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    促銷活動方案

    更新時間:2022-10-11 10:26:59 活動方案 我要投稿

    【精品】促銷活動方案集合十篇

      為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編整理的促銷活動方案10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    【精品】促銷活動方案集合十篇

    促銷活動方案 篇1

      現(xiàn)在的時代是一個追求時尚的時代,幾乎每個人都講究個性突出、獨(dú)一無二,在個性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時,也增強(qiáng)了人與人之間的感情。DIY時下一個比較流行的關(guān)鍵詞,英文DoItYourself(自己動手)的縮寫。近年來,DIY類店鋪是走勢較為可喜的一種特有形式,從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等,DIY開始滲入到生活的方方面面,它的賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過程,這正是吸引人的地方,也是樂趣的主要來源,從而也為生活娛樂留下了很多可以創(chuàng)意開發(fā)的余地。

      DIY這種方式能讓部分人得到精神上的滿足,也讓部分人DIY出了自己的人生。特別這是80年代,90年代及之后的年輕一代。

      一、品牌產(chǎn)品簡介

      DIY蛋糕并不是新事物,成都第一家DIY蛋糕店經(jīng)營至今已經(jīng)近5年之久,類似的DIY蛋糕店在也相繼崛起。顧客不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ),就可以自己親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕。店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕,巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻,泡芙(還可以弄夏日冰飲),等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY,,同時還是要出售成品和定做制品。

      該店取名為食樂坊,意為在制作的過程也是一種快樂的享受。

      二、環(huán)境分析

     。ㄒ唬┩獠凯h(huán)境分析

      1、競爭并不激烈,有較大的發(fā)展空間。

      2、陽光城是大學(xué)城學(xué)校多學(xué)生也就多,有固定客戶群。學(xué)生消費(fèi)力較高,對口味要求也高,愛新奇好動手,更偏愛自己的特色小店,愛攀比追求享受。學(xué)生顧客的傳播能力很強(qiáng),情侶也會比較較愛光顧

      3、店鋪新鮮獨(dú)特,價格能獲得眾人信賴的口碑并接受,容易吸引各個階層消費(fèi)者,面向的人群廣泛,受淡季旺季影響不大。

     。ǘ﹥(nèi)部環(huán)境分析

      提供溫馨的環(huán)境,融洽的氣氛,齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,有保障的服務(wù)。

     。ㄈ㏒WOT分析

      1、優(yōu)勢:

      具備一定的專業(yè)知識,了解顧客的心理需求,而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識,不善于了解,分析市場,經(jīng)營方式僵化。

      2、劣勢:

      蛋糕的口味十分有限,需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,還需要靠各種不同的營銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),預(yù)期前期投入的成本會比較高,價格稍高,新近入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時間。

      3、威脅:

      出現(xiàn)時間較短,可借鑒的中國本土成功案例不多,挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。會有人參與到這個行業(yè)與我們進(jìn)行競爭

      4、機(jī)會:

      投資額又不高,操作簡單,占地面積小,非常適合小本經(jīng)營主義者。在陽光城雖然有多家蛋糕店,但并沒有此項(xiàng)目,填補(bǔ)市場空缺,空間大。

      三、明確的營銷目標(biāo)

      不采取加盟方式,而是以直營方式先把小店做起,然后做成加盟店,打造自己的品牌,樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個性化服務(wù)的兩條主線。

      四、市場策劃

     。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研

      越來越多的人重視閑暇時間和舒適的環(huán)境,因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會很受歡迎。開家特別的甜點(diǎn)店,為不愛吃咸而愛吃甜點(diǎn)和愛喝飲料的人提供了一個輕松氛圍的港灣。投資不大,風(fēng)險小。就飲食行業(yè)而言,每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中,每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。(有淡旺季之分,但是可以增加所賣東西,以平衡個季節(jié)收支)

     。ǘ┦袌黾(xì)分

      按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5—70歲消費(fèi)人群

      其中DIY糕點(diǎn)類主動消費(fèi)人群為:10—30年齡段人群

      半主動消費(fèi)人群為:5—10年齡段人群;其余為被動消費(fèi)人群。

      不僅要走DIY路線,也要成品出售和定制。

     。ㄈ┠繕(biāo)市場選擇

      目標(biāo)市場的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于DIY蛋糕面向的顧客群是年輕人,所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生。

     。ㄋ模┦袌龆ㄎ

      價格偏高,口味獨(dú)特,制作過程獨(dú)特

      (五)市場策略

      根據(jù)市場需求的不同,采用無差異化策略和差異化策略。

      無差異化策略主要是針對大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購買成品。差異化策略主要是針對都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供DIY和定做服務(wù)

