促銷活動(dòng)方案
更新時(shí)間:2023-07-11 09:03:34 活動(dòng)方案 我要投稿
促銷活動(dòng)方案[精]
為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間:
12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活動(dòng)主題:
xx圣誕禮歡樂(lè)健康送
三、活動(dòng)范圍:
xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、圣誕“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元票。)
滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān),英派斯健身券每張(jiān),由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的'圣誕樹(shù),12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間:12月25日晚18:00——21:00
地點(diǎn):xx商城地下一層中廳
演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)生或由xx情
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月24日xx商城、xx八一店、xx晚報(bào)D1版通欄 元
xx商報(bào)頭版通欄 元
費(fèi)用共計(jì) 元。
6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案
圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近,為抓住節(jié)日銷售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī),擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng),元旦期間則以打折促銷為主。
促銷活動(dòng)方案 篇2
在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺(tái),只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個(gè)銷售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷活動(dòng),畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)注意以下三個(gè)方面:
1.創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財(cái)、物力,而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無(wú)用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的'買(mǎi)贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門(mén)造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“*銷售”方案。買(mǎi)“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián),投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,買(mǎi)一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍。假如活?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,所以只能忍痛割愛(ài),放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽,本末倒置了。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)*。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu),在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會(huì)有意想不到的驚喜,從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來(lái)。
促銷活動(dòng)方案 篇3
以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃.
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題:
1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果.
2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策.
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題:媒體廣告宣傳成本過(guò)高,政府對(duì)派發(fā)傳單的'監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi).
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,人手不夠.
5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木.
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱.我們會(huì)按以下原則來(lái)部署:
1、 把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)
促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng).
2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題.3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門(mén)店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門(mén)店,可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店.
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門(mén)店;
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難,我們看下面內(nèi)容:
年度促銷活動(dòng)主題安排
序號(hào)節(jié)目日期主題提綱
元旦1月1日
新年 春節(jié)1月31日
新年元宵節(jié) 2月14日元宵
情人節(jié)2 月 14 日
女性用品
清明節(jié)*月*日
促銷活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)目的:
提升門(mén)店業(yè)績(jī),發(fā)展會(huì)員
二、活動(dòng)主題:
XX店歲末感恩6重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、達(dá)額有禮!
(1)滿38元,送精美小禮品一份;
(2)滿98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;
(3)滿198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤(rùn)沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的`施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
(5)滿398元,送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。
(6)滿680元,送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤(rùn)潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤(rùn)密集滋養(yǎng)霜50ml一支)
2、特價(jià)促銷。
20-30種商品特價(jià)促銷,其中5-10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;
中藥類特價(jià)商品至少10種;
設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。
3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
5、場(chǎng)外活動(dòng)。
五、宣傳氣氛布置
1、門(mén)店宣傳
(1)A4宣傳單:用于店派,數(shù)量待定。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置,XX月XX日開(kāi)始派發(fā),營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)
(3)門(mén)店手寫(xiě)POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì)員,內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn);顒(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置?勺龉伴T(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列
(1)贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意,輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿,并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。
六、預(yù)期目標(biāo)
xxxxx
七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算
xxxxx
八、部門(mén)配合
1、營(yíng)運(yùn)部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管,確,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。
2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設(shè)計(jì)和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì)員短信發(fā)送。
3、采購(gòu)部:提供西藥類活動(dòng)品種。
4、市場(chǎng)計(jì)劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家;活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部:相關(guān)設(shè)定支持。
6、物流部:相關(guān)物料配送。
抄送:總經(jīng)辦、運(yùn)營(yíng)中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部
擬制:xxx
審核:xxx
批準(zhǔn):xxx
促銷活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料,為您及家人供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月14日—6月21日
四、活動(dòng)目的
①營(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引xxxx市民;
、谔嵘放菩蜗螅
、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量;
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;
、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn):xxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)
五、具體活動(dòng)資料
1、《猜靚粽》
凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),在xx超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式:
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》
1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自我所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。
3、與"粽"不一樣
1)活動(dòng)時(shí)間:6月14日—6月21日
2)活動(dòng)資料:凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi),在xxx(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng):熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng):自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng):價(jià)值20元的精美禮品80份、五等獎(jiǎng):價(jià)值10元的精美禮品120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買(mǎi)多送。
2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3)由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受必須的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體資料:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;
