產(chǎn)品活動(dòng)方案

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的產(chǎn)品活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

產(chǎn)品活動(dòng)方案1

　　為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央關(guān)于道德領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)教育治理活動(dòng)的有關(guān)部署和要求，擬在全區(qū)工業(yè)企業(yè)組織開(kāi)展“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)。

　　一、活動(dòng)目的

　　以培養(yǎng)企業(yè)的誠(chéng)敬觀念、規(guī)則意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)為目的，通過(guò)廣泛開(kāi)展“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行誠(chéng)信、責(zé)任、敬畏教育，強(qiáng)化員工誠(chéng)敬行為引導(dǎo)，全面加強(qiáng)企業(yè)的誠(chéng)信制度建設(shè)，促使企業(yè)能夠負(fù)責(zé)任的做產(chǎn)品，在全社會(huì)倡導(dǎo)和形成誠(chéng)實(shí)守信的良好社會(huì)風(fēng)尚。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬╅_(kāi)展“道德講堂”育人作用。全區(qū)工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)要設(shè)有“道德講堂”并設(shè)有醒目標(biāo)識(shí)，布置濃厚道德文化氛圍（道德格言、修身經(jīng)典等）�！暗赖轮v堂”有誠(chéng)敬教育內(nèi)容，并經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，活動(dòng)情況要有記錄。要圍繞誠(chéng)敬內(nèi)容，通過(guò)聽(tīng)一堂課、看一個(gè)短片、參加一場(chǎng)討論、撰寫(xiě)一段感悟等多種形式，引導(dǎo)從業(yè)人員感悟誠(chéng)敬理念，形成誠(chéng)敬自覺(jué)。

　　（二）開(kāi)展“誠(chéng)敬修身”文化活動(dòng)。借助互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟道德書(shū)籍專(zhuān)區(qū)，制定個(gè)人讀書(shū)計(jì)劃，組織讀書(shū)沙龍會(huì)。開(kāi)展道德經(jīng)典誦讀或讀書(shū)交流、演講比賽、圖文征集等活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)誠(chéng)敬文化理念培育、誠(chéng)敬文化素養(yǎng)提升、誠(chéng)敬文化制度建設(shè)的研討交流。進(jìn)一步強(qiáng)化誠(chéng)敬文化建設(shè)，形成獨(dú)具特色的企業(yè)文化，提升員工的文化素養(yǎng)和誠(chéng)敬境界。

　�。ㄈ�）開(kāi)展“誠(chéng)敬示范”創(chuàng)建活動(dòng)。在企業(yè)內(nèi)部征集和提煉各具崗位特色的誠(chéng)敬格言，制定具有約束力的各個(gè)崗位員工行為守則，并在顯要位置張貼公示，不斷強(qiáng)化企業(yè)員工的`“誠(chéng)敬”規(guī)范。通過(guò)座談會(huì)、演講會(huì)、表彰會(huì)等形式，大張旗鼓地宣傳表彰身邊的誠(chéng)敬典型，發(fā)揮榜樣的正能量。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展“誠(chéng)敬立德”踐行活動(dòng)。結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，開(kāi)展“立德修身”、“愛(ài)崗敬業(yè)”、“盡職履責(zé)”、“創(chuàng)新超越”等實(shí)踐活動(dòng)，組織員工公開(kāi)承諾、履約踐諾，將誠(chéng)敬理念融入到每一位員工的工作、生活中去。建立“誠(chéng)敬立德”筆記，通過(guò)晨會(huì)、工作例會(huì)等開(kāi)展形式多樣的點(diǎn)評(píng)活動(dòng)，不斷深化“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)開(kāi)展。

　　三、工作要求

　　（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)�！罢\(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)，是深化全區(qū)道德領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)教育和治理的有效載體，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、投資區(qū)管委會(huì)要高度重視，充分認(rèn)識(shí)該活動(dòng)的重要性和必要性，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

　�。ǘ�）宣傳典型，營(yíng)造氛圍。在創(chuàng)建工作中，要及時(shí)宣傳“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)情況，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型要進(jìn)一步加大宣傳力度，營(yíng)造濃厚的誠(chéng)敬氛圍，推動(dòng)活動(dòng)深入開(kāi)展。

　�。ㄈ�）持之以恒，常抓不懈。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、投資區(qū)管委會(huì)要督促全區(qū)工業(yè)企業(yè)把深入開(kāi)展“誠(chéng)敬做產(chǎn)品”教育活動(dòng)作為一項(xiàng)日常工作始終擺上位置，堅(jiān)持內(nèi)化于心，外化于行，切實(shí)把此項(xiàng)活動(dòng)與企業(yè)日常生產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，不斷提高企業(yè)的敬畏意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)。

　　（四）積極參與，確保達(dá)標(biāo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、投資區(qū)管委會(huì)要指導(dǎo)全區(qū)工業(yè)企業(yè)積極主動(dòng)參與活動(dòng)，并做好活動(dòng)全過(guò)程的文件、簡(jiǎn)報(bào)、圖片收集整理，確保迎檢達(dá)標(biāo)。

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、投資區(qū)管委會(huì)9月前至少要開(kāi)展一次活動(dòng)，8月30日前要將有關(guān)活動(dòng)情況上報(bào)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、區(qū)總工會(huì)、區(qū)工商聯(lián)。

產(chǎn)品活動(dòng)方案2

　　一、定位。

　　分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。

　　常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

　　·特價(jià)

