護膚品的促銷活動方案(15篇)

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的護膚品的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

護膚品的促銷活動方案1

　　一、市場分析

　　1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認真度和忠誠度。

　　2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然，男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)（免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。

　　3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

　　是否選擇護膚品進行消費

　　會選擇：53%

　　不會選擇：47%

　　從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

　　二、營銷活動及策略

　　1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對女生群體）并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的'手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

　　2、營銷策略

　�。�1）“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點。也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

　�。�2）“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

　�。�3）“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

　�。�4）“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

　　三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

　　隨著技術(shù)進步、市場需求變化、競爭加劇，學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要研究和預(yù)測市場的變化，走在競爭者的前邊，而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高，失敗率也很高，為了取得最大的經(jīng)濟效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

　　4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：

　　1、快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品；

　　2、緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品；

　　3、快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品；

　　4、緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本，優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格，促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。

　　5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1、開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道；

　　2、在適當(dāng)時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

　　5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：

　　1、刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率；

　　2、改進產(chǎn)品的款式、式樣；

　　3、調(diào)整營銷組合。

　　6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：

　　1、降低銷售費用，節(jié)約開支；

　　2、適當(dāng)降低銷售價，力爭取得邊際利潤。

　　3、通過推廣技巧，使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別，以吸引目標(biāo)市場的注意力。

　　四、團隊的介紹及團隊的自身地位

　　我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

　　五、競爭對手分析

護膚品的促銷活動方案2

　　1、 活動創(chuàng)意到位

　　目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

　　要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

　　A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

　　2、 前期宣傳造勢到位

　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

　　3、政府公關(guān)到位

　　所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾�。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當(dāng)?shù)厥袌銎穑�均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

　　4、組織分工到位

　　一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：

　　●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項：

　�、� 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣�府部門進行申報等；

　　② 活動通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；

　　③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；

　�、� 貨物準(zhǔn)備；

　�、� 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置；

　�、� 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；

　�、� 與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

　　●活動執(zhí)行：

　�、� 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

　�、� 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

　　④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。

　　⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

　　現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

　　● 活動后期工作

　�、僮粉櫥顒舆^程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

　�、谟苫顒迂撠�(zé)人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。

　　由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

　　5、現(xiàn)場氣氛到位

　　促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

　　① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

　　A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。

　　B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

　　C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

　　D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

　　E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

　　在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。

　�、� 人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）

　　A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場·。

　　B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

　�、� 現(xiàn)場組織

　　現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

　　A、讓現(xiàn)場人群整齊有序；

　　B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；

　　C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；

　　D、 活動進程時機的控制；

　　G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

　　6、人員培訓(xùn)到位

　�、� 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

　　A、產(chǎn)品知識培訓(xùn)；對銷售中的障礙問題如何回答；產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn)；

　　B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心；

　　C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

　　7、終端建設(shè)到位

　　活動前后，均須進一步加強終端建設(shè)，因為：

　�、� 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況；

　�、� 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

　　8、新聞報道到位

　　公益性活動的新聞預(yù)告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點要強調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

　　一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題。

　　時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

　　路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？

　　一、路演的時間，地點選擇恰當(dāng)

　　至于什么樣的時間，地點才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣，活動地點。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

　　二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

　　路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

　　首先，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

　　活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。

　　活動進行當(dāng)中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費者到活動現(xiàn)場；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶�！�，大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。

　　活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

　　三、產(chǎn)品與活動有效融合

　　很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮�，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

　　首先，現(xiàn)場的.布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設(shè)計成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

　　其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強對產(chǎn)品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

　　重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵的情節(jié)）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

　　最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動 ，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

　　四、活動細節(jié)考慮周到

　　無論策劃什么活動，細節(jié)的考慮非常重要。

　　策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

　　活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

　　舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否就緒。

　　一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ�，結(jié)果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

　　最后，要強調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

　　所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現(xiàn)場，指導(dǎo)實施，必要時做一些調(diào)整工作。

護膚品的促銷活動方案3

　　1、目標(biāo)

　　先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

　　銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價

　　訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價

　　有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

　　2、預(yù)熱

　　什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進行了。

　　3、升溫

　　升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏（收藏有禮）、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券（使用時間為11.11當(dāng)天）、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。

　　有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

　　這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

　　同時，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。

　　在這個階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

　　4、爆發(fā)

　　當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的'獎勵需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當(dāng)天達到峰值。

