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    可行性方案

    更新時(shí)間:2023-06-10 18:37:07 活動(dòng)方案 我要投稿

    關(guān)于可行性方案3篇

      為了確保事情或工作扎實(shí)開展,我們需要事先制定方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的可行性方案3篇,歡迎大家分享。

    關(guān)于可行性方案3篇

    可行性方案 篇1

      大型醫(yī)療設(shè)備是指具有高技術(shù)水平、大型、精密、貴重的儀器設(shè)備。如磁共振成像系統(tǒng)(MRI)、X線計(jì)算機(jī)體層攝像裝置( CT)、眼科準(zhǔn)分子激光治療儀等。先進(jìn)的大型醫(yī)療設(shè)備能夠給醫(yī)院帶來可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益, 因此, 引進(jìn)高、精、尖醫(yī)療儀器設(shè)備, 應(yīng)用于臨床診斷及治療, 已成為醫(yī)院經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略決策的一個(gè)重要組成部分。

      一、 背景

      醫(yī)院在自身發(fā)展過程中,都會(huì)經(jīng)歷質(zhì)量效益型的時(shí)期。在這一過程中,為保證醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備戰(zhàn)略管理規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃制定的可靠性和客觀性, 需要進(jìn)行醫(yī)療設(shè)備的精細(xì)化管理,包括效益分析。醫(yī)療設(shè)備是保證醫(yī)院醫(yī)療工作正常運(yùn)行的物質(zhì)基礎(chǔ),在醫(yī)院建設(shè)中發(fā)揮著重要作用,其配置與管理的科學(xué)性、先進(jìn)性、合理性,關(guān)系到醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量及核心競爭力。

      對(duì)于大型醫(yī)療設(shè)備,一方面它的經(jīng)濟(jì)效益可觀,另一方面它也是醫(yī)院醫(yī)療水平的一個(gè)重要標(biāo)志。由于其價(jià)格昂貴,單臺(tái)價(jià)格都在百萬元以上,而且日常運(yùn)行費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用都耗資巨大。大型醫(yī)療設(shè)備的投資需要投入大量的資金, 資金周轉(zhuǎn)期長, 加之醫(yī)院服務(wù)的對(duì)象及病種來源具有很強(qiáng)的隨機(jī)性, 醫(yī)療儀器檢查、治療項(xiàng)目收費(fèi)又由當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門核定, 這些不確定因素, 加大了投資回收的風(fēng)險(xiǎn)性。

      因此,科學(xué)地評(píng)估大型醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)濟(jì)效益,從而合理地購置大型醫(yī)療設(shè)備會(huì)給醫(yī)院帶來很大的效益;反之,若盲目地引進(jìn)大型醫(yī)療設(shè)備,會(huì)造成醫(yī)療資源的閑置和浪費(fèi),同時(shí)也會(huì)給醫(yī)院帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。如何科學(xué)地評(píng)估大型醫(yī)療設(shè)備,是醫(yī)院管理部門的重要工作。同時(shí),在對(duì)投資大型醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行可行性分析時(shí), 選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測分析方法是非常重要的。

      二、 方案介紹

      醫(yī)療設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益高,是各醫(yī)療機(jī)構(gòu)競相引進(jìn)的主要?jiǎng)恿。醫(yī)療機(jī)構(gòu)從不同渠道,通過不同方式籌集資金,都是為了通過資金的運(yùn)用而實(shí)現(xiàn)資金的增值。醫(yī)院無論投資何種醫(yī)療設(shè)備特別是大型設(shè)備)均會(huì)對(duì)醫(yī)院未來一定時(shí)期的收支產(chǎn)生影響。這要求進(jìn)行投資決策時(shí)) 需慎重地考慮投資的必要性、可能性、投資的盈虧等來合理投放所籌集的資金。

      2.1 設(shè)備相關(guān)費(fèi)用評(píng)估

      設(shè)備壽命周期費(fèi)用的組成部分如圖2 所示。

    image.png

      其中各項(xiàng)費(fèi)用含義如下:

     。1)原值:是指設(shè)備在正常運(yùn)營前一次性支付的原始投資費(fèi)用,主要包括設(shè)備的購置費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi)。

      (2)收入:由于醫(yī)療設(shè)備的使用而帶來的經(jīng)濟(jì)收入。

      (3)支出:是指維持設(shè)備日常的正常運(yùn)營所需要的費(fèi)用。主要由能耗費(fèi)、維修費(fèi)、折舊費(fèi)、材料費(fèi)和管理費(fèi)等5 種費(fèi)用組成。

     。4)殘值:設(shè)備報(bào)廢時(shí)通常還殘留的一部分價(jià)值。設(shè)備在使用階段,為了確定其經(jīng)濟(jì)壽命,進(jìn)行技術(shù)改造或更新決策等,必須對(duì)尚未發(fā)生的使用、維修、改造等費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測。

      2.2 設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命計(jì)算

      對(duì)于一臺(tái)(或一套)已購進(jìn)或正在使用的設(shè)備,一個(gè)壽命周期內(nèi)的所有開銷除了購置費(fèi)(包括設(shè)備原值、運(yùn)輸費(fèi)、安裝調(diào)試費(fèi))外,還需要有維持設(shè)備正常運(yùn)行的花費(fèi),即“支出”。隨著設(shè)備使用時(shí)間的加長,設(shè)備正常運(yùn)行所需的每年支出費(fèi)用將逐漸增多,而每年分?jǐn)偟脑O(shè)備購置費(fèi)則隨著使用年限的加長而減少。綜合這兩個(gè)因素,就會(huì)找到一個(gè)適當(dāng)?shù)哪晗,?dāng)設(shè)備使用到這一年時(shí),每年分?jǐn)偟脑O(shè)備購置費(fèi)與每年的平均支出費(fèi)用之和(也稱為年平均使用成本)為最小,即年平均使用成本最低,說明設(shè)備使用到該年限最合適。該年限即為設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命年限。

      計(jì)算設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命,首先應(yīng)計(jì)算出使用了T 年的設(shè)備每年的年平均使用成本, 然后找出年平均使用成本最低的年份T0,即為所求。

      2.3 設(shè)備經(jīng)濟(jì)效益分析方法

      投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)方法有多種,按照是否計(jì)算投資時(shí)間價(jià)值分為靜態(tài)法和動(dòng)態(tài)法兩大類,如圖3 所示。

    image.png

      靜態(tài)法有投資回收期法、投資報(bào)酬率法、投資償還期法、投資項(xiàng)目的盈虧衡分析法等,這類方法沒有考慮投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)壽命周期,不夠全面,也不精確,只能作為篩選初步方案的工具。

      動(dòng)態(tài)分析法以項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命周期為時(shí)間基礎(chǔ),計(jì)算投資和收益的時(shí)間價(jià)值, 并根據(jù)不確定因數(shù)進(jìn)行敏感性分析,所以比較全面、精確,但計(jì)算比較復(fù)雜,以現(xiàn)值法為主,年值法和終值法為輔。

      2.4 設(shè)備采購的原則

      1. 兼顧經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益

      即注重設(shè)備的臨床作用,提高設(shè)備利用率,包括其先進(jìn)性和適用性及擬購進(jìn)設(shè)備在本地區(qū)的分布情況;擬購進(jìn)設(shè)備能開展哪些項(xiàng)目,能否實(shí)現(xiàn)多科室資源共享;擬購進(jìn)設(shè)備的資金投入量;實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的同時(shí)更好地滿足就醫(yī)需求,實(shí)現(xiàn)醫(yī)院與患者之間的共贏。

      2.兼顧局部效益與整體效益

      即加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃,合理有效配置。應(yīng)充分了解設(shè)備的實(shí)用性及先進(jìn)性,做到物盡其用,杜絕盲目購置,實(shí)現(xiàn)局部利益與區(qū)域規(guī)劃整體利益的共贏。如對(duì)于是否購置PET/CT 的論證,目前有研究表明,該設(shè)備價(jià)格昂貴,維護(hù)費(fèi)用高,固定成本所占比例大,檢查費(fèi)用高、利用不足,按照目前收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)仍不能回收成本,資源浪費(fèi)嚴(yán)重,所以,如果該地區(qū)已有其他醫(yī)院配備了PET/CT,則不宜再建立PET/CT 中心;已建立PET/CT 中心的地區(qū)或省份,可考慮不再配置回旋加速器。為了提高大型醫(yī)用設(shè)備的使用效率,提高投資的回報(bào)率,一些國家鼓勵(lì)組建地區(qū)性的影像

