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    促銷活動(dòng)方案

    更新時(shí)間:2023-07-25 13:10:12 活動(dòng)方案 我要投稿

    (通用)促銷活動(dòng)方案15篇

      為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的促銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    (通用)促銷活動(dòng)方案15篇

    促銷活動(dòng)方案1

      1整合營(yíng)銷

      一般經(jīng)銷商手中會(huì)同時(shí)代理好幾種產(chǎn)品,可以利用不同品牌和價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ),不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動(dòng),例如購(gòu)買(mǎi)高端產(chǎn)品即可以贈(zèng)送或折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品,消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),每個(gè)等級(jí)促銷活動(dòng)有所區(qū)別,增加品牌的.曝光率,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

      2堆頭陳列

      堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明,具有視覺(jué)沖擊力。保證陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可以看到的位置,讓消費(fèi)者看得到、摸得著。同時(shí)堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便,酒類產(chǎn)品可以做成梯形,保證顧客可以從不同方向同時(shí)取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列,能提高視覺(jué)沖擊力,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。贈(zèng)品也需要拿出來(lái)展示,打開(kāi)包裝將贈(zèng)品懸掛起來(lái)或者放在堆頭頂部,讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品:店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報(bào)等。

      3地推展銷

      商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的小區(qū)或者煙酒店門(mén)口開(kāi)展類似活動(dòng),主要以“買(mǎi)贈(zèng)、刮獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、掃碼送禮品、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點(diǎn)開(kāi)展,可以準(zhǔn)備一些免費(fèi)品嘗的樣品,推廣的人員要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才可以上崗,關(guān)于消費(fèi)者提出的問(wèn)題要對(duì)答如流,選擇的贈(zèng)品盡量以生活用品為主。

      4餐飲店促銷

      在吧臺(tái)或門(mén)口等顯眼地方布置宣傳物品,安排專門(mén)的促銷員向客人推薦重點(diǎn)產(chǎn)品,點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒,每桌客人免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。配合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列,效果會(huì)更好。

      5開(kāi)蓋有獎(jiǎng)

      盒蓋獎(jiǎng)是中高檔白酒常見(jiàn)的促銷手段,主要針對(duì)酒店服務(wù)員,可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過(guò)酒的包裝盒蓋拿過(guò)去兌換現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來(lái)計(jì)數(shù),商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇,也可以安排相應(yīng)銷售競(jìng)賽。

      6讓利折扣

      消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈(zèng)送優(yōu)惠券,也可以通過(guò)買(mǎi)一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者,促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

      7線上宣傳

      經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺(tái)或者借助其他傳播平臺(tái),傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然,如果可以借助一些游戲形式效果會(huì)更好,比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。

    促銷活動(dòng)方案2

      一、活動(dòng)策劃

      1、活動(dòng)時(shí)間:每周六、日10:00—21:00

      2、活動(dòng)內(nèi)容:產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行,主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī)。

      注:為提高活動(dòng)的參與率,在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后,可贈(zèng)送客戶小禮品,以提高客戶的.滿意度,在贈(zèng)送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。

      3、辦理地點(diǎn):活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      4、辦理流程

      產(chǎn)品受理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他受理點(diǎn)用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開(kāi)戶負(fù)責(zé)人用戶放棄申請(qǐng)無(wú)線或無(wú)號(hào)檢查號(hào)線資源待裝受理點(diǎn)人員把客有線有號(hào)戶信息整理后,有線有號(hào)及時(shí)通知我司指定負(fù)責(zé)人,確保受理整個(gè)流程順利進(jìn)行。計(jì)算費(fèi)用按時(shí)付費(fèi)作交費(fèi)標(biāo)志派發(fā)施工單施工注銷申請(qǐng)施工失敗工單回執(zhí)退單處理施工成功竣工處理結(jié)束

      5、服務(wù)支撐

      工作人員統(tǒng)一著裝:安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均要進(jìn)行著裝要求;(按聯(lián)通公司要求配備工作服)工作證的正確使用:安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證,其中安裝人員在上門(mén)安裝前必須出示工作證,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證;文明用語(yǔ)、禮貌待人;安裝完畢后要讓客戶填寫(xiě)客戶滿意度調(diào)查表;

      6、宣傳主平面:按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案

      7、宣傳物料:按聯(lián)通公司模版

      二、推廣規(guī)化

      小區(qū)推廣主要由營(yíng)業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。

      1、營(yíng)業(yè)廳宣傳營(yíng)業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通

    促銷活動(dòng)方案3

      一、活動(dòng)目的

      本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)x%~xx%。

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月xx~x月xx日

      三、活動(dòng)主題

      團(tuán)團(tuán)聚圓過(guò)中秋

      四、促銷活動(dòng)支配

      活動(dòng)一:

      1、買(mǎi)200以上中秋月餅送電影票一張。

      2、買(mǎi)300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

      活動(dòng)二:

      活動(dòng)期間,在超市消費(fèi)后,每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂(lè)”某一個(gè)字,集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

      中秋大禮包可定為:品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

      活動(dòng)三:

      月圓之夜,驚魂10分鐘!活動(dòng)期間,超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng),場(chǎng)內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參與哦!