　　當(dāng)所有箭都射向11、11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會賺得盆滿缽滿的。

　　5、后手

　　后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購；我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進二次銷售；我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。

　　11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點。

護膚品的促銷活動方案4

　　一、活動主題：

　　這個夏天讓你的美如花般綻放

　　二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

　　三、活動對象：所有顧客！

　　四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

　　五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

　　六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

　　活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

　　七、活動內(nèi)容及形式：

　　1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

　　2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

　　購買越多，中獎越多，100%中獎！

　　3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

　　凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

　　返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產(chǎn)品。

　　■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

　　巧克力絲滑潔面乳5ml

　　巧克力絲滑水7ml

　　巧克力絲滑乳5ml

　　巧克力絲滑精華2ml

　　巧克力絲滑眼乳霜2ml

　　■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒；

　　高機能激白潔面乳15ml

　　高機能激白培養(yǎng)水15ml

　　高機能激白日霜10g

　　高機能激白隔離霜5ml

　　■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

　　液一瓶

　　■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

　　列（三件套）禮盒一套；

　　彈力蛋白潔面精華120ml/188

　　彈力蛋白特潤精華20ml/318

　　彈力蛋白晚霜50g/288

　　■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

　　業(yè)防曬（六件套）禮盒一套；

　　金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

　　金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

　　金沙海藍冰河修護凝露60ml208

　　金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

　　金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

　　金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

　　會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的.抽獎機會！

　　注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

　　■凡刮中紀(jì)念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

　　■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

　　■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

　　體驗盒一盒；

　　■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；

護膚品的促銷活動方案5

　　活動時間：

　　20xx年11月7日-11月11日

　　活動內(nèi)容：

　　一、全場滿就減：

　　雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折！

　　二、O2O（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！

　　1、十萬抵用券免費瘋搶！大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折！

　　活動細則：

　　1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個券自動生成折扣碼）。

　　2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

　　3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

　　4)單張小票僅限使用一張折扣券。

　　備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。

　　2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！

　　活動細則：

　　11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！

　　三、品類營銷亮點出擊：

　　雙11作為店鋪的'大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

　　1)保濕膏霜類

　　2)補水乳液類

　　3)原液/精華液類

　　4)彩妝類

　　四、VIP營銷情感攻勢：

　　VIP濃情招募：

　　單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

　　1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當(dāng)天到店，即可在xxxx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費用）

　　2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xxxx游樂園免費暢玩一次。

　　五、文化營銷攻心為上：

　　1、雙11，脫光馬上走起！

　　1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。

　　活動地點：店內(nèi)

　　2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！

　　活動地點：店外

　　備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

　　2、雙11，單身情人場·光棍走起

　　單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xxxx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機男女一一搭配。

　　活動時間：11月11日

　　活動地點：xxxx電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn)）

　　六、氛圍布置營造旺銷：

　　1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

　　沿用20xx年秋冬流行元素�；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

　　例如：光棍節(jié)來xxxx化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

　　2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式POP架。

護膚品的促銷活動方案6

　　背景分析：隨著人們的健康意識和美容護膚意識的增強，三八婦女節(jié)、母親節(jié)等女性節(jié)日對于化妝品市場有很大拉動，也有越來越多的子女選擇護膚品、美容卡作為送給母親的禮物。

　　一、活動目的；

　　1、擴大和提高xx化妝品品牌的知名度和美譽度，為該化妝品進駐濟南市場打開缺口。

　　2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

　　3、提高xx化妝品在這個季度的銷售額及市場占有率。

　　二．活動時間:

　　促銷活動時間：20xx年xx月xx日

　　三、活動地點：

　　家樂福、沃爾瑪、歐尚、世紀(jì)聯(lián)華商店的化妝品專柜。

　　四、活動的消費人群：

　　重點目標(biāo)消費群：

　　“ 30 — 40歲的中年女性”尤其是出現(xiàn)膚質(zhì)衰老等問題的女性

　　輔助目標(biāo)消費群：

　　“ 22 — 30歲的青年女性”

　　目標(biāo)消費群特點：

　　經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。

　　比較注重自己的形象，細心呵護肌膚，關(guān)注自身健康和美麗；希望能留住美好的容顏，年輕常駐；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。