      診斷或治療中心,打破大型設(shè)備歸一家機(jī)構(gòu)所有,獨(dú)立使用的格局。

      3.兼顧直接效益與潛在效益

      對(duì)于醫(yī)科院校的附屬醫(yī)院來說,大型醫(yī)療設(shè)備的配置必須要在滿足臨床需求的同時(shí)滿足或超前于科研、教學(xué)、學(xué)科建設(shè)等多角度的需求,具有前瞻性,符合醫(yī)院技術(shù)層級(jí)日漸提升的發(fā)展趨勢,尋求經(jīng)濟(jì)價(jià)值與科研創(chuàng)新價(jià)值的平衡點(diǎn),實(shí)現(xiàn)臨床與科研的共贏。

      4.兼顧眼前效益與長遠(yuǎn)效益

      當(dāng)前,隨著世界范圍內(nèi)對(duì)于環(huán)境保護(hù)問題的關(guān)注,在各地進(jìn)行的領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任的考核中,環(huán)保指標(biāo)已被逐漸納入考核內(nèi)容,因此,大型醫(yī)療設(shè)備的安置必須符合醫(yī)院環(huán)境總體布局的要求,必須符合環(huán)保的要求。這就要做到充分了解醫(yī)院的環(huán)境基礎(chǔ)、設(shè)備安裝地點(diǎn)及環(huán)境要求,如:配電、通風(fēng)、降溫、除濕、有無排污和放射問題等及解決措施,實(shí)現(xiàn)醫(yī)療與環(huán)保的共贏。

      三、 設(shè)備投資的經(jīng)濟(jì)效益分析

      一筆資金具有多種用途,可用于多種投向。資金投放的決策,就是要在充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值、現(xiàn)金流量和投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值等因素的基礎(chǔ)上,采用恰當(dāng)?shù)姆椒ǚ治龈鱾(gè)投放方案,并作出最優(yōu)的選擇。

      表1是該醫(yī)院的某個(gè)設(shè)備投資方案的有關(guān)資料,本文僅從技術(shù)角度運(yùn)用投資回收期法、平均投資報(bào)酬率法、凈現(xiàn)值分析法和內(nèi)部收益率法來分析該項(xiàng)目的投資可行性。

    image.png

      3.1 靜態(tài)投資分析

      靜態(tài)分析法是在分析時(shí)不考慮資金的時(shí)間價(jià)格。它有直觀易懂, 計(jì)算簡單, 便于衡量投資效率的優(yōu)點(diǎn); 但因不考慮資金的時(shí)間價(jià)值, 又有一定的片面性, 一般不單獨(dú)使用。

      投資回收期法

      回收期是指設(shè)備投入使用后, 以每年取得的凈收益來回收初始投資所需的時(shí)間, 投資回收期越短, 資金回收的速度越快, 投資的`風(fēng)險(xiǎn)越小。

      投資回收期 = 原始投資額 / 年現(xiàn)金凈流量

      = 11380000 / 1943180 = 5.9(年)

      年現(xiàn)金凈流量 = 年現(xiàn)金流入量 - 年現(xiàn)金流出量

      = 4248400 – 2305220 = 1943180( 元)

      年現(xiàn)金流入量 = 每人次收費(fèi) * 每日檢查量 * 年工作日

      = 380 * 43 * 260 = 4248400(元)

      年現(xiàn)金流出量 = 每人次耗材費(fèi)用 * 每日檢查量 * 年工作日數(shù) + 年折舊額 + 工作人員年收入總額 = 79 * 43 * 260 + 11380000 * 10% + 284000 = 2305220(元) ? 平均投資報(bào)酬率

