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    活動(dòng)營(yíng)銷方案

    更新時(shí)間:2022-11-10 17:12:02 活動(dòng)方案 我要投稿

    活動(dòng)營(yíng)銷方案

      為了確保工作或事情順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編精心整理的活動(dòng)營(yíng)銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    活動(dòng)營(yíng)銷方案

    活動(dòng)營(yíng)銷方案1

      一、活動(dòng)主題:XX珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛(ài)一生"系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:"永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世"

      二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月)日至20xx年1月XX日

      三、活動(dòng)說(shuō)明

      圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

      四、貨品說(shuō)明:"諾愛(ài)一生"系列美鉆

      款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。

      銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu),款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。

      主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。

      活動(dòng)地點(diǎn):)珠寶全國(guó)各地專店/柜

      五、活動(dòng)主題:恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

      六、活動(dòng)背景及目的:

      隨著XX珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

      鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的'情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的XX鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大XX珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高-珠寶的品牌情感附加值。

      七、活動(dòng)形式:

      1、活動(dòng)內(nèi)容:

      (1)三年之約:

      我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買XX珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

      注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)XX珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

      (2)牽手十年:

      凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得XX珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得XX珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加X(jué)X珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

      2、造勢(shì)宣傳:

      (1)20xx年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:"鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化",在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

      (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是"XX珠寶恒久鉆石保障婚姻"

      (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

      八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1、x展架:65元×2=130元,條幅:150元;

      2、宣傳頁(yè)(dm):0、5元/張×1000份=500元;

      3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

      3、媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

      4、總計(jì):8780元。

      另:

      活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:

      1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

      2、網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳;

      3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;

      4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

      5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商;

      6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

    活動(dòng)營(yíng)銷方案2

      一、活動(dòng)由來(lái)

      為慶祝一年一度的“xx”國(guó)際xx節(jié),讓大家度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日,準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕,各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,提高xx在xx和xx的美譽(yù)度,吸引更多的`家庭來(lái)江南各部消費(fèi),讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)xx分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。

      二、活動(dòng)時(shí)間

      xx月xx日——xx月xx日。

      三、活動(dòng)主題

      歡樂(lè)精彩無(wú)限——xx藝術(shù)xx節(jié)。

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      屆時(shí),xx各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年xx節(jié)。

     。ㄒ唬┐缶频辍皻g樂(lè)精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì):

      凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友,在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加),獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

      1、演唱比賽:曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,各部根據(jù)情況確定朋友報(bào)名數(shù)量。

      2、舞蹈演出:由xx演出公司提供,只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,——由xx負(fù)責(zé)落實(shí)。

      3、書畫比賽:凡是提前來(lái)店預(yù)訂套餐朋友均可報(bào)名參加書畫比賽,晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

      4、趣味謎語(yǔ)竟猜:共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,由主持人負(fù)責(zé)。

      5、江南朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

     。ǘ┞(lián)動(dòng)促銷:

      活動(dòng)一、xx月xx日——xx月xx日期間,凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者,均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張。

      活動(dòng)二、xx月xx日——xx月xx日活動(dòng)期間,凡在六一期間來(lái)xx各店用餐者,均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

     。ㄈ┐缶频晖頃(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾:

      1、舞臺(tái)設(shè)計(jì):“歡樂(lè)精彩無(wú)限”主題背景布,周邊用粉紗和印有xx祝福語(yǔ)的氣球裝飾,突出競(jìng)技的氛圍。

      2、宴會(huì)廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。

      3、其他點(diǎn)綴:在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的圖畫,作為展覽。

      五、活動(dòng)宣傳

      1、門廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

      2、媒體宣傳:xx省交通臺(tái)、xx交通臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

      3、視覺(jué)宣傳:xx月xx日(提前三天)各店開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。

      六、套餐設(shè)計(jì)

      本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,套餐分設(shè)六款,共計(jì)46套。

      營(yíng)養(yǎng)套餐一xx元(a三人用),15套計(jì)xx元。

      營(yíng)養(yǎng)套餐二xx元(b四人用),16套計(jì)xx元。

      營(yíng)養(yǎng)套餐三xx元(c四人用),15套計(jì)xx元。

      本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為:xx元。

    活動(dòng)營(yíng)銷方案3

      一活動(dòng)方案目的:提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

      活動(dòng)方案主題:

      主題一:“忽然遇見(jiàn)更美的你“為主題

      此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的'向往、人文的向往、交友的向往,因此擬定“忽然遇見(jiàn)更美的你”的主題,其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

      主題二:“浪漫回味年”為主題

      活動(dòng)方案策略:

      根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷背景,我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;他們的消費(fèi)期望是:餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無(wú)格調(diào)?好不好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?

