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    超市促銷活動(dòng)方案策劃

    更新時(shí)間:2022-10-18 08:39:48 活動(dòng)方案 我要投稿

    2023超市促銷活動(dòng)方案策劃

      為保障事情或工作順利開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的2023超市促銷活動(dòng)方案策劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    2023超市促銷活動(dòng)方案策劃

    2023超市促銷活動(dòng)方案策劃1

      一、公司簡(jiǎn)介

      20xx年x月后新xxLOGO

      19xx年,xx有限公司在xx起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作,通過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展,并不遺余力贊助各種賽事。

      1、銷售鏈

      產(chǎn)品的專業(yè)化屬性,是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。xx體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā),看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過(guò)15年的探索,xx產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝,發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì)。不久的將來(lái),xx牌將致力于躋身世界一流品牌,為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛(ài)好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因?yàn)橛辛诉@樣的熱忱,xx體育用品有限公司擁有了中國(guó)的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),xx體育用品有限公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展,目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

      2、模式和體系

      在實(shí)踐與探索中,形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系,使公司組織運(yùn)作暢通無(wú)阻,戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前,xx體育用品有限公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng),全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源,發(fā)展電子商務(wù),進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

      3、企業(yè)文化

      xx有限公司成立的初衷。xx有限公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。從19xx年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開(kāi)始,xx有限公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助,同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

      獨(dú)特的企業(yè)文化,是xx有限公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒,使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。

      4、企業(yè)力量

      xx人相信:人有無(wú)限潛能。運(yùn)動(dòng)讓人更加自信,敢于表現(xiàn),不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,并始終不渝地付諸實(shí)踐。

      今日的xx有限公司,不僅是一家體育用品的制造企業(yè),也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。xx有限公司正以累積而來(lái)的自信,把握歷史賦予的機(jī)遇,迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn),實(shí)踐xx人的使命,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。

      5、品牌塑造

      創(chuàng)業(yè)初始,xx的廣告語(yǔ)是“中國(guó)新一代的希望"。開(kāi)始“農(nóng)村包圍城市”調(diào)整產(chǎn)品定位之后,xx公司推出了更為“務(wù)實(shí)”的廣告語(yǔ)“步步為贏”。

      從1997年開(kāi)始,xx公司根據(jù)對(duì)中國(guó)體育用品市場(chǎng)需求的分析,認(rèn)識(shí)到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力,從而決心將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時(shí)尚年輕、具有個(gè)性”的城市品牌。這一時(shí)期的xx公司認(rèn)為開(kāi)發(fā)決定市場(chǎng),在這一時(shí)期的廣告中,xx公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”和“季風(fēng)新運(yùn)動(dòng)”作為其廣告語(yǔ)。

      2000年,xx公司在悉尼奧運(yùn)會(huì)前推出的廣告語(yǔ)以世界冠軍、體操運(yùn)動(dòng)員李小鵬為主角,并配以廣告語(yǔ)“出色源自本色”。

      20xx年,xx公司推出xx高爾夫系列產(chǎn)品,希望由此塑造高端市場(chǎng)的品牌形象。同年,xx公司協(xié)同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫面是身穿xx體操服的法國(guó)少女體操運(yùn)動(dòng)員,廣告語(yǔ)為“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”。

      20xx年6月30日,xx有限公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略,發(fā)布全新的標(biāo)識(shí)和口號(hào),并對(duì)品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整,打造“90后xx”。xx公司新口號(hào)為“MakeTheChange”,品牌新標(biāo)識(shí)則抽象了xx原創(chuàng)的“xx交叉”動(dòng)作。

      二、產(chǎn)品定位與市場(chǎng)分析

      1、產(chǎn)品定位

      追溯xx品牌的成長(zhǎng)歷程,自1990年以來(lái),從最初的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己","我運(yùn)動(dòng)我存在""運(yùn)動(dòng)之美世界共享""出色,源自本色"等,直到現(xiàn)在的"一切皆有可能",李寧的品牌核心價(jià)值經(jīng)歷了幾次重大改變。新生事物要發(fā)展必須要經(jīng)歷不斷的探索,一個(gè)新興品牌要尋求發(fā)展當(dāng)然不可繞開(kāi)探索的道路。"xx"品牌價(jià)值的幾次重新定位,反映出"xx"對(duì)自身價(jià)值發(fā)掘,認(rèn)識(shí)的不斷深入。但我們也必須看到,無(wú)論是從最早的"中國(guó)新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運(yùn)動(dòng)我存在"、"運(yùn)動(dòng)之美世界共享"、"出色,源自本色"等,還是現(xiàn)在的"一切皆有可能",xx始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒(méi)有具體的品牌焦點(diǎn)。其實(shí)品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì),連續(xù)性是其成長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。xx公司為了迎合消費(fèi)者需求和獲得的銷售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對(duì)品牌核心價(jià)值的挖掘、對(duì)品牌個(gè)性的塑造,從而無(wú)法傳遞出一個(gè)清晰連續(xù)的品牌形象無(wú)法與消費(fèi)者建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當(dāng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇,來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不斷加大的時(shí)候,必然會(huì)帶來(lái)品牌老化,市場(chǎng)被其他品牌瓜分的危險(xiǎn)。

      另外,考察xx品牌價(jià)值定位的數(shù)次落腳點(diǎn),總令人覺(jué)得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺(jué)識(shí)別來(lái)看,xx的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來(lái)看,當(dāng)耐克在提倡"Justdoit"的時(shí)候,xx提倡"我運(yùn)動(dòng)我存在";當(dāng)耐克提倡"Ican"的時(shí)候,xx提倡"一切皆有可能"。xx的運(yùn)動(dòng)主張簡(jiǎn)直就是耐克的中文版。