　　電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。

　　五、活動的主要內(nèi)容

　　1、開展“美麗常駐”促銷活動

　　5月6日—5月13日，凡在促銷期間購買xx化妝品xx元以上的客戶，可憑購物小票獲xx化妝品試用裝一款。

　　2、開展“幸運同行”促銷活動

　　5月6日—5月13日，凡在xx化妝品專柜購買任意一款的顧客，可憑當(dāng)日購物小票可獲得一次免費抽獎的機會。獎品設(shè)置如下：

　　xx月13日在指定的。大賣場里做一個”以圓母親年輕的夢”為主題的大型互動節(jié)目。

　　節(jié)目內(nèi)容：

　　1)、請來廣告公司安排4個關(guān)于母親及女性有關(guān)的節(jié)目（要求有：

　　1、給母親的信

　　2、小品

　　3、舞蹈

　　4、唱歌。緊扣主題）

　　2)、在互動節(jié)目中主持人要主動調(diào)動氣氛，讓觀眾知道xx化妝品在母親節(jié)有活動希望大家來購買。

　　六、活動的'實施計劃：

　　〈一〉宣傳與造勢

　　1、母親節(jié)前的宣傳

　　提前一個星期，通過各種渠道（通過各大賣場的dm和pop）向消費者發(fā)放宣傳單。

　　2、活動現(xiàn)場的宣傳：

　　可采用海報、單頁、彩旗、氣球、條幅等宣傳方式。

　　3、宣傳媒介配合

　　（1）報紙媒介：初步選定在《xx晚報》、《xx日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

　�。�2）電視媒介：初步選擇在xx電視臺，xx市電視臺上播出本次促銷廣告。

　　〈二〉人員安排

　　（三）場地布置

　　利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，每個會場安排兩個年輕靚麗的女性做促銷員。促銷員其身要有親和力和形象性，要帶動宣傳好本次活動。其次，要做好母親節(jié)當(dāng)天的互動節(jié)目的安排與準(zhǔn)備工作。

　　七、經(jīng)費預(yù)算

護膚品的促銷活動方案7

　　一、活動市場分析：

　　1、每年5月的第二個星期日,是一個偉大而溫馨的節(jié)日——母親節(jié)。這是一個美麗的日子,更是一個令人感動的日子!母愛的無私與偉大,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。獻上我們最誠摯的問候,送上一份特別的禮物,祝福天底下每一位母親節(jié)日快樂！2、本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)51黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。

　　二、活動主題：

　　歲月如歌·臻情禮遇

　　三、活動時間：

　　20xx年5月6日（周五）至8日（周日）計3天

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、歲月如歌,真情回饋:女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）

　　2、美麗尚享,魅力加分:化妝品/精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的.收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；

　　3、臻情禮遇,馨意無限：活動期間,各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠）,以營造濃濃的關(guān)愛氛圍。參加品類包括：化妝品/鑲嵌類珠寶/玉器/女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用/家電（廚衛(wèi)用品/洗衣機等）/數(shù)碼通訊（女性手機/電腦/數(shù)碼相機等）

　　4、超惠盛宴,精彩呈現(xiàn)：—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。

　　5、真愛保鮮,禮享母親:5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品（穿著類/床品/箱包/化妝品等）單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品(黃金珠寶/進口名表/家電/手機/數(shù)碼/電腦/健身器材等)單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每卡每票每日限贈一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。

　　贈禮地點：六樓客服中心。

　　6、“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎?wù)魑慕視?/p>

　　自我司于1月28日啟動“輝煌四十年·我與一百共成長”有獎?wù)魑幕顒右詠?收到了社會各界的熱烈響應(yīng),在不到三個月的時間內(nèi),即受到稿件200余份,一份份飽蘸濃情、對一百寄于無限希望和關(guān)愛的文字充溢字里行間,令人動容,我們從中不僅收獲了真情和啟示,更收獲了前行和奮發(fā)的力量！經(jīng)過我司認真的評選,從諸多來稿中遴選了九篇獲獎佳作,但遺憾之珠在所難免。在此除向獲獎選手表示誠摯的祝賀外,也向積極參與本次征文活動的廣大消費者表示最衷心的感謝。本次征文獲獎作品及作者名單如下：

