電商活動(dòng)策劃方案
更新時(shí)間:2023-05-06 13:34:55 活動(dòng)方案 我要投稿
電商活動(dòng)策劃方案12篇
為確保事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的電商活動(dòng)策劃方案,希望能夠幫助到大家。
電商活動(dòng)策劃方案1
活動(dòng)時(shí)間:
12月10日到12月25日
主題:
這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo):
10W,500單
一、售前的準(zhǔn)備工作
1、選品:活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,比如,價(jià)格優(yōu)勢(shì),款式新穎,質(zhì)量過硬等。當(dāng)然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客,更多的好評(píng),更高的DSR評(píng)分,更低的退換貨率,減少客服和庫房的工作量,降低運(yùn)費(fèi)成本?傊,產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。
顧家商品A,原價(jià)XXX,淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊
2、營銷:做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷,搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子等,平時(shí)的促銷手法也不能停,如:收藏有禮,滿就送,好評(píng)送金,關(guān)注送卷等。
活動(dòng)規(guī)則:
(1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng)。
3、裝修:活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動(dòng)的主題,將主促商品美化好。
4、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。
5、備貨:活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品,備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。
6、庫存:在活動(dòng)開始前,進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符,避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意:超賣的'后果很嚴(yán)重,將嚴(yán)重影響顧客對(duì)本店的影響,嚴(yán)重影響DSR的評(píng)分以及動(dòng)態(tài)評(píng)分。
7、整理:這里主要說,庫房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
8、場(chǎng)地:活動(dòng)期間,包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍,所以場(chǎng)地方面一定要提前規(guī)劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。
9、人員:合理分配各部門的工作人員,以及各部門之間的相互配合。告訴大家:活動(dòng)期間,大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性,在完成自己工作的同時(shí),去配合相關(guān)部門一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn):特別是客服的培訓(xùn),活動(dòng)量的巨大,需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答);顒(dòng)過程中,每個(gè)客服的旺旺需要面對(duì)幾百、甚至上千顧客的問答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客,提高工作效率,這需要技術(shù)支持。
10、交接:部門與部門之間的交接,部門內(nèi)部之間的交接,庫房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現(xiàn)象,這個(gè)很重要。
11、安全:做好安全檢查工作,不需在關(guān)鍵時(shí)刻,物業(yè)停電、停水,滅火器是否可正常使用,網(wǎng)絡(luò)癱瘓,系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食:提前為大家定制好飯菜,飯菜一定要比平時(shí)好,犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進(jìn)工作
活動(dòng)進(jìn)行中,最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了,各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員,專門為客服和庫房的員工服務(wù),比如:端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后,接踵來而的就是客戶反饋,這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備,耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題,神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,不要以為接了單就沒事了,處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰,方便庫房分揀。
庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品,將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。
電商活動(dòng)策劃方案2
1.1、清晰活動(dòng):學(xué)會(huì)策劃活動(dòng),請(qǐng)先清晰活動(dòng)特點(diǎn)。
不管什么活動(dòng),城市有它的意圖,斷定首要意圖,才更便利展開后續(xù)的任務(wù)。
讓咱們先了解下活動(dòng)的特點(diǎn):
從活動(dòng)意圖上,咱們可以簡略劃分為,推品牌、促銷量兩類。推品牌,咱們可以分為,晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量,咱們可以劃分為,包管贏利、包管銷量。這里需求著重,活動(dòng)意圖的挑選一定是有一個(gè)為主,沒有主次的活動(dòng)一定是失利的。
從活動(dòng)周期上,咱們可以簡略劃分為:平常(周常、月常)、節(jié)日推行、特征活動(dòng)。其間,3常的策劃可以構(gòu)成一個(gè)商家固定的活動(dòng),培育用戶習(xí)氣,節(jié)日推行是最受商家注重,也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡,特征活動(dòng)是一切策劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間,也是最簡略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>
1.2、力度把控:活動(dòng)策劃里的相對(duì)論。
有了活動(dòng)意圖和活動(dòng)周期特點(diǎn),在策劃活動(dòng)前咱們就能斷定活動(dòng)的力度了,推行方面咱們暫時(shí)不思索,單純從活動(dòng)產(chǎn)物扣頭方面來斷定。
活動(dòng)作用預(yù)估,和活動(dòng)作用預(yù)設(shè)是兩碼事,預(yù)設(shè)是先出成果,斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃,策劃依據(jù)難度來斷定力度。而預(yù)估則是先出活動(dòng),然后再斷定推行費(fèi)用后算出的抱負(fù)作用,力度把控首要是由策劃來的。比擬起來,更檢測(cè)策劃的是預(yù)設(shè)方法,三;顒(dòng)可以先出計(jì)劃,依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度,節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。
若是你作為一個(gè)策劃,公司習(xí)氣用預(yù)估來做,你就要學(xué)會(huì)多做幾套計(jì)劃,若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做,每次活動(dòng)前你開端盤算著可行性吧,做不到的事千萬別許諾。
活動(dòng)意圖是活動(dòng)的深度、活動(dòng)周期是活動(dòng)的緯度,在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個(gè)合格的.策劃必修課。
1.3、學(xué)會(huì)策劃:樹立活動(dòng)系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。
“這次活動(dòng)很重要,策劃今天下午就把案件定下來,明日組織描繪做,后天上線。推行也抓住想辦法推!笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少,總是有BOOS覺得計(jì)劃差,絕大部分公司都存在這樣一種狀況,遽然發(fā)現(xiàn)后天就是XX節(jié)了,立馬開會(huì)要上活動(dòng)。
真當(dāng)策劃是構(gòu)思機(jī)器?這種狀況出的活動(dòng)能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動(dòng)紛歧定是花工夫做出來的,但是有足夠的工夫肯定是件功德,2年前我就在想,怎樣才干有更多的工夫做一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng),所以一個(gè)表格我用了兩年,如今同享之。
1.4:如何選品。
在這里,我必須對(duì)一切電商公司提一點(diǎn)主張,產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營、策劃、推行、3個(gè)崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理,除了分管了一些根底任務(wù)和把活動(dòng)難度加大外,一無可取。產(chǎn)物司理,必須是男人干的事(在以上3個(gè)崗位都做過,而且比擬MAN的女性本句也契合)
回歸正題,其實(shí),大部分小電商公司的活動(dòng)策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品?
