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    家電促銷活動方案

    更新時間:2023-05-14 17:17:55 活動方案 我要投稿

    家電促銷活動方案集錦15篇

      為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的家電促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。

    家電促銷活動方案集錦15篇

    家電促銷活動方案1

      背景說明:

      今影年5月,基本上會是夏裝和空調(diào)的集中消費(fèi)月,但是隨著五一長假的結(jié)束,無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會給五月的整月的銷售業(yè)績造成不良,所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季時尚,提前吸引消費(fèi)者的眼球。

      一、活動主題:

      A案:《激情五月紅/購物天天樂》

      B案:《迷人五月/美麗共享》

      C案:《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》

      二、活動時間:20xx年5月1日起——5月7日

      三、活動內(nèi)容:

      1、《購滿300送100元購券》

      活動時間:5/1—7日

      2、《勞動就會美/勞模來就送》

      在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞模可獲贈精美紀(jì)念品一份?偡⻊(wù)臺領(lǐng)取

      3、《層層有活動/柜柜有驚喜》

      各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動,根據(jù)各柜實(shí)際上報情況。

      特別企劃:

      4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出(建議2場)

      演出時間:5/1日晚7:00—9:00

     。1)、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會,特別推出睡衣,裙裝以及內(nèi)衣;

     。2)、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展;;

      》》其中強(qiáng)力推薦部分充滿個性的新版T恤;體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫,展現(xiàn)男性魅力的薄型長褲,品牌服飾,上乘面料,精良制作,讓您再爽一“夏”。

      特別企劃:

      5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》

      5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。(詳案另附)

      6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

      內(nèi)容:凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人,于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈的祝福禮品:金箔畫和金卡各一份。具體時間是:下午5時20分,贈發(fā)地點(diǎn):商場服務(wù)臺(準(zhǔn)備一條8米長橫幅內(nèi)容:“金發(fā)廣場恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門)

      7、《花車特賣場/低價進(jìn)行時》

      5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

      媒體廣告:

      主題:“激情紅五月、購物天天樂”

      4月31日/彩通

      發(fā)布內(nèi)容:

      1、300送100元抵用券熱力進(jìn)行;

      2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

      ②、各樓層五一期間開展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動大比拼。以造就良好外媒文化。

      四、廣播宣傳內(nèi)容:

      “購物天天樂、激情紅五月”

      重點(diǎn):買300送100抵用券活動熱力進(jìn)行中,商場負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動,層層有驚喜,同時商場內(nèi)部還開展了多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動,以期體現(xiàn)以誠取信,以信得人,以人為本的精神文化理念。

      五、廣場活動準(zhǔn)備

      《花車特賣場/低價進(jìn)行時》

      5月1日—7日 一樓推廣花車特賣,以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

      保安部準(zhǔn)備:現(xiàn)場維持次序

      準(zhǔn)備:舞臺布置

      準(zhǔn)備:音響

      準(zhǔn)備:舞臺布置

      六、戶內(nèi)外看板及美陳

      1、在主門口分別設(shè)立2塊看板,詳細(xì)公布5.1期間活動內(nèi)容。

      2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼

      3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、POP及柜臺告示等

      4、中央頂部懸掛KT板掛牌(5塊)

      6、一樓場內(nèi)懸掛展賣會吊旗

      7、氣膜拱門條幅

      再掀風(fēng)暴、狂購8天

      《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

      ——三豐家電“五一”SP活動企劃案

      一、活動目的:

      1、 有力提升“五一”期間的銷售,有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額;

      2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達(dá)成銷售目標(biāo)。

      二、活動主題:

      A案:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

      B案:《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

      C案:《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》

      《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

      三、 活動時間:

      20xx年4月29日(周六)—5月5日

      四、 活動內(nèi)容:

      主力營業(yè)推廣:

      特別企劃:

      《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

      活動辦法:20xx年4月29日—5月5日期間,當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元),累計(jì)滿400元即送兩張(另送禮券20元),依次類推,買多送多,規(guī)劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡為即開即中型。

      獎項(xiàng)設(shè)置:

      一等獎1名: 獎價值4000元空調(diào)一臺

      二等獎3名: 獎價值20xx元彩電各一臺

      三等獎10名: 獎價VCD各一臺

      紀(jì)念獎500名: 獎精美禮品1份

      活動注意事項(xiàng):

      活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具

      禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元

      特別企劃:

      《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》

      活動期間,顧客針對賣場環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,建議滿3條者可現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

      特別企劃:

      《致敬勞動模范/感謝優(yōu)秀教師》

      5月1日當(dāng)天憑勞動模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。

      特別企劃:

      《超值特區(qū)/驚暴婺城》

      1、電話機(jī),每臺僅售1元;(限10臺/天)

      2、臺式灶具,每臺僅售18元;(限5臺/天)

      3、名牌DVD,每臺僅售68元;(限2臺/天)

      4、微波爐,每臺僅售108元;(限3臺/天)

      5、名牌彩電,每臺僅售388元;(限2臺/天)

      6、名牌冰箱,每臺僅售366元;(限2臺/天)等。

      特別企劃:

      《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

     。ㄌ貎r機(jī)型)

      1、空調(diào)類:超特價10個

      2、彩電類:超特價10個

      《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》

      3、冰洗類:超特價8個

      4、小家電:《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進(jìn)行》特價10個

      2.現(xiàn)場活動部分:

      互動活動類

     。1)、足球射門入洞賽

      活動辦法:5月1日—5日期間,在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的'禮品。

      (3)、神箭手—飛鏢比賽

      活動辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動,

      參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢,凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

      禮品為:

     。ǖV泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)

      店堂公告:

      1、現(xiàn)場活動繽紛送

      2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。

      四、電臺

      五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。(略)

      ★活動支持:

     、臘M海報A3/2P1期;

     、频陜(nèi)廣播宣傳(以小時為單位進(jìn)行滾軸式宣傳,針對活動重點(diǎn)內(nèi)容及重要規(guī)則說明);

     、沁m當(dāng)報紙媒體支持;

     、冗m當(dāng)電視媒體支持(提前2至4天進(jìn)行宣傳,);

     、傻陜(nèi)終端海報、招貼支持。

      XX百貨“五一”活動企劃全案

      ________________________________________

      一、 活動名稱:好券好禮大FUN送

      二、 活動目的:

      1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷售

      2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達(dá)成銷售目標(biāo)

      3、 有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額

      三、 活動時間:

      20xx年4月26日—5月11日

      四、 活動內(nèi)容:

      主力營業(yè)推廣

      1、 有禮有券刮刮樂活動辦法:20xx年4月26日—5月11日期間,當(dāng)日至本百貨現(xiàn)金部分購物累計(jì)滿200元即可獲贈刮刮卡一張,累計(jì)滿400元即送兩張,依次類推,買多送多。刮刮卡為即開即中型,中獎率100%。

      活動注意事項(xiàng)

      活動人員配備:發(fā)獎處人員配備2人,每班一人

      活動物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等文具

      現(xiàn)場活動海報:內(nèi)容為活動參加須知,抵用券使用須知,收銀臺公告

      獎品設(shè)立:禮券和禮品的比例為4:6

      禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元

      禮品

      多用杯組(花色:太陽)500份

      多用碗組(花色:月亮)1400份

      使用馬克杯(花色:地球)500份

      紀(jì)念品:(花色:百貨名稱)2400份

     。ǖV泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)

      2.現(xiàn)場活動部分:

      A、 30秒速遞投籃:(主題現(xiàn)場活動)

      活動辦法:20xx年5月1日—7日期間,凡當(dāng)日至本百貨動地帶現(xiàn)金部分購物累計(jì)滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次,本百貨將于每日活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì),次日以電話形式通知進(jìn)球數(shù)最多的消費(fèi)者至本百貨服務(wù)臺領(lǐng)取品牌運(yùn)動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運(yùn)動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽,決出總冠軍并于當(dāng)日下午領(lǐng)取由阿迪達(dá)斯價值600元的運(yùn)動鞋一雙。

      B、 VIP主顧客特別企劃

      活動辦法: VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至服務(wù)臺參加娛樂活動并可于參加活動后在服務(wù)臺領(lǐng)取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領(lǐng)一瓶。

      互動活動類

     。1)、足球射門入洞賽

      活動辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動,球門設(shè)有1.2.3.4.等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品。

     。2)、精彩好禮套套樂

      活動辦法:5月1日—7日期間,在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動,活動方法為在中心籃球場內(nèi)設(shè)立不同的禮品,如百事可樂、多

    家電促銷活動方案2

      一、促銷背景

      元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。

      二、促銷目的

      1、利用“圣誕,元旦”黃金周的機(jī)會,加大分銷力度;

      2、通過現(xiàn)場演示,提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

      3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

      4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的'銷售;

      5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

      三、促銷時間

      20xx年12月25日—20xx年1月10日

      四、促銷主題

      促銷主題:L小家電迎新賀禮大酬賓

      宣傳口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;

