宣傳方案【熱門】

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的宣傳方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

宣傳方案 篇1

　　一、 總體思路

　　為提升公司管理水平和員工隊(duì)伍素質(zhì)，完成公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃所設(shè)計(jì)的目標(biāo)要求，我公司企業(yè)文化建設(shè)總體思路為：主攻精神文化，規(guī)范制度文化，推進(jìn)行為文化，提升物質(zhì)文化。

　　（一） 主攻精神文化

　　在文化建設(shè)過程中，應(yīng)站在全局的高度，保持標(biāo)準(zhǔn)文化的包容性和開放性，堅(jiān)持自上而下、自下而上雙向進(jìn)行，挖掘和弘揚(yáng)企業(yè)精神內(nèi)涵，形成全體員工共同遵守的企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)理念，塑造企業(yè)“靈魂”。

　�。ǘ�） 規(guī)范制度文化

　　主要是建立規(guī)范完善的制度體系和科學(xué)有效的考評(píng)機(jī)制，加大制度文化建設(shè)力度，使之導(dǎo)入科學(xué)化管理軌道，從而有效規(guī)范企業(yè)管理行為，提高企業(yè)管理的科學(xué)化水平。

　�。ㄈ�）推進(jìn)行為文化

　　主要是大力推進(jìn)“6S”行為管理標(biāo)準(zhǔn)（6S就是整理（SEIRI）、整頓（SEITON）、清掃（SEISO）、清潔（SEIKETSU）、素養(yǎng)（SHITSUKE）、安全（SECURITY）六個(gè)項(xiàng)目），抓好員工的行為養(yǎng)成規(guī)范，建立并完善《員工行為規(guī)范》，并抓好推進(jìn)落實(shí)。

　�。ㄋ模┨嵘�物質(zhì)文化

　　主要是制定公司《物質(zhì)文化建設(shè)手冊(cè)》（CI手冊(cè)），做好環(huán)境刷新和視覺識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)工作，運(yùn)用物質(zhì)形象建設(shè)手段，營(yíng)造企業(yè)整體文化氛圍，提升企業(yè)整體形象。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以形成共同的理想，信念、價(jià)值觀和行為規(guī)范為核心，以培育開拓創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神為靈魂，以提高素質(zhì)、塑造形象為關(guān)鍵，以建立規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制和實(shí)行強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)為基礎(chǔ)，總體規(guī)劃，抓好起步，全面推進(jìn)，使企業(yè)文化注入、滲透到公司的各項(xiàng)工作中去，推動(dòng)公司全面系統(tǒng)發(fā)展。

　　三、建設(shè)原則

　　（一）以人為本的原則

　　以人為本就是把人視為管理的主要對(duì)象和企業(yè)最重要資源。企業(yè)文化模式必須以人為中心，充分反映人的思想文化意識(shí)，通過企業(yè)全體人員的積極參與，發(fā)揮首創(chuàng)精神，企業(yè)才能有生命力，企業(yè)文化才能健康發(fā)展。

　　在企業(yè)文化建設(shè)過程中，要正確處理好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)與員工積極參與的關(guān)系。必須做到每一個(gè)環(huán)節(jié)都有員工參與，每一項(xiàng)政策出臺(tái)必須得到廣大員工認(rèn)可，自始至終形成一個(gè)全員參與、相互交融的建設(shè)局面，從而實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值升華與企業(yè)蓬勃發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值和員工全面發(fā)展的有機(jī)統(tǒng)一。

　�。ǘ�）循序漸進(jìn)的原則

　　企業(yè)文化是一個(gè)從載體到本質(zhì)、從表層到本質(zhì)的體系，操之過急，員工接受程度有限，效果差；行動(dòng)過于緩慢，影響企業(yè)發(fā)展的需要。 標(biāo)準(zhǔn)文化建設(shè)是個(gè)長(zhǎng)期的過程，不可能一蹴而就，必須遵循發(fā)展規(guī)律進(jìn)行科學(xué)的建設(shè)。文化的變革涉及價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變和統(tǒng)一，是個(gè)痛苦困難的進(jìn)程，會(huì)遇到很多阻礙，因此需要持久推行下去，不能半途而廢。要加強(qiáng)研究和規(guī)劃，抓住決定文化建設(shè)根本效果的措施，做到重點(diǎn)突出，步步為營(yíng)，循序漸進(jìn)，通過長(zhǎng)期不懈的努力，分階段分步驟地達(dá)到文化建設(shè)的目標(biāo)

　�。ㄈ�） 講求實(shí)效的原則

　　進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，要切合企業(yè)實(shí)際，符合企業(yè)定位，一切從實(shí)際出發(fā)，不搞形式主義，必須制定切實(shí)可行的企業(yè)文化建設(shè)方案，借助必要的載體和抓手，建立規(guī)范的內(nèi)部管控體系和相應(yīng)的激勵(lì)約束機(jī)制，逐步建立起完善的企業(yè)文化體系。