      平均投資報(bào)酬率是反映設(shè)備投資年現(xiàn)金凈流量與原始投資額的百分比。比率越高, 回收投資的速度越快。

      平均投資報(bào)酬率 = 年現(xiàn)金凈流量 / 原始投資額 * 100%

      = 1943180 / 11380000 * 100% = 17.1%

      綜合以上2種分析可知,該設(shè)備使用期為10年,投資回收期不到6年,平均投資報(bào)酬率為17.1%,所以可以說該設(shè)備投資方案可行。

      3.2 動(dòng)態(tài)投資分析

      動(dòng)態(tài)分析法是在分析時(shí)充分考慮投資的時(shí)間價(jià)值, 長期投資時(shí)間是影響投資的重要因素, 因此動(dòng)態(tài)分析法是比較理想的分析法。

      凈現(xiàn)值分析法

      凈現(xiàn)值分析法是指按設(shè)定折現(xiàn)率計(jì)算的設(shè)備投資現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值與現(xiàn)金流出量的現(xiàn)值之間的差額。

      若凈現(xiàn)值>0,表示該設(shè)備投資項(xiàng)目的報(bào)酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率, 即方案可行; 若凈現(xiàn)值<0,表示該設(shè)備投資項(xiàng)目的報(bào)酬率小于預(yù)定的貼現(xiàn)率,即項(xiàng)目的方案不可行。

      該項(xiàng)目一次性全部投入` 建設(shè)期為零` 每年現(xiàn)金凈流量相等` 運(yùn)行后的現(xiàn)金凈流量表現(xiàn)為普通年金形式(假定貼現(xiàn)率即社會(huì)平均利潤率為10%、使用年限為10年) . 凈現(xiàn)值 = -原始投資 + 平均年現(xiàn)金流量 * n 年以設(shè)定貼現(xiàn)率貼現(xiàn)的年金現(xiàn)值系數(shù)

      = -11380000 + 1943180 * 6.14457 = 560005.53(元)

      內(nèi)含報(bào)酬率法

      內(nèi)含報(bào)酬率法昰指使未來報(bào)酬總現(xiàn)值剛好等于原始投資額時(shí)的折現(xiàn)率.它動(dòng)態(tài)地反映投資實(shí)際可望達(dá)到的報(bào)酬率`昰長期投資預(yù)測經(jīng)常用的指標(biāo). 年金現(xiàn)值系數(shù)(C) = 原始投資 / 平均現(xiàn)金凈流量

      內(nèi)含報(bào)酬率R 的年金現(xiàn)值系數(shù)(C) = 11380000 / 1943180 = 5.8564 查10年期1元年金值系數(shù)表:

      R1 = 12% ` C1 = 5.65022 ; R2 = 14% ` C2 = 5.21612 該方案本身的內(nèi)含報(bào)酬率

      R = R1 + (C1 - C) / ( C1 - C2 ) * ( R2 - R1 )

      = 12%+(5.65022-5.8564)/(5.65022-5.21612)*(14%- 12%)=11.05% 該設(shè)備投資項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率10%` 因而方案昰可行的。

      3.3 項(xiàng)目保本分析和經(jīng)營安全程度分析

      投資項(xiàng)目年固定費(fèi)用 = 年折舊額 + 年人員工資福利等費(fèi)用

      = 11380000 * 10% + 284000 = 1422000(元)

      年保本業(yè)務(wù)量 = 年固定費(fèi)用/(每人次收費(fèi) - 每人次耗材費(fèi)用)

      = 1422000/(380-79)= 4725(人次)

      安全邊際業(yè)務(wù)量=年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量- 年保本業(yè)務(wù)量

      =43 * 260- 4725= 6455( 人次)

      安全邊際率= 安全邊際業(yè)務(wù)量/年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量 * 100%

      =6455 /11180 * 100% = 57. 74%

      表2", 企業(yè)經(jīng)營安全性檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

    image.png

      安全邊際率 安全程度 危險(xiǎn) 值得注意 較安全 安全 很安全 10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40% 40%以上 從企業(yè)經(jīng)營安全性檢驗(yàn)可知` 該方案年保本業(yè)務(wù)量小于年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量` 安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內(nèi)` 因此該投資方案昰可行的也昰很安全的。