      活動(dòng)時(shí)間:XX年8.21日-8.23日

      活動(dòng)地點(diǎn):暫定于餐飲酒店內(nèi)外

      活動(dòng)定位及調(diào)性

    活動(dòng)營(yíng)銷方案4

      一.活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年5月x日-5月x日。

      二.活動(dòng)主題:

      xx珠寶——我最喜歡的定情信物。

      三.活動(dòng)背景:

      “情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,相愛(ài)即是緣,我們都相信“緣分寫在三生石上面”,中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定,而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

      四.目標(biāo)顧客:

      20-28歲的青年人,這類人是中端收入者,對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,容易受影響,對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求,使之購(gòu)買“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶,同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為xx珠寶的忠誠(chéng)顧客。

      五.活動(dòng)目的:

      1.通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣。

      2.提高xx珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額。

      3.進(jìn)一步提高xx珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

      六.活動(dòng)內(nèi)容:

      1.“情定xx珠寶”:

      每個(gè)顧客在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動(dòng),參與方法為:購(gòu)買xx珠寶鉆飾,即可獲得著名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝福卡,讓xx珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。

      2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng):

      在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng),參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的`定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),xx珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷、文藝界人士組織評(píng)選,獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

      最深情信物獎(jiǎng)x名獎(jiǎng)價(jià)值xx元的攝像彩屏手機(jī)一部。

      最創(chuàng)意信物獎(jiǎng)x名獎(jiǎng)價(jià)值xx元的精美m(xù)p3或家電一部。

      入圍信物獎(jiǎng)xx名獎(jiǎng)xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張。

      3.保養(yǎng)服務(wù):

      凡在xx珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加x元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,即首飾價(jià)上浮xx元左右),同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。

      七.活動(dòng)宣傳與推廣:

      (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《xx珠寶——我最喜歡的定情信物》,內(nèi)容包括“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則。

      (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

      (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。

      八.活動(dòng)控制與評(píng)估:

      1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄。

      2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

      九.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

      1.“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選獎(jiǎng)品費(fèi)用:xx元。

    活動(dòng)營(yíng)銷方案5

      一、活動(dòng)目的:

      1.提升店鋪人氣,增加中國(guó)黃金加盟店的銷售額

      2.提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹,達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的

      3.提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的美譽(yù)度,達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      xxxx年12月24日xxxx年1月3日

      三、活動(dòng)主題:

      中金購(gòu)物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多

      四、活動(dòng)軟文

      歡樂(lè)11天買白金送黃金買鉆石送空調(diào)

      中國(guó)黃金讓你乘興而來(lái)滿意而歸

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1.早進(jìn)店早得禮

      活動(dòng)期間(國(guó)慶節(jié)當(dāng)日除外),凡持本店dm單進(jìn)店消費(fèi)者(或如本店沒(méi)做dm單,限前100名顧客),可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值2元的中國(guó)福利彩票一張或襪子一雙。

      數(shù)量有限送完為止

      2.黃金、鉑金、鈀金大優(yōu)惠

      a活動(dòng)期間黃金購(gòu)買滿5克,每克優(yōu)惠20元,滿1萬(wàn)元送暖手袋一個(gè)。

      b千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆

      c千足鈀金買滿5克送再送1克。(兩活動(dòng)選擇一個(gè))

      d鉆石7折,滿12999元送品牌空調(diào)一臺(tái);滿8000元送微波爐一臺(tái);滿5000元送電磁爐一臺(tái);滿3000元送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆;滿20xx元送電飯煲一臺(tái);滿1000元送暖手袋一只。

      e千足鉑金買滿4克送千足鈀1克

      f翡翠500元以上4.8折

      g銀器9折

      3.元旦圣誕活動(dòng)之見(jiàn)證愛(ài)情

      凡本縣內(nèi)于xxxx年12月24日xxxx年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦,來(lái)我店內(nèi)購(gòu)買婚慶首飾者,可享受如下優(yōu)惠:

      (1)可獲贈(zèng)精美婚慶禮物知名美容化妝品一套(只選其一,不可折現(xiàn))。

      (2)凡購(gòu)滿價(jià)值元人民幣首飾者,我店贈(zèng)送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張,價(jià)值元人民幣(只選其一,不可折現(xiàn))。

      六、宣傳策略

      當(dāng)?shù)刂閷毷袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,可以借此活動(dòng)宣傳品牌知名度,再次加深中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的印象。

      1、當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告

      時(shí)間:xxxx年12月24xxxx年1月3日,進(jìn)行廣告宣傳:

      2、媒體選擇:當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)

      3、宣傳次數(shù):兩次或一次

      4、廣告內(nèi)容:中金購(gòu)物送大禮圣誕元旦優(yōu)惠多

      歡樂(lè)11天買白金送黃金買鉆石送空調(diào)

      中國(guó)黃金讓你乘興而來(lái)滿意而歸

      dm宣傳單:印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

      為了保證效果,dm單可領(lǐng)取精美禮品一份

      5、店內(nèi)廣告

      a.店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片,在活動(dòng)開(kāi)始前可以錄制相關(guān)的.促銷宣傳片,放在大廳內(nèi)重復(fù)播放.

      b.店內(nèi)的pop(賣點(diǎn)廣告),x展架或易拉寶

      〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位

      1、聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè):美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓,洽談具體合作事宜,以合同形式確認(rèn)。