　　一等獎：如何對泰州一百進行文化包裝與品牌宣傳作者：徐九山二等獎：歌詠泰州一百（詩歌）作者：肖伯林

　　贊泰州一百（詩歌）作者：顧晶心中的金牌永不落作者：陳玉興

　　三等獎：聯(lián)賀“泰州一百建店四十周年”作者：劉巧英

　　信譽鑄就一百作者：黃布華感受泰州一百親情服務(wù)作者：成改女

　　泰州一百凌源精品作者：徐文范我與泰州一百的故事作者：李恬

　　請獲獎選手在5月6日—15日期間,憑有效身份證件至我司六樓客服中心領(lǐng)取獎品和證書。

　　1、《現(xiàn)代快報》頭版通（5月6日發(fā)布）

　　2、泰州電視臺新聞綜合頻道二集電視劇前20秒整屏插片廣告（5月5 —7日發(fā)布三天）

　　3、泰州新聞綜合頻道及交通音樂臺30秒廣告（5月5日—5月8日發(fā)布四天）

　　4、短信（5月5日發(fā)布6萬條）

　　5、公司店堂內(nèi)外噴繪寫真（5月6日-5月8日發(fā)布三天）

　　五、費用預(yù)算：

　　單位：xx萬元

　　企劃部

　　20xx年5月1日附活動索引:母親節(jié)是一個偉大而溫馨的節(jié)日,總讓生活充溢著一份平常但卻恒久的溫暖。本案旨在借助母親節(jié),延續(xù)“五一”黃金周熱銷氛圍,并通過化妝品/黃金珠寶/女性飾品/女性內(nèi)衣/女裝/女鞋/床品等女性相關(guān)品類的主題營銷和贈禮活動來傳情達意,彰顯人文關(guān)懷,有效提升企業(yè)形象。主要活動內(nèi)容有:

　　1、女裝/女鞋/女包/女性飾品/羊毛羊絨內(nèi)衣/童裝童鞋/床用等九大品類春夏新品全場單柜現(xiàn)金滿108立減58/48/38（特例除外）；

　　2、化妝品/精品內(nèi)秀：單柜現(xiàn)金滿258送60元品類電子券（送券的收券）;名品黃金每兩克立減28元—58元（個例除外）；

　　3、活動期間,各女性相關(guān)品類專柜至少推出一款母親節(jié)一口價特惠商品答謝天下母親（商品要求新潮、時尚、實惠）,在全賣場營造出一份濃濃的關(guān)愛氛圍。

　　4、—,一樓中庭女裝、羊毛羊絨內(nèi)衣、配飾大型特賣會同步盛啟,全場10元起。

　　5、5月7日—8日,凡公司vip會員購普通商品單票現(xiàn)金滿580元及以上、尊貴商品單票現(xiàn)金滿2580元及以上,即可獲贈價值元的樂扣樂扣保鮮盒三件套一套,每日限贈100套,總量200套,先到先贈,贈完為止。

護膚品的促銷活動方案8

　　一、 活動目的

　　尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列。時尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。

　　這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

　　二、 活動對象

　　婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

　　三、 活動主題

　　尚奢，引領(lǐng)時尚潮流

　　四、 活動方式

　　1、 價格折讓

　　a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；

　　2、 買贈

　　a.買一全套產(chǎn)品，免費贈白金會員一張。

　　b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

　　3、 換購

　　春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

　　a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青

　　b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

　　4、 產(chǎn)品體驗

　　DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。

　　5、 氛圍影響

　　主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎

　　五、 促銷時間和地點選擇

　　促銷時間：xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場

六、 廣告配合模式

　　1、 報紙廣告

　　24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的.信息。

　　2、電視廣告

　　婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

　　5、電子郵件廣告

　　電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容

　　不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

　　6、贊助

　　贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

　　七、 前期準(zhǔn)備

　　春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

　　1、 人員安排

　　2、 物資準(zhǔn)備

　　3、 試驗方案

　　由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。

　　八、 中期操作

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續(xù)

　　本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、戶外廣告進行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。

　　十、 費用預(yù)算

　　十一、 意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評估

　　通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護膚品的關(guān)注，刺激了消費者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。

護膚品的促銷活動方案9

　　一、活動主題：

　　三八女人購物節(jié)（根據(jù)店鋪實際情況修改）

　　二、活動時間：

　　xxxx年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r和地點而定

　　三、活動目的：

　　1、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。

　　2、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。

　　四、活動內(nèi)容：

　　活動1：全場新品第二件3.8折

　　目的：提升連帶率，提高新品銷售份額�？上�化庫存老款產(chǎn)品。

　　注意：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當(dāng)于6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設(shè)置部分品牌參加活動。

