【必備】促銷活動(dòng)方案模板匯編十篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷活動(dòng)方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動(dòng)方案 篇1

　　一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)

　　（一）市場(chǎng)分析

　　去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第

　　一。從今年年初開始，OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而OPPO手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。

　　OPPO手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。

　　（二）確立促銷目標(biāo)

　　根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：

　　1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說(shuō)服力�？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。

　　2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來(lái)，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。

　　3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來(lái)購(gòu)買。

　　4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。

　　二、確定促銷相關(guān)要素

　　(一)促銷對(duì)象

　　本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。

　�。ǘ�）促銷時(shí)間

　　20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒(méi)有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來(lái)購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。

　�。ㄈ�）促銷地點(diǎn)

　　南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過(guò)本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地。

　　（四）促銷工具

　　本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告�！拔逡弧笔菄�(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。

　　慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無(wú)二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！

　　通過(guò)江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。

　　三、促銷方案的內(nèi)容

　　促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。

　　（一）誘因的大小

　　本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

　　（二）參與條件

　　本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來(lái)。

　　（三）促銷活動(dòng)的媒體分配

　　本次活動(dòng)主要通過(guò)宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過(guò)江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。

　　（四）促銷時(shí)間的長(zhǎng)短

　　本次活動(dòng)定為二天。

　�。ㄎ澹┱�體促銷預(yù)算

　　本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)20xx元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。

　　四、促銷方案實(shí)施流程

　�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)

　　在活動(dòng)開展之前，先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問(wèn)題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,能給顧客做簡(jiǎn)單的.介紹,在現(xiàn)場(chǎng)能積極配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。

　　（二）現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置

　　活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（OPPO手機(jī)用別的顏色），下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）,舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。

　　（三）柜臺(tái)設(shè)置

　　柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。

　　（四）人員選擇

　　舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工，防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題，好及時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。

　　柜臺(tái)銷售人員選擇：首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來(lái)從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)。

　　（五）服裝的選擇

　　舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。

　　五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)

　　（一）安全問(wèn)題

　五一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，一定要注意現(xiàn)場(chǎng)的安全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件，促銷員一定要保管好手機(jī)。

　�。ǘ�）演示機(jī)問(wèn)題

　　促銷員演示樣機(jī)必須配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的短信，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音樂(lè)、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫面常亮，以便給顧客演示。

　　（三）柜臺(tái)的陳列、形象問(wèn)題

　　陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

　　為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務(wù)必在賣場(chǎng)里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵是陳列位置。

　　（四）贈(zèng)品配送及丟失問(wèn)題

　　促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。

　　贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

　　六、促銷效果評(píng)估

　　一場(chǎng)促銷活動(dòng)是否成功，要用銷量說(shuō)話，利潤(rùn)說(shuō)話，投入產(chǎn)出比說(shuō)話。通過(guò)這次促銷活動(dòng)，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解，到柜臺(tái)詢問(wèn)、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷活動(dòng)中，OPPO也有做的好的一面。本人覺(jué)得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個(gè)促銷活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動(dòng)中，也吸取了一些教訓(xùn)。活動(dòng)開始前沒(méi)能及時(shí)與賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)等相關(guān)人員溝通信息，保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒(méi)能及時(shí)調(diào)撥到位�；顒�(dòng)前兩個(gè)星期左右沒(méi)能做好對(duì)活動(dòng)期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒(méi)有做事先預(yù)測(cè)，準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。

促銷活動(dòng)方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景：20xx年XX月XX日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

　　二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等�？茖W(xué)校(省警校)

　　四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

　　1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好)

　　2、去尖草坪批貨(20xx年8月28日下午)組長(zhǎng)：郝瑞斌 組員：

　　崔俊范，衛(wèi)琪琪

　　3、開會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)

　　會(huì)議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

　　4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長(zhǎng)：崔倩

　　(意見：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題)