      五、整合促銷

      (一)廣告

      在內(nèi)部電視廣告中,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

      (二)宣揚(yáng)推廣

      1、制作宣揚(yáng)單頁(yè),主動(dòng)推出各類促銷信息。

      2、公眾微信號(hào)推廣宣揚(yáng)活動(dòng)信息。

      3、從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

      (三)賣(mài)場(chǎng)布置

      1.場(chǎng)外

      (1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣揚(yáng)。

      (2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。

      (3)超市門(mén)口可懸掛氣球或拉豎幅,掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。

      2.場(chǎng)內(nèi)

      (1)在主通道、斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增加節(jié)日的氣氛。

      (2)賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)盡量有創(chuàng)意,吸引眼球。

      六、留意事項(xiàng)

      1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。

      2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。

      促銷活動(dòng)方案3

      一、活動(dòng)背景分析。

      本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,所以被廣闊年輕的`伴侶所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷。

      二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。

      三、活動(dòng)形式:

      以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參加到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      (1)抽獎(jiǎng)方式:

      在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù),上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

      每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。

      (2)獎(jiǎng)品設(shè)置:

      一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。

      二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。

      三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。

      (3)亮點(diǎn):

      請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!

      2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。

      (1)發(fā)放方式:

      當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。

      (2)會(huì)員卡發(fā)放管理:

      會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

      (3)亮點(diǎn):

      設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。

      五、活動(dòng)宣揚(yáng):

      1.氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。

      店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。

      2.廣告單發(fā)放:印制開(kāi)業(yè)廣告宣揚(yáng)單,在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。

      六、活動(dòng)管理:

      本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

      促銷活動(dòng)方案4

      火鍋夏季慘淡經(jīng)營(yíng)成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營(yíng)的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星,火鍋夏季如何經(jīng)營(yíng)?路在何方?

      1.啤酒免費(fèi)

      夏季,酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒,一想起就覺(jué)得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位,無(wú)限量供應(yīng)?赡苡械娜苏J(rèn)為會(huì)虧損,事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候,包括重慶的直營(yíng)店都是這樣的一個(gè)營(yíng)銷策略,不僅賺來(lái)了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù),大家就不用懷疑。

      最終說(shuō)明一點(diǎn),完大家聽(tīng)到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你,莫非不去?

      2.火上加火策略

      既然大家覺(jué)得吃火鍋上火,我們到不如來(lái)個(gè)火上加火策略。這也是營(yíng)銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營(yíng)銷活動(dòng)“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。

      活動(dòng)規(guī)章:

      (1)每天前來(lái)就餐的顧客,有一桌將會(huì)獲得全免單的機(jī)會(huì)。

      (2)假如你餐廳有68張臺(tái)位,在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

      (3)在運(yùn)營(yíng)高峰期,舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候,將入座的客人進(jìn)行扎帳。

      (4)挨桌讓客人摸獎(jiǎng),若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球,則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買(mǎi)單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊,只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識(shí)。

      此策略的做法就是火上加火,營(yíng)造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來(lái),用互動(dòng)的氣氛轉(zhuǎn)移人們對(duì)火的另外一種期盼。同時(shí)這種營(yíng)銷策略也符合中國(guó)人買(mǎi)彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了,我幸運(yùn),猶如中了彩票頭獎(jiǎng);假如我沒(méi)中,那么我也無(wú)所謂。反正自己消費(fèi)了。

      3.其他營(yíng)銷小策略

      (1)免費(fèi)冰激凌。

      (2)免費(fèi)涼茶。

      (3)免費(fèi)綠豆湯。

      以及其他,但小策略的營(yíng)銷活動(dòng)不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動(dòng)用法,增加顧客對(duì)我們的映像。

      促銷活動(dòng)方案5

      一、目標(biāo)人群:

      1、微店主。

     、僖讶腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;

     、谖慈腭v愛(ài)優(yōu)微,渴望獲得宣揚(yáng)推廣;

     、蹌傞_(kāi)店新手,渴望獲得微店運(yùn)營(yíng)推廣相關(guān)閱歷。

      2、消費(fèi)者。

      ①購(gòu)物達(dá)人,渴望獲得節(jié)日折扣;

      ②一般消費(fèi)者,渴望獲得節(jié)日驚喜;

      ③微店主,渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。

      二、雙十二活動(dòng)前期預(yù)備:

      打造雙十二狂歡專版,愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息,包括活動(dòng)海報(bào),抽獎(jiǎng)活動(dòng),促銷產(chǎn)品,輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及爭(zhēng)論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道,組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎,開(kāi)創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預(yù)熱節(jié)日氣氛。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年11月27日——20xx年12月15日

      四、活動(dòng)主題

      要買(mǎi)節(jié)——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)

      五、宣揚(yáng)語(yǔ):

      要買(mǎi)節(jié),就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢(qián)

      要了,要了,全要了——愛(ài)優(yōu)微,教您怎么省錢(qián)!

      誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性會(huì)花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微,教您省錢(qián)!