　　活動2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）

　　目的：

　　1、增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量

　　2、提高會員福利，黏住老顧客

　　注意：購買全場200元新品只花138元，相當(dāng)于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。

　　活動3：全場新品滿138立減38

　　目的：

　　1、刺激低價連單產(chǎn)品；

　　2、高價位單品走量提升；

　　注意：138立減38，相當(dāng)于7.2折，請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。x商品價格設(shè)計方面要注意，需要消化的.商品，可以設(shè)置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設(shè)置一些陪襯項目，將項目價位設(shè)定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預(yù)先設(shè)計的主推項目進行銷售。

　　活動4：全場消費滿238元，即可38元換購

　　目的：提升銷售，降低庫存。

　　注意：設(shè)置38元換購專區(qū)，貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費滿238元，38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）

　　活動5：狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意核算利潤

　　掃碼關(guān)注本店公眾號即可到店鋪或?qū)９耦I(lǐng)取精美蝴蝶胸針一只，回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張（38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）目的：增加本店微信粉絲數(shù)量，拉動銷售。

　　注意：設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。

　　五、活動形式：

　　1、店鋪全面啟動38促銷活動

　　2、店鋪氛圍營銷，制造士氣

　　3、店鋪創(chuàng)新以新品戶外體驗會做為活動推廣平臺，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流

　　4、進行路演增粉活動，掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

護膚品的促銷活動方案10

　　8月28日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達愛意的`一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

　　為作出面膜經(jīng)營特色，充分體現(xiàn)的面膜亮點，特依照目前公司經(jīng)營情況，針對七夕情人節(jié)消費群體，贏時國際·汐顏品牌作出如下活動策劃。

　　一、活動主題

　　春風(fēng)十里，不如七“汐”有禮

　　二、活動時間

　　第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

　　第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

　　三、活動目的

　　1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力；

　　2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護膚體驗服務(wù)；

　　3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。

　　四、活動方案

　　第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

　　1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發(fā)貨）

　　2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）

　　3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）

　　第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

　　1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件

　　2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對

　　3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件

護膚品的促銷活動方案11

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　二、活動主題：

　　珠寶“搖錢樹”送禮百分百

　　三、活動目的：

　　通過珠寶雙十一“搖錢樹”活動活躍元旦及雙十一歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

　　四、活動形式：

　　1、主題活動：

　　凡在珠寶全國加盟店/柜購買任何一款鉆飾的'顧客即可參加“搖錢樹”活動：

　　搖搖珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

　　兌換規(guī)則如下：

　　1-18號兌換利是包

　　19-68號兌換珠寶抱枕

　　69-100號兌換珠寶掛歷

　　2、宣傳造勢：

　�。�1)在活動前（約12月24日）和活動中(1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

　�。�2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。

　　（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

　�。�4）店頭pop：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

　　五、活動經(jīng)費預(yù)算

　　1、 “利是包”費用：50元×18=900元；

　　2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

　　3、 x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;

　　4、宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元；

　　5、廣告宣傳費約5000元；

　　6、總計：9050元。

護膚品的促銷活動方案12

　　1、美食林客流分析

　　去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。

　　去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。

　　進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳。

　　2、怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人

　　正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人的_展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

　　西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當(dāng)場促銷宣傳。

　　收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡)，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

　　女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語(考慮與美食林合作)。

　　存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。

　　3、怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?

　　3.1：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報和三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

　　3.2：活動促銷廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標(biāo)。利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳

　　人化妝精品店的'聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)

　　3.3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。

　　3.4：活動促銷短信宣傳：根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。

　　4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?

　　4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

　　4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

　　4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象。

　　4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。

護膚品的促銷活動方案13

　　一、活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　三、活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據(jù)公司總體安排。

　　3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

　　四、活動組織計劃：

　�。�1）分時間段的活動安排：

　�。�為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）

　　□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的`政策，削減競爭對手的力量�；顒觾�(nèi)容：第二周：12月7日—13日

　　□□驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動時間：12月7日—11日注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：12月xx日—18日

　　□□奶粉文化周

　　活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品

　　□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

　　活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）

　　購物滿118元加1元得xxx柚子一個（限量300個自理）

　　購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

　　□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

　　活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）食品

　　（2）周六、周日活動安排：

　　目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

　　□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場內(nèi)容：每天11、12、13、xx部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、xx部