      五、營銷組合分析

     。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

      提供舒適的.場地與齊全的材料設(shè)備,有專人指導(dǎo),顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,為親人、為愛人、為孩子、為朋友、為自己,親手做蛋糕的感覺非同尋常,展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻,泡芙等。同時還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點(diǎn)房不同是顧客DIY才是我們的主打。提供產(chǎn)品與服務(wù)的雙重享受,感受到店員絕佳的微笑服務(wù),且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的形象。

     。ǘ﹥r格策略

      價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響,并不可小看。顧客購買力有限,對價格十分敏感;旧蟽r格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整,在價格提高的同時,也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60—200圓內(nèi),其他DIY成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價差不多。

      細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工,商店提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo),包裝,本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計入材料中,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)5元。

      在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,主要是推出各種活動來吸引顧客。

      (三)渠道策略

      采用傳統(tǒng)的店面直銷,選址要靠近學(xué);蛉肆髁枯^大的商業(yè)區(qū)。店面裝修要采用透明玻璃墻,最好能讓人看見店內(nèi)情況,這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機(jī)構(gòu)合作,增加訂制品的銷售量如婚慶公司、酒會策劃公司等。當(dāng)做到一定規(guī)模的時候,可以開網(wǎng)店銷售定制蛋糕并在兩公里以內(nèi)送貨上門,網(wǎng)點(diǎn)與店面兩者相結(jié)合,能讓銷售量得到保障。

     。ㄋ模┐黉N策略

      先在主要路口和餐廳門口散發(fā)傳單打開知名度。在高校內(nèi),聘請在校生業(yè)務(wù)代理進(jìn)行宣傳和推廣。實(shí)行會員制,會員享受8。9折優(yōu)惠,并在會員生日時發(fā)送祝福短信并提醒可到食樂坊舉辦生日聚會還可贈送精美禮品一份。不定期發(fā)放優(yōu)惠券、送小禮物等活動來吸引顧客。也可以在特殊的節(jié)日如圣誕節(jié)情人節(jié)可以推出節(jié)日繽紛套餐、甜蜜套餐等,也可贈送小禮品如情人節(jié)送玫瑰等等。還可以試吃

      六、營銷預(yù)算

      預(yù)計50000元

      設(shè)備投資:

      房租3000元,押金6000元。

      門面裝修(包括店面裝修、燈箱、音響)約10000元。

      較忙時可在高校招聘兼職。

      機(jī)器設(shè)備最大的投資:5000元

      廣告媒介費(fèi)用:20xx元。

      首期進(jìn)貨款:面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元。水電等雜費(fèi):700元

      (巧克力店通過我的分析,房租一年為10000。,裝修包括燈,瓷磚,門面,屋內(nèi)墻3000,桌椅,收銀,空調(diào),冰箱)

    促銷活動方案 篇2

      創(chuàng)意

      創(chuàng)意是每個活動策劃者最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個合格的微信營銷策劃人,要做到“三心二意”:信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂意。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要, 如果實(shí)在不知道怎么做,可以給自己定量,如一天之內(nèi)想出20個創(chuàng)意,否則就不要吃飯,要逼自己一把,對自己狠一點(diǎn),如此才能成功寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷活動方案,才能微信粉絲們耳目一新,達(dá)到營銷的目的。

      從哪些方面來思考呢?黃笑晰認(rèn)為,可以從微信公眾平臺體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個例子:消費(fèi)者打開企業(yè)微信公眾平臺,可以飄灑一些孔明燈,孔明燈微信用戶可以進(jìn)行文字接龍的游戲,能夠接到多少個就可以獲得一份精制月餅,將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會獲得定制月餅。

      準(zhǔn)備工作

      微信營銷活動準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料,行業(yè)資料、競爭對手資料,了解市場行情,了解中秋的背景文化,做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報表,這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù),才能使?fàn)I銷方案具有針對性。據(jù)黃笑晰所知,今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業(yè)的市場競爭將會非常激烈,以餐飲業(yè)為例,餐飲營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20xx年開始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍,通過微信營銷活動打響品牌特色,就要了解對手做了哪些準(zhǔn)備,自己該如何應(yīng)對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷,你再去做打折不僅沒有太大的意義,而且會陷入惡性競爭。