      2、聯(lián)系工商局,申請(qǐng)dm單發(fā)行刊號(hào)。

      3、聯(lián)系相關(guān)禮品供應(yīng)方,購(gòu)買禮品。

      〈四〉制作dm宣傳單:xxxx年

      1、數(shù)量:不詳,建議數(shù)量稍微大一點(diǎn)

      2、宣傳內(nèi)容:中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動(dòng)

      3、文案設(shè)計(jì):以上第五點(diǎn)

      〈五〉店面裝飾:

      1、門口活動(dòng)指示牌一個(gè);

      2、店內(nèi)音樂(lè)建議使用喜慶音樂(lè):《喜洋洋》等;

      〈六〉xxxx年9月20日底,所有準(zhǔn)備工作完成;

      〈七〉人員配置:

      七、活動(dòng)所需物件匯總:

      廣告、dm單

      八、活動(dòng)實(shí)施注意事項(xiàng):

      〈十〉本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)黃金店所有。

      九、物料統(tǒng)計(jì)說(shuō)明

      宣傳單20xx份促銷內(nèi)容

      吊旗若干促銷內(nèi)容

      pop單若干促銷內(nèi)容

      十、預(yù)計(jì)效果和后續(xù)跟進(jìn):

      該活動(dòng)按照預(yù)計(jì)完成后會(huì)極大程度提高中國(guó)黃金在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,消費(fèi)者對(duì)中國(guó)黃金品牌的專賣店會(huì)有更深的了解和認(rèn)識(shí)。在活動(dòng)之后,有了豐富的資料和素材,同時(shí)加上中國(guó)黃金的圖片和廣告片等資料,在宣傳上也可以有更好的題材和宣傳點(diǎn)。

      但是同時(shí),從消費(fèi)者角度而言,品牌的推廣是個(gè)長(zhǎng)期性的工作,在活動(dòng)結(jié)束后,我店都應(yīng)于以后的節(jié)日舉行一些與品牌推廣相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)來(lái)繼續(xù)加深消費(fèi)者的關(guān)注度,其他宣傳方面,公交車、當(dāng)?shù)仉s志、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)方面的宣傳,應(yīng)該循序漸進(jìn),逐步實(shí)施,這樣才能穩(wěn)步的搶占和立足于激烈的市場(chǎng)。

    活動(dòng)營(yíng)銷方案6

      汽車美容實(shí)體店的營(yíng)銷模式分為線上及線下,最終汽車美容店?duì)I銷模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營(yíng)銷方案執(zhí)行技巧可以采用P(計(jì)劃)D(執(zhí)行)C(檢核)A(修正)的管理模式,讓經(jīng)營(yíng)管理者能更有效地掌控營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況,并將每次營(yíng)銷活動(dòng)做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷活動(dòng)調(diào)整依據(jù),讓未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)能夠持續(xù)蒸蒸日上。

      ⑴營(yíng)銷計(jì)劃構(gòu)思

      1)想法:xx美容店開(kāi)業(yè)周年酬賓優(yōu)惠,全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自20xx年截止,優(yōu)惠項(xiàng)目如下:

     、倬孪窜1+1,洗1次送1次。

     、诿廊蓓(xiàng)目7折優(yōu)惠,成功預(yù)約8折。

     、坜k理會(huì)員卡送1次水鍍膜。

      2)做法:確定各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng),

      ①明確洗車組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。

     、谙窜嚱M:登記時(shí)銷售話術(shù),落實(shí)洗車質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車主車況,主動(dòng)解決車主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗(yàn)行銷工具與物料。

      3)營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備:

      ①制作:套餐彩頁(yè)、易拉寶、名片及體驗(yàn)行銷工具等,例如皮革、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等。

     、诒P點(diǎn):套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。

     、叟嘤(xùn):讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,并且進(jìn)行客戶拒絕的理由,拒絕理由對(duì)應(yīng)方法的銷售話術(shù)訓(xùn)練。

     、軓姆⻊(wù)流程分析銷售時(shí)機(jī):包含接待、洗車、終檢、收銀、竣工等各個(gè)環(huán)節(jié)。

     、莼顒(dòng)方案說(shuō)明:包含整體、各部門及個(gè)人的銷售目標(biāo),與銷售、施工的獎(jiǎng)懲方案。

     、茍(zhí)行方案要領(lǐng)

      1)晨會(huì):店長(zhǎng)向全體員工宣讀昨天銷售情況與今天銷售目標(biāo),會(huì)后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤點(diǎn)情況,聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補(bǔ)貨。

      2)營(yíng)業(yè)時(shí)間:嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映情況。

      3)夕會(huì):店長(zhǎng)公布當(dāng)日銷售業(yè)績(jī),并讓成功銷售人員解說(shuō)案例分享,最后進(jìn)行套餐數(shù)量盤點(diǎn)。