　�。ㄋ模� 重在領(lǐng)導(dǎo)的原則

　　要樹立“管理者首位”思想，領(lǐng)導(dǎo)干部要率先示范。企業(yè)文化在很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)家的文化，從一定意義上說，企業(yè)文化是企業(yè)家理念的升華，企業(yè)家是企業(yè)文化的倡導(dǎo)者、締造者、推行者，不僅個(gè)人的理念要領(lǐng)先于他人，更重要的是能把領(lǐng)先的理念轉(zhuǎn)化為企業(yè)的理念、企業(yè)的體制、企業(yè)的規(guī)則。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)文化建設(shè)中，要先學(xué)一步，學(xué)深一些，帶頭思考，帶頭實(shí)踐，時(shí)時(shí)事事給員工做出

　　榜樣，要在企業(yè)文化建設(shè)中有創(chuàng)新、有建樹。各級(jí)管理領(lǐng)導(dǎo)者，都應(yīng)明確自己的角色定位，承擔(dān)起應(yīng)負(fù)的責(zé)任，并善于集中群眾的智慧，調(diào)動(dòng)起全體員工的積極性、創(chuàng)造性，依靠全員的力量投身企業(yè)文化建設(shè)。

　　（五） 系統(tǒng)運(yùn)作的原則

　　企業(yè)文化建設(shè)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性、長(zhǎng)期性的工作，它是一項(xiàng)龐大的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，決不能憑空想像一蹴而就，要樹立“打持久戰(zhàn)”的理念。企業(yè)文化是企業(yè)的“鑄基”和“鑄魂”工程，需要堅(jiān)持不懈的努力。它的建設(shè)是一個(gè)漸進(jìn)過程，必須運(yùn)用系統(tǒng)論的方法，搞好整體設(shè)計(jì)，分步推進(jìn)，分層次落實(shí)。必須明確總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)，管理層應(yīng)該做什么、怎么做，實(shí)踐層應(yīng)該做什么、怎么做，只有上下努力同心，協(xié)調(diào)運(yùn)作，才能把企業(yè)文化建設(shè)的任務(wù)落實(shí)到實(shí)際工作中去。

　　四、目標(biāo)要求

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)文化的四個(gè)方面

　　第一：企業(yè)員工所共有的觀念、價(jià)值取向以及行為等外在表現(xiàn)形式；

　　第二：由管理作風(fēng)和管理觀念（管理者說的話、做的事、獎(jiǎng)勵(lì)的行為）構(gòu)成管理的氛圍；

　　第三：由現(xiàn)存的管理制度和管理程序構(gòu)成的管理氛圍；

　　第四：書面和非書面的標(biāo)準(zhǔn)和程序。

　　（二）企業(yè)文化的具體構(gòu)成

　　精神文化（MI）層面

　　是企業(yè)的思想，是員工的認(rèn)識(shí)，是企業(yè)的信仰、追求，對(duì)內(nèi)起到聚合員工之心，對(duì)外起到聚合客戶之心的作用。

　　以企業(yè)發(fā)展之根本出發(fā)的文化設(shè)計(jì)： 企業(yè)宗旨 企業(yè)目標(biāo) 以企業(yè)怎樣才能求生存為出發(fā)點(diǎn)的文化設(shè)計(jì)：企業(yè)精神 企業(yè)價(jià)值觀 企業(yè)作風(fēng) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)生存理念 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理念 制度文化（BI）層面

　　是企業(yè)員工在具體工作中的應(yīng)用文化，是員工心智的參考模式，是企業(yè)制度內(nèi)涵真正被員工心理接受，并遵循的結(jié)果，它對(duì)企業(yè)員工起到規(guī)范的作用。

　　企業(yè)員工在做事中的文化設(shè)計(jì)： 管理理念 營(yíng)銷理念 服務(wù)理念 品牌理念 質(zhì)量理念 成本理念 生產(chǎn)理念及供應(yīng)理念 人才理念及培訓(xùn)理念

　　規(guī)范行為的文化：領(lǐng)導(dǎo)行為規(guī)范 員工行為規(guī)范

　　物質(zhì)文化（VI）層面

　　是企業(yè)工作環(huán)境中融入的文化，是文化由外而內(nèi)的促進(jìn)方式，同時(shí)也是精神文化、制度文化以及自己獨(dú)特個(gè)性的體現(xiàn)。

　　基礎(chǔ)方面 組合規(guī)范：紙張、表格、便簽等

　　基礎(chǔ)元素形象：工服、標(biāo)示等 印刷字體

　　場(chǎng)區(qū)：場(chǎng)區(qū)導(dǎo)視標(biāo)示 作業(yè)區(qū)導(dǎo)視標(biāo)示 建筑導(dǎo)視標(biāo)示