      六、活動(dòng)形式:

      消費(fèi)者:

      1.搶購(gòu)——分時(shí)段,搶購(gòu);

      2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品,只此一天,1元起拍;

      3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利,眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品,活動(dòng)從11月底開(kāi)頭,前期預(yù)熱,轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多,讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購(gòu)。先到先得,售完為止;

      4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設(shè)置抽獎(jiǎng)頁(yè)面,雙十二當(dāng)天開(kāi)放抽獎(jiǎng)權(quán)限,凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者,皆有機(jī)會(huì)參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;

      5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參加者參加愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大,獲獎(jiǎng)幾率越大。

      商家:

      a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動(dòng),可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;

      b.活躍商家賜予頁(yè)面置頂,供應(yīng)商家鏈接頁(yè)面;

      c.商家可自行供應(yīng)促銷方案,我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。

      (活動(dòng)說(shuō)明:全部商家以活動(dòng)贊助形式參加本次活動(dòng),愛(ài)優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動(dòng)禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位,給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán),實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。

      七、自媒體專題策劃:

      1、微博話題:

      設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題,主動(dòng)鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動(dòng)參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題,從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參加類話題,也可以是愛(ài)優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)

      2、微信話題:

      搶紅包類,將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接,組織肯定形式的微信群參加搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

      征集肯定形式禮品,鼓舞網(wǎng)友與微信互動(dòng),發(fā)起搖一搖等活動(dòng),搖折扣,搖禮品等;

      八、時(shí)間及人員支配:

      20xx、11、21——20xx、11、22,

      確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;

      20xx、11、28——20xx、12、15,

      貨源部及運(yùn)營(yíng)部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理,加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

      客服部:負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

      推廣部:做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播,負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

      20xx、12、18——20xx、12、20,

      全部部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

    促銷活動(dòng)方案4

      一、活動(dòng)目的

      1、抓住國(guó)慶銷售旺季機(jī)會(huì),促進(jìn)終端銷售;

      2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;

      二、活動(dòng)時(shí)間

      1、終端促銷時(shí)間:x月x日(周六)—x月x日(周日)

     。ê瑑蓚(gè)周末和x天國(guó)慶假期,共計(jì)x天)

      三、參與對(duì)象

      全國(guó)各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣(mài)店和散批客戶)

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      1、感恩祖國(guó)、xx獻(xiàn)禮

      (1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國(guó)慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來(lái)促進(jìn)終端銷售;

      (2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。

      2、國(guó)慶促銷、提貨優(yōu)惠

     。1)終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨,滿x萬(wàn)可享受全場(chǎng)x折。

      五、活動(dòng)要求

      1、所有的.禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣(mài)禮品。

      2、敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿足在國(guó)慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。

      一、背景分析

      5月20日,縮寫(xiě)“520”,諧音寓意“我愛(ài)你”。做為五一促銷之后第一個(gè)具備炒作噱頭的日子,我們擬用520概念深挖五一活動(dòng)未曾撬動(dòng)的市場(chǎng)潛能,為今年在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時(shí),避開(kāi)競(jìng)品促銷高峰,在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛(ài)置家主題促銷,確定全國(guó)優(yōu)選200家專賣(mài)店執(zhí)行該活動(dòng),本活動(dòng)以促銷為輔,通過(guò)媒體及終端宣傳,拉升品牌形象,彌補(bǔ)51價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的品牌損傷。

      二、活動(dòng)主題

      今年520你睡哪張床?

      ——雙虎家私名品20xx愛(ài)的主題促銷

      三、主題炒作

      今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表階段時(shí)間項(xiàng)目

      第一階段5.10線上及線下拋出問(wèn)題,引起輿論的熱點(diǎn)第二階段5.13-5.16炒作問(wèn)題,將問(wèn)題向正面的方向引導(dǎo)第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎,講述雙虎床的功能,對(duì)睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520,你睡了雙虎床嗎?

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx.5.17-5.20(周六-周二)

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎(jiǎng)活動(dòng)及獲得入場(chǎng)卷,(此項(xiàng)活動(dòng)需將現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域,建議城區(qū)繁華地帶)獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng):ipadmini1臺(tái)二等獎(jiǎng):ipodnano5臺(tái)三等獎(jiǎng):拍立得相機(jī)10臺(tái)在活動(dòng)期間任意購(gòu)買(mǎi)雙虎產(chǎn)品后填寫(xiě)個(gè)人信息及婚禮日期、地點(diǎn)等即可參加悍馬當(dāng)婚車(chē)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬,使用日期為填寫(xiě)日期。

      活動(dòng)噱頭

      1、大聲說(shuō)出你的愛(ài)贏ipad大禮

      2、到雙虎用加長(zhǎng)悍馬做婚車(chē)

      3、買(mǎi)家具送家電

      六、活動(dòng)產(chǎn)品

      此次活動(dòng)產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。

    促銷活動(dòng)方案5

      一、SWOT分析

     。ㄒ唬C(jī)會(huì)分析

      現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力,加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會(huì)復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥部分都有一副作用,如過(guò)敏之類,不僅給人的身體帶來(lái)傷害,并且是治標(biāo)不治本,只是傳染的機(jī)率降到最低。

      (二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

      連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯:

      1.穩(wěn)定性高,過(guò)敏應(yīng)的發(fā)生率低

      2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較多

     。ㄈ┝觿(shì)分析

      特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,使得制造感冒藥的商家云集,競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題:

     。、品牌知名度不夠

     。、產(chǎn)品定價(jià)不合理

     。场b設(shè)計(jì)無(wú)特色

     。、營(yíng)銷渠道不暢通

      為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度,整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng).