     、菆(zhí)行過(guò)程檢核

      1)隨時(shí)掌握整體業(yè)績(jī)銷售動(dòng)態(tài)及各部門銷售達(dá)成率。

      2)適時(shí)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀表現(xiàn)人員,若提前達(dá)成整體銷售任務(wù),可以適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)。為確保促銷活動(dòng)順利進(jìn)行,每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷售的人員,了解無(wú)法銷售原因,是不愿意開(kāi)口銷售?還是不會(huì)?如果不會(huì)可以讓銷售成功人員帶領(lǐng)該員工,或加強(qiáng)員工開(kāi)口行銷互動(dòng)培訓(xùn)。如果是不愿意開(kāi)口銷售,則需要了解是設(shè)計(jì)的激勵(lì)模式有問(wèn)題,還是員工個(gè)人原因?

      ⑷靈活修正方案

      計(jì)劃通常趕不上變化,營(yíng)銷方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場(chǎng)、電話回訪的`反映信息,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷售技巧。

     、蓞R總營(yíng)銷結(jié)果

      經(jīng)營(yíng)管理者都希望每次的營(yíng)銷活動(dòng)都能夠開(kāi)展成功,但并不是透過(guò)喊口號(hào)或給予干部和員工情緒壓力就能達(dá)成營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)期效果。而是將每次營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)總結(jié)出來(lái),讓每個(gè)“下一次”都能做的更好。經(jīng)營(yíng)管理方式也可以參考這種PDCA。

    活動(dòng)營(yíng)銷方案7

      一、活動(dòng)背景

      利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項(xiàng)目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

      二、活動(dòng)地點(diǎn)

      西餐廳及戶外

      三、活動(dòng)對(duì)象

      內(nèi)部及外部大客戶(約50人,20組家庭)

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x日15:30-17:00(端午節(jié))

      五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

      免費(fèi)

      六、場(chǎng)地分布圖

      略

      七、活動(dòng)安排

      活動(dòng)亮點(diǎn):

      1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,但本市區(qū)鮮為人知,可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);

      2、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,考慮家長(zhǎng)愛(ài)子心切,通過(guò)此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

      3、累計(jì)卡的運(yùn)用,累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達(dá)到酒店宣傳、活動(dòng)促銷的目的,另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。

      4、活動(dòng)延伸,五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,故在活動(dòng)過(guò)后的`第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

      優(yōu)惠政策:

      1、增值活動(dòng)項(xiàng)目,憑活動(dòng)入場(chǎng)券,在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元,可享受親子特價(jià)房xx元,可享受餐廳xx折優(yōu)惠。

      2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外,另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

      3、現(xiàn)場(chǎng)辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

      4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

      5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

      6、購(gòu)買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

      7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)Z及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人:xx

      1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

      2、獎(jiǎng)品:以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

      九、活動(dòng)職責(zé)分工

      略

      十、活動(dòng)預(yù)算

      1、場(chǎng)地布置:略

      2、食品預(yù)算:略

    活動(dòng)營(yíng)銷方案8

      一、活動(dòng)背景

      為了能更好的傳達(dá)情感文化,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“珠寶”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng),使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

      二、目的

      1、為天下所有的.母親送一份真誠(chéng)祝福。

      2、帶動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品銷售。

      3、承載品牌“萬(wàn)種情懷,由我表達(dá)”的品牌使命。

      4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,確立珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位。

      三、主題

      感恩母親,珠寶傳情!

      四、目標(biāo)市場(chǎng)

      迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。

      目標(biāo)人群是xx歲~xx歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

      五、活動(dòng)時(shí)間

      x月x日—x月x日。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      1、凡活動(dòng)期間光臨珠寶店的顧客,均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

      2、在珠寶店內(nèi)消費(fèi)滿x元以上(折后價(jià)),x婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式:可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列,并以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為套系名稱。)

      3、結(jié)婚x周年以上的母親,可憑相關(guān)證件,到珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限,贈(zèng)完為止),并可享受折上x(chóng)折優(yōu)惠。

      七、宣傳方式

      1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

      x月x日~x日,在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“珠寶”的名義,采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。

      2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

      x月x日~x日,以“珠寶”的名義,向“珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者x月x日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。x月x日、x日,通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者x月x日~x日“珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

    活動(dòng)營(yíng)銷方案9

      活動(dòng)時(shí)間:

      感恩節(jié)是個(gè)西方節(jié)日,不同的國(guó)家,感恩節(jié)的日期也不同,經(jīng)在網(wǎng)上查詢,有25日也有28日,所以建議活動(dòng)期為:XX年11月25日-XX年11月28日

      活動(dòng)地點(diǎn):**商城

      活動(dòng)內(nèi)容:

      一 答謝老顧客,感恩實(shí)惠送!