　　5、清理各人所帶的包包

　　組長(zhǎng)：崔倩 副組長(zhǎng)：崔俊范

　　6、做名片

　　崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個(gè)人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))

　　7、著裝

　　所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套

　　(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。)

　　8、語(yǔ)言交流(參見“經(jīng)驗(yàn)之談”)

　　六、活動(dòng)推銷東西：

　　衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗(yàn)之談}

　　七、活動(dòng)方式 1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡

　　3、推銷生活用品

　　(詳見活動(dòng)具體安排)

　　八、活動(dòng)具體安排：

　　1、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員，必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對(duì)待，到達(dá)后開會(huì)安排

　　2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。(崔倩負(fù)責(zé)檢查)

　　3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹�，以后有事�?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開展工作。

　　4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的`情況(只允許說(shuō)積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

　　5、為了和其余人區(qū)別開來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。

　　6、省警�；顒�(dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

　　7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

　　8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。

促銷活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　盛大開業(yè) 買衣柜移門315我最惠

　　二、活動(dòng)主場(chǎng)：

　　巨野衣柜移門專賣店

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月15日—31日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　● 衣柜驚爆價(jià) 廠價(jià)直惠

　　開業(yè)活動(dòng)期間，衣柜原價(jià)188元/㎡,廠家活動(dòng)驚爆價(jià)僅售148元/㎡；

　　● 買一送一

　　開業(yè)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)1㎡的衣柜；

　　● 滿額送禮

　　滿5000元，送褲抽一個(gè)

　　滿8000元，送推拉鏡一個(gè)

　　● 訂金樂(lè)翻天

　　活動(dòng)期間，凡是交付訂金的，均可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

　　二等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

　　三等獎(jiǎng)：價(jià)值____元的_____

　　四等獎(jiǎng)：免打的`費(fèi)50元（在貨款中扣除）

　　● 折上折

　　開業(yè)期間，3戶以上的消費(fèi)者參加活動(dòng)即可享再享受總部提供的95折團(tuán)購(gòu)價(jià)；

　　五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

　　▇ 廣告車

　　選擇2-3輛廣告車在周末的時(shí)候進(jìn)行全縣流動(dòng)宣傳，中間可以將廣告車在人

　　流量大的地方多停留一會(huì)，如商場(chǎng)，小區(qū)附近。

　　▇ 單頁(yè)散發(fā)

　　在人流量大的地方散發(fā)單頁(yè)，如大賣場(chǎng)，公交站臺(tái)，小區(qū)、單位門口，建材市場(chǎng)、建材街附近，每家每戶等地方

　　▇ 海報(bào)張貼

　　在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報(bào)；

　　六、現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置及造勢(shì)宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

　　場(chǎng)外布置：

　　大 地 貼：若干放置于建材賣場(chǎng)主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。

　　干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場(chǎng)主干道，畫面為活動(dòng)推廣主形象。場(chǎng)內(nèi)布置：

　　地 貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上

　　X 展 架：6個(gè)，放置于1-2樓各電梯口

　　店面布置：

　　三 角 柱： 若干 放置于店面門口

　　吊 牌：若干 放置于店面頂面

　　道 旗：若干 放置店面內(nèi)部或外部

　　X 展 架：4個(gè)，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置

　　套 餐 牌：2個(gè)，放置于臺(tái)面醒目位置

　　彩色氣球：若干，三個(gè)一組零星擺放于店堂內(nèi)

促銷活動(dòng)方案 篇4

　　隨著春節(jié)的到來(lái)，商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動(dòng)，以是目前頭等大事，良友廣場(chǎng)做為煙臺(tái)商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動(dòng)方面也應(yīng)以全新的觀念，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，通過(guò)良友廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭(zhēng)把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計(jì)劃，劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。 活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

　　針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng)，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價(jià)，吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買不同的特價(jià)，對(duì)自制品加大投入與開發(fā)，用其獨(dú)特的商品吸引顧客。

　　針對(duì)服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過(guò)軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來(lái)。

