競爭對手的`距離。

      (6)立體造勢,大量吸引人。

      (7)幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下,才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。

      (8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),染發(fā),護發(fā),穩(wěn)定客群,更好控制顧客消費周期。

      (9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點,營造!“比,學(xué),趕,幫”氣氛。

      (10)爭當“服務(wù)天使”“技術(shù)能手",“進步員工”的先進榮譽福利并舉。

      3.活動內(nèi)容:

      (1)對外以3或2折來吸引客群,以韓國健康磁療燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。

      (2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.

      (3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù),獎罰并舉。

      (4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。

      (5)凡活動期間來店進行消費的顧客,都可以免費使用本發(fā)型設(shè)計軟件進行設(shè)計大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型。

      其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設(shè)計發(fā)型,也是一個很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒有的。

      (6)凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

      A套韓國健康磁療燙原價x元靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。

      B套韓國健康磁療燙原價xx元姜療護發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠

      (7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動:洗剪吹卡三次xxx元,特價xx元,并送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人,可購買靚點青春染發(fā),只需花xx元一(不含洗剪吹,有效期限截止年月日)

      4.活動前的準備

      (1)進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容,做到人人皆知。

      (2)準備好活動需要的各種產(chǎn)品,不要到時顧客來多了,卻沒有產(chǎn)品。

      (3)最為重要的一招就是活動前造勢,造勢將會對活動的成功起決定作用,具體

      看看如何造勢:

      A拉條幅:看起來簡單,但一定要做。

      B店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。

      C員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。

      (4)最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內(nèi)容,時間等。本人認為短信更好些,因為短信不管如何,一旦發(fā)到顧客手上,他一定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

      5.顧客利益

      (1)提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

      (2)讓顧客感受到高品質(zhì),高質(zhì)量,低消費的現(xiàn)實。(物美價廉)

      (3)讓顧客得到信任,安心,滿意的服務(wù)。(熱情,主動,舒適)

     。4)享受超低價格,超值服務(wù)。

      6.員工利益

      (1)吸引更多客源,提高客均銷售價。

      (2)提高員工服務(wù),銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

      (3)促使員工更多接觸,服務(wù)于客人,并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心,增加指定客。

      (4)提高本店整體工作效率,促進團結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來。

      (5)借廣告發(fā)放宣傳之機,鍛煉員工膽識,認識刨造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客源;更應(yīng)做好服務(wù)。

      (6)提高員工收入。

      7.活動前布置執(zhí)行要點:

      (1)對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念,并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。

      (2)檢查落實廣告的.布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語術(shù),溝通訓(xùn)練是否到位。

      (3)員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期(月日完成)。

      (4)顧客資料整理.電話通知客人,三天工作期(月曰完成)

      (5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月日完成)

      (6)發(fā)型師可控客人由四天前通知。

      (7)圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢。

      (8)A:店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字。

      (一)剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。

      (二)燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。

      (三)染發(fā)顧客如何元加一個挑染色。

      (四)如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。

      (五)如何讓頤客購買產(chǎn)品:

      B:廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。

      C:冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

      D:染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

      E:護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

      F:統(tǒng)一問候客人語術(shù)。

      G:20xx年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,噴寫圣誕快樂)

      (9)店外廣告(寫真,噴繪)發(fā)布月日完成

      7.美麗卡發(fā)放月日完成

      8.紙巾發(fā)放月曰完成

      9.海報貼月日完成

      1O.每日早會檢查前一天狀況,布置當日工作

      11.獎罰方法:

      (1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

      A:發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)

      B:助理貴賓卡,護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)

      第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)

      第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)

      第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

      第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

      C:活動前三天:宣傳并開始比賽

      例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎200元。l號發(fā)型師本月實際完成200套。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率,l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù),未達到目標按獎金比率罰款。

      如1號發(fā)型師本月實際完成80套,既完成率80%.那么l號發(fā)型師,本月店內(nèi)罰款0元。各級周冠軍店內(nèi)另獎多少元,各級月冠軍店內(nèi)另獎多少元,各級最后兩名各罰多少元

      12、活動總結(jié)

      (1)活動反饋

      多美發(fā)店把活動進行完后,就完了,其實活動反饋很重要,特別是對下一次活動如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:

      A、顧客來進行消費時,一定進行建立檔案,這樣當顧客消費完后,節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

      B、短信告知消費信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡,當客人消費完后,如果再有一條消費短信告訴他,人家會覺得這個店消費透明,公正,會加大下次消費。

      C、電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因為電話聯(lián)系更加親近。

      (2)活動總結(jié)

      A、給每個員工進行業(yè)績排名。

      B、每個員工寫活動總結(jié):現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

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