　　專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

　　·買(mǎi)贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　·加錢(qián)增購(gòu)

　　加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

　　·限時(shí)搶購(gòu)

　　限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的`，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。

　　d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

產(chǎn)品活動(dòng)方案3

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、市場(chǎng)概況：

　　日前，IDC發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)20xx年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最艱難的一年，市場(chǎng)銷(xiāo)售量為4，061萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)率僅為3%，到20xx年會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒(méi)看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開(kāi)始明顯顯現(xiàn)出來(lái)了，我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段�！薄�20xx年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)�！盜DC中國(guó)區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對(duì)和中立態(tài)度。

　　2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素：

　　(1)國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。

　　(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購(gòu)買(mǎi)一體機(jī)。

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　�、僭趶V藥，大部分同學(xué)都來(lái)自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購(gòu)買(mǎi)電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。

　�、谧鳛閺V藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有一定的要求。

　�、郜F(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)

　�、茏鳛榇髮W(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。

　　⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。

　　2、潛在消費(fèi)者分析

　　①大一新生

　�、跍�(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生

　　③尚未購(gòu)買(mǎi)電腦的學(xué)生

　　3、消費(fèi)者分析總結(jié)

　　大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來(lái)的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1。聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900元)

　　聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤(pán)是通過(guò)無(wú)線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見(jiàn)了一定會(huì)怦然心動(dòng)。

　　一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專(zhuān)利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤(pán)下面小小的一塊地方，可以說(shuō)是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過(guò)在臺(tái)式機(jī)的鍵盤(pán)上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量?jī)H為3。5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開(kāi)關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線操作設(shè)備以及鍵盤(pán)邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7。1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的.使用提供更佳兼容性。

　　配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1。8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤(pán)，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。

　　2。聯(lián)想ideaCentreKx6520

　　聯(lián)想的家用娛樂(lè)系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂(lè)系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。凡在此期間購(gòu)買(mǎi)某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如U盤(pán)等。還有就是進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，所謂情感營(yíng)銷(xiāo)呢?就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問(wèn)候，這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下：第一是性價(jià)好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會(huì)建議親戚、朋友或同事購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì)很好。(二)參與有影響力的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì);提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠(chéng)，樹(shù)立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷(xiāo)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。

　　(三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。

　　(四)針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到限度的預(yù)售效果。

　　(五)贈(zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱(chēng)的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)X，心理上得到了滿足感，就會(huì)覺(jué)得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。

　　(六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺(jué)上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還能提高宣傳力度。

　　(七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站)，校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切磋。

　　(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專(zhuān)用廣告牌。利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷(xiāo)信息。

　　(九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng);

　　(十)利用校園促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)等等);

　　(十一)冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。

　　(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周?chē)�影響，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8個(gè)人，有口皆碑。

　　(十三)及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好“無(wú)形”廣告。

　　五、成本控制

　　通過(guò)對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流。

產(chǎn)品活動(dòng)方案4

　　一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)狀況分析

　　要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

　�。�1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

　�。�2 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

　　（3 ）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

　　（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

　�。�5 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

　�。�6 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

　　（7 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

　　（8 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

　�。�9 ）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

　　（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

　　（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

　�。�12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

　　（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

　�。ǘ�）策劃書(shū)正文

　　通常的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。

　�。�1 ）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

　　1 、確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　2 、銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

　　3 、制定價(jià)格政策。

　　4 、確定銷(xiāo)售方式。

　　5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

　　6 、促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　　7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

　�。�2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

　　所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　�。�3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

　　策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

　　①目標(biāo)

　　策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。通�？煞譃椋洪L(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

　　②策略

　　決定推廣計(jì)劃的'目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

　　廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

　　分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，通�？煞譃椋航�(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

　　促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

　　公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

　�、奂�(xì)部計(jì)劃

　　詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

　　廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

　　媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

　�。�4 ）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

　　（5 ）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

　�。�6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

　�。�7 ）方案的可行性與操作性分析。

產(chǎn)品活動(dòng)方案5

　　活動(dòng)主題：

　　愛(ài)她就送她----我魅女人，迷你微笑

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　xx年2月14日

　　活動(dòng)形式：

　　接吻比賽

　　活動(dòng)目的：

　　1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的'定位。

　　2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷(xiāo)量。

　　活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。

　　操作流程：

　　1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門(mén)口，搭臺(tái)，請(qǐng)禮儀公司來(lái)進(jìn)行表演和主持。

　　2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來(lái)。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽，以時(shí)間，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來(lái)評(píng)判獲勝者。

　　4、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買(mǎi)我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

產(chǎn)品活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)目的

　　結(jié)合《電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目實(shí)施方案》要求，為歷練電商人才，提升網(wǎng)貨檔次，鼓勵(lì)企業(yè)及個(gè)人制作、推介農(nóng)產(chǎn)品廣告片、宣傳片，開(kāi)展優(yōu)秀短視頻評(píng)選活動(dòng)，通過(guò)短視頻渠道，宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品的亮點(diǎn)、文化，增加產(chǎn)業(yè)的知名度。