      活動(dòng)期間,持XX年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購(gòu)物小票,均可在商城享受6.8折購(gòu)物待遇(具體折數(shù),經(jīng)研究確定)!低于6.8折的特價(jià)商品除外。

      具體流程:

      消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí),向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的購(gòu)物小票,即可享受6.8折購(gòu)物待遇。在收銀臺(tái)付款時(shí),收銀臺(tái)要做記錄,并把以前的購(gòu)物小票收回。

      二 真情感恩節(jié),您來(lái)我就送

      活動(dòng)期間,凡到我商城,不論是否購(gòu)物,均可得到30元代金券(西服與褲區(qū))。消費(fèi)者購(gòu)物后還按商城平時(shí)規(guī)定贈(zèng)送相應(yīng)代金券。

      具體流程:門口設(shè)禮儀隊(duì)員進(jìn)行發(fā)放

      補(bǔ)充:目的.在于挖掘潛在消費(fèi)群體,增加擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費(fèi)者,就是旺季消費(fèi)潛在群體。

      三 購(gòu)物滿5均有好禮送

      活動(dòng)期間,凡消費(fèi)滿50元以上,憑購(gòu)物小票(單張小票,小票不累加)到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份(煙灰缸、圍裙、鑰匙扣任意挑選一種)。

      四 感恩大放送,特價(jià)回饋您!

      活動(dòng)期間,組織特價(jià)商品,在門前進(jìn)行特價(jià)銷售。

      補(bǔ)充:再次處理積壓滯銷商品。

      場(chǎng)外布置:

      懸掛條幅:佳威摯誠(chéng)感恩 真情回饋上帝。

      制作版面:將活動(dòng)內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。

      場(chǎng)內(nèi)音樂(lè):循環(huán)播放歌曲《感恩的心》。

      宣傳方式:版面宣傳、網(wǎng)站宣傳、報(bào)紙宣傳。

    活動(dòng)營(yíng)銷方案10

      一、實(shí)驗(yàn)題目:

      細(xì)分并選擇保險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)

      二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想:

     。1)選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一保險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查,分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。

     。2)選擇某一具體的險(xiǎn)種,并結(jié)合險(xiǎn)種特點(diǎn)及不同客戶人群的消費(fèi)特點(diǎn)對(duì)客戶進(jìn)細(xì)分。

     。3)根據(jù)選擇的險(xiǎn)種最終篩選出的適合對(duì)象并選擇出目標(biāo)市場(chǎng)。

      三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>

      在市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論基礎(chǔ)上,結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的`結(jié)果,讓學(xué)生學(xué)會(huì)針對(duì)某一具體保險(xiǎn)險(xiǎn)種如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問(wèn)題的能力。

      四、實(shí)驗(yàn)方法:

      實(shí)驗(yàn)法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作

      五、實(shí)驗(yàn)原理:

      運(yùn)用保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分理論,選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險(xiǎn)市場(chǎng)

      六.實(shí)驗(yàn)材料:

      七、實(shí)驗(yàn)步驟:

     。1)讓學(xué)生把握保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的基本理論依據(jù)

      (2)選擇需要細(xì)分的保險(xiǎn)市場(chǎng)

     。3)選擇細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)

      (4)對(duì)某一保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行分析

     。5)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

      八.記錄:

      九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果:

    活動(dòng)營(yíng)銷方案11

      活動(dòng)主題:

      杭州意純意式披薩啤酒狂歡節(jié)

      分活動(dòng):

      意純披薩配啤酒,大胃王爭(zhēng)奪賽,千元大獎(jiǎng)等你來(lái)戰(zhàn)!分活動(dòng):任意消費(fèi)1款披薩,啤酒、飲料免費(fèi)暢飲

      1.活動(dòng)時(shí)間:

      狂歡節(jié):20xx年8月23日至20xx年8月31日

      大胃王:20xx年8月31日晚20:00至22:00

      2.活動(dòng)地點(diǎn):

      杭州濱江區(qū)、江干區(qū)

      狂歡節(jié):春曉店、南環(huán)店、錢江店、意純意式餐吧

      大胃王比賽地點(diǎn):杭州意純意式春曉店

      3.活動(dòng)準(zhǔn)備:

      廣告:

     、貲M單頁(yè)500份

     、诨顒(dòng)海報(bào)4張

     、劬上平臺(tái)宣傳

      后勤:

     、倨【拼砩毯献

     、诒荣惻_原材料

     、郾荣悎(chǎng)地人員調(diào)配

     、軜s譽(yù)證書采購(gòu)1份

      布置:

     、贇馇、彩帶、禮花

     、诒荣悎(chǎng)地橫幅一條

      ③比賽場(chǎng)地桌椅布置

      4.報(bào)名時(shí)間:20xx年8月23日至8月29日截止

      5.參賽人數(shù):5-10人(視報(bào)名人數(shù)而定)

      6.比賽規(guī)則:

     、俦荣愔剖剑籂(zhēng)奪賽

     、谝(guī)定時(shí)間:1小時(shí)

     、墼u(píng)判規(guī)則:1小時(shí)內(nèi),吃完指定食品用時(shí)最少的前三名獲勝

      7.獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名:1000元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份二等獎(jiǎng)1名:600元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份三等獎(jiǎng)1名:200元意純意式儲(chǔ)值卡一張+榮譽(yù)證書1份參與獎(jiǎng):30元意純意式儲(chǔ)值卡一張