      五、促銷對象與范圍

      1、促銷對象:終端消費(fèi)者

      2、范圍:西安,運(yùn)城可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

      六、促銷方式

      現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

      1、促銷機(jī)型

      豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價299元;

      榨汁機(jī):5002B,促銷價129元;

      電水壺:8901、8902,促銷價99元;

      電磁爐:3018FB,促銷價199元

      其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

      2、贈品形式

      所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)

      3、現(xiàn)場演示

      演示機(jī)型:豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B(這兩款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

      演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

      演示要求:豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

      演示人員要求:演示人員允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。

      演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

      現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

      七、促銷配合

      1、產(chǎn)品

      業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

      2、促銷物料準(zhǔn)備

      市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

      3、人員分工與責(zé)任

      活動總指揮——張總

      活動負(fù)責(zé)人——李部

      方案 的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

      物料發(fā)放——客服部

      4、導(dǎo)購培訓(xùn)

      各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。

      5、活動執(zhí)行人

      經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

      八、促銷目標(biāo):

      (西安按10個賣場、運(yùn)城按5個賣場預(yù)測)

      單個賣場日銷量 廣州(20臺) 深圳(15臺)

      九、活動要求

      嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

      本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

    家電促銷活動方案3

      一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

      二、目標(biāo):把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

      三、目的:1把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

      2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場。

      四、對象:1以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓

      舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。

      2、訴求重點(diǎn):1。性能訴求:真正世界第一! 2。S。P。訴求:買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現(xiàn):

      1、為配合年度公司家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收

      視階層分析加以考慮。

      2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S。P;顒訛橹N手段,遵循此項(xiàng)原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

      3、TV廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

      4、POP:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

      六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活

      動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

      七、廣告活動內(nèi)容

      1、活動預(yù)定進(jìn)度表:注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

     。1)圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

     。2)圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的'時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

      2、活動地區(qū):在**國A、B、C三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

      3、活動獎額:“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

      (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

      “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

      A地 B地 C地

      首次抽獎 100名 70名 70名

      二次抽獎 100名 80名80名

      合 計(jì)200名150名150名

      (2)“猜猜看”活動獎額 (a)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

     。╞)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

      4、活動內(nèi)容說明

     。ㄒ唬┦占陂g:自*年*月*日至*年*月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于*月*日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

      (二)分兩次抽獎原因:①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

      ②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

      (三)參加資格及辦法

     。1)超級市場接力大搬家部分

      A、凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎,多買多送。

     、偃珉娨5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

      ④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:不限買**家電方可參加,對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

      B。讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

      C。對預(yù)算獎額并無差異。

      D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P。R。用。

      E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

     。2)“猜猜看”部分:任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,

      則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

     。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

      凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。

     。4)獎額預(yù)算:300萬美元以內(nèi)。

      (四)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

      1。**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

      2;顒悠陂g酌情拉長為兩個月。

      3。重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

      4。用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

      5。積上次經(jīng)驗(yàn),針對百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

      6。搬家時間全部均定為10分鐘。

      7。搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

      8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

      9。媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

      10。整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

      11。經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P。P。物大量補(bǔ)充。指名率高。

      12。售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

      八、預(yù)算分配

      (一)活動部分

      1。獎額150000美元:包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

      2。雜項(xiàng)11000美元:包括P。R。費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

      3。S。P。費(fèi)用10000美元:包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

     。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用

      1。報紙180000美元

      2。電視節(jié)目170000美元

      3。SPOT170000美元

      4。雜志12500美元

      5。電臺50000美元

      總合計(jì):735500美元

      注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價單報準(zhǔn)。

      九、廣告媒體之選擇分析:

      1。報紙部分

      為配合“**公司家電”市場開拓,此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。

      2。電視部分

      改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣家電促銷活動策劃書告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

      3。電臺部分

      突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。

    家電促銷活動方案4

      (一) 活動背景:

      XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東

      南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢較好。進(jìn)入6月份后,在這個空調(diào)銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。 在進(jìn)入6月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據(jù)初步了解,

      該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

      (二) 活動目的:

      揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。

      (三) 活動對象:

      以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

      (四) 活動主題:

      火熱6月 ,激情大放送

      1、團(tuán)購可打8.8折

      2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

      3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

      4、活動期間積分為平時的2倍

      5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

      參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2

      次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機(jī)

      會越大。

      6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

     。ㄎ澹┗顒硬呗

      1:促銷方式

      現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷

      2:促銷策略:

      折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

      3:促銷計(jì)劃:

      手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動消費(fèi)熱潮

      優(yōu)惠期:A團(tuán)購可打8.8折

      B現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

      C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

      D活動期間積分為平時的2倍

      有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

      可參與26寸液晶抽獎活動,單件滿1000再抽一次,滿5000

      再抽一次,2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、

      電磁爐等大獎,買得越多機(jī)會越大

      廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時間和成本

      廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群

      廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

      (五) 活動方式:

      火熱6月 ,激情大放送

      1::活動時間:20xx年6月19號(星期天)上午09:30

      2:活動地點(diǎn):xxx家電商場現(xiàn)場

      3:活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費(fèi)者

      4:人員安排:

      現(xiàn)場經(jīng)理:指導(dǎo)全場工作

      媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》

      5:活動安排

      1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);

      2)、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ,夏日活動開始;

      3)、歌曲(夏日之歌);

      4)、游戲:“猜猜看”;

      現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的'可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標(biāo)志的小扇子一把。

      5)、小品;

      6)、家電一元起拍賣,價高的;

      7)、現(xiàn)場抽獎;

      8)、靚機(jī)展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

      9)、前期活動結(jié)束;

      注(其外場表演活動期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

      (七)廣告宣傳

      廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

      定位為:6月好禮送不停

      買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

      廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等

      (八):預(yù)算

      宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi):主要是以傳單、海報等廣告形式的花費(fèi);

      場地氣氛營造的花費(fèi):拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺、舞臺背景、音響;

    家電促銷活動方案5

      一、活動目標(biāo):

      1、利用08月08日—08月21日促銷時段,促銷指定產(chǎn)品;

      2、通過優(yōu)惠政策,配合套餐優(yōu)惠活動和買贈促銷,活躍客戶,拉動消費(fèi)者購買。

      二、活動范圍:

      廚衛(wèi)家電,電視機(jī),洗衣機(jī),小家電。

      三、活動時間:

      08月08日—08月21

      四、促銷內(nèi)容:

      ·精彩亮點(diǎn)1(經(jīng)典驚爆價)

      經(jīng)典款總是備受矚目,卻往往因價格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動期間,你無須再有所顧忌,花小錢就能買到經(jīng)典款。活動現(xiàn)場,大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國統(tǒng)一的驚爆價,怎能錯過?

      (1)廚房電器:康佳,現(xiàn)派燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯,好太太燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律8折優(yōu)惠。

     。2)電視:32E55HM創(chuàng)維彩電勁爆價:1688元

     。3)格力空調(diào):格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機(jī)驚爆價:3090元

     。4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價:868元

      (5)電飯煲:美的YN407M多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價:168元

      (6)商場另設(shè)立特價家電區(qū),優(yōu)惠多多,特價多多。

      ·精彩亮點(diǎn)2

     。ň蚣(xì)算付全款,最高立減500元)過日子還需精打細(xì)算,現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺,精明的您一定知道怎么做,活動期間您只要當(dāng)場付清全款,就可以享受相應(yīng)額度的立減優(yōu)惠。全額滿20xx元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;

      ·精彩亮點(diǎn)3

      (豐盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買多就愛能省更多;顒悠陂g,按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購,就能享受看得見的實(shí)惠。

      ·精彩亮點(diǎn)4

     。ň艏(xì)選心儀品,買一贈一任你挑)會生活,當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的'廚電用品。不僅如此,活動期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。

      五、活動注意事項(xiàng):

      1.專場活動價格僅限活動期間,過期不予補(bǔ)訂。

      2.全場產(chǎn)品均能享受買套餐及全款立減現(xiàn)金活動。

      3.活動獎品不得折現(xiàn)。

      六、活動流程:

      客戶達(dá)到現(xiàn)場→自主看樣→購買產(chǎn)品→參加抽獎活動→付全款

    家電促銷活動方案6

      一、促銷時間

      20xx年12月25日—20xx年1月10日

      二、促銷背景

      元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。

      三、促銷目的

      1、利用“元人民幣旦”黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

      2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

      3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

      4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

      5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

      四、促銷對象與范圍

      1、促銷對象:終端消費(fèi)者

      2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

      五、促銷主題

      促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

      宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

      129,YL榨汁機(jī)帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家

      YL電水壺老顧客不買也有禮送

      過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

      (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

      六、促銷方式

      現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

      1、促銷機(jī)型

      電水壺:8901、8902,促銷價99元人民幣;

      電磁爐:3018FB,促銷價199元人民幣

      豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價299元人民幣;

      燉 盅:9121, 促銷價366元人民幣;

      榨汁機(jī):5002B,促銷價129元人民幣;

