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    促銷最佳的活動(dòng)方案

    更新時(shí)間:2023-01-23 16:53:19 活動(dòng)方案 我要投稿

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    促銷最佳的活動(dòng)方案

      為了確保事情或工作有效開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編整理的促銷最佳的活動(dòng)方案,歡迎大家分享。

    促銷最佳的活動(dòng)方案

    促銷最佳的活動(dòng)方案1

      具體操盤方針:

      ①租借成買一套圣誕老人的服裝

     、谥谱饕粋(gè)轉(zhuǎn)盤,畫好方向和標(biāo)準(zhǔn)

     、勖廊輲熣w舞蹈和文藝在美容院門前開場(chǎng)

     、墚(dāng)人群多的時(shí)候,無論老顧客還是新顧客,現(xiàn)場(chǎng)包月卡的就送一張“圣誕游戲輕松卡”。

     、莩挚ㄕ咴谑フQ老人帶領(lǐng)下一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì),會(huì)得到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

     、廾廊菰旱难b品項(xiàng)目自設(shè)、目的是吸引人卡的設(shè)計(jì):正面:圣誕老人風(fēng)采照片等

      負(fù)面:本次獎(jiǎng)品的座次圖照

      話術(shù):積福、惜福、愛福、祈福、福運(yùn)同行。參與多多、好運(yùn)多多、福運(yùn)多多

      方案四:新年促銷七法術(shù)

      在元旦之前,開民用工業(yè)“燭光晚會(huì)”促銷案,此策劃主題是:

      以“在干旱的洲沙漠,一頭牛攔住官兵運(yùn)水的汽車,官兵抽打老牛,老牛流淚一動(dòng)不動(dòng),身體被打的皮開肉沾,一個(gè)士兵不忍,頂著受處分的精神為老牛盛了一些水,但是此時(shí)的老牛卻沒有喝,而是向

      沙漠處長(zhǎng)鳴;這時(shí)深處跑出一頭小牛,老牛看著小牛在喝水,慈愛的.目光充滿真情!贝酥髦际亲屗袇⒓油頃(huì)的母親和孩子感悟人生真諦,在此新經(jīng)濟(jì)制度下,溝通情感是十分重要的,所以打動(dòng)顧客觀念的改變,使人們知道美容院是正義象征,最后“燭光里的媽媽”歌曲和美容師舞蹈的場(chǎng)景催人淚下。

      具體操盤方針:

     、僮饨枰粋(gè)會(huì)場(chǎng),或美容院本身的大堂

      ②請(qǐng)一位“母愛專家”擔(dān)綱主講

      ③約請(qǐng)新老顧客,不許10歲以下兒童入場(chǎng)

     、軈⒓訒(huì)議者將得到贈(zèng)卡一張

     、莩执丝ǹ上硎苊赓M(fèi)項(xiàng)目一次

     、蕹执丝ǹ上硎墚a(chǎn)品7折優(yōu)惠

     、叱执丝ㄔ跁(huì)議當(dāng)天包卡可享受5折優(yōu)惠

      卡的設(shè)計(jì):正面:深紫色底蘊(yùn),中心燭光閃爍

      負(fù)面:母親和孩子親融的圣相

      話術(shù):世上只有媽媽好美容院是人生的橋梁

    促銷最佳的活動(dòng)方案2

      在圣誕節(jié)或母親節(jié)當(dāng)天與全市最大的“上島咖啡店”聯(lián)合舉辦,“教你如何女人更女人”的促銷案,

      本策劃主旨:“以歐洲風(fēng)情為女性的代表,讓女性如何認(rèn)識(shí)自身的價(jià) 值,以及怎樣珍惜自身的魅力和風(fēng)采。如何修煉好自身的優(yōu)勢(shì),并把質(zhì)量生命提高到一個(gè)新的境界!

      具體操盤方針:

      ①與咖啡店共同加大宣傳,所有的媒介都要聯(lián)合,重點(diǎn)的吸引新的客源,加大擴(kuò)展化。

     、趯(duì)當(dāng)日的講師加大神秘化、炒做化、知識(shí)趣味化

     、蹖(dǎo)體:“男人給女性一份關(guān)愛”的入場(chǎng)卷“讓你的女人更誘人香甜!笆フQ之日、舉杯同慶愛情美麗”體驗(yàn)時(shí)尚風(fēng) 韻,彰顯情趣升華。

     、苋雸(chǎng)卷價(jià)值999元;象征999朵玫瑰。進(jìn)入咖啡店最低消費(fèi)99元,可獲贈(zèng)迷人玫瑰9枝

      ⑤一券兩人同時(shí)使用,并有相應(yīng)的'副卷當(dāng)做抽獎(jiǎng)號(hào)碼

     、藁顒(dòng)最后:宣布抽獎(jiǎng)結(jié)束,獎(jiǎng)勵(lì)“圣誕愛情美麗的卡”年卡并且與會(huì)參加的女士憑入場(chǎng)卷到美容只需交納90元及可獲得護(hù)理卡一張。如果當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,可享受八折優(yōu)惠,并獲得月卡一張。

      卡的設(shè)計(jì):正面:玫瑰花為底蘊(yùn),一對(duì)婚戀愛人在海中相擁

      負(fù)面:一雙干枯粗裂的沙漠樹木!