      8.活動(dòng)流程:19:30場(chǎng)地布置完畢,選手到位

      19:45主持人主持,說(shuō)明比賽規(guī)則

      19:55食品到位,選手準(zhǔn)備

      20:00比賽開(kāi)始

      21:00后比賽結(jié)束,稍事休息進(jìn)行頒獎(jiǎng)

      10.暢飲活動(dòng):活動(dòng)期間,凡進(jìn)店人均消費(fèi)1款披薩,可享受啤酒飲料免費(fèi)暢飲

    活動(dòng)營(yíng)銷方案12

      活動(dòng)主題:

      喜慶新開(kāi)業(yè),百萬(wàn)豪禮大放送!(總計(jì):53800元)

      DM檔期:1月x日-----1月x日

      活動(dòng)一:震憾開(kāi)張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算:500元x3天=1500元

      活動(dòng)時(shí)間:

      (開(kāi)業(yè)前3天)

      活動(dòng)形式:

      活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的'顧客朋友購(gòu)物滿128元就送5元打車費(fèi)。然后每晚限100名

      活動(dòng)二:三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送!(1月20日~26日)費(fèi)用:15000元

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元,憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)

      活動(dòng)三:來(lái)就賺滿就送!(1月20日-----1月22日)費(fèi)用:12600元

      活動(dòng)時(shí)間:

      開(kāi)業(yè)前3天

      活動(dòng)形式:

      活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元(會(huì)員38元)以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè),送完即止。

      一次性購(gòu)物滿98(會(huì)員88元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。

      一次性購(gòu)物滿128(會(huì)員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),送完即止。

      費(fèi)用預(yù)算:

      2元x400名=800元x3天=2400元

      7元x200桶x3天=4200元

      10元x200個(gè)x3天=6000元

      活動(dòng)四:整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單!(開(kāi)業(yè)前3天)

      費(fèi)用預(yù)算:

      10000元

      活動(dòng)形式:

      活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào),然后而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單,買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

      活動(dòng)細(xì)則:

      開(kāi)業(yè)前三天,每天12個(gè)整點(diǎn)分別是:9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

      注:收銀課財(cái)務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé)。

      活動(dòng)五:喜慶開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿!費(fèi)用:11700元

      活動(dòng)細(xì)則:

      即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元(顧客購(gòu)物滿58元)即可參加,開(kāi)業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:

      特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)

      一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(20xx元)

      二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(20xx元)

      三等獎(jiǎng)二名:各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)

      四等獎(jiǎng)二十名:各獎(jiǎng)5L大豆油一桶(1200元)

      紀(jì)念獎(jiǎng)200名:各獎(jiǎng)精美禮品一份(20xx元)

      活動(dòng)六:開(kāi)店送溫暖,幸福你我他

      盛大開(kāi)業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì),敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用:(3000元)

    活動(dòng)營(yíng)銷方案13

      一、活動(dòng)主題:

      家裝盛事;家裝聚革命—直通車

      二、活動(dòng)目標(biāo):

      活動(dòng)預(yù)算:1萬(wàn)

      銷售目標(biāo):120萬(wàn)客單價(jià):8萬(wàn)/單目標(biāo)

      訂單量:15單

      邀約客戶目標(biāo):170戶

      預(yù)計(jì)成單數(shù)量:17單

      預(yù)計(jì)成單率:10%

      三、客戶邀約:

      1、設(shè)計(jì)師邀約客戶:50戶(需落實(shí)到各門店,客服部根據(jù)各店消化訂單能力分配任務(wù))

      2、客服邀約客戶:100戶

      3、廣告召集客戶:網(wǎng)絡(luò)(第三方平臺(tái)、微信微博、APP等新媒體、官網(wǎng)等)、電話、短信、信件、DM單頁(yè)、電視、電臺(tái)廣告、報(bào)紙平媒等,20戶

      4、同行異業(yè)客戶信息,聯(lián)盟活動(dòng)。(家裝行業(yè))

      5、時(shí)間安排:5月15日—5月27日

      6、需要將完成邀約客戶的名單在5月27日之前以打印文檔的形式上報(bào)到市場(chǎng)部。

      四、促銷方案(5月11定稿)

      1、裝修知識(shí)講座(45分鐘到1小時(shí)的演講時(shí)長(zhǎng))家庭裝修應(yīng)當(dāng)注意那些問(wèn)題?家裝市場(chǎng)的'現(xiàn)狀與前景分析

      本質(zhì):介紹公司,介紹的產(chǎn)品。即分析目前的市場(chǎng),解析套餐、主材包等產(chǎn)品產(chǎn)生的背景、價(jià)值和意義所在,從而推廣產(chǎn)品,促進(jìn)后面簽單。

      2、到店禮,卷尺(演講結(jié)束、無(wú)意向客戶可領(lǐng)到店禮離開(kāi),發(fā)放數(shù)量應(yīng)等于簽到客戶的數(shù)量)