      其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

      2、贈品形式

      所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元人民幣),電水壺顧客還贈送價值5元人民幣的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

      3、現(xiàn)場演示

      演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

      演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

      演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

      演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

      演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

      現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

      七、促銷配合

      1、產(chǎn)品

      業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

      2、促銷物料準(zhǔn)備

      市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

      3、人員分工與責(zé)任

      活動總指揮——XX

      活動負(fù)責(zé)人——XXX

      方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

      物料發(fā)放——客服部

      4、導(dǎo)購培訓(xùn)

      各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

      豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客解說)

      榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

      燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

      5、活動執(zhí)行人

      經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

      八、活動要求

      嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

      本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

      九、促銷點(diǎn)評

      1、促銷時間:今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的`提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

      2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元人民幣的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很。199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

      3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

      3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

    家電促銷活動方案7

      一、活動目的

      1、通過促銷活動刺激市場需求,帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

      2、通過換季促銷啟動旺季銷售,推動09春季新品上市、動銷.

      3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

      二、活動時間

      20xx年3月28日——20xx年4月26日

      各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行活動安排

      各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具

      體安排,一般單店活動時間10-15天

      三、活動地點(diǎn)

      杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

      四、活動主題

      搶先五一 全國聯(lián)動

      1、新品上市 店慶酬賓

      2、杉杉家紡 換季清倉大處理

      五、市場活動背景和消費(fèi)特征

      隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚,所以的婚慶消費(fèi)會是一個主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對床上用品的季節(jié)更換。

      也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束,消費(fèi)者的`消費(fèi)潛意識有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

      六、活動內(nèi)容

      1、活動產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對上季庫存作特價清理;

      2、活動價格:特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(允許5%改動),正價根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

      3、活動細(xì)則內(nèi)容:

      七、活動產(chǎn)品清單

      海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

      附:以上活動價格在商場進(jìn)行活動時,允許20%的價格上浮.

      八、進(jìn)貨獎勵政策(備注海報起印量一萬份)

      活動累計(jì)金額 獎勵政策

      5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費(fèi)用500元

      10萬含—15萬元 海報2萬份,吊旗40份、X展架4個。媒體費(fèi)用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份,吊旗40份、X展架8個。媒體費(fèi)用20xx元。 20萬元 海報5萬份,吊旗60份、X展架15個。媒體費(fèi)用4000元。

      九、媒體費(fèi)用及用途。

      1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌<臉悠坊毓緜浒福?/p>

      項(xiàng)目 細(xì)則 備注

      1、海報

      A、夾報:活動前1-2天夾送,對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;

      B、郵寄:活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料;

      C、派發(fā):活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā);公司統(tǒng)一制作配制。

      2、單件產(chǎn)品海報 海報商品,擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

      3、區(qū)域特價牌 公司制

      4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

      5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積,置于店的醒目位置 公司制

      6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

      7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

      8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計(jì)

      9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

      10活動吊旗 根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計(jì),懸掛于店內(nèi) 公司制

      11區(qū)域提示牌 公司制

     。ǘ┹o助促銷道具

      項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

      1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型,增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>

      2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)

      3、音響 1套 放置店門口,播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

      4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

      (三)人員宣傳費(fèi)用

      項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

      1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放,加深印象 當(dāng)?shù)?/p>

      2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴(kuò)大聲勢 當(dāng)?shù)?/p>

      3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

      (四)戶外媒體宣傳

      項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則

      1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

      2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

      3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)

      4、電視 生活頻道

      活動專題

      流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出,前期造勢

      活動圖文信息

      5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

      6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)

      7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

      8、其他形式 有助于活動促銷形式(可自定)

      結(jié)束活動

      希望通過這次促銷活動,本企業(yè)將會獲的更多的利潤,增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

    家電促銷活動方案8

      一、期限

      自9月10日起至12月30日止,為期3個月。

      二、目標(biāo)

      把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

      三、目的

      (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的'購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將口家電,重點(diǎn)引向x國市場。

      四、對象

      (一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。

      (二)訴求重點(diǎn):

      1.性能訴求:

      真正世界第一!x家電!