      品牌價(jià)值內(nèi)涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區(qū)別于其他品牌的個(gè)性風(fēng)采。一個(gè)含義模糊缺乏個(gè)性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭(zhēng)做國(guó)際一流?"xx"要想實(shí)現(xiàn)"不做中國(guó)的耐克,要做世界的xx"的宏大目標(biāo),絕不可忽視其品牌價(jià)值上所存在的問(wèn)題。

      2、目標(biāo)人群

      xx公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是:年齡在14到28歲之間,學(xué)生為主,大中城市。但真正購(gòu)買xx牌體育用品的`核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間,居住在二級(jí)城市。

      20xx-20xx年,xx公司對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示,xx品牌實(shí)際消費(fèi)人群與目標(biāo)消費(fèi)人群相比,有了一定偏移,即整體偏大,近35-40歲的人群超過(guò)50%。

      另一方面,消費(fèi)者,尤其年輕消費(fèi)者,對(duì)xx品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國(guó)特色”、“認(rèn)同度”等方面得分很高,而“酷”、“時(shí)尚”、“國(guó)際感”等特質(zhì)則相較國(guó)際品牌略遜一籌。

      據(jù)悉,在本次品牌重塑之后,xx品牌將正式在一線城市露出,與xx等國(guó)際品牌展開(kāi)正面爭(zhēng)奪。20xx年,xx品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)超越它此前的另外一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯。

      三、STOW分析

      1、xx產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來(lái)一直是很高的。

      2、由于國(guó)民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長(zhǎng),整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前發(fā)展,其市場(chǎng)容量逐年遞增。

      3、自身?xiàng)l件的優(yōu)勢(shì)

      就xx自身優(yōu)勢(shì)來(lái)看,在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,xx公司果斷說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。從90年在北京開(kāi)設(shè)第一家專賣店至今,公司在全國(guó)已擁有專賣店近700家,銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)3000余個(gè),城市覆蓋率達(dá)95%以上。在同類產(chǎn)品中,市場(chǎng)占有率位居第一!霸从隗w育、用于體育”是xx公司一貫堅(jiān)持的宗旨。從90年亞運(yùn)會(huì)斥巨資支持中國(guó)體育代表團(tuán)以來(lái),"xx"一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國(guó)體育事業(yè)的進(jìn)步。

      從1999年起,xx公司就將“品牌國(guó)際化”提到了戰(zhàn)略議程上。xx人把“國(guó)際化”看作是一種有明確方向的內(nèi)在行為進(jìn)程,而并非是每個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的目的或標(biāo)志性的符號(hào)“xx”正在品牌國(guó)際化的道路上迅速而穩(wěn)步地前進(jìn)著!安蛔鲋袊(guó)的耐克,要做世界的xx”--這就是xx人不懈追求的目的。

      4、銷售渠道的優(yōu)勢(shì)

      現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng),以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。很多知名企業(yè)積極打入二三線城市。對(duì)于中國(guó)內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易依賴性低,在全國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天,它開(kāi)始顯示出重要的推動(dòng)力。較低的收入、不同的消費(fèi)品位加之國(guó)際品牌較慢的滲透,使得國(guó)內(nèi)品牌在接觸二線城市消費(fèi)者方面獲得。

    2023超市促銷活動(dòng)方案策劃2

      一、活動(dòng)時(shí)間

      4月30日-5月8日

      二、活動(dòng)目的

      五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的.企業(yè)形象。

      三、活動(dòng)主題

      慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。

      四、活動(dòng)口號(hào)

      五一逛某某,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

      五、廣告宣傳

      DM4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳。

      六、場(chǎng)景布置

      大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

      七、活動(dòng)策略

      1、五一黃金周,低價(jià)降到底,推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25。

      2、五一逛某某某,購(gòu)物中大獎(jiǎng)。

      3、低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

      4、5月1日第xx屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

      5、5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出。

    2023超市促銷活動(dòng)方案策劃3

      一、促銷活動(dòng)目的

      利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

      二、促銷活動(dòng)對(duì)象

      xx的目標(biāo)消費(fèi)群

      三、促銷活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x-x日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者。

      四、促銷活動(dòng)城市

      全國(guó)xx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

      五、促銷活動(dòng)方式

      運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

      六、促銷活動(dòng)主題

      五一3+1天狂歡購(gòu)

      七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品

      xx各系列特價(jià)產(chǎn)品

      八、促銷活動(dòng)策略

      為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量。

      本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:

      1、曾經(jīng)買過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過(guò)xx產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

      2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送!(第二重禮)五一4天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何xx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條,折上再送!

      3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

      4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

      溫馨提示:到xx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

      獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值xx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xx產(chǎn)品替代)

      二等獎(jiǎng)xx彩棉內(nèi)褲一條或等值xx產(chǎn)品

      三等獎(jiǎng)xx襪子一雙或等值xxT產(chǎn)品

      注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能,這樣,無(wú)需購(gòu)買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),省去了管理的人工成本。再者,活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,成本最低也不過(guò)198元,可以說(shuō)是有很高的性價(jià)比了。

      九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

      1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)。

      2、活動(dòng)點(diǎn)于x月x日門店或?qū)Yu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍。

      3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料)。

      4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

      5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的'選擇都要細(xì)致,周到。

      場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

      十、人員安排

      本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

      1、單頁(yè)派發(fā)人員

      活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xx明顯標(biāo)志。

      2、活動(dòng)檢查人員

      活動(dòng)執(zhí)行期間,各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。