　　引進(jìn)4---5家國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場(chǎng)服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費(fèi)者，使良友廣場(chǎng)的.服飾類商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題： 良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”

　　活動(dòng)日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個(gè)促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置：

　　一、店內(nèi)形象布置：

　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。

　　2、共享空間借用圣誕布置，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

　　二、店外形象布置：

　　1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。

　　2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

　　三、媒體配合及操做

　　1、DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報(bào)配合，以“年貨大采購(gòu)”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

　　2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

　　3、報(bào)紙廣告：12月27日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月10日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告、1月17日煙臺(tái)晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告

　　四、商品組織與陳列布置：

　　1、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。

　　食品采購(gòu)部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價(jià)品，絕對(duì)特價(jià)10個(gè)，相對(duì)特價(jià)30—50個(gè)，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

　　2、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購(gòu)到位，外調(diào)商品保證庫(kù)存量。

　　3、家電采購(gòu)部----提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃，并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

　　4、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過(guò)濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu)，電腦部及時(shí)修改，確保商品銷售的順利進(jìn)行。

　　5、人力資源部：組織一批臨時(shí)工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷售順利。

　　6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī)，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，及時(shí)維修POS機(jī)，確保銷售順利。

　　五、整體促銷活動(dòng)：

　　良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。

　　超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng)。

　　超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。 周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;特價(jià)凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈(zèng)送。

　　2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過(guò)多種碰撞，落到下面獎(jiǎng)品盒中，獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，享受一片購(gòu)物的歡樂(lè)。

　　3、年貨大采購(gòu)：推出年貨一條街，在食品商場(chǎng)主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

　　一、新年歡樂(lè)頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷，禮品)

　　二、新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì)，為您新春添福。

　　三、新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜，同搭配送)

　　四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

　　凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動(dòng);促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動(dòng)為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。如以促銷活動(dòng)為吸引顧客的主流，那么會(huì)走入一個(gè)銷售的誤區(qū)。

　　促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價(jià)位，平價(jià)吸引客流走量，薄利多銷。

　　厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動(dòng)加以輔助，促進(jìn)銷售。

　　元旦，春節(jié)、整體促銷活動(dòng)：

　　方案一;“新年歡樂(lè)送”點(diǎn)“十”成金。 點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜。

　　積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)推出的新舉措，顧客可根據(jù)購(gòu)物金額，按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn)、50點(diǎn)、100點(diǎn)、8000點(diǎn)，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機(jī)等，應(yīng)有盡有。

　　購(gòu)物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn)，服飾類為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))

　　方案二;新年紅運(yùn)照----百萬(wàn)紅包大贈(zèng)送紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購(gòu)物50元----300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè)，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

促銷活動(dòng)方案 篇5

　　促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面 XX公司食品促銷策劃書

　　一、前言

　　食品是人們?nèi)粘Ｉ�活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來(lái)的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場(chǎng)、大流通的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，上海商會(huì)委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場(chǎng)，因此公司市場(chǎng)部決定借此機(jī)會(huì)舉辦XX獻(xiàn)愛(ài)心”促銷系列活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

　　二、形象分析

　�。ㄒ唬� 優(yōu)勢(shì)方面

　　XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州XX鎮(zhèn)，那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起，公司在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號(hào)。XX公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng)，再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特，甚為廣大市民青睞。

　�。ǘ�） 劣勢(shì)方面

　　第一， 本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，使不少市民在購(gòu)買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見，對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

　　第二， 由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場(chǎng)份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。

　�。ㄈ�） 機(jī)會(huì)點(diǎn)第一， 由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。

　　第二， 由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來(lái)的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。

　　第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說(shuō)，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象。

　　第二， 由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來(lái)的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。

　　第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說(shuō)，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象。

　　三、目標(biāo)戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬� 總體目標(biāo)

　　通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的'“打假”意識(shí)，同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象。

　�。ǘ�） 具體目標(biāo)