      話術(shù):有美麗的女人,愛情滋潤(rùn)屬于你,枯躁生命點(diǎn)滴干渴的棄離,驕陽(yáng)不再!

    促銷最佳的活動(dòng)方案3

      20xx年中秋節(jié)是10月3日,與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多。

      活動(dòng)時(shí)間:9月25日(周五)——10月15日(周日)

      活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶

      活動(dòng)范圍:xx商場(chǎng)商城及八一店、xx商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

      活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,xx商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的.,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)

      當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

      當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

      各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

      “月圓中秋,情濃xx商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

      中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

      月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

      國(guó)慶節(jié)、xx商場(chǎng)八一店五周年店慶:

      活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

      活動(dòng)范圍:xx商場(chǎng)商城及八一店、xx商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)

    促銷最佳的活動(dòng)方案4

      1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

      促銷商品要求

      1、月餅要求:

      1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;

      2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。

      3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

      2、禮籃要求:

      1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

      2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

      3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

     46、比起囂張,我更漂亮!4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

      3、煙酒要求:

        46、比起囂張,我更漂亮。  46、比起囂張,我更漂亮。1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

      2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

        46、比起囂張,我更漂亮。  46、比起囂張,我更漂亮。4、沖飲、保健品、茶葉

        46、比起囂張,我更漂亮。1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。

       46、比起囂張,我更漂亮!2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

      5、糖果、餅干、水奶

        46、比起囂張,我更漂亮。1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

        46、比起囂張,我更漂亮。1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

      2、南北干貨,多選禮品裝多推介

      3、糧油,建議:金龍魚、金象米,南康自有品牌米。

      4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

      5、水果要求:

        46、比起囂張,我更漂亮。1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

        46、比起囂張,我更漂亮。2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的'水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

        46、比起囂張,我更漂亮。3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的`水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

        46、比起囂張,我更漂亮。4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

      10、其他生鮮商品要求:

      1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

      2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

      促銷活動(dòng)

      氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

      月餅一條街

      促銷時(shí)間:9。15——9。28

      活動(dòng)內(nèi)容:

      各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置。

      l操作指引:

      ü月餅一條街位置由店內(nèi)自眩

      ü制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。

      ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

      ü月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交xx彩結(jié)。

      ü氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

      特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。

      花好月圓喜臨門

      促銷時(shí)間:8。25——9。28

      活動(dòng)內(nèi)容:

      注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

      第三周:9月13日—9日19日

      驚喜第三重:捷足先登超值送

      活動(dòng)時(shí)間:9月13日—9月19日

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)—8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)

      領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

      注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

      第四周:9月19日—9日28日

      驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

      活動(dòng)時(shí)間:9月19日—9月28日

      活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

      購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

      購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

      購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤(限量

      50份/天)

      周六、周日活動(dòng)安排:

      目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,提高本月整體銷售額

      中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考—酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案

      與明星共用團(tuán)圓大餐

      時(shí)間:9月14日晚17:00——18:00

      地點(diǎn):國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈

      環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

      用餐特色:

      1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開始。

      2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

      3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

      注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

    促銷最佳的活動(dòng)方案5

      一、活動(dòng)背景

      每年農(nóng)歷八月十五日,是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期,所以被稱為中秋。在中國(guó)的農(nóng)歷里,一年分為四季,每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分,因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月節(jié)”。此夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“愛國(guó)、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”一脈相承。具有多年歷史的.張?jiān)9,過我們勞動(dòng)人民千年來努力,才有今天的張?jiān)<t酒系列的的延伸和創(chuàng)新,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,張?jiān)8释磉_(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

      二、活動(dòng)主題

      逢佳節(jié)倍思親,張?jiān)2辉x開。

      三、活動(dòng)目的

      1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

      2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

      3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

      4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x日-------20xx年x月x日

      五、活動(dòng)產(chǎn)品

      主推產(chǎn)品:張?jiān)F咸丫频娜齻(gè)品牌(黃金令,白玉珠,可雅白蘭地)

      六、活動(dòng)城市

      淄博

      七、活動(dòng)規(guī)劃

      (一)活動(dòng)內(nèi)容

      贈(zèng)送會(huì)員卡。

      在中秋接期間:

      購(gòu)買價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

      購(gòu)買價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。

      購(gòu)買價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張。

      購(gòu)買價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。

      本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)F咸丫朴邢薰尽?/p>

      (二)活動(dòng)形式

      在購(gòu)買張?jiān)F咸丫坪,可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)F咸丫茖Yu店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