      四、小結(jié)

      綜上所述`該設(shè)備投資回收期為5.9年`小于該設(shè)備的使用期限10年`平均投資報(bào)酬率為17. 1%`內(nèi)含報(bào)酬率為11.05%`均大于預(yù)定的貼現(xiàn)率10%`凈現(xiàn)值為560005.53元大于零`年保本業(yè)務(wù)量4725人次比年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量11180人次小`安全邊際率為57.74%` 處于很安全的范圍內(nèi).因此該投資方案昰可行的` 也昰很安全的。

    可行性方案 篇2

      首先從促銷原理入手,讓我們?nèi)嬲J(rèn)識(shí)兒童攝影促銷戰(zhàn)略,戰(zhàn)術(shù),方式,對(duì)象,時(shí)間,成效等六維立體促銷魔方,結(jié)合理論與實(shí)戰(zhàn)技巧,與兒童影樓迅速掌握這一強(qiáng)有力的銷售工具,成為促銷贏利的強(qiáng)者。

      促銷戰(zhàn)略:

      對(duì)手不促銷,自己常促銷,對(duì)手小促銷,自己大促銷;

      促銷手段要做到;人無我有,人有我強(qiáng),人舊我新,人新我奇。

      促銷戰(zhàn)術(shù):

      1、服務(wù)站:以無微不至的滿意服務(wù)贏得忠誠的顧客,排擠對(duì)手。

      2、技術(shù)站:以優(yōu)良品質(zhì)和技術(shù)留住顧客,削弱對(duì)手。

      3、形象站:以舒適店堂環(huán)境和品牌形象吸引顧客,高過對(duì)手。

      4、廣告站:以獨(dú)特的賣點(diǎn)和功效宣傳提起顧客的興趣,蓋過對(duì)手。

      5、口碑站:引導(dǎo)口碑,傳播口碑,以一帶十,多過對(duì)手。

      6、人海站:以數(shù)量優(yōu)勢圍堵對(duì)手。

      7、硬件站:高新設(shè)備增強(qiáng)顧客的信心,強(qiáng)過對(duì)手

      8、軟件站:建立顧客信息方位,完善管理,嚴(yán)過對(duì)手。

      9、人才站:儲(chǔ)備優(yōu)秀技師,只有優(yōu)秀的人才才能穩(wěn)定優(yōu)秀的顧客,優(yōu)過對(duì)手。

      10、價(jià)格站:價(jià)格體現(xiàn)優(yōu)勢,平過對(duì)手。

      11、聯(lián)合站:與無競爭性機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,打擊對(duì)手。

      12、實(shí)力站:以綜合實(shí)力淘汰對(duì)手。

      促銷對(duì)象:

      促銷對(duì)象只有針對(duì)目標(biāo)顧客群才能產(chǎn)生比較好的效果,首先要對(duì)目標(biāo)顧客群制定相應(yīng)的促銷策略。否則,促銷漫無目標(biāo)到處撒網(wǎng),浪費(fèi)金錢不說,更吸引不起顧客的興趣

      1、通路促銷:只對(duì)店長,員工等環(huán)節(jié)的促銷激勵(lì)

      2、關(guān)系促銷:對(duì)消費(fèi)顧客的各種社會(huì)關(guān)系,如顧客的朋友,同事親戚所在的單位和相關(guān)機(jī)構(gòu)團(tuán)體進(jìn)行促銷。

      3、親情促銷:針對(duì)顧客的親屬,如父母,老公,孩子進(jìn)行促銷。

      4、身份促銷:針對(duì)職業(yè)女性如教師,護(hù)士,白領(lǐng),家庭主婦,個(gè)體老板等職業(yè)特點(diǎn)而專門設(shè)定的促銷。

      促銷時(shí)機(jī):