　　公關(guān)類：禮品、紙杯、抽紙等

　　（三） 企業(yè)文化建設(shè)的主要目標(biāo)

　　1、 確定MI（理念識(shí)別）

　�。�1）確定全體職工的價(jià)值觀。

　　企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心，決定企業(yè)的命脈，關(guān)系企業(yè)的興衰�，F(xiàn)代企業(yè)不僅要實(shí)現(xiàn)物質(zhì)價(jià)值，還要實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值，要充分認(rèn)識(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，更是人的競(jìng)爭(zhēng)、文化的競(jìng)爭(zhēng)、倫理智慧的競(jìng)爭(zhēng)。

　�。�2）確立企業(yè)精神和理念。

　　培育有個(gè)性的企業(yè)精神和理念是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的核心，培育具有鮮明個(gè)性和豐富內(nèi)涵的企業(yè)精神和理念，最大限度地激發(fā)職工內(nèi)在潛力，是企業(yè)文化的首要任務(wù)和主要內(nèi)容。

　　企業(yè)精神和理念是指：企業(yè)廣大職工在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中逐步形成的，由企業(yè)的傳統(tǒng)、經(jīng)歷、文化和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的管理哲學(xué)共同孕育的，并經(jīng)過有意識(shí)的概括、總結(jié)、提煉而得到確立的思想成果和精神力量，必須是集中體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)獨(dú)特的、具有鮮明的經(jīng)營(yíng)思想和個(gè)性風(fēng)格，反映企業(yè)的信念和追求，并由企業(yè)倡導(dǎo)的一種精神。

　　培養(yǎng)企業(yè)精神和理念，要遵循時(shí)代性、先進(jìn)性、激勵(lì)性、效益性等原則，不僅要反映企業(yè)本質(zhì)特征，而且要反映出行業(yè)的特點(diǎn)和本單位特色，體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

　　標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)精神：

　　標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)理念：

　�。�3）確立符合公司實(shí)際的企業(yè)愿景和使命

　　是企業(yè)生存發(fā)展的主要目的和根本追求，它是以企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、目的`和發(fā)展方向來反映企業(yè)價(jià)值觀。

　　標(biāo)準(zhǔn)的愿景：

　　標(biāo)準(zhǔn)的使命：

　　2、確立VI（視覺識(shí)別）

　　統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、服裝等，實(shí)施配套管理。在企業(yè)發(fā)展中還要以務(wù)實(shí)的態(tài)度不斷完善企業(yè)視覺識(shí)別各要素，做到改進(jìn)—否定—再改進(jìn)—再確定。包含企業(yè)標(biāo)識(shí)、旗幟、廣告語、服裝、信箋、工號(hào)牌、印刷品統(tǒng)一模式等等。以此規(guī)范員工行為禮儀和精神風(fēng)貌，建立起企業(yè)的高度信任感和良好信譽(yù)。

　　3、確立BI（行為識(shí)別）

　　主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是企業(yè)內(nèi)部對(duì)職工的宣傳、教育、培訓(xùn)；另一方面是對(duì)外經(jīng)營(yíng)、社會(huì)責(zé)任等內(nèi)容。要通過組織開展一系列活動(dòng)，將企業(yè)確立的精神、理念融入到企業(yè)的實(shí)踐中，指導(dǎo)企業(yè)和員工行為。

　�。ㄋ模┕�司企業(yè)文化建設(shè)三年發(fā)展目標(biāo)

　　1、具有公司特色的企業(yè)理念（企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)價(jià)值觀、道德規(guī)范等）深入人心，公司員工對(duì)企業(yè)理念達(dá)到熟知、熟記等程度，并在具體行動(dòng)中自覺實(shí)踐。

　　2、學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建成體系，階段性成果明顯。公司形成規(guī)范的學(xué)習(xí)制度并自覺實(shí)踐，結(jié)合自身實(shí)際借鑒和應(yīng)用先進(jìn)的管理思想、管理理論和管理模式，提高公司全體員工尤其是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的綜合素質(zhì)。

　　3、公司的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升，企業(yè)標(biāo)識(shí)和品

　　牌形象在行業(yè)內(nèi)部認(rèn)知程度達(dá)到100%；公司用戶的認(rèn)知程度達(dá)到 100%。

　　4、員工對(duì)公司的企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)、管理者形象標(biāo)準(zhǔn)、員工形象標(biāo)準(zhǔn)等，能夠做到熟知，自覺行動(dòng)，而且遵守行為規(guī)范自覺程度達(dá)到90%。

　　5、企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)、理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)達(dá)到規(guī)范化、程序化和個(gè)性化。