2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體資料:購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;
3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定;
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;
2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店xx00份(距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持:
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;
4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;資料:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop;
人員支持:
人員職責(zé)分工:
1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);
2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;
3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的.及時(shí)準(zhǔn)確的到位;
4:設(shè)計(jì)部門(mén):和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送1000只
2、《xxx(店名)猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店200斤;
4、《與"粽"不一樣》活動(dòng):塑料粽每店200只,獎(jiǎng)品由贊助商供給
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給
費(fèi)用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,
2、吊旗費(fèi)用:500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情景,供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(6月7日完成);
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(6月9日前完成)
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);
注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;
4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(6月9日前完成)
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)
此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果;
4、費(fèi)用評(píng)估;
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留;
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
十二、備注
1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),提議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;
2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;
4、各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);
5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
促銷活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)背景
主要節(jié)日:6月17日(星期日)父親節(jié)、6月23日(星期六)端午節(jié)
中國(guó)傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開(kāi)促銷攻勢(shì),刺激門(mén)店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門(mén)店整體銷售迅速大幅提升。
二、活動(dòng)目的:
以端午節(jié)為主線開(kāi)展系列促銷,吸引客流,打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng),同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾,舉辦酒水飲料、商品展銷,通過(guò)折扣銷售、特價(jià)銷售、買(mǎi)贈(zèng)等形式并做好DM宣傳。做好團(tuán)購(gòu),禮品卡的銷售。
三、活動(dòng)時(shí)間:
6月14日(星期四)至6月24日(星期日)
四、活動(dòng)主題:
粽情有禮
五、活動(dòng)范圍:
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店
六、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)
1、飄香熱棕,免費(fèi)試吃
1、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)形式:
凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費(fèi)試吃,我們推出了各種口味的`粽子。
2、活動(dòng)要求:
1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng):
2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;
3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助;
4、須通過(guò)DM封面、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳;顒(dòng)
2、滿就送
1、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購(gòu)物:
滿38元送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),限500個(gè))
滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把)
2、活動(dòng)要求:
1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)
2、以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;
3、團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與
3、費(fèi)用預(yù)算:
美味粽子:元/個(gè)×500個(gè)/天=900元
雨傘:元/把×200把=1280元
合計(jì):2180元
活動(dòng)
3、暢飲啤酒賽
活動(dòng)時(shí)間:6月
1、活動(dòng)形式:凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購(gòu)物滿38元的顧客
憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。(限30人)
2、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘,每5人為一組共5組,進(jìn)行喝啤酒比賽,每次喝1瓶,取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽,取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120G真空高檔禮品粽(4味)一盒
二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)價(jià)值35元長(zhǎng)城干紅紅酒750ML一支
三等獎(jiǎng)3名:獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒(米酒)一支
3、費(fèi)用預(yù)算:
三全1200G真空高檔禮品粽(4味)56味元/盒×1=56元
長(zhǎng)城干紅紅酒750ML元/支×2=57元
老黃酒(米酒)元/支×3=元
合計(jì):元
4、活動(dòng)要求:
1、此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng):
2、各門(mén)店準(zhǔn)備好道具,提前做好準(zhǔn)備工作。
七、營(yíng)銷計(jì)劃
門(mén)店組織DM海報(bào)派發(fā)工作,加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。
3、廣播宣傳
廣播滾動(dòng)播放促銷信息,以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,提升銷售;活動(dòng)期間,背景廣播音樂(lè)應(yīng)選報(bào)輕松、歡快的音樂(lè)來(lái)渲染節(jié)日氣氛;在大門(mén)口貼大海報(bào)宣傳。
八、費(fèi)用預(yù)算
活動(dòng)內(nèi)容
。M就送2180+暢飲啤酒賽)×5家店=約元
宣傳費(fèi):DM:2400+展板、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元
銷售預(yù)估:
元×毛利—促銷活動(dòng)費(fèi)用元×店=元
預(yù)估開(kāi)展本次活動(dòng)毛利是元果估銷售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行。
促銷活動(dòng)方案 篇7
一、促銷活動(dòng)時(shí)間:
8月1號(hào)—10號(hào),地點(diǎn):鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15—16號(hào),木地板促銷活動(dòng)方案。
二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào)):
迎金色奧運(yùn),宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷售目標(biāo):
20單,約15萬(wàn)元以上。
四、促銷策劃核心:
通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下,激起潛在客戶購(gòu)買(mǎi)欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動(dòng)的安排
1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,依次再在通向門(mén)面的路上懸掛!耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下,宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè),讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng):
A特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。
B凡是購(gòu)買(mǎi)超過(guò)60平米以上的,贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。
C交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的POP招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800(㎜),一塊放在東門(mén)左側(cè)(右邊是POP畫(huà)),內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,有文字、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖,規(guī)劃方案《木地板促銷活動(dòng)方案》。一塊放在西門(mén)右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。
六,注意事項(xiàng):此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn),進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的.是吸引“注意到”和“來(lái)看”的目的,起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買(mǎi)的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái),這是直接決定購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。
促銷活動(dòng)方案 篇8
一、活動(dòng)目的:
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來(lái)臨的機(jī)會(huì),通過(guò)對(duì)酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計(jì)布局,并將平安夜狂歡促銷活動(dòng)進(jìn)行多渠道的宣傳推廣,營(yíng)造出濃厚的平安夜狂歡活動(dòng)氛圍,在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時(shí),同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系,并積極通過(guò)此次平安夜狂歡活動(dòng)贏得一批新顧客,提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月24日
三、活動(dòng)主題:
平安夜狂歡,禮物不斷,驚喜不斷!