      推廣時間

      微信營銷活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視,其實(shí)這是一個非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動有沒有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題,然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點(diǎn),試想一下,消費(fèi)者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn),上班族們通常在上班路上沒有心情看微信,而還在過暑假的學(xué)生估計還沒起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn),剛好是大家休息娛樂放松的時間段,如果玩?zhèn)即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲,很多人都會樂意參與其中。

      互動

      微信營銷為什么會這么火,相信大家想到的`第一個原因都是它的強(qiáng)互動性。在這方面做得比較成功的是小米,小米的微信公眾平臺有9個客服人員,相當(dāng)于一個小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒有客服人員,在進(jìn)行中秋節(jié)微信營銷如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動,那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述文字接龍游戲,用戶覺得步驟可以再簡單點(diǎn)或者更有趣,客服人員能否及時收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?

      微信營銷活動布局

      活動布局是對活動的全局把控,是通過微信二次開發(fā)來實(shí)施此次中秋節(jié)營銷活動,還是通過故事設(shè)計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對兒童來開發(fā),活動界面就需要設(shè)計得更可愛,使所有的中秋圖片都卡通化,如此一來,孩子們才會有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計得微信營銷活動。

      微信活動活動禮品

      做中秋微信活動策劃,大家想到的通常是月餅?刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國畫,長輩愛喝的普洱茶,手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展示出來,借助微信強(qiáng)大的影響力,使其通過朋友圈擴(kuò)散開。當(dāng)朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時,收獲的不僅僅是一份驚喜,更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。

      活動效果統(tǒng)計

      具體的統(tǒng)計形式,要分析哪些效果,品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn),是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計,這些都需要縝密的分析思考。 在統(tǒng)計完成后,總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù),使所有的微信營銷活動都有連續(xù)性,而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷計劃都割裂開來。

    促銷活動方案 篇3

      傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式,漸漸流入程序化,打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了,往往商家投入了大量的人力、物力財力,而消費(fèi)者根本不買帳,根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果,必須大膽采用全新的餐飲營銷模式,創(chuàng)

      造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

      促銷整體策略分析:根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況,張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳,不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性———強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去,最大限度的'和目標(biāo)消費(fèi)者互動起來,達(dá)到理想的促銷效果。

      促銷策略 一、軟文硬做

      以張家老院子開業(yè)一周年以來,整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線,貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾,員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳,在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

      策略重點(diǎn):1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,做到讓讀者有可信度,對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。

      促銷策略二、主題互動。

      1、活動方案:評選威海人最喜歡的餐廳

      活動目地:暗喻張家老院子的特色性,并提升餐廳的知名度

      互動形式:和威海餐飲協(xié)會合作,列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳,讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票,并從中抽取幸運(yùn)者贈送獎品。

      2、活動方案:征集張家老院子特色菜肴的名稱

      活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出餐廳菜肴的特色性。

      互動形式:在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項(xiàng)獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費(fèi)者對來張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

      3、活動方案:征集威海食客最喜歡的菜肴

      活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出張家老院子對消費(fèi)者的重視

      互動方式:通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,要求有原創(chuàng)性,講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

      促銷策略三、親和待客

      盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段,但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

      1、贈品方面:餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品, 讓顧客覺得到張家老院子吃飯,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,贈品與之相配,但需要專人負(fù)責(zé)。

      2、建立和收集《客源人事檔案》, 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日,公司年月日年慶, 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日,到時提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系, 使我們有一批穩(wěn)定的客源?梢赃@樣計算,若建立有5000客源檔案, 一年有一次就餐機(jī)會,每天就有5000360=13。8次, 上座概率就五分之一,那么每天也有2—3桌客源。

      3、餐后服務(wù):就餐后,客人除得贈品、優(yōu)惠券外, 安排一兩個人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小, 卻能給客人減少許多麻煩,以此來增加客人對的印象, 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

      促銷策略四、媒體整合

      任何一項(xiàng)活動策劃的成功,廣告投放策略重要,按照威海廣告投放有效到達(dá)率來看,排序是:報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為:報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

      建議媒體:

      《威海晚報》

      戶外、公交站牌

      交通廣播文藝頻道

      威海電視臺

    促銷活動方案 篇4

      一、活動時間

      20xx年8月29日~20xx年8月31日,為期三天。

      二、活動主題

      上海xx電動車飛越黃河 慶祝建國xx周年

      千萬大回報 吹響電動車搶購集結(jié)號

      三、活動目的

      1、確立xx電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗,贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

      2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)xx電動車的品牌形象,提高知名度。

      3、通過開業(yè)活動,加強(qiáng)xx電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊,推動銷售工作。

