零售藥店活動方案（精選10篇）

　　為了確�；顒幽軣o誤進行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動方案，活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。那么你有了解過活動方案嗎？以下是小編收集整理的零售藥店活動方案（精選10篇），歡迎大家分享。

　　零售藥店活動方案1

　　1、活動主題

　　濟遠感恩回饋

　　主題一：專家現(xiàn)場免費義診（中藥開方在店內(nèi)購藥可享受9折優(yōu)惠）

　　主題二：購藥抽獎活動（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與

　　主題三：買贈大放送（消費滿38-58-88-128）

　　主題四：整點購藥打折（營業(yè)時間內(nèi)整點前后5分鐘，購藥9折）

　　主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費）

　　主題六：憑傳單免費領(lǐng)取小禮品（數(shù)量有限送完為止）

　　2、活動準備

　　一、贈品，獎品采購（按參加活動的高毛商品的1-2個點進行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）

　　二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺滾動廣告。

　　三、人員:確立活動小組及職責(zé)，現(xiàn)場執(zhí)行

　　四、店內(nèi)布置及氛圍

　　五、員工培訓(xùn)（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的'商品）

　　六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門溝通外場布置等。

　　3、活動目標

　　一、增加店內(nèi)銷售額，客單量，人氣。

　　二、對濟遠連鎖起到宣傳作用

　　三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對濟遠醫(yī)藥連鎖有一個嶄新的認知

　　4、活動預(yù)算

　　一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元

　　二、買贈禮品

　　分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元

　　二檔58元 500份 每份價值1元，計500元

　　三檔88元300份，每份價值5元，計1500元

　　四檔128元100份，每份價值10元，計1000元

　　三、免費測量血糖

　　血糖儀一臺，血糖試紙300張，

　　計400元

　　四、DM單

　　4000份

　　計320元

　　五、電視臺廣告

　　7天

　　計200元

　　六、店內(nèi)布置（POP，掛飾，展板等）

　　合計：4620元

　　零售藥店活動方案2

　　一、促銷目的:

　　利用五一這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

　　1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

　　2. 制造重復(fù)消費模式;

　　3.延伸和充實品牌內(nèi)涵。

　　二、促銷思路:

　　1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如藥店)就充滿人氣,以人氣帶動藥品銷售;

　　2、提煉訴求產(chǎn)品賣點，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;

　　3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高銷售額;

　　4、讓百姓形成“買的不是藥，是健康”的氛圍。

　　三、促銷對象:

　　xxx

　　四、促銷時間:

　　20xx年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

　　五、促銷主題:

　　迎五一，好禮賀佳節(jié)

　　六、活動形式:

　　終端現(xiàn)場促銷活動

　　七、促銷活動方案:

　　1、進店送溫暖 五一節(jié)假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

　　2、捆綁銷售

　　選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售，并適當包裝，將藥品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減。

　　3、贈品銷售提供附加贈品，搭配銷售;

　　贈品保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷、春聯(lián)、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等。

　　4、抽獎銷售購物參與抽獎，采用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產(chǎn)品滿XX元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!

　　5、專家免費咨詢指導(dǎo)提供顧客消費信息咨詢，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的'幫助。

　　6、公關(guān)策略贊助社會公益事業(yè)，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等。

　　7、促銷操作流程及人員安排:

　　1、提前7天選定社區(qū)活動點，每個活動點附近選1-2家A類藥店，聯(lián)合開展，告知藥店活動內(nèi)容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內(nèi)人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結(jié)束后方可一次性贈送些小禮品以示友好;

　　2、人員安排:4-6人/組,選出組長，每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊及有專項檢核督辦獎罰規(guī)定;

　　3、活動前期準備:

　　3-1 爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

　　3-2 活動前期(提前3天)先向住戶派發(fā)關(guān)于活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關(guān)訂單，確�；顒赢斕熨u場有充足庫存;

　　3-3 完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活動記錄表、活動總結(jié)。

　　八、促銷地點選擇:選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要，最好具備如下條件:

　　1、銷售量大;

　　2、地理位置好，有合適的促銷場地;

　　3、人流量大、形象好、影響力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;

　　5、備選地點最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

　　參考地點: 藥店門口，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店，輪流開展。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

　　零售藥店活動方案3

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看感恩節(jié)對于藥店促銷來說推動性都比較的大，所以，在這個特別的日子里，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題 將溫暖傳遞親人 把孝心帶給身邊的每一個

　　四、活動時間

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動預(yù)算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的.氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　零售藥店活動方案4

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場目。

　　二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少手段

　　三、活動前準備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、�、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　�、�、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

　�、邸⒃谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

　�、�、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　�、荨⒆⒁庖�在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品功能等內(nèi)容。

　　3、現(xiàn)場布置

　　活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

　�。�1）寫有活動主題橫幅。

　　（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容大幅展板和背板。

　　（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　�。�4）咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　（1）安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　�。�2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協(xié)助）。

　�。�3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　�。�4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。

　　4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

　　提前到工商、城-管等部門辦理必要審批手續(xù)。

　　四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。

　　5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

　　7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

　　8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

　　評估活動效果及得失是十分重要一環(huán)。只有不斷總結(jié)，才能避免以后活動中少走彎路。

　　零售藥店活動方案5

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的.顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　主題口號：

　　1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

　　2、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

　　3、 會員獎品大派送

　　時 間：月日——月日

　　地 址 大藥房

　　內(nèi) 容：

　　1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

　　1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

　　2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

　　3) 、現(xiàn)場免費辦理會員卡

　　2、 專家現(xiàn)場免費義診

　　現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

　　活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

　　八、促銷活動的難點:

　　當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

　　零售藥店活動方案6

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

　　2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　六：活動規(guī)劃

　　(一)：活動內(nèi)容

　　1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團皖南分公司

　　(二)：活動形式

　　1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CMx寬30CMx40CM)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　(三)：獎項設(shè)計

　　1. 一等獎的標志為“五一”，禮品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣

　　2. 二等獎的標志為“一”，禮品為價值96元的中脈靠枕

　　3. 三等獎的'標志為“五”，禮品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4. 四等獎的標志為“幸運”，禮品為價值28元的中脈護眼

　　(四)：補充說明

　　1. 本活動可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

　　(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　　(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

　　(5)在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的布置設(shè)計

　　(1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

　　2) 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

　　(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

　　(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便消費者取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1. 產(chǎn)品進場

　　2. 促銷員進場、培訓(xùn)

　　3. 堆頭的落實

　　九：效果預(yù)估

　　1. 促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2. 提升產(chǎn)品的知曉度

　　3. 樹立彼此的信心

　　零售藥店活動方案7

　　一、活動目的：

　　人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費者來參加開業(yè)活動。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動是非常關(guān)鍵的，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動效應(yīng)，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個橫瀝商界有一個強大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。

　　二、策劃目的：

　　1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。

　　2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。

　　三、策劃思路：

　　1、策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時，人和安方大藥房就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

　　3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　　4、品牌效應(yīng)一舉成功。

　　5、制造真正的轟動效應(yīng)。

　　6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。

　　7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。

　　8、成為眾人關(guān)注的重點。

　　四、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。

　　五、促銷口號：

　　人和安方、開業(yè)促銷、進店有禮

　　六、促銷時間：

　　x月x日—x月x日

　　七、促銷地點：

　　人和安方門口

　　八、促銷項目：

　　活動范圍：全場（不含處方藥）

　　營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）。快訊商品數(shù)量：100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢，運用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強開業(yè)的渲染。

　　要求：

　　A、4月X日商品快訊到位

　　B、載上促銷信息

　　C、做好SP促銷宣傳D、截角：（開業(yè)８天印花換購）

　　活動內(nèi)容：

　　24日：活動主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份

　　25日：活動主題：人和安方有禮

　　活動方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

　　26日：活動主題：開業(yè)低價送驚喜

　　活動方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

　　27日：活動主題：一切為了老百姓

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

　　28日：活動主題：天天送

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

　　29日：活動主題：人和安方文化節(jié)