      (三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)

      1、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)

      2、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)

      3、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會(huì)員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)

      4、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋。(值100元)

      (四)補(bǔ)充說明

      1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿20xx元以上可以直接先進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。

      2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。

      八、促銷價(jià)格策略

      1、經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

      2、我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

      3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

      九、活動(dòng)終端要求

      1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

      (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。

      (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名。

      (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。

      (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。

      2、網(wǎng)絡(luò)征文,加大宣傳力度。

      3、終端的布置設(shè)計(jì)

      (1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容)。

      (2)在店門口要有贈(zèng)品說明及活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。

      (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛。

      (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

      (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱。

      4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的;顒(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

      十、宣傳物料

      1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)。

      2、活動(dòng)海報(bào)。

      (設(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)

      3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。

      十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

      1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。

      2、促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、對(duì)促銷員的培訓(xùn)。

      十二、效果預(yù)估

      1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 (估計(jì)出銷售的數(shù)量)。

      2、提升產(chǎn)品的知曉度 (估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度)。

      3、樹立彼此的信心。

      4、為國(guó)慶,春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。

    促銷最佳的活動(dòng)方案6

      在12月24日—26日,即平安日、圣誕日、狂歡日,連續(xù)三天,展開大型促銷會(huì),聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局、市政協(xié)等一些單位,主旨:“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè)!

      主要活動(dòng)方針:

      1、在美容院外部設(shè)立,大型主題噴繪、搭建舞臺(tái)租用彩門、禮炮等一些宣傳工具、樂隊(duì)配合。

      2、請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯

      3、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號(hào)和歌曲的貫穿,大力炒作美容院服務(wù)項(xiàng)目。

      4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎(jiǎng),并讓其講話,主題是具

      有 “感動(dòng)服務(wù)”和“非典對(duì)人生震憾”,再次激發(fā)生命美麗,關(guān)愛青春。

      5、除了上述的`優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外,所有的本市

      醫(yī)務(wù)工作者購(gòu)物都可享受5折優(yōu)惠,包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,旨在清理庫(kù)存和吸引新客源。

      卡的設(shè)計(jì):正面:以黑背景出現(xiàn),中間一位白衣天使外射銀光。

      負(fù)面:國(guó)徵、國(guó)旗、長(zhǎng)城、美容師等全體合影,并手捧鮮花向白衣天使致敬。

      話 術(shù):天空本來是黑暗的,因?yàn)橛辛颂焓梗抛兊霉饷髌饋。愛心獻(xiàn)給最愛的人,病痛無情,人間有情,關(guān)愛青春,關(guān)愛美麗。

    促銷最佳的活動(dòng)方案7

      第一節(jié) 價(jià)格折扣方案

      錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

      例:“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

      一刻千金——讓顧客蜂擁而至

      例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

      超值一元——舍小取大的促銷策略

      例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營(yíng)銷,利潤(rùn)反增不減。

      臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

      例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

      階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

      例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦,?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的`,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

      降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

      例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

      第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷

      百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

      例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。

      “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

      例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

      箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

      例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

      第三節(jié) 會(huì)員促銷

      退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

      例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

      自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

      例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

      超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

      例:購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

      第四節(jié) 變相折扣

      賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

      例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

      組合銷售——一次性的優(yōu)惠

      例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,提高利潤(rùn)。

      加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

      例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。

    促銷最佳的活動(dòng)方案8

      在新年來臨之際,舉辦新年聯(lián)誼卡活動(dòng),本建議主旨,是為美容院新客源增加具體的刺激方案,最重要的是使原來純商業(yè)化行為變得更有人情味,接近了美容院與顧問之間以及顧問間的關(guān)系。

      具體操作盤方針:

     、傧蘖恐谱60張,每張價(jià)值月卡同等。

     、诜彩琴(gòu)得一張“新年美容聯(lián)誼卡的顧客”可獲得月卡一張,(即新年美容聯(lián)誼卡)

     、鄞嗽驴ú辉S本人使用,可以贈(zèng)送家人或同事。(達(dá)成老顧客帶新顧客的目的')

      卡片設(shè)計(jì):正面:兩只手握在一起

      負(fù)面:兩位女士燦爛的微笑

      話術(shù):海內(nèi)存知已,天崖若比鄰;親情、友情、愛情、情濃于美麗。

      為了達(dá)到促銷目的,企業(yè)就必須掌握商戰(zhàn)的最前利武器促銷技法并采取相應(yīng)的手段從分秒必爭(zhēng)的廣告、五顏六色的報(bào)刊、戶外、POP廣告、開展大型終端會(huì)等,總之我們美容企業(yè)在促銷運(yùn)作的過程當(dāng)中,要充分熟讀挖掘目標(biāo)客戶內(nèi)在需求及潛在需求,充分了解市場(chǎng),制定詳細(xì)吸人眼球的方案。相信我們的美容事業(yè)越來越偉大。

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