。ㄏ旅鏋樾’傂∥也僮髯黠L(fēng),適用于普通活動(dòng),不寫太教條了)
、伲好看位顒(dòng),必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物,主打產(chǎn)物必須高性價(jià)比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放,一切案牘也都相似,你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng),在很多產(chǎn)物傍邊,小眾或許會(huì)由于肯定而暢銷;
、冢寒a(chǎn)物特點(diǎn)必須和活動(dòng)作風(fēng)匹配,比方母親節(jié),溫馨、內(nèi)斂、報(bào)答等等,提煉每個(gè)產(chǎn)物的主賣點(diǎn),而且進(jìn)行分類,主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動(dòng)的,而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主;
、郏寒a(chǎn)物價(jià)錢必須最少有3個(gè)層次,哪怕有再多的賤價(jià)好產(chǎn)物。詳細(xì)比如,特價(jià)活動(dòng)10個(gè)產(chǎn)物,我普通3個(gè)賤價(jià),3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比,3個(gè)正常價(jià)錢,1個(gè)必須高價(jià);
、埽寒a(chǎn)物視覺也需求有層次,我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理,選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘,讓美工描繪版面,讓推行有推行的愿望。 若是你的描繪不敷強(qiáng)壯,那么作為策劃,你必須有參閱樣板給他,包羅你的版面計(jì)劃,這種狀況,你選品就必須思索價(jià)錢的成列和顏色上的成列和諧。
、荩簩W(xué)會(huì)包裝產(chǎn)物,豐厚本人的選品庫,活動(dòng)策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣?蛻暨x品會(huì)由于外觀上,原料上,價(jià)錢上而改動(dòng),策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配、典故,做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物,想到一個(gè)活動(dòng),立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物,然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物,挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。
PS:總是有公司會(huì)由于庫存等狀況招致一切活動(dòng)主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么1個(gè)合適推行。固然很無法,但很實(shí)際。測(cè)驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來,讓公司進(jìn)行收購,若是真實(shí)不可也別訴苦,多做些計(jì)劃,把活動(dòng)傍邊的活動(dòng)成分加大,你仍是可以做的更好。
1.5:履行力是條件
每個(gè)案件做出來,先思索能否履行,能履行到哪一步,so,拋棄那些看起來很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會(huì)讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你,愿意合作你的活動(dòng),這可不只影響你這一次活動(dòng)哦!
關(guān)于節(jié)日推行和特征活動(dòng)系統(tǒng),所涉及到的就不只僅是活動(dòng)策劃這么簡略了,他和會(huì)員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大,抽暇專門開貼聊下。(又挖坑了,等著埋)
挑選活動(dòng)策劃作為電商職場(chǎng)入門的開端,是由于這是一個(gè)越來越受電商注重的環(huán)節(jié),而且也是運(yùn)營、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)。這個(gè)系列的文章,首要是對(duì)準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫,都是小瘋小我經(jīng)歷,so,在每個(gè)崗位對(duì)應(yīng)帖子下,小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚,越狠越好。
電商活動(dòng)策劃方案3
一、長效策劃和短效策劃,長期活動(dòng)和短期活動(dòng)
1、長效策劃
長效活動(dòng)的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長遠(yuǎn)的,如直播間錄制短視頻的工作是可以長期使用而且對(duì)消費(fèi)者能夠長期有效的,此外還有買家秀,微淘圖文推廣等;
2、短效策劃
短效活動(dòng)與長效策劃相對(duì)應(yīng),我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例,目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的,熱門一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行,這類的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排的歸納,具體可以參考如下:
?3、長期活動(dòng)
長期活動(dòng)與長效活動(dòng)不一樣的是,長期活動(dòng)更具體到了直播過程中的活動(dòng)安排,這類活動(dòng)是相對(duì)固定的活動(dòng),比如每周一天的活動(dòng),或者每天都有的活動(dòng),這類活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn),甚至是每天都有的;比如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng),直播間優(yōu)惠券等;
4、短期活動(dòng)
相對(duì)于長期活動(dòng),短期活動(dòng)更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng),這類活動(dòng)的特點(diǎn)是無法長期使用,或者是長期使用會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響,但是短期內(nèi)對(duì)店鋪會(huì)有促進(jìn)作用;
二、直播間活動(dòng)歸納
對(duì)于直播間運(yùn)營這塊小編在分析活動(dòng)的方式可能和大家常見的不一樣,小編希望給大家更多是一種思路,而不是具體到某種活動(dòng)形式里,那種直接說怎么運(yùn)營的不是很符合小編吐干貨的習(xí)慣,而且時(shí)效性也很短,甚至是過時(shí)的活動(dòng)方案,小編今天所講的更多是從思路中為大家提供一個(gè)方向,這樣在未來運(yùn)營過程中才能根據(jù)各個(gè)類目的實(shí)際情況調(diào)整合適自己的運(yùn)營活動(dòng)方案;
1、秒殺活動(dòng)
對(duì)于秒殺,無論商家還是消費(fèi)者都已經(jīng)是司空見慣的了,特別是直播間起步期秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁,這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù),過去我們運(yùn)營直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺,19.9秒殺,這些活動(dòng)對(duì)店鋪老顧客是有一定傷害的,但是也是不得不做的,怎么平衡就不好說了,畢竟每個(gè)人底線不一樣,小編有一句話總結(jié)了一下:“不破不立、適可而止”,具體自己體會(huì);
2、點(diǎn)贊活動(dòng)
點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了,直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有哈,有的新直播間起初還沒有人氣的時(shí)候,這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了,具體怎么操作只要體會(huì)互聯(lián)網(wǎng)精髓的都懂(shua);點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了;
3、時(shí)間段活動(dòng)
比如我們從凌晨到早上六點(diǎn)直播,那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段,比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng),方便沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲,可以制造短期的人氣高峰和成交,此外對(duì)于主播來說也更能把控好時(shí)間,很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的,沒有足夠的活動(dòng),主播如果把產(chǎn)品都講解完了,那還講什么呢?