　　第一， 通過(guò)新產(chǎn)品的“試吃”活動(dòng)，消除顧客的疑慮，讓消費(fèi)者感到放心和滿意，同時(shí)讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)

　　第二， 邀請(qǐng)市民參與各種促銷活動(dòng)，借此展示公司的實(shí)力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。

　　第三， 通過(guò)“XX”的義賣活動(dòng)與“XX”產(chǎn)地游活動(dòng)，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過(guò)程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。

　　第四， 通過(guò)贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來(lái)滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象。

　　四、創(chuàng)意說(shuō)明

　�。ㄒ唬� 活動(dòng)總標(biāo)題（略）

　�。ǘ�） 具體活動(dòng)標(biāo)題（略）

　�。ㄈ�） 宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳用品（略）

　　五、媒介策略

　�。ㄒ唬� 印刷媒介第一， 活動(dòng)前一周分別在??上登載參加展覽會(huì)的單位名稱。 第二， 義賣活動(dòng)結(jié)束后的第三天，在《XX晚報(bào)》上公布10名幸運(yùn)顧客的名單。 內(nèi)容來(lái)自

　　（二） 電視媒介

　　第一， 展覽會(huì)開幕當(dāng)天由上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。 第二， 上海電視臺(tái)7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”片段。

　　第三， 7月中旬在有線電視臺(tái)播放“XX產(chǎn)地游”的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。

　　六、總體活動(dòng)的計(jì)劃

　　本次活動(dòng)是由“98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”與XX食品公司“希望之梅愛(ài)心系列活動(dòng)”兩部分組成

　　時(shí)間

　　內(nèi)容

　　地點(diǎn)

促銷活動(dòng)方案 篇6

　　一、活動(dòng)目的

　　1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度

　　2、提高產(chǎn)品銷售量

　　二、活動(dòng)主題

　　“繽紛十一月‘惠’集龍鳳”

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月X日——XXXX

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　**珠寶店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)期間，買黃金送黃金!

　　全場(chǎng)素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

　　2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

　　買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))

　　3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!

　　活動(dòng)期間全場(chǎng)珠寶消費(fèi)滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元)，滿5000送高檔影樓個(gè)人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元)

　　4、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金!

　　活動(dòng)開始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金，活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1200花，20xx當(dāng)做2500花。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一、二疊加使用

　　★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年12月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購(gòu)買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿20xx元減20元的優(yōu)惠。滿1000即送會(huì)員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。

　　★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈(zèng)送

　　(備注：帶星號(hào)可不采納，屬于輔助活動(dòng)，具體活動(dòng)的'消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、買贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù)，形成二次隱性消費(fèi)。

　　2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好。

　　3、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁(yè)、店內(nèi)吊旗、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳

　　音頻資料�！昂蓝Y享不停，精彩十一月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語(yǔ)，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動(dòng)廣告語(yǔ)，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。

　　4、形象場(chǎng)景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營(yíng)造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。

　　5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確保活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不混亂。

　　6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁(yè)，店前宣傳海報(bào)，主干道彩旗，車載廣告宣傳。

　　(備注：活動(dòng)材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動(dòng))

促銷活動(dòng)方案 篇7

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、利用"十.一"國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度;

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額;

　　3、用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

　　4、利用"十.一"國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

　　5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

　　二、活動(dòng)主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：各地專賣店

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　喜迎國(guó)慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間舉行"平價(jià)分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓?gòu)買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

　　滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

　　此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

　　七、廣告的投入

　　1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、借助應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺(tái)宣傳

　　八、平面設(shè)計(jì)的使用

　　平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的`具體情況自行決定。

　　1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間

　　2、使用地點(diǎn)：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

　　3、涉及項(xiàng)目的使用方法：

　　A、吊旗

　　懸掛在專賣店的天花板上。

　　B、POP

　　貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

　　D、店鋪海報(bào)

　　將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報(bào)