      不同時(shí)機(jī),促銷的`方式也有不同。而把握時(shí)機(jī),重點(diǎn)促銷能達(dá)到意想不到的效果。

      1、淡季:加大促銷刺激消費(fèi),維持顧客關(guān)系,保障營業(yè)利潤。

      2、旺季前:建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

      3、旺季:提高產(chǎn)品檔次,建議顧客消費(fèi)主力套系

      4、旺季后:及時(shí)清理舊冊,框等,避免積壓,更新產(chǎn)品

      5、平時(shí):按季節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)主推相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

      6、節(jié)日:如兒童節(jié),元旦,圣誕節(jié)母親節(jié),父親節(jié)等制定出合適節(jié)日氣氛的促銷策略。

      促銷成效:

      促銷前應(yīng)核算促銷成本,預(yù)算促銷效果,促銷過程中及時(shí)加強(qiáng)宣傳擴(kuò)大效果。

      促銷后馬上統(tǒng)計(jì)促銷效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改良不足,以利于新一輪促銷。

      促銷方式:

      按促銷工具不同分類:

      免費(fèi)類,優(yōu)惠類,競賽類,組合類

      依此四種基本模式可千變?nèi)f化,互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

      六維互動(dòng)有機(jī)組合實(shí)現(xiàn)魔方效應(yīng):

      促銷的原則是:確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù),針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng) 的促銷方式,把握時(shí)機(jī)以較低的促銷成本贏良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng),如果能做到六維互動(dòng),活學(xué)活用變換無窮必能策劃出高人一籌,出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源,提升業(yè)績玩轉(zhuǎn)促銷六維魔方確立競爭對(duì)手無法模仿的競爭優(yōu)勢。

      促銷實(shí)戰(zhàn)指南:{優(yōu)惠促銷}

      1、會(huì)員制:會(huì)員促銷是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式一般做法是,顧客只要交納一定的會(huì)員費(fèi)(或者拍完送會(huì)員卡)就可以成為會(huì)員,憑會(huì)員卡可參加定期活動(dòng)一年幾次打折服務(wù)等方面,可以把會(huì)員組成一個(gè)俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所,會(huì)員資格一般1-5年期滿后再交會(huì)費(fèi)延續(xù)會(huì)員資格這些措施,有利于培養(yǎng)長期顧客穩(wěn)定客源

      2、開卡:開卡促銷是在會(huì)員卡形式基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)分,根據(jù)不同的消費(fèi)層面開設(shè)金卡,銀卡,貴賓卡其他還有連環(huán)卡積分卡,消費(fèi)者持不同的卡在服務(wù)購買消費(fèi)上享受不同的卡在服務(wù)購買消費(fèi)上享受不同的優(yōu)惠條件和優(yōu)惠層次。

      3、節(jié)日促銷:是針對(duì)節(jié)日消費(fèi)者消費(fèi)欲望旺盛心里的一種方式,在各種節(jié)日到來之前,在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大有一定影響力的報(bào)刊上做廣告,或是在影樓周圍,人流量大的街道上派送宣傳單。向消費(fèi)者傳遞信息。

      4、團(tuán)體優(yōu)惠:團(tuán)體優(yōu)惠是集中開擴(kuò)客源,短時(shí)間內(nèi)有效提高營業(yè)額的一種方式。針對(duì)某一單位,某一團(tuán)體,某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī)鼓勵(lì)消費(fèi)者再定期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或集體消費(fèi)方式將獲得超值優(yōu)惠,打動(dòng)消費(fèi)者。

      5、聯(lián)營銷激勵(lì):是會(huì)員值深入做法,巧妙利用營銷的一種推廣方式,一般做法:以實(shí)惠的大額返利作為激勵(lì),設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)主客戶發(fā)展新會(huì)員,新會(huì)員以參加大型活動(dòng)為契入,盡量避免其中的商業(yè)成分,并以積分來核算主客戶的業(yè)績。

      6、特定顧客優(yōu)惠:以高門檻氣勢作形象,以學(xué)歷、職業(yè)、社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)成為會(huì)員,并可享受若干優(yōu)惠的促銷形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