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當(dāng)天,安排多名員工床上圣誕老人服裝,背上圣誕禮物糖果袋,在酒吧門(mén)口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動(dòng));
凡到酒吧消費(fèi)的客人,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三次兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會(huì),遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19:00至23:00舉行假面舞會(huì),所有酒吧的顧客都可以參加,酒吧為大家免費(fèi)提供面具,希望大家能夠在XX酒吧里,在平安夜這個(gè)特殊的日子里遇上你的.另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎(jiǎng),好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人,即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)從贈(zèng)送啤酒、會(huì)員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等,最大獎(jiǎng)項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費(fèi)滿XXX元的客人,就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿XXX元,酒吧贈(zèng)送啤酒一打。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、酒吧場(chǎng)內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)纏繞彩色閃燈,并懸掛禮品和雪花;
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像,并有圣誕快樂(lè)等中英文字樣。
2、酒吧場(chǎng)外布置:
在酒吧的門(mén)口擺放圣誕樹(shù)兩棵,圣誕樹(shù)上懸掛禮品和雪花;
在酒吧的門(mén)口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員,向顧客微笑致意并說(shuō)“歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門(mén)上噴畫(huà)圣誕樹(shù)及圣誕快樂(lè)字樣;
六、宣傳方式:
1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;
2.在xx報(bào)紙上進(jìn)行活動(dòng)宣傳;
3.在xx網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)宣傳
七、工作安排:
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當(dāng)天做出部署和安排。
八、其他事項(xiàng)
1.酒吧在平安夜促銷活動(dòng)不接受預(yù)定(老顧客除外);
2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作,做好平安夜贊助的相關(guān)工作;
3.酒吧在平安夜當(dāng)天設(shè)置最低消費(fèi)金額,酒吧服務(wù)員要注意提醒客人。
促銷活動(dòng)方案 篇9
一、 活動(dòng)背景
豐田汽車以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,合適的價(jià)位贏得了眾多消費(fèi)者地親睞,在這種市場(chǎng)情況下,豐田汽車**公司迎合市場(chǎng)需要,切入“無(wú)錫婚慶展”組織營(yíng)銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)概括
活動(dòng)時(shí)間:12月10日
活動(dòng)地點(diǎn):無(wú)錫新體育中心
活動(dòng)對(duì)象及要求:婚慶會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員
三、活動(dòng)目的
1、提升豐田汽車**公司在無(wú)錫品牌知名度,引起市場(chǎng)關(guān)注;
2、結(jié)合婚慶主題會(huì)展,從中挖掘潛在客戶群;
3、通過(guò)系列促銷手段,促進(jìn)簽單;
四、活動(dòng)主題
愛(ài)心大考驗(yàn)——豐田**公司試駕活動(dòng)
五、場(chǎng)地布置
1、在體育館內(nèi)設(shè)置4個(gè)展位的`展廳,內(nèi)部安排主推車型的展示位以及工作人員的接待臺(tái)。
2、在體育館大門(mén)兩側(cè)分別設(shè)置汽車展示區(qū)和試駕區(qū),在展示區(qū)設(shè)置背景板,宣傳公司形象以及活動(dòng)主題。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1)凡到場(chǎng)咨詢并登記的新人,可獲得精美禮品一份,活動(dòng)期間,定時(shí)公布發(fā)放禮品的時(shí)間,屆時(shí)由工作人員將公司宣傳冊(cè)和禮品一并發(fā)放。
2)凡登記客戶可報(bào)名參加愛(ài)心大考驗(yàn)的試駕活動(dòng),試駕人員駕駛車輛在“愛(ài)心”形狀的指定車道內(nèi)順利通過(guò),用時(shí)最短者即為優(yōu)勝者,可以獲得豐厚獎(jiǎng)品。
3)由商家提供優(yōu)惠的訂購(gòu)讓利方案,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品:
(由商家確定)
八、人員配備物料需求:
1)人員配備:
銷售部人員4名 負(fù)責(zé)試駕活動(dòng)
市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)咨詢
行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作
2)物料需求:
場(chǎng)內(nèi)背景展架
場(chǎng)外廣告展架
“心”型車道
計(jì)時(shí)表
小紅旗
口哨
禮品
獎(jiǎng)品
九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
獎(jiǎng)品費(fèi)用:
活動(dòng)費(fèi)用:
費(fèi)用合計(jì):
促銷活動(dòng)方案 篇10
一、活動(dòng)時(shí)間:
12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活動(dòng)主題:
××圣誕禮,歡樂(lè)健康送
三、活動(dòng)范圍:
××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、圣誕“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購(gòu)買(mǎi)服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值X元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值X元保齡球票、價(jià)值X元沙狐球票、價(jià)值X元?jiǎng)痈杏捌、價(jià)值X元臺(tái)球票。)
滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值X元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值X元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān),英派斯健身券每張(jiān),由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約X元,圣誕超值大禮包成本約X元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域
內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的'優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù),12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
時(shí)間:12月25日晚18:00——21:00
地點(diǎn):××商城地下一層中廳
演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持:XXX。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月24日 ××晚報(bào) D1版通欄元
××商報(bào)頭版通欄X元
費(fèi)用共計(jì):X元。
促銷活動(dòng)方案 篇11
營(yíng)銷策劃的基本框架:
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
。1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
。2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
。2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
。3)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
。1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
。2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
。3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
。4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
。5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
。6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
。1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
。2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
。1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
。2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
。1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
。2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
。3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
。2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
。1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
。2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
。3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程
。4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
。1)、產(chǎn)品線組合決策
。2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
。4)、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
。2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
(1)、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
。3)、渠道動(dòng)態(tài)
。4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)
5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
