一、認(rèn)籌背景

　　項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)以住房為主。考慮到本案區(qū)屬及周邊競(jìng)品推盤(pán)情況，為保證意向客戶(hù)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流，建議通過(guò)“認(rèn)籌”提前鎖定客戶(hù)。

　　二、認(rèn)籌方案

　　20xx年4月2日開(kāi)始認(rèn)籌，確定客戶(hù)開(kāi)盤(pán)前來(lái)意向，通知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天憑借“認(rèn)籌卡”可現(xiàn)場(chǎng)參與選房。

　　三、認(rèn)籌時(shí)間

　　20xx年4月日開(kāi)始，認(rèn)籌直到開(kāi)盤(pán)當(dāng)天截止。（工作日早9：00-晚20：00）

　　1、認(rèn)籌地點(diǎn)

　　售樓處現(xiàn)場(chǎng)

　　2、認(rèn)籌說(shuō)明

　　A：“認(rèn)籌卡”的實(shí)質(zhì)

　　代表開(kāi)盤(pán)當(dāng)天參加選房的權(quán)利；能夠享受開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的優(yōu)惠。B：“認(rèn)籌卡”的金額

　　住房以現(xiàn)場(chǎng)繳納壹萬(wàn)元誠(chéng)意金為準(zhǔn)

　　商鋪繳納五萬(wàn)誠(chéng)意金

　　C：“認(rèn)籌卡”的優(yōu)惠政策(以下所有優(yōu)惠需在7天內(nèi)簽定購(gòu)房合同，方可生效)認(rèn)籌VIP卡優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)認(rèn)購(gòu)成功,住房可享受一萬(wàn)抵兩萬(wàn)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；商鋪享受5萬(wàn)抵7萬(wàn)的.優(yōu)惠

　　認(rèn)籌卡客戶(hù)可在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天按搖號(hào)順序優(yōu)先選房。

　�。ㄈ缈蛻�(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日未到場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)按照認(rèn)籌規(guī)則則不享受認(rèn)籌優(yōu)惠，但考慮到認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率，建議后期延續(xù)2天）D：“認(rèn)籌卡”所需要的材料客戶(hù)提供身份證復(fù)印件、認(rèn)籌金填寫(xiě)意向房源表、閱讀認(rèn)籌須知并簽名E：“認(rèn)籌卡”的實(shí)名制購(gòu)買(mǎi)

　　客戶(hù)實(shí)行實(shí)名制，認(rèn)籌單須與《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》買(mǎi)賣(mài)人姓名一致，杜絕炒房。F：退籌辦理

　　開(kāi)盤(pán)當(dāng)日放棄認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)須于指定認(rèn)購(gòu)日后的15日~45日內(nèi)帶備身份證原件、收據(jù)原件、本籌單親臨銷(xiāo)售中心辦理無(wú)息退還誠(chéng)意金手續(xù)；若客戶(hù)在上述期間沒(méi)有前往銷(xiāo)售中心辦理退款手續(xù)的，由客戶(hù)自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失。

　�。▊渥ⅲ赫J(rèn)籌時(shí)間建議控制在2月左右，如認(rèn)籌到開(kāi)盤(pán)時(shí)間太長(zhǎng)前期認(rèn)籌客戶(hù)將會(huì)流失）

　　四、認(rèn)籌流程

　　認(rèn)籌流程

　　銷(xiāo)售員引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)認(rèn)籌房源確認(rèn)單

　　陪同及引導(dǎo)客戶(hù)至財(cái)務(wù)交款

　　將交款收據(jù)、身份證及認(rèn)籌單交給打單員打派籌單

　　引導(dǎo)客戶(hù)在派籌單上簽名

　　派籌單蓋章確認(rèn)后，將客戶(hù)聯(lián)及交款收據(jù)交給客戶(hù)

　　派籌單存根聯(lián)收回存檔

　　五、房源落位表：

　　房源表待定

　　六、認(rèn)籌準(zhǔn)備

　　1、按認(rèn)籌預(yù)計(jì)量配備相應(yīng)電腦、打印機(jī)，認(rèn)籌卡；

　　2、所有認(rèn)籌電腦須在認(rèn)籌前一天晚上調(diào)試到位，認(rèn)籌卡準(zhǔn)備到位。

房產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案5

　　自盤(pán)錦世貿(mào)中心項(xiàng)目在盤(pán)錦遼東灣新區(qū)落成后，主要通過(guò)派單、電臺(tái)、短信及約訪客戶(hù)到遼東灣參觀的推廣形式，來(lái)宣傳我方項(xiàng)目。目前來(lái)電量2142組，來(lái)訪量334組，遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀發(fā)車(chē)578人。5月5日盤(pán)錦世貿(mào)中心家居建材城及住宅開(kāi)始認(rèn)籌，距認(rèn)籌時(shí)間還余30天的時(shí)間，從來(lái)電、來(lái)訪、發(fā)車(chē)人數(shù)來(lái)看，5月5日認(rèn)籌我方所想達(dá)到的效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我方就目前情形在30天的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備工作如下：