4、周期性活動(dòng)
周期性活動(dòng)我們一般是設(shè)置成每周幾固定有什么活動(dòng),或者每月幾號(hào)固定活動(dòng),這樣的活動(dòng)對(duì)于連看直播的時(shí)間都沒有的粉絲和鐵粉會(huì)有很好的'維護(hù)作用,同時(shí)也是增加直播間趣味性的一個(gè)比較好的補(bǔ)充;
5、競(jìng)價(jià)活動(dòng)
競(jìng)價(jià)活動(dòng)我們用的比較多的在1元起拍,設(shè)置或者補(bǔ)設(shè)置封頂,對(duì)于人氣比較旺的直播間適用,特別是新品打版競(jìng)拍,對(duì)于產(chǎn)品未來的定價(jià)和客戶喜愛程度會(huì)有一個(gè)比較直接的體會(huì),準(zhǔn)確的如何去把控和運(yùn)營就靠運(yùn)營人員細(xì)心策劃活動(dòng)、跟進(jìn)和定時(shí)review了;
6、隨機(jī)活動(dòng)
隨機(jī)活動(dòng)更多是玩嗨了提供給主播的權(quán)限,比如送禮品,甚至其他任何活動(dòng)方式都可以做一個(gè)授權(quán),以提高主播的積極性和活動(dòng)寬度,對(duì)于主播在直播過程中會(huì)有一定的好處,但是權(quán)限大小需要根據(jù)主播的實(shí)際執(zhí)行力不斷調(diào)整,做這樣的活動(dòng)我們更多是希望主播能從中學(xué)習(xí)和進(jìn)步,為公司提供直播運(yùn)營的人才儲(chǔ)備;
7、淘寶群活動(dòng)
群活動(dòng)可能會(huì)被很多人忽略,群的維護(hù)和運(yùn)營是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的大難題,群的死亡概率幾乎是100%,但是我們同樣不能忽略群的作用,特別是前期運(yùn)營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲,對(duì)于直播間的活動(dòng)能否順暢執(zhí)行會(huì)有一定的幫助;新版的群營銷工具也為我們提供了更多的想象空間,具體請(qǐng)自行查找資料,小編不是很喜歡把公開的資料當(dāng)干貨發(fā)布,除非小編想偷懶;
三、直播間運(yùn)營過程中的幾個(gè)重要細(xì)節(jié)
1、主播直播話術(shù)
直播過程中消費(fèi)者最直接看到的就是主播,最直接感受的就是主播的話術(shù),具體的差別是哪些?小編提供一個(gè)最簡單的參考方式,那就是跑到頭部達(dá)人那里去參考,這個(gè)不僅對(duì)主播還是運(yùn)營方的進(jìn)步都是非?斓,什么時(shí)候該說什么話,每個(gè)產(chǎn)品介紹多久,過程中如何引導(dǎo)消費(fèi),話術(shù)如何提煉,有現(xiàn)成的老師可不能浪費(fèi),這個(gè)也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的,小編經(jīng)常收到私信,碰到類似的問題都是忽略不回的;
2、直播間后臺(tái)專人維護(hù)
商家直播最大的問題就是運(yùn)營人員極度不負(fù)責(zé)任,直播只要開始了運(yùn)營就跑了,把包袱全部扔給了主播,直播間做的不好就覺得是主播的問題,實(shí)際上好的直播間到底是怎么運(yùn)營的呢?好的直播間幾乎標(biāo)配后臺(tái)運(yùn)營跟進(jìn)人員,而這個(gè)人基本上都是運(yùn)營,什么時(shí)候人最多該配備什么活動(dòng),什么時(shí)候主播的話術(shù)人停留最久,什么情況人流失最快,一大堆問題都是可以在后臺(tái)直接看到和對(duì)應(yīng)總結(jié)的?删褪沁@樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個(gè)原因,那還能說什么么?