      其他如:積分獎(jiǎng)、折扣、折價(jià)券、買一贈(zèng)一等,請(qǐng)舉一反三。

      免費(fèi)促銷

      贈(zèng)品 一般做法:設(shè)定一個(gè)時(shí)間段,凡是到影樓消費(fèi)的客戶都可以獲得某一樣贈(zèng)品,可以是某一品牌產(chǎn)品、某一次免費(fèi)服務(wù)。某一流行時(shí)尚產(chǎn)品等。

      免費(fèi)卡 一般做法:即發(fā)給有意向的客戶一張免費(fèi)卡,在一個(gè)既定的時(shí)間段內(nèi)做免費(fèi)的試拍,提供起拍套系所享受的內(nèi)容,然后再贈(zèng)送某一種片子。

      注意事項(xiàng):在免費(fèi)試拍或服務(wù)的過程中千萬不要試圖強(qiáng)迫可客人接受套系或變相收費(fèi),給客人一種上當(dāng)受騙的感覺,另一方面要找準(zhǔn)客戶,不要什么人都發(fā)免費(fèi)卡,以至于達(dá)不到最終目地。

      活動(dòng)促銷

      1、抽獎(jiǎng):當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí),參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段是很受歡迎的。設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)券,將參加季度或年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品可謂較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品或小孩的必要用品等。

      2、上門服務(wù):是體現(xiàn)人性服務(wù)化的一種方式。一般做法:對(duì)于某些特定的客人,可派攝影師上門服務(wù)

      3、文化:通過對(duì)人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法:如“智趣寶寶,趣味事”為主體題,講述寶寶成長的小故事,形成資料送給家長并留檔.

      注意事項(xiàng):切忌過于夸大,脫離現(xiàn)實(shí)。

      4、親情:在幼兒園,小學(xué)校做小的宣傳,由小孩子入手,并給小朋友一定的禮物。如:文具等,再給一定促銷券,并定期做循環(huán)試引導(dǎo)。5其他:如贊助,慈善競賽,請(qǐng)舉一反三。

      不同的地點(diǎn)要根據(jù)不同的情況實(shí)施不同的策略,要想在萬變的市場中利于不敗之地,就要不斷的學(xué)習(xí)不斷的充實(shí),突破自己。

    可行性方案 篇3

      報(bào)告簡介

      《倒車?yán)走_(dá)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》通過對(duì)項(xiàng)目科學(xué)深入的市場需求和供給分析、未來價(jià)格預(yù)測、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、節(jié)能減排、投資估算、資金籌措、盈利能力等方面的 科學(xué)研究,從市場、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、工程等角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較,并對(duì)項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行科學(xué)預(yù)測,為項(xiàng)目決策提供了公正的、可靠的、科學(xué)性的投資咨詢意見。

      本產(chǎn)品的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)主要有 :威海鼎峰電子有限公司 樂清市德首實(shí)業(yè)有限公司 北京莎威電子有限責(zé)任公司 現(xiàn)代高新電子(天津)有限公司 威海鼎峰電子有限公司 樂清市德首實(shí)業(yè)有限公司 北京藍(lán)天豪迪科技有限公司 北京莎威電子有限責(zé)任公司 佛山市天匯汽車電子有限公司 佛山市天匯汽車電子有限公司 威海鼎峰電子有限公司 北京藍(lán)天豪迪科技有限公司 深圳市豪恩實(shí)業(yè)有限公司 北京藍(lán)天豪迪科技有限公司 東佳精密光電(常熟)有限公司

      華靈四方投資咨詢公司是一家專業(yè)編寫可行性研究報(bào)告的投資咨詢公司,我們擁有國家發(fā)展和改革委員會(huì)工程咨詢資格、國家統(tǒng)計(jì)局涉外調(diào)查許可證,我單位編寫的.可行性報(bào)告以質(zhì)量高、速度快、分析詳細(xì)、財(cái)務(wù)預(yù)測準(zhǔn)確、服務(wù)好而在國內(nèi)享有盛譽(yù),已經(jīng)累計(jì)完成300多個(gè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告編寫,可以出具如下行業(yè)工程咨詢甲級(jí)證書,為企業(yè)快速推動(dòng)投資項(xiàng)目提供專業(yè)服務(wù)。