     。ㄋ模、風(fēng)險(xiǎn)分析

      連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二.藥品營(yíng)銷組合4P方案

      1.藥品品種方案,是藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,同時(shí)要樹(shù)立起藥企質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

      2.藥品的定價(jià)方案,藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,平價(jià)藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),使價(jià)格更加親民。

      3.藥品分銷渠道方案,國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷渠道。

      4.藥瀑銷方案,隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營(yíng)銷機(jī)制。

      三、營(yíng)銷方案

      1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),廣告費(fèi),促銷費(fèi),處方費(fèi)等模式,堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。

      2)可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷,學(xué)術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售。

      3)廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng),從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性,以超規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

      4)可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷,用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。

      四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

     。ㄒ唬┦袌(chǎng)細(xì)分

      隨著消費(fèi)者的水平的不同,也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí),比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。

     。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)選擇

      現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售,為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度,樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn):

      1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的.內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營(yíng)銷,財(cái)務(wù)等,關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次,加研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請(qǐng)專利,利用它的不可替代性,取得相對(duì)較高利潤(rùn),把利潤(rùn)再用于擴(kuò)于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本,提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

      在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,無(wú)形資源顯得更為重要,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,品牌是一個(gè)霸權(quán),是一連串的記憶,品牌具有強(qiáng)的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,好的品牌,就暢銷,在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強(qiáng)研發(fā)能力,開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強(qiáng)公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹(shù)立整體的營(yíng)銷觀念,企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略,只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

     。ㄈ┦袌(chǎng)定位

      1、產(chǎn)品的主要功能

      連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無(wú)副作用,可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

      2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

     。1)、穩(wěn)定性高,過(guò)敏應(yīng)的發(fā)生率底;

     。2)、具有提高機(jī)體免疫作用。

      五、營(yíng)銷組合策略

     。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

      現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度:

      1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì),如純天然,現(xiàn)在的藥部分都加有對(duì)人體有副作用藥物,而此藥中沒(méi)有這種對(duì)人體有副作用的藥物

      2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常的,也是提高銷量的方法之一。

     。ǘ﹥r(jià)格策略

      1、成本導(dǎo)向定價(jià):根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。

      2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向:根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。

    促銷活動(dòng)方案6

      一、指導(dǎo)思想:

      積極落實(shí)《教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開(kāi)展億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神,以‘健康第一’思想為工作方針,以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求,以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,提高學(xué)生身體素質(zhì),增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),務(wù)求實(shí)效,積極開(kāi)展每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)。

      二、領(lǐng)導(dǎo)小組:

      組長(zhǎng):副組長(zhǎng):

      組員:各班班主任

      三、大課間活動(dòng)安排

      1、跑操:由班主任帶領(lǐng)

      2、廣播操、韻律操、足球操

      3、體育活動(dòng):呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

      4、體育課課程表:按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

      四、活動(dòng)要求與管理

      1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),每班活動(dòng)器材落實(shí),活動(dòng)場(chǎng)所落實(shí),活動(dòng)時(shí)間落實(shí),帶班教師落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)督促到位,班主任組織到位,各方協(xié)調(diào)到位,體育教師指導(dǎo)到位,安全檢查到位,學(xué)生參與人人到位。

      2、在校學(xué)生全員參與,如有特殊情況不能參加活動(dòng)者,需向班主任或體育教師遞交請(qǐng)假條。

      3、各責(zé)任人和班主任要確;顒(dòng)有序開(kāi)展,保證學(xué)生的人身安全,對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見(jiàn),做到防患于未然。

      4、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換,可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位,做好準(zhǔn)備工作。

      5、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行,各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地。

      6、如活動(dòng)有變化,學(xué)校及時(shí)通知各班,遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí),各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動(dòng)為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么,應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。

      7、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng),應(yīng)向體育組請(qǐng)假,報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常(以文字依據(jù)為準(zhǔn))。

      8、對(duì)組織不力,監(jiān)管不到位,造成學(xué)生人身傷害者,損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。

      9、活動(dòng)器材配置:各班根據(jù)學(xué);顒(dòng)的`課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材,活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室,各班不準(zhǔn)自行保管。

      10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)(AQI、PM)確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的安排。

      五、加強(qiáng)安全教育,使學(xué)生掌握必要的體育活動(dòng)安全防范知識(shí)。

      1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作。

      2、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝,了解學(xué)生的健康狀況,協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量。

      3、出現(xiàn)意外傷害事故,要配合學(xué)校嚴(yán)格按照(學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法)進(jìn)行妥善處理。

      4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄,向?qū)W校提合理化建議,隨時(shí)接受檢查評(píng)比。

      六、學(xué)生安全守則

      1、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋,著寬松衣褲,盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝。

      2、在指定場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目(指學(xué);虬嗉(jí)安排)活動(dòng),不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng),更不能亂竄亂跑,擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律。

      3、要根據(jù)自己身體情況開(kāi)展活動(dòng),如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請(qǐng)假手續(xù)。

      4、活動(dòng)時(shí),同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓,互相幫助,共同做好安全保護(hù)工作,不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭(zhēng)執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

      5、對(duì)違反活動(dòng)秩序,不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。

      6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排,不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校。

      七、突發(fā)性傷害事件處理方法

      1、傷情發(fā)生后,在場(chǎng)教師必須第一時(shí)間對(duì)傷者進(jìn)行處理,了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。

      2、學(xué)生傷害嚴(yán)重,必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人,班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。

      3、保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng),了解事故發(fā)生經(jīng)過(guò),調(diào)查事故原因,作好有關(guān)記錄,采集有關(guān)證據(jù),以利于對(duì)事故做到事實(shí)清楚,責(zé)任明確。

      4、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門(mén)。

    促銷活動(dòng)方案7

      一、活動(dòng)目的:

      充分利用元旦假期,整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的.傳達(dá)寶利匯商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

      二、活動(dòng)主題:

      活動(dòng)主題:百款名品一元秒殺

      活動(dòng)口號(hào):天冷了,來(lái)xxxx匯吧!