3、活動(dòng)力度的掌控
直播過程中到底要怎么做活動(dòng),是送1件還是10件,秒殺是19.9還是59.9,一天直播是做10次活動(dòng)還是5次,主播權(quán)限內(nèi)的活動(dòng)怎么控制力度?這個(gè)力度掌控就需要好好去琢磨了,小編一般建議新店鋪活動(dòng)從小做起,根據(jù)人氣去調(diào)整,我們經(jīng)常看到有店鋪開始直播就想搞大的,結(jié)果秒殺5件也就賣了一件,搞個(gè)競(jìng)拍連鬼影都不見,這里就是力度掌控不好的原因了,當(dāng)然這塊永遠(yuǎn)沒辦法做到完美,只能是運(yùn)營過程中不斷總結(jié);
4、直播是一場(chǎng)游戲
直播在小編眼里就是一個(gè)游戲,如何讓消費(fèi)者上癮才是運(yùn)營的精髓;今天就這句是有用的,前面寫的都是廢話;哈哈
5、活動(dòng)銜接與臨時(shí)方案
前文敘述的夠多了,這一點(diǎn)就作為思考題留給大家吧
電商活動(dòng)策劃方案4
國家“十二五”規(guī)劃提出,要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略,構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化,積極發(fā)展電子商務(wù)。為了響應(yīng)國家促進(jìn)消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策,配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè),積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì),突破地域瓶頸的限制,構(gòu)建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。XX市總工會(huì)將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動(dòng),通過職工群眾的積極參與和支持,為普及電子商務(wù)知識(shí),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)信息化,營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、消費(fèi)氛圍,和形成具有XX市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。
一、活動(dòng)宗旨
普及電子商務(wù)知識(shí),推廣電子商務(wù)應(yīng)用,豐富職工群眾生活,提高信息化應(yīng)用水平,培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,鼓勵(lì)科技創(chuàng)新,服務(wù)高水平崛起。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月中旬—5月上旬
三、參加對(duì)象
1.XX市內(nèi)的企業(yè)或商鋪
2.在XX市工作的廣大職工
3.年滿18周歲對(duì)電子商務(wù)感興趣并在XX市居住生活的居民
四、活動(dòng)內(nèi)容
分為電子商務(wù)知識(shí)普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競(jìng)賽三大部分。具體為:
1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談
2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨XX市自主電子商務(wù)平臺(tái)推介
3.電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽
4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評(píng)選
5.頒獎(jiǎng)儀式
五、活動(dòng)安排
1.20xx年3月5日—3月15日:單位及個(gè)人報(bào)名
填寫相應(yīng)報(bào)名表
2.20xx年3月18日:電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競(jìng)賽說明
邀請(qǐng)高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加
3.20xx年3月25日:電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(淘寶開店)、自主電子商務(wù)平臺(tái)推介
全體比賽選手和對(duì)電子商務(wù)有興趣的人士參加
4.20xx年3月26日:電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽。電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽選拔賽,全體個(gè)人參賽選手參加,以理論試卷答題方式進(jìn)行,選拔出成績前10名的選手,晉級(jí)進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽!拔易钕矏鄣碾娮由虅(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選。由競(jìng)賽裁判組評(píng)選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店),進(jìn)入單位競(jìng)賽的第二輪。
5.20xx年3月28日:電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)賽。晉級(jí)選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,網(wǎng)店所售商品由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供。
6.20xx年4月2日:電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會(huì)公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,接受社會(huì)各界投票。向社會(huì)公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,動(dòng)員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動(dòng)。
7.20xx年4月2日—4月25日:組織評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,
公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,社會(huì)各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票。
8.20xx年4月26日:電子商務(wù)競(jìng)賽裁判組評(píng)選參賽選手作品,對(duì)參賽單位和參賽個(gè)人選手,分別取前6名(一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名)。
9.20xx年5月1日:舉行電子商務(wù)活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式
六、電子商務(wù)競(jìng)賽說明
電子商務(wù)競(jìng)賽又分為單位參賽和個(gè)人參賽兩類,單位參賽具體形式為:參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站(或網(wǎng)店),由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評(píng)選,大眾評(píng)選結(jié)果與競(jìng)賽評(píng)審專家組的評(píng)判結(jié)果相結(jié)合,作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評(píng)定。個(gè)人參賽具體形式為:參賽個(gè)人先參加理論知識(shí)競(jìng)賽,根據(jù)理論知識(shí)競(jìng)賽的成績,篩選出部分成績優(yōu)秀者,進(jìn)入實(shí)操技能競(jìng)賽,最后根據(jù)實(shí)操成績?cè)u(píng)定名次。