      2.s.p.訴求:

      買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現(xiàn)

      (一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

      (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

      (三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗。

    家電促銷活動方案9

      如今的節(jié)日真多,一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個,而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機(jī),或打折、或“送大禮”,將消費(fèi)者的消費(fèi)激情調(diào)動起來,以求賺個盆滿缽滿。春節(jié)到來之際,長沙家電商家早早就張羅起來,使出各自的看家本領(lǐng),呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。

      春節(jié)家電促銷活動方案之最紳士促銷

      在春節(jié)促銷活動中,西門子算得上十分“紳士”,并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動,而是制作了精美的禮包,外觀采用中國式樣的包裝,把中國新年的氣氛做足:大紅炮竹、撥浪鼓、“!弊忠约按郝(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛,既有西方的理性,又有東方的熱情,可謂別致。

      春節(jié)家電促銷活動方案之最吊胃口促銷

      乍一看,讓人嚇一跳:萬和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看,才知道,其促銷的內(nèi)容是:萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后,萬和將其消毒柜價格普遍下降10%,其中“80上透窗”型由328元降為188元,“46干燥”型由748元降到588元,最大降幅近40%。既吊胃口,又讓人心跳。

      春節(jié)家電促銷活動方案之最熱情促銷

      春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到,健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動的口號“送就送大禮”,推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”:購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器,贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器,贈送價值298元的微型洗衣機(jī)和價值198元的浴霸;除特價機(jī)外,其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓,提出“買美的,送美的”,買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐,并強(qiáng)調(diào)贈品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言,其促銷不可不謂熱情。

      春節(jié)家電促銷活動方案之最雅致促銷

      彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”,在家里看看電視、唱唱卡拉OK,是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會,推出別出心裁的促銷活動,豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節(jié)前后給市民送上“文化套餐”:購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元,并送安裝費(fèi),同時,還對國安網(wǎng)絡(luò)的用戶送價值800元的機(jī)頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡(luò)則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機(jī)架。三星彩電也有相應(yīng)的活動,“買等離子、液晶、背投送DVD”,豐富市民的文化生活,不可謂不雅致。

      春節(jié)家電促銷活動方案之最穩(wěn)健促銷

      春節(jié)前后是空調(diào)的淡季,不少空調(diào)早已掛起了“免戰(zhàn)牌”。格力“行業(yè)老大哥”的姿態(tài)一如既往,春節(jié)促銷正在進(jìn)行中,推出一些特價機(jī)型“與民同樂”。“清涼風(fēng)”、“冰島”等系列價格優(yōu)惠,其中,特價機(jī)大3P7053系列降價1000元,大2P柜機(jī)5057“風(fēng)秀”降價1200元,此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭,格力站好最后一班崗的做法,不失穩(wěn)健。

      春節(jié)家電促銷活動方案之最震撼促銷

      最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業(yè)家電賣場在年前傾情推出各項(xiàng)活動。1元的名牌VCD、3元的電話機(jī)、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調(diào)、7699元的`逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運(yùn)級級送”的促銷活動,超低的價格、優(yōu)厚的讓利,讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷,以超低的特價、豐富的贈品吸引消費(fèi)者,還推出實(shí)惠的“購家電500元返50元現(xiàn)金”,讓人心動。家潤多則推出“買家電,送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達(dá)陽電暖器的顧客,中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

    家電促銷活動方案10

      一、促銷活動

      1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮

      內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機(jī)會獲得新婚大禮。

      1. 凡在活動當(dāng)天,購買的消費(fèi)者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)

      2. 凡在活動當(dāng)天,購買的消費(fèi)者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)

      3. 我是阻擊王:凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球?yàn)橹? 備注:以射擊標(biāo)靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。

      獎品設(shè)置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的'烤箱5個 活動費(fèi)用:

      4主題:四重奏,省電達(dá)人大比拼

      內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動。 獎勵:1.購買 1888 元 電器的消費(fèi)者 返券:100元電費(fèi)(代金券) 2.購買2888元 電器的消費(fèi)者 返券:200元電費(fèi)(代金券)

      3.購買3888元 電器的消費(fèi)者 返券:300元電費(fèi)(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費(fèi)者 返券:400元電費(fèi)(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費(fèi)者 返券:500元電費(fèi)(代金券) 6.以次類推

      活動費(fèi)用:本次活動返券費(fèi)用5個點(diǎn) 5主題:五重奏,愛他就送他(她) 內(nèi)容: 1)

      1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

      2. 買情侶手機(jī)(兩臺機(jī)器)的顧客,本店贈送情侶號一對。

      3. 與愛人手機(jī)配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費(fèi)50元。 4. 凡來本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

      5. 凡來本店購物的消費(fèi)者,可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

      6. 廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈品(手機(jī)、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

    家電促銷活動方案11

      一、活動目的:

      充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

      二、活動主題:

      活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

      活動口號:十一買家具 就來合MJ

      三、活動思路

      充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合MJ的品牌影響。

      四、活動時間

      XX年9月10日—XX年10月5日

      五、 活動地點(diǎn):

      鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場

      六、活動內(nèi)容:

      1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!