　　二、活動(dòng)主題

　　我為家鄉(xiāng)代言

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月20日至5月20日

　　四、活動(dòng)舉辦

　�。ㄒ唬┲鬓k單位：

　　XXXXXX局

　　（二）承辦單位：

　　電

　�。ㄈ�）協(xié)辦單位：

　　XX商務(wù)有限公司

　　五、參賽對(duì)象

　�。ㄒ唬﹨⒓舆^(guò)電商實(shí)操班的學(xué)員及參加過(guò)線上短視頻培訓(xùn)的學(xué)員。

　�。ǘ�）本地電商企業(yè)（公司注冊(cè)地為）

　　（三）本地抖音用戶及廣大視頻創(chuàng)作愛(ài)好者（戶籍為）

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　圍繞本地農(nóng)特產(chǎn)品（含初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品），以農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、自產(chǎn)自銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品、電農(nóng)產(chǎn)品展廳等素材拍攝抖音短視頻。

　　備注：參賽的所有作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲，否則取消參賽資格。

　　（一）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　�。�1）優(yōu)品十大抖音人氣網(wǎng)紅大比拼

　　時(shí)間：4月20日12：00至5月20日中午12：00

　　1、網(wǎng)絡(luò)人氣評(píng)選

　　評(píng)選規(guī)則：

　　根據(jù)所有參賽作品單條視頻點(diǎn)贊量的數(shù)量依次排名，評(píng)選出10名獲獎(jiǎng)?wù)�。（同一抖音賬號(hào)不重復(fù)記獎(jiǎng)）

　　獎(jiǎng)金設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)1名：3000元，

　　二等獎(jiǎng)2名：20xx元，

　　三等獎(jiǎng)3名：1000元，

　　四等獎(jiǎng)4名：500元，

　�。�2）優(yōu)品五大優(yōu)秀視頻創(chuàng)作評(píng)選：

　　1、評(píng)審組評(píng)選

　　除“網(wǎng)絡(luò)人氣評(píng)選”獲獎(jiǎng)作品外的參賽作品中，評(píng)審組根據(jù)畫(huà)質(zhì)感、連貫性、創(chuàng)意、亮點(diǎn)、情懷5個(gè)維度來(lái)評(píng)選5名獲獎(jiǎng)?wù)撸ㄍ�一抖音賬號(hào)不重復(fù)記獎(jiǎng)）。

　　評(píng)選規(guī)則：

　　A、根據(jù)參賽作品的畫(huà)質(zhì)感

　　B、根據(jù)參賽作品的連貫性

　　C、根據(jù)參賽作品的特色創(chuàng)意

　　D、根據(jù)參賽作品的產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　E、根據(jù)參賽作品的家鄉(xiāng)情懷

　　獎(jiǎng)金設(shè)置：

　　優(yōu)秀視頻創(chuàng)作獎(jiǎng)5名：1000元

　�。�3）尋找優(yōu)品抖音各路最強(qiáng)達(dá)人

　　時(shí)間：4月20日12：00至5月20日日中午12：00

　　1.尋找優(yōu)品最受歡迎的抖音達(dá)人

　　在優(yōu)品單條參賽作品中篩選出1名粉絲量最高者獲勝；

　　2.尋找優(yōu)品最具活力的抖音達(dá)人

　　在優(yōu)品單條參賽作品中篩選出1名評(píng)論量最高者獲勝；

　　3.尋找優(yōu)品最佳評(píng)論金句抖音達(dá)人

　　在優(yōu)品單條參賽作品中篩選出1名評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊最高的一條神評(píng)論者獲勝；

　　4.尋找優(yōu)品最強(qiáng)傳播力的抖音達(dá)人

　　在優(yōu)品單條參賽作品中篩選出1名轉(zhuǎn)發(fā)量最高者獲勝；

　　四項(xiàng)篩選出的抖音最強(qiáng)達(dá)人將獲得1000元現(xiàn)金（同一抖音賬號(hào)不重復(fù)記獎(jiǎng)）。

　　注：優(yōu)品十大抖音人氣網(wǎng)紅大比拼、優(yōu)品五大優(yōu)秀視頻創(chuàng)作評(píng)選、尋找優(yōu)品抖音各路最強(qiáng)達(dá)人，以上三種獲獎(jiǎng)方式不重復(fù)記獎(jiǎng)。

　�。ǘ�）報(bào)名方式

　　關(guān)注“電子商務(wù)服務(wù)中心”官方公眾號(hào)，發(fā)送文字“抖音”即可獲得報(bào)名鏈接。或者在菜單欄點(diǎn)擊“抖音大賽”，即可跳轉(zhuǎn)報(bào)名頁(yè)面。

　　備注：參賽者必須如實(shí)完整填寫(xiě)報(bào)名表各項(xiàng)內(nèi)容，方可獲得本次大賽參賽資格。如因信息不完整、不真實(shí)導(dǎo)致的一切后果，由參賽者本人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

　�。ㄈ�）參賽方式

　　方式一：

　　打開(kāi)抖音APP，搜索話題“優(yōu)品我為家鄉(xiāng)代言”進(jìn)入大賽頁(yè)面，點(diǎn)擊屏幕正文的“＋”參與，拍攝完成后并＠XXX（電商公共服務(wù)中心）抖音賬號(hào)。

　　方式二：

　　打開(kāi)抖音APP，點(diǎn)擊屏幕下方的.“＋”拍攝或上傳參賽作品，在標(biāo)題欄輸入“＃優(yōu)品我為我家鄉(xiāng)代言”并＠XXX（電商公共服務(wù)中心）抖音賬號(hào)。