1. 單位電子商務(wù)競(jìng)賽:評(píng)選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”,各參賽單位在指定時(shí)間報(bào)名,并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址,競(jìng)賽裁判組對(duì)參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評(píng)比初選,選出前二十名進(jìn)入下一階段。競(jìng)賽組委會(huì)向社會(huì)統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個(gè)參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址,社會(huì)各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,在指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行投票。截止投票后,競(jìng)賽評(píng)審專家組對(duì)參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進(jìn)行評(píng)分。最后,將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評(píng)審組的'評(píng)分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,評(píng)定比賽名次。
2.個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽:電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽,競(jìng)賽分2輪,第1輪為電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽,第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)賽。
1)電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽
理論競(jìng)賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試(三級(jí))”的要求為基礎(chǔ),題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題。內(nèi)容包括:電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購、電子商務(wù)安全管理等理論知識(shí),滿分為100分,競(jìng)賽時(shí)間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識(shí)競(jìng)賽成績公布后,由高到低排名,取前10名進(jìn)入第2輪競(jìng)賽。
2)網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)賽
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證、開店、頁面設(shè)計(jì)、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作(在競(jìng)賽期間的網(wǎng)店銷售商品,由競(jìng)賽組委會(huì)指定的贊助商按優(yōu)惠價(jià)提供,參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,全額返回給贊助商),網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個(gè)月。
3)成績?cè)u(píng)定方法
網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)賽結(jié)束后,由比賽評(píng)審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
。1)可行性與實(shí)用性30%
。2)完整性與美觀性30%
。3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%
。4)工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%
(5)銷售業(yè)績及買家評(píng)價(jià)10%
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
個(gè)人電子商務(wù)應(yīng)用競(jìng)賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評(píng)選分別取前6名,獲獎(jiǎng)個(gè)人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金。其中:
個(gè)人電子商務(wù)競(jìng)賽:一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金1000元)
二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金800元)
三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金500元)
我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店):
金獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)金20xx元)
銀獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)金1500元)
銅獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)金1000元)
八、活動(dòng)宣傳
通過XX市電視臺(tái)及時(shí)發(fā)布比賽通知、報(bào)道活動(dòng)情況,頒獎(jiǎng)儀式。
九、比賽裁判
邀請(qǐng)XX學(xué)院、XX市電子城、基層工會(huì)干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評(píng)審專家小組,按照電子商務(wù)競(jìng)賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競(jìng)賽的裁判工作。
電商活動(dòng)策劃方案5
一、確定活動(dòng)主題及目的
首先,我們要確定此次直播活動(dòng)的主題及目的,活動(dòng)是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量,有了目標(biāo)才能制定后續(xù)計(jì)劃。
通過目標(biāo)來精準(zhǔn)定位人群和市場(chǎng),結(jié)合自己的產(chǎn)品圈定目標(biāo)用戶群體,為直播帶來最大的流量提升,也防止團(tuán)隊(duì)在后續(xù)實(shí)施時(shí)出現(xiàn)偏離。
二、深挖用戶痛點(diǎn)及需求
了解用戶需求,深挖用戶痛點(diǎn),讓用戶明白最缺什么,最需要什么。將這些反應(yīng)到直播活動(dòng)策劃中,直擊用戶痛點(diǎn),引起用戶共鳴,激發(fā)購買行為。
因此,我們做直播活動(dòng)方案策劃,切忌主觀臆斷,要從觀看用戶者的角度出發(fā),更多的`為用戶考慮,從而達(dá)到直播活動(dòng)方案策劃更好的效果。
三、直播活動(dòng)預(yù)熱宣傳
通常抖音直播開始前一周左右,直播運(yùn)營者會(huì)在自有平臺(tái)和其他社交平臺(tái)上提前宣傳預(yù)熱。
比如單獨(dú)在賬號(hào)中某一期視頻預(yù)告直播時(shí)間和直播活動(dòng),然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā),以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
四、直播活動(dòng)人員安排
直播內(nèi)容選定之后,就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選。比如美容行業(yè),最好選擇長相好看的,最好是選擇有控場(chǎng)能力的人,要帶動(dòng)氛圍,不能怯場(chǎng),能夠處理突發(fā)事件。
在直播時(shí)設(shè)置一個(gè)活潑的管理員,幫你管理你的直播間。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況,讓他們做好直播間的場(chǎng)控,及時(shí)調(diào)整和活躍直播間的氛圍。
其他人員:負(fù)責(zé)微博更新,整理互動(dòng)最終結(jié)果,微信推文,主播文案撰寫,朋友圈空間文寫作,海報(bào)制作等。
五、直播活動(dòng)設(shè)置
1、秒殺活動(dòng)
在直播間起步期,秒殺活動(dòng)做的要相對(duì)頻繁,這樣有利于促進(jìn)前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)。通常,在直播間用的比較多的9.9秒殺,19.9秒殺。
2、點(diǎn)贊活動(dòng)
點(diǎn)贊活動(dòng)就很常規(guī)了,直播間里的點(diǎn)贊滿了就啟動(dòng)活動(dòng)的到處都有,點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了。
3、時(shí)間段活動(dòng)
在直播間,我們經(jīng)常會(huì)設(shè)置每隔一個(gè)時(shí)間段,比如整點(diǎn)就會(huì)有一個(gè)活動(dòng),方便沒什么時(shí)間看直播但是有死忠的粉絲,可以制造短期的人氣高峰和成交。