      綜合經(jīng)濟(jì)(甲級(jí)) 石油天然氣(甲級(jí)) 化工、醫(yī)藥(甲級(jí)) 機(jī)械(甲級(jí)) 輕工(甲級(jí)) 紡織(甲級(jí)) 農(nóng)業(yè)(甲級(jí)) 建筑材料(甲級(jí)) 電子(甲級(jí)) 通信信息(甲級(jí)) 生態(tài)建設(shè)和環(huán)境(甲級(jí))

      建筑(甲級(jí)) 林業(yè)(甲級(jí))

      市政工程(給排水、道路、熱力) (甲級(jí)) 水文地質(zhì)(甲級(jí)) 工程測量(甲級(jí)) 巖土工程(甲級(jí)) 鋼鐵(甲級(jí)) 石化(甲級(jí))

      城市軌道交通(乙級(jí)) 有色冶金(乙級(jí))

      有關(guān)可行性研究報(bào)告編寫的資格要求

      客戶需要知悉,部分可行性研究報(bào)告的編寫單位需要具備特殊資格,所以我們將可行性研究報(bào)告按用途主要分6種:

      (1)用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告。這類研究報(bào)告通常要求市場分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際運(yùn)作方案

      (2)用于國家發(fā)展和改革委(以前的計(jì)委)立項(xiàng)的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,該文件是根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》和《國務(wù)院對(duì)確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》而編寫,是大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目立項(xiàng)的基礎(chǔ)文件,發(fā)改委根據(jù)可研報(bào)告進(jìn)行核準(zhǔn)、備案或批復(fù),決定某個(gè)項(xiàng)目是否實(shí)施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請(qǐng)相關(guān)證書時(shí)也需要編寫可行性研究報(bào)告。

      (3)用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告,商業(yè)銀行在貸款前進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí),需要項(xiàng)目方出具詳細(xì)的可行性研究報(bào)告,對(duì)于國家開發(fā)銀行等國內(nèi)銀行,若該報(bào)告由甲級(jí)資格單位出具,通常不需要再組織專家評(píng)審,部分銀行的貸款可行性研究報(bào)告不需要資格,但要求融資方案合理,分析正確,信息全面。另外在申請(qǐng)國家的相關(guān)政策支持資金 、工商注冊時(shí)往往也需要編寫可研報(bào)告,該文件類似用于銀行貸款的可研,但工商注冊的可行性報(bào)告不需要編寫單位有資格。

      (4)用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告,企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略,對(duì)國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí),需要編寫可行性研究報(bào)告或項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、報(bào)給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委,需要申請(qǐng)中國進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí),也需要可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。

      (5)用于企業(yè)上市的可行性研究報(bào)告,這類可行性報(bào)告通常需要出具國家發(fā)改委的甲級(jí)工程咨詢資格。華靈四方為多家創(chuàng)業(yè)板和中小板企業(yè)提供可行性研究報(bào)告編寫服務(wù)(包括已經(jīng)上市和正準(zhǔn)備上市的),積累的豐富的編寫經(jīng)驗(yàn)。公司擁有行業(yè)內(nèi)最為豐富的數(shù)據(jù)庫、一流的市場調(diào)查和行業(yè)分析能力、高素質(zhì)的復(fù)合型人才以及豐富的上市公司可行性研究報(bào)告編寫經(jīng)驗(yàn)。

      (6)用于申請(qǐng)政府資金(發(fā)改委資金、科技部資金、農(nóng)業(yè)部資金)的可行性研究報(bào)告,這類可行性報(bào)告通常需要出具國家發(fā)改委的甲級(jí)工程咨詢資格

      在上述四種可研中,第(2)(3)(5)(6)準(zhǔn)入門檻最高,需要編寫單位擁有工程咨詢資格,該資格由國家發(fā)展和改革委員會(huì)頒發(fā),分為甲級(jí)、乙級(jí)、丙級(jí)三個(gè)等級(jí),甲級(jí)最高。

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