　　（四）作品要求

　　1.參賽作品的視頻分辨率不低于1080*720（豎屏），推薦1920*1080（豎屏），時(shí)長(zhǎng)在10秒至60秒，畫(huà)面要清晰連貫。

　　2.參賽作品必須加上話題“#優(yōu)品我為家鄉(xiāng)代言”并＠XXX（電商公共服務(wù)中心）抖音賬號(hào)。

　　3.參賽作品的內(nèi)容健康向上、較為完整，有態(tài)度、有溫度、有創(chuàng)意、有情懷、有亮點(diǎn)、有文化，能夠引起受眾共鳴。拒絕低俗庸俗媚俗和反動(dòng)暴力內(nèi)容，不得含有種族歧視和宗教歧視，不得污蔑民族傳統(tǒng)文化，不得侵犯他人隱私權(quán)等。

　　4.參賽作品必須為原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲、剽竊他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參評(píng)資格，如參賽作品涉及侵權(quán)等法律問(wèn)題，由參賽者自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

　　5.參賽作品須緊緊圍繞大賽主題創(chuàng)作，與產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品無(wú)關(guān)的、犯常識(shí)性錯(cuò)誤的、對(duì)本地農(nóng)產(chǎn)品有負(fù)面影響的作品不參與評(píng)選。

　　6.參賽視頻作品的流量（包括點(diǎn)擊量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、粉絲量）須為自然流量，嚴(yán)禁采取第三方推流行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。

　�。ㄎ澹┳⒁馐马�(xiàng)

　　1、各參賽作者請(qǐng)關(guān)注“電”微信公眾號(hào)、“電商公共服務(wù)中心”抖音號(hào)，大賽有關(guān)通知將通過(guò)以上賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布。

　　2、所有參賽者不限發(fā)布作品數(shù)量，評(píng)選結(jié)果以參賽者自行上傳的單條視頻為準(zhǔn)（可自行篩選出一條）進(jìn)行比賽。

　　3、作品上傳截止時(shí)間為：20xx年5月20日日上午12點(diǎn)，各參賽作者于20xx年5月20日下午18點(diǎn)前將作品截圖（作品的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲量）截圖并發(fā)送至“電”微信公眾號(hào)內(nèi)完成登記，超過(guò)18點(diǎn)視為放棄比賽。

　　4.主辦方可以無(wú)限次數(shù)使用入選作品進(jìn)行宣傳、出版和展覽、展播，主辦方尊重和保留作者的署名權(quán)，不再另付稿酬。

　�。�六）入選作品公布

　　時(shí)間：20xx年5月25日9：00

　　公布網(wǎng)站：發(fā)布、融媒、電微信公眾號(hào)及電官網(wǎng)。

　　七、頒獎(jiǎng)（線下頒獎(jiǎng)，時(shí)間待定）

　　抖音大賽拍攝要求

　　1、活動(dòng)主題：優(yōu)品，我為家鄉(xiāng)代言

　　2、建議拍攝范圍：農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、自產(chǎn)自銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品、電農(nóng)產(chǎn)品展廳等，以農(nóng)產(chǎn)品為拍攝主題。（電商公共服務(wù)中心可幫助協(xié)調(diào)企業(yè)）

　　3、建議活動(dòng)場(chǎng)景：全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，“善待農(nóng)副產(chǎn)品”、成為網(wǎng)絡(luò)上的熱門(mén)話題，央視主播、網(wǎng)絡(luò)紅人，紛紛為“鄂”帶貨，因此我們建議以推介和宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品為主。

　　4、作品要求：參賽作品的視頻分辨率不低于1080*720（豎屏），推薦1920*1080（豎屏），時(shí)長(zhǎng)在10秒至60秒，畫(huà)面要清晰連貫。

　　八、為拍攝更好的作品，所有參賽者需加入官方交流微信群（需加群主微信后通過(guò)），在官方微信群進(jìn)行交流，電商公共服務(wù)中心提供本次活動(dòng)的各項(xiàng)咨詢。

產(chǎn)品活動(dòng)方案7

　　活動(dòng)主題：愛(ài)她就送她----我魅女人，迷你微笑

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年2月14日

　　活動(dòng)形式：接吻比賽

　　活動(dòng)目的：

　　1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

　　2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷(xiāo)量。

　　活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。

　　操作流程：

　　1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的.商超門(mén)口，搭臺(tái)，請(qǐng)禮儀公司來(lái)進(jìn)行表演和主持。

　　2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來(lái)。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽，以時(shí)間，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來(lái)評(píng)判獲勝者。

　　4、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買(mǎi)我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

產(chǎn)品活動(dòng)方案8

　　一、活動(dòng)目的：

　　提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度，建立口碑，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的'銷(xiāo)售

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　店內(nèi)會(huì)員客戶，附近小區(qū)居民

　　三、活動(dòng)主題及方式：

　　主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：

　　1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)

　　2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

　　3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放

　　四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

　　特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：

　　待定活動(dòng)地點(diǎn)：

　　前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：南內(nèi)環(huán)店門(mén)口服務(wù)熱線：

　　五、主要促銷(xiāo)方式

　　序曲一購(gòu)買(mǎi)就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）

　　1、凡購(gòu)物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外）贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購(gòu)買(mǎi)歐姆龍血壓計(jì)，贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)

　　3、購(gòu)買(mǎi)魚(yú)躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)系列任意一款，贈(zèng)精美太陽(yáng)傘一把

　　5、購(gòu)買(mǎi)怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

　　序曲二各類(lèi)品種有特價(jià)

　　特價(jià)：按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià)：149.00東方神按摩墊DF502原價(jià)：399特價(jià)：299