　　6、形成完整的《公司企業(yè)文化手冊(cè)》、《公司企業(yè)文化視覺識(shí)別手冊(cè)》，歸納提煉形成企業(yè)精神文化內(nèi)涵。

　�。ㄎ澹┠繕�(biāo)：三個(gè)主題活動(dòng)年

　　1、開展“企業(yè)文化推進(jìn)年”活動(dòng)，20xx年是公司加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)的起步和推進(jìn)之年。搭建和完善文化系統(tǒng)框架，在培養(yǎng)凝聚力、提高員工對(duì)文化的基本理解等方面初步達(dá)成共識(shí)，工作初見成效

　　2、20xx年，開展“企業(yè)文化發(fā)展年”活動(dòng)，是公司企業(yè)文化建設(shè)的提高年。企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于創(chuàng)導(dǎo)核心價(jià)值觀的形成、維護(hù)和員工滿意度的提高起到明顯成效。

　　3、20xx年，企業(yè)文化建設(shè)為企業(yè)發(fā)展與規(guī)范管理起到明顯的支撐和推動(dòng)作用。

　　（六）步驟

　　1、公司企業(yè)文化大綱形成

　　2、形成公司整體的企業(yè)文化框架：形成文化框架內(nèi)容，企業(yè)文化內(nèi)容培訓(xùn)講解

　　3、成立企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施小組：成員確定

　　4、召開文化建設(shè)實(shí)施動(dòng)員大會(huì)：?jiǎn)��?dòng)文化推行工作，動(dòng)員全員參與。

　　5、CIS設(shè)計(jì)：新員工手冊(cè)內(nèi)容的形成、定稿、印刷完成，文化手冊(cè)內(nèi)容的形成、定稿、印刷完成，公司文化墻、展板等企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作及內(nèi)容的更換。

　　6、企業(yè)文化實(shí)施推行、整改：?jiǎn)T工手冊(cè)、文化手冊(cè)的發(fā)放及組織學(xué)習(xí)，祛除不良文化，企業(yè)文化核心價(jià)值觀反復(fù)灌輸培訓(xùn)。

　　7、階段總結(jié)：總結(jié)企業(yè)文化推行的有效性，考核員工理解、認(rèn)同、接受的情況，及時(shí)糾偏，為下一步的推廣建設(shè)提供改進(jìn)的指導(dǎo)思想。

　　8、全面推行實(shí)施：形成流程，全面實(shí)施

　　五、企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施的組織與推動(dòng)

　�。ㄒ唬┏闪⑵髽I(yè)文化建設(shè)實(shí)施小組

　　公司總經(jīng)理為文化第一推動(dòng)者可任組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)，各部門負(fù)責(zé)人為組員，各部門可另推選一名人員作為公司和部門的企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施的文化聯(lián)絡(luò)推廣員，協(xié)助公司和部門負(fù)責(zé)人建設(shè)實(shí)施公司企業(yè)文化。行政部是企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施的第一管理推行部門，牽頭建設(shè)實(shí)施公司的企業(yè)文化工作。

　　公司企業(yè)文化組織與推動(dòng)的要求：

　　1、確立載體，把企業(yè)文化建設(shè)與經(jīng)營(yíng)、管理、項(xiàng)目相結(jié)合，與企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，與企業(yè)人才建設(shè)相結(jié)合。

　　2、選樹典型。發(fā)現(xiàn)典型，培養(yǎng)典型，宣傳典型，對(duì)行之有效的經(jīng)驗(yàn)要形成制度化進(jìn)行推廣，經(jīng)過系統(tǒng)整理的經(jīng)驗(yàn)要提煉成理念化，使企業(yè)文化建設(shè)走上發(fā)展平臺(tái)。

　　3、公司應(yīng)適時(shí)組織各部門匯報(bào)，研討交流活動(dòng)情況，力爭(zhēng)今年內(nèi)使文化建設(shè)實(shí)施突顯出效果

　　（二） 企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施的載體與形式

　�。ㄈ�） 企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施落地的三步

　　1、文化牽引，通過觀念改善員工的思維方式及行為習(xí)慣。

　�。�1）高層重視，投入精力物力

　　（2）持續(xù)地宣傳造勢(shì)與及時(shí)兌現(xiàn)的激勵(lì)承諾， 在公司內(nèi)部不斷培育和強(qiáng)化文化主題的“磁場(chǎng)”

　　2、機(jī)制配套，通過行為統(tǒng)一促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變

　　明確管理要求，建立一套透明、規(guī)范的操作流程及配套的考評(píng)體系

　　3、實(shí)施推進(jìn)，通過整體的執(zhí)行使文化落地

　　（1）建立責(zé)任承諾機(jī)制，建立一對(duì)一的責(zé)任體系，責(zé)任落實(shí)到點(diǎn)

　�。�2）建立結(jié)果檢查、跟蹤體系，定期質(zhì)詢確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，結(jié)果質(zhì)詢迫使行為變成習(xí)慣

　�。�3）建立獎(jiǎng)罰分明的考評(píng)辦法，將個(gè)人利益與結(jié)果價(jià)值完全掛鉤

　�。ㄋ模┢髽I(yè)文化建設(shè)實(shí)施要點(diǎn)