      三、活動(dòng)思路

      充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

      四、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年xxxx月xxxx日—20xx年xxxx月xxxx日

      20xx年1月1日xxxx20xx年1月3日

      五、活動(dòng)地點(diǎn):

      xxxx匯購(gòu)物廣場(chǎng)

      六、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

      2、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購(gòu)商量即享受最低折扣!

      3、活動(dòng)當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場(chǎng)即可送抽獎(jiǎng)兩次!

      活動(dòng)一

      “xxxx匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

      活動(dòng)概述:

      一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,增強(qiáng)活動(dòng)公信力,xxxx傳媒信息報(bào)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年12月24日晚5點(diǎn),開(kāi)始暖場(chǎng),6點(diǎn)正式開(kāi)始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3xx5分鐘,當(dāng)晚拍30件)

      20xx年12月25日下午4點(diǎn)開(kāi)始演出節(jié)目,6點(diǎn)開(kāi)始1元秒殺,約8點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng)。

    促銷活動(dòng)方案8

      一、活動(dòng)主題

      “迎”書(shū)城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年8月15日——8月24日

      三、活動(dòng)地點(diǎn)

      書(shū)城xx店

      四、參與人員

      市場(chǎng)部xx校區(qū)工作人員

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、凡在活動(dòng)期間,在書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。

      2、凡在活動(dòng)期間,在書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

      3、凡在活動(dòng)期間,在書(shū)城xx店購(gòu)買(mǎi)音像制品滿208元,可獲得學(xué)大教育提供的`精美xx大禮包1份,并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次、

      六、宣傳配合:

      1、在書(shū)城xx店收銀臺(tái),擺放b4活動(dòng)宣傳kt板。

      2、在書(shū)城xx店門(mén)X擺放活動(dòng)宣傳海報(bào)(0、58cm(長(zhǎng))x0、88cm(寬))

      3、在書(shū)城xx店門(mén)X右側(cè)做活動(dòng)宣傳用的噴繪(4、7m(長(zhǎng))x2、0m(寬))

      4、在書(shū)城xx店的正門(mén)led每天滾動(dòng)播放活動(dòng)內(nèi)容。

      七、人員安排:

      1、市場(chǎng)部

      1)聯(lián)系書(shū)城xx店,進(jìn)行活動(dòng)方案的確定。

      2)活動(dòng)前的物料準(zhǔn)備

      3)活動(dòng)細(xì)節(jié)的總指揮

      4)整體活動(dòng)的效果評(píng)估

      2、xx校區(qū)咨詢師

      1)接待來(lái)校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)

      2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來(lái)訪個(gè)性化測(cè)試的學(xué)生家長(zhǎng)登記工作

      3)后續(xù)測(cè)試效果的跟蹤

      八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

      序號(hào)物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

      1宣傳kt板b4 40元/平方1 2

      2宣傳海報(bào)0、58cm(長(zhǎng))x0、88cm(寬)20元/平方1 10

      3宣傳噴繪4、7m(長(zhǎng))x2、0m(寬) 16元/平方1 150

      4漲分宣傳單3折頁(yè)0、115 500 57、5校區(qū)提供

      5。學(xué)大練習(xí)本a5 0、63 150 94、5校區(qū)提供

      b4 1、1 50 55校區(qū)提供

      6精美本子8 30 240

      7標(biāo)志20 2 40

      8精美小公仔8 20 160

      合計(jì)602

      活動(dòng)持續(xù)時(shí)間為9天

      總共活動(dòng)費(fèi)用:602元

    促銷活動(dòng)方案9

      一、活動(dòng)背景

      xx由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

      其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下:

      二、活動(dòng)目的:

      1、基本目標(biāo):為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

      3、營(yíng)銷目標(biāo):經(jīng)過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并經(jīng)過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

      3、長(zhǎng)期目標(biāo):提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

      三、目前營(yíng)銷狀況:

      1、市場(chǎng)狀況:選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

      2、產(chǎn)品狀況:產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

      3、宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

      四、swot問(wèn)題分析:

      優(yōu)勢(shì):xx具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在必須程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

      劣勢(shì):運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

      機(jī)會(huì):目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

      威脅:存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

      五、價(jià)格策略:

      1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

      2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

      六、促銷策略:

      1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

      2、堅(jiān)持本土化經(jīng)營(yíng)。

      七、廣告宣傳:

      1、“5m”原則:選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷售。

      2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的`經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

      3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到堅(jiān)持商品的低價(jià)。

      4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

      八、公共關(guān)系:

      1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

      2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

      3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

      4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

      5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

      九、營(yíng)業(yè)推廣:

      1、實(shí)施會(huì)員制促銷:消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

      2、對(duì)消費(fèi)者促銷:贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

      3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

    促銷活動(dòng)方案10

      一、活動(dòng)背景

      金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

      二、活動(dòng)主題

      中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

      三、目標(biāo)人群

      因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

      四、活動(dòng)目的

      1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),并增加其銷售額。

      2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

      3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

      4、為顧客傳達(dá)情感。

      5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

      6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      1、時(shí)間:xx月xx日——中秋前一天