      2、合MJ 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

      3、合MJ 套裝組合家具更超值!

      活動概述:

      一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強(qiáng)活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

      活動時間:

      XX年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

      活動商品:

      價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

      參與顧客資格:

      持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

      如何獲得活動資格:

      1、9月10日—10月5日期間,至合MJ家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

      2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合MJ一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

      3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

      4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合MJ套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。

      活動推廣:

      1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

      2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

      3、小區(qū)推廣:合MJ指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

      4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

      5、媒體推廣:合MJ報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。

      選擇與媒體合作:

      合MJ的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合MJ客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。

      媒體合作形式:

      1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

      2、以“預(yù)訂合MJ套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機(jī)報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

      3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

      顧客組織:

      1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

      2、合MJ客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

      3、合MJ建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

      4、活動期間,到合MJ店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

      活動道具:

      1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;

      2 一元秒殺售賣臺:合MJ賣場周圍5個,合MJ賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計(jì)20個;

      3 秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;

      4 秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

      5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;

      6 秒殺活動頒獎牌:共計(jì)30個,每場活動結(jié)束后為獲得商品的'顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

      7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

      8 秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;

      9 公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;

      10 頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

      活動規(guī)則:

      1 參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;

      2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

      3 一元“秒殺”活動定于XX年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);

      4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;

      5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,合MJ在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時,有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;

      6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,合MJ不再追發(fā)商品;

      7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合MJ保留相關(guān)法律權(quán)利;

      8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

      秒殺活動流程:

      1上午8:00——下午5:00

      秒殺活動開始前,組織合MJ員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進(jìn)行秒殺券的售賣;

      2上午8:00 下午3:00

      每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;

      3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

      投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,合MJ員工要引導(dǎo)顧客到合MJ賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動;

      4上午9:50 下午16:50

      為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

      5上午10:00 下午17:00

      主持人對活動進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到合MJ賣場預(yù)訂或購買;

      6 上午10:10 下午17:10

      請合MJ領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

      7 上午10:20 下午17:20

      隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

      8 上午10:25 下午17:25

      隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)

      9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

      請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;

      10 上午10:50 下午17:50

      請合MJ領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

      11上午10:55 下午17:55

      合MJ員工引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場;

      12上午11:00 下午18:00

      登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

      活動注意事項(xiàng):

      1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

      2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹合MJ特惠活動;

      3 活動開始前及結(jié)束后,合MJ員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合MJ賣場,推薦特惠活動;

      4 舞臺設(shè)置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達(dá)合MJ的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

      5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。

    家電促銷活動方案12

      1、活動主題

      國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

      國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

      2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

      3、活動時間:9月24——10月5日

      三、活動地點(diǎn):

      xx各連鎖店(包括xx店)

      總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

      各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

      五、活動內(nèi)容及安排:

      1、各分店全場特價

      各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在

      a、庫存量較大、急需處理商品

      b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

      c、我司主推商品

      d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

      2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

      活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

      3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

      活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

      4、廠家好禮送

      主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

      5、老總簽名、字字重金

      活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動,活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

      6、一元超低價活動

      a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

      b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

      c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

      (a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊(duì))

      (b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

      d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊(duì)兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。

      各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則,F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

      e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛

      f、超低價抽號券由市場部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員

      g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

      h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

      i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊(duì)處”

      j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

      7、購物抓現(xiàn)金活動

      a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

      b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店

      c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

      d、方法規(guī)則:

      (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

      (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

      (c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

      e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。

      f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的`大小來安排。

      8、演藝狂歡、熱力酬賓

      a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

      b、活動地點(diǎn):xx各連鎖店店門外

      c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

      d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

      e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

      f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。

      9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

      a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購物的附加值。

      b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)

      c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

      d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

      e、活動詳解及分:

    家電促銷活動方案13

      一、元旦市場分析

      元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我公司特策劃了本次活動。

      二、促銷目的

      1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我公司終端零售量,加大分銷力度;

      2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

      3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗;

      4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

      5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。 淘巧網(wǎng)

      三、促銷時間

      12月25日—1月10日

      四、促銷主題

      促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

      宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家; 129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。

     。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

      五、促銷對象與范圍

      1、促銷對象:終端顧客 淘巧好,好淘巧

      2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

      六、促銷方式

      現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品

      1、促銷機(jī)型

      豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價299元;

      燉盅:9121,促銷價366元;