　　1、全員參與，高層推動(dòng)。企業(yè)文化建設(shè)的首要保障條件是高層領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和推動(dòng)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主體是員工，所有員工的理念和價(jià)值取向的相互作用及融合，形成了公司的企業(yè)文化。

　　2、各部門協(xié)調(diào)配合，企業(yè)文化建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求各部門的互相配合、共同參與，要有機(jī)地將企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)活動(dòng)緊密結(jié)合起來。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，正人先正己。領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)文化的推動(dòng)者、倡導(dǎo)者，在企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施過程中居于核心地位。

　�。�1）與企業(yè)文化相悖的思想和行為，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)首先堅(jiān)決帶頭反對(duì)，否則文化虛脫，難以樹立文化變革的真正權(quán)威。

　�。�2）領(lǐng)導(dǎo)要帶頭執(zhí)行企業(yè)的規(guī)章制度，維護(hù)制度的嚴(yán)肅性。

　�。�3）領(lǐng)導(dǎo)要嘗試“走動(dòng)”管理，辦公地點(diǎn)不僅僅局限在寬敞、舒適的辦公室里，要深入基層、接觸員工，實(shí)行面對(duì)面領(lǐng)導(dǎo)。

　�。�4）用人選材“任人唯賢”，跳出“圈子”現(xiàn)象。

　�。�5）對(duì)待下屬杜絕雙重標(biāo)準(zhǔn)，“一碗水端平”。

　�。�6）領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)激勵(lì)下屬、培養(yǎng)下屬。

　　4、言而有信、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

　　企業(yè)對(duì)員工的承諾是給予員工的激勵(lì)，如果只有承諾，沒有兌現(xiàn)，即承諾成為‘空頭支票”，員工對(duì)企業(yè)則失去信任。

　　（1）優(yōu)秀員工：立一服百；樹立模范人物，加以宣傳、示范推廣。

　　（2）劣跡員工：殺一儆百；用制度規(guī)范人，而不是用人去管人。

　　5、提供溝通的平臺(tái)

　�。�1）由上向下：關(guān)心幫助、培養(yǎng)激勵(lì)、充分授權(quán)、帶動(dòng)提高

　�。�2）自下向上：尊重服從、合理建議、坦率溝通、積極配合

　�。�3）平行式：溝通信任、和諧共處、團(tuán)結(jié)協(xié)作、齊心奮進(jìn)

　　（五）企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施中需要注意的問題

　　1、領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵：如果各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)沒有根據(jù)新的理念作出相應(yīng)的調(diào)整，新的文化推廣就會(huì) 毫無起色。

　　2、不換思想就換人：有時(shí)改變文化的有效方式就是撤換關(guān)鍵人物。

　　3、需要大量的宣傳推廣：如果沒有大量的宣傳和培訓(xùn)，人們常常不愿意承認(rèn)新的理念是切實(shí)可行的。

　　4、文化的形成需要時(shí)間：行為規(guī)范和共同價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變過程，大多很漫長(zhǎng)。

　�。�六） 借助PDCA循環(huán)，動(dòng)態(tài)改進(jìn)文化工作

　　P—計(jì)劃 D—執(zhí)行 C—檢查 A—處理

　　文化觀念及行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和形成都是漸進(jìn)的，都需要有一個(gè)過

　　程，因此企業(yè)文化建設(shè)也是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷提升的過程。

　　六、總結(jié)

　　企業(yè)文化的繼承與創(chuàng)新，是公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同使命，在文化建設(shè)實(shí)施過程中，公司高管、各部門負(fù)責(zé)人特別是管理性職能部門都應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

　　文化從上面來，到下面去，要達(dá)到心與心之間的溝通與共識(shí)非常重要，發(fā)散的文化要發(fā)揮持續(xù)的效應(yīng)，重要的是要有配套的制度和管理要求，文化的落地需要行動(dòng)的呼應(yīng)和支持。

　　只有員工行為與所倡導(dǎo)的文化相一致的時(shí)候，文化才能落地；只有當(dāng)文化所倡導(dǎo)的行為已內(nèi)化為員工行為習(xí)慣時(shí)，文化才被真正賦予持久的生命力；而只有當(dāng)企業(yè)所倡導(dǎo)的理念固化為制度、內(nèi)化為員工行為時(shí)，企業(yè)的業(yè)績(jī)才能得以不斷提升！企業(yè)才能凝聚一大批認(rèn)同企業(yè)愿景、使命、精神與價(jià)值觀、并愿為之抱團(tuán)打天下的同道者！

　　七、具體實(shí)施方案

　　1、召開員工動(dòng)員大會(huì)，明確灌輸文化建設(shè)的重要性，并要求全體員工集體構(gòu)思公司的企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)理念。