      2、地點(diǎn):xx

      3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

      安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

      駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

      對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

      對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

      聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

      4、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的.成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

      六、注意事項(xiàng)

      1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

      2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

      3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

      4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

      5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

      6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

      7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

      注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

      此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

      注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

      1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

      2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

    促銷活動(dòng)方案11

      活動(dòng)時(shí)間:

      7月20日-8月12日

      活動(dòng)主要內(nèi)容:

      (一)“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

     。ǘ捌【浦埂

     。ㄈ捌【乒(jié)”閉幕式

      “啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

      活動(dòng)時(shí)間:

      xxx

      活動(dòng)形式:

      晚會(huì)

      活動(dòng)組委會(huì)成員:

      副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

      總指揮:

      店長(zhǎng)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

      一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕,并介紹如下內(nèi)容:

      1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

      2、參展的啤酒品牌

      3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

      4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

      二、啤酒傳說(shuō),介紹如下內(nèi)容

      1、啤酒的釀制工藝

      2、啤酒的起源

      3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

      三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

      四、歌舞表演:美聲、民族

      表演藝術(shù)要求:

      1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題

      2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。

      場(chǎng)地:

      1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

      2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席

      3、冰吧設(shè)為雅座

      具體實(shí)施細(xì)則:

      店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng):

      1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

      2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

      3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

      4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

      食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

      1、安排、確定中廳背墻的`廣告

      2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

      3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出

      4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

      人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

      1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

      2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

      3、禮儀接待工作

      4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

      防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

      策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置

      采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

    促銷活動(dòng)方案12

      一.促銷活動(dòng)時(shí)間

      20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

      共七天(20日—26日大年夜)

      二.活動(dòng)主題

      千僖迎新,半價(jià)返還

      三.活動(dòng)內(nèi)容

      主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

      1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

      2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;

      3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

      4.1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

      5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

      6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

      可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

      輔助活動(dòng)

      1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);

      2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

      3.廠方促銷活動(dòng)。

      活動(dòng)推廣

      1.報(bào)紙廣告:

      2.電臺(tái)廣告:

      3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

      4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

      費(fèi)用預(yù)算(略)

      一選擇合適的賣(mài)場(chǎng);

      1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(

      尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

      2人流量大,形象好,地理位置好;

      3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

      如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

      區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

      二定有誘因的促銷政策;

      1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

      2、有效炒作:

      ü“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:

      如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的.加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

      雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送(頌)”;

      ü贈(zèng)品綽號(hào)要響亮:

      如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

      ü贈(zèng)品價(jià)值要抬高:

      如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

      ü限量贈(zèng)送做催化:

      消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲;

      3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。

      4可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

      種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

      可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌,目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售,但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高,同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,而且要提供多種選擇。

      如:買(mǎi)

      1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

      買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;

      買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;

      買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

      6限量原則。

      與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

      三選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

      1廣宣品設(shè)計(jì)原則

      ü廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致:

      如:運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

      中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

      兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈(zèng)品好玩,卡通化的訴求方式;

      ü促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:活動(dòng)策劃

      促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

      ü巧寫(xiě)特價(jià):

      部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白

      ü師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

    促銷活動(dòng)方案13

      蒙澳斯紅酒紅酒中秋佳節(jié)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷方案

      ——蒙澳斯佳節(jié)送豪禮,品紅酒人月兩團(tuán)圓

      金秋送爽,丹桂飄香,一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨,為了感謝廣大消費(fèi)者對(duì)蒙澳斯紅酒(此處可換為XXX店或超市)一如既往的支持,本公司(店)特于9月**日-**月10日推出“蒙澳斯佳節(jié)送豪禮,品紅酒人月兩團(tuán)圓”節(jié)日促銷活動(dòng),為廣大消費(fèi)者送上一份佳節(jié)購(gòu)物大禮包,活動(dòng)具體方案如下:

      一、活動(dòng)目的:

      1、以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)促銷活動(dòng),提升蒙澳斯紅酒的銷量,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)。

      2、借助中秋國(guó)慶雙節(jié)的節(jié)日氛圍,最大限度的提高經(jīng)銷商門(mén)店人流量,提升人氣,擴(kuò)大經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)。

      3、為承辦宴席、接待及其他購(gòu)買(mǎi)量大的客戶提供一個(gè)多買(mǎi)多送的優(yōu)惠,將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進(jìn)婚宴、酒席的市場(chǎng)。

      二、活動(dòng)主題:

      “蒙澳斯佳節(jié)送豪禮,品紅酒人月兩團(tuán)圓”雙節(jié)買(mǎi)酒優(yōu)惠活動(dòng),及多買(mǎi)多送促銷活動(dòng)。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      2018年9月XX日——2018年10月XX日

      四、活動(dòng)單位:

      主辦方:蒙澳斯紅酒全國(guó)營(yíng)銷中心

      承辦方:蒙澳斯紅酒各地經(jīng)銷商

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、買(mǎi)紅酒,雙倍好禮送

      主題:

      背景:針對(duì)在雙節(jié)期間辦宴會(huì)的人群,蒙澳斯紅酒特別推出買(mǎi)紅酒送紅酒和送旅游的活動(dòng),既解決了宴會(huì)對(duì)紅酒的需求,同時(shí)還能免費(fèi)獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游套餐一份。