      3、量房禮,30元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品、日用品等(約好量房可領(lǐng)、憑量房專業(yè)資料單領(lǐng)取,每單可領(lǐng)一件禮品,發(fā)放禮品還是在簽到接待處,相關(guān)人員應(yīng)做好相應(yīng)登記)

      4、下定禮,100元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品等(交訂金500元可領(lǐng)取,每單限領(lǐng)一份禮品,退訂金須退還;安排人員在收銀處發(fā)放禮品,有收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況)

      5、簽約禮,500元以內(nèi)廚具、潔具、床上用品、家用電器等(簽訂施工合同可領(lǐng)取,每單限領(lǐng)一份禮品;安排人員在收銀處發(fā)放禮品,由收銀統(tǒng)一記錄發(fā)放情況)

      五、活動(dòng)流程:

      簽到→聽(tīng)講座→與講師互動(dòng)→與設(shè)計(jì)師互動(dòng)(茶歇)→看材料(材料講解)→簽單→抽獎(jiǎng)→領(lǐng)取簽到禮→離開(kāi)

      涉及到每個(gè)家庭的具體情況,可與設(shè)計(jì)師互動(dòng),

      六、活動(dòng)物料:

      1、演講稿,由姚海洋姚總指派設(shè)計(jì)總監(jiān)完成演講稿,并在活動(dòng)當(dāng)天演講;之前將稿件上交至市場(chǎng)部。

      2、材料講解(材料部),產(chǎn)品認(rèn)證證書(三證)等促進(jìn)主材銷售的有效工具,5月18日之前將材料上交至市場(chǎng)部。

      3、活動(dòng)禮品、獎(jiǎng)品由行政統(tǒng)一采購(gòu),5月18日前確定采購(gòu)清單,5月26日前所有采購(gòu)統(tǒng)一到位。

      4、活動(dòng)場(chǎng)地:可容納100人落座,可放投影,需要音響設(shè)備,場(chǎng)地5月26日之前布置到位。(人事部)

      5、接待準(zhǔn)備以及接待工作:需要準(zhǔn)備水果、茶點(diǎn)等,需要有洽談區(qū)域。

     。ㄇ⒄剠^(qū)5月20日域與活動(dòng)場(chǎng)地不能為同一場(chǎng)地)建議3樓設(shè)計(jì)區(qū)為活動(dòng)場(chǎng)地,展廳洽談區(qū)作為活動(dòng)洽談區(qū)用。(人事部)

      6、活動(dòng)宣傳:市場(chǎng)部、網(wǎng)絡(luò)部(門店、渠道、媒體),宣傳工作從5月15日開(kāi)始至活動(dòng)結(jié)束為止,不進(jìn)行電視、電臺(tái)宣傳。

      七、人員安排:

      物料管理:負(fù)責(zé)人:張倩嵐

      簽到接待與現(xiàn)場(chǎng)管理:人事部、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)人:宋小萍、曾慶良

      簽單組:設(shè)計(jì)部

      負(fù)責(zé)人:姚海洋

      收銀組:負(fù)責(zé)人:孔超

      活動(dòng)宣傳及場(chǎng)地布置:姚海強(qiáng)八、其他工作

      八、工作重點(diǎn)說(shuō)明:

      1、客戶邀約,決定客戶來(lái)源的重點(diǎn)環(huán)節(jié);

      2、演講,影響后期下定簽約的重點(diǎn)環(huán)節(jié);

      3、展廳出樣(套餐內(nèi)主材、輔材出樣齊全,出樣明確標(biāo)明套餐類型,出樣應(yīng)分區(qū)域,符合參觀動(dòng)線)

    活動(dòng)營(yíng)銷方案14

      一、活動(dòng)背景

      為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái),作為21世紀(jì)青春代言人,作為新時(shí)代的大學(xué)生,我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召,積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng),憑著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的熱愛(ài),對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著,我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無(wú)限可能!

      二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

      我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限!我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營(yíng)銷管理技能,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

      三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

      1、目標(biāo)產(chǎn)品:小盆栽、毛線、mp3/4

      2、目標(biāo)市場(chǎng):懷化學(xué)院所有在校學(xué)生,尤其是擁有電腦的同學(xué)和xx級(jí)、xx級(jí)女生

      四、 swot分析

     。ㄒ唬└(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)

      一、潛在的空白市場(chǎng)

      在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線的銷售,空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī)。

      二、有很大的需求

      據(jù)我們的調(diào)查所知:東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦,這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用,大部分電腦擁有者有購(gòu)買盆栽的欲望;許多女生更是愿意花幾天時(shí)間,親手為自己的男友打織一條圍巾;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4,或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

      三、有實(shí)力雄厚的人力資源

      我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系(5人)、人文教育系(1人)、數(shù)學(xué)系(1人),在參加此次活動(dòng)之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對(duì),人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為利益!