　　一．項(xiàng)目地售樓處及步行街外展中心的準(zhǔn)備

　　項(xiàng)目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網(wǎng)線(xiàn)、電話(huà)、飲水機(jī)、咖啡機(jī)、POS機(jī)、檔案柜、打印復(fù)印一體機(jī)、辦公小用品等），4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認(rèn)籌前提前入場(chǎng)工作。

　　步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉(zhuǎn)完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)制作、燈飾、電腦、網(wǎng)線(xiàn)、電話(huà)、飲水機(jī)、POS機(jī)、辦公小用品等）4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認(rèn)籌前提前入場(chǎng)工作。

　　二．人員配置

　　4月15日我方置業(yè)顧問(wèn)配置6-8名置業(yè)顧問(wèn)，4月25日配置我方外圍人員10-12名進(jìn)行培訓(xùn)，來(lái)確保認(rèn)籌當(dāng)天客戶(hù)人數(shù)太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負(fù)責(zé)）來(lái)維持秩序，4月25日財(cái)務(wù)及出納人員各四名（甲方負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)客戶(hù)認(rèn)籌簽約及收款。

　　三．物料準(zhǔn)備

　　大巴車(chē)：30臺(tái)左右（根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶(hù)數(shù)量而定）車(chē)外布置（大條幅每車(chē)兩個(gè)放到車(chē)兩側(cè)大紅綢花每車(chē)一個(gè)放車(chē)前）車(chē)內(nèi)布置（之前聯(lián)系好車(chē)調(diào)查幾臺(tái)用光盤(pán)幾臺(tái)用U盤(pán)放宣傳片我們提前準(zhǔn)備出光盤(pán)及U盤(pán)）

　　認(rèn)籌單：在認(rèn)籌前認(rèn)籌單需要確定及印刷，我方項(xiàng)目就不放認(rèn)籌VIP卡，直接可根據(jù)認(rèn)籌單編號(hào)來(lái)確定認(rèn)籌客戶(hù)的先后順序。

　　禮品：為確保我方5月5日認(rèn)籌達(dá)到一定的人氣，我方需準(zhǔn)備一批禮品，當(dāng)天成功認(rèn)籌者禮品在200元左右（如電器產(chǎn)品，可宣傳成功認(rèn)籌可送價(jià)值千元禮品。數(shù)量：400套），當(dāng)天未成功認(rèn)籌但到訪項(xiàng)目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數(shù)量20xx套）

　　午餐：可選用精致糕點(diǎn)+礦泉水為認(rèn)籌當(dāng)天客戶(hù)人員午餐（價(jià)格：8元左右），數(shù)量根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶(hù)數(shù)量而定

　　遮陽(yáng)篷：在項(xiàng)目地售樓處門(mén)前搭建能夠容納千人以上遮陽(yáng)篷，且配備相應(yīng)數(shù)量凳子

　　附加1:（當(dāng)天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，二是可以放完禮炮接下來(lái)認(rèn)籌正是開(kāi)始，這樣會(huì)讓全場(chǎng)人都注意到認(rèn)籌的時(shí)間個(gè)人建議）

　　附加2:（本次活動(dòng)是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣傳用個(gè)人建議）

　　以上為主要物料，認(rèn)籌當(dāng)天所需其他物料以當(dāng)時(shí)實(shí)際發(fā)生為主。

　　四．認(rèn)籌前期遼東灣參觀客戶(hù)人數(shù)

　　我方組織免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)一日游活動(dòng)以來(lái)，參加報(bào)名人數(shù)很多，來(lái)電量及來(lái)訪量明顯增加，但距我方在認(rèn)籌當(dāng)天所達(dá)到設(shè)想的效果及人氣還差距很大。現(xiàn)我方主要任務(wù)就是約訪更多的客戶(hù)去遼東灣去免費(fèi)參觀，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)遼東灣新區(qū)的認(rèn)識(shí)，增加客戶(hù)對(duì)我方項(xiàng)目的'更多的了解�，F(xiàn)通過(guò)以下幾種途徑來(lái)增加遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀的客戶(hù)數(shù)量。

　　1.置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)每天的來(lái)電及來(lái)訪告知客戶(hù)周六、周日免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)的活動(dòng)。