      榨汁機(jī):5002B,促銷價129元;

      電水壺:8901、8902,促銷價99元;

      電磁爐:3018FB,促銷價199元

      其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

      2、贈品形式

      所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的 除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

      3、現(xiàn)場演示

      演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

      演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

      演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場

      演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

      演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

      演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

      現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

      七、促銷配合

      1、產(chǎn)品

      業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

      2、促銷物料準(zhǔn)備

      市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

      3、人員分工與責(zé)任

      活動總指揮——張總

      活動負(fù)責(zé)人——李部

      方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

      物料發(fā)放——客服部

      4、導(dǎo)購培訓(xùn)

      各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我公司主推的機(jī)型: 豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

      榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

      燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

      5、活動執(zhí)行人

      經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

      八、促銷目標(biāo):(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測)

      型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(jì)(臺) 內(nèi)容來自說明:

      1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用;

      2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;

      3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

      九、活動要求

      嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

      十、促銷點(diǎn)評:

      1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯,目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

      2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很。199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的'恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

      3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

      3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,顧客說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣顧客更易接受。

    家電促銷活動方案14

      活動目的:

      1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢

      2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

      3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

      活動主題:

      迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠

      活動時間:

      200X.XX

      前期工作:

      1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地、人員、物料的支持。

      2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。

      3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

      4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家五.一提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。

      現(xiàn)場操作:

      1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。

      2、8款樣機(jī)輸出:1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226AY3

      活動費(fèi)用:

      包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天2=60元,共310元(場地有商場申請)。

      活動總結(jié):

      1、期間共銷售26臺,占當(dāng)月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

      2、為五.一旺季做了充分的宣傳,就五.一七天銷量為79臺

      3、客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的)。

      4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209S。(意外收獲)

      5、取得了客戶的'信任。

      可能許多同行在瀏覽到這里時,并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于:

      1、活動的時間選擇恰當(dāng),五一前一個星期的周末。

      2、客戶支持,163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。

      3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,沒有理由不比平時優(yōu)惠,上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

      4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動人。

    家電促銷活動方案15

      一、活動時間:

      20xx年x月31日―x月20日

      二、活動名稱:

      1、x月31日―x月8日

      賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 手機(jī)、電腦搶先登場

      手機(jī)、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

      2、x月9日―x月15日

      彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年

      3、x月16日―x月29日

      星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

      華銀店一周年慶典

      4、x月30日―x月20日

      大中家電航母乘風(fēng)破浪

      進(jìn)駐周年 一炮雙響

      天河店 藍(lán)天店 同喜同賀

      三、廣告語:

      星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

      四、宣傳方式:

      以大中電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線,各部門爭先慶賀,設(shè)擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。

      五、各門店活動要求:

      重點(diǎn)加大現(xiàn)場執(zhí)行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

      負(fù)責(zé)人:店面第一責(zé)任人:店長、部門第一責(zé)任人:各部門經(jīng)理

      產(chǎn)品豐富,選擇余地大。

      負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理

      電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

      負(fù)責(zé)人:企劃部

      六、終端處理:終端設(shè)立現(xiàn)場危機(jī)處理人員

      現(xiàn)場衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時對活動現(xiàn)場進(jìn)行掃除確;顒蝇F(xiàn)場的'整潔。(店面內(nèi)2人,廣場2人)。

      負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理

      現(xiàn)場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現(xiàn)場進(jìn)行全面監(jiān)控。

      負(fù)責(zé)人:防損部主管

      電工:慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,檢測維護(hù)用電,保障慶典活動用電正常。

      負(fù)責(zé)人:店長

      防雨措施:準(zhǔn)備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。

      負(fù)責(zé)人:行政部

      展板:放置于各店口醒目位置,對活動進(jìn)行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。

      負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理

      前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。

      負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理

      店內(nèi)廣播:根據(jù)活動要求播放,及時發(fā)布臨時信息,起到促進(jìn)銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點(diǎn)播放,溫馨提示及時到位。

      負(fù)責(zé)人:前臺經(jīng)理 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

      現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進(jìn)行堆賣)

      具體慶典安排方案附表 活動實(shí)施由行政負(fù)責(zé)

      七、活動媒體宣傳:

      參加活動的供應(yīng)商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

      供應(yīng)商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計(jì)于x月12日前完畢。

      負(fù)責(zé)人:各事業(yè)部經(jīng)理

      利用供應(yīng)商廣告為活動造勢,并統(tǒng)一廣告宣傳口徑:賀大中電器進(jìn)駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情

      媒體宣傳投放:(省略)

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