　　2、要求各部門召開會(huì)議，探討公司目前現(xiàn)存的不良精神風(fēng)貌和不良行為，并提出合理建議，便于公司構(gòu)建跨部門工作協(xié)調(diào)機(jī)制。

　　3、對(duì)《員工手冊(cè)》進(jìn)行梳理，對(duì)不足內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充，重新印發(fā)后各部門組織學(xué)習(xí)，并開展新員工入職培訓(xùn)。

　　4、規(guī)范并美化公司的工作環(huán)境，將公司新的精神文化成果進(jìn)行全方位的展示；并對(duì)各部門辦公區(qū)域衛(wèi)生等情況進(jìn)行展示。

　　5、開展崗位工作內(nèi)容比賽競(jìng)優(yōu)，倡導(dǎo)所有人員每月讀一本關(guān)于提升技術(shù)、文化等素養(yǎng)的書，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，并形成規(guī)范的學(xué)習(xí)制度。

　　6、開展每周一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如**比賽、電影推薦賞析、讀書心得茶點(diǎn)分享會(huì)等；每月一個(gè)中型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如廚藝競(jìng)賽、員工聚餐（各部門在食堂內(nèi)輪流輔助完成），每季度一個(gè)大型團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如徒步、騎車等需要團(tuán)隊(duì)配合的活動(dòng)；通過這些活動(dòng)，加深大家的溝通和了解，打造一個(gè)充滿微笑和友愛的公司團(tuán)隊(duì)。

　　7、制定員工福利制度，對(duì)員工的生日、婚禮、生病、年假等明確規(guī)范儀式和流程。

　　8、設(shè)立縱向溝通機(jī)制，開設(shè)總經(jīng)理信箱或總經(jīng)理接待日，專項(xiàng)受理員工意見或建議。

　　9、開展領(lǐng)導(dǎo)“下基層”的活動(dòng)，號(hào)召公司中高層領(lǐng)導(dǎo)走出辦公室，多與部門員工級(jí)其他部門進(jìn)行工作上的溝通和了解。

　　10、建立健全《部門每日例會(huì)制度》，《中干周例會(huì)制度》，《全員月例會(huì)制度》。

宣傳方案 篇2

　　一、宣傳內(nèi)容及重點(diǎn)

　　深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施衛(wèi)生民生工程的重大意義，根據(jù)縣民生工程宣傳工作設(shè)施方案，重點(diǎn)宣傳衛(wèi)生民生工程項(xiàng)目的具體內(nèi)容和相應(yīng)政策，衛(wèi)生民生工程資金的籌集、落實(shí)、使用情況，宣傳衛(wèi)生民生工程項(xiàng)目的進(jìn)展使用情況；宣傳衛(wèi)生民生工程中涌現(xiàn)出先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡，宣傳報(bào)道衛(wèi)生民生工程的實(shí)施進(jìn)展創(chuàng)新做法、實(shí)施成效及典型經(jīng)驗(yàn)；宣傳實(shí)施衛(wèi)生民生工程以來給群眾帶來實(shí)惠的典型事例，宣傳衛(wèi)生民生工程政策所發(fā)揮的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、宣傳范圍及方式

　　1、開展政策下鄉(xiāng)活動(dòng)。各項(xiàng)目單位要積極進(jìn)行衛(wèi)生民生工程有關(guān)節(jié)目創(chuàng)作、編排，并積極通過電影下鄉(xiāng)和文化下鄉(xiāng)的形式，宣傳衛(wèi)生民生工程政策，擴(kuò)大衛(wèi)生民生工程在農(nóng)村群眾中的知曉率和滿意率。

　　2、組織電視電臺(tái)報(bào)刊報(bào)道。項(xiàng)目實(shí)施單位要加強(qiáng)橫向聯(lián)系，積極聯(lián)系縣電視臺(tái)、廣播電臺(tái)，開辟專欄報(bào)道衛(wèi)生民生工程，重點(diǎn)采訪基層群眾對(duì)衛(wèi)生民生工程知曉率和滿意度；采訪基層干部了解他們對(duì)衛(wèi)生民生工程內(nèi)容、工作進(jìn)展、取得成果進(jìn)行系列宣傳報(bào)道。

　　3、結(jié)合實(shí)施工作開展宣傳。各項(xiàng)目實(shí)施單位要制定“20xx年衛(wèi)生民生工程數(shù)據(jù)庫(kù)核查表”，布置開展衛(wèi)生民生工程數(shù)據(jù)庫(kù)核查工作；發(fā)放保險(xiǎn)類項(xiàng)目核查面要達(dá)到30%以上，并要求被核查的補(bǔ)助對(duì)象簽字，主要核查補(bǔ)助對(duì)象姓名、身份證號(hào)、補(bǔ)助數(shù)額、聯(lián)系方式等內(nèi)容。