　　福達(dá)康電子血壓計(jì)（腕式）FT-A11原價(jià)：328特價(jià)：199（其他款一律九折銷(xiāo)售）

　　電子健康稱(chēng)EN9323原價(jià)：138.00特價(jià)：109.00

　　氧立得（制氧機(jī)）原價(jià)：298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒

　　金絲甲防輻射肚兜原價(jià)：199.00特價(jià)：148.00

　　魚(yú)躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià)：470.00特價(jià)：388.00九陽(yáng)電磁灶JYC-21ES55C原價(jià)：299.00特價(jià)：269.00九陽(yáng)壓力煲JYY-50YS5原價(jià)：499.00特價(jià)：439.00九陽(yáng)豆?jié){機(jī)D08D原價(jià)：659.00特價(jià)：599.00

　　六、主要配合方式：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)造勢(shì)：

　　活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。

　　依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員，發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)

　�。ǘ�）DM單

　　1、店內(nèi)爆炸貼書(shū)寫(xiě)（活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營(yíng)造。

　　2、DM單的制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門(mén)口。

　　人員及物資配合：

　　廠家支持：江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。

　　藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè)，提供拱門(mén)及橫幅。

產(chǎn)品活動(dòng)方案9

　　一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:11月1日-除夕夜

　　三、推廣內(nèi)容:

　　合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌

　　幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

　　優(yōu)惠項(xiàng)目:

　　A、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚(yú)”年糕魚(yú)1盒、糖果及干果拼盤(pán)1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:20xx張

　　規(guī)格:乘21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價(jià)格:元/張

　　合計(jì):元

　　2、夾報(bào)派發(fā):1400張

　　價(jià)格:元/張

　　合計(jì):元

　　3、易拉寶:3個(gè)

　　規(guī)格:80cm乘200cm

　　材料:相紙，過(guò)亞膜

　　價(jià)格:40元/幅(不要架子)

　　合計(jì):40乘以3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門(mén)口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口

　　4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅

　　規(guī)格:45cm乘120cm

　　材料:寫(xiě)真噴繪+KT板

　　價(jià)格:30元/幅

　　合計(jì):2乘以30=60元

　　擺放:觀光電梯內(nèi)

　　5、電子屏廣告:

　　規(guī)格:53cm乘93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶

　　內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈(zèng)送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。

　　以上合計(jì)總價(jià)為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

產(chǎn)品活動(dòng)方案10

　　活動(dòng)主題：好運(yùn)滾滾撞出來(lái)——電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)可行性分析：

　　隨著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　在電腦促銷(xiāo)中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷(xiāo)常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤(pán)等簡(jiǎn)易方式為主，與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。

　　XX數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷(xiāo)售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX數(shù)碼廣場(chǎng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日—XX月XX日

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來(lái)"活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買(mǎi)多贈(zèng)；

　　操作辦法：

　　1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券；

　　2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；

　　3、獎(jiǎng)券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；

　　4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品；

　　5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)；

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：……二等獎(jiǎng)：……三等獎(jiǎng)：……四等獎(jiǎng)：……

　　兌獎(jiǎng)?wù)f明：

　　XX顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。

　　XX僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

　　XX獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換。

　　活動(dòng)特點(diǎn)：

　　XX自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。

　　XX即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，顧客立即能知道自己是否中獎(jiǎng)，增強(qiáng)顧客參與程度。

　　XX整個(gè)抽獎(jiǎng)過(guò)程通過(guò)生動(dòng)、精美的聲象配合，讓顧客感覺(jué)游戲的輕松、有趣，還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜；

　　活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

　　1、“花小錢(qián)，做大促銷(xiāo)”，用抽獎(jiǎng)作為促銷(xiāo)形式，1—3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；

　　2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎(jiǎng)場(chǎng)地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷(xiāo)的氣氛；

　　3、自助式電腦抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎(jiǎng)游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂(lè)，為商家增添風(fēng)采；

　　活動(dòng)籌備：

　　場(chǎng)地要求：

　　把活動(dòng)場(chǎng)地放在門(mén)口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。

　　場(chǎng)地宣傳布置：

　　為了營(yíng)造好的活動(dòng)氛圍，熱鬧的場(chǎng)景布置是很有必要；

　　所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：

　　1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）；

　　2、UPS：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能及時(shí)關(guān)機(jī)）

　　3、音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ?聲音會(huì)有很不錯(cuò)的效果）；

　　4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息；

　　5、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過(guò)程的視覺(jué)效果；

　　6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過(guò)程中的音樂(lè)以及做為主持人話筒的聲音放大。

產(chǎn)品活動(dòng)方案11

　　1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)

　�。�1）包裝外贈(zèng)品

　　實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)：

　　A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件：

　　a.易于了解 贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。

　　b.具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。

　　c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

　　d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

　　e.緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。

　　f.贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

　　B.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。

　�。�2）免費(fèi)樣品派發(fā)

　　A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

　　b.入戶派送

　　c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

　　d.媒體分送

　　e.零售點(diǎn)派送

　　f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。

　　g.工會(huì)派送

　　B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

　　b.口碑效應(yīng)明顯

　　c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象

　　d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

　　C.實(shí)施要點(diǎn)：

　　a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。

　　3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

　　b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

　　c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域。

　　d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)

　　e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

　　f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。

　　h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。

　　i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

　�。�3）折價(jià)券

　　折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費(fèi)者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