此外對(duì)于主播來說也更能把控好時(shí)間,很多時(shí)候主播在尬播過程中是靠活動(dòng)支撐的,沒有足夠的活動(dòng),主播如果把產(chǎn)品都講解完了,那還講什么呢?
五、直播活動(dòng)復(fù)盤
活動(dòng)結(jié)束后,負(fù)責(zé)人組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)盤,比如評(píng)估活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與問題、優(yōu)化整個(gè)流程等,以確保下次直播能夠得到提升。
不知道如何做直播復(fù)盤的朋友,這里我整理了一份直播復(fù)盤分析表,以及李佳琪、薇婭、辛巴等頭部直播帶貨達(dá)人常用的直播話術(shù)以及技巧,助你快速引流、變現(xiàn)。
電商活動(dòng)策劃方案6
一:活動(dòng)背景
當(dāng)前,大眾消費(fèi)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購物模式往網(wǎng)路購物轉(zhuǎn)變,“淘寶”,“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2.8萬億,增長48.7%,仍然維持在較高的`增長水平。加快發(fā)展電子商務(wù),結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況建設(shè)電子商務(wù)支撐體系,大力引進(jìn)人才、引進(jìn)金融、資金等優(yōu)惠政策,普及電子商務(wù)應(yīng)用,做大做強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè),將有力地推動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
二:活動(dòng)目標(biāo)
(1 )線上產(chǎn)品接洽,進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品渠道。
。2 )電商人才招聘,增進(jìn)電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通,幫助電商企業(yè)解決人才瓶頸,同時(shí),引導(dǎo)更多的青年通過到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會(huì)就業(yè),學(xué)習(xí)“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。
。3) 電商經(jīng)驗(yàn)交流,搭建一個(gè)相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。
4 電商服務(wù)接洽,增進(jìn)電商與倉儲(chǔ)服務(wù)業(yè),物流,金融的聯(lián)系,完善產(chǎn)業(yè)鏈條。
三:活動(dòng)組織:
五維度信息科技有限公司
四:活動(dòng)需要:
活動(dòng)場(chǎng)地(公司會(huì)議室)、觀影設(shè)備、燒烤食材
五:活動(dòng)開展:
(1)電子商務(wù)企業(yè)展示,人才招聘,主要展示電商企業(yè)風(fēng)采,講述企業(yè)創(chuàng)辦歷程,吸納電商 人才。
(2)交流電商經(jīng)營心得,分享心路歷程
。3)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營, 物流,金融等方面交流。
六:活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月15日下午5點(diǎn)至7點(diǎn)
七:活動(dòng)對(duì)象
從事電商,微商或者想從事的都可以來報(bào)名
八:活動(dòng)內(nèi)容
下午5點(diǎn):報(bào)到,點(diǎn)名
5點(diǎn)10:自我介紹,互相認(rèn)識(shí)
5點(diǎn)20:總經(jīng)理致辭
5點(diǎn)30:微商外賣段總講話
5點(diǎn)50:電商代表講話
6點(diǎn)10:物流代表講話
6點(diǎn)30:自由發(fā)言時(shí)間
6點(diǎn)半:自助燒烤,露天電影。
電商活動(dòng)策劃方案7
距離雙十二越來越近,今年的雙十二是史上流量最大、宣傳最廣的一次。那么多的流量,店鋪要怎么去優(yōu)化,才能在雙十二活動(dòng)當(dāng)天搶到更多的流量,讓店鋪銷量在雙十二當(dāng)天暴增。下文就來說說賣家如何優(yōu)化雙十二商品流量。
首先,報(bào)名成功雙十二商品。雙十二商品流量優(yōu)化的第一步就是要成功報(bào)告雙十二活動(dòng),報(bào)名成功雙十二活動(dòng)的商品將會(huì)在雙十二主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及主搜等7個(gè)地方展示,讓店鋪商品有更多的展示機(jī)會(huì),就能給店鋪商品帶來更多的流量。
其次,雙十二商品搜索排名優(yōu)化提高流量。有經(jīng)驗(yàn)的.賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自于搜索入口,因此要優(yōu)化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始,提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑。因?yàn)闀r(shí)間緊迫,想要快速的提高店鋪搜索排名,最有效的方法是進(jìn)行搜索試用,在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效,讓大量買家進(jìn)行搜索下單,提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率、人氣、銷量等,進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名,排名提高了,流量自然就會(huì)增加,就達(dá)到了優(yōu)化店鋪雙十二商品流量的目的。
再次,利用紅包來優(yōu)化商品流量。紅包是今年雙十二的一個(gè)重點(diǎn)的玩法,是賣家的一個(gè)重要的營銷手段,也是買家最感興趣的東西。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優(yōu)化店鋪商品流量,用紅包吸引買家進(jìn)入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度,如果再配合紅包優(yōu)惠,給予買家真正的實(shí)惠,讓買家看到這些實(shí)惠后心動(dòng),心動(dòng)之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車,優(yōu)化了店鋪商品的流量。
最后,通過試用來優(yōu)化店鋪商品流量。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上過多的打折、優(yōu)惠券等活動(dòng),很多買家都已經(jīng)對(duì)此種店鋪促銷手段麻木,而隨著買家需求的不斷提升,試用成為了當(dāng)前買家關(guān)注人氣偏高的活動(dòng)。因此店鋪雙十二商品可以通過試用來優(yōu)化其流量,通過發(fā)布試用活動(dòng)來賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),犧牲少量的商品成為來給店鋪引流,把對(duì)店鋪感興趣的買家進(jìn)入到店鋪中,主動(dòng)查看店鋪商品詳情,優(yōu)化店鋪商品流量。
優(yōu)化雙十二商品流量要從多個(gè)方面去努力,從報(bào)名到引流,再到推廣,最好沒一個(gè)步驟,就能提高店鋪商品流量。
電商活動(dòng)策劃方案8
【工作內(nèi)容】:
1、策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行線上營銷活動(dòng),總結(jié)分析活動(dòng)效果;
2、負(fù)責(zé)策劃撰寫產(chǎn)品宣傳文案,各種促銷方案,以及產(chǎn)品優(yōu)化,挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)、賣點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率;
3、負(fù)責(zé)各渠道宣傳,如,微博,微信,幫派的運(yùn)營推廣,活動(dòng)策劃、實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)的資訊,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),類目活動(dòng)數(shù)據(jù)。
【基本能力要求】:
1、網(wǎng)感——對(duì)互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對(duì)論壇丶微博這些常用來做活動(dòng)的平臺(tái)需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。
