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    促銷活動方案

    更新時間:2022-10-14 13:44:26 活動方案 我要投稿

    【推薦】促銷活動方案模板錦集六篇

      為了確保事情或工作有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編收集整理的促銷活動方案6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

    【推薦】促銷活動方案模板錦集六篇

    促銷活動方案 篇1

      母嬰店促銷活動方案一、抽獎/搖獎/刮獎

      這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎,通常由商家設(shè)置4個或5個等級的獎項,可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式;顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎或一等獎獎品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點是增加顧客的購物的樂趣,滿足顧客的“博大”欲望。

      母嬰店促銷活動方案二、買一送一

      “買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷,即購買某種商品免費加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,需要注意的`是,選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

      母嬰店促銷活動方案三、加一元多一件

      “加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。

      總之,要增加顧客的購物樂趣,就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價值感,贏得顧客的滿意,不是被動式地解決顧客的問題,更要對顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解,把對顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中,發(fā)揮主動性,提供量身定做的服務(wù),真正滿足顧客的受尊重感和自我價值感,這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。

    促銷活動方案 篇2

      一、圣誕節(jié)活動目的:

      1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;

      2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

      二、圣誕節(jié)活動時間:20xx年12月2日——12月27日

      三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃:

      1、海報:根據(jù)公司總體安排。

      2、電視:為期一個月,11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺,每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費用共計:14108元

      3、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準確無誤,排版美觀大方,主題突出。

      4、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案,在此略。)

      四、圣誕節(jié)活動組織計劃:

      (1)分時間段的活動安排:

      (為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對***的印象,不斷實施消費行為。)

      第一周:12月2日—12月6日

      □□驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

      市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著華潤的進駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

      活動時間:12月2日—6日每晚7:30開始

      活動內(nèi)容:

      “顧客是***的上帝,***更離不開顧客的支持“,為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客,***超值回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米

      第二周:12月7日—13日

      □□驚喜第二重:***積分卡再次與您有約!

      分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

      活動時間:12月7日—11日

      活動內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

      分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的'優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

      注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

      第三周:12月14日—18日

      □□奶粉文化周

      活動時間:20xx年12月14日—12月18日

      活動內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點,在此期間重點推出奶粉促銷,組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷,計700份,此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

      第四周:12月21日—12月27日

      □□驚喜第四重:狂歡

      圣誕節(jié),加一元多一件!

      活動時間:12月23日—25日

      活動內(nèi)容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

      購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

      購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

      購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

      □□驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

      活動時間:12月24日、25日

      活動內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品

      (2)周六、周日活動安排:

      目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

      □□狂歡圣誕節(jié),超低特賣場

      時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

      內(nèi)容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個超低特賣場,顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部

      □□購生鮮得柚子

      活動時間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30活動內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負責(zé)組織,購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個,共計1200個自理)

    促銷活動方案 篇3

      一、活動目標

      為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,進一步提升本支行的市場影響力,本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動,努力回報客戶的信任,致力提升客戶價值,和客戶共謀發(fā)展,分享創(chuàng)造碩果。

      二、活動內(nèi)容

      (一)開展“存款拿大獎,福氣喜臨門”主題活動

      1、活動對象:支行全體存款客戶。

      2、活動時間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。

      3、活動規(guī)則:活動期間,凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格;顒悠谀┏槿20名幸運客戶,分別贏取價值XXXX元的XX商品。

     。ǘ╅_展“貸款喜得獎,好運日日來”主題活動

      1、活動對象:支行全體貸款客戶。

      2、活動時間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。

      3、活動規(guī)則:活動期間,凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格;顒悠谀┏槿20名幸運客戶,分別贏取價值XXXX元的XX商品。

      (三)開展“用電子銀行,得驚喜好禮”主題活動

      1;顒訉ο螅褐腥w企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。

      2;顒訒r間:20xx年7月1日—20xx年10月31日。

      3。活動規(guī)則:活動期間,一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,累計金額達100萬元即可參與抽獎;顒悠谀┏槿10名幸運客戶,分別獲贈價值XXXX元的XX商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,且每筆金額超過200元即可參與抽獎,各獲贈以下獎品:一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),分別贏取價值XXXX元的'XX商品。二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名),分別獲贈100元話費充值卡一張。

      三、活動安排

      活動結(jié)束后在11月中旬抽獎,抽獎在公證部門的公證下進行,由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,并到指定地點領(lǐng)取獎品。

      四、活動聲明

      自獲獎名單公布起一個月內(nèi),客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品,視為客戶自動放棄。

      五、活動宣傳

     。ㄒ唬┍局懈鳡I業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,活動信息通過LED屏幕滾動播出。

      (二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。

     。ㄈ┍局懈鞑块T和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢。

    促銷活動方案 篇4

      一、策劃目的

      隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。

      二、市場現(xiàn)狀

      1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

      2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。

      3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高

      4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。

      三、SWOT分析

      營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

      1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。

      2、產(chǎn)品劣勢分析

      棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。

      3、市場機會分析

      在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。

      4、環(huán)境威脅分析

      由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的'法律來規(guī)范。

      四、營銷目標

      營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計毛利20000萬元,市場占有率實現(xiàn)30%