      內(nèi)容:消費(fèi)者在經(jīng)銷商門(mén)店處買(mǎi)蒙澳斯紅酒,可享受買(mǎi)二送一(買(mǎi)兩件送一件);額外還可獲得指定(或選定)景點(diǎn)旅游(短途,兩三天的最佳)套餐一份(具體景點(diǎn)及食宿路費(fèi)問(wèn)題可和當(dāng)?shù)芈糜喂緟f(xié)商)

      2、多買(mǎi)多送

      主題:您敢買(mǎi),我敢送

      背景:買(mǎi)紅酒送抵用券,利用節(jié)假日的購(gòu)物氣氛進(jìn)行紅酒的促銷。

      內(nèi)容:

      1、買(mǎi)998送888:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處買(mǎi)滿998元的蒙澳斯紅酒,可額外獲得888元的紅酒抵用券,買(mǎi)1888元,可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費(fèi),也可在指定日期內(nèi)消費(fèi),不可抵現(xiàn),多買(mǎi)多送。 3、買(mǎi)5送4:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買(mǎi)滿5瓶任意價(jià)位的`紅酒可獲得額外贈(zèng)送的同價(jià)位4瓶紅酒,多買(mǎi)多送。

      4、買(mǎi)紅酒送白酒

      主題:縱享奢華,品味濃香

      背景:針對(duì)中秋節(jié)送禮或籌辦宴會(huì)的消費(fèi)者群體,同時(shí)購(gòu)買(mǎi)紅酒和白酒(可宴會(huì)專用酒)的消費(fèi)者能夠享受折扣或減現(xiàn)優(yōu)惠,消費(fèi)者可根據(jù)自己需求選擇購(gòu)酒方案。

      內(nèi)容:

      1.買(mǎi)6送3:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處每買(mǎi)滿6瓶紅酒,可送3瓶五糧液白酒; 2.買(mǎi)兩瓶減158元:消費(fèi)者每買(mǎi)兩瓶紅酒,可獲得總價(jià)減158元的優(yōu)惠;

      3.打折:消費(fèi)者每買(mǎi)1瓶紅酒,可享9.5折,2瓶9折,3瓶8.5折,以此類推,最多5.5折,買(mǎi)得越多,折扣越低。

      5、買(mǎi)紅酒送積分

      主題:紅酒慶佳節(jié),積分送好禮

      背景:針對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)紅酒的商務(wù)人員和公務(wù)人員,推出辦VIP卡的優(yōu)惠活動(dòng),VIP卡可將每次購(gòu)買(mǎi)紅酒的消費(fèi)累計(jì)為積分,積分?jǐn)?shù)量可決定VIP等級(jí),消費(fèi)越多,積分越高,VIP等級(jí)越高。本活動(dòng)可長(zhǎng)期推行。

      內(nèi)容:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)滿998元可免費(fèi)辦理一張VIP卡,VIP卡長(zhǎng)期有效,普通VIP會(huì)員可享受蒙澳斯紅酒8折優(yōu)惠;VIP用戶累計(jì)積分滿2000(1元1積分)可升級(jí)為白銀VIP,享受7.5折優(yōu)惠,積分滿5000可升級(jí)為黃金VIP,享6折優(yōu)惠,積分滿10000可升級(jí)為鉆石VIP,享5折優(yōu)惠,該VIP卡限本人使用。

      此外,VIP卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動(dòng),兌換后,積分將扣除相應(yīng)數(shù)額,VIP等級(jí)隨積分變化而相應(yīng)下調(diào)。

      VIP用戶還可享受免費(fèi)送酒上門(mén)服務(wù)。

      6、買(mǎi)紅酒送手機(jī)、送油卡或其他

      主題:買(mǎi)紅酒有驚喜,好禮送不停

      背景:

      內(nèi)容:

      1.買(mǎi)紅酒送手機(jī):消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)滿1998元可獲得價(jià)值XX元的XX牌手機(jī)一部,消費(fèi)滿3998元可獲得價(jià)值XX元的XX牌手機(jī)一部;

      2.買(mǎi)紅酒送油卡:消費(fèi)者在經(jīng)銷商處消費(fèi)每滿300元送100元油卡一張,多買(mǎi)多送。 3.其他。

    促銷活動(dòng)方案14

      一、活動(dòng)主題

      情濃一生,真心表愛(ài)意

      活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛(ài)無(wú)限

      活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)

      活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年xx月xx日至xx月xx日

      三、活動(dòng)對(duì)象

      1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:年齡在xxxx歲xxxxxx歲之間,衣著有品味,特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及顧客。

      2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì)員的丈夫(或男朋友)。

      3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性。

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)

      活動(dòng)期間,所有男士可在本化妝品店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥xxxx元),贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。

      美麗心意卡可享受九重特惠:

      1、任選本店商品xxxx元。

      2、任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次。

      3、獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

      4、xx月xx日獲贈(zèng)鮮花一束(xx朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。

      5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包)。

      6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。

      7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

      8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

      9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

      注:或結(jié)婚時(shí)間在xx年以上(含xx年,以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲xx折優(yōu)惠(折上折)

      活動(dòng)(二):“愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

      在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間,凡購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套盒的男士和本店會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話,貼在本店門(mén)口的'心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!