　　□□購生鮮得柚子活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

　　□□圣誕到，好運來！活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

　　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品□□“您的健康，我們的心愿”xxx全民長跑運動會活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。）食品

　　□□“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，xxx與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注xxx，聚焦xxx。

　　時間：每晚7：00地點：xxx商場入口舞臺12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責(zé)邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演五、費用預(yù)算。

護膚品的促銷活動方案14

　　一、預(yù)熱。

　　20xx年母親節(jié)是在五一促銷結(jié)束的第二個周末,而且促銷時間短,因此,母親節(jié)化妝品促銷預(yù)熱就顯得重要。

　　常見的預(yù)熱指的是促銷活動的宣傳

　　前期宣傳推廣：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳,促銷單頁的派發(fā),短信群發(fā),告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動,只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動,并且促銷活動對消費者具有吸引力時,消費者才會關(guān)注促銷活動,才會關(guān)注專營店,才會有更多的入店率。

　　現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單,讓消費者進店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝,派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,讓其進店關(guān)注。如：您好,歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與,我們今天的化妝修眉呢都是免費的,同時還會贈送你一份禮品。）

　　二、造勢。

　　節(jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心,是因為這樣的一個節(jié)日,帶來了大量的客戶流量,也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市,造出一種暗示消費的氣氛,吸引更多的消費者,母親節(jié)化妝品促銷也是如此。那么究竟怎么造勢呢？

　　建議可以從以下3個方面去考慮：

　　1．造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候,母親節(jié)正好是周末,正是人流最大的.時候。

　　2．造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：a．廣場,商場人流量大的地方；b．人流比較容易停留的地方；c．信息干擾不大的地方。

　　3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個特點：

　�、偃罕娤猜剺芬�,感興趣；

　�、谛问叫缕�,讓人耳目一新

　�、蹆�(nèi)容大方,健康的；

　�、苷鸷车�,讓人不自覺停留腳步的。

　　同時,一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢的方法可以分為動,靜兩個部分。

　　靜態(tài)造勢方法主要有：

　　現(xiàn)場布置（利用pop,海報,爆炸貼,條幅,立牌等）,戶外媒體廣告,新品和獎品展示等。

　　動態(tài)的造勢方法主要有：a．簽名售機b．文藝武術(shù)表演c．競買d．對造勢非常有幫助的主持人e．新品模特f．其它造勢方法

　　三、手段。

　　如何打動消費者,讓消費者買單,這些都是促銷手段的工

　　作,而手段的設(shè)計要充分考慮母親節(jié)特征,產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣,目標(biāo)客戶能夠接受什么樣的方式,適合什么樣的化妝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化妝品促銷手段。

　　常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費者的入店率,專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內(nèi)促銷活動,達到促銷目的。

　　當(dāng)然,最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實際情況進行策劃,也不能一下子打腫充胖子,這樣會得不償失的,最后,妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。

護膚品的促銷活動方案15

　　一、促銷目的

　　通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

　　二、促銷時間

　　20xx年8月9日——8月13日

　　三、宣傳檔期

　　20xx年8月8日——8月13日

　　四、促銷主題

　　1。示愛有道降價有理

　　2。備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　化妝品店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

　　1、商品特價

　　情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓消費者感到真正實惠。

　　2、主題陳列：8月9日——8月13日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的.店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美套盒為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的“情侶套系”用于主題陳列

　　六、“濃情套盒花束”

　　1、以套盒為主，現(xiàn)價按原有價位6—7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買套盒180元以上的顧客均贈鮮花一支

　　2、制作“濃情套盒花束”售價表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作

　　3、免費送貨服務(wù)，要求套盒超過300元，送貨范圍不超過2公里

　　七、活動促銷

　　1、情人氣球?qū)�對�?/p>

　　制作100—200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

　　費用0。155元/套。

　　2、會員卡贈送

　　凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。

　　注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

　　1、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的彩妝

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的彩妝會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的彩妝吧！

　　與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看本店推薦的寶貝化妝品吧……

　　九、店內(nèi)布置

　　1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖

　　a。店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）

　　b。彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴”

　　c。購買或租用心形氣球做店面裝飾

　　2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

　　3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高

　　十、聯(lián)合經(jīng)營

　　與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量

　　如購買X元鮮花，贈由提供的飾品一份或會員卡

　　在購X元化妝品，贈由鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

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