　　使用方法與店鋪海報(bào)相同。

促銷活動(dòng)方案 篇8

　　一、活動(dòng)構(gòu)想：

　　春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，購(gòu)物中心將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿200減100”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

　　二、活動(dòng)主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100”

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月xx日-20xx年1月26日

　�。ㄒ唬┤�館滿200立減100

　　20xx年1月xx日~20xx年1月26日，全館單柜累計(jì)滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參加活動(dòng)，二、三樓及部分專柜不參加活動(dòng)。

　�。ǘ�）一線品牌區(qū)1-5折

　　20xx年1月xx日~20xx年1月26日，國(guó)際一線品牌區(qū)全場(chǎng)商品1-5折，箱包區(qū)及部分商品不參與活動(dòng)。二、三樓不參與活動(dòng)。

　�。ㄈ�）迎春納福 財(cái)神送紅包

　　凡1月23日大年初一在購(gòu)物中心任意消費(fèi)顧客均憑購(gòu)物小票派發(fā)紅包一個(gè)（十元，限前100名顧客，單張小票只領(lǐng)一個(gè)），寓意新的一年討個(gè)好彩頭。

　�。ㄋ模┵�(gòu)物送年飯

　　1月xx日累積購(gòu)物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

　　三、配合部門：

　　1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的'名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作；

　　2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴；

　　3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè)；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

　　2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。

　　五、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、活動(dòng)費(fèi)用：

　　類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）備注

　　SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)

　　PR1、迎春納福，財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券

　　2、十五鬧元宵，購(gòu)物送年飯！200

　　小計(jì) 2，200其中現(xiàn)金券20xx

　　2、美陳費(fèi)用：

　　項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）

　　門頭（ 寫真KT板）6.92MX1.1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620

　　門柱（寫真）3.37MX0.84M春節(jié)活動(dòng)6510

　　大看板（噴繪）3.6MX7M春節(jié)活動(dòng)1380

　　小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節(jié)180

　　電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)2175

　　一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節(jié)活動(dòng)6260

　　活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫真KT板）0.45MX0.45M專柜張貼（菱形）1201000

　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000

　　小計(jì) 4，025

　　3、媒體費(fèi)用：

　　內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

　　短信 10000600

　　電視廣告新聞60分 5-7天3000元

　　小計(jì) 3，600元

　　活動(dòng)費(fèi)用：2，200元

　　美陳費(fèi)用：4，025元

　　媒體費(fèi)用：3，600元

　　一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）

　　備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。

　　六、活動(dòng)主題：

　　★1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)--來(lái)店有喜，買即送拜年禮★

　　★2.金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

　　★3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送★

　　★4.金豬報(bào)喜刮卡連年--購(gòu)物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過(guò)新年★

　　★5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過(guò)新年 ★

　　★6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會(huì) 換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★

　　★7.濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮 2.xx千支玫瑰送給您★

促銷活動(dòng)方案 篇9

　　時(shí)間：xx年年5月 主題：浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容：

　　一、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的金帝

　　二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

　　三、活動(dòng)背景：

　　春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的'新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。

　　凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

　　2.“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

　　(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

　　(2)銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

　　(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表五一節(jié)的促銷活動(dòng)。

　　五、廣告宣傳

　　1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

　　2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

　　4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

　　5.xx全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

　　6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

　　7.利用上述媒體新聞報(bào)道。

　　六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：

　　1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。

　　2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

　　3.彩色氣球裝飾約xx元。

　　4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

　　七、整改賣場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。

促銷活動(dòng)方案 篇10

　　第一種，價(jià)格折扣方案1超值一元——舍小取大的促銷策略例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。

　　方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

　　方案3降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

　　方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的.，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　第二種，變相折扣方案1組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。

　　方案2賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

　　方案3加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

　　方案4多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

　　第三種，獎(jiǎng)品促銷方案1箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　方案2百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。

　　方案3“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

　　第四種，會(huì)員促銷方案1退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

　　方案2超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　方案3自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

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