      活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎(jiǎng)”情話評(píng)選活動(dòng)

      在活動(dòng)期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張,評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)本店送出的體驗(yàn)券一張(或xxxx元代金券),并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取精美獎(jiǎng)品;

      xx月xx日xx:00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果,評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由化妝品店自定);

      五、活動(dòng)宣傳

      1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

      2、宣傳手段:

      a、派單(主題:致男士的一封信);

      b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);

      c、海報(bào)張貼或xx展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);

      d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球)。

      六、活動(dòng)備注事項(xiàng)

      1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士。

      2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。

      3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

      4、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。

      5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣(mài)店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力。

    促銷活動(dòng)方案15

      一、活動(dòng)目的

      借xx這一良好商機(jī),通過(guò)有計(jì)劃的促銷活動(dòng),吸引人流,提高全店的銷售額,增強(qiáng)本超市的美譽(yù)度,在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。

      二、時(shí)間段

      20xx年xx月xx日——x月x日,總計(jì)一周時(shí)間。

      三、促銷主題

      “歡天喜地賀xx,明禮守信待親友”。

      四、詳細(xì)方案

      (一)購(gòu)物有“禮”

      主要內(nèi)容:凡于x月x日-x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額達(dá)200元的前10名顧客,憑購(gòu)物小票至客服總臺(tái),免費(fèi)領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止。

     。ǘ﹫(zhí)行要點(diǎn)

      1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳,都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋,每日10袋送完即止,”否則極易引起客訴。

      2、贈(zèng)品發(fā)放處另設(shè),要注意:耐心和禮貌。

      (三)喜從天降

      主要內(nèi)容:凡于x月x日至x月x日,在本超市購(gòu)物的.顧客,都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得所購(gòu)商品。在此五天內(nèi),本超市將在每天的早、中、晚,不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí),當(dāng)時(shí)每個(gè)收銀臺(tái)前的第一位顧客,即為參賽者,只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺(tái)號(hào),那么您就是當(dāng)次活動(dòng)的幸運(yùn)兒,就會(huì)體會(huì)到一份“喜從天降”的喜悅。

     。ㄋ模﹫(zhí)行要點(diǎn)

      此活動(dòng)所需道具為:

      1、乒乓球。

      2、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。(可用商品包裝箱,但不要太大,箱子須密封,在箱頂上要開(kāi)一小洞,大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手,同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜)

      3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。

      在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí),有簽單權(quán)(購(gòu)物免費(fèi))的負(fù)責(zé)人需在場(chǎng)。

      此活動(dòng)操作過(guò)程為:

      1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。

      2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。

      3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規(guī)則。

      4、邀請(qǐng)一名顧客協(xié)助抽獎(jiǎng)。

      5、主持人宣布中獎(jiǎng)收銀臺(tái)號(hào)后。

      6、主持人宣布中獎(jiǎng)?wù)咚?gòu)商品金額后。

      7、中獎(jiǎng)?lì)櫩桶l(fā)言。

      8、宣布活動(dòng)結(jié)束。

     。ㄎ澹┪覟樘貎r(jià)狂

      (一)主要內(nèi)容:

      為了回報(bào)廣大本地人民對(duì)我超市一直以來(lái)的惠顧,本超市將在x月x日-x月x日,推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì)有眾多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購(gòu),我們將期待著您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報(bào),本次活動(dòng)為期7日,到期即恢復(fù)原價(jià)。

     。ǘ┲饕獌(nèi)容:

      在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻,有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現(xiàn)。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購(gòu)物,并且購(gòu)物金額在50元以上,您就有資格參加此項(xiàng)活動(dòng)。請(qǐng)持收銀小票至客服總臺(tái)換取抽獎(jiǎng)券,并將抽獎(jiǎng)券副聯(lián)投至抽獎(jiǎng)箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎(jiǎng)。(具體詳情見(jiàn)超市海報(bào))

      1、執(zhí)行要點(diǎn):

      提供一份此活動(dòng)的抽獎(jiǎng)方案供參考:

      一等獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(兩名)。

      二等獎(jiǎng)家用櫥具一套(六名)。

      三等獎(jiǎng)手套或者帽子一份(十名)。

      紀(jì)念獎(jiǎng)紀(jì)念品100份。

      注:紀(jì)念品要求供應(yīng)商提供。

      2、此活動(dòng)需用道具:

     。1)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)。

     。2)抽獎(jiǎng)券若干張,抽獎(jiǎng)券須有正、副券,正、副券上須有相同號(hào)碼。

      注意事項(xiàng):

      (1)此活動(dòng)期間,前臺(tái)要做好登記,登記內(nèi)容是顧客姓名、地址、性別、購(gòu)物金額、獎(jiǎng)券號(hào)碼;以方便核對(duì)。

     。2)此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著位置以海報(bào)形式告知顧客。

     。3)如果超市入口附近方便的話,可將獎(jiǎng)品的實(shí)物顯著陳列出來(lái);如果有困難,也將獎(jiǎng)品的圖片陳列出來(lái)。

     。4)在活動(dòng)開(kāi)始后,店內(nèi)廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。

     。5)公開(kāi)抽獎(jiǎng)邀請(qǐng)公證處派人現(xiàn)場(chǎng)公證;并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎(jiǎng);最后中獎(jiǎng)名單出來(lái)后,把中獎(jiǎng)?lì)櫩停ㄒ坏泉?jiǎng)、二等獎(jiǎng))名單在本地電視臺(tái)上公布,以提高今后類似活動(dòng)的可信度。

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