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

　　30日：活動主題：人和安方開幕；許愿成真

　　活動方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處

　　開業(yè)繽紛

　　2－2－1萬眾齊歡喜，免費大派送，活動范圍：整個商場（包括超市）

　　營銷立意：開業(yè)當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責(zé)人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動范圍：全商場。

　　營銷立意：開業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。

　　5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎奉送老百姓

　　從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷

　　獎品內(nèi)容：設(shè)特等獎、一、二、三、開業(yè)獎

　　a、特等獎：3000元左右的空調(diào)器一臺（共3臺）

　　b、一等獎：29寸彩電一臺，價值1900元（共5臺）

　　c、二等獎：洗衣機一臺，價值800元（共6臺）

　　d、三等獎：微波爐一臺。，價值300元（共10名）

　　開業(yè)獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元

　　a、禮品：80000元：，價值50元獎品一件，（共150名）

　　2－3第一浪五一好禮展（負責(zé)人：）

　　2—3—1好友館：節(jié)日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點什么？人和安方藥店為您解憂

　　活動范圍：保健品區(qū)

　　營銷立意：20xx開業(yè)新品展示、購物贈禮

　　2－3－2孝心館：過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點什么？來人和安方藥店，一切盡在不言中，活動范圍：保健品區(qū)

　　營銷立意：主導(dǎo)消費市場，用低價打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動促銷，要全力打造保健品市場。

　　2-3-3實惠館：每天推出10個特低價商品，活動范圍：OTC、保健品、低糖食品

　　九、促銷分析：

　　我們知道，促銷的實質(zhì)是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的'“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手：

　　宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

　　問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就非常重要。

　　十、活動前媒體宣傳：

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。

　　前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：

　　A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：

　　打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。

　　B、宣傳單廣告

　　一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)送）。

　　C、人體廣告宣傳

　　1、宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。

　　2、選擇人流量大的時候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

　　3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。

　　4、制作7面活動旗幟（要求大點，活動時用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）

　　D、短信群發(fā)：迅速及時到位

　　E、流動宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍

　　十一、具體活動現(xiàn)場操作步驟：

　　A 、活動物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動禮品必須活動前一天到位，部分可以當天上午活動開始時到位。

　　B、人員安排

　�。�1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

　�。�2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。

　�。�3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　�。�4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。

　�。�5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。

　　C、現(xiàn)場執(zhí)行要點

　　1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

　　7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

　　8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　D 、印制活動DM單（宣傳單）10000份。在活動前3天進行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動時間地點內(nèi)容。）

　　E、活動的前一天晚上進行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動pop海報張貼、店員熟悉活動的內(nèi)容和操作流程等。

　　F 、活動當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來，把活動氛圍營造起來。

　　G 、活動不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動內(nèi)容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動內(nèi)容地點。

　　H 、進店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動，如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時告訴有沒有其他需要的在買點就可以拿到什么禮品等等。

　　I 、活動統(tǒng)計和評估，評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。

　　十二、藥店活動圖片參考：

　　xxx

　　十三、DM單內(nèi)容建議：

　　A、活動期間知名醫(yī)生免費義診。

　　B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　C、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　零售藥店活動方案8

　　一、活動要點

　　活動主題：裝修升級，服務(wù)升級，優(yōu)惠升級

　　活動時間：開業(yè)后1至2周

　　活動目的：

　　1.提升人氣，打造出優(yōu)質(zhì)專業(yè)、品種齊全、價格實惠的區(qū)域優(yōu)勢藥房

　　2.推廣本藥房的增值服務(wù)，促進消費者對本店新的經(jīng)營方式的認知

　　3.吸收大量新會員，為后期增值服務(wù)收集資料

　　4.總結(jié)活動方式，為后續(xù)開店積累經(jīng)驗

　　二、開業(yè)門店地址：

　　xxxx

　　三、活動內(nèi)容

　　1、進店有禮。

　　活動期間每天前100人手持開業(yè)促銷DM單進店可以免費領(lǐng)取一份精美禮物。（先到先得，額滿為止）

　　第一日送雞蛋限量100份。

　　第二日送牙膏限量100份。

　　第三日送高鈣片限量100份。

　　發(fā)獎時間：早9：00整。即早排隊，先到先得，額滿為止。 活動期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。