　　4、開辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和宣傳欄。縣衛(wèi)生局要開設(shè)衛(wèi)生民生工程信息網(wǎng)平臺(tái)，宣傳衛(wèi)生民生工程實(shí)施方案、管理要求和監(jiān)督方式；項(xiàng)目實(shí)施單位和基層衛(wèi)生院要開辟宣傳欄，宣傳我縣實(shí)施衛(wèi)生民生工程內(nèi)容重要活動(dòng)、實(shí)施進(jìn)程和取得的成效；各單位要積極撰寫衛(wèi)生民生工程信息，及時(shí)反映衛(wèi)生民生工程進(jìn)展情況，總結(jié)、部署、指導(dǎo)衛(wèi)生民生工程工作。

　　5、加大平面媒體宣傳力度。從局機(jī)關(guān)、醫(yī)療衛(wèi)生單位到基層衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室，通過電視、網(wǎng)站、黑板報(bào)、橫幅標(biāo)語、集中宣傳，發(fā)放明白紙，社區(qū)趣味競(jìng)賽等多種方式，全面開展衛(wèi)生五項(xiàng)民生工程宣傳，力爭(zhēng)做到家喻戶曉，人人皆知。全縣各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)及村醫(yī)療室都要通過標(biāo)語、橫幅、宣傳欄、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、醫(yī)療保健服務(wù)窗口等面對(duì)面等形式進(jìn)行廣泛宣傳，力爭(zhēng)做到衛(wèi)生民生工程政策家喻戶曉。

　　三、宣傳要求

　　1、高度重視，周密組織。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要高度重視，以多種形式進(jìn)行宣傳。要把衛(wèi)生民生工程宣傳作為一項(xiàng)重要工作來抓，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密組織，精心策劃，制定切實(shí)可行的'宣傳方案，及時(shí)協(xié)調(diào)宣傳過程中出現(xiàn)的有關(guān)問題。

　　2、嚴(yán)格把關(guān)、把握導(dǎo)向。各醫(yī)療衛(wèi)生單位對(duì)衛(wèi)生民生工程的宣傳報(bào)道要牢牢把握正確導(dǎo)向，要有政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格遵守宣傳紀(jì)律，正確正面引導(dǎo)群眾對(duì)民生工程政策的理解，避免給錯(cuò)誤的言論提供傳播渠道。

　　3、務(wù)實(shí)求效，不斷創(chuàng)新。各醫(yī)療衛(wèi)生單位要盡可能地采取通俗易懂、生動(dòng)活潑、人民群眾喜聞樂見的形式，開展經(jīng)常性的宣傳和報(bào)道；要?jiǎng)?chuàng)新宣傳形式、宣傳手段、宣傳內(nèi)容、宣傳載體；要自主策劃和組織一些有新意、有地方特色的宣傳，豐富宣傳內(nèi)容，增強(qiáng)民生宣傳的吸引力和感染力，使衛(wèi)生民生工程政策深入群眾、深入人心，營(yíng)造良好和諧的社會(huì)氛圍，以引導(dǎo)全社會(huì)關(guān)心、支持衛(wèi)生民生工程的實(shí)施，進(jìn)一步擴(kuò)大民生工程的影響力，提升衛(wèi)生民生工程知曉度，提高衛(wèi)生民生工程的滿意度。

　　4、各有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生單位要高度重視民生工程的宣傳活動(dòng)，按照縣活動(dòng)方案的安排和要求，結(jié)合各自實(shí)際，精心制定宣傳方案，分解宣傳任務(wù)，認(rèn)真組織實(shí)施。同時(shí)將所有宣傳活動(dòng)的文件、資料、表格、圖片、照片等整理歸檔，將有特色、有創(chuàng)新的資料報(bào)送縣衛(wèi)生局民生辦。

宣傳方案 篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　7匹狼(通泰)上市以來，受到了宿遷卷煙消費(fèi)者的喜愛。

　　為進(jìn)一步密切工商協(xié)同關(guān)系，促進(jìn)7匹狼(通泰)產(chǎn)品全面動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)有效下柜，經(jīng)與福建中煙協(xié)商，決定在全市范圍內(nèi)開展促銷推廣活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)目的

　　旨在促進(jìn)客戶拆條銷售，調(diào)動(dòng)客戶主動(dòng)進(jìn)行零售推薦的積極性，從而增加更多消費(fèi)者購(gòu)買嘗試機(jī)會(huì)。

　　本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴(kuò)大口碑傳播，二是引發(fā)群體效應(yīng)，三是引導(dǎo)意見領(lǐng)袖，從而全面帶動(dòng)區(qū)域整體銷售提升;主要目的為：一是促進(jìn)客戶主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品推薦，二是刺激團(tuán)購(gòu)客戶從而帶動(dòng)禮品市場(chǎng)擴(kuò)展，三是提升意見領(lǐng)袖的品牌認(rèn)知及體驗(yàn)。