      五、營銷戰(zhàn)略

      1、目標市場戰(zhàn)略

      (1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分

      (2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設(shè)計。

      (3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。

      2、市場營銷組合

      (1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

      (2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動

      (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷

      (4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。

      3、市場營銷預(yù)算 總費用:20萬元 階段費用:10萬元 項目費用:10萬元

      4、促銷

      (1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進:

      a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡

      六、客戶管理

      1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務(wù)。

      2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

      七、總結(jié)

      通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。

    促銷活動方案 篇5

      一、活動主題:

      全場熱戀

      二、活動背景:

      利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪;

      三、活動對象:

      所有情侶與表白者

      四、活動目的:

      利用帶有情感訴求的裝扮,引起客戶的共鳴,從而帶動銷售;

      五、活動時間:

      20xx年02月10日-20xx年02月15日;

      六、活動地點:

      所有店鋪

      七、購買群體:

      情侶、表白者。

      八、主題表達方式:

      1、廣告屏上表述:今天你為愛準備好了嗎? 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬,免費指導(dǎo)如何選禮。

      2、營業(yè)員的祝福:情人節(jié)快樂,巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。

      九、活動禮品:

      玫瑰,情感表白畫冊、時尚紅手繩,(購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本)

      十、活動促銷品:

      情侶戒、項鏈、吊墜、套裝

      十一、具體活動方案:

      1、配備宣傳品:展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

      2、配備音樂:婚禮進行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......(與愛情相關(guān)音樂)

      3、場景布置:店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布,另外在柜臺角落地方放上花瓶,插滿玫瑰花,然后事先準備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡,把活動與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進行點綴,柜臺外顧客過道灑滿花瓣,給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的`廣告,門口柜臺上放兩個紅色布盆,裝滿喜糖,門口購買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。

      4、活動操作:店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲,準備好帶粉紅、大紅色的心形氣球,準備好玫瑰與賀卡。當有客戶是成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語,當男生為表白購買產(chǎn)品,送上康乃馨與畫冊和祝?蛻舻谋戆壮晒。門口旁擺放好活動展架與約會指導(dǎo)、表白指導(dǎo),店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進店即可送紅手繩一條來進行吸引客戶進店體驗感性消費。

    促銷活動方案 篇6

      一、 促銷方案說明

      金方商業(yè)廣場作為安寧市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販,近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題,康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列,以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心,欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額,同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地,以求雙方之互利共贏。

      二、 促銷方式及安排

      (一)促銷方式

      1. 賣場促銷。針對五一黃金周,我公司提供為期五天的臨時促銷活動(4月27日至5月1日),之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣,推廣品項根據(jù)公司企劃部安排而定,促銷活動亦由我公司企劃MO對接負責(zé)。請貴公司提供場地,具體情況可根據(jù)貴公司提供的場地而議,賣場與外場皆可;

      2. 冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨,經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置,加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜,我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜,其冰柜的'促銷管理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定,請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料(營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件),以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標準由我方業(yè)務(wù)負責(zé)服務(wù);

      3. 堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外,我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用,四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶,請領(lǐng)導(dǎo)批準向我方提供一個促銷堆頭(落地起底打堆)或者主貨架端架,若能批準,我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用,具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細談;

      4. 附加促銷方式。在上述基礎(chǔ)之上,我們可提供產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式,其費用由我方支持。

     。ǘ┐黉N服務(wù)安排

      1. 冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點銷售,請領(lǐng)導(dǎo)核準預(yù)備冰箱投放資料(康師傅雙開門展示柜體積:120cm×86cm×230cm),我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展示柜,預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位,冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成;

      2. 假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負責(zé),貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可;

      3. 堆頭捆贈。五月中旬開始可提供堆頭或端架陳列產(chǎn)品的特價及捆贈的費用支持。

      三、 康師傅經(jīng)典奶茶促銷

     。ㄒ唬 促銷時間:五一勞動節(jié)期間(4月27日至5月1日);

      五月起每逢周末擇時連續(xù)兩天;

      (二) 促銷地點:金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);

      (三) 推廣產(chǎn)品:500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;

     。ㄋ模 促銷主題:經(jīng)典奶茶,經(jīng)典有理!白色煉乳,奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃,滑糯在口、甜潤于心;

     。ㄎ澹 活動目的:欲改變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場之格局。目前,康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認可,在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作,通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象,提高消費者對產(chǎn)品的認知度,擴大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;

     。┗顒觾(nèi)容:

      1. 特價及捆贈——3.2元/瓶,買兩瓶送一個經(jīng)典奶茶陶瓷杯(特價處理,目前售價為3.5元/瓶);

      2. 開蓋有獎加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日,康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎率高達20%的“暢飲一瓶”促銷活動,借此契機,對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消費者,只要當場開蓋中獎,除可現(xiàn)場兌換一瓶600ml的即飲茶,還可贈送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈品由我方提供(先由貴方墊付,后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量,具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù))。

      3. 廣告宣傳——促銷臺、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

     。ㄆ撸 準備工作進度

      4月20日之前達成五一假期臨促協(xié)議;

      4月24日之前由我方通知貴方活動的相關(guān)事宜;

      4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘洠⒂晌曳狡髣澣藛T完成相關(guān)物資的投放。

     。ò耍 經(jīng)費預(yù)算

      此活動費用由我公司安寧營業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持,具體費用詳議,促銷推廣費用由我方全權(quán)負責(zé)。

      四、 后期延續(xù)

      如上所述,除商場臨促之外我們將在賣場正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況,負責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤,進一步改進和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。

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