　�。ù�金券憑收銀小票領(lǐng)�。�

　　2、多買多贈

　　根據(jù)店內(nèi)獎品的價格制定買贈金額及買贈獎品。注：當日購物累計達額換禮品（憑小票）。

　　設(shè)置五種以上的贈品，以68為基準，按消費達額5%的比例為獎品價值。獎品以日常用品為主，突出其實用價值。

　　3、低價風(fēng)暴

　　選擇20種商品，超低價出售，提升人氣

　　所選品種要具有代表性，能夠吸引眾多消費者眼球，價格更要具有競爭力，在前期市場調(diào)查時應(yīng)該重點關(guān)注周邊價格。

　　4、醫(yī)藥無界限，健康和快樂同在

　　只要持有外來藥店處方或銷售小票的顧客進店購藥即可獲得代金券一張，享受會員待遇并免費辦理會員卡。

　　此項活動內(nèi)容從活動第一天到月底結(jié)束，全力爭取更多客戶。

　　5、幸運大抽獎，越抽越多獎

　　顧客當日累計購藥（憑小票）滿28元即可抽獎一次：滿28元領(lǐng)一張，48元領(lǐng)兩張，68元領(lǐng)三張88元領(lǐng)四張，依次類推，多買多送。 抽獎細則： 每位顧客憑小票抽獎，依次抽出乒乓球，抽到紅球繼續(xù)，

　　兌獎地點：店內(nèi)兌獎臺

　　注：若顧客抽獎后沒有抽到任何獎品，可以根據(jù)情況贈送顧客一份紀念獎，同時收銀小票做好已抽獎標識。

　　6、 春天大藥房開業(yè)送健康

　　特邀中醫(yī)藥專家現(xiàn)場免費為市民就診，開業(yè)活動三日免費診脈，免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在本店領(lǐng)取一份精美禮品（養(yǎng)生燉料一包）。

　　7、廣告宣傳

　　宣傳語：盛大開業(yè)送驚喜，開業(yè)大籌賓。進店就有禮，消費達額再送禮。活動期間特邀中醫(yī)藥專家現(xiàn)場為市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價購，消費有驚喜，幸運抽大獎，3000份獎品等您拿。 充氣門條幅：開業(yè)大籌賓，商品低價搶先購，好禮天天送。

　　8、集小票換禮品，開心購物禮上禮。

　�。ù隧椈顒觾�(nèi)容在開業(yè)活動結(jié)束后的第二天執(zhí)行。目的是吸引已購買藥品顧客的再次光顧）

　　保管好活動首日到月底在本店消費的'購藥小票，累計金額月底可以兌換成相應(yīng)禮品。

　　集滿88 元，送

　　集滿168 元，送

　　集滿268 元，送

　　集滿368 元，送

　　集滿888 元，送（具體根據(jù)獎品情況）

　　四、活動準備

　　人員培訓(xùn)

　　1、活動流程：熟知活動的整體內(nèi)容，各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點，促銷藥品品種價格及限購條件

　　2、易出現(xiàn)的問題：

　　A． 禮品不滿意；

　　B． 禮品發(fā)完了；

　　C． 促銷產(chǎn)品以外的產(chǎn)品能否優(yōu)惠；

　　D． 引導(dǎo)顧客填寫完全會員信息；

　　E． 顧客太多，沒人接待。

　　F． 提示顧客保管好自已的個人物品。

　　3、突發(fā)事件處理：

　　A． 解決顧客各種不滿情緒；

　　B． 顧客之間發(fā)生糾紛；

　　C． 顧客財務(wù)丟失，收銀出錯

　　4、DM單：

　　A、 DM發(fā)放時間：開業(yè)前3天至開業(yè)當天上午。

　　B、 DM單發(fā)放范圍：商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)，鬧市區(qū)等有效客體存在的區(qū)域。