2、創(chuàng)意——針對(duì)常見活動(dòng)平臺(tái),需有靈活的思路及好的創(chuàng)意。
3、系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況,需要具備系統(tǒng)性思維考慮問題。
4、溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,需要與不同的部門接觸、溝通,須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。
【任職要求】
1、有活動(dòng)策劃及文案工作經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的文字編輯能力和策劃能力;
2、熟悉電子商務(wù)行業(yè),了解淘寶相關(guān)資訊;
3、能夠獨(dú)立完成廣告策劃、推廣方案、文書各類創(chuàng)意策劃文案;
4、優(yōu)秀的`文筆、PPT制作等能力。
5、性格開朗大方、良好的人際溝通能力,富有強(qiáng)烈的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、執(zhí)行能力強(qiáng),有較強(qiáng)的工作計(jì)劃性,責(zé)任心。
電商活動(dòng)策劃方案9
一、明確活動(dòng)目的
不論什么類型的促銷活動(dòng),都要制定當(dāng)前活動(dòng)的目的。我們可以粗略地將目的劃分成品牌宣傳型和銷量促進(jìn)型。
1、品牌宣傳型活動(dòng)
玩法更多,可以通過多種創(chuàng)意形式吸引眼球,打出品牌知名度,間接提升銷量。
2、銷售促銷型活動(dòng)
目的更加簡單粗暴,就是提升銷量,活動(dòng)結(jié)果以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。
確定了活動(dòng)目的的大方向之后,就可再細(xì)分此次促銷活動(dòng)的次級(jí)目的。
比如:樹立企業(yè)環(huán)保慈善理念、提升客單價(jià)、提高客單量、推出新品爆品、清庫存等。
二、確定活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)目的應(yīng)配合活動(dòng)時(shí)間設(shè)定,以獲得傳播效果。結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)是電商賣家經(jīng)常使用的手段之一。
在每年年初,賣家都應(yīng)該制定促銷活動(dòng)時(shí)間表。節(jié)日主要非3種類型,如下:
1、店鋪紀(jì)念日(如店慶日、會(huì)員日、上新日等)
2、購物節(jié)(雙11、雙12、年貨節(jié)等)
3、節(jié)假日(國慶節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)等)
三、預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)
預(yù)估活動(dòng)目標(biāo)是后期評(píng)估活動(dòng)效果的基礎(chǔ)。
制定活動(dòng)目標(biāo),可以使得運(yùn)營人員、營銷人員更有針對(duì)性地發(fā)力,及時(shí)調(diào)整當(dāng)前執(zhí)行力度,努力實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)?梢跃C合如下幾個(gè)維度評(píng)估活動(dòng)的目標(biāo):
1、與同一平臺(tái)、同一店鋪以往的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估
2、與同一平臺(tái)不同店鋪(但店鋪類型相似)的同類型活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估
3、與同一店鋪不同平臺(tái)上的活動(dòng)結(jié)果對(duì)比預(yù)估
依據(jù)如上三方面制定目標(biāo)應(yīng)以合適可行性為主,防止制定太高的目標(biāo)而打擊執(zhí)行的積極性。
四、策劃活動(dòng)內(nèi)容
策劃活動(dòng)的主體內(nèi)容需要充分發(fā)揮成員的創(chuàng)意,可以召集所有成員進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的頭腦風(fēng)暴搜集點(diǎn)子。此時(shí)可以無需太顧慮活動(dòng)的形式及可行性,以能最快達(dá)到活動(dòng)目的為考量標(biāo)準(zhǔn),建議組員圍繞活動(dòng)的目的發(fā)揮天馬行空的`創(chuàng)意,最后投票選出者,將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成完整的活動(dòng)方案文檔。
五、推廣渠道備戰(zhàn)
活動(dòng)內(nèi)容清晰后,還需調(diào)動(dòng)所有推廣渠道共同作用,讓活動(dòng)效果化。
1、免費(fèi)渠道
賣家可根據(jù)自己已有的免費(fèi)渠道,如微博、微信、微淘、直播等來安排推廣工作,不同渠道分工及特點(diǎn)有所差異,可以在活動(dòng)的不同環(huán)節(jié)發(fā)揮不同的作用。
2、付費(fèi)渠道
可根據(jù)賣家當(dāng)前的活動(dòng)預(yù)算選擇是否投放。例如:淘寶中鉆展、直通車,搜索平臺(tái)的競(jìng)價(jià)搜索廣告,還有團(tuán)購網(wǎng)站或者廣告聯(lián)盟等。
六、活動(dòng)執(zhí)行復(fù)盤
促銷活動(dòng)結(jié)束之后,總結(jié)本次活動(dòng)中的缺陷與不足,為以后活動(dòng)的策劃與開展累積經(jīng)驗(yàn)是必不可少的?偨Y(jié)復(fù)盤可以有如下幾個(gè)步驟:
1、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析可以呈現(xiàn)出最直觀的活動(dòng),也可以通過更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析找出執(zhí)行過程中優(yōu)劣點(diǎn)及活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況,對(duì)活動(dòng)總體概況有所展現(xiàn)。
2、用戶回訪
對(duì)無論是否發(fā)生購買行為,但參與過活動(dòng)的用戶進(jìn)行調(diào)研最能直接獲得反饋,進(jìn)而了解用戶的習(xí)慣、喜好與評(píng)價(jià),可以拉近與用戶的距離,策劃出更切中用戶痛點(diǎn)的活動(dòng)。
3、回望重申
回頭審視整個(gè)活動(dòng)從策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行到復(fù)盤的整個(gè)過程,可以看出流程中存在的問題。對(duì)于往后的活動(dòng)可以:
(1)精簡環(huán)節(jié),提高效率
(2)優(yōu)化活動(dòng)方向
(3)找出參與人員的優(yōu)點(diǎn)與失誤,對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和教育,減輕后期活動(dòng)執(zhí)行的阻力。
電商活動(dòng)策劃方案10
一、背景
我們一年一度的七夕情人節(jié)要到了,如果商家對(duì)這樣的節(jié)日把握不到位,容易錯(cuò)失銷量爆發(fā)的機(jī)會(huì)。
二、七夕節(jié)日營銷的價(jià)值
任何一個(gè)成功把店鋪?zhàn)銎饋磉^的掌柜,都應(yīng)該能感受到“爆發(fā)點(diǎn)”的重要性。有時(shí)是選對(duì)一個(gè)好款,有時(shí)是市場(chǎng)需求突然增長,有時(shí)是抓住一次活動(dòng)機(jī)會(huì)等等。而對(duì)于一個(gè)節(jié)日來說,最大的亮點(diǎn)就是“流量短期內(nèi)爆炸式猛增”。為什么那么多賣家銷量一直不溫不火?流量太少了呀!
我們先來看一下“七夕情人節(jié)禮物”作為關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)數(shù)據(jù)吧:搜索次數(shù)的上漲清楚地證明了七夕禮物是商家暴增流量和銷量的好機(jī)會(huì)。
三、七夕節(jié)日營銷前的內(nèi)功優(yōu)化
時(shí)間已經(jīng)非常緊迫了,大家要快速反應(yīng),準(zhǔn)備好產(chǎn)品迎接流量的大爆發(fā)。
1、哪些類目的產(chǎn)品適合做七夕禮物?
因?yàn)槎Y物的選擇范圍比較廣,很多產(chǎn)品都可以往上靠。這里涉及淘寶60個(gè)大類目,比如項(xiàng)鏈、鮮花、巧克力、智能手表、毛絨玩具、個(gè)人護(hù)理用品、內(nèi)衣、健身器材、小家電等等。
2、產(chǎn)品選擇
建議挑選這樣的產(chǎn)品:
、儆幸欢ǖ幕A(chǔ)銷量,節(jié)日禮物就只有一次機(jī)會(huì)送,誰也不想試錯(cuò)。
、跊]有中差評(píng),評(píng)價(jià)太差,誰愿意選擇送人呢?