　　B.選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

　　C.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。

　　D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。

　　E.盡量避免誤兌發(fā)生。

　　a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)毀。

　　b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。

　　c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。

　　e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

　�。�4）減價(jià)優(yōu)惠

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。如

　　果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

　　B.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

　　C.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

　　D.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

　�。�5）自助獲贈(zèng)

　　自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。

　　A.優(yōu)點(diǎn)：a.不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。 b.花費(fèi)低，易處理

　　c.可提高品牌形象。

　　d.用以強(qiáng)化廣告主題

　　e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

　　B.實(shí)施要點(diǎn)：

　　a.需要媒體廣告配合

　　b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮：1.贈(zèng)送是否適當(dāng)？2.促銷(xiāo)的支持是否充足？3.是否符合消費(fèi)者所需？

　　最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

　　c.效果反應(yīng)。 一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

　　d.出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。

　　e.限制兌換地點(diǎn)

　�。�6）退款優(yōu)惠

　　退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的`獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。

　�。�7）以舊換新

　　以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

　　目的：主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品，而不買(mǎi)新產(chǎn)品。

　　優(yōu)點(diǎn)：a.能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。

　　b.能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　c.以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

　　缺點(diǎn)：a.促銷(xiāo)成本高

　　b.促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費(fèi)品。

　　c.操作較麻煩。

　　實(shí)施要點(diǎn)：

　　A.如何對(duì)舊商品折價(jià)

　　一般考慮以下因素：a.新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。b.如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

　　篇三：產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案

　　一、 給你的促銷(xiāo)活動(dòng)企劃一個(gè)完美的主題

　　什么是完美的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：

　　一是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)婦檢”；母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

　　二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會(huì)來(lái)參與。一般的較難同時(shí)有社會(huì)意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來(lái)說(shuō)明：比如某心腦血管藥品重陽(yáng)節(jié)的促銷(xiāo)主題：“老吾老以及人之老”，副標(biāo)題：“高血壓防治知識(shí)咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買(mǎi)一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說(shuō)明白。

　　三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買(mǎi)也贈(zèng)換也贈(zèng)！”。副題“用××產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈(zèng)品一盒”。買(mǎi)一盒××，就向奧運(yùn)會(huì)捐獻(xiàn)一分錢(qián)。

　　四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請(qǐng)記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷(xiāo)話題，使得促銷(xiāo)活動(dòng)主題由頭具有較深的社會(huì)意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

　　二、 精心選好活動(dòng)合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)

　　所謂合適的促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)，要符合以下要求：

　　一是你想爭(zhēng)取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來(lái)，從而失去參與熱情！

　　二是促銷(xiāo)地點(diǎn)不會(huì)太熱太冷，不會(huì)讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來(lái)的中國(guó)人，越來(lái)越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)不斷沖擊，消費(fèi)者見(jiàn)得多了，地點(diǎn)選不好，可能來(lái)的人就很少！

　　三是促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)不一定要在大賣(mài)場(chǎng)，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售沒(méi)有多大的意義。而且太擁擠會(huì)使真正的參與者失去興趣。

　　三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)的力度和時(shí)間長(zhǎng)短

　　刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷(xiāo)活動(dòng)。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷(xiāo)的促銷(xiāo)刺激力度問(wèn)題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類(lèi)普遍的心理！常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

　　此外，促銷(xiāo)活動(dòng)一定是短期的，長(zhǎng)期的促銷(xiāo)是一種變相降價(jià)，而且對(duì)品牌是有傷害的，你見(jiàn)過(guò)國(guó)外的名牌產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)常搞促銷(xiāo)嗎？

　　一次性促銷(xiāo)活動(dòng)還要注意起止時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)這樣的場(chǎng)面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷(xiāo)活動(dòng)組織者才陸續(xù)姍姍來(lái)遲，這是不允許的低級(jí)錯(cuò)誤。

　　四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

　　筆者見(jiàn)到很多企業(yè)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分，人員場(chǎng)地禮品等等投入都很大很到位，惟獨(dú)不注重促銷(xiāo)活動(dòng)的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場(chǎng)面冷冷清清，銷(xiāo)售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗(yàn)，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該在活動(dòng)前3-7天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷(xiāo)活動(dòng)信息。同時(shí)三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

　　A、電視＋廣播＋報(bào)紙。

　　B、電視（廣播）＋報(bào)紙。

　　C、手機(jī)短訊＋報(bào)紙

　　D、電視（廣播）＋戶外POP海報(bào)

　　E、夾報(bào)彩頁(yè)＋電視游底走字。

　　電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級(jí)市場(chǎng)這種方法非常有效。

　　應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒(méi)有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了�？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場(chǎng)出入口，藥店門(mén)診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門(mén)診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫(huà)。宣傳畫(huà)形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

　　不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷(xiāo)活動(dòng)做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢(qián)預(yù)告。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的有力渲染

　　氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國(guó)人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　1、 視覺(jué)手段：

　　· 促銷(xiāo)活動(dòng)終端現(xiàn)場(chǎng)盡可能多的張貼POP廣告。

　　· 氣球、巨無(wú)霸充氣模型。

　　· 橫幅、條幅等。

　　· 空中飛艇、熱氣球。

　　· 整齊特別的著裝。

　　· 散發(fā)印有活動(dòng)說(shuō)明的小氣球給帶孩子來(lái)的消費(fèi)者�；蛘呱�發(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