　　C、 發(fā)放要求：發(fā)于顧客每次每人發(fā)放一張，禁止每人多次多張發(fā)放。

　　D、 DM發(fā)放宣傳語：開業(yè)，藥品打折優(yōu)惠。

　　5、獎品兌換

　　A 憑購物小票及處方或其它藥店的銷售小票領(lǐng)取禮品，

　　B 保存好收回的處方和小票（其上有周邊藥房價格）

　　C 在購藥小票上做好標記避免重復(fù)領(lǐng)取。

　　五、店面陳列

　　設(shè)立會員辦理處：專人負責(zé)，資料詳細真實

　　設(shè)立促銷品展區(qū)（店長根據(jù)店內(nèi)環(huán)境自已安排）：

　　設(shè)立兌獎臺：將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專人負責(zé)給顧客兌換獎品并給顧客解答疑問，并給顧客兌獎。

　　POP粘貼：

　　1、書寫活動內(nèi)容。

　　2、粘貼位置：收銀臺。店內(nèi)柱子上。店門口的玻璃窗。禮品發(fā)放處。

　　其它：充氣門、條幅、展臺：在活動期間進行搭建， 提前與當?shù)爻枪懿块T或相關(guān)部門聯(lián)系，取得同意后安排活動當天早開店前搭建完畢

　　六、人員配置

　　1、 委派3-4人引導(dǎo)顧客。

　　2、 會員卡辦理處兩名工作人員（測血糖血壓）

　　3、 會員獨享區(qū)一名工作人員（介紹宣傳活動內(nèi)容和會員優(yōu)勢）

　　4、 禮品發(fā)放區(qū)一名工作人員（發(fā)放禮品、介紹宣傳活動內(nèi)容和會員優(yōu)勢）

　　零售藥店活動方案9

　　一、活動背景

　　圣誕、元旦雙節(jié)對于藥店促銷來說，機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　圣誕、元旦，雙“蛋”快樂!xxx藥店好禮大派送。

　　四、活動時間：

　　20xx年12月25日至20xx年1月2日

　　五、活動方式

　　打折、買贈

　　六、活動內(nèi)容

　　9大驚喜，驚喜99

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告)

　　八、活動預(yù)算

　　略

　　九、活動注意

　　1、做好派報計劃：人員安排、線路安排，并填寫《宣傳單派發(fā)明細表》。DM商品、贈品、消費券是否充足。POP書寫

　　2、場氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。

　　3、商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據(jù)庫存和銷量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。

　　十、活動期間：

　　1.店長要注意DM商品庫存和及時補貨，并根據(jù)銷量做計劃。

　　2.特價商品須做好防收購。

　　3.DM商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。

　　4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。

　　5.注意加強防盜意識。

　　零售藥店活動方案10

　　一、活動主題。

　　此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。

　　二、活動項目

　　一是圍繞5為主題，對于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來XX的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。

　　二是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

　　三是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在XX藥店購藥積分達到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客。

　　四是開展“XX藥店關(guān)愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動期間消費一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普查；二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到XX藥店為顧客進行免費的健康咨詢。

　　五是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的`內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務(wù)，讓每一個老年人都可以享受。

　　六是對產(chǎn)品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合（根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的），有針對性地進行促銷。

　　三、宣傳和推廣。

　　根據(jù)XX藥店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報刊結(jié)合，實施整合營銷傳播：

　　1、報紙廣告。選擇兩家當?shù)乇容^有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造欲望和懸念，激發(fā)消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。

　　2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設(shè)計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的與預(yù)防信息。派發(fā)廣告氣球，要派發(fā)人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。并與之互動。

　　3、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。

　　4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。

　　5、藥店布置。整個藥店用POP海報裝飾起來，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。