      4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

      四、活動內(nèi)容及細(xì)則

      (一)特價促銷 風(fēng)暴之一:特價風(fēng)暴

      特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車,零售價格在1000元以下的豪華車型,只限在柳州市并對該車型每天限量,二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)

      特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車,指定公司的`xx優(yōu)悅車型)

      (二)購車禮上禮,驚喜等著您

      風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴

      在開業(yè)期間凡是在xx專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈送免費(fèi)大禮包一個,

      禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等,或者商家自己組合禮品種類;

     。ㄈ┵徿嚦榇螵

      風(fēng)暴之三:抽獎風(fēng)暴

      1.活動期間,凡在xx專賣店購買電動車(特價車除外)如2590元以下車型的顧客,即可憑當(dāng)日購

      車收據(jù)擲骰子一次,就有機(jī)會把免費(fèi)電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次,購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定;

      2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎項(xiàng)的等級,您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎項(xiàng),F(xiàn)擲現(xiàn)兌。

    促銷活動方案 篇5

      1. 目標(biāo)市場的分析與定位

      營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析?梢钥紤]從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集:

      1. 周邊KTV的數(shù)量與檔次

      2. 周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

      3. 周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

      4. 周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

      5. 所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

      6. 城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

      7. 不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

      通過如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭,應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,同時要估計每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

      2. 提升企業(yè)品牌

      對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè),硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此,樹立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。

      樹立品牌可以從如下幾個方面著手:

      ****KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV不計其數(shù),要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。

      2)與新聞媒體聯(lián)合,炒作****KTV新聞,比如****KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。

      3)舉辦娛樂活動,比如歌王爭霸等。

      4)與其他企業(yè)聯(lián)合,推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯(lián)合,推出聯(lián)名消費(fèi)卡。

      3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。

      3.2.2 第二階段:發(fā)展長期客源

      這一階段的目的`是留住回頭客?刹扇》椒ㄈ缦拢

      1. VIP卡。通過建立會員制,留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠,會員積分返利等,旨在提高高端客戶的精神享受,滿足客人的心理需求。

      2. 福利卡。通過與企事業(yè)單位合作,推出員工福利卡策劃書

      作為員工福利發(fā)放。

      3. 返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

      4. 電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

      3.2.3 第三階段:模式創(chuàng)新

      這一階段的目的是在****KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,推陳出新,做到業(yè)界與眾不同。

      1. 麥友互動。****KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開辟交友的環(huán)節(jié),將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網(wǎng)站,類似于校內(nèi)、開心,里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。****KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

      2. 量身訂歌?梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋適合他們演唱的歌曲列表,或者適合他們的技巧提高計劃,甚至可以開辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

      3. 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,在****KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球。

      4. 無限下載。提供歌曲的下載,聽到的新歌多了,客戶自然想要到****KTV來唱。

      5. 原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間,支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

      6. 歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì),舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時,也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐?***KTV練習(xí)。

      7. 傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域,具體位置由營銷部匯總安排。

      8. 會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品,所以會員卡贈送活動中,限定所贈送會員卡數(shù)量,此項(xiàng)活動只針對學(xué)生群體,學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理

      9. 優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進(jìn)行,具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。

      10. 單時消費(fèi)贈送活動。單小時消費(fèi)贈送活動分檔次贈送,分為滿兩小時,滿三小時,滿五小時,滿六小時及以上四種,贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

      11. 消費(fèi)禮品贈送。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時,贈送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20xx元、5000元、10000元以上。

    促銷活動方案 篇6

      一、活動目的'

      1、提升品牌知曉度,美譽(yù)度,信譽(yù)度

      2、提高產(chǎn)品銷售量

      二、活動主題

      “繽紛十一月‘惠’集龍鳳”

      三、活動時間

      20xx年11月X日——XXXX

      四、活動地點(diǎn)

      **珠寶店

      五、活動內(nèi)容

      1、活動期間,買黃金送黃金!

      全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

      2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

      買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))

      3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!

      活動期間全場珠寶消費(fèi)滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價值288元),滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價值688),滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)

      4、會員大福利,預(yù)存返現(xiàn)金!