     。ǘ└(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)

      一、市場(chǎng)的不確定性

      鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng),造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。

      二、克服劣勢(shì)的途徑

      憑借我們多年的`銷售經(jīng)驗(yàn),集聚我們v-8的智慧,我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因,在此就不多敘了。

     。ㄈC(jī)會(huì)(opportunity)

      正如前面所述,空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

      (四)威脅(threat)

      一、競(jìng)爭(zhēng)激烈

      由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

      二、信息的相對(duì)封閉性

      由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,信息不靈,必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

      針對(duì)這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至,金石為開(kāi),相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服一切困難,取得最后勝利!

      通過(guò)以上swot分析,我們一致堅(jiān)信:我們的市場(chǎng)定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇,搶占市場(chǎng),開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。

      五、活動(dòng)參與者及人事安排

      隊(duì)長(zhǎng)xx

      宣傳總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx

      策劃總監(jiān)xx毛線總監(jiān)xx

      盆景總監(jiān)xx環(huán)保總監(jiān)xx

      備注:

      xx負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助盆景的銷售;

      xx負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助毛線的銷售;

      xx負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售;

      xx負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,并協(xié)助毛線的銷售工作;

      xx負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作;

      xx負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作;

      xx負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

      六、資源需求

      1、銷售人員:團(tuán)隊(duì)成員,7人

      2、銷售柜臺(tái):3-4張桌子;

      3、銷售資金:50元;

      4、相關(guān)證明:終極管理主辦方的書面證明。

      七、活動(dòng)流程

     。ㄒ唬I(yíng)銷巔峰

      1、與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無(wú)成本提貨代售,活動(dòng)結(jié)束后再付款;

      2、進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn),要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn);

      3、銷售:15號(hào)8:30-18:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;

      4、小結(jié):15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

     。ǘ┙K極管理

      1、ppt和dv的制作:11月16-18日將我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv,并選好講解員,參加決賽;

      2、準(zhǔn)備好演講答辯。

      八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

      1、由于啟動(dòng)資金只有50元,又不能動(dòng)用自己的資金,因此,我們必須與商家協(xié)商好,盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

      2、事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。

      3、銷售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局,靈活處理人事安排。

      4、考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時(shí)改變銷售策略。

    活動(dòng)營(yíng)銷方案15

      一、活動(dòng)背景:

      20xx年商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)方案用于指導(dǎo)商場(chǎng)籌備和開(kāi)展圣誕節(jié)活動(dòng)。商場(chǎng)在圣誕節(jié)前夕,都會(huì)制定商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)方案。在末日來(lái)臨前,商場(chǎng)過(guò)圣誕了!

      二、活動(dòng)時(shí)間:12月16日—31日

      三、活動(dòng)地點(diǎn):購(gòu)物廣場(chǎng)

      四、活動(dòng)主題:末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送

      五、商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)方案之圣誕背景音樂(lè):《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等節(jié)日音樂(lè)。

      六、所需道具:圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。

      七、商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)方案之終端布置一:

      1、在超市的中心位置,擺好一個(gè)圣誕展臺(tái),鋪好地毯。

      2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹(shù),掛好彩燈。

      3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,掛在圣誕樹(shù)上。

      4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上,撒上彩紙碎片。

      5、用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“末日狂歡”、“圣誕快樂(lè)”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。

      6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好。

      7、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好,10個(gè)一扎,按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

      8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

      9、進(jìn)口處掛“末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”。

      八、商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)方案之終端布置二:賣場(chǎng)調(diào)整

      1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

      2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

      3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹(shù)排列,排列方法:①圓形排列法:生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法:

      第一行,左:生鮮、右:紅酒

      第二行,左:圣誕玩具、右:促銷服裝

      中心:圣誕樹(shù)

      第三行:左:家居用品、右:小食品

      第四行:左:飲料、右:生鮮

      4、在每個(gè)區(qū)的'接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱,例如:

      美味街、家居路等

      5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)

      九、獎(jiǎng)品派送:

      “末日狂歡 圣誕優(yōu)惠大派送”主題,當(dāng)然少不了獎(jiǎng)品的派送啦。獎(jiǎng)品的發(fā)放方式:

      1、顧客買的東西都可以折合成積分,一定的積分可以兌換一些商品。

      2、滿100元、200元、500元等等可以兌換商品。

      3、圣誕節(jié)好運(yùn)骰子;顒(dòng)內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂(lè)推出“購(gòu)物玩骰子、好運(yùn)自然來(lái)”!凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿68元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)

      出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿88元兩次,168元以上三次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有四個(gè):

      (1)最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值200元以上的禮品一份家電;(1份/天計(jì)4份 800元)

      (2)玩骰子“高手”獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值50元以上的禮品一份日用品;(5份/天 計(jì)30份 1500元)

      (3)玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值10元禮品一份食品;(50份/天計(jì)300份 3000元)

      (4)玩骰子“參與”獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天 2元/份)

      配合:

      1、商品行政部下發(fā)通知

      2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

      3、采購(gòu)中心配置商品

      4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌

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