、郯b上檔次的,買櫝還珠的故事人人皆知,在這個(gè)先看“顏值”的時(shí)代,包裝必須給力。
、苣芡娓拍畹,比如送個(gè)“杯子”,可以說是要一輩子跟你在一起。
3、營銷活動(dòng)
無論什么節(jié)日,商家都挖空心思想著法子搞活動(dòng)聚集人氣,目的`就是希望更多的顧客前來購買。
建議可以拿出店鋪內(nèi)一兩款產(chǎn)品作為特價(jià)款,超低折扣,限時(shí)限量搶購,吸引新老顧客眼球。然后其它合適作禮物的產(chǎn)品搞滿就減、滿就送、抽獎(jiǎng)發(fā)紅包等活動(dòng)。
4、視覺氛圍
七夕有個(gè)浪漫的故事,讓天下有情人向往。我們要讓消費(fèi)者一進(jìn)店就能充分感受到節(jié)日購物刺激。店鋪氛圍很重要,從店招、首頁裝修、詳情頁海報(bào)等方面,全面深入做好細(xì)節(jié)。尤其是先做好無線端,因?yàn)闊o線店鋪是流量最大的地方。
5、服務(wù)支持
首先是寫卡片、情書以及各種合理要求。把你能做的服務(wù)內(nèi)容列出來,你不寫別人以為你不能提供,那么顧客就去找別家了。
另外是關(guān)于物流配送。選擇合適的快遞很重要,比如順豐、同城特快。在接下來的日子里,如果條件允許,可以與物流公司商議,晚上延遲發(fā)貨,確保當(dāng)天的訂單最快速發(fā)出。這樣有助于提升店鋪轉(zhuǎn)化率,因?yàn)橹钡念櫩痛_實(shí)很多。
四、七夕節(jié)日營銷的流量引入
1、免費(fèi)搜索流量與付費(fèi)搜索流量(直通車推廣)
這個(gè)地方主要是關(guān)鍵詞的尋找和卡位,節(jié)日前十天大部分關(guān)鍵詞都已經(jīng)出來了。我們可以通過數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析、TOP20萬詞表、搜索下拉框等方式找到盡可能多的關(guān)鍵詞,放到主推的寶貝標(biāo)題上,和直通車推廣關(guān)鍵詞里。比如說:
2、鉆石展位流量引入
玩好鉆展最主要的就是看推廣素材是否給力,大家可以百度搜索與七夕相關(guān)的圖片,有很多往年的圖片可以加以利用。另外站酷、素材中國等地方也能找到不少素材。
3、老顧客喚醒
我們每個(gè)店鋪或多或少都有一些老顧客積累,可以通過短信群發(fā)通知大家再次光顧。舉個(gè)例子——“七月初七,一個(gè)古老的約定,一段永恒的愛情,一個(gè)你我的世界,不是因?yàn)樘貏e才珍惜,而是因?yàn)檎湎Р棚@得特別。一路走來,唯有您最珍貴。淘寶店/天貓店為您準(zhǔn)備了一份現(xiàn)金紅包,聯(lián)系旺旺領(lǐng)取。”
還有微淘可以利用起來,畢竟是免費(fèi)的。即日起,可以每天發(fā)一條店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品相關(guān)信息,吸引老顧客回購。
4、站外渠道流量引入
很多人買禮物之前,會(huì)到百度上去搜索,參考別人的意見。只要有人去的地方,就是我們可以營銷的地方。百度貼吧、百度知道、禮物論壇等都值得我們?nèi)ミ\(yùn)作。
電商活動(dòng)策劃方案11
店家促銷手段雙12是12月12日,受到好多店家推崇,在消費(fèi)者中也形成了一定的影響力。根據(jù)以往的促銷手段,發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁,想出非常好的方法,F(xiàn)在總結(jié)如下,見下方:
1、中獎(jiǎng)手段,層出不窮。各種各樣的打折手段:如:滿300元摸獎(jiǎng)一次。獎(jiǎng)品有:電動(dòng)車,洗衣機(jī),襪子,當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子,最好是100%中獎(jiǎng),因?yàn)樽畹偷莫?jiǎng)品也就是一雙襪子。網(wǎng)店的話嗎,可以采用優(yōu)惠券,直接減價(jià),用戶直接點(diǎn)擊領(lǐng)取。在買東西的時(shí)候自動(dòng)減去。
2、打折促銷,實(shí)實(shí)在在。打折的對(duì)象,可以是會(huì)員打折,可以是直接對(duì)所有的人打折,打折的商品,可以分出類別,按區(qū)域打折,1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨,要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話,直接使用折扣,最好是5折下一點(diǎn),在4.3折左右,有力度。
3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了,可是顧客不知道,那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的,好多顧客應(yīng)該到換包包的時(shí)間了,可是不知道你家有打折,你可以在電腦上給顧客發(fā)短信,但是你千萬別使用手機(jī)發(fā),那樣的話非累死你不可,去網(wǎng)上下一個(gè)【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上,就可以導(dǎo)入顧客的手機(jī)號(hào)碼,給顧客發(fā)短信了。,當(dāng)顧客收到短信之后,立刻就知道是你在促銷,來你的店里消費(fèi)了。不管怎么樣,一般都能帶來20%的回頭率,這是不得了的營銷。這個(gè)軟件是淘寶網(wǎng)的.信息簽名通道。平時(shí)沒事的時(shí)候,經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客,也可以拉近和顧客的關(guān)系。在顧客的手機(jī)上顯示的信息是106XXXXXXX。
4、雙12是個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì),當(dāng)然折扣的力度不要大過雙11,要本著賺錢為主。
電商活動(dòng)策劃方案12
有趣的直播內(nèi)容,才是直播營銷能夠形成有效流量市場(chǎng)的關(guān)鍵,做好直播營銷的創(chuàng)意策劃,可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。
1、直播價(jià)值營銷
針對(duì)直播內(nèi)容,我們可以策劃多個(gè)營銷事件,為用戶帶來更多價(jià)值利益。
比如:做美食帶貨直播的朋友,除了講解產(chǎn)品之外,也可以給直播用戶解鎖一些美食吃法,讓用戶在享受價(jià)值優(yōu)惠的`美食時(shí),也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。
不過無論你是做什么價(jià)值設(shè)置,一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男摹?/p>
2、直播互動(dòng)營銷
做直播營銷策劃,最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng),要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感,這樣一來想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡單。
而直播互動(dòng)營銷最大優(yōu)勢(shì)就是可以帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn),大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶成為朋友時(shí),你的營銷就已經(jīng)成功了一半。
3、直播內(nèi)容營銷
在直播營銷時(shí)代,沒有內(nèi)容依然無法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn),想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間,內(nèi)容都是任何營銷的核心和主體。
但是如何才能通過內(nèi)容來吸引用戶呢?
1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)
2.直播內(nèi)容與用戶需求相關(guān)
3、直播營銷策劃一定要從長期規(guī)劃的角度出發(fā),緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來填充內(nèi)容。
4、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營銷后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的直播間會(huì)吸引越來越多有著精準(zhǔn)需求的用戶。
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