      活動開始前會員預(yù)存超值返現(xiàn),凡在活動前預(yù)存現(xiàn)金,活動當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1200花,20xx當(dāng)做2500花。注:活動三不與活動一、二疊加使用

      ★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年12月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿20xx元減20元的優(yōu)惠。滿1000即送會員卡一張,滿5000即送VIP卡一張。

      ★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送

      (備注:帶星號可不采納,屬于輔助活動,具體活動的消費(fèi)滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)

      六、活動準(zhǔn)備

      1、買贈準(zhǔn)備:黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠,克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù),形成二次隱性消費(fèi)。

      2、配套飾品準(zhǔn)備:因活動中有買送銀鏈,當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價銀吊墜,配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好。

      3、宣傳材料準(zhǔn)備:宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報、活動宣傳

      音頻資料。“豪禮享不停,精彩十一月,約‘惠’龍鳳!”作為廣告語,以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張,正面活動廣告語,背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。

      4、形象場景布置:店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛,店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球),凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門),增加店慶效果。

      5、人員準(zhǔn)備:提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng),落實(shí)到人,將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員,所有人員做到了解當(dāng)天活動內(nèi)容及職責(zé),確;顒赢(dāng)天現(xiàn)場不混亂。

      6、前期宣傳:散發(fā)宣傳彩頁,店前宣傳海報,主干道彩旗,車載廣告宣傳。

      (備注:活動材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動)

    促銷活動方案 篇7

      一、活動時間

      20xx年6月20日至8月31日

      二、用餐標(biāo)準(zhǔn)

      518元/席 668元/席 888元/席

      三、優(yōu)惠項(xiàng)目

      1、餐飲:每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費(fèi);酒水按超市價提供。

      2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/人,包間60元/6小時間;雙機(jī)麻80元/6小時間;茶水免費(fèi)。

      3、客房:一次性消費(fèi)3000元以上的.贈送標(biāo)間一間/夜;消費(fèi)在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

      4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送,免費(fèi)贈送背景板貼字、指示牌。

    促銷活動方案 篇8

      時間:xx年年5月 主題:浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容:

      一、活動主題:浪漫的五一溫馨的金帝

      二、活動時間:4月20日—5月20日

      三、活動背景:

      春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),為抓住有利時機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。

      四、活動內(nèi)容:

      1.有獎購物促銷。

      凡在金帝購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成,每月約xx元左右,可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

      2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

      (1)購機(jī)抽獎,互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺,在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。

      (2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

      (3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的.系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦,擇優(yōu)在報紙上發(fā)表五一節(jié)的促銷活動。

      五、廣告宣傳

      1.經(jīng)濟(jì)臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動。

      2. 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳。

      3.利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

      4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

      5.xx全程報道五一節(jié)系列活動。

      6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

      7.利用上述媒體新聞報道。

      六、營造賣場形象:

      1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費(fèi)用600元左右。

      2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

      3.彩色氣球裝飾約xx元。

      4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

      七、整改賣場形象,加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

    促銷活動方案 篇9

      一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

      可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

      1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

      2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

      3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

      二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

      上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

      1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

      2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

      春節(jié)期間,約有近5成的'消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

      3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

      三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

      陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

      1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

      2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

      各店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動化物品,來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,如若沒有充足的貨品在陳列點(diǎn)上,消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。

      四、簡潔明快的POP

      在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

      空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出,(但盡量不要過多打折,盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。

      價格標(biāo)簽要醒目、簡潔,在價格隨時變動后要及時更換價簽,不能新老價簽同時使用,造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息,促成購買。

      五:專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦

      1、嚴(yán)格篩選促銷人員

      促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

      其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會有大量的促銷贈品和獎品,除了活動組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。

      2、規(guī)范促銷語言

      通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,如果放任促銷人員“自說自話”,只會曲解促銷活動內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識,影響企業(yè)形象,因此促銷語言必須規(guī)范。

      規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

      制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

    促銷活動方案 篇10

      活動一:商品優(yōu)惠

      (1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時部分商品采取買三贈一,買五贈一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

     。2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,采取買一贈一的銷售方式,對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者,增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

     。3)快樂競答:凡購買參加活動的顧客,可有機(jī)會參加有獎競猜活動;顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題,內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。

     。4)有福同享:在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié),如能再次獲勝,兩人同時得到一份精美禮品。

      (5)活動意義:此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

      活動二:推行會員制

     。1)活動目的:由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù),消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。

     。2)對于沒有辦理會員卡的'顧客,在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

      一次性消費(fèi)300元,可辦理會員卡一張,每人限辦一張。持會員卡在超市購物,可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮。

      使用須知

      1.本卡是您尊貴身份的象征;

      2.本卡可充值消費(fèi);

      3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價優(yōu)惠;

      4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,享受專屬會員價;

      5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

      6.此卡只限本超市使用;

      7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

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