　　· 特制的高帽子。

　　2、 聽(tīng)覺(jué)手段

　　· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

　　· 麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。

　　· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

　　3、 現(xiàn)場(chǎng)表演秀

　　· 可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)身說(shuō)法。也就是常說(shuō)的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

　　· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

　　六、設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動(dòng)的實(shí)惠的促銷(xiāo)方式或者禮品

　　1、采用拍賣(mài)方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購(gòu)買(mǎi)�，F(xiàn)在拍賣(mài)已經(jīng)成為一種專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式了。

　　2、采取批量作價(jià)方式，購(gòu)買(mǎi)的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

　　3、采取限時(shí)段購(gòu)買(mǎi)饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會(huì)說(shuō)：“看到大家都在搶購(gòu)，而且贈(zèng)品也挺誘人所以就買(mǎi)了一個(gè)，反正遲早是要買(mǎi)的，而且挺刺激的！”

　　4、在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁(yè)中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場(chǎng)。尤其是在低端客戶中非�？粗亍�

　　再來(lái)看看禮品：促銷(xiāo)活動(dòng)禮品設(shè)計(jì)也是很有學(xué)問(wèn)的：一般按照以下原則來(lái)設(shè)計(jì)：

　　· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場(chǎng)或者從廠家低價(jià)采購(gòu)。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

　　· 珍稀性原則：這類(lèi)禮品由于沒(méi)有賣(mài)，價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購(gòu)腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說(shuō)價(jià)值100元的禮品，沒(méi)有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆](méi)有人知道它的價(jià)格。

　　· 迫切需求性原則：禮品如果是對(duì)方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來(lái)臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

　　· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)我們作為禮品贈(zèng)品的成人玩具。

　　七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問(wèn)題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。

　　3、前期對(duì)每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問(wèn)題處理程序和處理方法。

　　4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動(dòng)，保證執(zhí)行效果。

產(chǎn)品活動(dòng)方案12

　　品牌形象的推廣不是以銷(xiāo)售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過(guò)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類(lèi)活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過(guò)程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。

　　我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來(lái)自何方？來(lái)自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃來(lái)看，我們可以把年度促銷(xiāo)分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來(lái)講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷(xiāo)產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥?lái)的.推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述）

　　當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝�！备�(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）c（監(jiān)督）A（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒(méi)有失敗的嘗試！

　　以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒(méi)有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。

　　一：活動(dòng)背景

　　“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

　　二：活動(dòng)主題

　　觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

　　三：活動(dòng)目的

　　1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量

　　2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

　　4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情,,

　　四：活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月20日——20xx年5月20日

　　五：活動(dòng)產(chǎn)品

　　主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）

　　輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

　　六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)

　　濟(jì)南、青島、北京、合肥

　�。ú灰�緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）

　　七：活動(dòng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬�：活動(dòng)內(nèi)容

　　1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

　　2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

　　3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

　　4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

　　5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

　　6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

　　（二）：活動(dòng)形式

　　1.每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的Lg；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

　　2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。

　　3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

　�。ㄈ�）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20mL*40）

　　2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

　　3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

　　4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）

　�。ㄋ模�：補(bǔ)充說(shuō)明

　　1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)

　　2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

　　八：促銷(xiāo)價(jià)格策略

　　1．經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%

　　2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,

　　3．不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

　　九：活動(dòng)終端要求

　　1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

　�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

　　（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)

　�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

　　2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時(shí)在Dm上告知活動(dòng)內(nèi)容

　　3、終端的布置設(shè)計(jì)

　�。�1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

　　（2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

　�。�3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

　�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

　�。�5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

　　4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

　　十：經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）

　　1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

　　2.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展

　　3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

　　4.經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合Dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

　　5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售

　　十一：宣傳物料

　　1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)

　　2.活動(dòng)海報(bào)

　�。ㄔO(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

　　3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

　　十二：控制點(diǎn)

　　1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

　　2.促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

　　3.Dm的談判

　　4.堆頭和Tg的落實(shí)

　　十三：效果預(yù)估

　　1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

　　2.提升產(chǎn)品的知曉度

　　3.樹(shù)立彼此的信心

產(chǎn)品活動(dòng)方案13

　　分析當(dāng)前得營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

　　對(duì)同類(lèi)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)得營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確得營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)得。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

　　①品牌產(chǎn)品得市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

　�、谑袌�(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上得品牌產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。

　�、巯�費(fèi)者得接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　如臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得分析，品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

　�、僖酝�類(lèi)品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

　　②另一同類(lèi)品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

　�、凼�口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

　　④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

　　2、對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對(duì)影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向得影響。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　1、針對(duì)品牌產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在得具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

　　·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

　　·品牌產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者得購(gòu)買(mǎi)興趣。

　　·品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

　　·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

　　·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。

　　·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

　　·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在得問(wèn)題。

　　2、針對(duì)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品活動(dòng)方案14

　　一、主辦單位：

　　**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

　　承辦單位：**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支組織部、網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)生會(huì)女生部

　　協(xié)辦單位：**大學(xué)**系學(xué)生團(tuán)總支宣傳部、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部、文娛部

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　**系xx級(jí)全體同學(xué)

　　三、參賽須知：

　�。ㄒ唬﹨①愋问剑嚎梢砸詡�(gè)人或團(tuán)體形式參賽。

　�。ǘ�）參賽作品必須是選手手工制作，參賽作品數(shù)量不限，題材要健康。

　�。ㄈ�）參賽作品須注明作品名稱(chēng)、編號(hào)、類(lèi)別(系列)、創(chuàng)作理念與及參賽者

　　姓名、班級(jí)、聯(lián)系電話。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　包括 作品評(píng)比 與 現(xiàn)場(chǎng)比賽