。1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果
。2)、銷售促進(jìn)
。3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
。1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)
。2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)
四、管理營(yíng)銷
1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門(mén)的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門(mén)的方法,營(yíng)銷部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出20xx年度營(yíng)銷計(jì)劃。
早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。
一個(gè)案例:萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案
市場(chǎng)環(huán)境
20xx年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前,我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?梢(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件,目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至20xx年將達(dá)到1萬(wàn)種。
20xx年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫(kù),把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤(rùn);蛘,為了排除異己,惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬(wàn)人,高中生約850萬(wàn)人,全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。
我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書(shū)本和課堂的搬家,沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的'需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來(lái),原因主要有以下幾點(diǎn):
(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
(2) 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),基本上沒(méi)有交互性功能,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:
。1)全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)
。2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
。3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),智能化查漏補(bǔ)缺
。4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
(5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單
目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為:
。1)高中生及家長(zhǎng)
— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
。2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
。3)高中數(shù)理化任課教師
— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:
(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。
。2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
(3)選擇各地區(qū)的中心城市。
(4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、
重慶
營(yíng)銷策略制定
。1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
。2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時(shí)間里,采用雙模型共存的形式。
。4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,引導(dǎo)消費(fèi)。
。5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。
。6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。
廣告策略制定廣告目標(biāo)
(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
(2) 拓展銷售渠道,穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。
廣告訴求對(duì)象:
直接對(duì)象:天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為起決策作用者
。1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)
(2)高中數(shù)理化任課教師
。3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
可知對(duì)象:公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象
。1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
。2)軟件銷售的經(jīng)銷商
(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機(jī)會(huì))
。4)媒體
未知對(duì)象:對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
。1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求:
(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
(2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,中美合作的結(jié)晶,美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作,PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等);
(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫(huà)效果;
(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
廣告語(yǔ)
。1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
。2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法:
。1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主:大眾媒體和行業(yè)媒體;
。2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;
。3)表現(xiàn)類型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
促銷活動(dòng)方案 篇12
公司擁有廠房面積50000多平方米,員工x多人,下屬有移動(dòng)電話,數(shù)碼產(chǎn)品,電話機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等。
xx公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái),xx公司一直被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,xx移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。
xx手機(jī)促銷策劃書(shū)結(jié)構(gòu):
一、廣告目標(biāo):
五一黃金周對(duì)xx手機(jī)進(jìn)行促銷
二、目標(biāo)市場(chǎng):
銷售促進(jìn)策略
三、主題:
xx手機(jī)
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)
(一)促銷時(shí)間:五月一日--五月七日
(二)促銷地點(diǎn):牡丹江市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾,因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:
南面:是文化廣場(chǎng),是牡丹江市的市中心。
西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。
北面:有大福源和火車站。
這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置:
1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。
2.舞臺(tái)布置:
背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。
上行寫(xiě):xx手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)
舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響
舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。
舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3.柜臺(tái)設(shè)置:
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)
真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞臺(tái)人員選擇
舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2.柜臺(tái)銷售人員選擇
首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解xx每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。
(五)服裝的選擇
1.舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
(六)舞臺(tái)表演
1.首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。
3.主持人對(duì)xx最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的`手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
(七)獎(jiǎng)品
1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。
2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。
五、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。
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