　　2.現(xiàn)在我方搞的免費(fèi)遼東灣新區(qū)參觀活動(dòng)只在DM單上有體現(xiàn)，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來(lái)增加到訪數(shù)量。

　　3.通過(guò)機(jī)關(guān)單位、社區(qū)、老干部活動(dòng)中心共同參與組織以單位為團(tuán)體免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)。

　　五．認(rèn)籌當(dāng)天流程：

　　1.集合地點(diǎn)：興隆臺(tái)香稻路盤(pán)錦世貿(mào)中心售樓處

　　2.集合時(shí)間：5月5日早7：00開(kāi)始正式需到集合地點(diǎn)，由工作人員按照客戶(hù)到結(jié)合地點(diǎn)時(shí)間先后順序進(jìn)行發(fā)放編號(hào)牌（此編號(hào)牌順序既是正式認(rèn)籌時(shí)的先后順序，一組客戶(hù)發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，比如：一組客戶(hù)包含本人及家人或朋友同時(shí)隨從即發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，這樣可以節(jié)約正式認(rèn)籌時(shí)的時(shí)間，也可以避免禮品發(fā)放時(shí)所造成的浪費(fèi)。同時(shí)此編號(hào)牌也是領(lǐng)取禮品的憑證），如有客戶(hù)自行安排到項(xiàng)目地售樓處也必須到集合地點(diǎn)先領(lǐng)取編號(hào)牌。置業(yè)顧問(wèn)在邀約客戶(hù)的同時(shí)要把編號(hào)牌的重要性與客戶(hù)講明。

　　3.發(fā)車(chē)時(shí)間：5月5日早8：30—8：50統(tǒng)一發(fā)車(chē)（一個(gè)集合地點(diǎn)需要同時(shí)發(fā)車(chē)）

　　4.到達(dá)時(shí)間：5月5日早9：30需要到達(dá)

　　5.客戶(hù)安排：客戶(hù)到達(dá)項(xiàng)目地售樓處后，在遮陽(yáng)篷內(nèi)進(jìn)行安置（安置時(shí)間大概需要10分鐘），同時(shí)需要我方工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單項(xiàng)目銷(xiāo)講（配備擴(kuò)

　　音器）、認(rèn)籌程序（按照編號(hào)牌先后順序20人為一大組到售樓處內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)籌）、獎(jiǎng)品發(fā)放規(guī)則、午餐安排等（整個(gè)過(guò)程需要10分鐘），安排甲方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行最后講話(huà)，來(lái)提升客戶(hù)更高的投資情緒及欲望并宣布認(rèn)籌開(kāi)始（領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)需要10分鐘）。開(kāi)始認(rèn)籌準(zhǔn)備排隊(duì)入場(chǎng)簽訂認(rèn)籌合同書(shū)，

　　6.開(kāi)始認(rèn)籌：10：00—10：20開(kāi)始認(rèn)籌入場(chǎng)，20組客戶(hù)為一大組，由置業(yè)顧問(wèn)在一樓接待，需要認(rèn)籌客戶(hù)由置業(yè)顧問(wèn)帶到二樓進(jìn)行認(rèn)籌（簽訂正式認(rèn)籌單、交款、簽字、認(rèn)籌成功客戶(hù)發(fā)放價(jià)值500元電器一臺(tái)需簽字，且把認(rèn)籌單及交款收據(jù)一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶(hù)，同時(shí)發(fā)放客戶(hù)午餐放于手提袋內(nèi)進(jìn)行發(fā)放）。在20組客戶(hù)為一大組不需要認(rèn)籌客戶(hù)只需要在一樓按照編號(hào)牌順序排隊(duì)領(lǐng)取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領(lǐng)取）。以上一大組客戶(hù)在簽訂認(rèn)籌后或未認(rèn)籌領(lǐng)取禮品后可統(tǒng)一離開(kāi)售樓處內(nèi)部，由第二大組客戶(hù)入場(chǎng)，如此循環(huán)。

　　7.活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)籌時(shí)間可持續(xù)到下午4點(diǎn)鐘（視情況而定），如有陸續(xù)認(rèn)籌成功客戶(hù)或未認(rèn)籌領(lǐng)取完禮品客戶(hù)必須在當(dāng)天下午13：00以后可陸續(xù)發(fā)車(chē)送客戶(hù)返回。中午無(wú)休息，整個(gè)認(rèn)籌時(shí)間在6個(gè)小時(shí)左右。

　　5月5日當(dāng)天認(rèn)籌活動(dòng)完成，準(zhǔn)備第二天至開(kāi)盤(pán)期間認(rèn)籌。

　　策劃人：林鵬

　　20xx年4月3日

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