　　三、活動(dòng)方式

　　(一)活動(dòng)范圍：針對(duì)全市范圍客戶，集空條盒兌換禮品，促進(jìn)拆條銷售，增加主動(dòng)零售推薦。

　　(二)活動(dòng)主題：通系有好禮，精彩1+1、

　　(三)活動(dòng)方式：

　　1、活動(dòng)期間，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實(shí)現(xiàn)一個(gè)“通泰”空條盒兌換“通運(yùn)”十支裝樣品煙一包。

　　2、由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)向客戶兌換。

　　3、為便于回收，僅需裁剪條盒側(cè)面即可，但必須確保條盒條形碼區(qū)域完整無損。

　　4、兌獎(jiǎng)流程：各分公司憑收集的.7匹狼(通泰)空條盒數(shù)量到市公司營(yíng)銷中心采供部領(lǐng)取兌獎(jiǎng)物品，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。

　　各分公司由客戶經(jīng)理將獎(jiǎng)品發(fā)放給客戶，并填好“零售客戶空條盒兌獎(jiǎng)登記表”，同時(shí)，做好客戶經(jīng)理獎(jiǎng)品發(fā)放，并填好“零售客戶空條盒兌獎(jiǎng)登記表”。

　　(四)活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付。

　　(五)活動(dòng)對(duì)象：全市范圍客戶。

　　本次活動(dòng)不直接面向消費(fèi)者，若有消費(fèi)者知曉本活動(dòng)，需通過客戶來進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

　　為提高客戶經(jīng)理積極性，每?jī)妒畟�(gè)7匹狼(通泰)空條盒向客戶經(jīng)理饋贈(zèng)一包十六支裝通運(yùn)狼。

　　四、工作要求

　　(一)抓好員工學(xué)習(xí)工作。

　　集中組織員工，特別是市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理，學(xué)習(xí)培訓(xùn)7匹狼(通泰)促銷活動(dòng)方案內(nèi)容，全面掌握促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)，確保本次促銷活動(dòng)順利開展。

　　(二)抓好客戶告知工作。

　　利用一個(gè)周期時(shí)間，將本次促銷活動(dòng)告知轄區(qū)內(nèi)每一位客戶，調(diào)動(dòng)客戶的參與積極性，提高活動(dòng)效果。

　　(三)抓好兌獎(jiǎng)痕跡記錄。

　　嚴(yán)格按照方案要求，做好獎(jiǎng)品發(fā)放痕跡記錄，確保獎(jiǎng)品發(fā)放到位、活動(dòng)取得實(shí)效。

　　相關(guān)痕跡記錄要妥善保存，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據(jù)。

　　(四)抓好活動(dòng)檢查工作。

　　加大檢查力度，嚴(yán)禁弄虛作假現(xiàn)象發(fā)生，同時(shí)，市公司將成立專項(xiàng)檢查小組，深入各縣區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行檢查。

宣傳方案 篇4

　　一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)也是世界500強(qiáng)中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

　　我們看到的logo就能體現(xiàn)出堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底，累計(jì)申請(qǐng)專利42，543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，占7%，居全球第五。數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA（認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

　　其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、手機(jī)簡(jiǎn)介

　　就本身而言具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

　　針對(duì)于現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的.重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

　　二、SWOT分析

　�。ㄒ唬┑膬�(yōu)勢(shì)

　　1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，累計(jì)申請(qǐng)專利42，543

　　2、低成本優(yōu)勢(shì)

　　勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

　　3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。

　　4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

　　5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。ǘ�）的劣勢(shì)

　　1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

　　銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

　　2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

　　產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

　　3、品牌劣勢(shì)

　　的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

　　（三）面臨的機(jī)會(huì)

　　1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

　　2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

　　3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

　　4、利用雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

　　5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力，應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　（四）面臨的威脅

　　1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

　�。�1）中興和的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

　　強(qiáng)勁的對(duì)手

　�。�2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

　�。�3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

　　2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

　�。�1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛。

　�。�2）手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)

　�。�3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

　　根據(jù)以上分析，我們可以看出手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

　　目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)主要是為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

　　所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

　　1、20xx年出貨量5000萬步

　　2、市場(chǎng)占有率提升5%

　　3、利潤(rùn)增加8%

　　4、在宣傳手機(jī)的同時(shí)，將的企業(yè)文化傳遞給顧客

　　5、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

　　四、營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬�、定位與價(jià)格策略：

　　產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

　　（二）、銷售渠道

　　以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性：建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

　　網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段，通過購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

　　（三）、促銷策略

　　1、口碑營(yíng)銷（病毒式營(yíng)銷）

　　手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好手機(jī)（名人效應(yīng)）；pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺。

　　2、事件營(yíng)銷

　　召開發(fā)布會(huì)利用手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

　　3、饑餓營(yíng)銷

　　成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

　　（四）、廣告策略

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。

　　標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。