　　1． 作品評(píng)比

　　作品分兩個(gè)系列進(jìn)行評(píng)比

　�。� ( 一）“溫暖系列”：包括所有以毛線編織或針線縫制而成的手工藝品（如：用毛線編織成的圍巾、袋子、手套、棉帽、十字繡、布藝等），迎合冬季主題。

　　（二）“靈感系列”： 1、主要是用日常生活中的小物件(如:塑料瓶、雞蛋殼、卡片紙、植物枝葉等)制作的精巧小玩意�？捎糜诰邮已b綴，增加生活情趣。

　　2、通過(guò)發(fā)揮自己的.創(chuàng)作靈感，用生活中的廢棄、舊物品以重組，修剪，固合制作等方式來(lái)制成別出心裁的手工品或日常用品（如：手制模型、生活實(shí)用工具、時(shí)尚服飾等等），保護(hù)環(huán)境，物為我用，更開(kāi)創(chuàng)思維，一舉三得。

　　2．Show time 我型我秀現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽

　　規(guī)則：參賽選手須按照規(guī)定使用9毫米的針、圓線，織平針，所織寬度規(guī)定為12針。

　　限定8分鐘之內(nèi)，所織長(zhǎng)度最長(zhǎng)者勝出，但漏針要扣分。

　　五 、作品征集：

　　1.作品征集截止時(shí)間為12月21日。

　　2.活動(dòng)宣傳期間及12月18日至12月21日期間，作品交到各班組織委員處。

　　六 、作品展示評(píng)選：

　　評(píng)委團(tuán): 06級(jí)獲獎(jiǎng)?wù)摺⑾祪蓵?huì)干部

　　評(píng)選時(shí)間: 12月23日(周日)下午15:00-17:00

　　評(píng)選地點(diǎn): 學(xué)校羽毛球場(chǎng)或1棟底層

　　場(chǎng)地設(shè)置：以若干桌子為一排，圍成一個(gè)沒(méi)有底邊的梯形，作為展示臺(tái),并設(shè)三個(gè)出入口

　�。▋蓚�(gè)底角與上底中）,每個(gè)入口設(shè)派卡處。另把竹竿束在桌子間，可把作品排

　　放在桌面或用繩子拴好掛在竹竿上。展示場(chǎng)設(shè)主席臺(tái)，主席臺(tái)用稠帶環(huán)繞網(wǎng)柱

　　而成，掛氣球等用以裝飾。主席臺(tái)中間設(shè)投票箱一個(gè),兩邊放音響。臺(tái)前設(shè)評(píng)

　　委席。（備用桌子、凳子、彩色卡紙、稠帶、氣球、繩子、竹竿、紅白紙、投

　　票箱、塑料手掌、電源插座、卷尺、話筒、 音響、筆)等。

　　展評(píng)流程：15：00-15：30 為主持人致辭、介紹來(lái)賓，觀眾自由參觀時(shí)間(播放背景音樂(lè))

　　15：30-15：45 為Model展示作品時(shí)間；觀眾開(kāi)始以記名方式投票。

　　15：50 開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)織圍巾比賽。

　　16：00 截止投票，統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果。

　　16：10-16：20 吉他現(xiàn)場(chǎng)表演，評(píng)委商定后評(píng)選出最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng)、班級(jí)最積極參與獎(jiǎng)。

　　16：30-17：00 開(kāi)獎(jiǎng)，展示，頒獎(jiǎng)；與觀眾進(jìn)行互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，發(fā)紀(jì)念品。

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　系列獎(jiǎng): “最Warm獎(jiǎng)”、“最具靈感獎(jiǎng)”，兩個(gè)獎(jiǎng)皆由觀眾投票從兩個(gè)系列中分別選出。

　　最高評(píng)價(jià)獎(jiǎng): 由評(píng)委在所有作品中評(píng)出。

　　班級(jí)最積極參與獎(jiǎng):參與者最多的班級(jí)、團(tuán)體獲得。

　　Showtime個(gè)人獎(jiǎng)： 現(xiàn)場(chǎng)打圍巾比賽勝出者獲得。

　　八、獎(jiǎng)品：精美大禮包+證書(shū)

　　注：所有參賽作品均有機(jī)會(huì)參與我們的“心意傳遞”環(huán)節(jié)。評(píng)比活動(dòng) 結(jié)束后，由活動(dòng)籌辦單位按參賽者意愿將其參賽作品及心意傳遞給參賽者希望贈(zèng)與的老師或同學(xué)手中。

產(chǎn)品活動(dòng)方案15

　　一、促銷(xiāo)目的：利用寧大市場(chǎng)，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，推廣新產(chǎn)品，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。

　　二、促銷(xiāo)對(duì)象：寧夏大學(xué)學(xué)生

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者。

　　四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：寧夏大學(xué)校本部。

　　五、促銷(xiāo)方式：采用多重優(yōu)惠組合、購(gòu)物送禮、免費(fèi)觀影、玩游戲等活動(dòng)，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

　　六、促銷(xiāo)主題：購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)

　　副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

　　七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

　　八、促銷(xiāo)操作：

　　促銷(xiāo)策略：

　　為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的'全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，購(gòu)物送禮，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；

　　促銷(xiāo)形式：

　　促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：

　　九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　十、人員安排：

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